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世界杯营销策划方案怎么写第一章：项目背景与目标1.1 项目背景世界杯作为全球最具影响力和知名度的体育赛事之一，每四年一届，吸引了全球亿万观众的关注，具有较高的商业价值和市场潜力。
作为一个全球性赛事，世界杯有着丰富的营销机会，因此，制定一套全面的世界杯营销策划方案，将有助于达到品牌推广、市场拓展和销售增长等目标。
1.2 项目目标1) 提升品牌知名度和影响力：通过世界杯的营销活动，将品牌推广到全球范围，增加品牌知名度和影响力。
2) 扩大市场份额：利用世界杯的契机，吸引更多消费者，扩大市场份额，提升销售额。
3) 提高用户忠诚度：通过世界杯的相关活动，吸引用户参与和互动，增强用户忠诚度，提高用户粘性。
4) 增加合作伙伴与赞助商数量：通过世界杯的营销策划，吸引更多合作伙伴和赞助商合作，共同推动品牌的发展和营销效果。
第二章：营销策略2.1 品牌宣传与推广通过世界杯的营销活动，加强品牌宣传和推广，提升品牌的知名度和影响力。
1) 制作世界杯主题广告：制作一系列的世界杯主题广告，通过电视、互联网和社交媒体等多种媒体渠道进行推广，引发广大观众的共鸣和关注。
2) 特许商品推广：制作世界杯特许商品，如纪念T恤、球迷团扇等，通过线上线下销售推广，增加品牌曝光度。
2.2 社交媒体营销利用社交媒体平台的流量优势和用户互动性，进行世界杯的营销推广。
1) 社交媒体账号运营：建立世界杯的专属账号，定期发布世界杯相关内容，如赛事新闻、球队分析、球员故事等，增加用户关注度和参与度。
2) 制作话题营销：根据赛事比赛情况，制定相应的话题营销策略，引发用户参与讨论和分享，增加品牌知名度。
2.3 用户互动和参与通过世界杯活动，加强用户互动和参与，提高用户忠诚度和品牌认可度。
1) 世界杯竞猜活动：借助赛事结果，开展世界杯竞猜活动，用户参与竞猜，有机会获得品牌特色产品或奖励，吸引用户参与和互动。
2) 世界杯球迷互动活动：组织球迷见面会、签名会等互动活动，邀请球队代表和知名球员与粉丝互动，增加用户黏性和参与度。
世界杯营销方案范文引言：世界杯是全球最具影响力和媒体曝光率的体育盛事之一，各大企业都争相参与其中，通过营销活动来提升品牌知名度、扩大市场份额。
本文将提出一个世界杯营销方案，旨在帮助企业通过创新的营销策略成功获得品牌曝光和消费者关注，提高销售业绩。
一、主题活动设计1.创意主题：以“全球杯欢乐购”为主题，将购物与世界杯相结合，以吸引消费者积极参与。
2.商场和网店布置：商场和网店内部可以设立各个国家的主题区域，展示该国家商品和文化，同时悬挂世界杯相关宣传海报，营造世界杯氛围。
3.比赛预测活动：客户可以通过购物金额获得竞猜券，猜测每场比赛的结果，猜中者有机会获得奖品。
4.世界杯套餐促销：推出与世界杯相关的套餐产品，比如限时饮料优惠、球迷礼盒、定制球衣等，吸引消费者购买。
二、线上推广策略1.社交媒体宣传：通过社交媒体平台，发布世界杯相关的品牌宣传活动和内容，吸引关注者参与互动，增加品牌曝光率。
2.线上购物优惠：在网店上推出一系列世界杯独家优惠，比如满减活动、免费赠品、包邮等，鼓励线上购物。
3.网络直播：通过网络直播平台，直播世界杯比赛，吸引用户收看，同时在直播过程中增加品牌宣传和广告曝光。
4.网络互动游戏：开发一款与世界杯相关的网络互动游戏，用户可以在游戏中参与球队比拼，获得品牌奖品，增加用户参与度。
三、线下推广策略1.广告投放：在电视、电台、报纸等主流媒体上投放广告，扩大品牌知名度。
3.客户聚会活动：组织世界杯主题的客户聚会活动，邀请优质客户参与观看比赛、品尝美食、互动交流，增强客户黏性。
4.线下比赛直播：与电视台、影院合作，在特定商场或场馆搭建世界杯赛事直播区域，吸引消费者和球迷前来观看比赛。
四、赞助活动策划2.世界杯门票赠送：通过线上抽奖或者线下购物满额赠送世界杯门票，吸引消费者购买产品，同时提升品牌价值。
