2011年房地产开课计划

新思维地产2011年销售员培训方案一、参与人员学员:讲师：闻晴刘成辉范育超稽晓枫江得溢金鸿飞何立马鸣殷华周常英培训监督及负责人：范育超培训时间：暂定于2011.5。

24二、相关准备事物1、培训场地:场地要求能提供满足参与培训人员的住宿、用餐，培训拓展用的室外场地和上课用的会议室的要求。

2、参与培训人员着装统一，由公司提供印有此次培训主题和新思维log的短袖polo衫。

短袖polo 衫最好为橙色等充满活力的颜色为主，学员自备牛仔裤和运动鞋.（培训主题:修专业、炼精神；新思维地产、扬帆起航)3、参与培训人员各自的日常生活用品自备。

三、培训分为两条主线：纪律、专业知识技能1、纪律:主要是培养学员的执行力、有良好的精神面貌，养成良好的作息习惯，锻炼身体增强体质。

实行半军事化管理,管理实行扣分制；满分100分,违反规定每次1分起扣，总分不满八十分时培训负责人谈话制。

（可以看情况给予培训除名）纪律相关规定内容：1）集合点名制:贯穿在半军事化管理的全程各环节,晨训、课前集合、用餐、课后集合2）晨训：起床6：30 晨训集合点名7：00（迟到2分钟之内扣一分）晨训内容：军姿新思维精神展示晨跑时间为半小时（晨训中有懒散、抵触、不配合的视情况相应扣分、发生对抗者此次培训给予除名）3）纪律培训管理负责人：范育超（情况允许需加配一位拓展教练共同负责，请在总监人选内挑选）新思维地产精神展示口令：稍息学员：立正戴总好（×总监、×经理、×老师)口令：我们的理念是学员：激情、创新、价值口令：我们的口号是学员:激情拼搏、艰苦创业、自强不息口令：培训的目的是学员：修专业、练精神、口令：爱的鼓励两次加嗬嘿学员：爱的鼓励两次加嗬嘿（展示)报数流程:立正，然后向右看齐，向前看，再到稍息,立正,最后报数2、专业知识技能:制定严谨实战性强的专业课程,相关讲师认真备课培训.目的是让学员通过此次学习能够拥有全面扎实的专业知识;养成良好的服务意识、专业的销售技巧、掌握客户接待、大定、签约、按揭等销售流程。

2011级房地产专业教学计划说明第一篇：2011级房地产专业教学计划说明2011级房地产经营与估价专业教学计划经济管理学院一、房地产经营与估价专业培养目标本专业培养适应房地产开发、经营管理和中介领域第一线需要，具有良好的职业道德，掌握房地产开发、经营管理、销售、项目策划、价格评估、经纪、工程预算等专业知识，具有房地产专业和相关专业的服务能力，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型人才。

二、房地产经营与估价专业人才培养规格（知识、能力、素质结构）1.基本素质：德育目标、职业道德规范和通用职业能力；2.专业技能和知识：房地产测绘、房地产综合开发、房地产经营管理、房地产销售、房地产策划、房地产价格评估、房地产经纪、建筑工程计价、采暖与卫生工程计量与计价、电气工程计量与计价等专业知识和技能。

3.学生毕业后可从事房地产类相关工作，如房地产开发公司的中、低层管理工作、房地产投资运营公司的中、低层管理工作、房地产估价、经纪、咨询与方案策划等中介工作，也可在工程咨询单位从事预算、可行性研究等咨询工作，也适合做建筑工程监理、建筑工程施工和物业管理等工作岗位。

三、房地产经营与估价专业资格证书1.国家英语三级2.国家计算机操作员3.职业资格证书：房地产经纪人、预算员、施工员、资料员、安全员4.高等职业教育毕业证书四、房地产经营与估价专业招生对象、学制及学习形式普通高中毕业生，全日制3年，学历层次专科五、说明：实践性教学一周计28学时。

