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干果推广营销策划方案一、市场概述干果是一种营养丰富、口感独特的食品，具有很高的市场潜力。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，干果已成为越来越多消费者日常零食和礼品的首选。
然而，干果市场竞争激烈，品牌众多，如何提高干果品牌的知名度和美誉度，成为干果企业亟待解决的问题。
二、目标市场1. 目标消费人群- 干果爱好者：有明确的干果偏好，经常购买各类干果作为零食；- 健康追求者：注重健康饮食，将干果作为替代高糖零食的选择；- 礼品消费者：购买干果作为礼品送亲友。
2. 目标销售渠道- 线上销售渠道：通过电商平台进行销售，如天猫、京东等；- 实体店销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置。
三、品牌定位1. 品牌名称：果味源2. 品牌理念：传统工艺，健康美味3. 品牌定位：高质量干果的代表品牌4. 品牌口号：美味健康，源自自然四、产品策划1. 产品特点：- 优质原料：选用上等干果原料，确保产品的口感和营养价值；- 传统工艺：采用古法烘烤、蒸煮等传统工艺，保留产品的原汁原味；- 多样口味：推出多种口味，满足不同消费者的需求，如原味、巧克力、奶油等。
2. 产品系列：- 坚果系列：包括杏仁、核桃、腰果等；- 水果系列：包括葡萄干、蔓越莓、苹果干等；- 豆类系列：包括花生、绿豆等。
五、推广策划1. 品牌形象设计：- 品牌标志：设计简洁、易识别的品牌标志，以干果和自然元素为主题；- 包装设计：采用环保材料，注重包装美观度和产品特色的展示。
2. 线上推广：- 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与干果相关的营养知识和健康饮食建议，提高品牌知名度；- 广告投放：在知名网站和APP上投放广告，如头条、百度推广等；- 品牌合作：和有着类似消费人群的领先品牌合作，互相进行品牌宣传。
3. 实体店推广：- 产品展示：与零售商合作，将产品摆放在显眼位置，提供试吃服务；- 促销活动：根据不同季节举办促销活动，吸引消费者，如限时折扣、打折、买一送一等；- 产品陈列：采用独特而美观的方式进行产品陈列，吸引顾客的目光。
超市干果销售工作计划第一章：引言1.1 目的和背景干果是一种广受欢迎的零食，对于希望享受健康、方便和美味的消费者来说，它具有很大吸引力。
作为一家超市，为了满足顾客的需求，我们决定重新评估和改进我们的干果销售计划。
1.2 目标我们的目标是提高干果销售，增加超市的利润。
通过制定一个全面的销售计划，我们将努力吸引更多的顾客购买干果，并提高他们的购买量。
第二章：市场分析2.1 目标市场我们的主要目标市场是年轻的白领和家庭主妇。
他们注重健康生活方式，并且愿意支付高价购买高质量干果的消费者。
2.2 竞争分析我们的竞争对手包括其他超市和零售商，他们也在销售干果。
我们将对竞争对手的定价、产品质量和品种进行综合的分析，以确定我们的竞争力和差异化。
第三章：销售策略3.1 定价策略我们的定价策略将基于市场需求和成本分析。
我们将通过提供高质量的干果以及增加促销活动和折扣来吸引顾客。
3.2 产品策略我们将增加干果的品种，包括传统经典的干果以及新颖的口味。
我们还将引入一些特殊品牌的干果，以满足顾客的个性需求。
3.3 促销策略我们将通过广告、促销和营销活动来推广我们的干果销售。
我们将利用互联网和社交媒体的力量来吸引更多的顾客，并提高他们的购买兴趣。
第四章：销售团队建设4.1 培训我们将为销售团队提供必要的培训，确保他们对我们的干果产品有充分的了解和知识，以能够向顾客提供专业的咨询和建议。
4.2 激励计划我们将制定激励计划，以激励销售团队达到销售目标。
激励计划将包括奖励和奖金，以及销售竞赛和团队建设活动。
第五章：销售计划5.1 销售目标我们的销售目标是在一年内提高干果销售额20%。
为了实现这个目标，我们将制定一个详细的销售计划，并跟踪和评估销售结果。
5.2 销售计划我们将实施以下措施来推动干果销售：- 加强市场营销活动，包括广告、促销和特别优惠- 增加产品的陈列和展示- 培训销售团队，提高他们的销售技巧和知识- 提供高质量的顾客服务，包括提供专业的咨询和建议- 监控销售数据，并及时调整销售策略第六章：预算和评估6.1 预算我们将制定一个详细的销售预算，包括广告费用、销售人员的培训成本、促销活动费用等。
干果策划方案1. 背景介绍干果是一种常见的零食，具有丰富的营养价值和口感，深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场上，如何进行有效的干果策划，提升产品竞争力，成为每家干果企业亟待解决的问题。
本文将从干果策划的目标、策略、推广渠道以及实施方案等方面，探讨如何制定一份成功的干果策划方案。
2. 目标设定制定明确的目标是干果策划的首要任务，只有明确的目标才能为策划提供指导和衡量标准。
主要目标 - 提升干果品牌的知名度和美誉度； - 增加干果的销量和市场份额； - 培养忠诚度高的干果消费群体。
细分目标 - 扩大产品线，推出多样化的口味和包装； - 开拓线上销售渠道，并提供方便的配送服务； - 加强品牌推广，提升消费者对品牌的认知度； - 提供个性化的购物体验，增强顾客黏性。
