提高框架协议采购率的方法与措施
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年 ，河 南 油 田物 资供 销 处框 架协议 采 购金 额 仅 占全 年 采 购金额 的 １ ２ ． ５ ８ ％，这 与 中国石 化 集 团公 司下达的 考核指 标 （ 框 架协 议 采购 率 ４ ０ ％）相 比还 有较 大差距 。应 重点推 进企 业 生产建设 物 资在 选 型 、品牌 方 面的统 一 ，形 成采 购批 量 ，避 免 形 成产 品 独 家专 有或 垄断 ，以利 于框 架协议 采 购
பைடு நூலகம்
１ 油 田物资采购现状 与特 点
２ 提高框架协议采购率 的措施
（ １ ）对 业 务人员 进行 培训 。要 对供 销处计 划人 框架协议采购 旨在通过集成一定时期 的需求 ， 员 、采购 人员 就框架 协议 采购 流程 和系 统操作 进行 以框架 协议 的形 式将 主要 采购业 务 向少数 供应 商集 中 ，从 而 形成相 对稳 定 的供需关 系 ，以实现保 供 降 培训 ，特 别是 要对 年度 、半年 和季 度需 求计 划如何 本 、提高效 率 的 目的。 物 资供应 重点 推进 的工作 内容 ，列 为集 团公 司对各 提 报 进 行 培 训 。并 对 参 加 培 训 的 业 务 人 员 进 行 考 （ ２ ）合 理 选 择 采 购 方 式 ，优 选 供 应 商 。 本 着 ０ ０ ％。 近年 中国石化 集 团公 司把 框架 协议 采购 确定 为 试 ，培训 合格 率要达 到 １
的实施 ；梳理相关的规 章制度 ，以使物 资框 架协议采购更加规范化 ；做好培育和发展供应商工 作 ，并持 续 开展 物 资框 架协议 采购评 价 工作 。 关键词：框架协议采购率 ；培训 ；经济效益；措施 ； 考核
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ６ — ６ ８ ９ ６ ． ２ ０ １ ３ ． ２ ． ０ ４ ７
第３ ２ 卷第２ 期 （ ２ ０ １ ３ ． ０ ２ ）（ 基建管理）
提高框架协议采购率的方法与措施
芦 艳 丽 河南油田 水电厂
摘 要 ：框 架协 议 采 购 旨在通 过 集成 一 定 时期 的 需 求 ，以框 架协 议 的形 式将 主要 采 购业 务 向
少数 供 应 商 集 中 ，从 而形 成 相 对 稳 定 的供 需 关 系 ，以 实现 保 供 降本 、提 高效 率 的 目的 。２ ０ ０ ８
从 中筛选出适合河南油田进行框 差 距 。不 断完善 现有 业务机 制 和流程 ，加 大引 进优 业的业绩及表现 ，
秀供应 商 的力度 （ 我 国石 化总部 对供 应商 的考 查及 架协 议采 购 的供 应商 ；采 取多 种方 式主 动与筛 选 出 选用 有 相关 要 求 ） ，规 范框 架协 议 采 购过 程 ，控制 提升 物资 采购Ｔ 作质 量是 当务之 急 。 河南油 田曾对业务人 员进行业 务水 平测试 ， 的供 应商 进行 联 系 ，积极 吸纳 该类 供应 商进 入河南
下属企业的一项重要 考核指标 。由于受供应体制 、 “ 业 绩 引导 订货 ” 的原 则 对 历史 业绩 优 秀 、产 品质 配套制度和供应商资源 网络建设滞后等 因素 的制 量可靠及售后服务到位的供应商进行统计 ，理清各
约 ，实 施 框 架 协 议 采 购 的 物 资 品种 和 数 量 有 限 ， 种 框架 协议 采购 物资 的资源 渠道 。主动对 网 内业 绩
或 开通 了经营 范 同。
供应 风险 ，加 强价格 和采 购成 本分析 的管 理 ，不 断 油 田供应 市 场 。２ ０ ０ ９ 年 以来共 有 ２ ３ 家 生产 商 入 网 （ ３ ）对物 资框 架协 议采 购实施 定期 考核 。河 南
８ ５ ％的人 员对框 架协 议 采购 业务 的操 作 流程还 不 能 油 田物 资供 销处 的具体 做 法 是 ：细 化 目标 、任 务 ， 完 全掌握 ，加 上 网内供应 商 分散 （ 供应 商结 构不 合 加 强进 度考核 。从 年初 开始 ，为 了掌握 框架 协议 的 Ｃ 小 组 根 据框 架 协 议 采 购计 划 理） ，在实际操 作中没有严格按照程序进行考查 、 进 度 及 履行 情 况 ，Ｑ 及时 建立跟 踪记 录 ，按 月对 框架 协议 的履 行情况 进 优选 ， 致使部分物资采购供应商结构不够合理 ，影 行绩效分析 ，考核完成情况及考核结果列为年度绩 响 了框架协议 的实施。 近 年该 油 田分散 采购 的物 资 品种 仅 占６ ０ ％。 目 效考 核重要 内容 ，并与绩 效工 资挂 钩 。对框架 协议 Ｃ小 组 研 究 解 前框架协议采购在河南油 田正处于起步阶段 ，因此 履 行 过 程 中 出 现 的 问题 及 时 反 馈 Ｑ ０ ０ ９ 年 ４～５月 因钢 材 价 格 下 浮 幅 度 较 大 ， 探讨如何扩大油 田框架协议采购规模 ，提高框架协 决 。如 ２ 议 采 购率 的方 法与措 施 ，对于 河南 油 田及其他 油 田
２ ０ ０ ８ 年 ，河南油 田物资供销处框架协议采购金额 好 的供 应商 进行 邀请 参加招 标 ；对 于暂 未进人河 南 仅 占全 年 采 购 金 额 的 １ ２ ． ５ ８ ％ ，这 与集 团公 司下 达 油 田供 应市 场 的供应 商 ，通过 中 国石 化 物资采 购信
的考核 指标 （ 框 架协 议采 购率 ４ Ｏ ％）相 比还 有 较大 息平 台及 市场调 查 ，查询 落实 该类供 应 商在其 他企
来说都具有重要的作用与意义。
一
影响了机电、配件等相关产品的价格 ，为了更充分 地体现整框架协议采购优势 ，ｑ ｃ 小组及时调整协
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９ 油 气 田 地 面 工 程（ ｈ ｔ ｔ ｐ ： ／ ／ ｗ ｗ ｗ ． ｙ ｑ ｔ ｄ ｍ ｇ ｃ ． ｃ ｏ ｎ ｒ ）
第３ ２ 卷第 ２ 期 （ ２ ０ １ ． ３ ． ０ ２ ）（ 基建 管理 ＞ 议 执行 期 ，将部 分 年度 计划 变更 为季 度计 划 。２ ０ ０ ９ 年８ 月 后 ，主 要 原 材 料 价 格 上 扬 ，Ｑ Ｃ小 组 根 据 市 场走 势 ，结合 框架 协议 的执 行情 况 ，对 部分 物 资 的
