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成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
4月24日创业说明会总结下面就4月24日召开创业说明会做简短的总结评估，4月7日决定本月要召开一次大型创业说明会，随机召开准备会，初步定了一下分工，但由于中途张洋老师要去分公司参加新产品种子讲师培训正好是在22-26日，所以中途临时决定由我来主持创说会决定由我来主持，本次创说会严格按照组训班中学到创说会流程进行操作，共邀约120余人，到会83人，面谈39人。
从4月7日召开准备会进行细致分工到创说会正式召开期间，共召开准备会、督导会、检查会、追总会、启动早会、追踪早会增员邀约训练等会议，创说会前的一周早会专题都为根据创说会来设置的，比如讲公司话术训练、讲行业话术训练、邀约话术训练等。
为了推动本次创业说明会能够顺利开展，还特地设计出一张“增员约访统计表”，并教导业务伙伴如何填写及运用“增员约访统计表”，同时推出具有增员针对性的“如何邀约准增员”专题，对一些业务伙伴进行了一对一的辅导、交流。
本次创说会流程如下：1、温馨提示；2、宣布开始；3、预告流程；4、晨操表演；5、领导介绍；6、领导致辞；7、公司宣传片展播；8、有奖竞猜；9、财富专题；10、心路历程；11、面试与自由交流时间。
这次创业说明会得到了中支总经理刘丽红、所有内外勤员工的大力支持。
这次创业说明会的主要工作人员是由中支营销部和培训部的工作人员以及不分优秀外勤主管构成。
本次说明会上，有一些业务伙伴的准增员因种种原因未到或不能转变思想加入寿险行业，为了避免他们增员的热情受到打击、从而影响到实习单位的增员步伐，在会后进行有针对性的辅导和交流，在前期辅导业务伙伴如何使用“增员目标拜访表”的基础上，进一步辅导业务伙伴如何区分增员对象的质量，以及如何做好再次邀约和促成工作等。
存在的问题：一、业务员会前邀约铺垫不够。
在会前邀约过程中，没有经过增员面谈就直接邀约或者强行邀约至创说会，导致嘉宾来了以盲目的心情面对专题讲座，效果根本没有体现。
也体现了主管及支公司负责人组训没有很好的追踪。
乡镇在推进全国文明城市创建工作会上的讲话发言演讲稿【三篇】乡镇在推进全国文明城市创建工作会上的讲话发言演讲稿【三篇】第一篇:乡镇在推进全国文明城市创建工作会上的讲话发言亲爱的同学们：创建文明城市，共建美好家园，这是全体市民的责任，也是包括我们广大中小学生在内的所有人的共同心愿。
我们既是城市文明的受益者，更是城市文明的创造者，我们有责任、有决心以实际行动为创建文明城市做出我们应有的贡献。
在此，我们向全体中小学生发出以下倡议：一、我们要积极行动，以主人翁姿态投身创建活动，做到：我知晓，我参与，我奉献。
要知晓创建，关心创建，融入创建。
要发扬主人翁意识，争当知礼向善的小公民，塑造文明市民形象，践行文明规范，培养良好的素质。
二、文明礼仪我先行。
从身边做起，从小事做起。
讲文明、讲卫生、讲科学、守法纪、尚美德、树新风。
我们要倡导文明、革除陋习，不要随意随地扔弃废纸垃圾，形成尊重自己和他人劳动成果的新风尚。
摒弃公共场所的不文明陋习，爱护环境，养成良好的生活习惯、文明习惯，争当文明学生。
对人彬彬有礼，尊敬老人，爱护幼小。
人人维护公共秩序，处处遵守社会公德，自觉遵守交通规则，积极参加社会公益活动，做一名友爱向善的现代小公民，用实际行动为西昌创建文明城市尽自已的一份力。
三、我们要携手共进，创文明新风。
主动宣传文明礼仪，勇于指出和纠正身边人的不文明举止，营造和谐美好的人际环境、生活环境，做创建卫生城市的小小播种机，把文明意识、良好行为习惯像一粒粒种子传播到西昌的每一个角落。
为创建齐喝彩，为创建齐出力，为创建添光彩。
同学们，“九层之台始于累土，千里之行始于足下”。
在这万物复苏的季节，让我们齐心协力，一起为西昌“创建文明城市”行动起来，从点滴做起，从身边做起，举手投足，时刻念及我是XX市民，我的举止关乎城市名誉，我的言谈也是城市声音。
