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第1篇【场景】：智慧星科技有限责任公司会议室，阳光透过窗户洒在整洁的办公桌上。
会议室中央摆放着一张长桌，桌上摆放着招标文件、笔记本电脑等设备。
会议室里坐着几位公司高层，表情严肃。
【人物】：1. 张总：智慧星科技有限责任公司总经理2. 李经理：信息化部门经理3. 王顾问：招标顾问4. 刘秘书：张总的秘书5. 各位招标代表（共5位）【剧本】：（场景一：招标公告发布）张总（语气坚定）：各位同事，经过公司研究决定，为了提升我们智慧星科技的信息化水平，我们将对现有系统进行升级。
为此，我们决定进行一次公开招标，邀请业内优秀的企业参与。
请大家务必高度重视，积极参与。
（场景二：招标文件发放）李经理（微笑）：各位代表，这是本次招标的文件，请仔细阅读。
文件中详细介绍了我们公司的基本情况、招标项目、技术要求等。
希望大家能够严格按照文件要求，提交符合标准的投标文件。
（场景三：招标答疑）王顾问（认真）：各位代表，现在进行招标答疑环节。
如果有任何疑问，请及时提出。
招标代表1：请问贵公司对投标企业的资质有何要求？李经理：投标企业需具备相关行业经验，拥有成熟的信息化解决方案，并且具有良好的信誉和售后服务。
招标代表2：我们公司是否有对投标价格的要求？张总：投标价格将作为评审的重要依据之一，但不是唯一标准。
我们更看重的是投标方案的质量和实施能力。
（场景四：投标文件提交）（几天后，招标文件提交截止日）刘秘书（紧张）：各位代表，现在是提交投标文件的时间。
请大家按照要求将投标文件交给李经理。
（场景五：评审会议）张总（严肃）：各位评委，现在开始评审会议。
请大家认真审阅各投标企业的文件，提出自己的意见和建议。
评委1：我推荐A公司，他们的方案技术先进，实施经验丰富。
评委2：我也同意，但我觉得B公司的价格更合理。
张总（思考）：经过讨论，我们决定将A公司和B公司作为候选企业。
接下来，我们将对两家企业的实施方案进行实地考察。
（场景六：实地考察）（几天后，实地考察）李经理（感慨）：经过实地考察，我们发现A公司和B公司都具备很高的实施能力。
【其它】背景介绍甲方：中国尙善服装出口有限公司。
乙方：南非芭芭拉服装销售有限公司。
乙方向甲方进口一批面相中低档层妇女销售的服装，双方暂定价格USD17.5每件。
南非公司欲让中方再次降价，增大其利润，而中方则不太愿意做出让步，但又不愿失去这个老客户，故中方邀请南非公司前往成都进行谈判。
出长人物：中方：肖何(中方主谈人员)、王建(秘书)、陈亮(谈判人员);南非：周真雨(南非主谈人员)、席萌萌(秘书)、王誉升(谈判人员)。
实时评论：王子樵剧情内容：开场，甲方配乐(爱情买卖)出场并自我介绍;乙方配乐(Wakawaka)出场并自我介绍。
DAY1机场肖：老盆友，好久不见，上次与贵方的合作很愉快。
谢谢您的热情款待。
夫人可好?周：哈哈，这么说就太见外了嘛，一切都好，一切都好。
肖：唷，半年没见，皮肤变得白皙质感更好了呀。
保养的不错嘛。
周：哈哈，有吗?有吗?见笑了，tellUthetruth.多亏上次你给我的半瓶美白BB霜，真的很好用哦!双方分别介绍自己的谈判人员。
肖：贵方都是第一次来成都吧?席：恩恩，对呀，听说成都很好的，吃的好，玩的好，什么都好。
真想马上见识见识!建：孔子有云：‘有朋自远方来，不亦说乎。
’我方已定好了酒店，大肆宴请贵方。
同时，为了让贵方调节时差，恢复下精力，我们已经为你们安排好了明天的行程。
成都的各大旅游景点：如锦里，武侯祠，杜甫草堂，青城山等等。
周：哦，这样就是最好不过了，我们就恭敬不如从命啦，哈哈!谈判双方：甲方：上海弘和机电有限公司(卖方)经理：舒斌助理：易慧法律顾问：任旭财务总监：徐鲜乙方：中东TT快递公司(买方)经理：陈赞助理：贺盛芳法律顾问：谢锋财务总监：王玲雅谈判准备：着较正式装扮笔记本计算器文件材料PPT?谈判开始1、×××介绍谈判背景(旁白)×××：上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。
适合采购部的小品采购部的小品：《采购的故事》第一幕：选择的困惑在一个大公司的采购部门，小明是一名年轻的采购员。
他每天面对着各种商品的选择，但却常常陷入困惑。
一天，小明需要采购一种新产品，但市场上有太多的选择，他不知道该如何决策。
于是，他开始四处打听，向同事请教，甚至花费了很多时间在网上搜索。
然而，越是深入了解，小明越是犹豫不决。
第二幕：团队的智慧小明决定向他的团队寻求帮助。
在周会上，他向大家讲述了他的困惑。
团队成员们开始积极讨论，分享各自的经验和见解。
每个人都提出了自己的观点，并给出了理由。
小明发现，原来每个人都有着不同的思维方式和专业知识。
通过众人的智慧，小明渐渐找到了解决问题的思路。
第三幕：市场的考察为了更好地了解市场，小明带领团队进行了一次实地考察。
他们亲自拜访了几家供应商，了解了产品的质量、价格和服务。
通过与供应商面对面的交流，小明逐渐明确了自己的需求，并从中选出了最适合的供应商。
第四幕：谈判的艺术小明知道，谈判是采购过程中不可或缺的一环。
他和供应商进行了多次的谈判，争取到了更优惠的价格和更好的服务条款。
在谈判中，小明运用了自己的谈判技巧，同时也倾听和尊重了供应商的意见。
最终，双方达成了一致，并建立了良好的合作关系。
第五幕：成功的喜悦经过一番努力，小明成功地完成了采购任务。
他的团队为他的成就感到骄傲，而小明也对自己的成长感到满意。
他明白，采购工作不仅仅是选择产品和谈判价格，更是一个综合能力的考验。
通过这次经历，小明学到了很多宝贵的经验和技巧，为将来的采购工作打下了坚实的基础。
《采购的故事》以小明为主角，通过他的经历展示了一个典型的采购过程。
通过深入的描写和细腻的情感表达，让读者仿佛身临其境，感受到了采购工作的挑战和乐趣。
