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创业计划书市场分析(共5篇)创业计划书市场分析二市场分析（1）概况近年来，随着市场经济的发展，经济全球化，我国整体经济状况不断发展改善，人们的收入水平普遍有较大提高，在校大学生生活娱乐等方面的消费需求也日益提升，但是与此同时，由于作为一个特殊的群体，大学生尚没有自己的经济来源，所需花费依然是主要来源于父母。
经济实力相对有限。
就此，我们提供高质而价位合理的优质服务，来吸引广大消费人群。
就地域交通条件等方面而言，山东大学趵突泉校区地处济南市中心繁华地段，向东有山东大学千佛山校区和山东师范大学，向西是山东省体育中心和CBA山东黄金队主场，向北是泉城广场，向南则是泉城公园，周围还有山东大厦，山东电视台。
优越的地理条件非常适合大型学生产业的发展。
另外，近年来，国家政府采取银行贷款等方面的多项有利措施鼓励大学生积极创业。
综上，所述我们创办鑫荣大学生俱乐部实业有限责任公司，全面面向济南市所有在校大学生这一非常广阔的消费群体。
（2）消费市场细分及目标消费人群细分鑫荣大学生俱乐部全面面向所有济南市在校大学生，具体市场可分为在校大学生的集体性聚会活动市场，KTV唱歌等娱乐性消费市场，精致特色餐品消费市场，礼品饰品生活用品消费市场以及家政中介服务消费市场等诸多方面。
而目标消费人群主要有班级聚餐、学生会聚餐等大型多项目的综合性人群，需要生活用品的广大在校生，为同学过生日的小型群体，喜欢唱歌的消费人群，需要家政工作赚取工资的在校生等等。
这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，学生活动，社团联谊等活动不断增加，大学生的消费需求也不断提升，但校园内的餐厅及周边的小店大都菜系单一，设备陈旧，而且大都零散分布，难成体系，无法满足大学生的消费需求。
鑫荣大学生俱乐部圆满解决了这些问题，具有非常可观的消费市场前景。
(3)市场目标鑫荣大学生俱乐部力争在一年内打造成为济南市的知名品牌，迅速占领济南市的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在济南消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。
syb创业计划书市场营销计划市场营销计划一、引言在当今复杂竞争的商业环境中，市场营销计划对于任何一家企业的成功都至关重要。
SYB（创业计划书）作为一个新兴的创业项目，需要制定一个全面且有效的市场营销计划来吸引目标客户、推广品牌、提高销售和市场份额。
本文将详细描述SYB创业计划书的市场营销计划。
二、目标市场为了确保SYB创业计划书的市场营销活动的有效性，我们需要首先确定目标市场。
SYB面向的主要客户群体是大学生和年轻创业者，他们具有一定的创业意愿和能力。
我们的目标市场定位为年龄在18到30岁之间的大学生和初创企业的创业者。
三、竞争分析在制定市场营销计划之前，我们需要了解SYB创业计划书所处的竞争环境。
我们的竞争对手包括已经存在的创业辅导机构、其他创业计划书服务提供商以及在线创业资源平台。
通过对竞争对手的SWOT 分析（优势、劣势、机会和威胁），我们可以更好地了解市场的现状和SYB创业计划书的竞争优势，从而制定有效的市场营销策略。
四、市场定位基于竞争分析的结果，我们将SYB创业计划书定位为针对大学生和初创企业创业者的专业创业辅导和指导服务提供商。
我们的目标是帮助这些客户实现创业梦想，提供一站式的支持和资源。
五、产品定位SYB创业计划书的产品定位为有效、实用且可定制化的创业计划书方案。
我们将提供市场分析、竞争分析、财务规划、营销策略等方面的专业指导，并根据客户的需求量身定制创业计划书。
六、营销策略1. 品牌建设为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立一个强大的品牌形象是关键。
我们将通过精心设计的公司标志、专业形象和一致的品牌声誉来打造SYB的品牌形象。
2. 宣传推广为了让目标客户了解SYB创业计划书的优势和服务，我们将采取多种宣传推广手段。
其中包括但不限于线下活动参与、社交媒体宣传、合作伙伴推广等。
3. 线上渠道随着互联网的普及，线上渠道成为重要的推广方式。
我们将通过建设一个功能强大、易于使用的官方网站，以及与知名创业资源平台的合作，提高SYB的曝光率和知名度。
创业规划计划书（精选7篇）创业规划计划书1一、企业概况主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。
(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。
)酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。
还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务二、创业计划作者的个人情况三、市场评估1、目标顾客描述:在校大学生及老师。
商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
四、市场销售计划：1、产品：同一2、价格：意式咖啡普通中大焦糖玛奇朵拿铁咖啡卡布奇诺咖啡摩卡咖啡美式咖啡沁凉系列冰拿铁咖啡冰摩卡咖啡冰美式咖啡咖啡星冰乐摩卡星冰乐浓缩星冰乐焦糖咖啡星冰乐芒果茶星冰乐香草星冰乐巧克力星冰乐Breakfast麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元丹麦类面包5-8元Lunch蔬菜派8元法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19Teatime元芝士条、面包棒6元小饼干6-8元提拉米苏10元水果杯6元维也纳黑森林蛋糕8元芝士蛋糕10元蓝莓芝士蛋糕12元3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。
会员卡的优惠率并不高，如9.5折。
