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电脑外星人营销策划方案一、背景介绍1.1 市场背景随着科技的发展和人们对游戏和娱乐的需求不断增加，电脑产业迅速发展。
同时，外星人作为电脑行业的知名品牌，在游戏本和高性能电脑领域拥有着广泛的用户基础和良好的声誉。
1.2 公司背景外星人是戴尔旗下的一个专注于游戏和高性能电脑的品牌，成立于1996年，总部位于美国德克萨斯州。
公司以其创新、高性能和耐用的产品而闻名，深受游戏爱好者和科技发烧友的喜爱。
1.3 目标市场目标市场主要包括游戏爱好者、科技发烧友和专业用户，以年轻人和高收入人群为主。
二、市场分析2.1 目标市场需求分析游戏爱好者对电脑的性能和游戏体验有较高的要求，追求更加流畅、逼真的游戏画面和更好的操作体验。
科技发烧友追求电脑在处理复杂任务和运行大型软件时的性能和稳定性。
专业用户需要高性能的电脑来满足其专业工作需求。
2.2 市场竞争分析目前，电脑行业竞争激烈，各大品牌争相推出高性能、创新的产品来满足市场需求。
竞争对手主要包括戴尔、惠普、华硕等。
同时，还有众多小型电脑品牌涌入市场，加剧了竞争。
三、目标与策略3.1 目标3.1.1 市场份额目标在目标市场中，争取夺取50%的市场份额，成为游戏本和高性能电脑领域的市场领导者。
3.1.2 品牌认知度目标提高外星人品牌的认知度，使其成为游戏电脑领域的首选品牌。
3.1.3 销售额目标在今年内实现销售额增长20%，实现盈利增长。
3.2 策略3.2.1 产品策略不断推出高性能、创新的产品，满足目标市场的需求。
加强产品研发，提高产品质量和性能。
3.2.2 价格策略定价相对市场竞争对手具有一定的优势，提供更有性价比的产品。
根据产品定位和市场需求调整价格策略。
3.2.3 促销策略以互联网为主要渠道，开展促销活动，如限时折扣、赠品活动等，吸引目标用户购买。
参与行业展览和赛事赞助等活动，提高品牌曝光度。
3.2.4 渠道策略加强与线上电商平台和线下销售商的合作，增加产品销售渠道。
惠普“蟑螂门”危机公关策划1 事件背景央视在2010年3.15晚会上对两款惠普笔记本电脑的大规模质量问题进行了报道，惠普公司客户体验管理专员在接受采访时，对惠普笔记本的故障原因作出自己的解释：中国学生宿舍的蟑螂太恐怖！是因为脏乱的使用环境造成的质量问题。
此言一出，随即引起消费者愤怒，立刻被网友戏谑为“蟑螂门”，随后更多媒体和网站开始使用这种说法。
3月16日凌晨，惠普在其中文官网公开道歉，并推出“客户关怀增强计划”，即为问题笔记本电脑提供延长保修等服务。
惠普表示考虑对曾支付过主板的邮寄和维修费用的用户提供补贴，但未对消费者的召回要求给予回应。
惠普品牌有可能遭遇在中国市场上发展最大的危机，如不及时做好公关活动，后果不堪设想。
反观惠普第一时间做出的反应竟是推出所谓的“客户关怀增强计划”，但未对消费者的召回要求给予回应。
要知道曝光的时间不是其他时间而是“3·15”，曝光的媒体不是其他媒体而是“央视”，更要知道央视在普通老百姓心中的绝对权威性。
因此惠普最需要是积极行动挽回企业形象，以下是惠普危机公关策划书提供的几个处理步骤，旨在尽可能淡化事件负面影响，维护“惠普”品牌形象。
2 策划方案2.1 召回有问题电脑，致道歉函予央视立即召回问题电脑是一种态度，更是对央视权威的认可和尊重，因为央视在曝光结尾有一句十分可怕的话“本台将继续追踪报道”。
同时，这是一种真正对消费者负责的体现。
致函央视内容应着重以下几个方面：（1）向央视表明公司对此事件的重视，欢迎央视继续进行监督和后续报道；（2）通报公司采取立即对有问题的电脑进行召回的决定。
邀请央视作为媒体监督，派记者进驻惠普总部和各分公司监督调查；（3）发函一定要在第一时间完成，哪怕是在深夜也要马不停蹄的去做，尽快让央视“3·15”专题组的负责人见到通报函。
2.2 主动承认错误：召开新闻发布会面对此次“蟑螂门”事件，惠普在接受中国质检部门等机构作出初步调查结果时，应该立即召开新闻发布会，宣布调查结果。
外星人主题营销策划方案一、概述随着科技的发展，外星人主题在营销领域逐渐引人注目。
外星人主题营销可以为企业带来独特的品牌形象，吸引大量的目标消费群体，并实现销售增长。
本文将提供一套综合营销方案，以帮助企业成功利用外星人主题进行市场推广。
二、目标市场调研1. 外星人主题受众人群- 科幻迷：对外星人和太空探索感兴趣的消费者；- 年轻群体：年轻人更容易接受新奇和创意的事物；- 游戏爱好者：喜欢玩SCI-FI类游戏的用户；- 科学家和研究人员：与外星人相关领域的专家和学者。
2. 外星人主题营销研究- 调查已有的外星人主题营销案例，评估各种方案的效果；- 研究目标市场的消费者行为和偏好。