3.主题公益活动：与世界杯主办方合作，共同开展与足球相关的公益活动，以品牌形象提高社会认可度。
关于世界杯期间酒店营销推广方案关于世界杯期间酒店营销推广方案为配合20__年南非世界杯期间酒店整体促销推广活动的顺利实施与完成并达到经济效益与社会效益的双丰收的目的营销部特制订以下世界杯期间酒店整体布场及对外推广宣传方案。
如下：一、场地布置： 1、外围： a.停车场外围灯柱旁插32支球队国旗。
2、酒店大堂： a.屏风正前方放置大型喷绘1幅列出本次世界杯赛程表. b.在大堂玻璃墙张贴10大球星高清灯箱画2幅左右各一张 c.二楼跑马廊下方悬挂长方形参赛队国旗18面（竖旗） d.大堂立柱前方各摆放本次杯赛“吉祥物”模型及“大力神杯”模型各1个 e.屏风后面玄关上方悬挂本次杯赛“吉祥物”、“专用足球”公仔各6个 f.电梯内张贴各部门本次世界杯优惠促销活动内容图片 g.大堂进门__两边摆放中餐、西餐、KTV、客房促销活动水牌各1块 h.大堂礼宾处前方搭建“南非世界杯主题公园”一座。
I.大门入口处摆放球星易拉宝8个每边4个。
3、西餐厅： a.天花板上方悬挂32支国家球队吊旗围边悬挂世界杯吉祥物公仔15个小足球15个张贴球星高清海报4张。
b.西餐厅大门入口处摆放促销活动水牌1块 4、夜总会： a.一楼大堂楼梯下方摆放本次世界杯赛程表1幅入口处摆放促销活动水牌1块。
入口两侧摆放本次杯赛“吉祥物”模型及“大力神杯”模型各1个 b.1—3楼楼梯墙面依次张贴32强球队全家福照片。
（KT板） c.包房内悬挂吊旗围边。
d.三楼电梯玄关悬挂世界杯吊旗若干促销活动水牌1块。
e.二楼111包房改为酒吧形式。
天花悬挂吊旗围边悬挂吉祥物公仔、小足球各20个四周墙面张贴球星海报6张。
（具体布场需待定） 5、中餐厅 a.一楼大堂金鱼缸前摆放本次世界杯赛程表1幅__两边布置本次杯赛举办地场馆图片及文字介绍（易拉宝）10幅。
大门口摆放促销活动水牌1块。
入口两侧摆放本次杯赛“吉祥物”模型及“大力神杯”模型各1个 b.包房天花上方悬挂吊旗围边。
一、活动背景随着四年一度的世界杯足球赛即将到来，全球范围内的足球迷们纷纷翘首以盼。
作为一家致力于提供高品质体育用品及服务的零售企业，我们计划举办一场盛大的世界杯促销活动，以吸引更多消费者，提升品牌知名度，增加销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高产品销量，增加销售额。
3. 增强消费者互动，提升客户忠诚度。
4. 塑造积极、热情的购物氛围，提升企业形象。
三、活动主题“激情世界杯，足球盛宴，狂欢不止！”四、活动时间世界杯期间，具体时间为2024年6月14日至7月15日。
五、活动对象全国范围内18岁以上足球爱好者。
六、活动内容1. 优惠促销活动（1）全场商品折扣：活动期间，全场商品享受8折优惠（部分贵重商品除外）。
（2）满减活动：消费满500元减50元，满1000元减100元，以此类推。
（3）限时抢购：每天下午14:00-15:00，部分商品限时5折抢购。
（4）会员专享：会员享受额外9折优惠，并可参与会员专享抽奖活动。
2. 线上互动活动（1）线上答题：消费者关注官方微信公众号，参与世界杯知识答题，有机会赢取精美礼品。
（2）晒单活动：消费者在购买世界杯相关商品后，晒出购物凭证及心得，有机会获得优惠券。
（3）话题互动：官方微博发起“世界杯我最喜欢的球队”话题，消费者参与讨论，有机会赢取奖品。
3. 线下互动活动（1）足球宝贝巡游：活动期间，足球宝贝将在店内巡游，与消费者互动，传递激情。
（2）现场抽奖：消费者在店内消费满一定金额，即可参与现场抽奖，奖品丰富。
（3）球迷聚会：活动期间，举办球迷聚会，邀请球迷分享观赛心得，共度激情。
4. 社区活动（1）社区足球赛：在社区举办小型足球赛，邀请居民参与，增进邻里感情。
（2）社区知识讲座：邀请足球专家为社区居民讲解世界杯相关知识，普及足球文化。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传。
