百货商场招商的流程和要点

购物中心招商工作程序一、目的：针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和品，与商户之间建立合作关系，以此提高工作的收益。

二、工作流程：1、市场调研：市场调研主要分为5歌方面（附《市场调研表》）1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

1.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。

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1.5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

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2、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

（附《市场调研表》）3、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

4、确定商店平面布局：根绝商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

5、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

6、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

6.1、提供我公司的招商资料；6.2、介绍XXX公司的发展及未来6.3、介绍我公司在本地区的发展计划6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

6.5、初步交流合作意向。

7、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

购物中心招商的基本流程和品牌认知一、购物中心招商的基本流程1.前期调研：商业地产公司需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费习惯、人口规模、购物中心竞争情况等，确定招商目标和定位。

2.策划招商方案：商业地产公司根据市场需求和调研结果，确定招商方案，包括招商定位、品类规划、租金标准等。

3.招商洽谈：商业地产公司与目标品牌商户进行洽谈，了解其对购物中心的需求、入驻标准等，并根据商业地产公司的招商方案进行协商和沟通。

4.签约协议：双方达成合作意向后，商业地产公司根据协商的结果和条件，与品牌商户签订租赁合同，明确租金、面积、装修标准等具体内容。

5.入驻落地：商业地产公司与品牌商户进行进驻计划，确定具体的入驻时间和准备工作，协助品牌商户完成装修、物料准备等，顺利开业。

6.跟进管理：商业地产公司对品牌商户进行跟进管理，解决日常运营中的问题和困难，提供支持和帮助，保持合作关系的长久和稳定。

二、品牌认知品牌认知是消费者对品牌的认知程度和认同程度。

在购物中心招商中，商业地产公司需要对品牌进行认知，以便确定合适的品牌进行招商。

品牌认知包括以下几个方面：1.知名度：消费者对品牌的知名度是品牌认知的重要指标。

知名度高的品牌往往能吸引更多的顾客，拥有更大的市场份额。

2.品牌形象：品牌形象包括品牌的定位、特点和风格。

消费者对品牌的形象认知会影响他们是否选择购买该品牌的产品或服务。

3.品牌口碑：品牌口碑指的是消费者对品牌的评价和反馈。

一个好的品牌口碑能够吸引更多的消费者，提高品牌认知度和销售额。

4.品牌价值：品牌价值指的是品牌所代表的价值观和理念。

消费者认同品牌的价值观往往会选择购买该品牌的产品或服务。

在购物中心招商中，商业地产公司需要综合考虑品牌的知名度、形象、口碑和价值等因素，确定适合的品牌进行合作，以提升购物中心的品牌形象，吸引更多的消费者。

商场百货购物中心招商流程及工作要求1.0招商工作时间安排1.1 新商业广场开业前八个月完成招商准备工作并启动招商，开业前二个月完成招商100%，对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前一个月完成掉铺再招商工作。

1.2集团公司主管部门制定新项目开业时间及各项指标后，各地商管公司据此编著制招商方案（包括业态规划、招商政策及租金预算表）及提前启动招商工作。

2.0招商准备2.1制定招商方案及招商计划；步行街商业业态规划、招商政策及租金方案经批准后，由集团商业管理公司下发给当地商业管理公司。

集团商业管理公司招商中心招商部指导并审核当地商业管理公司制定招商计划书及招商工作进度计划，并报集团商管公司审批后监督各地商管公司执行。

2.2招商方案及工作计划内容：1）招商条件：租金及递增比例、合同年限、租金及押金收取方式、招商优惠条件等；2）招商范围：业态、业种、品牌档次，每个铺位锁定三个目标品牌，分高中低三个档次；3）招商城市：本地及异地城市；4）任务指标：铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标；5）时间节点安排：从启动到完成整个过程的时间节点；2.3由当地商业管理公司建立商户资源信息库，并进行日常补充、完善、更新。

