2-会后促成话术

产说会促成及会后签单话术产会促成收单话术目录产说会促成话术会后收单话术常见拒绝问题处理产说会现场促成基本流程1、客户到场登记后导引人员在引导客户入场时称赞客服专员，场内接待人员将客户引导入座并寒暄、赞美。

2、客户到场后先简单和客户聊聊，了解客户的基本信息：职业类别、收入、家庭情况、是否了解现有保单内容、告诉客户一会儿活动就开始3、主讲完毕后，拿出客户保单仔细查看，同时直接询问客户老师讲的“对其生活中的医疗、养老还是子女教育有帮助”？让客户清晰其投资方向。

产说会现场促成基本流程4、客户稍有动心时以马上拿出保单促成签约。

促成至少坚持三次：签单奖品（眼前利益）；保单收益（预期利益）；爱和责任（动之以情）。

没有签单意向的客户签“理财意向卡”（留下资料，长期追踪、服务）5、再次和客户讲解投资该产品的保障利益6、最后协助客户填写投保书、尽可能地齐备投保资料（所以参会一定要带好相机，身份证、银行卡如无法复印可以用相机、手机清晰地拍下照来）7、和客户落实转款日期（张哥，如果您的存款明天就能顺利转进您的大赢家账户，那么合约就可以在当天生效。

您就可以马上享受大赢家给您带来的收益！）会后交流时间:(首先寻找最容易签单的客户)立即做促成动作（促成三板斧）：一、张哥，今天听了教授（专家）的见解真是受益匪浅啊，你认为教授（专家）的建议对您的资产保全、养老还是子女教育的规划更有帮助？二、您看看公司还有赠送500万到20万不等的身价保障三、张哥，您想为自己未来的养老金做多少储备？50万？80万？还是100万？如果分10年存的话，每年10万（15万，20万）。

您是给自己存呢，还是给尊夫人存呢？1、奖品、礼品、纪念品，要素是：转、看、摸、说。

礼仪人员拿着奖品满场转，口中念念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品、礼品、纪念品来促成。

2、签单意向卡冲击波：主持人话音未落，每桌狼头开始发放签单意向卡，让客户开始考虑或意识到我是否要投资？3、建议书、电脑利益演示促成波：运作电脑的大狼根据客户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上犹豫不决的客户，老狼加以促成。

招商说明会促成话术文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]产品说明会会中促成话术1、促成要求：时间合理，持续服务，及时办理，礼品伏笔。

现场促成中要一对一服务；服装：商务正装2、现场切入话术：“三句话”话术沟通（1）怎么样，听得清楚吗（2）专家讲得怎么样（3）您喜欢请那种礼品或者您是区代理还是市代理通过上面三句话，打开和客户交流的开场白，了解客户听完讲座后的态度和想法，找准时机和方法进入促成环节。

3、话术促成礼品话术：刚刚专家已经讲得很清楚了，你也认同吧，何况还有开光的“金鼎”送给您，“鼎”在古代可是贵族身份的象征，预示着昌盛与安宁，而这座开过光的“金鼎”在九华山地藏王菩萨的庇护下寓意更加非凡，相信您一定不会拒绝！您看是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢今天是第一场招商会的日子，多有纪念意义啊，更何况今天投资，还可以获得九华山开光的“XX”一座，祈愿您的生意更加鼎盛，一生吉祥如意，您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢氛围话术：您看这位先生和您一样，都是对项目非常认可的！他在今天做出了智慧的选择，也为全家请回了一尊象征着吉祥如意的开光“金鼎”，您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢观念话术：因为您有了正确的选择才有了今天的成就，当初的选择好重要。

其实投资和事业一样，“XX”是个很好的投资项目，一次选择，小投入多回报，也是高回报，相信您以后也不会后悔今天的选择。

您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢4、拒绝处理逻辑：限时销售法：（客）：专家讲的是有道理，但是我还没有考虑好（业）：其实这个项目真的挺适合您的，您看时间不等人，现场礼品很有限，只有今天您可以在拥有项目的同时请一尊“金鼎”回家，机会稍纵即失。

