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2024年直销业务员工作计划范本一、直销工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对直销工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出直销任务。
暂订年任务：直销额____万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
直销店铺活动策划书3篇篇一直销店铺活动策划书一、活动主题"限时狂欢，购物盛宴"二、活动目的提高店铺知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点直销店铺及线上平台五、活动内容1. 优惠促销推出限时折扣商品，吸引顾客购买。
设立满减活动，鼓励顾客增加购买金额。
提供赠品或优惠券，增加顾客的购买意愿。
2. 互动体验举办产品体验活动，让顾客亲自试用产品。
设立咨询台，解答顾客的疑问。
开展抽奖活动，增加顾客的参与度和趣味性。
3. 会员专享为会员提供额外的折扣或积分奖励。
推出会员专属的限量商品或服务。
4. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和优惠，吸引更多潜在顾客。
鼓励顾客在社交媒体上分享活动，扩大活动影响力。
5. 现场布置打造吸引人的店铺陈列，突出活动主题和优惠信息。
播放欢快的音乐，营造愉悦的购物氛围。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道宣传活动。
邀请网红或博主合作推广活动。
2. 线下宣传在店铺周围张贴宣传海报。
发放传单，吸引过往行人的注意。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]用于商品折扣、赠品等。
2. 宣传费用：[具体金额]包括广告投放、物料制作等。
3. 人力成本：[具体金额]用于员工加班、活动策划等。
4. 其他费用：[具体金额]如场地租赁、设备租赁等。
八、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等。
2. 活动期间密切关注数据，分析活动效果。
九、注意事项1. 确保活动的合法性和合规性。
2. 提前准备好充足的商品库存，避免缺货现象。
3. 培训员工，确保他们熟悉活动内容和流程，能够提供优质的服务。
4. 注意活动现场的安全和秩序，确保顾客的人身和财产安全。
5. 及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客满意度。
篇二直销店铺活动策划书一、活动主题“疯狂直销，限时抢购！”二、活动目的通过举办直销店铺活动，提高品牌知名度和产品销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和忠诚度。
农产品直销策划书3篇篇一《农产品直销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对健康、安全的农产品需求日益增加。
本策划书旨在通过直接销售农产品的方式，为消费者提供新鲜、优质的农产品，同时帮助农民增加收入。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对绿色、无污染、高品质的农产品有强烈需求。
2. 市场竞争：目前农产品市场竞争激烈，需要突出产品特色和优势。
3. 销售渠道：传统销售渠道存在中间环节多、价格高等问题，直接销售可以降低成本。
三、产品与服务1. 产品种类：提供各类新鲜蔬菜、水果、禽肉、蛋奶等农产品。
2. 产品质量：严格把控产品质量，确保符合食品安全标准。
3. 服务特色：提供个性化的农产品套餐，满足不同消费者需求；定期推出优惠活动。
四、营销策略1. 线上销售：建立官方网站、公众号等线上平台，方便消费者购买。
2. 线下推广：参加农产品展销会、举办试吃活动等，提高产品知名度。
3. 合作共赢：与周边社区、企业、学校等建立合作关系，扩大销售渠道。
五、运营管理1. 采购管理：与当地农民合作社合作，确保稳定的货源。
2. 物流配送：建立专业的物流团队，确保产品及时、准确送达。
3. 客户服务：及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
六、财务规划1. 投资预算：包括采购成本、包装费用、营销费用等。
2. 收入预测：根据销售目标和价格定位，预测销售收入。
3. 成本控制：严格控制采购成本和运营成本，提高盈利能力。
七、风险评估与对策1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 质量风险：加强产品质量监控，建立质量追溯体系。
3. 物流风险：优化物流配送流程，降低物流成本。
本策划书通过直接销售农产品的方式，满足消费者对健康食品的需求，同时帮助农民增加收入。
在实施过程中，我们将不断优化运营管理，提高产品和服务质量，以实现可持续发展。
篇二《农产品直销策划书》一、农产品直销的背景和目标随着人们对健康食品的需求不断增加，农产品的市场需求也在持续增长。
直销工作计划7篇提高工作效率的前提是有条理的安排，制定工作计划可以让我们明确每一步的行动，制定工作计划能够帮助我们理清思路，避免因混乱而导致的时间浪费，以下是本店铺精心为您推荐的直销工作计划7篇，供大家参考。
