电子竞技行业盈利模式——以《英雄联盟》为例毕业论文

三亚学院毕业论文论文题目：电子竞技行业盈利模式——以《英雄联盟》为例学院：财经学院专业（方向）：财务管理年级班级：财务管理1201班学生学号： ********** ***名：******师：***2016年04月16日论文独创性声明本人所呈交的毕业论文是我个人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的成果。

除特别加以标注的地方外，论文中不包含其他人的研究成果。

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论文作者签名：年月日电子竞技行业盈利模式——以《英雄联盟》为例摘要本文以竟技网游《英雄联盟》为个案，对竟技类网络游戏的盈利模式进行了探讨。

在日趋白热化的市场竟争环境下，电子竞技在我国面临着威胁和挑战，需要扬长避短来在实现盈利的基础上为我国的电子竞技产业带生命力。

通过竟技体育与娱乐的融合，把竟技产业发展成竟技+大众娱乐的产业;提高网络技术和自主研发能力来减弱和转化劣势;需要通过异业合作，创新盈利模式，使网游竟技化成为可能，从而在人们日趋丰富的精神世界占有一席之。

本文的具体思路如下:在第一章笔者会对本研究的研究背景、研究意义进行阐述，以及以往国内外相关研究进行文献梳理;在进入腾讯《英雄联盟》个案分析之前，需对整个游戏行业品牌生态系统有基础的了解，因此在第二章，主要讲诉中国电子竞技产业的现状和电子竞技行业的盈利模式。

本文第三章将对财务数据进行分析，并总结出《英雄联盟》盈利模式的亮点与具体模式特征。

第四章是以第三章为基础的，对其的优缺点进行总结。

目录1. 绪论 (6)1.1 研究背景 (6)1.2 研究内容与研究方法 (6)1.3 文献综述 (6)2．电子竞技的概述 (7)2.1 电子竞技的定义与分类 (7)2.2 电子竞技与网络游戏的区别 (8)2.3 电子竞技产业的发展现状 (8)2.3.1 电子竞技的产业规模 (9)2.3.2 电子竞技的产业链 (9)2.4 国内外对电子竞技的态度 (9)2.4.1 国外对电子竞技的态度 (9)2.4.2 国内对电子竞技的态度 (10)3 中国电子竞技行业发展与现状与分析 (10)3.1 中国电竞行业现状 (10)3.1.1 中国电竞用户高速增长 (11)3.1.2 国内电竞行业产业链 (12)3.1.3 内容制作为核心环节 (12)3.2 中国电竞赛事现状 (13)3.2.1 电竞赛事助力游戏推广 (13)3.2.2 移动端电竞赛事开始爆发 (13)3.2.3 顶级赛事投资聚集明显 (14)3.3 中国电竞内容平台分析 (15)3.4 中国电竞直播平台分析 (15)3.4.1 行业爆发迅猛集中，市场格局渐趋稳定 (15)3.4.2 直播用户规模保持持续增长 (16)3.4.3 泛娱乐化成为未来发展方向 (16)3.5 中国电竞用户分析 (17)3.5.1 男性用户是绝对主力 (17)3.5.2 学历及职业分布 (17)3.5.3 观看电竞直播的原因 (18)3.6 中国电竞行业发展趋势分析 (18)3.6.1 趋势一：电竞娱乐化 (18)3.6.2 趋势二：行业制度化 (18)4. 中国电子竞技产业发展中的问题 (19)4.1 电竞的社会支持力度不够，赛事面临赞助危机 (19)4.2 顶级电竞赛事的观众已接近饱和 (20)4.3 电竞产业链不够成熟 (21)4.4 缺乏自主研发产品，产品内容生命周期有限 (21)4.5 电子竞技人才的造血能力不足 (22)4.6 电竞企业盈利模式单一，行业存在虚假繁荣 (22)5. 电竞在我国的推广对策 (24)5.1 利用移动互联网用户的激增推动移动电竞的高速发展. 24 5.2 打造特色电竞产业园,培育电竞产业孵化器 (25)5.3 依托技术和人才，加强产品自主研发 (25)5.4 发展周边产业，建立多元化盈利模式 (25)5.5 成立全国电子竞技协会 (26)6 英雄联盟电竞推广策略的案例研究 (26)6.1 英雄联盟的简介 (26)6.2 英雄联盟电竞推广策略及分析 (26)6.2.1 在媒体平台上宣传 (27)6.2.2 举办英雄联盟职业赛事 (27)6.2.3 绑定游戏用户 (27)6.2.4 源源不断的自我更新 (28)6.2.5 准确把握市场机遇 (28)6.3 英雄联盟成功的启示 (28)参考文献 (30)致谢 (32)1 绪论1.1 研究背景电子竞技产业在我国是一个外来起步阶段的新兴产业，有其不可预测的市场发展潜力。