第二篇：专业教学计划录入说明专业教学计划录入说明一、登陆方式登陆教务管理系统——教学计划管理——专业计划管理——双击专业年级即可看到专业的课程信息。

二、课程录入1、选择“开课学期”，点击“查询”即可看到选择学期的课程信息。

2、对照专业人才培养方案（或教学计划）检查课程信息是否正确，主要核对课程性质、课程名称、课程类别、考核方式、学时、学分、周学时、起止周、专业方向和开课学院等信息。

3、缺少课程：单击右键，出现小窗口——单击增加记录，出现“增加记录”窗口（首次必须先点击“修改正式计划”）——点击“课程代码”后方的“》”，出现“课程代码选择”窗口——输入课程名称、点击“查询”，即可看到相应的课程选项——双击选中的课程——填写课程性质、学分、周学时/周数、总学时、讲课学时（或“课程实践学时”或“实验学时”或“上机学时”）、课程类别、考核方式、开课学期、起止周、开课学院和专业方向等信息——单击“保存”按钮即操作成功。

三门峡职业技术学院学期授课计划
编号：SMXP-7.5.1-P59-R001 日期：2011 年 08月 28日
保存期限：长期保存部门：教务处、系部、教研室
1. 2学时为1个讲次
2.“授课类型”栏内应注明本次课属面授课、实验课、上机课、习题课等类型。

3. 周次、教学内容、作业等内容应详细填写，以便随时检查。

作业：
第一章：结合三门峡市的房地产市场状况，用房地产投资的影响因素分析三门峡市的房地产投资市场。

第三章：结合三门峡市的房地产市场分析房地产一级市场、二级市场和三级市场
的关系，并对未来三门峡房地产市场发展进行预测。

第六章：
1.某家庭以抵押贷款的方式购买了一套价值为25万元的住宅，如果该家庭首期付款为房价的30％，其余为在10年内按月等额偿还的抵押贷款，贷款年利率为15％，问月还款额为多少，如果该家庭以25％的收入支付住房消费，问该家庭月收入多少才能购买上述住宅。

2.某项投资如分期进行，每年年末需投入1万元，共需5年，假设利率为10%，则最初一次性投入多少资金才相当于上述各期的投资总和？
3.某公司租用写字楼，每年年初需支付租金16万元，其预期租期8年，年利率设为10%，则这些租金的现值为多少？
4.如果你有一栋房子，预计5年后需更换屋顶，成本是55000元。

如果你从每年的收入中扣除一部分按利率5%存起来，那么每年存多少才能在五年后获得55000元？
第七章：教材p208（例7-2）；教材P210（例7-3）
第九章：房地产投资风险因素有哪些，结合三门峡市房地产市场进行分析说明。

一、课程概述1. 课程名称：房地产业2. 课程性质：专业基础课程3. 课程学时：48学时4. 课程目标：（1）使学生掌握房地产行业的基本概念、发展历程和现状；（2）培养学生对房地产市场分析、房地产开发、物业管理等方面的实际操作能力；（3）提高学生综合素质，为今后从事房地产行业工作打下坚实基础。

二、课程内容1. 课程模块一：房地产行业概述（1）房地产行业的概念、特点及发展历程；（2）房地产行业在国民经济中的地位与作用；（3）房地产行业相关政策法规。

2. 课程模块二：房地产市场分析（1）房地产市场的基本概念、分类及特征；（2）房地产市场供需关系分析；（3）房地产市场价格形成机制；（4）房地产市场预测与调控。

3. 课程模块三：房地产开发（1）房地产开发的基本流程；（2）房地产开发项目策划与可行性研究；（3）房地产开发项目融资与投资；（4）房地产开发项目施工与监理。

4. 课程模块四：物业管理（1）物业管理的基本概念、特点及发展趋势；（2）物业管理的主要业务内容；（3）物业管理与服务质量；（4）物业管理与企业社会责任。

5. 课程模块五：房地产企业经营管理（1）房地产企业组织架构与职能；（2）房地产企业战略规划与经营决策；（3）房地产企业市场营销与品牌建设；（4）房地产企业人力资源管理与企业文化。