一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。
特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
大学生创业计划书的市场营销策略一、市场分析随着互联网的普及和信息技术的飞速发展，市场竞争变得日益激烈。
作为大学生创业者，我们需要对市场进行深入分析，以制定有效的市场营销策略。
1.市场规模了解目标市场的规模是制定市场营销策略的基础。
通过对市场调研和数据分析，我们可以确定我们的产品或服务目标消费群体的数量和潜在需求。
2.竞争对手分析了解竞争对手的情况对我们的市场营销策略至关重要。
通过分析竞争对手的产品定位、市场份额以及消费者口碑等信息，我们可以找到我们的优势和差距，并制定相应的竞争策略。
3.消费者需求分析了解消费者的需求是制定市场营销策略的核心。
通过调研和分析，我们可以确定消费者对我们产品或服务的需求，包括功能需求、感知需求和心理需求。
只有满足消费者的需求，我们的市场营销策略才能更加有效。
二、定位策略市场定位是将产品或服务与目标市场的需求进行匹配，以实现差异化竞争的策略。
在制定市场营销策略时，我们需要明确定位我们的产品或服务。
1.目标市场选择在选择目标市场时，我们需要综合考虑市场规模、竞争对手和消费者需求等因素。
可以根据产品特点或消费者群体选择专业市场、细分市场或新兴市场等。
2.差异化竞争策略在市场竞争中，我们需要找到与竞争对手区分的差异化优势。
可以从产品特点、品牌形象、服务创新等方面寻找差异化点，并与目标市场的需求相结合。
三、推广策略推广是市场营销中至关重要的一环。
通过有效的推广策略，我们能够提高产品或服务的知名度，吸引潜在消费者并促使其购买。
1.品牌形象建设建立强有力的品牌形象是有效推广的基础。
通过塑造独特的品牌形象，包括标识设计、口号和品牌故事等，以区别于其他竞争对手，提升品牌价值和消费者认知度。
2.网络营销随着互联网的发展，网络营销成为不可忽视的推广方式。
利用社交媒体平台、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，提高线上曝光度，增加目标消费者的关注度。
3.口碑营销消费者口碑对我们的产品或服务的推广影响巨大。
syb创业计划书市场营销计划一、市场研究和竞争分析随着创业浪潮的兴起，市场竞争也越来越激烈。
为了更好地进行市场推广，我们需要进行全面的市场研究和竞争分析。
首先，我们将调查目标市场的规模和增长趋势，了解潜在顾客和市场细分。
其次，我们将分析竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额等信息。
通过这些研究和分析，我们能够更好地确定我们的市场定位，制定相应的推广策略。
二、目标市场和定位策略在市场研究的基础上，我们将确定目标市场和相应的定位策略。
根据我们的产品特点和市场需求，我们将以年轻人为主要目标消费群体，并将产品定位为高品质、时尚的品牌。
我们将通过社交媒体和线下渠道来推广我们的产品，并与潜在合作伙伴建立战略合作关系，扩大市场影响力。
三、产品推广策略在制定产品推广策略时，我们应考虑到市场特点和竞争状况。
首先，我们将通过互联网和移动应用程序等新媒体渠道进行线上推广，并结合优惠活动和折扣促销来吸引消费者的关注。
同时，我们也将注重线下推广，通过参加行业展览和举办产品体验活动等方式，增加产品的曝光度和用户体验。
四、价格策略确定合适的价格策略对于产品的市场竞争力至关重要。
我们将根据产品的独特性、成本和市场需求来确定价格水平。
为了提高产品的竞争力，我们将提供合理的价格，并定期进行价格调整，以适应市场变化和消费者需求的变化。
五、渠道策略为了更好地将产品推向市场，我们将制定相应的渠道策略。
我们将与线上电商平台合作，并在实体店铺中销售我们的产品。
同时，我们也将与分销商建立合作关系，拓展销售网络，提高产品的渠道覆盖率。
六、客户关系管理为了增强客户粘性和提高客户满意度，我们将建立健全的客户关系管理体系。
我们将通过电话营销、客户反馈调查等方式与客户进行有效沟通，及时解决客户问题，并定期开展会员专属活动，提供个性化的购物体验，以提高客户忠诚度和复购率。
七、市场营销预算和效果评估最后，我们将根据市场推广需要制定合理的营销预算，并定期进行市场效果评估。
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
学生创业计划书(15篇)学生创业计划书1酒吧商业计划书经营目标:打造最具影响力的娱乐场所,并力求投资方在最短时间内收回投资成本,三年内仍具竞争力.并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。
可行性分析业务和趋势酒吧以慢摇主题为主，以欧美时尚音乐R比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。
3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业4、校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄5、提供免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈六．营销战略（一）、网络营销1.建立公司。
首先明确公司是可以预定和游览一些摄影实例效果的。
中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。
让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。
还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。
架设，通过建立的方式。
在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。
2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。
通过微博、博客、各大视频进行大力推广宣传。