电子竞技行业如何实现可持续盈利电子竞技，这个在过去几十年间从默默无闻发展到如今全球瞩目的行业，其影响力和商业价值日益凸显。

然而，要在这个竞争激烈的领域实现可持续盈利并非易事。

以下将从多个关键方面探讨电子竞技行业实现可持续盈利的途径。

首先，赛事运营是电子竞技盈利的核心环节之一。

成功的赛事不仅能够吸引大量观众，还能为相关各方带来丰厚的收入。

为了打造高质量的赛事，组织者需要投入大量的资源，包括场地租赁、设备采购、人员聘请等。

同时，要注重赛事的品牌建设，通过精心的策划和宣传，提升赛事的知名度和影响力。

例如，像英雄联盟全球总决赛这样的顶级赛事，凭借其多年的积累和出色的运营，已经成为全球电竞爱好者关注的焦点，吸引了众多赞助商和广告商的青睐。

在赛事的票务销售方面，合理的定价策略至关重要。

既要考虑到观众的消费能力，又要保证能够覆盖赛事的成本并实现盈利。

对于热门赛事，可以适当提高票价，但同时也要提供不同档次的票价选项，以满足不同观众的需求。

此外，还可以推出套票、季票等形式，增加观众的购买意愿和忠诚度。

除了线下赛事，线上赛事的发展也不容忽视。

随着网络技术的不断进步，线上赛事具有更低的成本和更广泛的参与度。

通过与直播平台的合作，赛事可以获得更多的曝光和收益。

直播平台为赛事提供了传播渠道，同时也通过广告、付费会员等方式实现盈利，与赛事组织者形成互利共赢的局面。

其次，电竞俱乐部的商业化运作也是实现盈利的重要途径。

俱乐部要注重品牌塑造，培养具有影响力的明星选手和教练团队。

通过选手的出色表现和个人魅力，吸引粉丝的关注和支持。

同时，俱乐部要积极拓展商业合作，与赞助商、品牌商建立长期稳定的合作关系。

赞助商的资金支持不仅可以缓解俱乐部的运营压力，还能为俱乐部提供更多的资源和发展机会。

此外，俱乐部还可以通过开发周边产品来增加收入。

例如，推出选手的签名纪念品、队服、鼠标垫等周边商品。

这些周边产品不仅能够满足粉丝的需求，还能进一步提升俱乐部的品牌形象和知名度。

单位工商管理1002班学号*********江西农业大学南昌商学院本科毕业论文（工商管理专业）电子竞技行业在我国推广策略研究——以英雄联盟为例姓名欧阳洋专业工商管理指导老师谌种华江西农业大学南昌商学院二0一四年四月论文独创性声明本人声明，所呈交的学位论文系在导师指导下独立完成的研究成果。

文中合法应用他人的成果，均已做出明确标注或得到许可.论文内容未包含法律意义上已属于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他学位申请的论文或成果。

本文如违反上述声明，愿意承担以下责任和后果：1．交回学校授予的学士学位；2．学校可在相关媒体上对本人的行为进行通报；3．本文按照学校规定的方式，对因不当取得学位给学校造成的名誉损害，进行公开道歉；4．本人负责因论文成果不实产生的法律纠纷。

