窥视人的本能欲望——量身打造广告
- 格式：pdf
- 大小：147.82 KB
- 文档页数：2
这个称谓 的物质财 富中， 最适合用上这个 称谓 的， 莫过于 自身 的
肉体 。 “ 我 的 肉体 ” 与“ 我” 是 那 么 密不 可分 ， 以 至 于 人 们 很 难 明 确 地把 它与“ 我 自 己” 或“ 我” 区分开来 。 “ 我” 之 所 以避 开 极 高 的 温
赫 尔伯特 ・ 斯宾塞 认为 ， 人 类在选择饮 食 、 休 息、 锻炼、 温度
等 方面 ， 能够依 靠 自身 的本能 ， 而且在 正常情 况下 ， 人类 所作 出 的选择 肯定 最有助于身体 的成长。 自然 已经让人 类拥有进食 的
本 能， 而 那 些 味道 鲜 美 的 食 物 更 加 具 有 难 以抗 拒 的 吸 引 力 。 如
“ 它让你 食欲 大增 ” “ 它的美味让你 难 以拒绝” 之类 的广 告 ， 如果 消 费者相信广 告 中宣传 的玉 米糖浆 十分鲜美 可 口， 那 么就 会立
打扮上 。时装 杂志 、 陈列着美丽服装 的商店玻 璃窗 、 绚丽夺 目的
衣服广 告 ， 这些对 于人们 都有着无 穷 的吸引力 。各式各 样 的服 装， 都可 以借 助在 多种媒体 上刊登广 告 而达 到被广 泛宣传 的 目
的。
二、 性的本 能
性 的本 能是 所有动 物的共有 属性 ， 人 也不例 外。伴 随着生 产 力的进 步与人类 物质 生活的 日益丰富 ， 人类 的感觉器 官也越 来越 敏感 与精致 ， 其对 外在世界 的感觉 与捕捉 能力也越来 越细 腻， 表现 出更 强的刺激 需求和 满足 的趋势 。释放欲 望 的 目的也
冬季无 法采 蜜， 而提前储存 蜂蜜作为 自己的生存必 需品， 而是 因
为 它生来就具 有储存食 物 的本 能。有 些 时候 ， 一些 收集 爱好者 的收集 成果 ， 在 常人看来 有些滑稽 可笑 ， 但是 我们 要明 白， 他这 样做的 目的往往是 出于本能。
人 们 拥 有 的本 能 ， 往 往 被 广 告 商 以 多 种 形 式 加 以利 用 。 如
正是人 的本 能需要。一些艳俗广告就是其突 出代表。
艳 俗 广 告 的视 觉 轰炸 ， 使 得 一 些观 众 （ 主 要是 男 性 ） 获 得 视 觉
五、 贮 存和 拥有 的本 能
对 蜜蜂 的行 为进行过 细致观 察 的人提 出， 小 而勤 劳的蜜蜂
之所 以辛辛 苦苦地采 集并储存 蜂蜜 ， 不 是 因为 它能够预 见到在
一
本 能。按 照马斯 洛的需 求层次学说 ， 人 不能停 留于 只满足其 生
理 需要 的层次 ， 而要 向更高 的需求层次迈进 ， 如审美 需要。消除
艳俗广 告的不 良影响 ， 首先 要 改变广 告设计 师 的思维方 式。 因 此， 变革这 种“ 落后却时髦” 的广 告思维方 式， 是迫切 需要解决 的
四、 穿衣打 扮 的本 能
人们在 远古 时期 已经慢慢懂 得通 过编织树 叶 、 杂草 等作 为 衣裳 ， 戴 着石质 、 骨质 的项链打 扮 自己。而动 物却不会 如此 ， 这
触觉器 官等 ） 是人 体 的监 护者 ， 无论什 么事物 ， 只要对这 些器 官
有利 ， 人 就会对其 产 生一种本 能的需求 。消费者 在选择 它们 的
在 消费过程 中所起的 支配 力量 。 关键词 ： 欲望 本能 广告
“ 本 能” 时常被解 释为一种“ 事先没有确定 目标 ， 却实现 了某 些 目标 ； 事 先并 没有接 受过 相 关教育 或训 练 ， 却 能够做 某些 事 情” 的方 式 ， 或采取行 动 的能力。说 到本能 ， 我们都 习惯性地 认 为本 能是属 于动物 的“ 专利 ” ， 在谈 及人 的行 为 时很少 将其 与人 的本能相联 系。其实 与动物相 比， 人类拥有 更多的本能 ， 除此 以 外， 人 类还具有理 智， 人类理 智可 以掩盖其本能 的行为 动机。人 的本能表现在 以下几个方面 ：