3. 策略选择针对上述目标设定，制定切实可行的策略是干果策划的关键。
以下是几种可能的策略选择：策略一：产品策略通过不断创新和优化产品，满足不同消费者的口味需求。
例如，推出新口味、低糖或无糖的干果产品。
同时，注重包装设计，打造与众不同的产品形象。
策略二：渠道策略开拓线上销售渠道，建立官方网站和电商平台，提供便捷的购买和配送服务。
同时，与大型超市、便利店等建立合作关系，扩大销售渠道。
策略三：品牌推广策略加强品牌推广力度，通过广告、公关活动、社交媒体等渠道提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名博主或KOL合作，增加品牌曝光度。
策略四：体验营销策略为消费者提供个性化的购物体验，通过举办品鉴会、品牌活动等方式，增加与消费者的互动，提升顾客黏性和忠诚度。
4. 推广渠道选择正确选择推广渠道，是干果策划的关键一环。
以下是几种常见的推广渠道：线上渠道 - 官方网站：建立功能齐全的官方网站，提供产品介绍、购买和配送等服务。
- 电商平台：选择知名的电商平台，如淘宝、京东等进行商品销售。
- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和互动。
- 网红合作：与知名博主或KOL合作，进行品牌宣传和推广。
卖干果子计划书1. 背景介绍干果子是一种受欢迎的零食，具有丰富的营养价值和独特的口感，因此在市场上有着广阔的消费群体。
本计划旨在通过制作和销售干果子的方式，创造利润并拓展市场份额。
2. 目标•创造稳定的收入流，并实现可持续发展。
•提供高质量的干果子产品，满足消费者的口味和需求。
•拓展市场份额，提高品牌知名度。
3. 运营计划3.1 产品选择为了满足不同顾客的需求，我们计划提供多种类型的干果子，包括但不限于杏仁、核桃、腰果、葡萄干等。
我们将确保产品的新鲜度和质量，并通过持续的市场调研不断优化产品组合。
3.2 供应链管理为了确保产品质量和供应的可靠性，我们将建立和维护一个稳定的供应链网络。
这包括与可靠的供应商建立合作关系，定期检查和评估他们的供货能力和产品质量，并确保供应链的透明度和可追溯性。
3.3 生产流程我们计划设立一个干果子生产工厂，以确保产品的一致性和质量。
生产流程将严格遵守卫生要求，并在每个生产步骤中进行质量控制。
我们将使用现代化的设备和技术来提高生产效率和产品质量。
3.4 销售渠道我们将采用多种销售渠道来推广和销售我们的产品。
这包括但不限于：•在本地市场设置零售店铺，吸引顾客。
•建立在线商店，提供全天候的购买渠道。
•与超市和零售商建立合作关系，将产品销售到更大范围的消费者。
3.5 市场推广为了提高品牌知名度和吸引更多的消费者，我们将通过以下方式进行市场推广：•在社交媒体平台上发布干果子的营养价值和健康食用的信息。
•与健康食品博主和KOL合作，增加产品曝光率和口碑效应。
•参加相关的社区活动和展览会，展示我们的产品并实施促销活动。
4. 财务计划我们的财务计划基于以下假设和预测：•销售目标：首年销售额达到100万，每年增长20%。
•成本控制：通过优化供应链和生产流程，使成本保持在合理范围。
•营销开支：将投入适度的资金用于市场推广，预计占总销售额的10%。
基于以上假设和预测，我们预计首年的利润为30万。
干果销售策划书（精选3篇）干果销售策划书1一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍（一）项目名称田园瓜果__项目策划书（二）项目概述1、项目内容田园瓜果__项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点（1）联合一个小型的B2C电子商务或商家，发展网上特色商品的批发市场；（2）从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的'突破；（3）农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况（一）公司介绍__省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——__瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是__省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
新疆干果促销活动策划方案一、活动目标1. 提高消费者对新疆干果的认知度和接受度；2. 增加新疆干果的销量；3. 建立新疆干果的品牌形象；4. 增强消费者对新疆干果的购买意愿。
二、活动时间和地点的选择1. 时间选择：新疆的干果产季一般在年底，此时的干果质量最佳。
因此，最佳的活动时间可以设定为11月到12月，以确保干果的新鲜度。
2. 地点选择：首先，可以选择在新疆的主要城市举办活动，如乌鲁木齐、哈密等；其次，可以在各大购物中心、超市或农产品市场租用展位，以便更好地与目标消费者接触。
三、活动策划1. 主题确定：干果的口感独特、营养丰富是其最大的卖点，因此主题可以定为“品味干果，健康无忧”。
2. 活动形式：（1）开展品尝活动：为消费者提供多种不同品种的新疆干果进行免费品尝，让消费者亲自体验干果的味道和营养价值。
（2）举办讲座和讲解：邀请专家学者对干果进行讲解，介绍其营养成分、保健价值等，提高消费者对干果的认知度。