2. 线下宣传：在店内悬挂海报、发放传单，并在商圈、社区进行宣传。
上届世界杯的营销策划方案一、背景分析上届世界杯已经在全球范围内引起了巨大的关注和热情。
该届赛事不仅是巴西承办的第20届世界杯，也是世界杯历史上首次在南美洲举办的赛事。
在这个历史性的背景下，我们将展开一系列的营销策划活动，加强与世界杯相关主题的关联，创造更多的品牌价值和市场机会。
二、目标与定位1.目标在上届世界杯期间，通过巧妙的巴西主题联动活动，加深品牌对全球消费者的吸引力，并提高品牌在世界杯期间的市场份额和销售额。
同时，通过有效的品牌传播和推广，在全球范围内树立起积极、正面、创新的品牌形象。
2.定位我们将借助世界杯的热潮，提升品牌的影响力和市场竞争力。
我们的目标群体主要是全球年轻人，他们对体育赛事有浓厚的兴趣，喜欢追逐时尚和创新，对品牌和产品有较高的接受度和消费意愿。
三、策略与执行1.品牌合作与冠名权我们将积极寻求与世界杯赞助商和主办方的合作机会，争取品牌的冠名权以及在赛事期间的相关合作项目。
通过与世界杯赞助商和主办方的合作，我们的品牌将得到更大的曝光机会，提升品牌知名度和形象。
2.线上线下营销活动（1）线上活动a.世界杯专题网站：设立专门的世界杯专题页面，定期发布最新的比赛信息、球队分析、明星球员报道等内容，引导用户关注世界杯赛事，并了解相关品牌产品。
b.社交媒体互动：通过社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，开展丰富多样的互动活动，如投票、抽奖、分享等，促进用户参与和转发，扩大品牌影响力。
c.足球游戏APP：开发具有足球比赛互动性的手机游戏APP，用户在游戏过程中了解品牌信息，增强用户对品牌的参与感。
（2）线下活动a.世界杯主题门店：在全球范围内的主要城市设立世界杯主题门店，店内布置巴西元素，展示世界杯相关商品，吸引消费者进行购物。
b.品牌大使活动：邀请知名足球明星作为品牌大使，参与品牌推广活动或作为品牌代言人，提高品牌曝光率。
c.世界杯观赛活动：组织观看世界杯比赛的聚会活动，在活动现场增加品牌宣传元素，提供品牌产品体验，吸引消费者来订购购买。
## 一、活动背景随着四年一度的世界杯足球赛的临近，全球范围内的足球迷们都沉浸在狂欢的氛围中。
为了抓住这一全球性的热点，提升品牌知名度，增强客户粘性，提高销售额，特制定本次世界杯活动促销方案。
## 二、活动目标1. 提高品牌在世界杯期间的曝光度，提升品牌形象。
2. 吸引更多消费者关注品牌，增加品牌粉丝数量。
3. 通过世界杯活动，促进产品销售，实现业绩增长。
4. 提升客户忠诚度，增强客户对品牌的认同感。
## 三、活动主题“激情世界杯，足球狂欢夜，品牌与你同行”## 四、活动时间世界杯期间，具体时间为2023年11月21日至12月18日。
## 五、活动对象1. 全体足球爱好者2. 品牌现有客户3. 新增潜在客户## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）社交媒体互动- 活动一：#品牌世界杯挑战赛#- 用户参与话题讨论，分享自己的看球心得、预测比赛结果等，有机会获得品牌周边礼品。
- 活动二：#品牌世界杯球星模仿秀#- 用户模仿世界杯球星经典瞬间，上传短视频至社交媒体，点赞数最高的用户将获得大奖。
#### （2）线上购物优惠- 活动三：世界杯期间，全店满减优惠- 客户在活动期间购物满一定金额，即可享受相应折扣。
- 活动四：世界杯期间，限时秒杀- 每日定时开启秒杀活动，限时抢购热门商品。
#### （3）线上抽奖活动- 活动五：世界杯期间，每日抽奖- 消费者购物满一定金额，即可参与每日抽奖，奖品包括品牌周边、优惠券等。
### 2. 线下活动#### （1）线下门店活动- 活动一：世界杯期间，门店内设足球主题区- 客户可在主题区内观看比赛、互动游戏、领取纪念品等。
- 活动二：世界杯期间，门店举行足球知识问答- 客户参与问答，答对即可获得小礼品。