论文作者签名: 日期：年月日摘要本文围绕以英雄联盟作为我国电竞行业的一个代表平台的主题展开研究。

全文共分四个部分:在对电子竞技基础概念的阐述的基础上，回顾英雄联盟发展的历史过程以及其在我国发展以及推广的现状，审视英雄联盟想发展壮大所面临的一些亟待解决的瓶颈问题，进而分析研究如何在中国现有经济市场推广英雄联盟的战略对策。

在研究方法上,主要采用了三种方法:一是在网络上搜集电子竞技以及英雄联盟的相关的信息资料，了解整个电子竞技行业的形成过程，和英雄联盟的开发策略.二是对比国内外英雄联盟的发展现状，英雄联盟身为世界上最受欢迎的电子竞技类游戏，在国外发展比我国要早一年时间，值得我们学习和借鉴。

三是以新型行业的发展模型推演电子竞技行业的发展前景，在我们经济改革开放至今,曾经出现过很多新型行业，比如：中国体育行业，物流行业等等，以这个行业在我国的发展历程为模型，推演电子竞技行业在我国发展的前景。

【关键词】：电子竞技；英雄联盟；市场推广;行业发展AbstractThis text around launches a research by a topic that represents platform that League of Legends is the our country electricity profession .The full text is totally divided into four parts ：At to the foundation of electronics tournament foundation concept’s elaborating up，look back the history process of League of Legends development and in the present condition of our country development and expansion, it examines League of Legends to want to develop strong some faced need the bottleneck problem of solution and then analyze to study how to expand the strategic counter plan of League of Legends in existing economic market in China.In studying a method, it is main to adopt three kinds of methods :On being the related information data that collects electronics tournament and hero alliance on the network，understand the formation process of the whole electronics tournament profession, with the development strategy of League of Legends .Two is the development present condition that contrasts a domestic and international hero alliance，League of Legends is the tournament game of the most popular electronics in the world，develop a ratio abroad our country want early one year，Be worth our studying and draw lessons from .Three push the development prospect of playing the electronics tournament profession by the development model of new profession, at our economy reform open up to now，once appeared a lot of new professions, for example :Chinese athletics profession，logistics profession etc。

高职毕业实践（论文）题目：电子竞技对网络游戏市场的影响-以英雄联盟为例学号：姓名：班级：13国商02/03专业：国际商务专业学院：高职学院入学时间：2013级指导教师：日期： 2016年5月8日电子竞技对网络游戏市场的影响-以英雄联盟为例摘要：本文主要是以英雄联盟这个电竞项目来预测和分析我国电子竞技行业的市场发展潜力，并研究在我国推广电子竞技行业需具备哪些条件和解决问题。

主要从电子竞技的定义概念,英雄联盟的发展历史近年来的发展趋势和现状以及推广索要面临的问题和解决这些问题所提出的应对策略论述。

近几年来电子竞技行业作为一个新型产业发展得很快，这个信息的时代，电子游戏走进了我们的生活。

随着国家的重视和政策的支持，作为正式体育项目的电子竞技被很多人重新认识。

电子竞技已形成一条粘合力极强的产业链。

它对硬件，软件，传媒，市场的策划，新型人力资源的发展都起到了推动作用。

关键词:电子竞技；网络游戏；市场影响；英雄联盟目录一、电子竞技概述 (1)二、英雄联盟在我国发展趋势与现状 (1)（一）英雄联盟在我国发展的的历史过程 (1)（二）英雄联盟对我国电竞的推动作用 (2)（三）英雄联盟发展前景 (3)三、英雄联盟推广存在的问题 (3)（一）我国电子竞技产业链不全 (3)（二）电子竞技在我国所遭受的舆论与威胁 (4)（三）我国媒体和政府宣传和支持的力度不够 (4)四、针对英雄联盟推广中存在的问题所给出的解决建议 (5)（一）行业规范需要不断完善 (5)（二）得到媒体和政府的支持 (5)（三）成立统一的电竞协会 (6)五、总结 (6)参考文献 (6)一、电子竞技概述电子竞技是实现“竞争”活动的电子游戏。

人与人之间的智力对抗运动的电子竞技是用电子设备作为运动器械。

通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。

电子竞技是一个以信息技术为核心，基于对抗性体育游戏软件技术，通过活动，不仅可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，而且还可以培养团队精神。