利用微博和博客简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司的知名度。
在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。
我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷6、等一些比较有名的，进行宣传。
这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的`视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。
当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视频。
定期上传《那些年的故事》图片到微博。
利用微博营销的方式提高我们的知名度。
3.利用一些论坛进行推广。
利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的。
让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网址。
还有就是上传到各大高校BBS 论坛。
4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。
定期给一些会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。
创业计划书营销计划营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
以下是店铺为大家整理的关于创业计划书营销计划，给大家作为参考，欢迎阅读!创业计划书营销计划1.市场分析需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。
2.营销策略、拓展计划通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。
可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。
另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。
3. 项目团队根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。
4. 财务分析对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。
可变成本包括车辆的油费等运营成本。
收入即快递费收入。
通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。
这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。
除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。
如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。
营销计划的计划核心所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。
在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为“老鼠营销”。
“老鼠营销”的问题并不在于计划执行上的障碍。
而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。
有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。
在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。
但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。
这一点令公司的经理人员烦恼不已。
在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：“无价值”计划。
创业计划书营销推广怎么写营销推广部分一、市场分析1.1 市场背景当前，市场上同类型产品众多，竞争激烈。
消费者对产品质量、价格和服务要求也越来越高，选择更加谨慎。
因此，在市场推广方面需要做好调查研究，了解消费者需求和竞争对手情况。
1.2 目标客群我们的产品主要针对年轻人群体，他们具有较高的消费能力和消费需求，对时尚潮流和新鲜事物有较强的追求欲。
同时，我们也面向家庭主妇、学生和商务人士等不同人群。
1.3 竞争对手竞争对手主要有两类：成熟品牌和同类型新兴品牌。
成熟品牌在市场上有较高的知名度和良好的口碑，但产品价格较高，针对高端消费群体；而新兴品牌则具有更高的价格竞争优势，但品牌知名度较低，需要加大市场推广力度。
1.4 SWOT分析通过SWOT分析，我们得出公司的优势是产品品质和价格具有竞争优势，劣势是品牌知名度和市场推广力度不足，机会是消费者对产品需求增加，威胁是市场竞争对手众多，市场环境变化快速。
二、市场定位2.1 定位目标我们的产品主要定位于年轻人群体，主打时尚潮流和创新设计，追求个性化和品质生活。
同时，我们也面向中高端消费人群，提供高性价比产品。
2.2 定位理由根据市场调查和消费者需求，我们发现年轻人群体对产品设计和品质要求较高，他们注重个性化和时尚性；而中高端消费人群则注重产品品质和服务体验。
因此，我们针对这两类人群进行市场定位，满足他们的各类需求。
三、营销策略3.1 产品定位我们的产品主打时尚潮流和创新设计，追求个性化和品质生活，满足消费者对产品设计和品质的需求。
3.2 价格定位我们的产品价格具有一定的竞争优势，品质和价格具有较高的性价比，能够吸引更多消费者的关注和购买欲。
3.3 推广渠道我们将通过线上和线下的多种渠道进行推广，包括社交媒体、搜索引擎、线下实体店铺等，让更多消费者了解和购买我们的产品。
3.4 宣传方式我们将通过广告、公关活动、促销活动等多种宣传方式进行推广，提升品牌知名度和市场影响力，吸引更多消费者。
