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招商银行营销策略定位
招商银行作为中国著名的商业银行之一，一直以来都以其创新的营销策略和强大的品牌定位在行业中脱颖而出。
招商银行的营销策略定位主要集中在以下几个方面：
1. 强调创新和技术驱动：招商银行积极借助科技和创新手段，提供便捷、高效、安全的金融服务。
通过引入人工智能、大数据分析等先进技术，招商银行不断提升智能化服务能力，从而吸引更多年轻群体和科技领域客户。
2. 注重网络营销：招商银行充分利用互联网的广泛渗透性，积极开展在线营销活动。
通过建设完善的电子商务平台和移动银行应用，招商银行为客户提供了全面的线上金融服务，如网上银行、手机银行、电子支付等，满足客户随时随地的需求。
3. 聚焦年轻人市场：招商银行积极开拓年轻人市场，借助时尚的品牌形象和活力的宣传手法，吸引年轻人的关注。
通过与时尚品牌、音乐节、体育赛事等合作，招商银行成功打造出与年轻人价值观契合的品牌形象，获得了广泛的认可和支持。
4. 个性化定制服务：招商银行注重个性化定制服务，根据不同客户群体的需求和特点，提供量身定制的金融产品和服务。
通过深入了解客户需求、精准的数据分析和个性化推荐，招商银行增强了客户黏性和满意度，提升了市场竞争力。
5. 提升客户体验：招商银行一直致力于提升客户体验，通过完善的服务流程和人性化的服务态度，为客户创造愉快的金融服
务体验。
此外，招商银行还注重客户教育和培训，通过举办金融知识讲座、组织财务规划咨询等活动，提高客户的金融素养，获得客户的认可和信赖。
总之，招商银行通过创新、科技驱动、网络营销、年轻人市场、个性化定制和客户体验等营销策略，不断提升其品牌形象和市场竞争力，赢得了广大客户的支持和信赖。
商业银行的网络营销策略随着互联网的迅猛发展和普及，商业银行也逐渐意识到网络营销的重要性，并开始加大力度在网络上推广和宣传自己的产品与服务。
网络营销策略成为商业银行吸引客户、提升品牌形象以及增加市场份额的重要手段之一。
本文将深入探讨商业银行的网络营销策略，并提供一些建议与思考。
一、数字化银行服务商业银行通过推出数字化银行服务，将传统银行服务转为线上线下的结合，增加了客户参与的便捷性，提升了用户体验。
数字化银行服务包括在线开户、电子账户、手机银行、网上支付等，通过这些服务可以满足客户随时随地进行金融操作的需求。
商业银行在网络营销中，可以通过精确的客户画像和大数据分析，为客户提供个性化、定制化的金融产品和服务。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息、交流和分享的主要渠道之一，商业银行可以通过社交媒体进行线上营销和客户关系维护。
商业银行可以在主要的社交媒体平台上建立品牌官方账号，及时发布金融资讯、活动信息、优惠促销等内容，吸引用户的关注和参与，树立良好的品牌形象。
同时，商业银行可以通过社交媒体平台与用户进行互动，解答用户疑问，提供专业的金融建议，增加用户粘性。
三、内容营销商业银行可以通过发布高质量的金融内容，吸引用户的关注，并提升品牌形象。
商业银行可以开设个人金融博客、发布金融理财报告、教育金融知识等，不仅向用户提供有价值的信息，还能树立专业形象，提升用户对于商业银行的信任度。
商业银行还可以与专业机构合作，提供金融咨询和投资建议，通过分享专业知识和高质量的内容，吸引潜在客户，增加客户转化率。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化是商业银行在网络营销中不可忽视的一环。
通过优化网站结构和内容，商业银行可以提升网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度和点击率。
商业银行可以通过关键词研究和分析，选择与金融业务相关的热门词汇并进行内容优化，使得网站在用户搜索相关关键词时能够排在前列。
