国外市场与国内市场的区别

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国外市场与国内市场的区别
金融危机后,外销型企业受到巨大的冲击,寻求国内市场突破,实现两条腿走路,对外销企业已是迫在眉睫!中国本身具有巨大的市场空间,外销型企业要真正实现持续发展,做好国内市场是必经之路!外销企业,要做好国内市场,面临重大的转型,不是生产和管理能力转型,而是市场运作能力的重大转型。

做国外订单,诸如产品设计开发问题、品牌问题、渠道问题、终端推广问题对企业来讲,都不需要过多考虑,而做国内市场这一切都得全面考虑和重新面对。

建立制胜的现代营销模式,是大多数外销型企业实现国内市场突破的真正瓶颈所在。

一、内外销型企业的差异比较
●研发差异
●生产差异
●产品差异
●市场差异
●品牌差异
●渠道差异
●促销推广差异
●案例分析
二、国内市场环境的特点
●消费需求特点
●产品特点
●品牌特点
●定价特点
●渠道特点
●促销推广特点
三、外销型企业国内市场运作的六大误区
●重贸易,轻营销
●重产品,轻品牌
●重销售队伍,轻组织建设
●重客户开发,轻市场规划
●重订单,轻需求
●重短期收益,轻长期投入
四、国内市场的营销战略和品牌定位
●市场细分
●市场重新定位
●品牌规划和产品开发
●案例分析
五、国内市场的定价策略
●国内顾客对价格的反应
●定价基本原理
●如何建立价格体系
●价格如何与促销,产品及客户结合
●案例分析
六、国内市场规划和渠道模式设计●区域市场规划
●渠道模式的演变
●渠道的基本功能
●渠道模式的设计
●经销商的开发和招募
●经销商的管理
●案例分析
七、国内市场的促销推广和队伍建设●促销推广策略制定
●终端推广技巧
●营销组织设计
●销售队伍建设
●案例分析。