#### （2）户外广告宣传- 活动三：世界杯期间，户外广告投放- 在城市繁华地段、人流量大的地方投放品牌广告，提高品牌知名度。
## 七、活动宣传### 1. 宣传渠道- 社交媒体：微博、抖音、微信公众号等- 线上平台：官方网站、电商平台等- 线下渠道：户外广告、门店宣传等### 2. 宣传内容- 活动海报、视频、H5等- 实时比赛报道、球星动态、比赛预测等- 消费者互动、获奖信息等### 3. 宣传时间- 活动前：提前一个月开始预热宣传- 活动中：持续宣传，实时更新比赛信息、获奖名单等- 活动后：总结活动成果，发布感谢信等## 八、活动预算### 1. 线上活动预算- 社交媒体广告：5万元- 线上优惠活动：10万元- 线上抽奖活动：5万元### 2. 线下活动预算- 线下门店活动：5万元- 户外广告投放：10万元### 3. 其他预算- 宣传物料制作：3万元- 奖品采购：5万元## 九、活动评估### 1. 评估指标- 活动期间品牌曝光度- 活动期间新增客户数量- 活动期间销售额- 客户满意度调查### 2. 评估方法- 数据分析：通过线上平台、线下门店等渠道收集数据，进行数据分析。
世界杯餐厅营销策划方案一、市场背景分析世界杯是全球最具影响力的足球赛事之一，每四年一届。
作为全球最受欢迎的体育赛事，世界杯吸引了全球各地的足球迷和观众。
世界杯期间，人们常常聚集在一起观看比赛，加深了人们之间的情感交流和社交互动。
因此，世界杯期间举办一些特别的活动，如世界杯主题餐厅，是非常受欢迎和有吸引力的。
二、目标市场分析根据世界杯的特点，目标市场可以分为以下几个方面：1. 足球迷：这是最主要的目标市场，他们热爱足球，对世界杯有较高的关注度，并且愿意参与各种与足球相关的活动。
2. 观众：他们对足球的兴趣相对较低，但仍然会关注世界杯比赛，并与朋友或家人一起观看比赛。
3. 旅游人群：世界杯期间，各个国家的支持者会前往举办比赛的国家观看比赛，旅游人群也是一个重要的目标市场。
4. 地方居民：当地居民也是一个重要的目标市场，他们可能会对世界杯感兴趣，并参与一些相关的活动。
三、竞争分析在世界杯期间，特别是世界杯所举办的国家或城市，会涌现出许多临时性的世界杯主题餐厅，酒吧和咖啡馆。
因此，在这个市场上竞争是很激烈的。
竞争对手除了同一地区的其他餐厅、咖啡馆和酒吧外，还有大型连锁餐厅和国际品牌总部。
四、目标设定1. 主要目标：此营销策划的主要目标是吸引更多的顾客到我们的餐厅，扩大我们的市场份额，并提高品牌知名度。
2. 次要目标：增加顾客客单价和交易频次，提高顾客的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 世界杯主题装修：餐厅的装修应以足球为主题，通过布置相应的足球装饰品，并在屏幕上播放世界杯比赛，营造出浓厚的足球氛围。
同时，设计相应的世界杯主题菜单和酒水列表。
2. 比赛预告和活动宣传：提前制作世界杯比赛预告和活动信息，并通过各种渠道进行推广，如社交媒体、电视广告和户外广告。
同时与当地媒体合作，发布相关的新闻稿件，提高知名度。
3. 举办各种足球主题活动：在比赛期间，举办一系列的足球主题活动，如足球游戏、竞猜活动和签名会等，吸引更多的顾客到场。
酒店世界杯的统筹方案第一篇：酒店世界杯的统筹方案文章标题：酒店世界杯的统筹方案世界杯的统筹方案一、活动主题：点燃世界的梦想二、活动安排：1．活动地点：各分公司。
2．活动时间：6月10日至7月20日。
三、活动目的在世界杯活动期间能够保证我各分公司的营业额，也为在些期间来我各分公司消费的客户提供一个看球的平台。
使客户对我公司服务评更高，并从些些活动中推销神龙堂的产品。
打响神龙堂名号。
四、活动具体安排1、场景布置场景布置由各分公司自行布置：1．场景布置要求：突出4年一次世界杯对人们的吸引，显示出它的狂热和激情，突出我们活动的主题；能够看世界更有三百万的礼品。
