从《士兵突击》来分析直销领导人的行为准则

成为优秀直销领导人的六大条件一、先做跟随者所有领导人都是从随随者做起，要想获得领导人的地位，必须先被别人领导，做一个好的跟随者。

在跟随的过程中有两个原则：第一是尊敬，第二是推崇，尊敬那些先行一步的领导人，推崇那些德才兼备的成功人士。

要做到随时随地展示给别人的都是积极的一面。

成功的动作要做到位：积极的、正确的往下说，消极的东西要在你这里截止。

二、拥有成功者的形象成功者的形象始于外表、源于内在。

大部分人不重视自己的外表，认为不应该以貌取人，但实际生活中的情形恰恰相反。

当今，人不可貌相，海水不可斗量在更多的时候是指修养层面上的，而初次见面给人的印象90%产生于外表：衣着、举止、言谈等，因此要注意自己的外表，选择与个性相适应的职业装，式样与颜色应尽量保持大方、稳重、举止得体、言谈有礼。

良好的外在形象可增强自信，有助于增强领导人的角色感。

三、自我任命和训练在你还未成为领导人的时候，就主动承担责任，主动找事做，不在其位先谋其政，这样，当你真正成为领导人后，你的能力在你的团队成长之前先得到提升。

当你作为领导人教别人，你的立场、观点、语言、行为自然而然地影响到别人，在这个过程中，你不仅在指导着别人，更重要的也在训练着自己。

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四、不断增强专业实力专业成就事业。

现在是倡导专业化的时代，是专业人才取胜的时代，专业的事情要由专业的人才来做。

优秀的领导者身上具有团队需要的专业实力，只有不断地学习、实践、再学习、再实践，让自己的专业能力一点一点地提升，才能真正具备团队需要的专业优势，既个人的核心竞争力，一旦拥有了这种实力，能够满足团队的需求，团队就会跟随你。

要善于挖掘自己与众不同的潜力，发挥自己与众不同的特色，当自己的实力被认可时，你便是一个当之无愧的领导人。

五、有较强的吸引力把自己比喻成一块磁铁。

领导人首先要有远大的理想和对目标的高度热情。

在你没有成功以前别人为什么会跟随你？因为知道你会带他们去实现理想，所以远大的理想、目标是吸引别人最好的方法，吸引力的大小来自于你对理想、目标的热度。

销售员：要学习许三多的执行态度相信大家都看过《士兵突击》这部剧了，其中的许三多一时成为热点的代表人物，很多人给他的长处评价是：憨厚，执着。

缺点是：一根筋。

那么咱们作为人员，要学习许三多的长处，执着，还有就是我以为许三多在执行的态度方面超级到位，交给他的任务他会100%的执行到位！咱们销售人员，在执行的态度上要学习许三多的执行态度。

执行力那个词曾经盛行了几年，被各大企业，公司看重，都极力推荐相关的执行力方面的书籍给员工分享。

因为大家都明白执行力的好坏直接影响公司的效益，而我今天谈的执行态度先从部份一线销售人员的身上谈起。

部份一线销售人员一般都会有下面的几种可能情形：一．满腹怨言，不去执行当公司出了新品的时候，很多一线的销售人员就无论三七二十一的去抱怨，发怨言，什么新品呀，我以为根本就卖不动，公司某某部门的人都是干什么吃的，价钱这么高，这么贵，谁会去买呀，经销商肯定不会去进货的，KA大卖场也不会让这种新品进场销售，这种新品唯一的宿命就是死，所以他就根本不去和谈新品推行和促销的情形，也就是根本不去执行。

而实际上呢？任何一家公司或企业，不论规模大小，品牌大小，只要他们推出一种新品，都不是凭空想象的，或多或少也都会进行相关的市场调研，消费者研究等一些的调研分析后才做出的决定，所以新品是不是符合市场的真正需求，知足消费者的需求，那只有把这些新品铺货到市场上了，让终端消费者去评价，最终仍是消费者说了算。

