举例说明产品在不同的生命周期阶段应采取的供应链策略

举例说明不同生命周期阶段的产品供应链的设计策略
以汽车产业举例：
开发期：汽车的开发期对于产品的原材料要求极其严格，一旦选择了开发的平台，后面的设计，制造必须建立在此基础上，以前的汽车制造（以德国大众为例），没种汽车都有专门的生产平台，比如：帕萨特B5、B6，和高尔夫等都属与不同的生产平台的产品。

到后来因为开发成本过高，很多系列的车共用了平台，比如高尔夫与POLO共用同一平台生产等。

在新一代POLO的开发过程中，供应链的上游企业就参与了新POLO的开发研究过程，这样在量产之前能确定原材料的价格，也更方便于市场定位。

引入期：在新的汽车产品引入市场的时候，一般的营销策略是大量的广告宣传，但是产能一般很小，所以一般大部分消费者都是通过定单来购买汽车的，这个时候，汽车生产商能够根据定单的量来控制产量，这时的供应商应该具有较快的定单反映能力。

所以此时供应链应该采用反映灵敏，但是采购量不是很大的供应链策略。

成长期：在产品得到市场的认可，并且销售渠道、售后服务都成熟以后，产品进入了成熟器，这时市场的需求量逐渐变大，供不应求，消费者有时不得不通过加价购买产品。

这个时候，生产企业应该大量囤积原材料增强与上游供应商与下游销售商的合作，增大库存，从而减少供应链的管理成本。

成熟期：在这个时期，产品的销量会逐渐的减小，此时的应采用延迟制造、增加4S店的服务并减少汽车成品的库存。

衰退期：在汽车产品的衰退期，一般更新的产品会继续替代即将衰退的产品，为了给新产品退让，往往会采用大幅度降价的策略。

此时，产品的销售量会越来越小，所以应该对销售商的数量进行调整，取消部分供应商对该产品的代理权。

此时应采用停止或减少供应商的原材料供应。

问题问题：：产品生命周期不同阶段的供应链策略产品生命周期不同阶段的供应链策略：：典型的产品生命周期可分为五个阶段：开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期.以下就产品生命周期的各个不同阶段所采取的供应链策略做一些浅易分析：1、 开发期开发期开发期有着一些鲜明的特点：首先 ，开发者无法准确的预测市场的需求量，也无法准确预测顾客的个性需求。

再者，企业要想进入市场，就必须做大量的前期宣传与促销活动。

对于新产品开发战略而言，就需要顾客和供应商及时参与新产品的设计和开发，提高企业的反应能力。

顾客参与新产品的开发与设计意味着企业开发新产品时要以顾客的意见和建议为导向，这样企业的产品在投入市场时容易被顾客所接受，可以提高顾客的满意度，进而提高企业对顾客需求的反应能力。

供应商积极参与和加入到产品设计过程中，可以不断加快产品创新的节奏，缩短产品从研发到投放市场的时间，提高供应链的反应能力。

供应商参与新产品的设计开发；在产品投放市场前制定完善的供应链支持计划。

2、 引入期引入期引入期的特点：零售商很可能在提供不少销售补贴的情况下才同意储备新产品，这就剥削了企业部分利润；产品刚投放市场，需求不稳定导致订货频率不稳定，从而不能稳定生产，产生规模效应；不时的缺货现象将大大抵消前期所做的促销努力；产品的被淘汰风险较大。

在生产和配送中，由于在产品的引入期，企业难以准确预测市场的需求量，因此对于原材料和零部件应该采取小批量采购的策略；生产上企业需要减少零件的变化，提高生产系统的柔性，进而提高生产效率，保证产品生产能够快速满足市场的需求；在产品引入阶段，企业的库存策略是维持弹性库存，以满足非预期需求和应付意外积压；企业的物流策略是较多依赖于快捷的运输方式，实现物流的灵活性，这样不仅实现了小批量、频繁送货的方式，而且也可以有效地控制物流成本，减少缺货现象的发生。

