上海同策无锡天安曼哈顿企划概念传播方案
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公共关系学?练习题[参考答案]第一章公共关系的概念一、单项选择题1、D 2、A 3、A 4、A 5、B 6、A 7、C 8、A 9、B 10、A 11、C 12、C 13、A 14、A 15、A 二、多项选择题1、ACE 2、AD 3、ACDE 4、BE 5、AB 6、A.B 7、AB8、CDE 9、ABCDE 10、ACDE 11、ABCDE 12、ABCDE 13、ACE 14、BD 15、AC三、名词解释题1、传播管理说这类定义将管理说和传播说结合起来,强调公共关系是组织一种特定的传播管理行为和职能。
格鲁尼格教授认为:“公共关系是一个组织与其相关公众之间的传播管理。
〞〔P3〕2、公共关系状态公共关系状态即一个组织与其公众环境之间客观上存在的关系状况和舆论状况。
公共关系状态是客观存在的,任何组织或个人都处在一定的公共关系状态之中。
它既是组织公共关系活动的根底,也是组织公共关系活动的结果。
〔P10〕3、关系主要指组织与公众之间的相处和交往的行为和状态,简单说就是组织与公众之间的联系。
这种相处和交往的性质和程度,是组织的公众环境状态中比拟直观的方面。
公共关系“好〞还是“不好〞,从这种联系的性质和程度就可以直接判断。
〔P16〕4、形象〔P18〕5、人际关系主要指个人关系、私人关系,即个人在社会交往实践中形成的人与人之间的相互作用和相互影响。
它主要从个体关系的角度概括人的各种社会关系,其涵盖面包括个人在生活、生产及其他社会活动中形成的一切人与人之间的关系。
〔P21〕6、舆论指社会公众对组织的政策、行为、人员或产品所形成的看法和意见的总和,是社会上大多数人对组织的看法和意见的公开表达。
这种公众意见的性质和程度是衡量公共关系状态的客观标志。
这种舆论反映和评价的性质和程度,是组织公众环境状态中无形的方面。
舆论标志着大多数社会公众对组织的根本态度和行为。
〔P17〕四、简答题1、如何理解公共关系的传播观念、协调观念? P122、为什么说组织是公共关系活动的主体? P13-143、为什么说传播沟通是公共关系活动的过程和方式? P15-16五、论述题1、从关系、职能、学科的角度论述公共关系的本质属性?要点:公关本质属性;分别阐述关系、职能、学科性质。
阳光曼哈顿12/13 09:37AM名称阳光曼哈顿地点位于朝阳区管庄项目介绍属于华远开发的京通新城项目的一部分,8栋高层塔楼。
2000年7月时3栋现楼,5栋主体封顶,11月份全面入住。
销售由华远京通房地产公司策划实施项目市场定位高档外销公寓曼哈顿是纽约的城中之城,阳光代表东方。
在北京的东部,城乡结合部的位置上,在优美的自然环境中,建设起来一片京通新城里的城中之城。
教育设施齐全,拥有自己独立的社区幼儿园,小学和中学,配有小天使艺术幼儿园。
生活设施配套完善,建设有5000平方米的华润超市。
休闲娱乐设施齐全,1万平方米的中心花园,篮球,网球,保龄,康体,健身。
精神娱乐配套,全数凤凰卫视,CNN,HBO—美国电影台。
客户定位思路户型:80平米两居,160平米三居,200平米四居和复式客户有单身贵族,俩口之家,私人业主,自由职业者,国贸商圈的白领阶层,主要针对于国内的客户群价格定位思路在阳光曼哈顿周围有很多项目,售价不过2000多元,曼哈顿能卖到4200元而且热销,其配套完善齐备,规模宏大起了很大的作用。
同时,作为高档外销公寓,其所倡导的美国休闲生活理念(EQE)对于高昂的价格也不无支撑销售广告思路推出美国休闲生活理念—EQEEasy—轻松,小户型,零首付,完美配套,生活轻松Quick—快速,开车从国贸到家6分钟,开设从小区到地铁四惠站的专线巴士。
将来至通县的轻轨直达小区Enjoy—享受生活,商业配套,休闲运动,优美环境,提倡精神休闲在推广的过程中,不空洞地推出概念,而是以项目优秀的品质作为支撑点开盘时间 2000年初推向市场,6月宣传阳光曼哈顿,8月正式推出EQE概念开盘价格 4200元/平方米终盘时间到2000年7月销售已推出3栋楼的70%,预计全案于2001年底全部售完。