直销工作计划篇1--年是新的一年，也应该是突破的一年。
在过去的--年，长安马自达，作为中国汽车行业的新生代力量，累计销量超过10万台，以同比61%增幅实现完美收功。
所以在20--年，为了实现对--年销量的突破，我们的任务很重。
一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有很多，与此同时，我也感觉责任重大。
从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习，以身作则，严格要求自己。
在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：一、销量任务1、带领团队努力完成领导下达的当月销售计划、目标。
2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导帮助，必要时帮忙谈判价格。
3、传达公司政策，给予销售人员正能量，提升销售积极性，促进成交。
二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。
对不合格的情况予以记录并反馈给销售经理。
3、展厅布置：配合市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒适的销售环境。
展厅宣传物料的更新，包括宣传视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增强信心。
4、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任，做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班情况进行检查并记录汇报。
商家直销活动方案策划书3篇篇一《商家直销活动方案策划书》一、活动主题“直销狂欢，优惠不停！”二、活动目的通过举办商家直销活动，提高品牌知名度，增加产品销售量，同时回馈新老客户的支持与厚爱。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对本品牌产品感兴趣的消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示各类产品，并提供现场体验，让消费者亲身感受产品的品质和特点。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加活动的趣味性和参与度，同时提高消费者对品牌的好感度。
4. 专家咨询邀请专业人士现场解答消费者关于产品的疑问，提供专业的建议和指导。
5. 售后服务提供优质的售后服务，如退换货、维修等，让消费者无后顾之忧。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引更多的消费者参与。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 会员邀请通过会员系统向会员发送活动邀请，鼓励会员带朋友一起参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与体验费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 互动环节费用：[X]元5. 专家咨询费用：[X]元6. 售后服务费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、参与人数、客户满意度等，对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的评价和建议，以便今后改进活动方案。
十、注意事项2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词，误导消费者。
4. 活动过程中要注意安全，确保消费者的人身和财产安全。
篇二商家直销活动方案策划书一、活动主题"超值直销，限时狂欢"二、活动目的通过直销活动，提高产品销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
直销员工作计划和目标7篇直销员工作计划和目标（篇1）一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。
自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。
在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。
如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
直销员工作计划和目标（篇2）一、提升服务1、销售凭据填写：所有经销商凡销售每桶材料必须开据销售凭据单，不论业主、工人都将一一记录，为做好潜在客户开发留用。
商家直销活动方案策划书3篇篇一《商家直销活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商家需要不断创新营销方式来吸引消费者，提高销售额。
直销活动作为一种直接面向消费者的销售模式，具有高效、直接、互动性强等特点，能够有效地提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增加产品曝光度。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求，提升客户满意度。