（3）促销活动：参与活动的消费者可以享受到优惠价格购买新疆干果，同时设置买赠、满减等促销形式，吸引消费者购买。
（4）举办干果制作比赛：邀请消费者参与干果制作比赛，通过比赛增加与消费者的互动，并向他们展示各种干果的制作方法和技巧。
四、宣传推广1.利用各种媒体进行宣传，如电视、广播、报刊等，通过报纸广告、电视广告和广播广告的形式，宣传干果的品种特点、营养价值等。
2.利用社交媒体宣传活动信息，如微博、微信等，发布活动海报、活动介绍等，并邀请网友分享干果的使用心得，增加活动的曝光度。
3.制作宣传资料，如海报、彩页、折页等，将活动信息发布到商场、超市、农产品市场等公共场所，吸引过往行人的注意。
4.与当地的电视台、广播台、报社等媒体建立合作关系，通过新闻报道、专题节目等形式，提前进行活动的宣传报道。
五、物资准备1. 新疆干果供应商：与新疆的干果供应商建立合作关系，确保活动的干果供应充足，并保证干果的质量。
2. 活动场地：根据活动规模，选择合适的场地，如购物中心、超市或农产品市场，并根据需要租用展位。
干果营销策划方案范本一、背景和目标1.1 背景干果是一种非常健康且好吃的零食，具有良好的市场需求和潜力。
尤其是在现代生活中，人们对健康食品的需求越来越高，对高能量、高纤维和天然成分的食品的需求也在增加。
因此，干果行业在市场上有很大的发展空间。
1.2 目标本次营销策划的目标是推广市场上的干果产品，提高消费者对干果的认知度和购买意愿。
在此基础上，提高品牌产品的市场份额，增加销售额和利润。
二、目标市场2.1 目标受众本次营销活动的目标受众是25-45岁的女性，他们是主要的家庭购买决策者，对家庭食品的选择有较大的影响力。
同时，他们对养生和健康的关注度较高，对高纤维、低脂肪、低糖的食品有较高的需求。
2.2 目标市场本次营销活动的目标市场是在一二线城市中消费层次较高的城市居民。
这些城市的人均收入相对较高，有能力购买高品质的干果产品。
同时，这些城市的市场竞争相对较大，因此需要更加创新和独特的营销策略。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手干果市场上的主要竞争对手包括其他品牌的干果产品。
这些品牌在市场中已经有一定的知名度和市场份额。
3.2 竞争优势分析为了取得竞争优势，需要对竞争对手进行深入分析，并找到自身产品或品牌的独特之处。
本次营销策划的主要竞争优势如下：-品牌知名度：投入大量资源进行品牌推广，提高品牌的知名度和形象。
-产品品质：确保产品的品质和口感，提供有保证的健康食品。
-创新包装：通过改善产品包装设计，吸引消费者的注意力，增强购买欲望。
-营销活动：为消费者提供有吸引力的促销和折扣活动，增加购买动力。
四、定位和品牌策略4.1 定位通过对目标市场和竞争优势的分析，确定本次营销活动的产品定位为高品质、健康和新鲜的干果产品。
希望通过这种定位，吸引目标受众的关注并提高购买欲望。
4.2 品牌策略本次营销策划的品牌策略是提升品牌形象和知名度，使品牌成为目标市场的首选。
为了实现这一目标，需要采取以下措施：-与有影响力的健康专家合作，提供有关干果的健康知识和建议。
干货干果营销策划方案一、概述干果作为一种天然、营养丰富的食品，在现代饮食中具有重要地位。
干果的品种繁多，适合不同人群的需求。
本文将针对干果营销的策划方案进行详细介绍，包括市场分析、目标定位、产品策划、渠道建设、推广活动等方面。
二、市场分析1. 干果市场潜力干果市场具有巨大的潜力。
随着人们健康意识的提高，对于天然、健康的食品需求越来越大。
干果作为一种传统的健康食品，受到越来越多人的青睐。
同时，干果作为营养丰富的零食，在办公室、学校、户外等场所都有很大的市场需求。
2. 市场竞争分析干果市场竞争激烈，涉及了生产、加工、销售等多个环节。
竞争主要体现在品牌、品质和价格等方面。
在品牌方面，一些知名品牌已经建立起了较高的知名度，拥有一定的消费群体。
在品质方面，一些品牌注重产品的原料质量和生产工艺，提供高质量的产品给消费者。
在价格方面，一些品牌通过降低成本和规模效应来提供更具竞争力的价格。
三、目标定位根据市场分析，我们的目标定位如下：1. 目标市场：年轻人群、健康意识较强的人群、白领人群等。
2. 目标定位：提供高品质、天然、营养丰富的干果产品，满足消费者对于健康零食的需求。
3. 目标销售额：在第一年内达到X万元，第二年达到X万元。
四、产品策划1. 产品定位选择高品质的干果作为主打产品，突出天然、无添加的特点。
根据市场需求，可以推出一些特色口味，例如南北杏、蜜饯果等，以满足不同消费者的口味要求。
2. 品牌建设根据目标定位，创建一个有特色、有品质的品牌形象。
包括品牌名称、LOGO、宣传语、包装设计等。
通过精心的品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品包装选择高品质的包装材料，突出产品的高档感和健康形象。
包装设计要简洁大方，注重突出产品的特点和品牌形象。
4. 产品质量控制建立健全的质量控制体系，确保产品的质量稳定。
选择好的供应商，建立供应链合作关系，提升产品的原料质量。
五、渠道建设1. 选择合适的销售渠道选择与目标市场相匹配的销售渠道，包括线上和线下渠道。
干果销售工作计划第一节：目标设定与分析一、目标设定1. 目标：(1) 销售额目标：季度销售额达到100万元。