爱熊 ￡ 唷研 充
窥视 人 的本能欲望
— —
量 身打造广告
口龙 慧
摘
要 ：当今 社会 已经步入 商品经济 时代 ， 要在激 烈的广告竞争 中脱 颖而 出， 关键 在 于赢得 消 费者的 掌声 ， 征服 消费者的 内心。
由此 。 新兴的广告心理学 力图从情感 、 本能、 意愿 、 思维等不 同角度分析消 费者的心理。文章从人的本能 出发 ， 挖掘广告运用人的本 能
时候 ， 往 往 只 是 因 为 它 们 看 来 比较 具 有 吸 引 力 ， 而 不 是 因为 考 虑 到 它们 的 实 际价 值 。 如 南 方 黑 芝麻 糊 的 广 告 中 ， 质 朴 的人 、 质 朴
也是 出于人 类的爱美 的天性 ， 也就 是穿 衣打扮 的本能 。每 个人
所穿 的衣服 ， 在 一 定 意 义 上 可 以说 代 表 着 其 本 人 。 人 们 将 自 己
即购 买这 种产 品， 即便这 么做违 背 自己的理智 ， 即便 其价格 高 昂。人 的感 觉器 官（ 视 觉器 官 、 听觉器 官 、 味觉器 官、 嗅觉器 官 、
度， 并非 因为“ 我” 认 为 自己这样做可 以促进 身体 的成长 与发育 ， 而是 因为“ 我” 感到这 么做很愉快。
问题 。
三、 维 护及 增加 物质 财 富的本 能
被 本 能维护和 扩展 的个 人利 益 ， 是 个人 的物质 财 富。美 国
、
饮食 的本 能
著名心 理学家沃 尔特 ・ Ｄ ． 斯科特博 士提 出， 个人会本 能地 对被其 称为“ 我” 的这 种物质财 富做 出反应。在所有被 自身 冠 以“ 我的”
的衣着 看场 景 、 质朴 的动作 ： 末 了把 碗舔干 净 了， 又舔 了舔 嘴角 。尽管 广 告 已经过 去 了很 多年 ， 但是其诱 人 的效果持久 地吸 引着一代 代消费者。这样 的成功案例很 多， 这 里不一一列举 。
肉体 。 “ 我 的 肉体 ” 与“ 我” 是 那 么 密不 可分 ， 以 至 于 人 们 很 难 明 确 地把 它与“ 我 自 己” 或“ 我” 区分开来 。 “ 我” 之 所 以避 开 极 高 的 温
赫 尔伯特 ・ 斯宾塞 认为 ， 人 类在选择饮 食 、 休 息、 锻炼、 温度
等 方面 ， 能够依 靠 自身 的本能 ， 而且在 正常情 况下 ， 人类 所作 出 的选择 肯定 最有助于身体 的成长。 自然 已经让人 类拥有进食 的
本 能， 而 那 些 味道 鲜 美 的 食 物 更 加 具 有 难 以抗 拒 的 吸 引 力 。 如
“ 它让你 食欲 大增 ” “ 它的美味让你 难 以拒绝” 之类 的广 告 ， 如果 消 费者相信广 告 中宣传 的玉 米糖浆 十分鲜美 可 口， 那 么就 会立
打扮上 。时装 杂志 、 陈列着美丽服装 的商店玻 璃窗 、 绚丽夺 目的
衣服广 告 ， 这些对 于人们 都有着无 穷 的吸引力 。各式各 样 的服 装， 都可 以借 助在 多种媒体 上刊登广 告 而达 到被广 泛宣传 的 目
的。
二、 性的本 能
性 的本 能是 所有动 物的共有 属性 ， 人 也不例 外。伴 随着生 产 力的进 步与人类 物质 生活的 日益丰富 ， 人类 的感觉器 官也越 来越 敏感 与精致 ， 其对 外在世界 的感觉 与捕捉 能力也越来 越细 腻， 表现 出更 强的刺激 需求和 满足 的趋势 。释放欲 望 的 目的也
冬季无 法采 蜜， 而提前储存 蜂蜜作为 自己的生存必 需品， 而是 因
为 它生来就具 有储存食 物 的本 能。有 些 时候 ， 一些 收集 爱好者 的收集 成果 ， 在 常人看来 有些滑稽 可笑 ， 但是 我们 要明 白， 他这 样做的 目的往往是 出于本能。