而作为一线销售人员，根本就不去推行，不去执行，就如此抱怨没有市场，没有销售，这显然是执行态度的问题。

半年过去了，公司总部在全国会议上总结新品推行时发觉，该新品在全国的80%的区域都销售的专门好，且个别区域一度超过了之前的黄金单品的销售（以终端实际销售为准，不是客户的备货、库存），而唯独剩余的20%的区域不但没有顺利完成，乃至有些区域的新品推行为零，现在的一线人员看到此种情形后往往会变得沉默无语，后悔不已，可是为时已晚，新品推行的奖金没有了，且被扣了工资，职位也被下调，严峻者离职。

直销人选择领导人的十大原则判断一个上级领导是否可被自己用一生的时间去追随，是一件非常值得慎重考虑的事情。

他不仅仅关乎自己一生的前途，更重要的是关乎自己一生的品德培养。

以下十条可以借鉴，满足以下十条中的4～5条，即可被认为一个较为合格的上级领导，如果你的上级一条都不具备，劝你尽早离开。

这类领导信守承诺，敢作敢当，有任何问题都会在适当的场合提出，绝不会背后扎黑刀。

而且这类领导能够做到言行一致，绝不虚伪处世，跟着这样的领导，你会受他的影响，职业修养和职业道德都会得到很大提升。

早晚也会和他一样，成为同一类人。

一、能够在下级需要的时候给下级提供指导，帮助下级发展的领导领导虽然与下属是上下级关系，但是没有下属的支持和协作，再出色的领导都无法独自让自己所管理的部门正常运作。

对部门来说，下属员工是重要的组成部分，但员工不能完全等同于“零件”，过于关心政绩，而忽略下属员工的感受以及职业发展的领导，在团队中的威信就会降低，随之而来的怠工及人员流动势必会造成本部门人力成本增加，业绩降等不良后果。

而通过帮助下属员工的个人发展从而实现部门业绩的增长的领导，不仅会赢得下属员工的拥护，同时也会使部门的发展的速度加快。

二、行动目标明确的领导这样的领导不会逼着员工在不可能完成的时间内完成任务，更不会三天两头冒出新的指示，让你“拆完东墙补西墙”。

他非常清楚让下属通过什么样的方式，能够最快速最节省成本地达到既定目标，并且在适当的时候给予关注和支持。

此类领导的宏观思维非常全面，行动力也很强，并且这样的做法会给下属员工信心和精神上的鼓舞，让员工“越战越勇”。

三、敢于给员工犯错机会的领导这样的领导不以经验来判断下级的能力，而是通过发掘员工潜力，敢于给员工尤其是新员工安排尝试和成长的机会，在实践中培养员工的工作能力。

对于刚毕业的大学生或工作经验不丰富的下级来说，这是非常难得的有利条件。

在这样的领导手下做事，即便在工作过程中出现了失误的情况，领导也会仔细为其剖析问题所在，然后指出正确方向，使新员工很快成长起来。

经理人职场“士兵突击”心法16条一部由王宝强等人主演的军事题材电视剧《士兵突击》前一阶段在全国各大卫视热播，该剧其实是2006年出来的，犹如一份上好的心灵鸡汤，虽然没有什么宣传，但吸引了越来越多的人观看，越来越多的人喜欢上许三多、史今等剧中的人物形象；甚至不少企业也组织观看，比如：2007年11月20日，格兰仕集团副总裁曾和平接受《中国经营报》采访的时候还提及说“最近播放的一个电视剧《士兵突击》非常好，格兰仕人也在收看，格兰仕之所以能在微波炉领域夺取世界冠军，靠的就是坚持，把事情做到极致，做绝做深做透。

现在我们仍然需要坚持，永不抛弃、永不放弃”。

一部好的电视剧不仅造就了很多班长许今以及士兵许三多的粉丝，更让很多人看完电视剧之后，因为感动而行动起来，在网络上专门建立了“钢七连”的网站，组建了世界上最大的网络连队。

笔者作为一名职业经理人，平常难得有时间看全一部电视剧，前些阶段红遍全国的《亮剑》也只是断断续续观看了一些。

因为格兰仕的曾和平被采访时的提及，笔者心动之余，特地找来电视剧进行了观看，没有想到，自己竟然能异乎寻常的一个人整整花了2天时间看完了30集约20个小时的“一部没有一点女人戏的纯爷们电视剧”，熬红眼睛的同时，心中却引起了很多管理感悟与共鸣——剧中许三多从一个窝囊“龟儿子”成长为陆军最顶级的特种部队的优秀士兵的过程能带给职业经理人有哪些启示呢？作为一名职业经理人，尤其是作为当前中国市场经济环境下的职业经理人，该采用何种的个人“士兵突击”职场心法以求得在职场的更大发展呢？职场心法一：职业经理人不管你身处何处、何种外部环境，都不能没有目标！中国人对孩子从小的教育目标很多就是模糊的，父辈在孩子很小的时候所进行的教育是简单朴素的，却也是宏观神秘的，往往令孩子小小的脑袋觉得似懂非懂的。