这不，大家都忙着办手续呢，这样吧，您今天先把手续办一下，把吉祥物先请回家。

您看咱们是区级代理吧还是市级代理5、促成环节流程：• 1.促成客户后先填写合作协议• 2.交主持人唱单• 3.礼品登记人员，填写贵重物品记录，发放礼品• 4.与嘉宾、领导合影留念，为回收做好铺垫6、促成方法和案例：推定承诺法（默认法）将尚未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让客户可以感受到我们所介绍的合作利益，而客户只需签订协议，就可以把握这次机会。

说明会现场促成话术一、等钱用话术：王小姐，你说笑了，你怎么会等钱用呢？其实现在也并不是让你把所有的钱拿出来做投资，现在应该是我们分散投资的最好时机了。

如果这部分钱你不用来购买保险，很有可能就把钱全部都投资到高风险的项目中，能收回高收益肯定好，但也要考虑目前这种投资环境下，保持资金安全才是最重要的。

你只是可能相对这几年收益没有做生意高，但是产品很稳健、安全，并且还有高额的保障。

非常适合你作家庭理财配置的。

二、钱放保险公司不安全话术：我很理解你的这种担忧，不过，在刚才理财专家的讲解中，也提到了《保险法》里第八十九条规定，“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。

”更何况保险公司是管理这么多人的养老钱、子女教育钱和重大疾病这些救命钱，国家是不会坐视不理的。

就像美国政府一定会救AIG的道理一样。

三、和老公商量一下（老公不在场）话术一：王小姐，看来你们夫妻真的是很恩爱啊！和老公商量一下是很有必要的，不过我们的合同还有十天的犹豫期，你可以在这十天里充分考虑，十天内觉得不合适退保，是不用扣一分钱手续费的。

重要的是，我们现在购买才有礼品赠送，以后就没有这种机会了。

说不定，晚上回去和老公商量一下，他还嫌你买的太少了。

放心吧，老公没有意见的，买多点，送的金牛也会大一点哦。

话术二：王小姐，可以请教你一个问题吗？如果从今天开始，你先生不再拿钱回家，你可以接受吗？不可以！那就对了，就是因为不可以，所以我们必须将未来的生活费用准备好，你说对吗？说真的，先生在外工作，也真是相当辛苦，正所谓“男人赚钱，女人理财”，你现在购买这个产品，就是为先生添一份保障和锁住赚来的财富，你的先生一定会为娶了你这样一位精明贤惠的太太而感到高兴呢？所以，爱他，就别迟疑了嘛！请问您的受益人是谁？三、和老公商量一下（老公在场）话术：王先生，看来你们夫妻感情真的是非常好，你的太太这么尊重你的意见。

俗话说：“男人赚钱，女人理财”，你作为一家之主，每天都在外面辛苦打拼，如果是家里有一位精明贤惠的太太帮你做好财富打理，让你辛苦赚来的钱保值又增值，还有一个高额的人身保障，让你免除后顾之忧，体现一家之主的家庭责任感，那真的是最好不过啦！更何况，现在购买我们的产品，还有旺财的礼物赠送，岂不是“一举三得”。