2.4集团商业管理公司招商中心招商部指导当地商管公司成立招商小组，总经理为组长，负责分管招商营运的副总经理为副组长。

招商人员指标分解，按品类分工，责任到人。

2.5当地商业管理公司负责购置招商办公设备及办公用品；招商办公室和招商环境气氛布置，招商热线电话的落实。

2.6招商资料准备：包括招商手册、商业广场步行街平面图、意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等。

2.7营业执照、房屋租赁许可证、停车场经营许可等国家和当地政府规定的相关证照准备。

2.8集团商管公司招商中心招商部指导并审核当地商管公司制定商户洽谈流程、意向合同审批流程、租赁合同审批流程、合作条件更改审批流程、合同终止审批流程、招商管理制度，经集团商管公司审批后执行。

商场招商工作流程1.制定招商计划：商场招商部门根据商场的定位和市场需求，制定招商计划。

招商计划包括目标品牌类型、品牌数量、品牌定位等。

2.潜在品牌：商场招商部门通过市场调研、参观其他商场、参加行业展会等方式，潜在的品牌合作伙伴。

商场招商部门通过了解品牌的发展历史、产品定位、市场表现等，筛选出与商场定位相符的品牌。

3.招商准备：商场招商部门与潜在品牌进行沟通，了解其对商场的需求和招商政策。

商场招商部门根据潜在品牌的需求和商场的实际情况，准备招商材料，包括商场介绍、商场概况、商场交通位置、租金政策、装修政策等。

4.邀请品牌洽谈：商场招商部门邀请潜在品牌的相关负责人，进行详细的洽谈。

洽谈内容包括商场的优势、品牌在商场的定位、市场前景、合作条件等。

5.签订合作协议：商场招商部门与潜在品牌达成合作意向后，双方进行合作协议的谈判和签订。

合作协议约定了品牌的入驻时间、租金、装修、营运费用、销售提成、促销支持等。

6.品牌入驻准备：商场招商部门与品牌进行入驻前的各项准备工作。

准备工作包括店铺交接、装修事宜、设备采购、人员招聘、营销计划等。

7.品牌入驻商场：品牌正式入驻商场后，商场招商部门与品牌签订租赁合同，并提供相应的支持，包括宣传推广、营销活动、客流引导等。

8.品牌管理与合作：商场招商部门与已入驻品牌进行常规的沟通和合作。

商场招商部门积极了解品牌的经营情况，为品牌提供协助和支持，共同推动品牌在商场的发展。

9.品牌退出管理：对于绩效不佳或有调整战略的品牌，商场招商部门需要与品牌进行协商，并制定品牌退出的方案。

品牌退出方案包括店铺交接、装修恢复、解约协议等。

以上是商场招商工作流程的主要步骤，整个流程需要招商部门的专业知识和持续的努力。

商场招商是一个持续的工作，需要与品牌保持紧密的合作关系，不断提升商场的品牌形象和经营业绩。

购物中心项目招商流程一、项目策划阶段：1.确定项目的定位、规模和功能布局，并制定相应的市场调研和可行性研究报告。

2.明确项目的开发商、投资方和管理方，并确立相应的组织结构和分工。

3.确定项目的招商目标、战略和策略，明确项目的市场竞争力和吸引力。

二、招商准备阶段：1.编制招商宣传资料，包括项目概况、投资优势、定位要求和招商政策等信息。

2.开展市场调研，了解目标消费群体的需求和购物习惯，并分析竞争对手的情况。

3.确定招商团队，包括招商经理、业务员和市场推广人员等，进行相应的人员培训和岗位分工。

三、宣传推广阶段：1.选择合适的宣传媒体和渠道，如电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，进行广告投放和宣传报道。