传统一些的父辈说的都是些：甘罗十二为宰相啦，男儿有志在四方啦等等；现代一些的父辈说的都是些：到哈佛、剑桥留学啦，再不就是清华、北大啦。

领导者的行为准则与道德导言领导者在管理团队和组织的成功中扮演着至关重要的角色。

领导者的行为准则和道德标准对于塑造组织文化和员工行为具有重要影响。

一个好的领导者应当清楚地知道自己的职责和义务，以及如何利用自己的权力来实现个人和组织的目标。

在本文中，我们将探讨领导者的行为准则和道德标准对于组织和员工的影响。

第一部分：领导者的行为准则一个有影响力的领导者应当具备以下几种行为准则：1.坦诚和正直一个好的领导者应当诚实和正直。

他们应当避免欺骗和虚假的承诺。

坦诚和正直是建立信任和诚信的根本。

一个不诚实的领导者可能会导致员工失去信任，甚至会威胁到组织的生存。

2.尊重和关注员工领导者应该尊重和关注他们的员工。

他们应当了解员工的需求和期望，并鼓励员工参与和提出建设性的意见。

一个好的领导者应当给予员工足够的支持和赞赏，以鼓励员工在工作中更加积极和有成效。

3.管理自己的情绪和压力一个好的领导者应当学会管理自己的情绪和压力。

他们应当能够控制自己的情绪，处理压力和挑战。

在完成任务时，他们应该能够保持冷静和理性思考，以便更好地做出决策和行动。

4.专业和勤奋领导者应该具备专业和勤奋的态度。

他们应当具备相关的知识和技能，并持续不断地学习和进修。

另外，他们应该带头表现出高效率和高效能的工作态度，以激发员工的工作热情和动力。

第二部分：领导者的道德标准一个有影响力的领导者应该具有以下几个道德标准：1.遵守承诺领导者应当遵守自己的承诺。

他们应当按时完成工作，并履行对员工和客户承诺的义务。

如果他们不能履行自己的承诺，他们应该向员工道歉，并尽快采取措施修补失误。

2.公平和平等一个好的领导者应当是公平和平等的。

他们应当尊重员工的权利，并为每个人提供公平的工作机会。

如果有员工抱怨不公平待遇，领导者应该认真对待，并采取措施解决问题。

3.保守机密和隐私领导者应当保守机密和隐私。

他们应当理解敏感信息的重要性，并采取措施确保信息的安全和保密。

此外，他们应该尊重员工拥有的隐私权，并不泄露任何有关员工的敏感信息。

《士兵突击》创造了电视收视的一个高峰，表面看在这部片子中的主角就是“许三多”，他凭着自己的意志在别人的帮助下成为了一个出色的特种兵。

这不电视剧很好，真的很好。

至少在这几年当中，中国的电视剧没有象这不电视剧一样有这么好的一个主题了！许三多的人生哲学也是我们每个人的人生哲学，哲学本身就是在，不抛弃的时候实际上是抛弃了什么，不放弃的时候实际上是放弃了什么，这里包含着“舍与得”的禅思哲学。