市场营销创业项目计划书第一部分：项目概述一、项目名称：市场营销创业项目二、项目背景随着互联网的迅速发展，市场竞争日益激烈。
如何通过创新的市场营销策略，吸引更多的消费者，提升企业的竞争力，成为了每个企业都需要面临的挑战。
因此，我们有必要借助先进的技术手段，打造高效的市场营销体系，为企业实现经济效益和社会效益的双赢。
三、项目目标本项目旨在利用新技术和新媒体手段，为中小企业提供全方位的市场营销解决方案，提升企业的品牌影响力和市场竞争力，帮助企业在市场中立于不败之地。
四、项目规划1. 市场调研：深入了解目标市场需求、竞争对手情况等，为制定有效的市场营销策略提供数据支持。
2. 品牌塑造：通过网络推广、活动策划等方式，打造客户熟悉和信任的品牌形象。
3. 营销策略：根据市场需求和企业特点，制定切实可行的市场营销策略，提升销售业绩。
4. 数据分析：通过分析市场数据和用户行为，实时调整市场营销策略，提高营销效果。
5. 客户服务：建立完善的客户服务体系，保障客户满意度，提升客户忠诚度。
第二部分：市场调研分析一、行业分析当前，市场营销服务行业呈现出快速发展的态势。
随着互联网技术的不断更新，市场营销服务正成为企业提升竞争力的重要手段。
然而，由于市场竞争激烈，市场营销服务行业的创新能力和服务水平也受到了挑战。
二、市场需求分析中小企业由于实力有限，市场推广和营销资源不足，往往无法获得有效的市场曝光度，从而影响了企业的发展。
因此，中小企业急需一种全方位的市场营销解决方案，以提升企业的竞争力。
三、竞争分析目前，市场营销服务行业竞争激烈，主要竞争对手有传统的广告公司、网络营销公司等。
这些公司在市场占有率和市场影响力方面具有明显优势，对于中小企业来说，构成一定的竞争压力。
第三部分：项目方案一、项目内容1. 品牌定位：以中小企业为主要客户对象，提供专业的市场营销解决方案。
2. 服务内容：包括市场营销策划、网络推广、活动策划等。
3. 客户群体：以各行业的中小企业为主要客户对象，积极拓展市场。
创业准备计划书市场营销说到市场营销的创新，我不太同意很多人说创新需要灵感，大部分人都说脑袋当中某个点出现的时候，灵感自然就来了。
但我觉得创新更多的是行业工作经验的积累，当你积累到一定程度的时候，你的工作想象力会出现质的变化。
比如“100家良心公司”这个案例，其实我们所谓创新的点只有一个，就是将地推变成高级版本——企推。
但是阶段性推广的目的?推广的方案如何来做，这个需要根据用户的场景来进行剖析;如何更好的让用户和市场快速记住?如何将100场活动做成做一个标志性的系列产品?这个之前的工作要根据经验来判断;比如我找到3个点：1，互联网用户属性;2，用户快速参与;3，品牌宣传配合。
互联网行业市场管理工作有量化标准?市场总监这个职位近几年的流失率是特别高。
因为市场的工作确实很难量化，当你到一家公司之后如果短时间内没有办法很好的发挥，一般公司特别是创业公司没有太大的耐心去等你发挥。
但是我还是觉得大部分工作还是可以量化的，第一种衡量比如你一个月当中做多少个项目，看具体项目结果的好坏，还有第二个衡量根据他工作的职责角度来量化，比如他一个月做了几个PR传播，你的拉新任务完成了多少，你对外有效的合作项目洽谈了几个……第二个我想说的是，很多人都说创业公司没钱啊，没钱怎么做市场，其实没钱的市场反而在初期创造价值的时候好做。
这个是要看你是否具备一个市场管理人才的能力：一是看你在行业积累了多少资源可以用，二是看你愿意不愿意敞开心扉跟别人达成共识，借力准确找点来进行合作。
初创公司小品牌如何迅速跻身一线品牌?初创类O2O团队，前期不要花钱买量。
ASO之类的，先要搞清楚几件事，一是你的用户群是什么定位?二是你的用户群特点如年龄，购买习惯，收入等;然后按照这种维度来分析如何在相同的行业当中做出些不同的推广差异化，这样可能后期会事倍功半。
还有就是根据产品后期阶段，获取用户的特点和路径在不断的发生变化。
在早期的时候，我接了很多战略级别的合作都没有对外公布，如：“百度外卖、美团外卖、大众点评、360助手”这些垂直领域的战略级合作，药给力全线接入，而且是药品这个品类第一家，垂直流量的合作拓展对于O2O公司特别重要，有一个特别好的案例，如卡拉丁和滴滴打车的合作，卡拉丁取得了极大的成功，这一点上“垂直”二字就极其关键，如何策划，如何接入，这些策略级别的BD，都是靠行业的积累和资源来通过辛勤的努力换来的。
我记得我第一份工作的时候，一个领导曾经和我说过：“做的了策划，写的了案子，谈的了商务，干的了线下，搞的定传播，这才是本事”这句话对我影响非常大。
确实，很通俗的语言中基本涵盖了市场工作的全部，在这些技能中，有一项技能特别重要，就是商务拓展!基本到现在为止，我对于团队管理也特别看重这项技能，药给力初期的市场拓展做了很多联合的活动，如“春暖花开抢吃喝玩乐红包”当时，我联合了众多吃喝玩乐品牌一起来玩，活动效果也很理想，这种活动后续也做了很多，我把它称为“借力打力”。
当然，现在联合被玩烂了，谁都在做联合，但是有一点，我从来不找比我公司阶段还弱的品牌来联合，比如我们和滴滴打车、赶集网、58到家、阿姨帮、E代驾等优秀的B轮之后的公司合作，通过他们的品牌效果会将你的品牌加分，当然在和他们合作的时候，这就要反映一个合格市场功力时候到了，可能要付出更多的努力和热情才能换到一个特别有价值的合作。
在工作中总结出的市场规律1.天使轮的市场策略和执行要做出A轮阶段的效果;A轮的市场策略执行要做出B轮阶段的效果。
所以，一个优秀的市场管理者是不会停留在目前阶段和你同样起跑线的人和事做比较，要拿行业的最高标准要求自己。
2.要敢于和勇于超前分析和判断市场趋势，并有能力独立敢于承担结果，保证百分之八十正确的的决策，这样不至于付出太大的试错成本。
3.最重要的是团队配合，如何产品、运营、技术这几个核心成员的默契一定要有，这样容易出结果，不至于成事周期太长，否则项目永远在纸上谈兵，落不了地。
个人经验，当然不是每个人都适用!市场营销观念综述市场营销理念的演变大致经过三个阶段：传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。