4. 培养忠实客户群体，为企业长期发展奠定基础。
三、活动主题“畅享优惠，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、参与对象广大消费者七、活动内容1. 产品展示与体验：在活动现场设置产品展示区，展示公司的各类产品，让消费者近距离了解产品特点和优势。
同时，安排专业人员进行产品讲解和演示，提供产品体验机会，让消费者更好地感受产品的品质和功能。
2. 限时折扣：推出限时折扣活动，在活动期间内，部分产品享受大幅优惠，吸引消费者购买。
折扣力度可根据产品类型和市场需求进行合理设定，确保既有吸引力又能保证企业的利润。
3. 满额送礼：消费者在活动现场购买产品达到一定金额，即可获得精美礼品一份。
礼品可根据产品特点和消费者需求进行选择，如与产品相关的配件、生活用品等，增加消费者的购买欲望和满意度。
4. 互动游戏与抽奖：设置互动游戏环节，如产品知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得奖品。
同时，举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如电子产品、旅游套餐等，提高消费者的参与积极性和活动趣味性。
5. 会员专享优惠：对于企业的会员，在活动期间内提供额外的优惠和福利，如积分加倍、优先购买权等，增强会员的忠诚度和归属感。
6. 现场服务与支持：在活动现场安排专业的销售人员和售后服务人员，为消费者提供及时、周到的服务和支持。
解答消费者的疑问，处理产品售后问题，确保消费者的购物体验顺畅无忧。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息、宣传海报和视频，吸引粉丝关注和分享。
直销的计划书一、市场分析。
直销是一种通过个人销售渠道向消费者销售产品或服务的商业模式。
随着互联网的发展和消费者需求的变化，直销行业正迎来新的发展机遇。
目前，直销市场规模庞大，产品种类丰富，覆盖面广泛，吸引了大量消费者的关注和参与。
直销行业的市场前景广阔，具有较大的发展潜力。
二、产品定位。
我们公司拥有自主研发的健康保健产品系列，包括保健食品、个人护理用品等。
这些产品以天然原料为主要成分，经过科学配方和严格生产工艺，具有良好的保健和美容效果。
我们的产品定位于中高端市场，追求高品质、高效果、高口碑。
三、销售策略。
1. 产品推广，通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、微商平台等渠道进行产品推广，提高产品知名度和美誉度。
2. 渠道拓展，建立健全的直销渠道，招募并培训优秀的销售人员，扩大产品销售范围和渠道覆盖面。
3. 客户服务，建立完善的客户服务体系，提供专业的产品咨询和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
四、团队建设。
公司将建立专业的直销团队，通过培训和激励机制，吸引和留住优秀的销售人员。
同时，建立良好的团队合作氛围，提升团队凝聚力和执行力。
五、市场营销。
1. 品牌建设，通过精准的定位和有效的传播，打造具有影响力和竞争力的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 营销活动，组织各类促销活动和营销推广，吸引消费者关注，提高产品销量和市场份额。
3. 客户管理，建立完善的客户档案和管理系统，进行客户分类和定期跟进，提高客户复购率和忠诚度。
六、风险控制。
在直销过程中，我们将加强产品质量监管，确保产品安全、有效，避免虚假宣传和欺诈行为。
同时，加强对销售人员的管理和培训，提高销售行为的合规性和道德水平。
七、发展规划。
在未来，我们将不断优化产品结构，拓展国内外市场，加强品牌推广和渠道建设，提升企业竞争力和盈利能力。
同时，积极探索新的直销模式和业务领域，实现多元化发展和持续增长。
八、总结。
直销是一种具有广阔前景和巨大潜力的商业模式，我们将充分发挥自身优势，不断创新和改进，实现企业的可持续发展和价值最大化。
宣传直销策划书提纲3篇篇一宣传直销策划书提纲一、引言直销作为一种新兴的销售模式，具有独特的优势和潜力。
本策划书旨在制定一系列有效的宣传策略，提升直销产品或服务的知名度和市场份额，吸引更多潜在客户加入直销事业。
二、目标设定1. 短期目标：在[具体时间段]内，提高直销产品或服务的知晓度，增加潜在客户数量。
2. 中期目标：建立稳定的直销团队，提升团队成员的销售能力和业绩。
3. 长期目标：打造知名的直销品牌，成为行业的领军者。
三、市场分析1. 目标市场：明确直销产品或服务的目标受众，包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势分析：关注直销行业的发展趋势，把握市场机遇。
四、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站：展示产品或服务的特点、优势、案例等，提供在线购买渠道。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有吸引力的内容，吸引粉丝关注。
搜索引擎优化：优化网站关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
电子邮件营销：定期发送电子邮件，向潜在客户和现有客户推送产品信息、促销活动等。
2. 线下宣传参加展会：参加相关行业的展会，展示产品或服务，与潜在客户面对面交流。