2．布置物品：电梯喷画、宣传单、宣传喷画、stand牌、球星展板画、、走廊的世界杯LOGO吊牌。
3．音乐：在大堂房间等包括夜总会放上这一届世界杯的主题曲。
让一进门就有一股很浓厚的世界杯感觉。
（建议在正规比赛开始前播放主题曲,以增加现场的气氛。
）现场布置：（1）停车场：在停车场内挂上本次世界杯参战国家的国旗或都本次世界杯LOGO的旗。
以让一走进就有世界杯战火将在这里升起的感觉，或摆放明星展板。
（2）大堂：在正面要用一张大喷画上面世界杯参赛的32支球队的国旗。
在大堂张贴喷画，主要是一些大牌足球明星易拉宝。
世界杯LOGO的标志和所有分公司的名称。
（3）电梯：在电梯内贴上世界杯的LOGO喷画。
或一些足球明星的喷画。
（4）通道：两边或顶上挂上本次世界杯的32只球队的名称。
同时挂上世界杯LOGO图片（图上标注活动的地点，即所在分公司名称如：沙头与你相约—点燃世界的梦想三百八十万真情回馈）。
（5）工作人员：每一位工作人员除了工牌外，最好在自己的胸前能带上某支球队的吉祥物或都是世界杯的吉祥物，可用贴纸。
(除吉祥物外还有世界杯XX宣传大使的徽章等)。
夜总会：每个房间都放有具体的游戏规则与兑奖方法，并在每一张桌子上放上世界杯LOGO的宣传牌。
房间内也可以适量贴上几张足球明星的喷画或足球明星展板。
酒店客房世界杯营销策划方案一、前言随着足球运动的普及和世界杯赛事的举行，酒店客房的市场需求也随之增长。
为了满足顾客的需求，酒店需要制定一套行之有效的营销策划方案，使其能够在世界杯期间取得显著的市场份额。
二、目标市场定位1. 客群：针对具备一定经济实力、热爱足球运动且期望在世界杯期间观看比赛的中高档消费者。
2. 地域：针对世界杯赛事举办地附近的居民和外地前来观赛的游客。
三、策略规划1. 品牌建设通过投资品牌形象的建设，提高酒店知名度和品牌影响力，让顾客对酒店有更多的信任感。
- 确定酒店特色，如提供24小时免费看球服务、特色观赛酒吧等。
- 与知名足球明星或球队合作，举办签名会和粉丝见面会，吸引球迷入住。
- 在社交媒体上增加品牌曝光度，如开设专门的世界杯主题微博、微信公众号等。
- 设计品牌标志物，如专属的世界杯标志、房卡携带的世界杯相关信息等。
2. 售前营销在赛前进行大规模的宣传和预售活动，引起顾客的兴趣，提高预订率。
- 设计各类世界杯主题的宣传品，如海报、传单、手册等，在酒店周边广泛宣传。
- 利用社交媒体进行线上宣传，发布关于酒店的世界杯专题内容，吸引目标客群关注。
- 与其他合作伙伴合作，共同开展宣传活动，如与旅行社合作，提供世界杯专属旅行套餐等。
3. 价格策略制定合理的价格策略，既能满足顾客需求，又能提高酒店的收益。
- 制定不同档次的客房套餐，如标准间、豪华间、套房等，以满足不同客户的需求。
- 根据世界杯赛程和比赛时间，调整客房价格，提供灵活的预订方案。
- 针对长时间入住的客户，提供折扣或优惠活动，以吸引更多客户预订。
- 进行限时促销活动，提前预订可以获得额外优惠或福利，增加消费者预订的积极性。
4. 服务提升为了满足顾客对观看世界杯比赛的需求，酒店需要提供一系列相关服务，提升客户体验。
- 在酒店内建设观赛区域，提供舒适的观赛环境和专业的观赛设备。
- 提供24小时免费观赛服务，确保客户在赛事期间不错过任何一场比赛。
酒店世界杯活动方案1. 引言本文档旨在提供一个酒店举办世界杯活动的方案，以吸引更多客人来到酒店观看比赛、共度欢乐时光。
通过举办世界杯活动，酒店可以打造热闹的氛围，吸引更多客人入住，并提升客户满意度和酒店的知名度。
2. 活动内容2.1 比赛直播在酒店的公共区域和客房内设置大屏幕电视，并订购世界杯比赛的转播权，提供高清的比赛直播。
客人可以在休息区、酒吧、包厢等地方观看比赛，共享激动人心的足球盛宴。
2.2 主题酒吧在酒店内设立一个主题酒吧，以世界杯为主题，装饰成足球场的模样。
提供各种国际啤酒和饮料，并推出特色足球小吃。