同时，文章还强调了团队合作和市场考察的重要性，传递了积极向上的正能量。
通过生动的语言和丰富的词汇，文章使读者更好地理解和体验采购部门的工作。
整个小品流畅自然，给人一种亲切感和共鸣，使读者对采购工作有了更深入的了解和认识。
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。
2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。
希望我们今天的洽谈能够顺利进行。
大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。
你们中国的市场潜力巨大啊。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。
我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。
您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。
大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。
我们对产品的质量要求可是非常严格的。
你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。
而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。
大卫：（满意地笑）这很好。
那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。
小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。
现在我们来谈谈价格吧，大卫。
我们这款产品的单价是100美元。
大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。
根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。
小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。
就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。
而且，我们在售后服务方面也做得非常好。
大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。
如果价格不能降低，我们很难达成合作。
小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。
大卫：（皱眉头）还是有点高啊。
小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。
场景四：达成共识。
小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。
模拟商务谈判剧本简介：人物：水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。
场景：1、零售商品买卖谈判：购物者分别向三个水果商贩购买水果2、水果商内部谈判3、企业与水果商谈判详细剧情：旁白：1、零售商品买卖谈判：（三水果商上场）甲乙丙：卖水果嘞，又大又好吃的水果。
甲：快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍嘞。
乙：走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店嘞丙：卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。
（购物者上场）甲：帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看购：你们这里有李子卖吗甲：李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了购：真的全是甜的啊？甲：那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝购：嗯，不错，很好甲：怎么样，来两斤购：可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜………..甲：酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸购：这是酸李子啊,是不是不要钱甲：这……….购：开个玩笑，你的李子怎么卖甲：帅哥，你看，现在的李子市场价是五块购：这么贵甲：五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。
帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。
购：四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈甲：帅哥，别介，别走啊（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。
我这的李子最便宜了购：哦，你这里有酸李子吗？乙：有啊，这些李子都是酸李子购：嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂躏了似的。
乙：先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。
