营销技术方面：纵观我司产品价格、利润空间，产品畅销、服 务质量等，而且近期礼品政策好。
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现场---拉单与推销技巧
1、深度沟通，建立信赖
2、现场借势，相互影响
壹
3、激发欲望，采取行动
4、运用算术，眼见为实
5、做好服务，销售需求
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会议营销的分类
1、药品展销会； 2、营销论坛会； 3、二级分销会； 4、终端推广会；
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做好会议营销七大原则
1、做好后会议营销 2、做好现场拉单管理 3、提高活动给客户的收益 4、熟练的产品知识
建立了一个稳固的销售链通道，并建立有效的 客户资料库，便于营销的后续持续跟进
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渗透性强
可以通过一批老客户源，同 时能达到有效的宣传企业品牌
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针对性强
随着医药行业竞争的加剧，传统的广告所产生的 作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。其主 因是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众， 不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户 的不同需求,在目标客户越来越注重产品服务的今天， 这种模式显然已经不能适应现实的发展。而会议营 销非常有针对性的面对目标客户进行推广和促销， 这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很 好的解决了售后服务的问题
会议营销的目的
纽带作用,满足上下游客户需求
营销的本质就是服务，通过服务给“消费 者”（客户）一个购买的理由，满足的需 求，让其产生消费。 这里的“消费者”既包含过程中的经销客 户，也包括终极使用的顾客，还包括在企 业工作的员工。