还有需要注重的就是要在供应链各个环节信息共享，以防发生牛鞭效应，妨碍整个供应链的发展。

14805126 吴昊天问：举例说明产品生命周期各阶段的供应链策略答：对于一种产品来说，特别是功能型产品，从其产生投放市场直到过时淘汰，一般都要经历几个典型的生命阶段，即引进、成长、成熟、衰退四个阶段。

在产品生命周期的各个阶段，产品有其明显区别于其他阶段的特征，对供应链的要求有所不同。

因而对同一产品在生命周期的不同阶段，要注意控制内容和侧重点，采取相应的供应链策略。

（如下表1-1所示）表1-1产品生命周期各阶段特征与策略1、引进期当新产品推出时,介绍阶段开始了。

沟通经销商渠道和在几个市场中推广是要花费时间的,因此销售成长趋于缓慢发展。

一些著名的产品,如低热量可乐、速溶咖啡、麦片,在它们进入迅速成长阶段以前,徘徊了许多年。

巴泽尔(BuZZed)认为,许多食品加工产品缓慢成长的四个原因是：生产能力扩展迟缓；有待解决的技术问题(消除产品缺陷)；把产品提供给顾客,特别是获得足够的分销零售网点上的延误；顾客不愿意改变既定的行为模式。

对于昂贵的新产品,妨碍销售成长的原因还要添加其他因素,例如,只有少数购买者有能力购买该新产品。

在这一阶段,由于销售量少和促销费用高,公司要亏本或利润很低。

它们需要大量经费以吸引分销商和“填满销货渠道”。

促销支出占销售额的比率最高,因为它需要高水平的促销努力,以达到：(1)告诉潜在的消费者新的和他们不知道的产品；(2)引导他们试用该产品；(3)使产品通过零售网点分销。

只有少数几个竞争者在生产该产品的基本型式。

公司销售的目标是那些最迫切的购买者,通常为高收入阶层。

其价格偏高的原因是：(1)产量比较低,导致成本提高；(2)生产上的技术问题可能还未全部掌握；(3)需要高的毛利以支持销售成长所必需的巨额促销费用。

2、成长期成长阶段的标志是销售迅速增长。

早期采用者喜欢该产品,中间多数消费者开始追随领导者。

由于大规模的生产和利润的吸引,新的竞争者进入市场。

它们引入新的产品特点,导致分销网点数目的增加。

产品生命周期阶段与对应的供应链策略【案例分析】不同生命周期阶段的产品供应链的设计策略以汽车产业举例：1、开发期：汽车的开发期对于产品的原材料要求极其严格，一旦选择了开发的平台，后面的设计，制造必须建立在此基础上，以前的汽车制造（以德国大众为例），每种汽车都有专门的生产平台，比如：帕萨特B5、B6，和高尔夫等都属与不同的生产平台的产品。

到后来因为开发成本过高，很多系列的车共用了平台，比如高尔夫与POLO 共用同一平台生产等。

在新一代POLO的开发过程中，供应链的上游企业就参与了新POLO 的开发研究过程，这样在量产之前能确定原材料的价格，也更方便于市场定位。

2、引入期：在新的汽车产品引入市场的时候，一般的营销策略是大量的广告宣传，但是产能一般很小，所以一般大部分消费者都是通过定单来购买汽车的，这个时候，汽车生产商能够根据定单的量来控制产量，这时的供应商应该具有较快的定单反映能力。