无论在哪里，无论什么时候，文明就在我们身边！第二篇:乡镇在推进全国文明城市创建工作会上的讲话发言演讲稿各位领导、同志们：今天，镇党委、政府召开创建全国文明城市工作会议，是落实十九大精神，优化我镇发展环境，提升城市品味的一项重大举措。
保险公司创说会提到“产说会”，相信90%以上的保险销售并不陌生。
这是近几年来，相对主流、高效、高频次的一种保险销售形式。
用一位同事的话说就是：2021年多数时间，我不是在组织、举办各种产/创说会，就是奔走在邀约客户的路上。
可见产说会模式在行业内有多深入人心。
产说会营销形式的出现，算得上是保险销售方式的“究极进化”。
它有着沟通人数多、销售场景好、现场易促成、邀约更正式、可批量开发等特点。
到目前为止，除了养老社区高端客户的“超体式营销”之外，没有什么模式能取代产说会。
2022年，如果你还不能正确玩转产说会，只能说你已经Out了。
不过很多事情，不见得你每天都做，就能把它做好。
产说会就是这样。
一般产说会是由公司、机构或团队举办，团队成员参与邀约客户，制定一系列的流程，进行明确分工，多人协作对前来的客户群体，进行批量开发。
产说会并不是开完就拉倒，它需要复盘。
要对参与人次、签单人数、件数件均、转化率等数据进行统计和追踪，并且对整个流程进行总结和优化。
当然，签单转化也不是产说会的唯一目的。
举个例子，你的准客户没听过你们公司，也可以通过邀约产说会的形式，让优秀讲师帮你介绍公司。
或者说，你总是讲不好产品，讲不出产品的亮点，也可以把客户邀约到产说会现场，专业讲师总能比你讲得好，客户也更容易听懂，况且产说会的氛围也很适合促成。
除此之外，还有以“增员”为主题的创说会，以“答谢客户”为主题的小交会/小酒会等等，只要是一对多的举办的这种营销形式，都属于产说会式营销。
很多同业反映，自己经常参与公司产说会，但是效果不怎么好，成单率太低。
为什么别人产说会都能批量开单，你参加产说会总是签不到单？请从以下几点找找原因：1、邀约客户参加产说会，要做筛选的为了帮助业务员开单，很多机构或公司也是下了血本的。
比如投入巨资邀请知名讲师来讲座，预订高档餐饮场所，订制高端伴手礼等等，业务员只需要报名，往产说会带人就行了。
但有些业务员对产说会的理解是：太好了，又可以白嫖，带着家人、亲戚、朋友、邻居去白吃白喝白拿的好机会又来了。
大学生创新创业领导力与执行力的思考大学生创新创业领导力与执行力的思考「篇一」通过执行力的学习，使我认识到什么是执行力，简单的定义是：按质按量、不折不扣的完成工作，懂得管理就是服务。
对待工作，不找任何借口，要时时刻刻、事事处处体现出诚实、负责、敬业的精神。
结合到我们平时工作中，我认为要提高领导干部的执行力，必须解决好执行的问题，把执行变为自动自发自觉的行动，下面就此谈一点个人在此学习中的认识。
一、努力提升业务素质和解决问题的能力。
做到加强学习，更新观念，对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作，我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题，而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题，我们常说，观念决定思路，思路决定出路，观念转、大地宽，观念的力量是无穷的，观念转变，思想解放具有“核裂变”效应，能够产生推动发展的不竭动力，只有转变观念，解放思想，才能始终保持快速发展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力，我们要认识到，任何一个事物的发展，不仅仅是战略决策等等，更重要的是各级人员的执行能力。
二、提高执行力就要做到面对困难、勇往直前。
唯物辩证法认为，任何事物的发展都不是一帆风顺的，以工作实际出发，加快知识更新，优化知识结构，不断丰富和做好本职工作的知识武装和知识储备，做到学以致用，用有所成，在发现问题中主动思考，最终把学习体会和工作成果转化为谋划工作、解决问题，世上无难事，只怕有心人。