2.组织招商推介会、路演活动和展览展示，吸引潜在的商户和投资者参与。

3.与行业协会和商会等建立合作关系，开展联合宣传和活动，增加项目的知名度和影响力。

四、招商洽谈阶段：1.根据潜在商户和投资者的意向，组织招商洽谈会议，进行项目的介绍和商务谈判。

2.与潜在商户和投资者进行项目的详细沟通，了解他们的需求和投资意向，对接资源和合作机会。

3.协商商业合作协议，明确各方的权益和责任，并进行相关法律和财务审查。

五、签约合作阶段：1.审批项目招商结果，与商户和投资者签订合同，明确合作期限、租赁费用和管理规范等。

2.确定商户和投资者的开店时间和装修要求，提供相应的运营支持和服务。

3.开展合同履行和质量监控，确保各方按合同约定进行经营和管理。

六、运营管理阶段：1.建立完善的运营管理团队和体系，包括项目管理、市场运营、租赁管理和客户服务等。

2.开展市场调研和销售分析，根据消费者需求和市场变化，调整项目的经营策略和优化合作模式。

3.建立良好的商户关系和客户关系，提供专业的培训指导和营销支持，共同实现项目的经营目标。

以上仅为购物中心项目招商流程的一个简单描述，具体的流程还需根据实际情况进行调整和补充。

购物中心项目的招商工作需要充分考虑市场需求、竞争环境和合作方式等因素，通过有效的策略和管理，吸引优质商户和投资者的加盟，助力项目的成功运营。

购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。

这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。

通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。

2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。

招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。

招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。

预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。

3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。

可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。

同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。

4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。

这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。

购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。

5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。

合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。

在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。

6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。

这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。

购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。

7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。

这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。

购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。

8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。

一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。

大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商流程1.确定招商目标：商场要确定自身的定位和目标，明确招商的目标客群、目标业态和目标品牌，以确定招商策略和方向。