举办活动：举办产品发布会、培训讲座、促销活动等，吸引公众参与。
合作推广：与相关企业、机构合作，进行联合宣传和推广。
传单、海报宣传：在人流量较大的地方发放传单、张贴海报，提高品牌知名度。
五、团队建设1. 招募优秀人才：制定合理的招募计划，吸引有销售经验、团队合作精神和创业热情的人才加入直销团队。
2. 培训与发展：提供系统的培训课程，包括产品知识、销售技巧、团队管理等方面的培训，帮助团队成员提升能力。
3. 激励机制：建立完善的激励机制，如业绩提成、奖金、晋升等，激发团队成员的工作积极性和创造力。
六、客户服务2. 建立客户关系管理系统：收集客户信息，进行客户分类和分析，为客户提供个性化的服务和营销方案。
直销策划书（共3篇）直销策划书（共3篇）第1篇：直销计划书销售计划书一、计划目的在深圳这个企业多如牛毛的城市，机遇自然也多，但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。
为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果断执行，顺利完成销售任务目标。
二、分析当前市场背景gmp是英文goodmanufacturingpractice的缩写，中文的意思是"良好作业规范"，或是"优良制造标准"，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。
它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
fda是食品和药物管理局(foodanddrugadministration)的简称，在中国，因为其标准比较高，因此多以美国fda为最高准则。
因此，fda有时也代表美国fda，"fda"是美国食品药物管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关；是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。
其它许多国家都通过寻求和接收fda的帮助来促进并监控其本国产品的安全。
伴随着fda和eugmp在国内影响力的扩大以及国内新版gmp 的推出，制药企业洁净区环境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，使产品的市场前景更加明朗。
三、销售目标严格遵从领导制定的销售目标额度(由于不了解公司产品价格，具体任务量暂不定)四、具体销售计划作为产品一线销售员，必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去，而不是无目标无计划的工作。
销售计划书一、计划目的在深圳这个企业多如牛毛的城市，机遇自然也多，但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。
为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果断执行，顺利完成销售任务目标。
二、分析当前市场背景gmp是英文good manufacturing practice 的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。
它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
fda是食品和药物管理局(food and drug administration)的简称，在中国，因为其标准比较高，因此多以美国fda为最高准则。
因此，fda有时也代表美国fda，“fda”是美国食品药物管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关；是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。
其它许多国家都通过寻求和接收 fda 的帮助来促进并监控其本国产品的安全。
伴随着fda和eu gmp在国内影响力的扩大以及国内新版gmp的推出，制药企业洁净区环境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，使产品的市场前景更加明朗。
三、销售目标严格遵从领导制定的销售目标额度(由于不了解公司产品价格，具体任务量暂不定)四、具体销售计划作为产品一线销售员，必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去，而不是无目标无计划的工作。
制定良好的计划会减少工作的盲目性，增加自觉自律性。
下面就进入公司后的工作做如下计划：第二阶段：客户开发(一)、了解市场竞争对手公司及产品，对比自己产品并分析出各自产品的优缺点。
需要领导或其它人员配合交流(二)、电话销售。
公司主要销售模式是直销，在深圳总部办公，所以前期开发客户主要以电话销售搜集潜在客户信息，并按意向性筛选出不同级别的客户进行跟进，主要计划如下：1、主要从114、黄页、网络寻找客户源信息2、每天计划打陌生电话50-100个左右3、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息4、每周增加2个以上新客户，还要有10个左右潜在客户5、对客户规范管理(主要以excel表格式)，记录每次跟进记录，通过分析判断标识客户等级（主要分a、b、c、d等级）6、对工作每周做小结，每月做大结，总结后并主动向领导汇报最新工作情况，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，特别是对失败做认真总结 7、加强电话销售知识及技巧学习，对自己严格要求，工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法8、工作中总会有各种各样的困难，主动向领导请示，向同事探讨，共同努力克服二、客户拜访。