客人可以在这里观看比赛、品尝美食，感受浓厚的世界杯氛围。
2.3 预测竞猜举办世界杯竞猜活动，客人可以在指定的地方填写比赛结果，并获取世界杯纪念品或折扣优惠券作为奖励。
这将增加客人的参与度和互动性，激发他们对比赛的兴趣。
2.4 专业解说雇佣专业的足球解说员，在比赛期间为客人提供现场解说服务。
解说员可以提供比赛背景知识、球队分析和比赛实况的解说，提升客人观赛的品质，增加对比赛的理解和热情。
2.5 足球游戏区在酒店内设置一个足球游戏区，提供各种足球游戏设备，如足球台球、桌上足球等，供客人娱乐休闲。
这将增加客人在比赛间隙的娱乐选择，提升他们在酒店的停留时间。
3. 推广活动3.1 社交媒体宣传酒店可以利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Facebook等，发布关于世界杯活动的宣传内容。
包括比赛直播时间表、特色推荐、折扣优惠等，吸引更多人了解和参与活动。
3.2 会员优惠对于酒店会员，提供独享的世界杯活动优惠，例如打折房价、免费饮料、免费停车等。
这将增加会员的参与度和满意度，促使更多会员选择酒店作为观赛的首选。
3.3 合作推广与当地的体育媒体、足球俱乐部或球迷团体合作，在他们的平台宣传酒店举办的世界杯活动。
这将扩大活动的影响力，吸引更多观赛人群。
3.4 线下宣传在酒店的大堂、电梯、客房等地方放置海报和宣传物料，提醒客人关注世界杯活动。
巴西世界杯酒店促销方案前厅：1、在大堂做宣传立牌“世界杯快讯”，内容主要为：前一天的比赛结果;当日比赛场次、时间;饭店观看比赛场所，应主要突出栈桥和夜总会，烘托集体看球、集体娱乐氛围(每日更换信息);2、在前台中间位置摆放足球(小的);客房：1、在房间内电视指南里插比赛直拨表，内容要有提示不要影响其他客人休息的字样。
2、配备与足球有关的小礼品及少量体育刊物;餐饮部：1、大堂吧做世界杯饮品、冰淇淋主题月活动;2、海上烧烤配置投影幕;因比赛都是在晚十点后，包间暂不放电视;巴西烤炉装饰成与巴西足球相一致的图案;康乐部：夜总会大厅开辟世界杯专场，设有奖竞猜，并设最低消费;因我们酒店的目标客户是商务散客，所以不宜做大规模的装饰。
第二篇：某酒店世界杯促销方案本文由anson8899贡献doc文档可能在wap端浏览体验不佳。
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金芒果商务酒店"世界杯与您同行促销策划方案金芒果商务酒店"世界杯与您同行"促销策划方案策划单位: 策划单位:长沙金芒果商务酒店策划时间: 策划时间:XX 年 6 月 1 日活动时间: 活动时间:XX.6.11—7.11 —一,任务概述受金芒果商务酒店的委托,由长沙民政学院苏仁发对 XX 年六月香樟路世界杯球迷市场进行调研,根据调研结果,推出了"世界杯与您同行"促销方案,供酒店参考. 金芒果商务酒店是今年五月新开业的商务酒店, 拥有 24 间客房, 一个集餐饮和饮茶一体的茶餐厅,其地处香樟路中段,周边环绕几所高校.酒店装修风格和服务独具特色,力求"高档服务,低价消费" 的经营理念,同时在香樟路上酒店中拥有一定的知名度. 随着世界杯的即将开幕,全世界的球迷已处于一个沸腾的阶段, 而寻求一个良好的环境和氛围观看世界杯球赛自然成为广大球迷主要期望之一;这同时也是对香樟路餐饮和客房服务的一个考验.学生追求高档服务,低价消费消费心理正好符合金芒果的经营理念;商务人士追求的优雅,静务休闲环境也正是金芒果的环境特色;球迷追求疯狂的观赛环境, 结合上述酒店和餐厅也可利用这次促销机会扩大知名度,提高酒店营业额;提升企业在消费者心中的企业形象,增强企业市场竞争力,这也是本次促销活动的目的.二,市场分析六月是一个充满激情的季节,惹火的不只是天气,还有令人神魂颠倒的足球比赛,今年六月更是世界人们翘首以待四年的疯狂之季, 在这一段时间的聚会主要有以下特征: 1,举寝观看世界杯.大学同一寝室的兄弟或姐妹一起为世界杯而疯狂. 