会前准备
客户邀约（话术参考）
• 跟进话术：
• 1、确认客户出席（★电话或上门送贴时）的话术：
• “XX先生/小姐，你好。我是上次和你通过电话邀请您 出席座谈会的……，我怕您事情多忘记了，所以想和 您确认一下座谈会的时间地点……，到时早点到。到 时见。”
• 2、再次确认客户出席的话术
• “XX先生/小姐，你好。记不记得我们约了您明天上 午来参加XXX客户答谢会？明天我们在会场恭候您了 ，你一定要记得准时来啊。……XX先生/小姐，记得 9:00, 我等您来。到时见。”
• （★若客户表现出一点犹豫，想了解时，请进一步说明邀 约）
• 4、来看看吧，不会占用很多时间，到时还有一个理财专 题是专门针对目前金融危机下如何保全资产，内容会特别 精彩和实用！你一定要来，会上有很多小礼品的！名额有 限，机会难得啊！
• 5、再跟您确认一下：答谢会的时间地点是本月XX号本周 日上午九点半，您看，我是将请柬送到您家里还是？”
会议营销三要素
要做好一次成功的会议营销售。必须 做好会前，会中，会后三大环节。
即会前准备，会中演绎，会后追踪。
会前准备
一切在于事前，关键在于准备！
会前准备
1、会前策划
通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前 策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会 前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括 企业形象、产品分类、会议主题、会议程序、会议 管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会 前策划要尽量提前，要尽量考虑到整个会议的每一 个细节。
衡量会议营销成功的标准
衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果 ：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。固然一 场成功的会议营销与演说者本人的功力和水平大有关系 ，但是就整体而言，其实是一个系统工程，每个环节都 需要精心研究，部署设计，配合密切，执行到位，再加 上舞台上演讲者不同凡响的演绎，才能达成预期目标。 与其说会议营销是演说者的舞台秀，独角戏，到不如说 是对一个团队是否具有战斗力的有效检阅，对整个策划 是否在事前就已经具备了胜算把握的考验。