所以此时供应链应该采用反映灵敏，但是采购量不是很大的供应链策略。

3、成长期：在产品得到市场的认可，并且销售渠道、售后服务都成熟以后，产品进入了成熟期，这时市场的需求量逐渐变大，供不应求，消费者有时不得不通过加价购买产品。

这个时候，生产企业应该大量囤积原材料增强与上游供应商与下游销售商的合作，增大库存，从而减少供应链的管理成本。

4、成熟期：在这个时期，产品的销量会逐渐的减小，此时的应采用延迟制造、增加4S店的服务并减少汽车成品的库存。

5、衰退期：在汽车产品的衰退期，一般更新的产品会继续替代即将衰退的产品，为了给新产品退让，往往会采用大幅度降价的策略。

此时，产品的销售量会越来越小，所以应该对销售商的数量进行调整，取消部分销售商对该产品的代理权。

此时应采用停止或减少供应商的原材料供应。

阅读资料：通用的多态供应链从服务对象的物流特性来划分，供应链可以分为三种类型：高效率供应链、快速反应供应链和创新供应链。

高效率供应链，是指在满足了产品或服务供给要求的同时，成本能达到最低的供应链，它在设计时以如何降低成本为主题，它应用的对象大都为产品差异性小、竞争激烈、利润率不高的企业，最典型的例子如连锁超市——它的目标是对每个门店的货物配送做到准确、及时，并力求让成本达到最低。

安徽机电职业技术学院aa供应链管理实训产品不同生命周期阶段的供应链策略研究论文班级: 物流3122班成员: 彭青青丁丽华徐艳张娇老师: 吴邦雷日期: 2013年6月8号内容摘要本文在分析价值链和供应链战略的基础上，研究产品生命周期中不同阶段供应链战略与策略的选择，并探讨产品生命周期中供应链战略如何与营销战略进行匹配，以提高供应链的运营水平。

并在文中介绍了供应链以及供应链管理的概念、起源等一些内容，阐述了供应链管理模式的特征，对供应链的构造策略计划等方面做了深入分析。

在文中我们先对产品的不同生命周期的起源、概念和内容做了具体的了解，并且面对不同生命周期的特点我们也提出来不同的应对策略，找到了解决方案，也知道了不同生命周期的意义。

然后我们又对供应链管理也进行了解释，从定义、起源、意义等方面做了较为完整的阐述。

最后我们紧接着论文主题，对产品不同生命周期都匹配了不同的供应链战略，还介绍了供应链的几个战略策略。

在这篇论文中，我们着重介绍的是产品不同的生命周期，分别有进入期、成长期、成熟期和衰退期等，在对不同生命周期的产品特征做了了解后，深入研究了其不同生命周期中所存在的问题，要知道一件产品的完成和出售是一间过程漫长的事情，我们必须从产品的每个环节中都要下功夫，这样才能让顾客买到他们心仪的商品，也能让产品大卖特卖。

文章的最后一章是介绍的是供应链管理的一些策略，例如有：渠道策略、外包策略、运营策略。

面对不同阶段的产品，对应有相应的、匹配的策略。

通过合理发展供应链管理有利于提高客户满意度、提高企业管理水平、节约交易成本等，为企业长足发展打下坚实基础。

主题词:生命周期供应链策略目录第一章产品生命周期 (1)第一节产品生命周期理论 (1)第二节产品生命周期优缺点 (3)第三节产品生命周期的意义 (4)第二章供应链管理 (4)第一节供应链 (4)第二节供应链管理 (5)第三节管理要点 (5)第三章供应链战略管理 (6)第一节供应链战略 (6)第二节企业竞争战略与供应链战略的匹配 (6)第三节供应链战略五大策略 (7)结论 (9)参考文献 (10)前言供应链管理是近几年来在国内外备受重视的一种新型的管理理念，这一管理思想起源于20世纪80年代后期，是在工业发达国家兴起并迅速发展起来的一种全新的管理思想和理念。

不同产品生命周期中的产品经营策略不同产品的生命周期可以被划分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在每个阶段，产品经营策略需要根据市场需求、竞争环境和消费者行为等因素进行不断调整。