三、教学方法与手段1. 讲授法：系统讲解房地产行业的基本概念、理论和方法；2. 案例分析法：通过实际案例，引导学生分析问题、解决问题；3. 讨论法：组织学生围绕课程内容进行讨论，培养学生的思维能力和表达能力；4. 实践教学：结合实际项目，指导学生进行实地考察、调研和模拟操作；5. 网络教学：利用网络平台，提供教学资源、在线答疑等。

四、考核方式1. 平时成绩（30%）：包括课堂表现、作业完成情况等；2. 期末考试（70%）：闭卷考试，测试学生对课程内容的掌握程度。

五、教学资源1. 教材：《房地产业》；2. 教学参考书：《房地产经济学》、《房地产开发与管理》等；3. 教学课件、案例库、网络资源等。

房地产开盘培训计划一、培训目的房地产开盘培训是为了提高房地产开盘销售人员的专业水平和销售技能，使其能够更好地在市场竞争中脱颖而出，为客户提供更好的服务，促成更多房地产成交。

二、培训内容1. 房地产市场概况了解当前房地产市场的发展趋势、政策法规及市场竞争情况，分析市场潜力和市场需求，为销售人员提供市场背景知识。

2. 产品知识对开盘楼盘的位置、周边配套、房屋户型、装修情况、价格政策等进行深入了解，并进行产品知识的培训，以便销售人员能够全面地了解产品特点，并向客户正确地进行推介。

3. 销售技巧提供销售技巧培训，包括客户接待技巧、谈判技巧、销售话术等，帮助销售人员在实际销售过程中更好地与客户沟通，并促成买卖。

4. 客户服务培训销售人员的客户服务意识，包括客户关系维护、客户投诉处理、售后服务等内容，帮助销售人员树立良好的服务意识和服务态度。

5. 团队协作通过团队合作培训，提升销售人员的团队意识和团队合作能力，增强团队的凝聚力和执行力。

三、培训方式1. 理论培训组织房地产专家、销售培训专家对销售人员进行理论培训，讲解相关的房地产市场知识、产品知识、销售技巧等。

2. 案例分析通过真实案例分析的方式，让销售人员在实际案例中学习，提高他们的解决问题和应对挑战的能力。

3. 角色扮演组织销售人员进行角色扮演，模拟客户接待、谈判、推销等场景，帮助他们在实际操作中提高技能和实战能力。

4. 外出实践安排销售人员外出实践，实地考察开盘楼盘，让他们亲身感受到房地产市场现状，并提高销售人员对产品的了解和把握。

四、培训师资培训师资可以邀请具有丰富的房地产销售经验和市场营销经验的专家和老师，也可以邀请开发商的销售精英来分享实战经验和案例分析。

五、培训评估培训完成后对销售人员进行培训效果的评估，通过问卷调查、实际表现和绩效评估等方式对培训效果进行检验，以便对培训进行及时调整和改进。

六、培训后续房地产开盘培训不仅仅是一次性的活动，还需要有后续的跟踪和辅导。

XXX2008年度培训计划摘要在2010年度培训需求调查分析的基础上,结合公司的经营战略和实际工作情况，确定了公司201年度的培训工作重点是：1、引入内部培训师培训课程，逐步建立一只XXX自己的内部培训师队伍。

2、在公司战略人才培训方案的基础上，引入系列课程，采用多种方式,着力提高中高层管理人员的管理技能。

3、结合公司2010年度各个项目开展情况，根据设计、研发和工程区域的实际工作困难点，引入高水平的专业老师跟进项目1-2天，在了解项目的基础上进行理论提升.4、加强培训评估工作的开展，落实培训后续的跟进工作，切实提高培训工作的实际效果。