购：哦，那你的李子怎么卖乙：我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂我的购：行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈乙：先生您慢走，欢迎回来选购哈（购物者来到丙处）丙:先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。
商务谈判模拟情景剧（含英语）商务谈判模拟情景剧(含英语)谈判议题:买方向卖方求购手机甲:卖方代表A公司乙:买方代表B公司角色介绍:甲方:甲首4(甲方首席代表)、3甲副首(甲方副首席代表)、3甲项(甲方项目经理)、3甲财(甲方财务总监)、2甲法(甲方法律顾问)乙方:乙首4(乙方首席代表)、1 乙副首(乙方副首席代表)、2乙项(乙方项目经理)、3乙财(乙方财务总监)、2乙法(乙方法律顾问)经过人员介绍谈判开始……甲首:早上好，王总，很高兴见到你。
Good morning, Mr. Wang， glad to meet you.乙首:好啊，孙总，真心的希望我们合作愉快。
Good morning, Mr. Sun，we hope we can cooperate happily.甲首:今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，A集团是世界手机第一品牌。
Today we can gather here, which shows that we are eager to cooperate with each other, so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win-win. We believe that your company has fully understood our company-------A Group is the first mobile phone brand.甲副首:自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商Since 2002, the company has been the top of China's most valuable brands for eight years。
模拟商务谈判情景剧一、谈判双方甲方：TCL成都分公司乙方：四川省德阳市优客宾馆二、背景优客宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。
并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。
但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵三、谈判详情谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室谈判时间：2014年4月19星期六具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学市场部经理-------张燕乙方：采购部经理-------周洪瑞采购部助理-------刘逸雯四、剧本场景一：乙方采取拖延时间的战术。
（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。
路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙（助理）：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲（工）：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。
乙（助理）：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
采购谈判情景剧1(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--模拟采购谈判情景剧一、谈判双方甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司二、背景公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。
也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。
三、双方采用的谈判策略甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司三、谈判详情谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司谈判时间：2014年5月22日（星期四）具体谈判人员：甲方：行政部采购主管采购员乙方：销售部经理销售员四、剧本甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。
下面开始谈判甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。
路上辛苦了！乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙：你好！你们选定我们利郎（中国）有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。
我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。