(2) 市场份额目标：季度内本企业在市场上的份额达到 25%。
(3) 客户满意度目标：提高客户满意度指数，达到80%。
(4) 新客户获取目标：季度内新增客户500个。
(5) 品牌知名度目标：季度内将本企业品牌知名度提升至80%。
2. 目标分解：(1) 销售额目标分解：- 新商品销售额目标：30万元- 促销活动销售额目标：40万元- 重点客户销售额目标：20万元(2) 市场份额目标分解：- 新商品市场份额目标：15%- 促销活动市场份额目标：25%- 重点客户市场份额目标：10%(3) 客户满意度目标分解：- 客户投诉率目标：5%- 客户回访率目标：20%(4) 新客户获取目标分解：- 通过社交媒体获取新客户：100个- 通过参加行业展览获取新客户：200个- 通过客户推荐获取新客户：100个(5) 品牌知名度目标分解：- 参与行业会议：组织10次- 品牌广告投放：推出10个品牌广告二、目标分析1. 销售额目标分析：根据历史数据和市场预测，目前干果市场需求逐年增长，对高品质、健康干果的需求量大增。
本企业凭借自身优质产品和良好服务，有信心实现销售额目标。
2. 市场份额目标分析：当前市场上有多家干果品牌，竞争激烈。
本企业将通过新品推出、促销活动和重点客户合作等方式，提高市场份额。
3. 客户满意度目标分析：客户满意度对于企业的长期发展至关重要。
本企业将建立健全客户服务体系，保证客户满意度。
4. 新客户获取目标分析：新客户的获取对于企业的发展至关重要。
本企业将充分利用社交媒体和行业展览等渠道，开展宣传和推广活动，积极争取新客户。
5. 品牌知名度目标分析：品牌知名度是企业竞争力的重要体现。
本企业将加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度。
第二节：市场调研与竞争分析一、市场调研1. 调研方法：采用问卷调查、访谈等方式，收集干果市场的需求和消费者的偏好信息。
果干店铺活动策划方案范文一、活动背景分析越来越多的人开始意识到健康的重要性，追求健康的生活方式已然成为一种潮流。
而果干作为一种既有营养又美味的食品，在市场上受到越来越多消费者的青睐。
因此，为了进一步增加果干店铺的知名度和销量，丰富消费者的购物体验，开展一系列有针对性的活动是非常必要和重要的。
二、活动目标1. 提升果干店铺的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
2. 增加果干店铺的销量，提高利润。
3. 促进顾客复购率，建立品牌忠诚度。
三、活动策划方案1. 商品优惠促销活动(1) 举办“买一送一”促销活动，即购买指定果干产品即可获得相同价值的果干。
(2) 推出限时购活动，限时购买指定果干产品享受折扣优惠，刺激消费者的购买欲望。
(3) 举办会员日活动，为会员提供额外的优惠折扣，并赠送小礼品。
2. 品尝试吃活动(1) 在店铺内设置试吃区，提供各款果干供消费者免费尝试。
(2) 定期举办品尝会活动，邀请顾客参与品尝，并邀请专业人士分享果干的制作和保鲜技巧。
3. 手工制作果干活动(1) 举办手工制作果干的工作坊活动，邀请专业人士教授制作果干的技巧。
(2) 在店铺内设置手工制作果干体验区，顾客可以根据自己的喜好选择干果和配料，现场制作属于自己的果干。
4. 社交媒体推广活动(1) 利用社交媒体平台开展果干店铺的推广，发布店铺介绍、产品展示和促销活动等内容。
(2) 建立果干店铺的品牌形象，增加粉丝数量，与消费者进行互动，增加关注和转发量。
(3) 定期举办线上抽奖活动，吸引粉丝参与互动，增加果干店铺的曝光度。
5. 联合营销活动(1) 与其他健康食品店铺合作，开展联合促销活动，互相引流和增加销量。
(2) 与健身房、瑜伽馆等相关健康场所合作，开展共同推广活动。
6. 跳蚤市场活动(1) 参加当地的跳蚤市场，搭建果干店铺的展示摊位，吸引顾客体验和购买。
(2) 在跳蚤市场中提供特殊优惠，吸引眼球。
四、活动执行计划1. 商品优惠促销活动：每季度至少进行一次，持续一周。
最新干果产品推销计划书篇一：坚果网络营销策划案企划案坚果网络营销策划案前言：超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。
中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
一、市场情况1、市场容量据统计XX年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况A 休闲食品品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3.5元家乐福达能甜趣清甜饼干100克装 2．20元沃尔玛篇二：新疆干果网络营销策划书石河子大学商学院网络营销方案策划书课程名称网络营销实训课题目新疆干果精品店网络营销策划网址 / 专业班班电子商务XX级（2）班成员齐瑞华武永艳麻成林陆书云王延冬蔡永峰任课教师骆鹏XX年 6月 26日目录一、网店介绍二、网络营销环境分析（一）产品分析（二）行业竞争状况分析（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、SWOT分析五、营销策略（一）营销目标（二）营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划七、实施过程八、效果测评一、网店介绍新疆干果精品店网址是：/ 注册时间XX年6月10日。