同时，商业银行可以通过购买搜索引擎关键词广告位，增加推广效果。
招行银行的数字化营销策略分析随着互联网的迅猛发展，数字化营销已经成为银行业界的热门话题。
作为我国领先的商业银行之一，招商银行（以下简称招行）在数字化营销方面有着独到的策略与实践，取得了显著的成果。
本文将对招行银行的数字化营销策略进行分析，探索其成功的原因，为其他银行提供借鉴参考。
一、定位明确，切合用户需求招行作为一家现代化的商业银行，深知数字化时代客户需求的变革，因而在数字化营销方面坚持以用户需求为导向。
招行通过对用户行为数据的分析和研究，精准了解不同用户群体的需求和偏好，从而提供个性化的金融产品和服务。
例如，针对年轻群体的消费习惯，招行推出了“青年畅达卡”等专属产品，满足他们的购物和娱乐需求。
这种精准的定位使得招行的数字化营销活动更具针对性和有效性。
二、数据驱动，提高营销效果招行在数字化营销中充分利用大数据技术，对用户行为数据进行实时跟踪分析。
通过精准的数据分析，招行可以更准确地掌握用户需求和趋势，进而制定相应的营销策略。
此外，招行还通过数据分析，为用户提供个性化推荐，提高用户体验。
例如，在招行的官方网站和移动应用中，用户在浏览产品页面时，系统会根据其历史交易记录和浏览习惯，智能推荐与其兴趣相关的产品，增加用户的购买欲望。
三、多渠道整合，实现线上线下融合招行注重线上线下渠道的整合，以实现融合式的数字化营销。
招行的线上渠道包括官方网站、移动应用、微信公众号等，线下渠道包括实体网点、ATM机等。
招行通过不断拓展和优化线上线下渠道，打破传统银行营销的空间限制，将线上线下打通，为用户提供更便捷的金融服务体验。
例如，用户可以通过招行的移动应用线上申请信用卡，然后再到实体网点完成身份验证和领卡手续。
这种多渠道整合的策略使得用户的办理流程更加便捷，提升了用户的满意度和忠诚度。
四、创新营销手段，提高品牌影响力除了以上的策略，招行还不断创新数字化营销手段，提高品牌的影响力和竞争力。
招行通过在社交媒体平台上开展推广活动，与用户进行互动，增加用户黏性和参与度。
商业银行营业网点线上线下协同路径探讨商业银行作为金融机构的重要组成部分，在金融服务领域发挥着至关重要的作用。
随着互联网的普及和金融科技的发展，线上线下协同成为商业银行发展的重要方向之一。
本文将探讨商业银行在营业网点线上线下协同中的路径。
商业银行可以通过开展线上业务，拓宽服务范围。
通过建设和完善自己的互联网平台，商业银行可以实现在线咨询、开户、转账等金融服务功能，提供便捷的金融服务。
商业银行还可以通过发展手机银行、微信银行等移动端应用，方便客户随时随地进行金融交易。
通过线上渠道的发展，商业银行可以拓宽服务范围，提高服务效率，满足客户个性化的金融需求。
商业银行可以通过线上线下一体化的营销活动，提升品牌形象。
商业银行可以通过线上线下一体化的品牌宣传活动，加强品牌影响力，提高市场占有率。
商业银行可以通过线上线下结合的方式举办金融知识讲座、客户见面会等活动，向客户宣传自己的金融产品和服务，提升品牌形象。
商业银行还可以通过线上线下互动的方式，开展用户体验活动，吸引更多的潜在客户。
商业银行可以通过线上线下协同，提高风控能力。
商业银行在进行金融服务时，需要进行风险评估和控制。
通过线上线下协同的方式，商业银行可以在客户办理业务的过程中进行风险监控，实时了解客户的资金流动情况，做到早发现、早预警，提高风险识别和防范能力。
商业银行可以通过线上线下协同，提升客户体验。
通过线上线下协同的方式，商业银行可以提供更加全面的金融服务，并提供更加便捷的渠道和方式供客户选择。
客户可以通过线上渠道随时随地进行金融交易，也可以选择到银行营业网点进行线下服务。
通过线上线下协同，商业银行可以实现服务的无缝对接，提供更好的客户体验。
商业银行在营业网点线上线下协同中有多种路径可以选择。
商业银行可以通过开展线上业务、开展线上线下一体化的营销活动、提高风控能力以及提升客户体验等方式，实现线上线下协同发展，提升自身的竞争力和服务能力。