这部片子我已经看了五整编，还有零星的看，大概可以有六遍了吧！那麽我在看的时候是怎么看的呢？第一遍：好奇心，探索，为三多的命运所深深吸引，我就是许三多第二遍：以一个老兵的身份去再次感受部队中的兄弟情第三遍：学习，他们的成长中有哪些是我能学到并且运用的东西第四遍：研究它，读透他，包括里面的一些哲学思想第五遍：着重分析里面的每一个人，如果他们在现实中，有谁能成功，不能成功的要改变什么？我是里面的谁，为什么?在写这篇文章之前，我考虑了好久，怎么写？怎么下笔？怎么综合分析呢？里面的人物太清晰了，可一时间我又好像对每个人都是陌生的！前几天，我看了网上也有很多文章，写士兵突击，暂且不说人家写的怎么样，这就值得我学习，今天我又再次看了哪些网页，终于有些灵感了，何不把他们组成一个团队？配以职务，然后再解析电视中他们的表现？这也许就是我的职业病吧！所以就成就了今天的这篇初稿！！党伟二OO八年三月十七日士兵突击中人物的编配董事长：王团长执行董事：齐桓总经理：吴哲副总经理：高城财务经理：伍六一销售经理：成才培训经理：老马质检总监：袁朗现场主管：马小帅客户主管：指导员文化干事：李梦后勤部长：许三多采购员：甘小宁史今人是可以很有意义的活下去的，有些事受点伤才能明白他都不怕死了，还有什么做不成的？这两句话，成为了史今很有限的镜头中，最具有代表性的语言了；解读史今：史今实际上将是一个失败的领导，却是一个成功的大哥；史今做了三件大事：收许三多、新兵分兵、培养三多；站在管理的角度，我们再来感悟一下史今的这三件事情：1、收许三多的时候，他犯了一个管理上不可饶恕的错误，凭着意气用事和一腔热血答应了许家父亲“两年、两年我一定把它带成一个堂堂正正的兵”；试想，作为一个中层领导，在未得到领导的许可的时候，随便答应别人自己能力所无法完成的事情，最终会出现什么样的后果？或者说，这样的领导是管理中挑起矛盾的跟本人；是不能用的；2、在许三多分兵之前，大家应该还记得晚上作为代理排长的史今查房的时候，许三多跑出去说“我不想养猪”，史今回答他的话吧“、、、我保证你能摸到枪、、、”真是郁闷，同样的错误，一个人竟然能同时犯两次；3、在培养许三多的时候是他犯的最后一次错误；眼光过于关注三多，导致三班全体工作的下降，这不得不让人想到一句谚语“抓住了芝麻，丢了个西瓜”，也是我联想到管理上的一个忌讳“一碗水端不平”，从而，使不了解情况的人不得不猜疑“他和他只要不是亲戚，就肯定有不可告人的秘密”；为了自己一时的冲动，他付出了沉重的代价，这就是“冲动的惩罚”理性的分析，最终，他输掉了自己，为自己的错误付出了代价；史今：只是一个优秀的士兵和生活中的大哥高成有容乃大、无欲则刚，容是别人，欲是自己、、、早熟的人通常都晚熟，骄傲的人有很急躁，这两样我都占了；日子就是问题叠着问题，要过好日子就要迎面去解决这些问题；我们是装甲侦察连,人是没有最大仰角的.他的名言很多，如果让我选折的话，这几句是最值得大家收藏的；解读高成：高成的生活是灰色的，一腔热血倾注在了钢七连，一个铁血男人，却在一夜之间成了烂泥一堆，可以说，如果不是许三多，他对坚持的感悟不会那么深；通篇的看，有三个镜头给了我很大的震撼：1、刚七连解散的时候，他对许三多说的那些话：你懂七连吗?、、、你知道七连多少次从尸山血海中爬起来抱着战友那个残缺的躯体,看着那支离破碎的连旗.那些个千军万马在喊胜利,在喊万岁.七连呢?七连没有胜利,他们只是埋好战友包上伤口,然后跟自己说我又活下来了.还得打下去、、、七连就是个人,就站在这.就站在这.它比那房子还高,比树还高.伤痕累累,它从来就不倒. 所以它是钢,钢铁的意识钢铁汉!现在...他倒了...纲融了,铁也化了......就今天,五十他的痛在于能够把自己的连队理解的那么透彻，更在于，发的舞台没了，这就是典型的八工作当事业的人，他的一切和全部就是钢七连，所以我说他的人生是灰色的；3、和团长的对话“信念这个东西还真不是说出来的、、、、、”2、就是在马上要结尾的时候，他堆许三多说的“被石头划了一下、、、爆速飞行，弹片和石头有区别吗？”