物流营销环境分析

物流营销环境分析一、概览当我们谈论物流营销环境分析时，其实就是在探讨物流行业的市场氛围和影响因素。

毕竟物流可是咱们日常生活中不可或缺的一部分，从买的东西送到家门口，到企业的原材料采购，都离不开物流。

那么这个看似简单的物流行业，背后又有着怎样的营销环境呢？今天我们就来一起聊聊这个话题。

在全球化的今天，物流行业的发展速度非常快。

人们的消费习惯、技术的进步以及市场需求的改变都在影响着物流行业的变革。

而在这种变革之下，物流营销环境也在不断地变化中。

互联网、电商的崛起，让物流行业的竞争愈发激烈。

那么在这种环境下，物流企业如何做好营销，抓住机遇就显得尤为重要了。

接下来我们就详细剖析一下物流营销环境的现状和未来趋势。

1. 简述物流行业的重要性首先我想简单聊聊物流行业的重要性，说到物流大家可能都不陌生，毕竟我们每个人的生活都离不开它。

物流就像是连接我们与世界的桥梁，无论是网购的衣服鞋子，还是超市的蔬菜水果，从生产到消费，每一个环节都离不开物流的运转。

可以这么说，物流是现代社会经济活动的血脉。

2. 阐述营销环境分析的目的与意义营销环境分析，这可是个重头戏啊！咱们得明白，搞物流的环境可是个大舞台，营销就是在舞台上翩翩起舞的舞者。

那舞者要想跳得顺畅，首先得了解舞台的状况，是吧？所以啊这营销环境分析的目的啊，说白了就是为了让我们明白现在的市场环境是怎样的，有什么机遇和挑战等着我们。

这样我们才能有针对性地制定策略，知道下一步该往哪走。

那么它的意义呢？简单说就是帮助企业在竞争中找到位置，让我们心里有底，不打无准备的仗。

通过分析环境，我们可以提前发现潜在的风险和机会，避免被市场甩在后面。

这样一来咱们物流企业就能更好地发展，为客户提供更优质的服务了。

所以说营销环境分析，可谓是物流行业的指南针啊！让我们方向明确，步伐稳健。

二、物流行业概述说到物流想必大家都不会陌生，毕竟我们的生活已经离不开物流了。

无论是网购的商品，还是我们日常需要的各种物品，都离不开物流的运输和配送。

物流市场营销环境的概念物流市场营销环境是指影响物流企业市场营销活动的各种外部因素和条件。

这些因素包括经济、政治、社会、技术、法律、竞争、消费者行为等方面的变化，它们对物流企业的市场营销策略、产品和服务设计、价格制定、销售渠道和促销策略等方面产生重要影响。

一、经济环境经济环境是指影响物流市场营销的经济因素，如国内生产总值（GDP）、通货膨胀率、失业率、消费者购买力等。

这些因素直接影响物流企业的市场需求、客户需求和物流服务需求。

二、政治法律环境政治法律环境是指影响物流市场营销的政治和法律因素，如政府政策、法律法规、税收政策等。

这些因素对物流企业的市场准入、市场准入、市场退出等方面产生影响，同时也影响物流企业的经营成本和盈利能力。

三、社会环境社会环境是指影响物流市场营销的社会因素，如人口结构、文化教育水平、消费习惯等。

这些因素影响物流企业的市场细分、目标市场选择、产品策略和营销策略等。

四、技术环境技术环境是指影响物流市场营销的技术因素，如信息技术、物流技术、运输技术等。

这些因素对物流企业的服务方式、服务质量和成本等方面产生影响，同时也影响物流企业的创新能力和市场竞争力。

五、竞争环境竞争环境是指影响物流市场营销的竞争因素，如竞争对手、竞争对手的战略和行动等。

这些因素对物流企业的市场份额、竞争优势和市场地位等方面产生影响，同时也影响物流企业的竞争策略和合作策略等。

六、消费者行为环境消费者行为环境是指影响物流市场营销的消费者行为因素，如消费者的需求、购买行为、消费心理等。

这些因素对物流企业的产品和服务设计、价格制定、销售渠道和促销策略等方面产生影响，同时也影响物流企业的市场定位和客户满意度等。

总之，物流市场营销环境是物流企业在市场营销过程中必须关注的重要因素。

物流企业应根据自身的经营目标和市场定位，分析和把握市场营销环境的变化，制定相应的市场营销策略，以实现企业的市场目标和竞争优势。

宝供物流营销环境分析与对策--------swot分析一.优势（strength）1.宝供有领先的物流信息管理模式，并且推行时间较早，对于系统能够熟练地操作。

2.完善的全国物流网点布局，在全国其拥有43个中心城市的7个分公司，48个办事机构，10个大型的现代化物流基地，能够形成一定程度的规模经济。

3.在全球500强中，拥有大量的良性合作伙伴；4.在多年的经营中，积累大量的资本，有助于自身开展新的业务；5.宝供在业界拥有良好的企业信誉和价值品牌。

6.宝供接受宝洁提供较为先进的物流作业标准，提升自己的水平；7.宝供吸纳众多的技术人才和工商管理人才助她改革企业，推动企业良性发展。

二.劣势（weakness）1.宝供起步晚，发展迟。

虽有一定的规模，但是难以与国际同类企业相抗衡；2.国内物流水平低，宝供虽然有一定的实力，但是难以将国外先进的物流理念进行本土化的转换；3.由于宝供物流服务水平较国外同类物流企业低，难以提供专业化，个性化的定制服务；4.宝供专注于国内物流业务，在全球布局的道路任重道远，缺乏国际运作经验。