本计划包括：公司级内训21场，共259课时（内部培训师系列培训4次，合计12天，84个课时;管理技能理论提升系列培训3次，合计6天,72个课时;结合项目的专业提升培训5次，合计10-15天,70-105个课时。

新员工入职培训2次,合计4天，28个课时；职业素养培训2次，合计2天，14个课时;外出拓展训练2次，合计4天).外出学习96人次，共192天课时,外出考察120人次，共240天课时，费用预算总182。

95万元。

目录第一部分前言 (3)第二部分年度培训计划概述 (3)第三部分年度培训内容 (4)第五部分年度培训计划表 (7)第六部分年度培训费用预算 (8)第一部分前言2010年11月中旬，人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查。

该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查。

（调查详细内容参见附件《2010年度培训需求调查分析报告》）通过这次调查明确了以下几个2010年度培训工作需要注意的方面：1.培训时间的安排。

根据培训现状、培训需求分析，2010年的培训时间应尽量安排在一天以内，尽量少占用周日休息时间.2.培训对象的确定。

缩小培训范围，明确培训对象有利于培训效果的提升。

3.培训效果的评估。

深入开展培训效果的评估，加强培训后的跟进工作，确实将培训的内容落实到实际的工作中。

2011年房地产工作计划前言随着经济的快速发展和社会结构的不断变革，我国房地产市场也在逐渐成熟。

作为房地产企业的一份子，我们应该明确目标，规划未来，提高自身的核心竞争力。

因此，为了更好的推动公司房地产业务的发展，特制定了以下2011年房地产工作计划。

一、市场调研和定位1.对目前的房地产市场进行全面的调研，掌握市场动态和需求情况，寻找潜在的市场机会，并根据实际情况及时调整发展战略和市场定位。

2.对竞争对手进行充分的分析和研究，了解其优劣势和发展趋势，从而更好的制定自己的竞争策略。

3.建立完善的客户信息和搜集渠道，了解客户需求和反馈，为公司提供更好的服务和产品。

二、产品开发和推广1.根据市场调研和定位的结果，开发出适应市场需求的房地产产品，并保持产品创新和提高产品质量。

2.利用各种媒体和广告渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和市场份额。

三、人力资源管理1.引进高素质、高效率的人才，加强对员工的培训和管理，建立完善的人才激励机制。

2.加大对员工的关怀力度，提高员工福利待遇和工作环境，保持员工的忠诚度和稳定性。

四、项目管理与实施1.建立完善的项目管理流程，保证项目按时完成，提高项目质量。

2.与政府和居民进行沟通和协商，争取政府的支持和居民的理解，确保项目的顺利实施。

五、资金管理1.对公司的资金进行科学合理的分配和管理，确保资金的安全和高效利用。

2.加强与银行和金融机构的合作，获取优惠利率和更多的融资渠道，增加公司的资金来源。

六、风险控制1.加强风险管理和控制，建立完善的风险评估机制，提前防范和化解风险。

2.满足政府和监管机构对房地产市场的规范要求和披露情况，保证公司的合规运营。

七、企业社会责任1.以“发展房地产业、服务社会大众”为宗旨，积极推进社区建设和公益事业，回馈社会。

2.积极参与各种公益活动和慈善事业，传递爱心和正能量，树立公司良好的形象和口碑。

在新的一年，我们将继续发挥自身的优势和潜力，全力以赴推进房地产业务的发展。

房地产经营教学计划房地产经营作为一个重要的行业，一直备受关注。

对于想要从事房地产经营工作的人来说，必须具备一定的专业知识和技能才能胜任这个职业。

为了帮助学生全面了解和掌握房地产经营的相关知识，设计了以下教学计划。

