康师傅新品推广方案

康师傅新面上市推广方案Last revision on 21 December 2020康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。

因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。

这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。

顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。

一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。

这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。

康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。

怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。

一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。

其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。

整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。

可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。

康师傅活动策划方案范文一、项目背景康师傅是中国领先的快餐品牌，致力于为消费者提供优质、美味、方便的食品。

作为行业的领军者，康师傅一直注重品牌的传播和市场推广。

为了提升品牌形象和销售额，康师傅需要设计一系列创意活动，吸引更多消费者并增强他们对康师傅品牌的认知和忠诚度。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过活动的吸引力和创意设计，增加康师傅品牌在目标受众中的知名度和认可度。

2. 提高产品销售量：通过活动的策划和执行，增加康师傅产品的销售量，提升市场份额。

3. 提升消费者忠诚度：通过活动的互动性和奖励机制，增加消费者对康师傅品牌的喜爱和忠诚度。

三、目标受众1. 年龄：18-35岁的年轻人，他们是康师傅的主要消费群体，也是快餐市场的主力军。

2. 地域：主要以城市人群为主，康师傅的产品主要销售给城市居民。

3. 兴趣爱好：对美食、时尚和健康有一定追求的人群。

四、活动策划方案1. 基于品牌传播的活动1.1 主题展览活动：与知名艺术家合作，在城市的知名美术馆或展览中心举办康师傅主题展览活动。

通过艺术作品展示与品牌结合，提升康师傅品牌的文化内涵和艺术价值。

1.2 亲子互动活动：举办康师傅亲子日活动，邀请消费者带着孩子一同参与，在活动中展示康师傅产品的营养和安全，并加强家庭与品牌的情感联系。

1.3 明星代言活动：邀请知名娱乐明星担任康师傅品牌代言人，并通过各种渠道广泛传播明星代言的信息，提升品牌的知名度和认可度。

2. 基于销售促进的活动2.1 优惠促销活动：定期推出康师傅产品的优惠促销活动，如买一赠一、满减活动等，吸引消费者到店购买康师傅产品。

2.2 新产品推广活动：发布康师傅的新产品，并通过限时折扣和套餐等方式进行推广，吸引消费者尝试新品，提高销售额。

3. 基于互动体验的活动3.1 康师傅品鉴会活动：定期举办康师傅产品品鉴会，邀请消费者参与，通过品鉴康师傅产品的方式，增加消费者对产品的了解和认同。

3.2 线上互动游戏：设计线上互动游戏，通过消费者参与游戏来获取奖品，增加消费者与品牌的互动和参与感。

康师傅活动方案策划书一、活动背景康师傅（Master Kong）是中国知名的食品品牌，以其方便、美味、高品质的产品而赢得了广大消费者的喜爱。