2.招商准备：商场需要做好招商前的准备工作，包括招商材料的准备、商场的规划设计、品牌定位及商业模式等方面的准备。

同时，商场还需要梳理出合适的招商人员，明确责任分工，确定时间节点和招商预算。

3.招商策划：商场针对目标客群和目标业态，制定招商策略和计划。

招商策划应包括招商重点区域、招商标准、招商政策、招商方式等内容。

4.招商广告推广：商场需要通过各种渠道宣传和推广自身，吸引品牌商家的关注和参与。

可以通过网络媒体、电视广告、户外广告、报纸杂志等方式进行广告宣传，吸引更多的品牌商家参与招商。

5.品牌评估和筛选：商场通过调研和考察，对申请入驻的品牌进行评估，从中筛选出符合商场定位和条件的品牌。

可以通过品牌的品质、口碑、业绩、经营模式等方面进行评估和筛选。

6.招商洽谈：商场与符合条件的品牌进行洽谈，了解品牌的需求和商场的政策，达成合作意向。

在洽谈过程中，双方可以商讨合作方式、租赁期限、租金等具体细节，并签订相关的合同和协议。

7.特许经营审批：商场需要将与品牌商家达成的合作意向进行商务谈判，并与相关部门进行审批。

包括商务部门、法务部门、财务部门、技术部门等，需经过多个部门的审批后才能最终确定合作。

8.入驻商铺的准备工作：商场需要对已确定入驻的品牌商家进行商铺的准备工作，包括商铺的装修、设备的调试、品牌的宣传推广等。

同时，商场还需要对品牌商家进行相关的培训和支持，确保其能在商场中顺利开业。

9.开业宣传：商场应对入驻的品牌商家进行开业宣传，吸引顾客的关注和参与。

可以通过开业活动、广告宣传、促销活动等方式进行宣传，提升品牌商家的知名度和影响力。

10.持续运营：商场需要与入驻的品牌商家保持良好的合作关系，提供相关的支持和服务，并进行持续的运营和管理，以保持商场的活力和竞争力。

购物中心招商工作流程购物中心招商工作流程一、策划阶段（Planning Stage）1. 目标确定：确定购物中心招商的整体目标和战略定位。

这包括购物中心的定位、目标消费群体、租赁空间的规划等。

2. 市场调研：对目标市场进行详细的市场调研，包括市场容量、竞争对手、消费习惯、租赁市场动态等的分析，以便更好地了解市场需求和存在的机会。

3. 招商策略制定：根据市场调研结果制定相应的招商策略，确定购物中心的核心品类和主题，以及招商的方式和条件。

4. 招商人员培训：对购物中心的招商团队进行培训，包括市场调研、招商技巧、合同谈判等方面的培训，提高他们的专业水平和谈判能力，以便更好地开展招商工作。

二、寻找招商目标（Finding Prospects）1. 招商目标确定：根据购物中心的定位和目标市场，制定招商目标的需求，包括所需品牌、所需产品、租赁方式等。

2. 市场推广：通过各种市场推广和宣传方式，包括媒体广告、展览会、招商会等，吸引潜在租户关注购物中心，并加入招商目标列表。

3. 招商目标筛选：对潜在租户进行筛选和评估，包括其品牌影响力、经营实力、产品品质、经验等方面的考察，以确保招商目标符合购物中心的定位和需求。

4. 哔哔初审：与招商目标进行初步的洽谈，了解其对购物中心的兴趣和合作意向，收集相关资料并进行初步评估。

5. 哔哔内审：购物中心招商团队对招商目标进行内部审核和讨论，评估各方面的条件和风险，并决定是否进行下一步合作。

三、洽谈与谈判（Negotiation Stage）1. 招商目标洽谈：与招商目标进行详细的洽谈，包括租赁方式、租赁期限、租金标准、装修要求、合同条款等方面的商讨和协商。

2. 资料审核：对招商目标的相关资料进行审核，包括财务报表、经营计划、品牌授权书等，并与招商目标确认其真实性和合法性。

3. 双方谈判：根据洽谈结果，招商团队与招商目标进行进一步的谈判，包括合同条款的细节、合作方式的具体安排等。

百货商场招商工作的流程很重要，明确百货商场招商工作的流程和步骤能够让招商工作开展的更加顺利。

在招商工作开始之前，招商人员必须要先制定好百货商场招商工作的流程,下面是百货商场招商工作既定的几大流程，这些环节是环环相扣的，缺一不可。

百货商场招商工作的流程一：了解商场经营定位规划和招商工作计划.招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划.商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。

招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。

一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作.一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

百货商场招商工作的流程二:寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作.一般而言,具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。

在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。

一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。

一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。

购物中心招商开业1. 背景介绍购物中心是一个集购物、休闲、娱乐和餐饮于一体的综合商业场所，近年来在城市发展中起到了非常重要的作用。

为了成功营运，购物中心需要吸引各种各样的商户进行招商，以丰富商业品牌种类和吸引消费者。

本文将介绍购物中心招商开业的相关内容和步骤。

2. 招商前准备工作在购物中心招商开业之前，需要进行一些准备工作，以确保整个招商过程的顺利进行。

2.1 确定招商目标首先，购物中心需要确定自己的招商目标。

这包括确定所需商户的类型、规模和定位等。

购物中心可能希望吸引一些大型知名品牌作为核心商户，同时也要保证一定数量的小型独立店铺，以满足不同消费者的需求。

2.2 编制招商计划在确定招商目标之后，购物中心需要编制一份详细的招商计划。

这个计划应包括招商的时间表、招商方案、商铺规划和设计等。

购物中心可以根据自身情况，制定适合的招商策略，如提供一定的租金优惠、运营支持、市场营销活动等。

2.3 做市场调研市场调研是招商开业的重要一环。

购物中心可以通过咨询市场调研公司或自行进行调研，了解当前市场的消费趋势、竞争对手情况等。

这将有助于购物中心在招商过程中更好地了解自身竞争优势，为商户提供更好的服务和吸引力。

3. 招商流程招商流程包括推广招商、商户申请、审核筛选和签约等环节。

下面将详细介绍各个环节的关键步骤。

3.1 推广招商购物中心可以通过多种渠道进行招商推广。

包括但不限于以下方式： - 媒体宣传：购物中心可以通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，吸引商户的关注。