能够理解这句话的人确实是有大智慧的，看到了世界万物物质的根本属性；综上所述，高成是成功的，他的成功却是建立在有许三多这个人的存在的基础之上的；能够及时发现自己缺陷，及时改正的，尤其是作为一个领导，可以从自己下属哪里学到并接受一些东西，是很值得我们敬仰的，同样，他的前程也是不可限量的；另外，在部队中，能向他一样可以和士兵打成一片，成为真正兄弟的人很少了；管理中，具备高成这种基本素质的人才是我们所需要的，虽然，他没有过多的技能，没有过多的生活色彩，但，通常就是这种人，才是最具发展潜力的；最值得培养的；高成，优秀的高层管理者；伍六一照顾我的人让我来照顾你、、、照顾我们俩的人，就是让你我挤走的那个人当兵的人没有多少选择我要用一条半腿走的更远伍六一，一个中国士兵典型的代表；他的典型在于可以清醒的认识并且分析形式，在于在领导要走弯路的时候勇敢的站出来说出自己的不同意见；四个场景解析伍六一：1、战车退役，史今告诉伍六一：今年好多都是你的老乡；伍六一很反感的说，你别给我提这个！平凡一句话，说出来了兵：五湖四海的真理2、第一批钢七连的战士走了，车库里，三多说，我们和解吧，我指导你不喜欢我，伍六一对许三多，我不是讨厌你，我是瞧不上你！这种工作和生活分的清晰的人是很少见的；他不是讨厌需三多，他是因为许的无能导致整个三班的整体下降，班长的特殊照顾影响了这个团队；所以他是瞧不上他；3、老A选人，三多背着他，61却拉了求救棒；他不是什么过意不去，而是因为不想影响了团队；因为他和许在最后的时刻组成了一个将强的团队；由于他的放弃从而成就了许三多的成功；这就是军人；这让我想起了《血色浪漫》中的钟跃民！周晓白的爸爸问他“战场上，有战友受伤，你要送情报，怎么办？”回答：我会送他一程；商战需要的就是这样的人！不能以感性去判定我是否要放弃！4、老七求了很多人，要61留下来，61说：我不能太懒了，我只有一条半腿了，我要用一条半腿走的更远一个用于面对自己缺陷而不要别人因为自身缺陷刻意照顾自己的人，是肯定会成功的！一句话概括61“宁愿努力了不成功，也要为了成功去努力”用老七的话来形容它你, 宁折不弯,我喜欢.这个谁刚来部队吧都是别样的世界.一无所有.所以这个每个人这个自尊心都变的很强啦. 可是你太强, 你凡是都要求成功,这搞不好就是要失败呀. 有点想不明白了吧. 慢慢想,这是我爸送给我的临别赠言.我想不明白也做不来,送给你了.这也许就是61唯一的缺陷吧伍六一：一个原则性很强的管理者，生活的强者成才我要回去，回去找我的枝枝蔓蔓了战争到最后打的就是一种精神看上面的两句话，也许是大家对成才唯一能产生好感的场景！这个为大家所不齿的角色，只是我们用一种感性和美学欣赏的角度来看他，那么今天童言，我们站在理性的角度去分析它的时候，我却在这个角色上犯了难！始终有那麽几个问题萦绕着我!1、我很想为成才来平凡；2、整个穿起来看，成才好像才是现实生活的成长的真实写照如果要在管理中为成才定位的化，那么，他肯定是个优秀的销售人员！镜头解析：1、白铁军评价成才：你这个老乡忒不江湖，十块钱的塔山那是给连长指导员的，五块钱的红河是给班长的，三块钱的春城是给咱战友的！听到这里，大家肯定觉得这人，忒俗；但是后面还有一句：这样的兵哪个连都有，可咱们连就这一个；这里我们所感觉到的不齿，只是在一个特定的环境和因素中的看点，并不是成才这个人就是社会的败类；2、老A淘汰了成才,成才维持进行了强力的辩解，这里看似成才的人生转折点，其实还不是；能够坚持总的原则的人，不是完全失败者，只是在老A这个特殊的群体中，他是不适合而已；社会上可不需要老A要求的独立支撑完成任务的人；在自身完全无可能完成一个计划的时候，保存有限的生命而伺机进行反扑，这也是人生大道理！就像《卧薪尝胆》一样；3、最后的演习，三多从高出跌落，成才要去救他，知道这里，成才还是没有明白这个团队需按要的是什么！这和61的精神就是一个强烈的反差对比！他这时说的不放弃，只是一种条件反射而已！不是真正意义上的认识到这个不放弃的整整含义！4、在战舰上，三多回来了，在进入制导仓时，成才才真正明白了什么才是不放弃，不放弃是在不得意的情况下，只有放弃了自己的私欲，才能成就事业上的成功！这才是真正的不放弃本片中所塑造的成才，其实就是一个完美的营销管理人员老马别再混日子了，小心日子把你们给混了你要觉得，我会下达一个让你无法完成的人物，那就算是吧光荣个屁，艰巨个六呀！老马在这里面是个完全的失败者，但是试想，如果我们给予他一个正规化的规程和标准，那么他又将是一个什么样的角色呢？老马，一个平庸的人，他的失败在于上级的工作指导出了很大的问题，就像企业中间，连接环节中出现问题一样，这就是老马的悲惨命运；镜头解析：1、三多的坚持和全体的反对，导致了矛盾的计划，迫使老马另辟途径进行化解，每天三次紧急集合的五公里越野，目的就在于让全体明白，三多是正确的！实际上看，他不止是在使他的部属明白坚持的真谛，还是在提醒自己，我前面的路已经弯曲了！