对筛选出来的a级或b级客户进行出差拜访1、在拜访之前，充分了解拜访客户的各方面信息：姓名、住址、年龄、兴趣爱好、家庭背景、工作情况等2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息3、做好严密的拜访计划，找准时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他，适当送些礼物4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数5、每次拜访后认真做拜访总结，列出自己拜访的收获及成功、失败之处，做的不好的地方以后要加以改正，认真填写拜访登记表，并把主动把拜访登记表提交给领导审查客户拜访登记表部门：拜访人：7、通过拜访总结得出客户目前需求和意向，并确定是否需要做商务关系 6、在拜访过程中如有什么困难或需要相关人员配合，主动向领导请示在整个销售过程中多运用swot分析法。
①优势分析(strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。
②劣势分析(weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。
③机会分析(opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。
市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。
④威胁分析(threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。
第三阶段客户跟进跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。
没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。
很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。
所以销售员要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。
我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品，主要模式： 1、要写好销售日志和建立客户档案 2、在客户购进产品的一周内，进行回访 3、定期跟进，联络感情4、逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信五、学习计划1、对公司新产品或升级功能定期学习2、出差拜访前了解负责区域的生活习俗、旅游景点、风土人情、主要特产等信息3、每天上班前关心国家政治、业务时间学习人文历史等，扩大自己的知识面4、争取每周和同事进行一次销售经验交流分享会议六、良好工作习惯：1、详细填写每天的业务日报表2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4、营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受篇二：直销商业计划书范文格式直销商业计划书范文格式1.0 直销项目概要1.1 项目要点1.2 项目背景1.3 项目核心竞争力1.4 项目内容与特点1.4.1 体系架构1.4.2 技术或资源特点1.4.3 商业经营模式特点1.5 客户基础1.6 市场机遇1.7 项目投资价值1.8 发展使命1.9 成功关键1.10 盈利目标2.0 直销项目公司介绍2.1 发起人介绍2.2 项目公司与关联公司2.3 公司组织结构2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节） 2.5 公司地理位置2.6 公司发展战略2.7 公司内部控制管理3.0 直销项目（产品与服务）介绍3.1 项目内容与目标3.2 项目开发思路3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）3.4 项目开发(条件)资源状况3.5 项目地理位置与背景3.6 项目设备与设施3.7 项目竞争力与特点3.8 项目建设基本方案与内容3.9 经营模式与盈利模式3.10 项目进展4.0 直销市场分析4.1 行业市场分析4.2 行业准入与政策环境分析4.3 市场容量分析4.4 供需现状与预测4.5 目标市场分析4.6 销售渠道分析4.7 竞争对手分析5.0 直销项目swot综合分析5.1 优势分析5.2 弱势分析5.3 机会分析5.4 威胁分析5.5 swot综合分析6.0 直销项目发展战略与实施计划6.1 执行战略6.2 竞争策略6.3 市场营销策略6.3.1 目标市场定位6.3.2 定价策略6.3.3 渠道策略6.3.4 宣传促销策略6.3.5 整合传播策略与措施6.3.6 网络营销策略6.3.7 客户关系管理策略6.4 经销商培训与销售网络建设6.5 公共关系与战略结盟6.6 售后服务策略6.7 战略合作伙伴7.0 直销项目管理与人员计划7.1 