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贵州茅台营销分析一、企业概况贵州矛盾集团公司（简称贵州茅台）的总部位于黔北赤水河畔的茅台镇。
海拔423米。
2002年底，公司的基本情况如下，占地面积68万平方米，建筑面积56万平方米，有员工6000余人（其中股份公司3496人），总资产26.45亿元。
属国家一级、特大型企业、全国白酒行业唯一荣获金马奖的企业。
公司以中国贵州茅台酒厂有限责任公司为核心企业，有三个全资子公司（进出口公司、香港矛盾贸易公司、习酒有限责任公司），五个控股公司（贵州茅台酒股份有限公司、贵州茅台大厦、茅台威士忌公司、遵义啤酒有限公司、茅台装饰公司），五个参股公司）贵州久远物业公司、珠海龙狮评瓶盖有限公司、保健饮品开发公司、尊容宝贵公司、南方证券公司）。
贵州茅台）股票代码：600519）的茅台酒历史悠久。
成名于的1915年的巴拿马国际博览会，与白兰地、威士忌并成为世界三大蒸馏名酒。
茅台酒历史悠久、源远流长。
从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马万过博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”80周年“国际名酒品评会”特别金奖第一名，可谓“流香自含唐，异彩到今朝”开民族品牌或国际金奖之先河。
蝉联历次国家名酒评比之冠，先后14次荣获国际金奖。
如今（2002年底），茅台酒产量以达到每年6000吨的水平，并形成了多品开发、全方位发展的格局。
有43度、38度、33度茅台酒；也有茅台王子酒、茅台应宾酒、茅台醇、茅台不老酒等家族品牌。
领有15年、30年、50年、80年陈娘极品。
二、行业背景据统计，我国现有白酒企业3.7万余家，其产量超过2万吨的企业有33家（2001年），合计产量占行业总产量的30％；利税超过亿元的有20家，占行业61.8％的利税份额。
这一数据说明行业目前以分散生产为主。
在现在市场中传统名优酒的地位日益巩固。
名酒继续退出种地就强占市场，如五粮液系列从400多元到10多元的酒应有尽有，剑南春有剑南大曲、绵竹大曲等。
茅台集团——案例分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖，有“国酒”之称。
1.股利分配上市以来，向上市公司股东共募集资金21.96 亿元，派现192.27亿元贵州茅台酒股份有限公司2012年度利润分配实施公告，发放范围为：截止2013年6月6日（股权登记日）下午上海证券交易所收市后，在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的本公司全体股东。
本次分配以2012年年末总股本103,818万股为基数，向本公司全体股东每股派发现金红利6.419元（含税），共计派发股利6,664,077,420.00元（含税）。
自上市以来，贵州茅台派现的股利政策从未间断，即该股股利主要以现金股利方式发放。
股票股利会扩大公司总股数，稀释每股收益和净资产，如果没有对未来高增长的把握，公司不会轻易发放股票股利，市场表现也证明了贵州茅台的高增长。
股票股利表明其对经营前景充满信心。
茅台的持股比例在2008年的25%后开始降低，投资者的热情在减退，这与高股价有关。
派发现金红利可以实实在在地回报投资者，提升投资者信心，使在外股数增加，加大股票上升空间，吸引更多的机构投资者。
个人认为，贵州茅台应该保持这种派发现金红利的手段，吸引当前以及潜在的投资者。
2.增加子公司在“大茅台集团”的规划以及2017年千亿目标之下，茅台集团推动茅台股份以外的子公司上市似乎是水到渠成。
茅台集团董事长袁仁国表示，按照集团的战略规划，集团未来5年内希望再推动4家子公司上市。
2012年，茅台集团将千亿集团的时间表从2020年提前至2017年。
按照茅台集团去年提出组建“大茅台集团”的规划，要加快把茅台集团公司打造成千亿元级企业。
受国家打压三公、经济大环境调整等众多因素的影响，白酒行业今年依然处于调整期。
茅台酒销售合同案例分析一、案例背景。
话说有这么一个茅台酒销售合同的事儿。
老张呢，是个小酒商，一直想在茅台销售这块分一杯羹。
他就和一家自称有稳定茅台货源的供应商老李签了个销售合同。
合同上写明，老李要在三个月内给老张提供50箱53度的飞天茅台，价格按照当时的市场指导价稍微优惠一点，老张这边呢，要先付30%的定金。
二、合同履行中的问题。
1. 货源问题。
刚签完合同没几天，老李就开始愁眉苦脸了。
为啥呢？原来他发现自己的货源没那么稳。
他之前以为能轻松从上游渠道拿到足够的货，结果人家上游那边出了岔子，说是产量受限，只能给他提供30箱。
这可就麻烦了，离合同要求的50箱差了不少呢。
这就像你答应别人给五个大苹果，结果发现自己兜里只有三个，这可咋整？2. 价格波动问题。
这时候，市场上的茅台酒价格就像坐过山车一样，蹭蹭往上涨。
老张看到这个情况，心里乐开了花，想着老李得按照合同价给他供货，自己一转手就能赚不少差价。
但是老李不干了呀，他觉得自己要是按照合同价给老张这50箱（虽然现在只能凑出30箱），自己得亏死。
他就跟老张商量，能不能适当提高点价格，好歹让他也能保住点成本。
老张一听就急眼了，说合同都签了，白纸黑字写得清清楚楚，怎么能随便改价格呢？这就好比你去买衣服，已经谈好了价格，结果售货员说现在布料涨价了，要你多给钱，你肯定也不乐意啊。
三、法律问题。
1. 违约责任。
从法律角度看，老李很可能面临违约责任。
合同规定了他要提供50箱茅台，他现在只能提供30箱，这属于不完全履行合同。
按照法律规定，老张可以要求老李承担违约责任，比如赔偿因为少供货而造成的损失。
这个损失怎么算呢？比如说老张本来计划好把这50箱酒卖给各个零售商，都已经谈好了，现在少了20箱，他可能要给那些零售商赔偿违约金之类的，这些钱都得算到老李头上。
2. 不可抗力与情势变更。
老李可能会辩称上游货源出问题属于不可抗力或者情势变更。
不可抗力呢，就是那种不能预见、不能避免、不能克服的客观情况。