- 互联网营销：利用社交媒体、搜索引擎等互联网平台进行线上推广。

- 合作伙伴推荐：与行业协会、商业地产经纪公司等建立合作关系，争取他们的推荐资源。

3.2 商户申请购物中心需要设定商户申请的具体要求和流程，并公开宣传。

申请流程通常包括填写申请表、提供商户相关证明材料以及支付一定费用等。

3.3 审核筛选购物中心需要对申请的商户进行审核筛选。

审核的内容可能包括商户的资质、品牌形象、经营理念等方面。

购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图包含以下步骤：
一、项目前期准备阶段
1■市场调研
通过市场调研了解目标客户群体、竞争对手情况和当前市场趋势，为后续招商工作提供参考依据。

2.项目定位
根据市场调研结果和购物中心的定位，确定购物中心的核心业态、配套设施和租赁面积等，为后续招商工作提供指引。

3,编制招商计划
根据项目定位和市场需求，编制招商计划，包括招商目标、租赁标准、招商策略和预算等。

二、招商准备阶段
1招商资料准备
准备购物中心的招商资料，包括项目介绍、租赁标准、招商方案、平面图、总体规划图等。

2,寻找潜在租户
通过各种途径（如互联网、招商会、中介机构等）寻找潜在租户，并建立起联系和合作关系。

3,租户意向确认
了解潜在租户的经营情况、资信状况和租赁需求，确认其意向和能否符合购物中心的租赁标准。

三、租赁洽谈阶段
1租赁洽谈
与租户进行面对面的租赁洽谈，商议租赁标准、租金、租期、租约条款等。

2,合同签署
经过双方的充分协商和确认后，签订租赁合同，并支付相关费用。

四、后期管理阶段
1店铺招商管理
对购物中心内的各种业态进行管理和调整，以满足市场需求和客户需求。

2・租户关系维护
与租户保持良好的沟通和协调，协助其解决经营中的问题和困难，提升购物中心整体经营水平。

3.市场宣传和推广
通过各种渠道（如广告宣传、促销活动等）提升购物中心的品牌知名度和市场地位。

以上就是购物中心招商工作流程图的详细步骤，可根据实际情况进行相应的调整和补充。

百货商场招商的流程和要点百货商场招商的流程和要点百货商场招商入门,目前零售百货行业最为缺乏的～是从事招商采购和营运管理方面的人才。

往大里说～人才匮乏是制约企业发展的瓶颈～以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响～是亟待解决的问题;往小里说～“物以稀为贵”～一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”～非常抢手～令人羡慕。

百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑～大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营～由其进场设立专柜～商场统一收银和结算货款。

作为引进商品品牌进场经营的招商职能～在整个商场运营流程中显得举足轻重。

招商做得好～可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌～商场的经营业绩能够得到有效保证;招商做得差～商场或者经营品牌分布杂乱～毫无特色～或者无品牌可进～大片空场～经营收益无法保证。

据悉～业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员～雇佣月薪高达上万元。

无论从宏观或是微观来看～招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。

那么～什么样的人才适合做招商工作?如何开展招商工作?做招商工作应注意些什么呢?这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。

一、什么样的人适合做招商工作?1.相关经验的要求招商职位相对而言～比较看中适岗人员的相关从业经验～学历倒在次要的位臵。

除有完全的同职经验外～具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历～都能够促进掌握招商工作。

目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主～具有服装或相关商品市场经验的人～因其对商品具有一定了解～掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。