2、就是看到三多的行为，用一句简单的话说出自己的真理“别再混日子了，小心日子把你们给混了”但是对于长久以来的恶习，这句话却显得那么苍白无力！正是因为这个，成就了老马在不远的将来改变了五班，为后来成功的草原五班奠定了良好的基础3、老马退役，所有他带过的士兵都来送他，大家想想那一幕，那一群人中，有哪一个不是出人头地的？所以，我说，老马其实是个成功的人，他的成功在于，一直在培养优秀的士兵，只是在自己很不如意的情况之下，领导却视而不见，没有一个约束的标准，由此，我们才能看到老马的不平凡之处，就是这样的环境，通过不知道多少办法，他最终还是改变了自己和他的战士们！所以，他的成功不是表面的，而是看不到，摸不着的软件上的成功，就像我们现在吃饭，有几个会想到为我们种粮食的人呢？虽然有自己的不足，这个也不是他自己的多大问题，应该说，从王团长没修成那条路开始，就已经慢慢形成了一种恶习，能在短时间内改变这种情况的人，是失败的吗？企业需要这种人，需要这种黄牛，需要这种精神，更需要这种人建立起来的基石！老马,一个优秀的企业培训导师袁朗不要对没做过的事说没意义人在绝望的时候才会尽最大的努力还有一个经典的故事扣五分、、、扣十分、、、我再给你请个保姆怎么样？以上这些，构成了袁朗的真实性格，也许只有这种性格的人，才能也只能做这个特殊群体的领导！袁朗，翻脸不认人镜头解析：1、袁朗：其实你不要以为我现在故意对你们这样．．．．．．许三多低声：我知道，我知道你不是那样的人．．．．．．袁朗大声：扣五分！在队列中企图和教官套近乎！但凡有些感情的普通人，变脸都不会变得这么快！2、今天紧急集合的目的是报告给大家一个好消息，据说呀，呵呵、、、明天天气不错，我决定带你们去迎接明天的太阳！在所有士兵只睡了四个小时的觉的时候搞紧急集合，在所有队员仇恨的眼光中，居然还能说出这种话来，不得不叫人佩服！3、我放你一个月的假，爱去哪儿去哪儿，给，这时我这个月的工资！爱并能爱到如此的程度，又实在叫人欣慰有那麽个领导！4、给你讲个故事，从前有个士兵、、、、、、、、、、、后来，她就成了这个士兵的爱人；应了史今那句话：不怕死的人，做什么都会成功的！以上四个镜头，足以说明袁朗的性格——有勇有谋、胆识过人、原则性很强但是，如果作为一个高管的话，那的问题就在于1、和新士兵打成一片的可能性不大2、缺少战略眼光，喜欢以自我喜好确定一个部署的命运如果在企业中，让我为袁朗做个定位的话，那我想质检总监的位置真的是非他莫属！袁朗，一个永远只能做质检的优秀部门负责人！吴哲平常心、平常心您是在拿你的专业考验我们的智商对不起，我对这里不感兴趣，您、、、、、（对于士兵梦寐以求的老A的领导敢说出这些话，牛）说那些有什麽意思？你明明对他很感兴趣吴哲的话不多，吴哲的戏不多，吴哲的事也不多，我数来数去，但是他说过的话，句句都是经典！镜头解析：1、刚入老A ，吴哲对于自己挨批的事，说出了本剧最为传奇的一句话：平常心、平常心能有这种大度的人，少，尤其是少校军官2、最后一次考核，对于袁朗设的局，居然发现种种破绽；七沉着冷静，可见一斑！3、对于别人都梦想的A大队，居然提出推出，然后说出了我们称之为人权问题的意见，然后对袁朗的不可一世的态度，提出质疑！其实这一切，都是憋在心里很久的问题，只不过，是在自己咬牙通过种种考核以后，再提出来，意思就是告诉大家，我在不可能的情况之下，完成了你们的要求！现在我因为你们的问题，退出，寓意，我瞧不上你们！可见此人确有强烈的观察思考能力，确实具备大将之风范；4、对于袁朗对成才的攻击，他看透了本质，说出了：说那些有什麽意思？你明明对他很感兴趣5、对于真正的战斗，依然抱着怀疑的态度面对，这也是领导应该具备的一种能力，怀疑任何事情，肯定每个人！另外，通过一件事，我么也可以看到此人的非同一般在战术训练中，对袁朗的傲慢，别人要发火的时候，能及时进行阻止！种种迹象表明！此人具备企业领导人的风范，吴哲，优秀的高级管理者马小帅你违规了、你违反原则了七连的人不干这事！别以为我来七连没几天，就长不出七连的骨头！！诙谐幽默的性格，稚嫩的脸，刚强的性格，坚强的意念，典型的现场执行者，况且执行能力不会比任何人差；另外，它还具备一般人不具备的团队荣誉感！您可放弃生命，也不愿毁坏团体的名声的人！此人的评价，任何人说的都是废话，这个人的成功近乎完美，现实中，这种人很少，看是坎坷的路上，其实一帆风顺！他的成功，是建立在别人的失败之上的！我不喜欢这种人！但是，有些精神，确确实实是值得我们学习的！人不是靠做出来的，人是靠活出来的。