三、品牌定位1. 品牌核心价值- 创造奇幻：为消费者提供一次与外星人互动的奇幻体验；- 探索未知：激发消费者的好奇心和探索欲望。
2. 品牌形象- 理性和科学：以科学为基础的外星人形象，与科幻电影中的“怪物”形象区分开；- 趣味和创意：在传播和产品上注入一定的趣味性和创意。
四、全渠道推广策略1. 广告宣传- 电视广告：以外星人为主角，设计具有吸引力的剧情；- 网络广告：通过社交媒体、搜索引擎和视频广告进行全面覆盖；- 杂志和报纸广告：选择科幻和娱乐类期刊，吸引目标消费者。
2. 社交媒体营销- 创建官方账号：在主要社交平台上创建品牌账号，并保持更新；- 网红合作：邀请科幻类网红进行合作推广，增加影响力；- 用户生成内容（UGC）：鼓励用户分享与外星人主题相关的照片、视频等内容，增加用户互动。
3. 体验营销- 主题展览：在主要城市举办外星人主题展览，让消费者与外星人亲密接触；- VR/AR体验：利用虚拟现实和增强现实技术，为消费者打造逼真的外星人体验；- 活动合作：与科幻电影、游戏等产业合作举办外星人主题活动，扩大影响力。
5. 联合营销- 与科幻电影制片公司合作：与知名科幻电影制片公司合作，推出外星人主题的特别版电影或电视剧；- 跨界合作：与餐厅、服装品牌等行业进行跨界合作，推出外星人主题的产品和服务。
戴尔营销策划书（多篇）篇：戴尔电脑网络营销策划分析戴尔电脑网络营销策划分析戴尔公司作为IT业的精英巨头，充分利用互联网资源，展开网络营销，首先打破传统营销概念。
在网络营销时代，戴尔为什么是市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者。
那么我来分析一下它的策划。
首先1.时代市场分析：21世纪是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已成为盈利的考虑因素。
戴尔顺应了时代的寻求，是时代市场的产物，其公司除了门店直接销售外，主要经营是在网上销售。
2.营销理念：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地做出回应。
戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。
戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。
这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。
戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。
直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。
同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。
3.具体方法是：SNS营销，博客营销，软文营销，口碑营销，事件营销方法等等。
戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。
改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。
这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元，这也是戴尔成为国际上个人电脑销售排行第一的重要所在。
这就是本人对戴尔电脑网络营销策划的分析。
第2篇：戴尔企业网络营销策略分析戴尔企业网络营销策略分析戴尔的网络域名：http:/// 戴尔公司介绍：戴尔公司（Dell Computer）（NASDAQ: DELL）(港交所：4332), 是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。
戴尔广告策划书第一部分市场分析一、营销环境和行业分析1、企业市场营销中的宏观因素市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
2、市场营销环境中的微观因素(1)营销企业渠道：营销企业渠道有供应商和营销中间商。
供应商对企业营销业务有实质性的影响，其在所提供的原材料数量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，所提供的资源价格也会直接影响到产品的成本、价格和利润。
供应商对企业供货的稳定性和及时性，是企业营销活动顺利进行的前提。
在物资供应紧张时，供应商的供货情况更起着决定性的作用。