除此之外～一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。

当然～只要未曾具备同职经验～仍须接受百货商场系统完善的招商培训后～才能上岗。

2.从业者性格的要求乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。

大型商业招商流程及招商策略大型商业招商流程及招商策略一、招商流程1. 策划并制定招商方案在开始招商之前，需要制定一个详细的招商方案。

该方案应包括招商目标、招商范围、招商政策、招商手段等内容，以确保招商工作有一个明确的方向。

2. 寻找潜在的招商对象通过市场调研、网络搜索、行业协会等方式，寻找潜在的招商对象。

可以通过与潜在招商对象进行沟通，了解其需求，以便为他们提供更好的服务和支持。

3. 进行招商宣传通过各种渠道进行招商宣传，包括通过媒体广告、展览会、社交媒体等方式进行广告宣传，以及通过行业协会、企业合作等方式进行宣传。

4. 筛选招商对象并进行洽谈根据招商目标和策略，筛选出符合条件的潜在招商对象，并与其进行洽谈。

洽谈的内容包括双方合作的具体细节，包括投资金额、合作方式、合作期限等。

5. 签订招商合同在洽谈达成一致之后，双方应签订一份正式的招商合同。

合同中应明确双方的权利和义务，以及双方的违约责任和赔偿标准等。

6. 执行招商合作根据合同的约定，执行招商合作。

包括提供招商项目的基础设施、技术支持、市场推广等，以及跟踪和监督招商项目的实施情况。

7. 监督和评估招商合作在招商合作进行的过程中，需要对其进行监督和评估。

包括对招商合作的执行情况进行跟踪，并对其进行评估，以确保招商合作的顺利进行。

8. 完成招商合作当招商合作期满或达到预设的目标之后，对招商合作进行总结和评估。

如果招商合作达到预期目标，可以考虑继续进行招商合作；如果招商合作未达到预期目标，需要对其进行调整或终止。

二、招商策略1. 确定招商目标在进行招商之前，需要明确招商的目标是什么。

目标可以是吸引外部投资、引进外部优质企业、推动地区经济发展等，根据不同的目标，制定相应的招商策略。

2. 提供优惠政策和支持为了吸引招商对象，可以提供一些优惠政策和支持。

比如减免税费、提供场地、提供技术支持等，以提高招商的吸引力。

3. 制定合理的招商政策制定合理的招商政策，以吸引更多的招商对象。

商场招商流程一、确定招商目标。

商场招商的第一步是明确招商目标。

商场需要确定自身的定位和目标客户群体，以及需要招商的品牌类型和数量。

在确定招商目标时，商场需要充分考虑市场需求和竞争情况，制定合理的招商目标，为后续的招商工作提供指导和依据。

二、制定招商策略。

在明确招商目标后，商场需要制定相应的招商策略。

招商策略包括招商方式、招商条件、招商政策等内容。

商场可以通过多种途径进行招商，如举办招商会、发布招商信息、委托招商代理等。

同时，商场还需要制定招商条件和政策，包括租金标准、装修要求、合作期限等，以吸引优质品牌入驻。

三、招商宣传。

招商宣传是商场招商工作的重要环节。

商场可以通过多种方式进行招商宣传，如发布招商广告、举办招商路演、开展招商推介会等。

招商宣传需要充分展示商场的优势和吸引力，吸引更多的品牌关注和参与，提升商场的知名度和美誉度。

四、招商洽谈。

招商洽谈是商场与品牌进行具体合作的环节。

商场需要与意向品牌进行深入的洽谈和沟通，了解品牌的需求和条件，同时向品牌介绍商场的情况和优势，达成合作意向。

在招商洽谈中，商场需要充分展现自身的诚信和实力，同时灵活应对各种情况，争取与优质品牌达成合作。

五、签订合同。

在招商洽谈成功后，商场需要与品牌签订合作合同。

合同内容包括双方的权利和义务、合作期限、租金支付方式、违约责任等内容。

商场需要在签订合同前，充分了解合同条款，保障自身的合法权益，同时也为品牌提供合作的保障和依据。