为了进一步推广康师傅品牌，并增强消费者对其产品的认知和忠诚度，康师傅决定策划一系列的活动来吸引消费者的关注和参与。

二、活动目标1. 提升康师傅品牌知名度：通过活动宣传和推广，增加康师傅品牌的曝光度，让更多的消费者了解和认识康师傅品牌。

2. 增加销售量：通过活动促销和奖品回馈，吸引消费者购买康师傅的产品，从而增加康师傅产品的销售量。

3. 提高消费者忠诚度：通过与消费者互动和参与的方式，增强消费者对康师傅品牌的认知和忠诚度，促使他们成为康师傅的长期消费者。

三、活动内容1. 康师傅爱心公益活动：康师傅携手社会公益机构，在全国范围内开展一系列爱心公益活动，如共同关注慈善机构、慰问农民工等等。

通过这些活动，传递康师傅品牌的关爱和责任感，增加消费者对康师傅品牌的好感和认同。

2. 康师傅品牌大使选拔活动：面向全国范围内的大学生，举办康师傅品牌大使选拔活动。

活动分为线上报名和线下面试环节，选拔出具有较高影响力和亲和力的大学生作为康师傅品牌的代言人。

康师傅将为选中的大使提供形象代言、商演机会等多重福利，从而增加康师傅品牌在年轻人中的形象塑造和曝光度。

3. 康师傅文化体验活动：在康师傅旗下的快餐连锁店中，举办一系列有趣的文化体验活动，如拉面制作体验、茶艺表演、传统中华文化讲座等等。

通过这些活动，让消费者亲身体验传统中国文化的魅力，增加他们对康师傅产品的认知和好感。

4. 康师傅创意广告大赛：面向全国范围内的广告从业者和广告创作者，举办康师傅创意广告大赛。

通过对康师傅产品和品牌的创意展示，以及对消费者需求的理解，选出一系列创意突出、能够吸引消费者的广告作品。

康师傅将会选取优秀作品并进行实际推广，提高品牌曝光度。

5. 康师傅消费者回馈活动：为回馈康师傅消费者的支持和厚爱，康师傅将举办一系列消费者回馈活动。

康师傅新干拌面上市推广方案一、推广目标1. 增加康师傅新干拌面在市场上的知名度和曝光度；2. 提高消费者对康师傅新干拌面的购买意愿；3. 树立康师傅新干拌面的健康、方便和美味形象。

二、推广策略1. 多渠道宣传：借助康师傅已有的市场渠道（例如线下超市、便利店、线上电商平台）进行宣传推广，通过张贴海报、设立陈列展示和合作赞助等形式增加产品的曝光度。

2. 节目合作：与电视台合作，将康师傅新干拌面作为节目的赞助商，通过在节目中提到品牌和产品，增加消费者的关注度。

3. 线下体验店：在大型商场或购物中心开设康师傅新干拌面专门柜台，供消费者品尝、了解产品的特色，并提供优惠券和奖品等促销活动，拉近产品与消费者之间的距离。

4. 线上推广：通过新媒体平台如微博、微信等，开展线上短视频、直播等形式的推广活动，吸引更多年轻消费者的关注，并与网红进行合作，扩大产品的影响力。

5. 口碑营销：邀请一些知名美食博主或美食达人，提前将产品派发给他们，让他们亲自制作并进行评测，以提高产品的口碑。

三、推广内容1. 产品特点宣传：通过海报、宣传册等形式展示产品的口味、配方独特之处，突出其健康、方便和美味的特点。

2. 明星代言：邀请一位有较高知名度和影响力的明星作为康师傅新干拌面的代言人，通过明星的形象和影响力，提高产品的曝光度和消费者的购买意愿。

3. 优惠促销：在产品上市初期进行限时优惠活动，例如购买一箱赠送一包，或者打折促销等，吸引消费者的注意力，提高产品的销量和知名度。

四、推广计划1. 宣传周期：为了确保推广效果的最大化，将宣传周期定为3个月。

其中，第一个月主要进行媒体宣传，第二个月进行产品体验店的开设和线上推广，第三个月进行促销活动。

2. 推广预算：根据产品的知名度和市场竞争状况，为产品的推广预算定为500万元。

3. 推广效果评估：通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多种手段对推广效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。

综上所述，康师傅新干拌面上市推广方案将通过多渠道宣传，节目合作，线下体验店，线上推广，口碑营销等多种手段来增加产品的知名度和曝光度，提高消费者对产品的购买意愿，树立产品的健康、方便和美味形象。