2, 兄弟齐欢. 聚集几个有共同爱好的兄弟 (尤其是已婚的男性) , 寻找一个具有氛围和良好环境的地方释放世界杯的激情, 促进兄弟之情. 3,情侣共奋.难得有这样的机会让彼此以一种更好的方式来释放彼此的感情. 4,商务人士的休闲.每日单调重复的工作需要一个释放的机会, 他们拥有足够的消费能力,追求的优质的服务和环境.三,竞争对手分析据调查显示,看球赛看的是氛围和环境!香樟路的其他商务酒店能提供的看比赛环境就只有酒店客房, 但在客房观看比赛就缺乏两队对赛的氛围,而金芒果却可以利用茶餐厅的宽阔的大厅进行球迷聚会,抽奖活动;宽敞的大厅,优雅的环境格调,优质的服务,无一不是一个尽情为足球疯狂的圣地,同时金芒果处于网吧一条街的入口处,地理位置优越,具有一定的竞争力.学生和商务人士都可以很方便的获得此项服务!针对此情况,通过促销可以提高金芒果茶餐厅和酒店的知名度和扩大其市场占有率.四,促销主题1, "世界杯与您同行,惊喜好礼送不停" :凡在酒店看球赛消费者可以用消费小票通过特别准备的两个投票箱为自己喜欢的球队进行投票,服务员不断更新投票,渲染两球队的人气,然后比赛结束后对获胜方的投票者每人赠送一支小装啤酒, 而且还从其中抽取一张小票作为幸运观众进行免单, 同时也在落败方投票箱中抽取一名球迷作为最佳观众,赠送额度一定的优惠券(20 元/张,50/张) . 2, "聚会派好礼,红运喜当头" :凡在世界杯球赛期间来本酒店或餐厅进行聚会的顾客可以凭小票在一定消费额度(116 元/次,216 元 /次)下进行世界杯有奖竞猜活动,酒店提问与世界杯相关问题让消费者回答,回答正确者可进行抽奖,本次的奖项设计分三个层次: 特等奖, (免费体验震动圆床一次) 一等奖, (送精品足球一个) 二等奖, (送采用精美的小礼盒包好的品牌茶业一包) 纪念奖, (送世界杯吉祥物公仔一个) 针对优雅,富有格调的卡座就推出"兄弟情聚会吧""爱情浪漫 , 吧""商务休闲吧"三大主题清夏吧!同还推出几款有浓浓世界杯特 , 色的清夏套餐,买套餐即送卡通公仔一个(或是茶业一小包) ,卡通公仔采用了最热的世界杯公仔形象,可爱十足;活动现场保证气氛喜庆热闹,不仅烘托出了聚会喜庆的特色,同时也表达了金芒果对顾客美好祝愿!五,活动内容活动细则1,凡消费"世界杯激情一夏套餐" ,即可获得世界杯吉祥物卡通公仔一个(已含在套餐内) ;2,推出"兄弟聚会吧""爱情浪漫吧" , "商务休闲吧"不同的世界杯聚会清夏吧.凡在茶餐厅或酒店消费达到一定数额就送礼品(优惠券,世界杯公仔,马克杯) 4,世界杯有奖竞猜,每天设定一个"足球人气大奖" ,抽中特等奖的就送免费体验震动圆床一次.六,活动准备1,为本次活动在学校进行派单宣传及酒店横幅宣传 2,活动期间,配合活动造势,需要提前做好店面企宣品的更换, 营造最佳的店面氛围. 3,提前做好活动流程对员工的培训和宣传工作,以及收银系统的设定,保证活动顺利进行. 4,在酒店的大厅张贴一幅巨型的球赛赛事流程表,同时悬挂参赛国国旗.七,主要促销用品展板 2 张(店门口,店内) 特惠券赠送(客房优惠券,茶餐厅优惠券) 卡通公仔( 订货 ) 世界杯纪念礼品(公仔,马克杯)八,活动具体实施计划1,店内统一以主题海报做宣传布置. 2,保证店面促销活动不断持续,要求餐厅员工全部了解活动具体内容,分配好个人任务,制订符合实际情况的促销任务计划.3,提前与各部门沟通好活动具体细则,在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位. 4,每天设置奖项抽取免单人气王,足球人气特等奖.九,促销费用预算贴幅 2 张(***) 优惠券(***) 卡通公仔(***) 展板 2 张(***) 宣传单页(***) pop 广告(***)十,活动时间安排时间 6月5日 6月8日六月 8 日六月 9 日六月 11 日工作布置备货, 备货,店内布置 dm, 制作 dm,pop 广告发放 dm 广告海报张贴, 海报张贴,展板置放促销活动全面开展负责部门采购部广告部全体服务员前台全体工作人员策划人:苏仁发 XX 年 6 月 1 日第三篇：XX年世界杯酒店促销方案中胜大酒店巴西世界杯促销活动一、活动目的：XX年6月12日是世界狂欢的节日。