综合评价阳光曼哈顿是华远为了推广其京通新城中核心部位的好楼盘而精心策划的“曼哈顿计划”,它以规模宏大的京通新城为依托,直接提升住宅品质,以合理的户型何时的概念和不过分的价格吸引京通新城所没有涵盖的客户群体,可谓用心良苦。
曼哈顿项目营销执行报告(住宅部分)同致行郑州分公司二零零六年十月十六日目录第一篇营销战略 (3)一、战略构思 (3)二、战略执行 (4)第二篇营销定位 (5)一、项目主题定位 (5)二、主题定位及诠释 (5)三、住宅案名确定 (5)四、客户定位 (5)五、价格定位 (8)(一)价格定位依据 (8)(二)价格控制实施 (11)第三篇营销执行 (12)一、执行策略指引 (12)二、营销推广执行 (14)(一)营销推广阶段划分 (14)(二)工程进度与营销节奏的配合 (16)(三)推售策略控制 (17)(四)推广主题延展(营销概念) (18)(五)阶段执行 (19)三、营销费用预算 (48)第四篇营销危机评估及应对策略 (51)一、预热期内,市场关注度弱 (51)二、内部认购客户不足 (53)三、开盘解筹率低怎么办? (54)第一篇营销战略一、战略构思【营销总纲】建立项目差异化的高形象,提升项目市场价值,在合理的营销周期内,为项目和升龙赢取更大的市场利润!【营销思想】依托片区优越的人文资源进行强势炒作,利用渗透力强的前期预热,以极具竞争优势的多元化产品+颇具感染力的情景营造,完成整个项目的推广!【营销目标】高形象、中价格入市、快速上涨,以合理实效的推广费用实现100%销售!【营销原则】通过对市场的充分认知,以准确的项目定位营造市场差异化特征,在激烈的竞争环境下,以提供独到的居住生活方式及销售主张取得消费者的充分认可,为实现项目开发利益与项目风险最优化配置的目标而服务。
二、战略执行1、五大形象诉求点1)高端、大众媒体:覆盖中高端客户群2)高档次:高档住宅、舒适空间3)高品质:细节体现品质、细节彰显大气4)高素质:高形象的事件营销/高素质的目标客户5)高气质:销售人员的气质、风格2、六大通路组合1)剑出鞘天下知通道决定出路!导视全覆盖发布,扩大项目知名度!2)社区价值展示卖场包装—树立高尚社区形象;通道传播—扩大片区知名度。
第七章公司治理结构案例公司治理结构(corporate governance)是指各国经济中的企业制度安排。
这种制度安排,狭义上指的是在企业的所有权和管理权分离的条件下,投资者与企业之间的利益分配和控制关系(希列法和维希尼1996);广义的则可理解为关于企业组织方式、控制机制、利益分配的所有法律、机构、文化和制度的安排,它不仅界定了企业与所有者的关系,而且还包括企业与所有相关利益集团(例如雇员、顾客、供货商、所处社区等等)之间的关系。
这种制度安排决定了企业为谁服务、由谁控制、风险和利益究竟如何在各利益集团之间分配等一系列问题。
这种制度安排的合理与否是企业绩效最重要的决定因素之一。
我们这里所举的案例,涉及到公司的股东大会、董事会、监事会、经理层和控股股东,希望通过案例的阐述,使学生认识到公司治理结构的重要性,了解各个机构的职责、它们之间的相互联系与相互制约关系,以及如何设计合理的制度使公司业绩有所提高。
案例1ST凯地——监事会终于要说话了ST凯地是1996年7月在深圳证券交易所挂牌上市的,集技、工、贸于一体,印染、服装配套成龙的丝绸企业。
1996年、1997年被中国纺织总会授予“全国纺织工业质量效益先进企业”称号,被国家经贸委和中国人民银行列为国家重点扶持企业。
然而,在经营过程中,ST凯地遇到了一系列问题:大股东长期欠债不还,总经理挪用公司资金,公司重组不断,甚至落难到卖地度日的地步,最后成为浙江省第一家股票被特别处理的上市公司。
公司1993年成立时,发起人之一中国工商(香港)财务有限公司投入306万美元资金,该项资金于1993年3月24日到位。
同年4月,公司以投资为名借给中国工商(香港)财务有限公司200万美元,8月又以同样的名义借出1000万元。