康师傅新产品开发方案康师傅新产品开发方案一、产品概述随着人们生活水平的不断提高，对食品的需求也日益多样化。

康师傅作为著名的食品品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。

然而，为了满足消费者的不同需求，康师傅需要不断推出新产品，以保持竞争力。

本次新产品开发的主题是“健康美味”，旨在提供一系列健康、营养且美味的食品，以满足现代人对健康生活的追求。

二、市场分析1.健康食品市场潜力大：健康意识正日渐增强，越来越多的人开始关注自己的饮食习惯。

市场上对健康食品的需求逐渐增加。

2.美味食品永远具有吸引力：尽管健康是现代人的追求，但美味食品永远是消费者的首选。

因此，结合健康和美味是本次新产品开发的重点。

3.创新是争取竞争优势的关键：市场上已经有很多健康食品的竞争对手，要在激烈的市场竞争中突出重围，必须依靠创新来取得竞争优势。

三、产品定位本次新产品开发的定位以“健康美味”的概念为核心。

产品将具有以下特点：1.健康：选用优质食材，不添加任何人工色素、防腐剂等添加剂，确保产品的健康性。

2.营养：在保证口感的前提下，注重产品的营养均衡，兼顾维生素、蛋白质、脂肪等营养元素。

3.美味：通过巧妙的搭配和独特的烹饪工艺，使产品味道鲜美，能够引起消费者的食欲。

四、产品开发方案本次新产品开发计划推出三款产品：健康方便面、健康零食和健康饮品。

1.健康方便面：针对现代人快节奏生活的需求，这款产品将以低盐低脂、高纤维的概念为基础，添加各种健康食材，如蔬菜、豆腐等，增加产品的营养价值。

2.健康零食：这款产品将主要以坚果、蔬果干等天然食材为原料，通过特殊的加工工艺，保持食材的原汁原味和营养成分。

同时，增加一定的膳食纤维含量，提高饱腹感。

3.健康饮品：这款产品将以纯果汁为基础，不添加任何糖分和添加剂。

选择新鲜的水果，通过特殊的榨汁工艺，保留果汁的新鲜口感和丰富的维生素。

五、市场营销策略1.市场推广：通过电视广告、户外广告和网络宣传等多种渠道，向消费者宣传产品的健康美味特点，吸引更多目标消费者。

康师傅沈阳市场推广方案二、竞争分析在沈阳市场，康师傅面临的主要竞争对手有统一、今麦郎等品牌。

这些品牌在沈阳市场有一定的份额和品牌认知度，对康师傅的市场份额有一定的压力。

三、推广目标康师傅的推广目标主要分为两个方面：一是增加市场份额，争取更多的销售额；二是提升品牌认知度，使康师傅成为沈阳市场的主流品牌之一。

四、推广策略1. 加强品牌宣传康师傅可以通过电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。

同时，可以与知名网络红人合作推广，通过他们的影响力增加品牌曝光度。

2. 举办促销活动康师傅可以开展各种促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者购买。

同时，可以与超市合作，设计专属的康师傅展示区，提高产品的曝光度。

3. 与大学合作在校大学生是康师傅的主要消费人群之一，可以与沈阳市的大学合作，在校园内举办康师傅的推广活动，如抽奖、体验活动等，吸引学生的关注和参与。

4. 营销推广康师傅可以与沈阳市的知名餐厅、零售店合作，推出康师傅特色菜品或联名款产品，提高康师傅产品的高端形象和口碑。

5.社交媒体推广可以通过微博、微信等社交媒体渠道，开展线上推广活动，如线上抢购、话题讨论等，增加产品的曝光度和消费者的互动。

五、预算和评估根据推广策略的不同，康师傅需要进行适当的投入。

预算主要包括广告费用、促销费用、与合作伙伴的合作费用等。

同时，需要进行推广效果的评估，通过销售额、品牌认知度等指标来评估推广策略的效果，并及时调整和优化策略。

总结：以上是康师傅在沈阳市场的推广方案，通过加强品牌宣传、举办促销活动、与大学合作、营销推广和社交媒体推广等策略，旨在增加市场份额并提升品牌认知度。

同时，需要对推广效果进行评估和调整，以期达到预设的推广目标。

最重要的是，康师傅需要不断提升产品质量和口感，满足消费者的需求，从而赢得他们的认可和信赖。

六、执行方案1. 加强品牌宣传康师傅可以选择在电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传。

通过制作有趣、吸引人的广告片，展示康师傅方便面的美味和品质，增加消费者对于品牌的认知和好感度。

康师傅新干拌面上市推广方案随着社会发展和人们生活水平的提高，方便食品市场在近几年内迅速增加。

康师傅作为中国知名的食品品牌之一，一直致力于为消费者提供高质量的方便食品。

康师傅新干拌面是公司最新推出的产品，通过其独特的口味和方便的食用方式，受到了广大消费者的欢迎和喜爱。

本文将就康师傅新干拌面的上市推广方案进行探讨。

一、产品概述康师傅新干拌面是一款方便快捷的速食面产品，采用优质原料制作而成。

其独特之处在于可以无需煮沸水，只需要将开水加入其中，再进行充分搅拌即可食用，非常适合忙碌的现代人。

同时，该产品还采用了康师傅特有的干拌技术，使面条更加Q弹、口感更好。

除了传统的热水方式之外，该产品还可以冷拌食用，并搭配多种香辣酱料，增加了食欲和口味的多样性。

二、市场调研和竞争分析在制定推广方案之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，以了解康师傅新干拌面的竞争优势和目标消费群体。