四年一届的世界杯沸腾了世界，让所有的球迷为此疯狂。
由于时差的问题世界杯开赛时间为北京时间的2:00-5:00。
这为酒店行业带来商机。
酒店可以充分利用现有资源和技术力量用活动和美食抓住球迷客户。
二、市场调查：崇州市场的世界杯活动都在紧密地开展，愿景房地产的世界杯啤酒广场，很多ktv的世界杯狂欢之夜，很多露天啤酒广场已经开始用装饰品烘托世界杯狂欢气氛。
崇州市场上世界杯周边产品售卖相对呈现疲软现象但已有多个商家开始售卖。
酒店行业在调查期间还没有进行促销但了解到在高考过后会逐步推出。
其世界杯节日促销的主力军主要是餐饮行业、休闲茶坊、大型商超、ktv以及酒店行业。
三、营销策划：1、活动口号：中胜足球狂欢夜2、目标定位：广大球迷、假期学生。
3、活动时间：XX年6月12日— 7月13日四、活动内容：1、酒店推出“午夜房”。
“午夜房”开放时间为00:00-06:00，退房时间为开房当天12:00。
房价300元。
（午夜房的推出可以满足球迷的看球时间）。
2、酒店哈根达斯自助餐由原定周五—周日开启，在6月12日开始改为周四—周日。
其价格为：周四98元/位（周四自助餐未选用酒店其它优惠政策的客户赠送20元自助餐抵用券，此抵用券可以在周五、周六使用，有效期到7月13日），周五98元/位，周六98元/位，周日68元/位。
哈根达斯自助餐套餐优惠活动到6月30日不变，后期套餐优惠另行方案。
3、酒店西餐送餐、茶坊开启夜宵服务。
推出套餐88元、158元、268元368元小吃宵夜套餐。
建议增加卤味、炸鸡、烤肉、薯片、爆米花啤酒等食品。
（食品也可以单点）。
4、推出有奖竞猜活动。
在酒店消费的客人都可以拿到《有奖竞猜表》，主要竞猜的球队比赛输赢和比分。
猜对的客人可以获得奖品一份。
（奖品为酒店产品）三、活动安排 1、市场营销部：①、掌控午夜房的时间和排房准备，房间要备注清楚。
②、6月10日开始微信平台发布促销活动，销售员对自己客户的点对面的宣传。
③、6月12号开始安排人员进行dm单的发放，帮帮网宣传车宣传中胜酒店世界杯促销活动内容。
④、印制世界杯促销活动宣传dm单（6月12号前完成）。
月9日交采购部）。
⑤、申购促销活动所有物品。
（6⑥、组织酒店各部门人员执行有奖竞猜活动，以及中将核实。
2、餐饮娱乐部：①、西餐、茶楼将开设夜宵。
请合理安排人员。
②、西餐、茶坊、大堂吧世界杯气氛布置。
布置物品附表。
③、安排从6月12日起遇见星期4、5、6、日的自助餐。
88元、158元、268元④、厨房准备世界杯期间宵夜套餐，按照套餐368元配置。
（6月11日完成） 3、客房部：①、大堂中心艺术品的布置，烘托世界杯气氛。
②、做好午夜房的安排与查房工作确保无投诉。
4、采购部：①、更具市场营销部提供的清单进行核价采购。
（6月12日前采购其所有物资）。
②、联系供应商，寻求装饰品赞助，如啤酒供应商或饮料供应商。
③、安排人员应对零时性采购。
5、人力资源部：①、安排公务公车保证外出宣传车。
②、6月16日起逢周3至周6安排两名员工支援市场营销部的dm发放宣传活动。
6、工程部：①、对酒店房间设施设备进行检查，特别是电视型号的检查，保证型号正常，画面清晰。
②、在西餐厅、茶坊摆放投影仪和音响，实时转播赛事。
7、安全部：①、准备本届世界杯的音乐和往届世界杯音乐。
做为背景音乐烘托气氛。
（6月12日前准备完毕，12日开始播放）三、物资预算合计预算：4280元四、活动预估1、整个崇州市场的球迷活跃度不高，特别是能到中胜大酒店的消费的商务人士，对当前的各球队明星不是很了解。
2、整个活动在中胜大酒店的气氛和活跃度不高，都比较喜欢放得开，能大喊大吼的氛围，在滨河路的啤酒广场和ktv效果很多更好。