经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。
主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。
我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！二、网络营销环境分析（一）产品分析本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。
具有以下特点：a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。
b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。
c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。
（二）行业竞争状况分析1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。
主要竞争对手主要有：a、大唐丝路b、新疆干果网c、大漠风情新疆风味2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。
B、经常有优惠活动和网络宣传。
（三）消费者市场和购买行为分析近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分：1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分：单一类、混合类（二）目标市场: 我国绿色产品市场。
（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。
四、SWOT分析1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。
2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。
3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。
4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。
五、营销策略（一）营销目标由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。
（二）营销策略1、产品策略a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。
b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。
2、价格策略a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。
b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。
3、渠道策略a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）4、促销策略a、利用网络载体进行轰炸式宣传。
b、积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）5、客户关系管理策略a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。
b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。
c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。
六、网络营销实施计划1、搜索引擎推广计划a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。
b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等2、博客营销计划a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：新疆干果精品店。
博客网址：/xjggjpdb、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等）c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。
d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。
篇三：品牌干果类特产超市促销策划书目录前言 ................................................ ................................................... .. (1)一、策划主题 ................................................ ................................................... .. (1)二、市场营销环境分析 ................................................ ................................................... .. (1)(一)宏观环境分析 ................................................ ................................................... .. (2)（二）微观环境分析 ................................................ ................................................... (5)（三）SWOT分析 ................................................ ................................................... (8)三、STP战略 ................................................ ................................................... .. (10)（一）市场细分 ................................................ ................................................... .. (10)（二）目标市场 ................................................ ................................................... .. (11)（三）市场定位 ................................................ ................................................... .. (11)四、营销目标 ................................................ ................................................... .. (11)（一）销售目标 ................................................ ................................................... .. (11)（二）宣传目标 ................................................ ................................................... .. (12)五、产品组合策略 ................................................ ................................................... (12)（一）产品策略 ................................................ ................................................... .. (12)（二）定价策略 ................................................ ................................................... (12)（三）渠道策略 ................................................ ................................................... .. (13)（四）促销策略 ................................................ ................................................... .. (14)(转自： 小草范文网:干果产品推销计划书)六、品牌宣传策略 ................................................ ................................................... (15)七、附录 ................................................ ................................................... .. (15)附录一关于绿滋肴特产超市消费者满意度调查 ................................................ .. (17)附录二XX年绿滋肴春节活动方案 ................................................ (19)前言春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。