六、品牌入驻。

品牌入驻是商场招商工作的最终目标。

商场需要在品牌入驻后，积极配合品牌的装修和入驻工作，提供必要的支持和帮助，确保品牌在商场的顺利运营。

同时，商场还需要加强与品牌的沟通和合作，共同推动商场的发展和壮大。

总结。

商场招商是一个复杂而又重要的工作，需要商场全体员工的共同努力和配合。

只有通过科学合理的招商流程和策略，商场才能吸引更多优质品牌入驻，提升商场的竞争力和影响力，实现长期稳定的发展。

希望商场在招商工作中能够不断创新，不断完善，取得更好的招商成果。

商场招商工作的流程和技巧一、流程：1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。

2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。

3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。

4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。

5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。

6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。

7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地布置等。

8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。

二、技巧：1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。

3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。

4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。

5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。

6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招商策略，确保商场的竞争优势。

7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。

8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。

百货商场的招商方案一、招商方案的背景和目标：百货商场作为一个综合性商场，为消费者提供一站式的购物、娱乐和休闲服务。

通过引入品牌商家和优质商品，提高商场的知名度和吸引力，增加消费者流量和销售额。

招商方案的目标是吸引有实力和优势的品牌商家入驻商场，提升商场整体的品牌形象和经营水平。

二、招商方案的实施步骤：1.确定目标市场：根据商场所在地区的人口组成、消费水平和市场需求，确定目标市场，以便选择适合的品牌商家。

2.制定招商政策：根据商场的定位和目标市场的需求，制定招商政策，明确入驻商家所需满足的条件和商场提供的支持措施。

4.商谈合作条件：与有意向的商家进行合作洽谈，了解其经营需求和条件，协商共同的合作方案。

5.审核商家资质：对有意向入驻商家的资质进行审核，确保其具备良好的商业信誉和经营实力。

6.签订合作协议：在审核通过后，与商家签订合作协议，明确双方的权责和合作方式。

7.开展宣传活动：引入优质品牌商家后，进行开业宣传活动，提高商场的知名度和吸引力，吸引更多的消费者光顾商场。

三、招商方案的主要内容：1.商场的优势和发展潜力：介绍商场所在地区的消费水平、人口规模、交通便利度等条件，以及商场已有的优势品牌和发展潜力，向品牌商家展示商场的吸引力。