随着互联网和金融科技的不断发展，商业银行需要不断探索创新，适应市场的需求变化，才能在激烈的竞争中取得更好的发展。
商业银行应对支付宝冲击的策略随着移动支付的快速发展，支付宝已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
作为移动支付的先行者和领导者，支付宝已经在各个行业中取得了巨大的成功，也对传统的商业银行业务产生了巨大的冲击。
面对支付宝的激烈竞争，商业银行应该如何制定相应的策略，应对支付宝的冲击呢？一、提高金融服务的便捷性和智能化支付宝以其简便快捷的支付方式、智能化的理财产品和广泛的金融服务网络受到了消费者的青睐。
对于商业银行来说，提高金融服务的便捷性和智能化是必不可少的。
商业银行应该加大对移动支付、互联网理财、智能ATM等技术的研发和应用，通过智能化和便捷化的金融服务，吸引更多年轻用户和移动支付用户，保持竞争力。
二、优化金融产品和服务支付宝不仅提供了便捷的支付服务，还拥有丰富的理财产品、贷款产品等金融服务。
商业银行应该及时调整和优化自己的金融产品和服务，符合消费者的需求和趋势。
在移动支付的基础上，增加更多具有吸引力的金融产品和服务，如高收益的理财产品、低利率的贷款产品等，以满足不同客户的需求，保持市场竞争力。
三、加强线上营销和推广支付宝通过线上营销和推广，吸引了大量的用户，建立了庞大的用户基础。
商业银行也应该注重线上营销和推广，通过互联网、移动应用等多种渠道，提高品牌知名度和用户粘性，吸引更多的移动支付用户和年轻用户。
商业银行还可以通过与支付宝等移动支付平台合作，共同开展线上营销和推广活动，增加用户互动，提高品牌影响力。
四、建立多元化的合作关系支付宝通过与各行各业的合作，不断扩大自己的服务范围和影响力。
商业银行也应该建立多元化的合作关系，与移动支付平台、电商平台、线上平台等不同领域的企业进行合作，拓展金融服务的渠道和范围，提高竞争力。
商业银行还可以通过与科技公司、创新企业进行合作，共同开发金融科技产品和服务，提高金融科技的创新能力和竞争力。
五、加强风险管控和信息安全移动支付的快速发展也伴随着风险和安全问题的增加。
现代营销上旬刊XDYX 随着数字化技术的快速发展，商业银行在现有的营销方式基础上，逐渐转型为数字化营销，其目的是快速获取优质客户。
为提高商业银行营销业务的效率和实际开展效果，商业银行应从现代化发展角度出发，实施数字化营销建设和转型发展，实现精准营销的目标，发挥数字化营销转型在商业银行现代化建设发展中的作用。
商业银行数字化营销需要将线下数据收集与线上数据管理结合一起，实现商业银行营销业务网格化管理的目标，确保数字化营销在商业银行业务实施和现代化发展中的作用得以彰显。
一、商业银行数字化营销的探索近年来，商业银行不断转变经营方式，力图实现从粗放式管理向集约化经营转变。
数字化营销作为商业银行获取客户的工具和手段，不仅可以提升客户服务质量，而且能巩固银行与客户的关系，降低客户流失的风险和维护客户成本。
（一）构建大数据系统，推出线上贷款大数据系统的构建不仅可以对商业银行的目标客户进行精准画像，为管理者提供最优的决策建议，还可以打通数据壁垒，拓展更多的数据源。
同时，构建客户管理系统，通过系统对比目标客户与数据源，为商业银行提供目标客户白名单，打通与第三方机构的数据共享通道。
商业银行数字化营销的实施将线上贷款业务工作落到实处，根据系统筛选的结果对目标客户进行营销，引导客户通过手机移动终端向商业银行提出贷款申请，利用银行和政府等内外部数据建立相关的在线信贷服务平台，推出与商业银行线上贷款和关联业务工作相关的大数据产品，真正实现商业银行数字化营销转型的目标。
商业银行数字化营销转型也能拓展贷款前调查渠道，搭建相关的数据模型，实现线上贷款多维度信用评估的目标，对于强化线上业务和线下业务的融合具有重要作用。
（二）实现精准营销商业银行数字化营销的转型和关联业务工作实施，将网格化管理目标落到实处，从而推进商业银行各时期精准营销的良性开展。