虽然公司扣还其1993年、1994年分红390万元,现金270万元及设备款47万元,但是其余本息均未能收回。
1999年,公司对中国工商(香港)财务有限公司的借款余额达2491.9万元,账龄已超过5年,计提了100%的坏账准备,使公司面临巨大损失。
展厅穿插式空间案例一个建筑项目,在空间的建造过程中,是否有一个重要的节点呢?当然有,而且是一个非常重要的节点。
这是一个关系到整个建筑活动,建筑作品中所有人能看到和感觉到的空间的中心关键,它能使建筑整体或某一部分成为一个点。
而这个点能成为这个建筑的中心节点则取决于所要表达的主题或者意义之间的关联关系。
每个项目都是由设计师和其他建筑和设计师的成员一起完成的,他们彼此之间进行着沟通、协作、分享。
项目位于上海浦东新区唐镇,是一家新能源汽车展示厅,是一个集合展示、交流、互动于一体的综合展示空间,这个项目是由来自英国的设计师克里斯托弗·西蒙(Christopher Simon)带领团队完成的。
项目位于唐镇地区中山路,从中山路上可以很好的看见唐镇的整体发展情况和城市面貌,同时也能将唐镇区域发展方向和未来规划呈现出来,将唐镇的中心位置放到了中山路商圈之中。
1.展示厅空间布局整个展示厅有两个展厅,总面积约1200平米。
其中一层展厅主要展示新能源汽车,二层部分新能源汽车的零部件。
整个展厅空间主要由三部分组成:一个展厅围绕着一个弧形的建筑进行布置,这个弧形建筑内设置了多个独立的入口来方便不同展区之间的交流;另有一条走廊连接着展览空间,也就是这个弧形建筑的正前方区域,该区域设置了一系列小型的休息空间;第三层空间则主要面向游客开放,包括餐饮、娱乐以及多个展示空间,整个展览空间也被划分为一个多个独立的功能区;在第四层空间中,还设有多个小型的办公和休闲场所。
2.展厅设置本项目有两个展厅,其中一个是以"未来城市"为主题的第一展厅,另外一个则是以"上海之门"为主题的第二展厅,两个展馆均位于中山路两侧,在中山路上步行5分钟便可到达。
这两个展厅之间采用了穿插式设计,以保证参观者良好的参观体验。
同时这两个展厅之间都设置了大量的休息区,使参观者可以自由的调节自己的心态,找到适合自己的观展方式。
本案行销企划战略规划提案简报内容版块:1,金达利集团背景描述/作业流程2,项目作业团队介绍3,项目产品规划方案引入4,案名推荐及释义/LOGO设计及理念5,项目企划总精神6,项目SWOT分析7,项目目标客户层分析8,媒体分析9,竞争个案分析10,整体行销广告传播战略及策略11,广告表现:报纸稿/指示牌/广告牌等12,SP活动建议及组织提案报告一、金达利集团简介(部门/作业流程)集团简介发展历程:金达利集团是一个全国性的、具有强势创造力的专业房地产经营团队。
业务范围包括:城市规划、建筑设计、土地开发、项目投资、营销企划、广告制作、销售执行、商业招商、室内装修设计施工、家具批发零售等。
走过台湾房地产30年牛市熊市,进军中国大陆10年,总部设在上海,目前业务范围涵盖28个城市,设立分公司的定点城市有10个,2002年的销售总额约人民币65亿,累计销售总额超过人民币250亿。
我们自认为是一个快乐的、认真地、专业的、人文化的、高效益的企业。
我集团是一个“以创新化解开发风险,凭创造突破价值极限”的房产专业团队。
结合台湾、香港和上海同济大学三地强大的研发优势和专业企划、销售、管理团队优势。
经营特点:房地产称为不动产的特点之一,就是浓厚的区域色彩。
不同地区自有其独特的人文历史、经济型态以及建设发展。
金达利采取的经营策略,不是面的广布,而是点的深入。
只有对区域市场的深入了解,才能迭创佳绩。
金达利集团在中国各地设立分公司,均以长期发展该地区业务为目标,各地公司都具有完整和常态性的编制、独立的作业机制,是属于正规军的经营方式,而不是一般销售公司随项目而迁徙、随机组合的游击部队。
专业分工的技术资源网络作为整体经济活动中的火车头,房地产本身是一个资金密集、技术密集、人力密集与信息密集的庞大体系。
金达利集团的各个分公司除了本身拥有规划、行销、企划各方面的专业人才之外,更因为长期专业经营的实力,广泛结交海内外各技术专业领域内的精英,形成一个密切合作的技术资源网络。