传统观念阶段的营销理念包括3种观念，即生产观念、产品观念、推销观念。
市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。
生产观念生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。
这种观念产生于20世纪20年代前。
企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。
其主要表现是“我生产什么，就卖什么”。
生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
例如，烽.火猎头专家认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。
美国汽车大王亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。
”也是典型表现。
显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
生产观念是在卖方市场条件下产生的。
在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。
中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销;商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。
生产观念是一种“我们生产什么，消费者就消费什么”的观念。
因此，除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
生产观念的不足：忽视产品的质量、品种与推销不考虑消费者的需求忽视产品包装和品牌以生产观念为导向的营销活动具有以下特点：1、供给小于需求，生产活动是企业经营活动的中心和基本出发点;2、降低成本、扩大产量是企业成功的关键;3、不重视产品、品种和市场需求;4、追求的目标是短期利益;5、坚持“我生产什么、商家就卖什么、消费者就买什么”的经营思想。
产品观念它也是一种较早的企业经营观念。
产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。
最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。
此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
例如，美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。
该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。
1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。
但此后其销售额和市场占有率开始下降。
造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便且新颖的手表;而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了×××钟表公司的大部分市场份额。
×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。
结果，致使企业经营遭受重大挫折。
产品观念的不足：市场营销近视症，即过分重视产品本身而不重视市场需求的变化忽视市场宣传营销观念市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。
这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。
尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。
市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。
市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多.莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。
推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。
推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。
从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
客户观念随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。
各个行业都试图通过卓有成效的方式，及时准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。
实践证明，不同子市场的客户存在着不同的需求，甚至同属一个子市场的客户的个别需求也会经常变化。
为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略必须及时调整。
在此营销背景下，越来越多的企业开始由奉行市场营销观念转变为客户观念或顾客观念。
所谓客户观念，是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。
市场营销观念与之不同，它增强的是满足一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。
需要注意的是，客户观念并不是适用于所有企业。
一对一营销需要以工厂定制化、运营电脑化、沟通网络化为前提条件，因此，贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等方面进行大量投资，而这并不是每一个企业都能够做到的。
有些企业即使舍得花钱，也难免会出现投资大于回报由此带来的收益减少的局面。