XX直销员行为准则一、直销员应具备的职业道德1．遵守国家的各项法律法规，坚持在从业过程中遵纪守法。

2．遵守公平竞争、公平买卖的市场规则。

3．讲求商业信誉，在从业过程中坚持诚实守信的信条。

4．在从业过程中坚持按劳取酬的分配原则。

5．坚持在从业过程中把国家利益、顾客利益、企业利益摆在自身利益之前，维护国家、客户和企业的正当利益。

6．热情服务，文明经商。

7．有市场开拓意识，坚持把零售商品和提供优质服务作为个人营销事业的核心内容。

8．坚持学习法律知识、产品知识和专业营销知识。

9．坚持在从业过程中维护公司的品牌形象。

10．严于律己，认真负责，坚持在从业过程中按照公司的规章制度销售产品和服务、建设消费者群体。

二、直销员应具备的从业基础知识1．相关法律知识《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国个人所得税法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等。

2．业务知识（1）职业道德、行为规范（2）直销风险知识（3）健康营养知识、产品知识（4）公司各项规章制度3．相关营销知识（1）市场营销概述，包括市场和市场营销的概念、直销与传统销售的区别、市场营销观念、市场营销组合等。

（2）目标市场营销的有关知识，包括市场细分、市场选择、市场定位、市场竞争等。

（3）购买心理知识，包括消费者的心理活动过程、消费者的个性心理、消费者的需要与动机、消费者的购买行为等。

（4）销售技巧，包括人员销售基本技能、方法等。

4．社交礼仪知识（1）社交的基本原则，包括互惠原则、平等原则、信用原则、相容原则、发展原则等；（2）基本社交礼仪，包括仪表、举止、谈吐礼仪，介绍、称呼、握手、告别礼仪，通信、电话、赴宴礼仪，名片、留址礼仪等。