根据市场调研结果显示，方便面市场虽然饱和但仍有潜力。

随着年轻人快节奏的生活方式和对新鲜、健康的追求，康师傅新干拌面作为一款方便食品，拥有巨大的市场发展潜力。

此外，与传统方便面相比，康师傅新干拌面有更高品质的面条和更多样化的口味选择，能够满足不同消费者的需求。

三、推广策略1. 品牌营销借助康师傅作为知名品牌的声誉和影响力，与消费者建立积极的品牌形象。

通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，展示产品特点和吸引消费者的优势。

同时，与大型超市、便利店等零售商合作，在产品陈列和展示上进行优化，提升消费者的购买欲望。

2. 产品推广通过发放试吃样品，让消费者亲自体验新干拌面的独特风味，并借此机会了解产品的特点和优势。

在商场、学校、公司等人流较多的地方进行产品试食活动，吸引目标消费群体的目光和兴趣。

同时，利用社交媒体平台进行线上推广，发布美食短视频、用户体验分享等内容，引发网友的关注和讨论。

3. 促销活动通过参与大型促销活动，如“双11”、“618”等，推出优惠券、折扣等促销措施，吸引消费者购买并提高产品知名度。

康师傅新干拌面上市推广方案一、市场分析1.当前市场需求随着生活水平的提高，消费者对方便、美味、健康的食品需求逐渐增加。

方便面作为一种速食产品，一直以来都备受消费者的青睐。

然而，传统的方便面在口感和营养方面存在一定的局限，消费者需求的多样化对其提出了更高的要求。

2.竞争分析在方便面市场上，有多个品牌竞争者，如康师傅、统一、三养等。

对于新干拌面这个子品类来说，目前市场上还没有明显的市场领导者，因此，抢占市场份额的机会还是较大的。

二、推广目标1.增加消费者对新干拌面的认知度和了解度。

2.提高消费者对新干拌面的兴趣和购买意愿。

3.在竞争对手中建立并巩固新干拌面的市场地位。

三、推广策略和具体措施1.品牌定位将康师傅新干拌面定位为一款方便、美味、健康的速食产品，强调其方便携带、多种口味选择和均衡营养的特点。

2.产品创新和提升康师傅可以针对新干拌面进行产品创新和提升，包括增加口味种类，提升面条质量，增加营养成分等。

同时，可以与厨师、营养师合作，开发一些搭配新干拌面的菜谱，提供更多的消费者使用方法和享受方式。

3.促销活动（1）开展推广活动：通过在超市、便利店等场所设立展示区，展示新干拌面的产品特色和优势，同时提供试吃服务，让消费者亲身体验产品的口感和风味，增加购买欲望。

（2）领取优惠券或礼品：凡是购买康师傅新干拌面的消费者，可以领取一定额度的优惠券或赠品，吸引消费者试购，并增强回购率。

（3）扩大线上推广：通过在社交媒体平台开展线上推广活动，如发布新干拌面的菜谱、用户分享等，增加消费者对产品的关注度和购买欲望。

4.口碑营销（1）借助社交媒体和网络平台，组织线上讨论和评测活动，让消费者分享使用新干拌面的体验和口碑。

（2）通过与知名美食博主、达人合作，邀请他们体验新干拌面，并发布评测和推荐文章，提高产品在消费者中的影响力和信任度。

四、执行计划1.根据推广策略和措施，制定每月的推广计划，包括活动内容、时间、地点等。

2.策划推广活动时，考虑到不同的区域和消费群体的特点，制定不同的推广方案，以提高推广效果。

康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度旳炎炎夏日又一次悄然而近，这对迅速消费品——以便面行业来说，无疑就是销售淡季到来旳标志。

因季节因素旳影响，整个以便面市场旳吸取量将明显下降，虽然是中国大陆以便面旳第一品牌——“康师傅”亦是如此。

这预示顶益公司第二季度旳以便面销售额将呈现出低谷走向旳曲线态势,但始终以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目旳，颇具以便面推广经验旳顶益公司是不会容易顺从大势旳。