商业银行数字化营销转型可以保证线下数据信息采集和综合处理的规范性及实际管控效果，协调网格化管理与各项营销业务之间的关联性。
商业银行数字化背景下零售业务转型发展与实践商业银行数字化背景下零售业务转型发展与实践引言随着科技的不断发展和数字化的迅猛进步，商业银行面临着数字化转型的迫切需求。
在这种背景下，商业银行零售业务转型成为了银行业界的重要议题。
本文将探讨零售业务转型的必要性和重要意义，并分析数字化背景下商业银行零售业务转型的策略和实践。
一、商业银行零售业务转型的必要性和重要意义1. 需求变化的引导随着消费者对金融服务的需求不断变化，传统银行的服务模式已经不能满足客户的多样化需求。
消费者希望能够随时随地进行交易，并享受更加便捷和个性化的服务。
2. 金融科技的崛起金融科技的快速发展为商业银行带来了新的机遇和挑战。
通过运用人工智能、大数据、云计算等技术，金融科技公司可以提供更加高效和智能的金融服务，进而重新定义银行业务。
3. 竞争压力的加大随着金融市场的开放与国内外金融机构的进入，商业银行面临着日益激烈的竞争压力。
对于那些不能及时转型和适应市场需求的银行来说，将会失去市场份额并面临被淘汰的危险。
商业银行零售业务转型的重要意义体现在以下几个方面：1. 提升客户体验通过数字化转型，商业银行可以在客户服务、产品定制、渠道选择等方面提供更加个性化的服务，满足客户的不同需求，从而提高客户满意度。
2. 扩大营销渠道数字化转型使得商业银行可以通过互联网、社交媒体等新渠道进行产品和服务推广，吸引更多的潜在客户，并扩大市场份额。
3. 提高运营效率通过数字化转型，商业银行可以实现业务流程的自动化和优化，提高工作效率，降低运营成本，从而提高盈利能力。
二、数字化背景下商业银行零售业务转型策略1. 开展全面的数字化转型规划商业银行需要制定全面的数字化转型规划，明确目标和路径，确保各项工作有序进行。
在制定规划时应考虑到技术、组织和人才等方面的因素，从而提高规划的可行性和实施的有效性。
2. 加大技术投入商业银行需要加大对技术的投入，引入先进的技术手段，如人工智能、云计算、区块链等，以提高业务处理的效率和客户体验。
商业银行业务创新案例研究近年来，随着科技的迅猛发展以及金融行业的不断改革，商业银行业务创新成为了各大银行追求竞争优势的焦点。
本文将以实际案例为基础，探讨几个商业银行在业务创新方面所取得的成功经验。
案例一：移动支付的普及——中国工商银行中国工商银行积极响应金融科技的浪潮，利用移动互联网技术推出了自己的移动支付服务——工银融e购。
该服务通过手机客户端实现了便捷的支付方式，用户可以在手机上完成轻松快捷的支付操作。
与此同时，工商银行与各大电商合作，推出了一系列的移动支付活动，吸引了大量消费者使用工银融e购进行购物支付。
通过该创新服务，工商银行积累了大量用户数据，为后续的精准营销提供了宝贵的信息支持。
案例二：智能客服的引入——招商银行招商银行率先引入了智能客服系统，通过人工智能技术实现了自动化客户服务。
该系统能够根据客户的问题智能回答，提供更加便捷高效的服务。
智能客服系统的引入减少了客户等待时间，并且可以随时随地与客户进行交流，大大提升了客户满意度。
此外，招商银行还通过智能客服系统进行客户画像的建立，为产品推荐及精准营销提供了有力的支持。
案例三：金融科技创新的示范——德意志银行德意志银行积极推动金融科技的创新，通过开放API接口，与各类金融科技公司进行合作，共同推出一系列创新的金融产品。
该行与第三方支付机构合作，推出了便捷的手机银行App，使用户可以随时随地使用手机进行银行业务操作。
此外，德意志银行还与互联网科技公司合作推出了个性化投资咨询服务，通过大数据分析和算法模型，为用户提供更加精准的投资建议。
案例四：共享经济的发展——中国建设银行中国建设银行积极探索与共享经济的结合，通过与共享经济平台进行战略合作，推出了一系列的金融服务。