促单技巧及话术大全促单技巧及话术大全促单是指通过巧妙的销售技巧和合适的话术，鼓励顾客尽快购买产品或服务。

下面是一些常用的促单技巧和话术大全，供参考。

1. 创造紧迫感：- "现在是促销期间，只有限定数量的产品/服务。

真正想要的客户会抓住这个机会。

"- "这个优惠价格只有在本周内有效，错过了就没有了。

"- "这个产品/服务非常畅销，会很快售罄。

您需要抓紧时间下单。

"2. 引起顾客的兴趣：- "您知道吗？这个产品/服务可以帮助您解决目前的问题/需求。

"- "这个产品/服务有很多令人惊叹的功能/特点。

您一定会喜欢它的。

"- "我们的客户经常赞赏这个产品/服务的优势。

您想亲自体验一下吗？"3. 提供额外价值：- "如果您现在购买，我们会赠送您一份精美的礼品/附件，让您的购物更加实惠。

"- "您只需再购买一件产品/服务，即可享受XX折扣。

这是一个很好的机会哦。

"- "订购此产品/服务还可以享受限时免费的配送服务，让您更加方便。

"4. 安抚顾客的顾虑：- "我们对产品/服务质量非常有信心，因此提供了XX天的退款保证。

您可以放心尝试。

"- "我们是行业领先者，有着丰富的经验和可靠的售后服务。

您不必担心售后问题。

"- "我们有很多忠实的客户，对我们的产品/服务非常满意。

这可以作为您参考我们的可信度。

"5. 利用顾客的情感：- "购买这个产品/服务不仅可以满足您的需求，还可以带给您愉悦的使用体验。

"- "这个产品/服务可以让您在朋友/同事面前脱颖而出，让他们称羡不已。

"- "您的满意是我们永恒不变的追求。

购买我们的产品/服务，我们会尽一切努力让您满意。

会议总结话术
1. 哎呀呀，这次会议就像一场激烈的球赛，大家都拼尽了全力，不是吗？咱可得好好总结下，看看哪些地方踢得好，哪些地方还得改进。

2. 嘿，会议不就是大家一起头脑风暴嘛！那咱就得想想，这场风暴带来了哪些好点子，又有啥问题得解决呀。

3. 哇塞，会议结束啦，这就像跑完一场马拉松，现在得回头看看，一路上的风景和坎坷都有啥。

4. 哟呵，会议里大家说了那么多，不总结一下咋行呢，就像拼图，得把碎片拼起来才知道全貌呀。

5. 嘿呀，这次会议可不简单，就像一次冒险，那咱得总结下冒险途中的收获和教训呀。

6. 哎呀，会议就像一顿大餐，各种菜品都有，咱得挑出好吃的，不好吃的下次就不点啦，对吧？
7. 哇哦，会议结束喽，这好比一场演唱会，哪些歌好听，哪些环节要改进，得心里有数呀。

8. 嘿，会议可是大家智慧的碰撞，这一撞撞出了啥火花，不总结咋知道呢？
9. 哟，会议不总结，那不就白开啦？就像划船不看方向，那可不行呀！
10. 哎呀呀，会议就像一次旅行，总结就是回顾沿途的美景和那些走岔的路呀！
我的观点结论：会议总结很重要呀，能让我们从会议中真正学到东西，不断进步！。

会场促单话术
联谊会现场如何临门一脚
1、要充分熟悉客户情况（需求、购买力、决策权）。

2、关键在于现场气氛渲染，促使有购买的冲动。

3、艺术的语言是启开销售成功的一刹那，事先一定想好话术。

4、可以借助优惠卷紧张和赠品促使信心。

5、利用老顾客促单。

6、帮顾客现场签单。

7、先订购，再回家商量。

8、现场制造抢购定货量，定货后马上送到旁边，增加其他的购买信心。

怎样在联谊会现场促机？
会上的攻单重点在于联谊会现场的细节，尤其是现场促单的语言技巧以下提供几种方法参考：
1、阿姨，你看我是下午3点钟给你送货还是4点钟给你送货？
2、阿叔，你看你家里条件这么好，保健意识又这么强，你就搬一箱吧！
3、阿姨，你是要个人套餐还是家庭套餐？
4、阿叔，我看你家里这么支持你的健康，你买回家一定可以让她们开心！
5、阿姨，你看你家里的小孙子那么聪明，如果给你小孙子吃上欧米伽-3会变
得更加聪明！
6、阿姨，你看我好不容易给你抢了这么一张优惠单，我们平时很少优惠的！
7、阿叔，你看你儿子对你那么孝顺，你买回去你儿子肯定不会有问题的！
8、阿姨，你看你在家里都是你做主，那么有权威，买一个周期我知道不是一
句话的吗？
9、阿叔，你今天还不订，过了今天就没有赠品赠送了！
10、阿姨，你看XX阿姨也订了一台，你还考虑什么啊？。