模拟采购谈判情景剧一、谈判双方甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司二、背景公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。
也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。
三、双方采用的谈判策略甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司三、谈判详情谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司谈判时间：2014年5月22日（星期四）具体谈判人员：甲方：行政部采购主管采购员乙方：销售部经理销售员四、剧本甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。
下面开始谈判甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。
路上辛苦了！乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙：你好！你们选定我们利郎（中国）有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。
我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。
乙：呵呵，那就对了，我们的实力在中国可是数一数二的。
甲：我们这次采购衣服数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。
中国雅安公司北京雅安公司向中国康佳集团北京分公司采购50台液晶电视策划书班级：电子商务1209班活动人员：刘九略钟伟岸吴易轩罗心雨宋雨刘婷婷戴永超李佳瑶张军模拟商务谈判情景剧大家好，我叫刘九略，是本次活动主持人。
本次活动具体如下：一、谈判双方甲方：中国康佳集团北京分公司乙方：北京市雅安宾馆二、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹故布疑阵刚柔并用三、谈判详情谈判地点：北京市雅安宾馆会议室谈判时间：2012年10月15日下午2：00具体谈判人员：甲方：工程部经理------吴易轩市场部经理————钟伟岸市场部经理助理——-罗心雨顾问————宋雨乙方：市场部经理————戴永超采购部经理------- 刘婷婷采购部助理------- 李佳瑶顾问————张军，下面我宣布谈判会议正式开始。
钟经理；“你好，我是康佳公司市场部经理钟伟岸。
”李秘书；“您好，我是刘经理的秘书，我叫李佳遥，叫我小李就行。
刘经理已经在会议室等您，请跟我来。
”李秘书；“刘总是我——小李，钟经理他们来了。
”刘经理；“进。
”刘经理；“钟经理，您好，这边请。
”钟经理；“刘经理，请。
”罗秘书：“大家好!我是康佳公司总经理秘书罗昕雨。
这位是我们公司工程部经理吴易轩，公司市场部经理钟伟岸，技术顾问宋雨。
李秘书：“大家好!我是雅安公司总经理秘书李佳瑶。
这位是我们公司市场部经理戴永超，采购经理经理刘婷婷，技术顾问张军。
甲（市场部经理——钟伟岸）：“很高兴与贵公司合作，刘总看一下我们企划案。
”乙（采购部经理——刘婷婷）：“恩，好的。
”乙（助理-——李佳瑶）：我们公司本次采购50台55寸液晶电视。
均采用壁挂的方式，并负责安装调试。
乙（采购经理——刘婷婷）：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC系列和Lz系列很不错，不知报价多少。
甲（市场部经理——钟伟岸）：我公司55寸的报价为9999元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。
乙（采购经理——刘婷婷）：呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。
模拟采购谈判情景剧
一、谈判双方
甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司
乙方：利郎（中国）有限公司
二、背景
公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。
也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。
三、双方采用的谈判策略
甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司
乙方：利郎（中国）有限公司
三、谈判详情
谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司
谈判时间：2014年5月22日（星期四）
具体谈判人员：
甲方：行政部采购主管采购员
乙方：销售部经理销售员
四、剧本
甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。
下面开始谈判
甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。
路上辛苦了！
乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！
甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….
乙：你好！你们选定我们利郎（中国）有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。
我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。