电子竞技行业的商业模式与盈利途径近年来，电子竞技行业迅速崛起，成为全球范围内备受瞩目的新兴产业。

电子竞技作为一种全新的娱乐方式，吸引了大量的观众和参与者，同时也为商家提供了广阔的商机。

本文将探讨电子竞技行业的商业模式与盈利途径。

一、赛事与赛事策划电子竞技作为一种竞技性质的活动，赛事的举办是电子竞技行业盈利的重要途径之一。

各大游戏开发商、电子竞技俱乐部和赞助商纷纷组织和赞助各类电子竞技赛事，通过门票销售、赞助费以及广告投放等方式实现盈利。

同时，赛事策划也是电子竞技行业中的重要环节，通过精心设计的赛事规则、赛事场地的搭建以及赛事直播等手段，吸引观众的关注度，从而实现商业价值。

二、游戏直播游戏直播是电子竞技行业中的另一个重要盈利途径。

通过将电子竞技比赛的实时画面、选手的操作以及解说员的解说进行实时直播，吸引了大量的观众。

观众可以通过观看直播了解游戏技巧、学习游戏策略，同时也可以与其他观众进行互动交流。

游戏直播平台通过广告投放、付费订阅以及虚拟礼物的销售等方式实现盈利。

三、电竞培训与教育随着电子竞技行业的发展，越来越多的人希望能够成为职业电竞选手。

因此，电竞培训与教育成为了一个新的商业模式。

电竞培训机构通过提供专业的培训课程、教学设备以及职业选手的指导，帮助学员提升游戏技能。

同时，电竞培训机构还可以与游戏开发商、电竞俱乐部等合作，为学员提供更多的就业机会。

通过学员的培训费用和与合作伙伴的合作收入，电竞培训机构可以实现盈利。

四、游戏周边产品与衍生品电子竞技行业的热潮催生了大量的游戏周边产品与衍生品。

游戏周边产品包括游戏装备、游戏道具、游戏周边服饰等，通过销售这些产品实现盈利。

同时，电子竞技行业还可以通过授权游戏角色形象，推出相关的衍生品，如动漫、漫画、小说等，进一步扩大商业影响力。

五、赞助与广告赞助与广告是电子竞技行业中常见的盈利途径。

各大游戏开发商、电竞俱乐部以及赛事组织者纷纷与各类品牌合作，通过赞助费和广告投放实现盈利。

电子竞技行业的商业模式与盈利模式分析一、行业概述电子竞技，随着互联网的普及和游戏产业的迅猛发展，成为当今热门的娱乐方式之一。

作为一种结合电子游戏与竞技体育的形式，电子竞技行业也逐渐成为金字塔般的产业链，其中商业模式与盈利模式的构建至关重要。

二、比赛与赛事电子竞技的核心就是比赛与赛事，这是推动整个行业发展的重要货源。

各个电竞俱乐部和游戏开发商都通过组织大型比赛和赛事，吸引顶级选手与强队的参与，以提升用户参与度。

同时，这也是吸引赞助商和商业合作伙伴的手段之一。

三、赛事直播与转播随着网络技术的不断进步，电竞比赛与赛事的直播成为了行业的重要一环。

通过直播平台、视频网站等渠道，观众可以实时观看比赛并参与互动，这为电竞行业带来了庞大的用户群体。

同时，转播权也成为了赛事组织方的重要收入来源之一。

四、游戏道具与虚拟物品在电竞游戏中，玩家购买游戏道具和虚拟物品是非常普遍的现象。

游戏道具的购买能够为玩家带来更好的游戏体验，而虚拟物品的购买则可以展示玩家的个性和实力。

因此，游戏道具和虚拟物品的销售成为了电竞游戏开发商的重要盈利方式。

五、赛事门票与入场费对于大型电竞赛事来说，门票和入场费是主要的收入来源之一。

观众们愿意为了亲身观看比赛而支付费用，同时也能够感受到电竞文化和氛围。

各大电竞赛事组织方通过门票销售和入场费来获取资金，并为观众提供优质的观赛体验。

六、赞助合作与广告投放电竞赛事经常会有众多赞助商的加入，在比赛现场进行品牌展示和宣传。

同时，在直播和转播过程中，也会有许多广告投放，为赛事组织方带来丰厚的收益。

这种方式不仅能够增加赛事组织方的收入，也能够为赞助商和广告商带来曝光和品牌推广的机会。