以下是在不同产品生命周期中的常见产品经营策略。

1.引入期（Introduction Phase）引入期是产品生命周期的起点，此时产品刚刚进入市场，消费者对其了解有限。

在这个阶段，企业需要在传播品牌和教育市场方面花费大量时间和资源。

以下是一些常见的产品经营策略：-市场教育：企业需要投入大量资源来教育消费者，解释产品的优势和用途。

广告、促销和公关活动等传播手段需要提供清晰而有吸引力的信息。

-产品定位：企业需要确定产品在市场中的定位，强调其与竞争对手的差异化特点。

这有助于吸引目标客户群体，并为产品塑造一个独特的形象。

-渠道合作：与关键渠道合作，以扩大产品的渗透率。

例如，在零售商铺设陈列台、与分销商签订合同等。

2.成长期（Growth Phase）成长期是产品生命周期的第二个阶段，此时产品开始实现销售增长。

在这个阶段，企业应专注于市场份额的扩大，同时提高产品的认知度和品牌影响力。

以下是一些常见的产品经营策略：-价格策略：企业可以利用低价或折扣策略来吸引更多的消费者。

这可以帮助企业扩大市场份额，并提高消费者对产品的接受度。

-品牌建设：通过市场推广和广告活动来加强品牌意识和品牌忠诚度。

建立一个与产品关联的积极形象，有助于吸引更多的消费者。

-新品开发：利用市场数据和消费者反馈，不断改进和推出新产品。

通过产品的不断创新，企业可以持续满足不断变化的市场需求。

3.成熟期（Maturity Phase）成熟期是产品生命周期的稳定阶段，此时市场上存在较多的竞争对手，并且市场需求相对稳定。

在这个阶段，企业需要采取措施来保持市场份额和盈利能力。

以下是一些常见的产品经营策略：-差异化策略：通过产品设计、功能改进和增值服务等方式，与竞争对手实现差异化。

产品生命周期各阶段特征与策略1、导入期的营销战略商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。

在商品导入期，由于消费者对商品非常生疏，企业必需通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。

一般由四种可供选择的市场战略。

(1)高价快速策略这种策略的形式是：采取高价格的同时，协作大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。

其目的在于先声夺人，抢先占据市场，并期望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。

适合采用这种策略的市场环境为：①必需有很大的潜在市场需求量；②这种商品的品质特殊高，功效又比较特别，很少有其他商品可以替代。

消费者一旦了解这种商品，常常情愿出高价购买。

③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。

(2)选择渗透战略这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。

高价格的目的在于能够准时收回投资，获取利润；低促销的方法可以削减销售成本。

这种策略主要适用于以下状况：①商品的市场比较固定，明确；②大部分潜在的消费者已经熟识该产品，他们情愿出高价购买；③商品的生产和经营必需有相当的难度和要求，平凡企业无法参与竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。

(3)低价快速策略这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。

其特点是可以使商品快速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。

该策略的适应性很广泛。

适合该策略的市场环境是：①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本；②消费者对这种产品不太了解，对价格又非常敏感；③潜在的竞争比较激烈。

(4)缓慢渗透策略。

这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。

低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业削减费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。

产品不同生命周期的产品策略产品不同生命周期的产品策略产品生命周期(Product Life Cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

那么，产品不同生命周期的产品策略有哪些呢?下面和小编一起看看吧!产品不同生命周期的产品策略互联网产品的生命周期对于互联网产品来说，生命周期的理论是一样的逻辑。

为了稍稍区别于一般产品生命周期包含的“引进”“成长”“成熟”“衰退”四个阶段，我这里把互联网产品的生命周期分为以下四个阶段，如图所示：1、启动阶段对于互联网产品来说，启动阶段就相当于一个企业的初创阶段。

在这个阶段，产品需要迅速从理论变成实际，从用户痛点需求和商业目标出发，迅速将产品上线并测试，然后寻求种子用户进行快速验证。

在这个阶段，用户对产品还不了解，产品也是处于探索当中，市场前景并不明朗，因此我们一般考虑的是“我们的产品是否能够解决用户的痛点”以及“我们产品的用户体验到底如何”等问题。