乙：呵呵，那就对了，我们的实力在中国可是数一数二的。
甲：我们这次采购衣服数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。
乙：那我们是倍感荣幸，有机会为你们服务啊！这是我们按照你们要求设计的款式样图。
乙方递来样图。
旁白（徐尧）：（开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。
）
甲：那我们就直接切入主题，由我方采购员介绍我们这次采购项目具体数量。
甲（采购员）我方公司准备制作一批服装：员工服装180套，中层服装50套。
（故意少报的20套高层服装，做为最后的要价筹码），看过贵公司的产品介绍后，觉得贵公司的这种面料、款式都很不错，不知报价多少
（乙方由于考虑到20套高层服装，制定的报价表与调查情况不符）
乙：（避而不答）据我方调查，你们高层也需要制作服装，你们怎么没有提及甲（经理）：（计谋失败，另谋他计）呵呵，那20套都是高层服装，我们已经和芳华谈过了，感觉他们的面料和款式很不错，报价也很合理。
准备明天过去签约。
（给对方施加压力）
乙（销售）：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。
（具体介绍高层服装面料、款式、制作方法等）
甲（主管）：对方能否对你们所提供的员工服装、中层服装及高层服装一一报价。
乙：我方员工服装的报价西装1150元/套，衬衫230元/件;（含量）中层服装的报价西装1750元/套，衬衫320元/件;（含量），高层服装的报价为西装2450元/套，衬衫460元/件;以上价格为我们公司出厂价，并60日内无偿提供售后服务。
甲：（抢话说）呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。
（乙方没有料到对方对价格的判断性如此强烈，有点措手不及，答非所问地介绍品牌）
甲：贵公司知道国内制作衣服的公司有几家吗贵公司高层服装的报价也太高了，中层服装和员工服装也不比其他品牌的报价低。
（现在压力全部在乙方，欲进无力，欲罢不能。
）
（乙方市场部经理借故离开谈判桌，上厕所。
）
（乙方销售员也是在装着找东西，低头不语，一会儿市场部经理回来。
）
乙方（市场）：这报价是什么时候定的
乙方（销售）：是半个月前定的。
乙方（市场）：（笑一笑，忙解释）刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照4月的市场价格拟定的。
你看，现在都5月了，如果贵方欲采购20套高层服装，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定（试探对方底牌）。
甲方（经理）：如果我方欲所有的服装都采用利郎的，对方能给与多大的折扣呢（投石问路）
甲方（主管）：也就是我方公司准备采购员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
能否重新给出你们调整以后5月的价格呢
乙方（市场）：经过成本核实，并向老总申请了一个服装特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。
（试探对方底细，把压力还给对方）
甲：不会吧，真让人太．．．失望了．西北分公司给我们的价格现在都能打九五折了，你们真的很没诚意啊．
乙：市场上都是吊牌价格打九五折扣，折扣当然给的起了啊．我们的报价本来就比其他地方的低，是出厂价。
主要看你们是景区，要不然我们是不会给那么多的折扣的．
甲：看样子我们是做不成这次的生意了啊！
乙：那你们认为我这产品什么价啊
甲：打个七折还差不多．贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与30%的折扣，我方可以立刻签定合同。
乙：七折！我们连成本都回不来，更别说是利润了，我们也不容易啊．这样吧，那就给你们九折．我们给你们优惠了，你们也得让我们赚点吧．
甲：老板，你们这个价钱利润高着呢，更何况我们买这么多．这个价我们在利郎西北分公司也可以买的到，说不定更低呢．我们实在承受不了这个价钱．
乙：好了好了，我们也是很想促成这笔交易的．我们爽快点，再给你们让一点，八八折，这样还接受不了，那真的没办法了，只能说没缘分了．
甲：这样子啊．恩，让我们考虑一下吧．我们也得问一下公司领导的意见，毕竟对于我们，这是个大数目啊。
（甲方领导趁机离开现场，）
5分钟后，甲方主管回来，
甲：不好意思，刚请示了我们公司领导意见，所有工装统一按照八折折扣。
甲方（采购员）：把起草的文件递给对方的市场部经理手中。
乙方（销售）：（拿过文件放在手中，看了两眼，价格在预期之内，胸有成竹，继续讨价还价）对方开除的条件也太苛刻了，难道高层服装的这种面料在芳华2000元能买到（强硬）
（谈判进入僵局）
乙方（市场）：还有我方认为，利郎品牌是享誉全球的，不仅可以提升贵景区档次，而且给游客带来了更高的服务品质。
高层服装市场价格都在2850元左右。
（强硬）
甲方（经理）：这样，员工服装、中层服装20%的折扣，高层服装15%的折扣。
最后报价，行就签，否则我方马上就退出谈判。
（最后通牒）
乙方互相商量计算着。
乙方（销售部经理）：我方同意。
但运输费用需要贵公司支付，还有就是款必须在两个月之内结清。
甲方相互商量后。
甲方（经理）：我方没有异议。
但是应该能有点赠送品吧！每件衣服配套一条领带。
乙方（市场部经理）：好的，合作愉快
甲方（主管）：那请二位休息一下，等一下进行签约。
甲：商家就是商家，真是精明，那好吧，那我们成交！
50分钟后
旁白（徐尧）：双方终于在友好愉快的气氛中签订了合同，甲方最终按既定的计划达到目的，也就是购买到性价比较高的产品,乙方也在赢利的基础上结束了这笔交易，并且与甲方达成了长期合作的协议，整场谈判在双赢的局面下落幕。