三、直销员的业务经营守则1．直销员只能在其隶属的一个分支机构并设有服务网点的地区开展直销活动，不得跨省、自治区、直辖市经营。

破译许三多的自我营销策略(职场经验)《士兵突击》中的主人翁许三多, 以朴实, 憨厚的形象与不放弃, 不抛弃的永恒精神, 深深赢得了广大观众的喜爱。

春节期间, 我又将这部连续剧过了一遍, 对许三多又有了新的认识与了解。

结合自己的营销工作性质, 联想一下这个剧中任务人物形象, 发现他是个自我营销高手。

读者若是不信, 看看下面的许三多自我营销策略。

许三多的SWOT分析与运用许三多没有接受过营销方面的培训与教育, 不知道什么是SWOT分析。

但是, 其在自我营销的过程中能够清楚自己的优劣势, 知道扬长避短, 也深知自己的机会点, 懂得并善于抓住机会, 实现士兵突击成功的营销目标。

他深谙自知之明的道理与SWOT分析大同小异。

优势擅长奔跑, 速度较一般人快（在家时, 经常被他爹追打的满山跑而练就的）。

这为他选择进入钢七连, 以至于后来的老A奠定了的信心基础, 也是他不留在团长身边做个通信员, 而进入训练强度大的连队的重要原因之一。

形象憨厚老实, 极易取得别人的信任。

新兵代理排长（钢七连优秀班长）史今、基地五班老马班长、老A大队长袁朗等相关人员, 都成了他的铁杆, 对他信任有加, 关怀备至。

以至于起初很瞧不起他钢七连连长和对其极其排斥的副班长伍六一, 后来都被他的这个优势所俘虏, 成为亲密的战友。

为解救非法融资入狱的许老爹, 许三多实现了无风险抵押贷款的速度与比例之最, 将此优势发挥的淋漓尽致。

试想, 以他每月几百元的收入, 狮子大开口, 向部队借十万元人民币, 偿还能力之弱可想而知。

这不等于资产几百万的企业要借贷十亿, 恐怕哪个银行、财团都不会傻到贷给他的程度。

然而, 三多做到了！记忆力好, 虽然没有读过几天书, 但是他清楚自己记忆力不错。

于是在闲暇之余, 背了一套军事术语, 以备不时之需。

一次野外驻训, 让他在团长和其他军事主官面前露了一手, 得到了除了连长高成外的首长们的一致好评。

劣势文化教育背景差, 初中毕业证都是通过买通关系搞回来的。

直销人需要遵守的行为准则有哪些在采访了多位超级成功的直销人士后，发现他们身上有一些共同的行为准则。

1、以分钟为时间单位，而不是小时。

一天只有1440分钟，不会多出来一丁点。

钱可以再赚，但时间不会倒流。

一些成功人士说，迄今为止，我的日程表都是按照分钟来安排的。

对想要成功的人来说，也应如此。

2、聚焦于最重要的事情。

找出最重要的任务是什么，每天早晨安排一到两个小时，以保证能够不受打扰地完成这些工作。

你要做的是，想清楚哪些任务最能帮你达成目标或者在工作中获得晋升，每天早晨专注于先完成这些任务。

3、把待办事项的具体安排列出来。

如果只是列个待办事项清单，不对事情做具体的时间安排，那么这个清单上就会有41%的任务不会完成。

蔡格尼克记忆效应表明，人们对那些尚未处理的事情，比已处理的事情印象更加深刻，这会消耗大量的精力。

把所有事情的安排都详细标在日程表上，并且照此工作和生活。

4、日程表要做得精确，不要想当然。

计算出自已现在能做的事情，并以此为基础小心规划未来，以保证将来会做正确的事情。

5、尽量在家吃晚餐。

英特尔前CEO安迪∙格鲁夫说，虽然活多到干不完，但还是要回家吃晚餐。

人生的价值不仅仅是工作。

尽管没有标准答案，但高效能人士中的大多数人认为，和家人在一起的时间，锻炼身体，回归生活，也是人生的价值所在。

他们有意识地把1440分钟分派到工作和生活的各个方面，并坚持按预定计划行事。

6、几乎对任何事情都说“不”。

特别成功人士和成功人士的区别就在于，他们几乎会对任何事情说‘不’。

记住，你的一天只有1440分钟，不要让它们轻易溜走了。

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7、跟随80/20法则。

大家熟知帕累托法则，80%的结果由20%的行为促成。

他们清楚了解哪些行为能带来最佳的结果，专注于这些事物，其他的忽略就好。

8、遇到问题，解决它。

成功直销人士不会想，我怎么才能完成任务？他们只会想，这个任务怎样才能完成？他们尽可能把“我”从问题中抽离开来。