七、电竞赛事平台与平台收入电竞赛事平台是承载电竞比赛的重要一环，通过提供比赛平台、报名系统和赛事支持等服务，为电竞俱乐部和赛事组织方提供便利。

这些平台收取一定的手续费或提供付费服务，从中获取盈利。

八、内容创作与知识付费电竞行业也催生了一大批内容创作者，他们通过自己的直播、视频、文章等形式为观众提供各种有趣的电竞内容。

电竞产业的商业模式与盈利途径分析在过去几年里，电竞产业蓬勃发展，成为了全球范围内备受关注的行业。

越来越多的公司和投资者投入其中，希望从中获得丰厚的回报。

然而，要想在电竞产业中取得成功，并非易事。

本文将分析电竞产业的商业模式与盈利途径，以帮助读者更好地理解这个行业的商业机会和挑战。

一、电竞产业的商业模式电竞产业的商业模式可以大致分为以下几种：1. 赛事运营商模式：这是电竞产业中最常见的商业模式之一。

赛事运营商通过组织和管理电竞赛事，提供赛事场地、设备、裁判等支持，为电竞选手和观众提供竞技的平台。

赛事运营商主要通过赛事门票销售、赞助商投资和媒体转播等方式盈利。

2. 俱乐部经营模式：俱乐部是电竞产业中的核心组织单位，负责培养和管理电竞选手，并参与各类赛事。

俱乐部通常通过签约赞助商、销售队服、赛事奖金分成等方式来盈利。

同时，他们也可以通过举办线下活动、推出周边产品等方式来扩大盈利渠道。

3. 游戏开发商模式：电竞产业离不开各类游戏，游戏开发商是电竞产业中的重要参与者之一。

他们通过研发和运营电竞游戏，提供给俱乐部和选手一个竞技的平台。

游戏开发商通过游戏销售、虚拟物品的交易和广告收入等方式盈利。

4. 直播平台模式：直播平台是电竞产业中非常重要的一环，它为电竞比赛的在线观众提供了实时的直播服务。

直播平台通过广告投放、打赏、付费用户等方式来实现盈利。

同时，他们也可以通过与俱乐部、赛事运营商合作，获得专属内容的独家转播权，进一步提升盈利能力。

5. 赞助商模式：电竞赛事和俱乐部通常会吸引大量赞助商的投入。

赞助商通过赞助电竞比赛或者与俱乐部合作，获得品牌宣传和推广的机会。

同时，赞助商也可以通过推出特别版游戏、签约电竞选手等方式来提升品牌曝光度，并从中获取商业价值。

二、电竞产业的盈利途径除了上述提到的商业模式，电竞产业还有一些其他的盈利途径：1. 广告和品牌合作：电竞比赛和直播平台都是广告宣传的重要渠道。

品牌可以通过投放广告、赞助赛事或直播，向观众展示自己的产品和服务，提高品牌知名度。

毕业论文论文题目电子竞技行业在我国的发展策略研究—以英雄联盟为例学院经济与管理学院专业市场营销年级学号学生姓名梁秋明指导教师完成时间 2016 年月肇庆学院教务处制学术诚信声明本人所呈交的毕业论文，是在指导教师的指导下独立完成。

研究工作所取得的成果、数据、图片资料均真实可靠。

除文中已注明引用的内容外，不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。

对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。

本毕业论文的知识产权归属于培养单位。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

本人签名：日期：摘要随着我国经济的快速发展，生活水平提高，人们有了更多时间进行消遣娱乐，借助互联网技术的电子游戏近几年在我国发展迅速并形成了庞大的市场规模，产生了电子竞技行业。

作为新兴的电子竞技行业，其发展潜力和后劲大，涉及相关产业链较多，具有较大的市场经济价值，然而电子竞技在我国发展时间不长，面临着大众对电子竞技存在误解，相关的管理运营经验不成熟，基础薄弱等问题。