三、认识的高度决定执行的力度。
对上级的指示和下达的工作任务，认识不到位，不能很好地领悟领导的意图和工作的重要性，就会消极懈怠，马虎应对，甚而随意降低执行的标准和要求，认识到位，是我们提升执行力的原动力，只有把思想切实统一到上级的决策高度上来，才能不折不扣、善始善终地执行各项指令，在工作中放不开手脚，凡事都要等到万事俱备，有十足把握才敢去做，怕有闪失，怕犯错误，怕负责任，前怕狼后怕虎，顾虑重重，忧心忡忡，在等待观望中失去良机，最后什么都没做成，什么也没做好，拉里・麦克默荒有一句话这样说：“如果你等待，你会发现什么都没没变，唯一的只是你变老了”。
《创业说明会》操作流程一.对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
四.时间：60-90分钟五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前20分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一.流程：会前宣导一、时间：2017年10月27日。
二、地点：各分支机构自定三、宣导部门：各营业部、组四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）会前准备一、创说会时间确定后，各部门宣导后。
前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。
了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。
）。
二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。
内容创作中的热点追踪与话题制造在当今信息爆炸的时代，内容创作已经成为了一种强大的传播力量。
无论是文字、图片、视频还是音频，优质的内容都能够吸引大量的关注和流量。
而在内容创作中，热点追踪与话题制造无疑是两个关键的环节，它们能够让创作者的作品在众多信息中脱颖而出，吸引更多的读者或观众。
一、热点追踪热点，通常是指在某个特定时期内受到广泛关注和讨论的事件、话题或现象。
追踪热点，就是及时了解和掌握这些具有高关注度的内容，并将其融入到自己的创作中。
为什么要追踪热点呢？首先，热点本身就自带流量。
当一个事件或话题成为热点时，人们会对其产生强烈的兴趣和好奇心，纷纷参与讨论和搜索相关信息。
如果创作者能够在第一时间围绕热点创作出有价值的内容，就很容易被广大用户发现和关注，从而快速提升作品的曝光度和影响力。
其次，热点能够反映社会的关注点和大众的情绪。
通过追踪热点，创作者可以更好地了解社会动态和大众心理，创作出更贴合时代背景和受众需求的作品，增强作品的共鸣和感染力。
那么，如何有效地追踪热点呢？这需要创作者具备敏锐的观察力和快速的反应能力。
关注热门平台和媒体是追踪热点的重要途径之一。
如今，社交媒体平台如微博、抖音、今日头条等，以及新闻网站如新浪、腾讯、网易等，都是热点的主要发源地和传播渠道。
创作者可以通过关注这些平台的热门话题榜、热搜榜等，及时了解当前最受关注的内容。
此外，利用专业的热点监测工具也能提高热点追踪的效率。
这些工具能够对网络上的信息进行实时监测和分析，帮助创作者快速发现潜在的热点话题，并提供相关的数据和趋势分析，为创作提供有力的支持。
在追踪热点的过程中，还需要注意保持独立思考和判断能力。
热点事件往往错综复杂，有些信息可能是片面的甚至是虚假的。
创作者不能盲目跟风，而应该对热点进行深入的了解和分析，从不同的角度思考问题，挖掘出独特的观点和价值，这样创作出的作品才更有深度和说服力。
二、话题制造如果说热点追踪是借助外部的力量来吸引关注，那么话题制造则是创作者主动出击，创造出能够引起广泛讨论和关注的话题。