该行与共享单车企业合作推出了“建行单车”，用户可以直接通过建行App进行注册、借车、还车等操作。
此外，中国建设银行还与其他共享经济平台合作推出了共享汽车、共享办公等金融服务，为共享经济行业的快速发展提供了金融支持。
商业银行的数字化营销策略随着科技的不断进步和互联网的普及，商业银行面临着日益激烈的竞争环境。
为了在市场上保持竞争优势和吸引更多的客户，商业银行已经开始了数字化营销策略的实施。
本文将对商业银行的数字化营销策略进行探讨，以期帮助商业银行实现更好的营销效果。
一、数字化技术的应用商业银行通过数字化技术的应用，可以提供更便捷、高效的服务，提升客户的满意度和忠诚度。
首先，商业银行可以通过建设自己的网上银行平台，为客户提供在线开户、转账、理财等服务，方便客户随时随地进行操作。
其次，商业银行可以利用大数据分析技术，对客户行为进行分析和预测，为客户提供个性化的推荐和定制化的服务，从而增强客户对银行的依赖和信任。
二、移动支付的推广随着智能手机的普及，移动支付成为了一种趋势。
商业银行可以与第三方支付平台合作，推广自己的移动支付产品。
通过提供便捷、安全的移动支付方式，商业银行可以吸引更多客户使用自己的服务。
另外，商业银行还可以与线下商户合作，提供移动支付的推广优惠活动，以促使客户更多地使用移动支付方式，从而扩大商业银行的市场份额。
三、社交媒体的营销社交媒体的流行使得商业银行可以通过这一渠道来开展营销活动。
商业银行可以借助社交媒体平台，发布有关产品、服务和优惠的信息，吸引用户关注和参与。
同时，商业银行还可以利用社交媒体平台与客户进行互动，回答客户的疑问和解决客户的问题，提升客户的满意度和忠诚度。
四、个性化营销的实施商业银行可以通过个性化营销来满足客户的不同需求。
商业银行可以根据客户的历史交易记录、消费偏好等信息，对客户进行分类和分析，为客户提供个性化的产品和服务。
例如，针对高净值客户，商业银行可以提供更加专业的理财咨询和服务；对于小微企业客户，商业银行可以提供更加灵活的贷款产品和财务管理方案。
五、数据安全的保障数字化营销策略的实施必然涉及大量的客户数据和交易信息。
商业银行应加强对数据安全的保护，采用先进的加密技术和防火墙等措施，确保客户数据的安全和隐私。
用纸质说明书、电子数字标牌向客户推荐理财产品都已经Out了！近日，多家银行表示将推出移动营销终端，届时在他们的营业网点，银行工作人员将用Pad为客户进行风险测评、介绍在售产品。
银行传统的大堂业务，也开始走出门外。
移动互联网的突起倒逼着银行的转型，手机银行、微信银行等新业态层出不穷，移动银行也开始渐渐登场，当安全性和系统性问题有了完美解决方案，业界不再用把玩“新鲜玩具”的眼光看待这一热络事物。
智能移动终端将能为客户经理、大堂经理提供更为方便和易用的功能展示平台，相较于传统的笔记本电脑，智能终端更容易携带，能更好地提供用户体验和网络性能，同时其丰富的应用扩展能力，以及对于外设接入的友好性，使得将业务办理带出网点走到客户手边成为可能。
商业银行通过打造移动营销平台，完成了对销售流程和客户信息传递的电子化改造，通过该平台，银行可完成从“坐商”到“走商”的转型，并将服务渠道延伸至社区、企业、商圈、专业市场和高端客户所在地等价值区域。
商业银行变“走商”据深圳一位国有银行供职的业内人士表示，从理论上讲，银行大部分不涉及现金的业务都可以在移动终端上办理。
但就目前成熟度来看，最适合移动化的业务主要还是展示类（厅堂展示）、采集类（信用卡申请）、面签类（个人消费贷款）三类业务。
在传统厅堂作业模式下，客户识别和业务推荐都直接依赖于大堂经理的个人经验，理财产品的推荐和商机线索的发掘也缺乏工具支持，使用纸质产品说明书和电子显示屏展示产品，信息更新不及时，演示也不方便，纸笔作业及办公电脑模式也不便于交互和共享。
同时，客户经理外出拜访客户和户外办公时，对客户和商机线索的管理也不方便，不能及时地拿到全面的营销资料和业务培训材料，而采用移动终端在厅堂做产品展示、线索搜集则更具有灵活性、实时性。