顶益公司通过大量资料显示及近年旳筹划经验分析觉得，只要能抓准消费者旳心态需求，把握市场状况并推陈出新，虽然是淡季，也能掀起“康师傅”旳热潮。

广告活动筹划是筹划人员根据社会组织旳既有状态和目旳规定，构思和设计实现广告目旳旳行为和活动方案旳过程。

一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动筹划也不例外。

这便规定我们在进行广告活动筹划时，必须进行进一步细致旳调查研究，把筹划建立在对既有信息旳收集、分析旳基本上，并客观精确旳评估、科学旳决策。

康师傅集团广州顶益公司企划部旳筹划队伍对此更是深感认同。

如何才干找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场旳绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、理解市场：找出机会，初定目旳2.1 经验与调查相结合，拟定推广产品对象以康师傅多种产品开发旳初衷以及翔实旳数据资料显示，很明确旳告诉我们,今年夏季旳主推产品是干拌面这支新生不久旳产品。

一年前干拌面开发旳基点就是针对夏每天气炎热而开发旳一种没有热汤、吃起来不热旳快食面。

另一方面，自广州顶益干拌面上市以来旳销售走势来看，夏季旳销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。

整个拌面市场旳销量走势也是在5——9月处在销售高峰，占全年拌面销量旳85%以上，11——2月份处在销售旳低谷。

可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个以便面市场旳0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%旳份额，所占旳市场份额很小，属于小众市场。

康师傅推销方案1. 背景随着竞争日益激烈，快餐市场的竞争也越来越激烈。

传统的价格战已经不能满足消费者的需求，消费者对饮食的要求不仅仅是价格，更关注服务、品质和健康。

为了突出康师傅的品质和服务，提高销量，我们制定了康师傅推销方案。

2. 目的本方案的目标是提高康师傅产品的销量和品牌知名度，同时提高消费者对康师傅品牌的认识和满意度，进一步推动公司的发展。

3. 推销策略3.1 多样化的产品线康师傅将不断开发新品种来适应市场的需求，丰富自己的产品线，引导消费者尝试超出自身喜好的产品，保护原有商品的销量的同时吸引更多的消费者购买康师傅产品。

3.2 全方位的营销康师傅会在新品上市前，在各大社交平台上提前预热，推出差异化的宣传策略，提高消费者的兴趣；同时，在各大线下场合，如商场、超市、体育馆等地方，设置展位或推出试吃活动等，让消费者有机会品尝到康师傅的产品。

3.3 精准化的推销政策康师傅将针对不同的消费群体，推出不同的推销策略，例如对年轻人，可以在校园里推出优惠活动；对上班族，可以在工作日的午餐时间设置特价套餐。

3.4 合理的价格体系康师傅将制定合理的价格体系，根据产品成本、市场需求、竞争压力等因素调整价格，并根据不同的促销活动设置不同的价格策略。

3.5 优质的服务康师傅一直都非常注重服务质量，推行每月销售人员服务规范培训、定期开展服务质量满意度调查和黑名单制度，确保每一位消费者能够享受到优质的服务。

4. 结论通过本次康师傅推销方案的制定和实施，我们相信将能够提高康师傅的市场占有率，推动康师傅品牌的发展。

我们还将不断优化推销策略，提高产品品质和售后服务水平，不断满足消费者的需求。

康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。

二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销量，扩大市场份额。

3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。

三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。

2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。

四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。

2. 研发推出新的口味和产品系列。

五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。

2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。

3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。

六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。

2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。

七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。

八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。

2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。

九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。

十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。

十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。

十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。

篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。

二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。

2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。

三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。

2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。

四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。

康师傅新干拌面上市推广方案2.1.3竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。

但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。

且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。

同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。

数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。

在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。

由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。

据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。

2.2初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。

三、深入市场：找出问题，定位主题3.1主题创意源自消费末端夏季的方便面为何难销？调查中消费者反映最多的是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热；同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢。

根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。

可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销的重要原因。

康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣的，顿感火猛冲，让人敬而远之。

还有宣传美味、量多的如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”；好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”；统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠；今麦郎的文化和历史气息之宣导；“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么？因为“方便面”的产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联的“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面的首要大敌，决定了方便面市场夏季持续低迷的事实。

饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案早上九点，阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本上，我的手指轻轻敲击着键盘，思维像一条流淌的小溪，缓缓地汇聚成文字。

关于康师傅饮料新品上市的策划方案，就这样在我的脑海中一点点浮现。

一、市场分析我们得聊聊市场。

现在的饮料市场，就像一个琳琅满目的超市货架，各种品牌、各种口味、各种包装的饮料让人眼花缭乱。

康师傅作为国内知名的饮料品牌，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有自己独特的卖点。

二、产品定位这款新品，我们定位为“健康、清新、年轻”。

健康，是因为现在消费者越来越关注健康饮品；清新，是因为我们要给人一种轻松愉悦的感觉；年轻，则是因为我们要吸引年轻消费者的目光。

三、创意理念就是创意理念了。

这款新品，我们取名为“清泉甘露”。

名字里蕴含了清新的泉水，甘甜的果实，给人一种喝了就能洗净尘埃、焕发活力的感觉。

1.包装设计包装设计上，我们采用简洁大方的风格，以绿色为主色调，搭配清新的蓝色，寓意清泉流水。

瓶身采用流线型设计，手感舒适，易于抓握。

瓶盖则采用一键开启设计，方便快捷。

2.广告创意广告创意上，我们请来了一位年轻活力的代言人，拍摄一系列清新自然的广告片。

画面中，代言人手持清泉甘露，在阳光明媚的户外畅饮，展现出一种自由自在、活力四溢的生活态度。

3.营销策略营销策略上，我们采取线上线下的组合拳。

线上，我们利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行病毒式传播。

通过创意短视频、互动游戏、KOL推荐等方式，让消费者了解并喜欢我们的产品。

线下，我们则在超市、便利店等销售渠道进行铺货，同时开展试饮活动，让消费者亲自品尝我们的产品。

我们还与各大餐饮品牌合作，将清泉甘露作为指定饮料，提升品牌曝光度。

四、落地执行有了策划方案，就是落地执行了。

我们要确保每一个环节都能顺利进行，从产品生产、包装设计、广告拍摄，到线上线下推广、渠道铺货，每一个细节都不能忽视。

1.产品生产产品生产上，我们要保证品质，确保每一瓶清泉甘露都能达到预期的口感和品质。

精心整理康师傅饮料新品上市推广策划案一、背景康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮系列场。

利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET 装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一突破。

对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严惩无法投放市场。

而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意PET推PET市根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）PET装以良好的上市契机。

康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场经及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。

二、实战电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。

为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。

大型商场和批发市场促销各有特点。

象，8者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。

康师傅推广策划康师傅，作为中国最大的快速消费品公司之一，一直以来都以其高质量的产品和广受欢迎的品牌形象而闻名于世。

然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的不断变化，康师傅需要不断创新和推陈出新，以保持其领先地位。

本文将介绍一种康师傅推广策划的步骤，帮助康师傅更加成功地营销其产品。

步骤一：市场研究康师傅作为一家快速消费品公司，首先需要进行市场研究，了解目标消费者的需求和市场趋势。

通过调查和分析数据，康师傅可以确定当前存在的机会和挑战，并制定相应的营销策略。

步骤二：目标设定在市场研究的基础上，康师傅需要设定明确的营销目标。

这些目标应该是具体、可衡量的，并与康师傅的整体战略目标相一致。

例如，康师傅可以设定目标是在一年内增加销售额10%。

步骤三：制定推广策略根据目标设定，康师傅需要制定相应的推广策略。

推广策略可以包括产品定价、渠道选择、促销活动等方面。

康师傅可以通过降低产品价格，增加产品在零售渠道的覆盖率，或者举办促销活动来吸引消费者。

步骤四：制定推广计划推广计划是康师傅执行推广策略的具体行动计划。

在制定推广计划时，康师傅需要确定推广活动的时间表、预算和资源分配。

例如，康师傅可以决定在某个特定的季节推出新产品，并投入一定的资金用于广告宣传。

步骤五：执行推广活动在推广计划制定完成后，康师傅需要开始执行推广活动。

这包括与合作伙伴的合作、广告宣传、促销活动等。

康师傅需要确保推广活动按照计划进行，并监测活动效果。

步骤六：评估效果推广活动结束后，康师傅需要评估活动的效果。

评估可以通过销售额、市场份额、消费者反馈等方式进行。

根据评估结果，康师傅可以调整和改进未来的推广策略和活动。

通过以上的步骤，康师傅可以制定一套完整的推广策划，帮助其更好地营销产品。

康师傅作为中国市场的领军者，需要不断创新和适应市场的变化，以保持其竞争优势。

一、背景分析康师傅作为我国著名的方便面品牌，自1992年进入市场以来，凭借其独特的口味和优质的品质赢得了广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，康师傅品牌面临着新的挑战。