三.机会（opportunity）1.我国物流行业起步晚，蕴藏着巨大的市场份额，且这些年物流发展速度较快；2.虽然国内物流水平相对较低，但是通过聚合业内资源，物流服务水平会得到很大程度提升。

3.国内交通越发发达，网络信息化水平也越高，有助于物流可视化水平提升；4.物流行业得到国家的大力支持，有资金与政策上的支持。

四.威胁（threats）1.改革开放以来，国际物流巨头纷至沓来，造成国内物流企业生存环境严峻；2.宝供的物流业务模式不适应国际竞争的需要；3.地方性政府管控过于僵硬，对于全国性物流公司的网络节点建设约束较大；4.油价节节攀升，造成物流企业的运输成本加大。

Swot分析矩阵图时间：2013年9月16日。

物流企业营销环境分析摘要：物流企业的营销环境分析对于企业制定营销战略、提高市场竞争力具有重要作用。

本文通过对物流企业营销环境进行深入研究，从宏观环境以及微观环境两个层面进行分析，指出了当前物流企业面临的机遇和挑战，并提出了相应的挑战对策与建议。

关键词：物流企业、营销环境、宏观环境、微观环境、竞争力。

正文：一、引言随着我国经济的不断发展，物流企业也逐渐成为支撑国民经济的重要产业之一。

在这个快速发展的行业中，如何有效地面对市场竞争，制定合适的营销策略，成为了一个亟待解决的问题。

为此，本文旨在通过对物流企业营销环境的分析，寻找企业发展的机遇和挑战，并提出相应的对策和建议，以提高企业市场竞争力。

二、宏观环境分析物流企业的宏观环境主要包括政治、经济、文化、法律等因素，这些因素将会对企业的运营、管理、经营活动产生深远影响。

政治：政治稳定是物流企业顺利发展的基础，有利于营造良好的市场环境。

近年来，国家政策对物流业的关注逐渐提高，政策扶持及优惠政策相继出台，对于物流企业的发展提供了有力保障。

经济：经济大环境对于物流企业的发展具有至关重要的影响。

虽然我国物流业快速发展，但经济增速下滑，物流市场竞争激烈。

因此，企业需要时刻关注市场趋势和客户需求的变化，积极调整经营策略，规避经济风险。

文化：文化因素主要表现在消费习惯、生活方式、社会价值观等方面。

当前我国城市化进程加速，消费者对于物流配送速度、安全性等方面要求不断提高，因此企业应通过创新物流模式和提升服务质量，满足消费者需求。

法律：法律因素对于企业合法经营和规范管理具有重要意义，物流企业需要遵守国家法律法规的要求，依法进行经营活动。

三、微观环境分析物流企业的微观环境主要包括顾客、竞争对手、供应商、中介机构、员工等因素，这些因素将会对企业的市场需求、产品质量、渠道选择等方面产生深远影响。

顾客：顾客是企业的生命线，因此企业必须时刻关注客户需求的变化，不断创新产品和服务。

同时，企业需要加强与客户的沟通，建立长期的信任关系。

物流营销市场分析物流营销市场分析：物流是现代经济发展中不可或缺的一环，随着全球化的加速和电子商务的兴起，物流行业正迎来新的发展机遇。

物流营销作为物流行业的一部分，是指通过市场营销手段，满足客户需求，提供高效、安全、可靠的物流服务，并在此过程中实现经济效益的一种经营活动。

物流营销市场在近年来呈现出以下几个特点：1. 巨大的市场需求：随着电子商务的迅猛发展，人们对于物流服务的需求持续增长。

购物网站、快递公司、仓储服务等物流企业的兴起，为物流营销市场提供了充足的市场需求。

2. 激烈的市场竞争：由于市场需求的扩大，物流行业竞争激烈。

许多企业为了争夺市场份额，通过价格战、服务提升等手段进行市场竞争。

大企业具有规模优势，能够提供更低的价格和更完善的物流服务；小型物流企业则通过定位于特定市场细分，提供个性化的服务来获取竞争优势。

3. 技术创新的推动：物流行业的发展离不开技术的支持。

近年来，物流行业迅速应用了互联网、物联网、人工智能等技术，实现了物流信息化、智能化，提高了物流效率和服务质量。

技术革新的推动，为物流营销市场的发展提供了新的机遇。

4. 环保意识的增强：全球变暖、环境污染等问题，使得环保意识在物流行业中得到提升。

物流企业在实施营销策略时，除了注重客户需求和经济效益外，还要关注环境保护。

绿色物流、低碳物流等环保理念的引入，成为物流企业赢得市场竞争的重要手段。

基于以上市场特点，物流营销应采取以下策略：1. 优化服务质量：物流企业应提高物流服务质量，提供准确、及时的配送、仓储、运输等服务，以满足客户的需求并增加客户忠诚度。