最需要解决的痛点还有，在传统的办卡流程上，信用卡销售流程不够严格、申办周期过长，填表即完成任务，因而信息准确性低、申请效率低，并且办卡时间长、活卡率较低，客户信息保密性等方面也比较受影响。
而移动发卡已屡见不鲜，早已被各家银行实践证明是提升信用卡销售额的利器。
对于安全性要求颇高的面签类业务，由于其较高的人员和安全性要求，均需客户到网点现场办理，银行一般采用双柜员授权认证的模式，比如借记卡开卡、个人消费贷款、理财托管签约、网上银行签约等。
而采用移动终端进行双柜员上门服务或者通过后台集中实时授权认证的形式，则可突破网点限制，走到客户身边批量办理业务，非常有利于这类业务的主动拓展。
未来通过打通银行前后台业务流程，并与后台CRM、产品支持系统、金融资讯系统、交易流程系统之间进行对接，可完成整个柜面移动化改造。
现在柜台办理的非现金业务90%以上都可分流到移动柜台办理。
据上述银行从业人员介绍，移动厅堂系统主要以取号为接触点为大堂经理提供客户识别信息，并为相关理财经理、柜员等提供线索转介功能。
例如某VIP级客户走进某家营业网点，从排队机上取了号，这时大堂经理手中的Pad立即会发出重要客户来访提醒，通过连接后台CRM系统，该客户的基本资料、历史交易、产品偏好、投资意向等辅助信息立马通过移动终端调取出来。
移动金融风险伴生哪里需要“安全”，哪里就有“战场”。
移动营销带来的好处显而易见，但随着业务多样化，规模不断扩大，其中蕴含的安全风险也渐渐暴露出来。
在信息时代，每一次信息安全事故给金融企业带来的损失都是不可估量的。
包括移动支付在内的移动金融涉及互联网服务端和移动用户终端之间的信息互联，所以传统互联网安全的内容完全适用：服务器安全需要维护，阻止网络攻击，阻止黑客窃取数据；终端安全需要维护，要阻止病毒、木马窃取用户隐私信息，要加密敏感数据等。
深圳一家国有银行首席信息官对笔者分析，金融行业的网络结构复杂，而移动化使传统的网络边界变得模糊，承载业务和数据的终端移动到哪里，网络的边界就扩展到哪里，传统的安全防护手段很难再提供可靠的保障，银行的CIO（首席信息官）们不得不重新考虑如何在高效与安全之间找到一个平衡点。
“但有一点是业内公认的，即一个完整的移动营销方案需要覆盖智能终端设备、网络管道、后台管理以及移动应用等多个部分，而且每个部分所面临的安全挑战各有不同。
”上述人士介绍。
据互联网安全专家介绍，在移动金融完整场景中，终端是所有业务应用展现的窗口，在面对大量移动应用时，一个统一的平台可以避免在众多的应用中搜寻目标应用，并且反复切换登录，可以大大降低风险概率。
同时终端侧的员工个人数据和银行的数据混合，存在很大的信息安全风险，目前针对“混合”带来的麻烦，通常采用“隔离”技术来解决。
而目前业内最先进、最成熟的数据隔离技术就是沙箱容器化技术。
技术风险考验系统安全除终端存在风险让人提心吊胆，防范在接入和传输管道上的威胁，也是金融移动化迈不过去的门槛。
据上述安全专家分析，移动互联网信息传输管道是安全问题多发的区域，而金融行业因其巨大的可获利性一直都是传统网络攻击的主战场，诸多威胁手段最大的特点就是新入侵点配合传统攻击方式，对这类威胁的防护除了需要提供包括VPN加密，统一威胁防护，Anti-DDoS等很强的传统网络威胁防护能力，同时更需要针对终端接入有周全的考虑。
同时，各类金融移动应用往往是被攻击的发起点，而在对移动应用的保护上，不管是前面终端上统一安全的平台，还是网络管道的威胁防护，都只是保障了移动应用使用环境的安全，对应用本身的安全防护同样需要重点考虑。
随着业务的发展，金融移动应用的体量将非常庞大，为避免众多应用单独开发安全模块而造成的重复浪费、应用发布周期长等问题，银行应统一考虑应用的安全性问题。
一个完整的安全体系永远都需要一个强大的安全管理后台，而对于移动营销平台来说，运维管理可分三个层面：移动设备的管理、安全策略的管理以及移动应用的管理。