本文以英雄联盟在我国运营推广为例，介绍了电子竞技概念，主要的项目和推广意义，进而分析了英雄联盟在我国的发展状况，运用SWOT理论对英雄联盟研究发现英雄联盟没有成熟的产业链，缺乏有效的管理和电竞人才，同时英雄联盟还面临着山寨游戏和同类优秀MOBA游戏的威胁。

经过研究得出，必须加大政府和媒体的宣传和支持力度，成立专门的电子竞技协会来对职业赛事和俱乐部进行规范管理、建立人才培养机制和完善细化产业链，打造电竞生态结构才能使电子竞技健康发展。

关键词：电子竞技；英雄联盟；市场推广；行业发展AbstractWith the rapid development of our country's economy, living standards improve, people have more time for entertainment, with the help of the Internet technology of video games in our country has developed rapidly in recent years and formed a huge market scale, the electronic industry. As emerging e-sports industry, its development potential and staying power is big, which involves many related industry chain, has great value of market economy, the electronic sports in our country development time is not long, however, faced with mass of e-sports misunderstandings, related management experience is not mature, foundation is weak, and so on. This article select League of legends operation in our country as an example, this paper introduces the concept of e-sports, major projects and promotion of meaning, and then analyzes the League of legends promotion situation in our country, the SWOT theory to hero alliance study found League of legends without mature industry chain, e-sports talents, lack of effective management and at the same time League of legends is also facing the stronghold games and similar excellent MOBA games threat. Through the study, it is necessary to intensify propaganda and support from the government and the media, set up special electronic athletic association to standardize the management of professional sports and clubs, set up the mechanism of talent training and improve the refining industry chain, build e-sports ecological structure to make the healthy development of e-sports.Key words:E-sports;League of Legends;marketing;Industry development目录引言 (1)一、电子竞技的概念、形式和意义 (2)（一）电子竞技的起源和概念 (2)（二）电子竞技项目的主要形式 (3)1.第一类FPS(第一人称射击类游戏) (3)2.第二类RTS(即时战略游戏) (3)3.第三类TCG(集换式卡牌游戏) (3)4.第四类MOBA(多人在线战术竞技游戏) (4)（三）推广电子竞技的意义 (4)1.发扬体育精神，丰富体育内涵 (4)2.挖掘新兴第三产业，助推市场经济发展 (4)（四）小结 (6)二、英雄联盟在我国的发展现状 (6)（一）英雄联盟简介 (6)（二）英雄联盟在我国的发展现状分析 (7)（三）英雄联盟在发展中的SWOT分析 (8)1.英雄联盟的优势分析 (8)2.英雄联盟的劣势分析 (9)3.英雄联盟的威胁分析 (10)4.英雄联盟的机遇分析 (10)（四）小结 (11)三、改善电子竞价行业发展绩效对策建议 (11)（一）加大政府支持和媒体的宣传力度 (11)（二）成立电子竞技协会，对电竞俱乐部进行规范化管理 (12)（三）建立电竞人才培养机制 (12)（四）细化产业链，打造电竞生态结构 (13)（五）小结 (14)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (15)引言电子竞技作为最近兴起的热门行业，受到越来越多人的关注，然而大众对于电子竞技的概念类型还不熟悉，李宗浩（2004）提出电子竞技是借助计算机技术的一种竞技运动，它包含三个要素，分别是电子，人与人之间的竞赛和竞技运动，并将电子竞技游戏分为技能类和技能与智能结合类，伴随21世纪计算机网络技术的普及，电子竞技在一些发达国家比如韩国和美国快速发展，并和传统的体育项目一样举办了多个电竞赛事，具备了成熟的市场和规模，在韩国，电子竞技甚至超越了汽车工业成为第二大产业[1]，何威（2004）则通过电子竞技、网络游戏和电子游戏比较得出，电子游戏是一种在虚拟环境中的人工智能，电子游戏是电子竞技的一种载体，电子游戏的的竞争要素在未来将发展为电子竞技[2]。