2.商场的定位和目标市场：明确商场的定位和目标市场，以便招商方案的制定和推广。

3.招商政策和支持措施：明确入驻商家所需满足的条件，以及商场所提供的租金优惠、装修补贴、市场推广支持等相关措施。

4.广告和宣传：商场将通过各种途径进行广告和宣传，提升商场的知名度和吸引力，吸引更多的潜在顾客。

5.共享资源：商场将向入驻商家提供共享资源，如物流、人流、信息流等，帮助商家提高运营效率和销售额。

6.合作模式和期限：商场将与入驻商家签订合作协议，明确合作模式和期限，同时提供灵活的租期和租金支付方式，以符合商家的运营需求。

四、招商方案的推广渠道：1.商场官方网站和社交媒体平台：利用商场官方网站和社交媒体平台展示商场的实力和吸引力，发布招商信息和政策，吸引有意向的品牌商家。

百货商场招商方案1. 背景介绍百货商场是传统零售业中的重要组成部分，是一个综合性的购物场所，为消费者提供各类商品和服务。

随着电子商务的发展和消费者需求的变化，百货商场招商方案变得愈发重要。

本文将重点介绍百货商场招商方案的相关内容。

2. 目标市场分析在制定招商方案之前，首先需要进行目标市场分析。

通过了解目标市场的人口、收入水平、消费习惯、购物习惯等因素，以便更好地制定招商策略。

针对不同的目标市场，可以制定不同的促销活动、商品选择和服务等。

3. 招商策略3.1 每年定期开展招商活动百货商场可以每年定期举办一次招商活动，吸引更多的商家加入。

此类活动可以包括招商展览、商务洽谈会、品牌推广活动等。

通过展示百货商场的优势和潜在商机，吸引商家参与，增加商家数量和种类。

3.2 进行市场研究，据此招商通过市场研究，了解消费者需求和竞争对手的情况，以便针对特定市场制定招商策略。

根据市场需求，选择合适的商家，提供多元化的商品选择，满足消费者的需求。

3.3 为商家提供优质服务和支持百货商场可以制定相关政策和措施，为商家提供良好的经营环境和支持。

涉及到的服务包括租金折扣、装修补贴、促销支持以及店内推广等。

通过提供优质服务和支持，吸引更多的商家合作。

3.4 建立良好的合作关系百货商场可以积极与商家建立良好的合作关系。

通过与商家的密切合作，了解商家的需求和问题，及时解决并提供支持。

同时，与商家建立长期合作关系，共同发展，实现多方共赢。

4. 招商流程4.1 制定招商计划在开始招商之前，需要制定招商计划。

招商计划应包括招商目标、招商策略、招商预算等。

计划应该具体、可行，并根据实际情况进行调整。

4.2 招商宣传招商宣传是吸引商家的重要环节。

可以通过多种途径进行宣传，包括广告、网络推广、招商展示会等。

在宣传中，需要突出百货商场的特点、优势和发展潜力，吸引商家的关注和参与。

4.3 商家申请和评选商家可以通过提交申请，表达对百货商场的合作意向。

商场招商实施方案一、前言商场招商是实现商业价值的一个重要手段，是商场管理的核心内容。

商场招商包括吸引租户、签约租户、管理租户等环节，它的落地实施需要有一份可行性方案。

本文将介绍商场招商的实施方案，包括招商实施的流程、招商所需资源的配置、招商方案推广等内容。

二、流程商场招商的流程主要分为以下几个环节：1.市场分析：了解经营细则，确定项目目标；对市场进行分析，了解当地经济发展状况、商业环境和竞争情况；了解消费者的需求，以提供更好的服务。

2.宣传推广：制定宣传品、广告等推广方案，加强品牌认知度，吸引潜在客户的关注。

3.招商实施：推广宣传之后，展开招商实施，启动招商流程。

通过市场调研、商业模式分析等手段，制定招商计划。

4.投资谈判：应合适的租户申请入驻项目，并与租户进行洽谈，洽谈过程中根据招商计划制定标准化谈判流程。

5.合同签约：经过谈判，达成协议后进行合同签约。

商场对于已入驻租户保持服务至关重要，这能够建立租户的品牌忠诚度，提高经营效率和信誉度。

三、资源配置商场招商的成功需要有一系列的资源支持，以下是资源配置的一些重点：1. 财务资源财务资源是商场招商的基础。

拟定明确的经费预算，根据经验选择最优秀的战略，最大化招商成功率。

财务部门应制定招商的经济指标，并负责审核和监督招商项目的相关投资费用支出；同时为招商项目提供资金保障。

2. 区位资源这里主要是指商场位置的吸引力，定位准确、地理位置优良的商场会比普通商场吸引更多客户。

对于招商经理，要时刻保持对本地区市场环境的了解，以迎合市场需要，针对不同的人群定制不同的服务方案，优化商场布局。

3. 市场营销资源市场营销资源是至关重要的。

招商经理应该加强对于品牌知名度、市场需求等方面的了解，制定有针对性的品牌宣传以及客户服务计划。

同时需要建立长期的合作关系，增加招商经理的专业知识，提高企业整体竞争力和市场影响力。

4. 招聘资源建立专业招商团队是招商成功的关键。

招聘能力强、拥有相关经验且专注于招商的人才，这样的团队能够准确的分析市场环境和企业特性，在招商过程中做出提高招商成功率的决策，并且保证合同签订后的管理能力。