2、成长阶段在成长阶段，产品已经渡过了种子用户期，并且也获得了种子用户的认可，那么这时候就需要通过营销手段迅速提升产品的流量(销量)和品牌知名度!在这个阶段，用户逐渐熟悉产品，产品得到验证，市场前景也比较明朗。

那么我们一般考虑的是“我们应该如何运营产品才能快速提升流量和品牌知名度”以及“我们在获取流量之后应该如何转化或者如何变现”等问题。

3、成熟阶段在成熟阶段，产品已经趋于稳定，很难再有突破性的增长，那么这时候主要就是做好用户的工作，通过运营手段活跃并留存老用户，同时保持新用户的稳定增长!在这个阶段，市场趋向饱和，用户趋于稳定，我们一般考虑的是“我们应该如何活跃我们的老用户和尽最大能力保持新用户的稳定增长”以及“如何稳定的将用户变现从而实现盈利”等问题。

4、衰落阶段在衰落阶段，产品正在走下坡路，已经逐渐失去了竞争力，产品的销量和利润持续下降，不能适应市场的需求;更好的竞品也已经出现，自身的用户流失率也在不断提升。

安徽机电职业技术学院aa供应链管理实训产品不同生命周期阶段的供应链策略研究论文班级: 物流3122班成员: 彭青青丁丽华徐艳张娇老师: 吴邦雷日期: 2013年6月8号内容摘要本文在分析价值链和供应链战略的基础上，研究产品生命周期中不同阶段供应链战略与策略的选择，并探讨产品生命周期中供应链战略如何与营销战略进行匹配，以提高供应链的运营水平。

并在文中介绍了供应链以及供应链管理的概念、起源等一些内容，阐述了供应链管理模式的特征，对供应链的构造策略计划等方面做了深入分析。

在文中我们先对产品的不同生命周期的起源、概念和内容做了具体的了解，并且面对不同生命周期的特点我们也提出来不同的应对策略，找到了解决方案，也知道了不同生命周期的意义。

然后我们又对供应链管理也进行了解释，从定义、起源、意义等方面做了较为完整的阐述。

最后我们紧接着论文主题，对产品不同生命周期都匹配了不同的供应链战略，还介绍了供应链的几个战略策略。

在这篇论文中，我们着重介绍的是产品不同的生命周期，分别有进入期、成长期、成熟期和衰退期等，在对不同生命周期的产品特征做了了解后，深入研究了其不同生命周期中所存在的问题，要知道一件产品的完成和出售是一间过程漫长的事情，我们必须从产品的每个环节中都要下功夫，这样才能让顾客买到他们心仪的商品，也能让产品大卖特卖。

文章的最后一章是介绍的是供应链管理的一些策略，例如有：渠道策略、外包策略、运营策略。

面对不同阶段的产品，对应有相应的、匹配的策略。

通过合理发展供应链管理有利于提高客户满意度、提高企业管理水平、节约交易成本等，为企业长足发展打下坚实基础。

主题词:生命周期供应链策略目录第一章产品生命周期 (1)第一节产品生命周期理论 (1)第二节产品生命周期优缺点 (3)第三节产品生命周期的意义 (4)第二章供应链管理 (4)第一节供应链 (4)第二节供应链管理 (5)第三节管理要点 (5)第三章供应链战略管理 (6)第一节供应链战略 (6)第二节企业竞争战略与供应链战略的匹配 (6)第三节供应链战略五大策略 (7)结论 (9)参考文献 (10)前言供应链管理是近几年来在国内外备受重视的一种新型的管理理念，这一管理思想起源于20世纪80年代后期，是在工业发达国家兴起并迅速发展起来的一种全新的管理思想和理念。