项目公司组织结构7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建） 7.3 管理团队建设与完善7.4 人员招聘与直销计划7.5 人员管理制度与激励机制7.6 项目质量控制系统7.7 项目成本控制管理7.8 项目实施进度计划8.0 风险分析与规避对策8.1 直销项目风险分析8.2 直销项目风险规避8.2.1 政策规避方法8.2.2 市场风险规避方法8.2.3 经营管理风险规避方法8.2.4 人才风险规避方法8.2.5 融资风险规避方法9.0 投入估算与资金筹措9.1 项目融资需求与贷款方式9.2 项目资金使用计划9.3 融资资金使用计划9.4 资金合作方式及与资金偿还保障9.5 退出机制10.0 直销项目投资效益分析8.1 财务分析基本假设8.2 收入估算8.3 成本与税金估算8.3.1 采购与水、电、燃料等费用 8.3.2 工资及福利费用8.3.3 折旧费8.3.4 维修费8.3.5 管理费用8.3.6 销售税金等费用8.3.7 税率8.4 成本估算8.4.1 固定资产折旧费用估算表 8.4.2 销售成本估算表8.4.3 付现经营成本估算表8.4.4 运营费用估算表8.5 损益表与现金流量表估算8.6 重要财务指标8.7 财务敏感性分析8.8 盈亏平衡分析8.8.1 盈亏平衡点8.8.2 盈亏平衡分析图8.8.3 盈亏平衡分析结论8.9 投资效益分析结论11.0 直销项目无形资产价值分析 11.1 分析方法的选择11.2 收益年限的确定11.3 基本数据11.4 无形资产价值的确定12.0 财务分析附件(1) 基本报表(2) 辅助报表(3) 敏感分析报表(4) 营业执照(5) 法人代码证书(6) 税务登记证(7) 技术应用成果相关证件直销部计划内容提要：一、招聘组建直销团队二、培训园区简介三、培训直销人员专业技巧四、绩效考核五、直销相关惩奖规定六、员工作息时间及休息日制定七、dm宣传派单地点及方向八、dm宣传单投放量九、与销售部对接十、小结一、招聘组建直销团队招聘组建直销团队，人员定额6-10人左右；途径有限电视字幕，led大屏幕，供求世界报纸等大型广告宣传媒体，选择优质广告媒体投放；（含本公司直销主管1名，负责监管直销工作及与销售对接任务；）招聘广告词：高薪诚聘***售楼处，诚聘销售人员10名，男女不限，形象好气质佳，有经验者优先。
联系电话：159****0888 030-59**3999二、培训园区简介**商城，是**唯一一家重金打造的商业地产项目，商住两用住房，位于市中心繁华地段，出行十分便利，距汽车站车程只需2分钟，距红军大卖场只需1分钟便可到达；小区占地面积2.3万平方米左右，建筑面积11万平方米左右；园区共7栋楼组成，园区内拥有全宽甸最大的空中平台花园9000多平方米，拥有最大的商业步行街，园区门前配备1800多平方米大型健身休闲活动广场；住宅超低起价仅需3180元/平方米；户型面积区间38-135平方米，应有尽有；公寓住宅，面积33-86平方米，起价3380元；更合适您的投资住宅；门市网点，面积区间18-411平方米，起价7880元/平方米；三、培训销士专业技巧派单三步曲①带客户首先明确目的，主要目的是将客户带领回售楼处；再三邀请②留报表经过再三邀请，客户婉言谢绝，可要求客户留下电话，以便有好消息通知客户；再三要求；③推销自己如若客户实在不想留，可推销自己，我叫××；您去售楼处找我就行，到时候有专业销售人员接待您；四、绩效考核五项考核：来电2分来客4分带客5分报表1分早晚考勤3分（早晚各1分，全勤3分）五、直销相关惩奖规定1、每月五项考核个人业绩排行前3名者（10人以上取前3名，具体待定）；奖金分别是：第一名300元第二名200元第三名100元2、所有直销人员实行末尾淘汰制，连续俩月，排至五项考核最后一名，或成绩不合格，自动淘汰；3、迟到累计一个月内达到三次，扣除一天工资；六、员工作息时间及休息日早8：00-晚5:00，中午11:30-1:00休息；每周二定为休息日，或雨天为休息日；七、dm宣传派单地点及方向每天早8：:00开早会，8:40准时出发至北山公园、红军大卖场、北方山奇、宽甸老干部活动中心、天华山路、南市场、宽甸陶瓷交易城、掌上明珠家具城、新世界商城、东环路旧物市场、中心批发市场、大众旧货市场、新兴家具城、新北市场、宽甸火车站、汽车站、朝鲜族中学、北山夜市、早市、黄椅山公园以及周边乡镇集市等..相关地点，争取繁华地点有人留守，新地点不断开发，以点带面，以面带线，展开轰炸式宣传推广，我部目标是力争宽甸县人手一份dm宣传资料，让宽甸人家喻户晓**中心商城；八、dm宣传单投放量根据人流量多少及位臵不同分配不同，每人每天预计700-1100份左右；九、与销售部对接希望销售部派专人1名与我直销部直接对接，以便及时传达上级下达销售指令和作战任务，我部门更可及时将一线客户反映的相关问题传达给销售和策划部，保证公司各部门协调一致，共同努力、再创辉煌；对此我直销部非常有信心；十、小结经过我部为期半月的细心市场调研走访，根据***县本土生活习惯、风土人情，另外结合过去的工作经验，我们有能力也有信心将****中心商城项目做的更加出色，同时凝聚在以领导为中心的，总公司各个部门以及合作公司各部门共同努力，同心同德；争取在今年再创骄人佳绩；最后预祝**房地产开发有限公司以及总公司合作顺利，繁荣昌盛，财运亨通；**房地产开发有限公司领导意见：沈阳**房产经纪有限公司领导意见：**中心商城直销部：二零一二年八月二十一日篇四：公司销售计划书先泰销售计划书一、市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。