人 们 拥 有 的本 能 ， 往 往 被 广 告 商 以 多 种 形 式 加 以利 用 。 如
正是人 的本 能需要。一些艳俗广告就是其突 出代表。
艳 俗 广 告 的视 觉 轰炸 ， 使 得 一 些观 众 （ 主 要是 男 性 ） 获 得 视 觉
五、 贮 存和 拥有 的本 能
对 蜜蜂 的行 为进行过 细致观 察 的人提 出， 小 而勤 劳的蜜蜂
之所 以辛辛 苦苦地采 集并储存 蜂蜜 ， 不 是 因为 它能够预 见到在
一
本 能。按 照马斯 洛的需 求层次学说 ， 人 不能停 留于 只满足其 生
理 需要 的层次 ， 而要 向更高 的需求层次迈进 ， 如审美 需要。消除
艳俗广 告的不 良影响 ， 首先 要 改变广 告设计 师 的思维方 式。 因 此， 变革这 种“ 落后却时髦” 的广 告思维方 式， 是迫切 需要解决 的
四、 穿衣打 扮 的本 能
人们在 远古 时期 已经慢慢懂 得通 过编织树 叶 、 杂草 等作 为 衣裳 ， 戴 着石质 、 骨质 的项链打 扮 自己。而动 物却不会 如此 ， 这
触觉器 官等 ） 是人 体 的监 护者 ， 无论什 么事物 ， 只要对这 些器 官
有利 ， 人 就会对其 产 生一种本 能的需求 。消费者 在选择 它们 的
在 消费过程 中所起的 支配 力量 。 关键词 ： 欲望 本能 广告
“ 本 能” 时常被解 释为一种“ 事先没有确定 目标 ， 却实现 了某 些 目标 ； 事 先并 没有接 受过 相 关教育 或训 练 ， 却 能够做 某些 事 情” 的方 式 ， 或采取行 动 的能力。说 到本能 ， 我们都 习惯性地 认 为本 能是属 于动物 的“ 专利 ” ， 在谈 及人 的行 为 时很少 将其 与人 的本能相联 系。其实 与动物相 比， 人类拥有 更多的本能 ， 除此 以 外， 人 类还具有理 智， 人类理 智可 以掩盖其本能 的行为 动机。人 的本能表现在 以下几个方面 ：
爱熊 ￡ 唷研 充
窥视 人 的本能欲望
— —
量 身打造广告
口龙 慧
摘
要 ：当今 社会 已经步入 商品经济 时代 ， 要在激 烈的广告竞争 中脱 颖而 出， 关键 在 于赢得 消 费者的 掌声 ， 征服 消费者的 内心。
由此 。 新兴的广告心理学 力图从情感 、 本能、 意愿 、 思维等不 同角度分析消 费者的心理。文章从人的本能 出发 ， 挖掘广告运用人的本 能
时候 ， 往 往 只 是 因 为 它 们 看 来 比较 具 有 吸 引 力 ， 而 不 是 因为 考 虑 到 它们 的 实 际价 值 。 如 南 方 黑 芝麻 糊 的 广 告 中 ， 质 朴 的人 、 质 朴
也是 出于人 类的爱美 的天性 ， 也就 是穿 衣打扮 的本能 。每 个人
所穿 的衣服 ， 在 一 定 意 义 上 可 以说 代 表 着 其 本 人 。 人 们 将 自 己
即购 买这 种产 品， 即便这 么做违 背 自己的理智 ， 即便 其价格 高 昂。人 的感 觉器 官（ 视 觉器 官 、 听觉器 官 、 味觉器 官、 嗅觉器 官 、
度， 并非 因为“ 我” 认 为 自己这样做可 以促进 身体 的成长 与发育 ， 而是 因为“ 我” 感到这 么做很愉快。
问题 。
三、 维 护及 增加 物质 财 富的本 能
被 本 能维护和 扩展 的个 人利 益 ， 是 个人 的物质 财 富。美 国
、
饮食 的本 能
著名心 理学家沃 尔特 ・ Ｄ ． 斯科特博 士提 出， 个人会本 能地 对被其 称为“ 我” 的这 种物质财 富做 出反应。在所有被 自身 冠 以“ 我的”
的衣着 看场 景 、 质朴 的动作 ： 末 了把 碗舔干 净 了， 又舔 了舔 嘴角 。尽管 广 告 已经过 去 了很 多年 ， 但是其诱 人 的效果持久 地吸 引着一代 代消费者。这样 的成功案例很 多， 这 里不一一列举 。