一、课程简介本教学计划主要包括以下几个部分：房地产市场概况、房地产投资分析、房地产开发与规划、房地产销售与营销、房地产金融与法律等内容。

通过这些课程的学习，学生将深入了解房地产行业的发展历程、基本概念和相关政策法规，从而为日后从事房地产经营工作打下坚实的基础。

二、教学目标1. 掌握房地产市场的基本情况，包括市场规模、行业结构、发展趋势等。

2. 熟悉房地产投资的基本原理和方法，能够进行有效的投资分析和决策。

3. 了解房地产开发与规划的流程和要点，能够独立完成房地产项目的规划和设计。

4. 掌握房地产销售与营销的基本技巧，能够有效推广和销售房地产产品。

5. 理解房地产金融和法律的基本知识，能够在实际工作中遵守相关法规和规定。

三、教学内容1. 房地产市场概况：包括房地产市场的分类、功能、发展历程等。

2. 房地产投资分析：介绍房地产投资的基本原理、方法和技巧。

3. 房地产开发与规划：探讨房地产项目的开发流程、规划设计和施工管理等内容。

4. 房地产销售与营销：讲解房地产销售策略、市场推广和客户管理等方面的知识。

5. 房地产金融与法律：介绍房地产金融、税收政策和相关法律法规等内容。

四、教学方法本教学计划采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、讨论研究、实地考察等。

通过多种教学手段的结合，旨在激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力和创新思维，提高他们的专业素养和实际操作能力。

五、教学评价教学评价是教学过程中至关重要的一环。

教师将通过课堂表现、作业考核、实践操作、考试成绩等多种评价方式来全面评估学生的学习情况。

同时，学生也可以通过反馈问卷、学习总结等方式对教学过程提出建议，帮助教师及时改进教学方法，提高教学效果。

房地产课堂活动方案一、活动目标：1. 帮助学生了解房地产行业的基本知识和概念。

2. 提高学生对于房地产市场的认识和理解。

3. 培养学生的房地产市场分析和判断能力。

4. 增强学生的沟通协作和团队合作能力。

5. 通过实践活动激发学生对于房地产行业的兴趣和创新能力。

二、活动内容：1. 基础知识讲座：邀请专业人士给予学生基本的房地产知识和行业概览的讲座，包括房地产市场的基本特点、投资方式、法律法规等方面的内容。

2. 房地产案例分析：通过分析真实的房地产案例，引导学生从不同的角度对房地产市场进行分析和评判，例如选择合适的投资项目、估算房地产价值等。

3. 虚拟房地产交易：分组组织学生进行虚拟房地产交易的模拟活动。

每个小组有一定的初始资金，通过在虚拟市场上买卖房地产来获取收益。

活动结束后，对表现优秀的小组进行奖励。

4. 实地考察：组织学生参观房地产项目，了解实际的房地产开发和销售过程。

学生可以观察和了解不同类型的房地产项目，并与相关专业人士交流。

5. 投资策略比赛：组织学生参加投资策略比赛，要求学生根据给定的条件和市场情况，制定最佳的房地产投资策略。

比赛可以根据学生的表现进行评级和奖励。

6. 行业专题讨论：组织学生进行行业专题讨论，例如未来房地产市场的发展趋势、城市化对房地产市场的影响等。

鼓励学生发表自己的观点和见解，并进行交流和互动。

7. 实践项目：引导学生策划和实施一项房地产实践项目，例如策划一个房地产展览、进行房地产市场调研等。

学生可以分工合作，锻炼团队合作和管理能力。

三、活动组织形式：1. 线上讲座：通过线上平台邀请专业人士进行讲座。

2. 小组活动：组织学生分小组进行讨论和实践活动。

3. 实地考察：组织学生到实际项目现场进行参观和考察。

4. 线上比赛：通过线上平台进行投资策略比赛和虚拟房地产交易。

5. 线下展览：组织学生策划和展开实践项目，如房地产展览。

6. 在线讨论：通过线上平台进行行业专题讨论。

四、活动安排：活动安排可以按以下顺序进行，具体时间可根据实际情况来确定。