在新移动互联时代，最大挑战是存在多种异构平台的移动设备都会接入网络，而传统的PC管理手段很难移植到移动设备上。
上述安全专家认为，金融机构必须建立针对移动设备的管理方法，对所有被允许接入内部网络的设备进行全生命周期的管理、实现移动安全策略与传统策略的统一管理下发、并建立一个可信可控的内部应用商店。
国有厂商已具备成熟方案商业银行的移动化部署需要多个技术领域协同配合才能够做到最优，所以在选择合作伙伴上，需要其拥有网络、安全、统一通信与协作、无线、终端等丰富的产品，并有能力解决部署中面临的策略、安全、管理和应用等多个方面的问题。
“首先这样的公司需具备一站式的解决方案和定制化的服务能力，可以为银行的移动化提供咨询，并提供基础设施选型和工程实施服务，任何时候能够解决移动战略实施过程中所遇到的各类问题。
”安全专家分析金融业务移动化解决方案这种超前模式上，国内外都在积极探索。
据多家安全机构介绍，在国内金融移动化技术中，目前，华为是为数不多能够提供安全系统解决方案的提供商。
该公司在产品线及移动领域有大量技术方案积累，同时还拥有整体安全防护方面的技术优势。
移动营销解决方案提供的产品和系统覆盖终端、网络、安全、应用和管理等多个方面。
笔者从华为了解到，目前华为公司提供的金融移动化解决方案，主要包括移动终端、移动安全平台两个重要部分。
在移动终端方面，设备采用华为10寸mediapad外加一体化背夹，背夹上集成了公安部授权认证的二代证读取模块，能够实时收集并验证二代身份证真伪。
据华为方面介绍，该终端支持蓝牙2.0技术，与蓝牙打印机、指纹识别仪等设备良好整合，可支撑丰富的业务办理场景。
方案中，移动安全平台又包括移动安全工作台、移动安全接入网关、统一策略管理平台三个组件，可配合完成终端管控、应用管理、数据安全保障等平台支撑功能。
移动安全工作台作为移动终端上的银行应用统一接入平台，兼容IOS、Android等主流操作系统，用户只需一次登录，所有应用通行。
在安全网关方面，AnyOffice客户端提供安全沙箱、SSLVPN等功能。
移动应用安全接入网关部署方式灵活，支持2万规模并发VPN和国密算法，建立安全加密的接入管道。
统一策略管理平台可对所有终端进行全生命周期管理，在提供高效业务体验的同时保障终端数据安全。
整个平台从终端接入、公私数据隔离、链路传输加密、到后台抵御网络攻击进行了端到端的安全设计，同时整合终端外设，便携易用。
总体来说，华为银行移动营销解决方案具备全方位终端定制支持、SDK快速安全集成、国密支持，CFCA联动、统一平台集中管理等亮点。
零售业务将打开新蓝海解决方案具备之后，金融业务也势必要迁移。
据美国市场研究公司Canalys发布的报告，在2011年，智能手机出货量在历史上首次超过了个人电脑（平板电脑、笔记本电脑、上网本和台式机出货量的总数）。
另据美国知名的互联网统计公司、互联网流量跟踪分析公司和市场调研公司ComScore 发布的在线和移动银行报告显示，移动作为用户获取金融服务信息和使用银行服务的渠道作用继续增强。
16%的美国手机用户表示，他们在过去一个月中在手机上从事过和金融信息相关的活动。
其中绝大多数用户是为了获取银行服务，然后是信用卡和保险。
IBM公司提出，未来银行业在成长市场中取得全球领导力需要四大驱动力，其中首要驱动力是银行要引用“零售业”的思考模式来满足消费者个性化的需求。
具体包括如何利用新技术为所有年龄段的消费者提供服务，如何利用更多渠道及社交媒体来开展业务等。
IBM认为，消费者更关注移动与协作，个性化服务产品和多渠道选择。
深圳某国有银行高管对笔者表示，互联网对金融业的“侵袭”正在改变传统金融业生态格局，从观念、运营模式，到资金链的流转，传统金融行业已经迈出“移动”步伐，这也预示着金融业正全面进入移动互联时代。
“但我们也应该对安全问题有着清晰的认识，尤其是对安全要求比较高和敏感的金融行业来说，必须全面考虑新技术所带来的风险，在保障技术促进业务发展的同时优先解决掉安全这块短板。
”上述银行高管表示。