2. 提升信息化能力：加强物流信息化建设，构建物流信息平台，实现物流信息共享和精确跟踪，以提升物流效率和服务质量。

3. 引入新技术：物流企业应积极引入互联网、物联网、人工智能等新技术，提高物流运作效率，降低成本，提升服务水平。

4. 注重环保：物流企业应关注环境保护，倡导绿色物流、低碳物流，在物流过程中采取节能减排措施，提高企业形象和竞争力。

物流营销环境探析一、我国第三方物流企业外部环境分析1、宏观环境的PEST分析(1)政治法律环境。

与发达国家相比较，我国政府规制体制中“纵向部门分割、横向地区封锁，多头管理、政出多门”的现象依然十分严重;法律规范虽然很多，但是过于分散、层次低，条文笼统缺乏一定的实际操作性。

(2)社会技术环境。

尽管物流人才培养取得了较大进展，但是与国外先进企业相比，仍然存在较大的差距，存在着物流人才总体供不应求、物流基础研究和应用教育滞后、供求存在严重结构性矛盾等问题。

在物流基础设施建设方面，基础设施投入逐年增加，有利于缓解了交通运输全面紧张的局面。

然而，总体规模仍然很小，运输网路密度不仅远远落后于欧美发达国家，而且东中西部布局不均衡，交通运输矛盾还比较突出。

物流节点的集约化水准不高，现代化物流集散和储运设施较少，物流节点建设滞后、少而分散的状况。

物流设施与装备技术水准较低，物流运作中机械化、自动化水准不高，物流作业效率不高。

物流产业信息化建设刚刚起步，还处于较低层次的模仿阶段，物流产业信息技术应用水准较为落后，加之物流信息网路化建设受条块体制的束缚。

另一方面，EDI、MRP、ERP、GPS等围绕物流信息交流、管理和控制的技术的应用，在一定程度上提高了我国物流信息管理水准和物流效率。

2、产业环境波特五力分析(1)潜在进入者分析。

第三方物流行业的潜在进入者包括国外大型物流企业、大型制造企业、流通批发企业、大型连锁企业、货运代理企业等。

很多生产企业和销售企业仍然沿用自己的物流力量，他们有可能将自有物流剥离，组建第三方物流。

我国的物流业在2005年12月11日对外资全面开放。

外资公司成熟的管理方法和强大的资金实力，给国内的物流企业带来了强大的压力。

同时外资公司由于不熟悉中国内地市场的运作和文化，为了减低经营风险，可能与本土企业合作拓展市场。

(2)替代品分析。

第三方物流要么独自提供服务，要么通过与自己有密切关系的转包商来为客户提供服务，它不大可能提供技术、仓储和运输服务的最佳整合。

物流行业宏观环境分析营销环境分析是物流企业开展营销活动的基础和前提，有助于物流企业发现营销机会并尽可能的避免威胁，具有非常重要的意义。

本文主要以中国民营快递业为分析对象，在综合各方资料后，利用PEST 分析方法着重分析了其宏观营销环境，并对其作出评价。

一、中国民营快递业的发展现状作为介于物流业和传统邮政业之间的相对独立的新型行业，快递业自1987年起步至今，经过近三十年的发展，已经形成了一个规模庞大的产业。

截止到2010年年末，全国规模以上快递企业业务量累计完成18.6亿件，同比增长22.8%，业务收入累计完成479亿元，同比增长17.3%。

相比于2006年的10.6亿业务量和300亿元业务收入，其增长是非常显著的。

二、PEST分析法下的宏观营销环境分析1、政治环境（politic）近年来，中国政府非常重视物流业的发展，已经将物流业列为国民经济的重要产业，并将其作为应对全球金融危机的十大振兴产业之一。

自2001年中国政府发布的有关物流业发展的第一个指导性文件《关于加快我国现代物流发展的若干意见》起，我国正逐步的从政策环境上对物流业的发展予以规范和支持。

从2009年新《邮政法》正式出台，到2010年国家十二五规划草案提出的继续大力推广快递服务，物流业的发展一直以来都收到政策上的倾斜和扶持，使得整个物流行业在政治和法律环境下的发展极少收到制约。

而随着近些年中国在国际经贸中的地位的不断提高，开放包容的整体环境下，在全面与国际接轨的影响下，物流业的发展显然也有了更多的契机。

2、经济环境（economic）从中国整体的经济发展形式来看，作为世界上增长最快的经济体，中国的GDP在近些年一直保持着8%左右的稳定增长，即使面对着金融危机的冲击，中国仍然能够以近乎强势的增长震惊世界。

在如此的经济环境下，相比于略显颓势的国际贸易，扩大内需，增加居民消费已成为经济发展的重要推动力量。

居民生活水平的大幅度提高，人均购买力的提升，社会生产力的飞速发展，都为民营快递业的发展提供了契机。