为了进一步提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划方案将从以下几个方面对康师傅品牌进行营销策划。

二、目标定位1. 提升品牌形象：通过全方位的营销策略，提升康师傅品牌在消费者心中的形象，使其成为消费者首选的方便面品牌。

2. 扩大市场份额：在保持现有市场份额的基础上，进一步扩大市场份额，提高市场占有率。

3. 提高品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，提高消费者对康师傅品牌的忠诚度，降低客户流失率。

4. 创新产品和营销方式：紧跟市场趋势，不断创新产品线，探索新的营销方式，提高品牌活力。

三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者多样化的需求。

（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品安全、健康、美味，提高消费者满意度。

（3）创新产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品档次，吸引消费者关注。

2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和竞争态势，制定合理的价格策略，保持产品在市场上的竞争力。

（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠、优惠券等，刺激消费者购买。

3. 渠道策略（1）加强线下渠道建设：与各大商超、便利店等合作，扩大产品销售范围，提高市场覆盖率。

（2）拓展线上渠道：借助电商平台，开展线上销售，扩大销售渠道。

4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。

（2）公关活动：举办各类公关活动，如公益活动、品牌体验活动等，提升品牌形象。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌亲和力。

5. 促销策略（1）节日促销：针对传统节日、购物节等，推出专属促销活动，刺激消费者购买。

（2）会员营销：设立会员制度，为会员提供专属优惠和福利，提高品牌忠诚度。

康师傅饮料新品上市营销策划案例一、背景介绍：康师傅作为中国知名的饮品品牌之一，一直致力于满足消费者对健康和美味的追求。

近年来，随着健康饮品市场的迅速发展，康师傅决定推出一款全新的饮料产品。

二、产品概述：该新品为一款用天然水果提取物和绿茶为原料制成的健康饮料，无添加任何人工色素、香精等化学物质。

产品以醇厚的口感和新鲜的水果香味为特点，适合各个年龄段的消费者。

三、目标群体：1. 健康追求者：注重健康生活方式的消费者，对产品的健康成分和营养价值有较高的关注度。

2. 年轻人群体：年轻消费者对新鲜、时尚的饮品有很大的需求，他们对品牌的认同感较强。

3. 办公室白领：办公族群体经常感到疲惫和压力，需要一款能满足口感和提神的饮料。

四、市场营销策略：1. 产品定位：将该新品定位为一款时尚、健康、自然的饮品，突出天然原料和不添加任何化学物质的特点。

2. 产品包装：采用简洁大方、色彩明亮的包装设计，突出产品的新鲜感和水果特色，吸引消费者目光。

3. 品牌形象：打造年轻、健康、时尚的品牌形象，通过与一些健康生活方式博主和社交平台合作，提升产品的认知度和美誉度。

4. 价格策略：以中等定价，既能保持产品的高端形象，又能够吸引更多消费者的购买欲望。

5. 渠道推广：与大型超市、小型便利店等合作，扩大产品的销售渠道。

同时，在特定的运动场馆、健身房等地方设立样品展示和试饮的活动，吸引消费者尝试新品。

6. 促销活动：在产品上市初期，推出一定的促销活动，如买一赠一、打折等优惠政策，吸引更多消费者购买和试用产品。

7. 网络推广：在社交媒体平台上开展线上活动，如有奖问答、推荐好友等，增加产品的曝光度和用户互动性。

五、营销效果评估：1. 销售额增长：通过销售额的增长来评估产品上市的效果，以及市场对新品的接受程度。

2. 用户反馈：定期进行线下和线上的用户调查，收集用户对该产品的反馈和意见，不断改进产品和营销策略。

3. 市场份额增长：通过市场调研数据，评估新品上市后在市场中的份额变化。