所以戴尔电脑所采购的都是同一质量的原材料，另外，戴尔电脑的营销企业渠道也在占据市场起重要的作用。
(2)顾客：顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿，也是一切产品的中心，一切的营销活动都以满足顾客的需求为中心。
戴尔电脑的主要的顾客就是广大的消费者，一但脱离了消费者，戴尔电脑就难以在市场中立足；脱离了消费者的需求最终影响的是戴尔电脑在电脑业中的竞争力和销售量。
所以消费者对其的影响是尤为重要的。
(3)竞争者：戴尔电脑的较为强劲的竞争者是IBM、联想等品牌的电脑。
消费者购买电脑的时候都是根据电脑的品牌、功能和价格来购买的，所以在市场中的竞争者可以起到一个让自己的品牌电脑不断改进去适应消费者的需求。
(4)公众：公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。
戴尔注重广告的效果和在宣传的力度，在广告战中最主要的抓住消费者的需求，设计出适合产品和消费者本身的要求的产品。
3、市场概况由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络、电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场，据数据显示，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20，而在美国，这个数字则超过了50.因此，戴尔一直是美国pc市场的老大。
Dell电脑在中国的营销方案一.目前营销状况：1.市场状况：众所周知，在这科技迅速发展，网络当道的时代。
所以电脑在中国已经成为了人们生活中不可缺少的产品，这也造成了如今的电脑市场竞争激烈的局面。
联想，戴尔和索尼还有华硕等等，都想在中国的市场上获得利益。
戴尔电脑凭借着直接的销售模式在美国销量第一，并且在中国电脑的销售市场上占据了15%的销售额，销量排名第三,戴尔公司主要采用的“一步到位”“直接模式”，是指消除中间商，根据客户的需要来生产电脑，与客户沟通，并把商品直接售给顾客，直接与供应商交易，去除零售商的利润剥削，将钱回馈给消费者，以此来广拉客缘，扩大规模，这样就使得戴尔的成本降低，利润提高。
这样给予顾客更高端的技术需求。
由于戴尔电脑采用直销模式，这样就会大大的提高了广告的宣传费用，使得产品更有影响力。
2.产品状况：戴尔电脑采用直接与客户沟通的方式，按照客户的要求生产电脑，以这种独特的方式去出售电脑，这样就会产品的多样化和产品的灵活性，这样就会吸引大量的顾客来购买电脑，再加上计算机技术的不断的发展，这使得戴尔的系统等方面都不断地提高，戴尔的包装时尚，各式各样的颜色，深受年轻人的喜爱。
3.竞争状况：戴尔电脑在中国的较为强劲的竞争者是IBM﹑联想等品牌的电脑。
联想和IBM的总体质量不错，但价格偏贵，联想特色的“娱乐飞梭”很难看，中端本性价比还不错，但高端又过于昂贵。
戴尔电脑根据竞争的状况不断的改变自己的功能等，来迎合消费者的需求。
4.分销状况：戴尔电脑在中国主要采用直销模式，主要在网上直销，和通过各个代理商等等进行销售，去除了中介商的费用等等。
5.宏观环境状况：中国市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
戴尔电脑促销策划书3篇篇一戴尔电脑促销策划书一、促销背景随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
戴尔电脑作为知名品牌，需要通过有效的促销活动来提升市场份额，吸引更多消费者。
二、促销目标1. 提高戴尔电脑的销售量和销售额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点戴尔专卖店、各大电脑城、线上电商平台。
五、促销对象个人消费者、家庭用户、学生群体、企业客户等。
六、促销策略1. 价格优惠推出部分型号的特价机，提供有吸引力的折扣。
制定购买套餐优惠，如购买电脑搭配周边配件可享受额外折扣。
2. 赠品策略购买指定型号电脑赠送电脑包、鼠标、耳机等实用赠品。
3. 服务升级延长部分产品的质保期限。
提供免费上门安装、调试服务。
4. 举办活动在专卖店或电脑城开展现场体验活动，让消费者亲身感受戴尔电脑的优势。
针对学生群体举办特惠活动，如凭学生证可享受特定优惠。
5. 线上推广在电商平台进行专题促销页面展示。
利用社交媒体、电子邮件等渠道进行推广。
6. 与企业合作针对企业客户推出定制化解决方案和优惠套餐。
七、促销宣传1. 制作宣传海报、传单，在促销地点及周边区域发放。
2. 在当地媒体投放广告，包括报纸、电视台等。
3. 利用戴尔官方网站、社交媒体账号进行宣传推广。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 活动举办费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 设定促销期间的销售目标，对比实际销售数据进行评估。
2. 收集消费者反馈，了解对促销活动的满意度和改进建议。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的影响。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 保证产品质量和售后服务质量。
3. 及时处理消费者的咨询和投诉。
篇二《戴尔电脑促销策划书》一、活动背景二、活动目的1. 提高戴尔电脑的知名度和品牌影响力。
2. 增加戴尔电脑的销售量，提高市场占有率。
华中农业大学戴尔校园业务推广：策划方案一、策划背景……………………………………二、宣传目的 (3)三、宣传时间 (3)四、宣传地点 (3)五、宣传背景 (3)六、宣传方式 (4)七、经费预算 (4)八、策划备注 (4)一、策划背景：结合戴尔电脑华农推广负责人只有一个，课戴表人数没有，给相关推广工作造成极大困难，同时戴尔校园推广接受度低，为推广戴尔校园渠道业务同时召集戴尔课戴表，特策划此次华中农业大学戴尔校园业务推广。
二、宣传目的：1.在该校招收到50份以上报名戴尔课戴表的简历。
2.推广戴尔电脑校园直销渠道，在学生眼中，成为一个正规合法有实力有保障的戴尔电脑校园代理直销团队。
三、宣传时间：2011年11月底至12月中旬四、宣传地点：华中农业大学全校范围宣传五、宣传背景：结合华农纯商业广告不能粘贴，以及学生对纯商业宣传抵触心理极大，特选取赞助该校大型活动，结合活动的关注度品牌度宣传我们自己，树立我们自己的品牌。
六、宣传方式:1.海报：海报60*80cm大小，版面的5分之1是我们自己的内容，全校共25个楼栋，每个楼栋宣传栏进行粘贴，粘贴10天，内容以招收课戴表，推广我们渠道为主要内容。
2.横幅：10米长横幅两条，悬挂于华农人流量最大地区，悬挂10天。
为宣传我们渠道，横幅内容为：戴尔校园大使预祝……取得圆满成功，并附上校园大使联系方式。
3.喷绘：在学生眼中，大喷绘能体现品牌实力感，因为所有的活动中基本都必有喷绘，越大的活动或越有实力的商家做的喷绘越大。
为制造人过必看效果，特制作成3*4米大喷绘一个，悬挂10天，广告内容附上我们特价机型，购机送礼，招聘课戴表，以及宣传我们渠道等……4.宣传单：结合活动内容介绍传单2000份，到每个寝室发放，确保宣传效果。
传单一面是我们的内容，一面是校园活动具体相关介绍。
内容可附上特价机型，招聘内容，购机送礼等。
5.主持人现场鸣谢，并邀请武汉区leader做评委，起到比赛现场的品牌宣传。
电脑公关策划方案简介在信息时代，电脑已经成为我们生活中必不可少的一个部分，而作为电脑企业，不仅需要提供优质的产品和服务，同时也需要通过良好的公关宣传来塑造企业形象、提升品牌知名度、吸引潜在客户等。
本文将就电脑企业公关策划提出相关方案和建议。
目标本次电脑企业公关策划的目标如下：1.提升企业品牌知名度，建立企业良好形象；2.吸引潜在客户，扩大企业市场份额；3.增强企业在业界的影响力，提高行业认可度。
策划方案1.企业品牌宣传企业品牌宣传是建立企业知名度和塑造企业形象的重要举措，我们可以通过以下方式来进行企业品牌宣传：1.1 设计品牌识别系统企业识别系统是企业品牌的体现，由企业标志、企业标准色、字体等元素组成。
定制化的品牌识别系统可以帮助我们传达企业价值观念和文化内涵。
1.2 基于品牌识别系统的VI设计基于企业品牌识别系统设计企业VI视觉形象系统，VI系统包括企业形象、视觉识别和商品设计。
有效的VI设计可以增强品牌形象的可识别性，让客户记住并信任企业。
1.3 增加宣传投入通过增加宣传投入，扩大广告曝光，增加品牌关注度。
包括电视广告、报刊广告、网络广告、户外广告等。
2.企业公关活动企业公关活动可以帮助建立企业形象、塑造企业文化、维护客户关系。
我们可以通过以下方式来提高公众对企业的好感度和认同感：2.1 举办新品发布会在新产品上市前，举办规模适当的新品发布会，吸引行内媒体和企业业内人士。
在发布会现场，通过产品展示、嘉宾演讲、交流互动等环节，宣传产品特点、品牌理念。
2.2 参与展会及活动通过参加行业展览和社会活动，和同行业企业交流，提升企业在行业内的知名度和影响力。
同时，通过展会宣传树立企业形象。
2.3 发布企业动态我们可以通过电脑企业网站和社交媒体发布企业动态、新闻稿、行业知识等，增加公众对企业了解度。
可采用图文并茂的方式进行发布，吸引更多关注。
