销售人员四大类型 你属于哪一类

一、销售人员的共性特征中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。

随着社会的发展，各行业的发展，高校的不断扩招和行业的需要，一大批大中专院校的毕业生加入了这个庞大的销售大军，因此对这个特殊群体的有效引导和管理，成了各企业老总和销售总监们头疼的问题。

那么如何更好的管理销售人员呢?首先要对这个群体进行分析和分类，之前也有人从不同的角度，对销售人员加以区分过，比如美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型;国内也有人分为：德才兼备型、有才无德型、有德无才型、无德无才型。

笔者从事多年的销售一线工作，接触过许多行业的一线销售人员，从贴近一线销售人员的角度，对其进行了划分，将销售人员分为四大典型，为广大的企业老总和销售总监们提供一个管理销售人员的工具，也为广大的销售人员一些指引!二、销售人员归类1、销售人员应具备的素质：笔者认为作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质：(1)超强的工作能力做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。

市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。

超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。

(2)较强的学习能力市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。

因此不断的学习和充电，是必须的。

学习的方式和途径很多，比如：①经常总结在工作中的经验与教训;②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习;③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验;④积极参加公司的相关培训;⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训⑥去读读在职MBA(3)合理统筹的生活能力活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。

销售的职业类型
销售是一个广泛的职业类型，包括不同的行业和职位。

以下是一些常见的销售职业类型：
1. 内部销售代表：这种销售代表工作在公司的办公室中，通过电话、电子邮件和其他通信方式与客户沟通，以促进销售。

他们可能负责推销新产品、跟进潜在客户、回答客户问题和提供客户服务。

2. 外部销售代表：这种销售代表工作在客户现场，与客户面对面交流，以促进销售。

他们可能负责拜访新客户、建立长期关系、提供解决方案和销售支持。

3. 销售经理：这种职位负责管理销售团队，制定和实施销售策略、预算和计划。

他们监督销售过程，评估销售绩效，培训和指导销售代表。

4. 区域销售经理：这种职位负责管理特定地区的销售团队，确保销售目标达成。

他们需要协调团队成员之间的工作，与客户建立长期关系，同时汇报销售数据和趋势。

5. 销售工程师：这种职位需要销售和技术知识，负责向客户提供技术支持，解决技术问题，同时促进销售。

他们需要了解公司产品的技术细节，与客户沟通并提供解决方案。

无论是哪种销售职业类型，成功的销售人员需要具备良好的沟通技巧、销售技巧、市场知识和商业洞察力。

他们需要有耐心、自信和毅力，不断学习和适应市场变化，以实现销售目标。

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高物质激励也无法提高销售人员的工作激情当今放眼四顾，销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在，企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微,原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点。

如何才能真正了解销售人员的特点和内心需求呢？美国盖洛普管理顾问公司的研究结论很有指导意义，它将销售人员分成四种：竞争型；成就型;自我欣赏型；服务型。

盖洛普认为，要提升销售人员的业绩，就要针对不同类型的销售人员采取不同的激励方式.简单地说,销售激励也应因人而异，以下是盖洛普公司对4种类型销售人员的研究结论。

1、竞争型这类销售人员在销售竞赛中会表现得特别活跃.对于此类竞争性很强的人,最简单的办法就是清楚地把成功的标准告诉他.他们需要各种各样的销售定额，他们也渴望通过成绩来证明自己，销售竞赛是激发其潜能的最有效方式。

精明的销售经理能巧妙地挑起这类销售人员之间的竞赛.美国某知名公司一位销售高手：“刚开始做销售时，我在公司里连续5个月都是最佳销售人员，因此便自鸣得意、趾高气扬了起来，不久,公司新来了一位销售人员，我们的销售区域很相似，他开始超过我并成了当月最佳销售人员，这时，销售经理开始对我说，‘嗨，大腕，新手就要打败你了，你要不赶上来，你的地盘就归他了’，这席话大大鞭策了我，也激励了我的对手,于是，我便跟他暗自较起劲来，我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果，我们两人的业绩都获得了大幅度的提升,简直难分雌雄.”2、成就型许多销售经理认为，成就型销售人员是理想的销售人员,他会给自己定目标，而且会把目标定得比别人更高。

只要整个团队能取得成绩,他不在乎功劳归谁,他是一名优秀的团队成员,销售经理该如何激励这类已经能自我激励的销售人员呢？正确的方法是：确保他们不断受到挑战。

比如，美国阿克里。

沃斯公司总裁兰德尔。

墨菲在其长期职业发展计划中指出：“跟成就型销售人员一起坐下来，弄清楚其工作中很关键的三个方面（擅长什么、哪些方面有待提高、哪些方面是不擅长而需要学习的），接下来，一起为该销售人员制定改善目标."再比如，美国某知名企业培训总监认为：“激励成就型销售人员的最好办法就是放手让他去做,把大目标交给他们，放手让他们去干，这种管理方式本身对他们来说本身就是一种很大的激励”。

推销人员的类型
作为推销人员，有许多不同的类型。

以下是一些常见的类型：
1. 调查员型
这种类型的推销人员通常会先了解客户的需求和问题，然后提供解决方案。

他们会询问大量的问题，并质疑客户的需求。

这种类型的推销人员通常非常有耐心，能够建立信任，但有时可能会显得过于罗嗦。

2. 社交达人型
这种类型的推销人员非常善于社交，能够轻松地与客户建立联系。

他们通常擅长利用社交媒体和网络，在网络上建立自己的品牌形象。

这种类型的推销人员通常很有自信，但有时可能过于热情。

3. 技术专家型
这种类型的推销人员通常具有深厚的专业知识和技能。

他们能够清晰地解释技术问题，并提供解决方案。

这种类型的推销人员通常很有说服力，但有时可能会显得过于专业化。

4. 谈判高手型
这种类型的推销人员非常善于谈判。

他们通常能够找到双方都能接受的解决方案，并以此作为达成协议的基础。

这种类型的推销人员通常很有决心，但有时可能会过于强硬。

5. 活力十足型
这种类型的推销人员充满活力和热情。

他们通常很有说服力，能够让客户感到他们非常感兴趣和热情。

这种类型的推销人员通常很有
活力，但有时可能会显得过于浮夸。

总的来说，不同类型的推销人员都有自己的优点和缺点。

作为客户，我们需要根据自己的需求来选择适合自己的推销人员。

销售的职业类型
销售是商业中至关重要的一环，各种公司、组织都需要销售人员帮助其推广产品和服务。

销售职业类型因公司和行业而异。

以下是常见的销售职业类型。

1. 内部销售代表
内部销售代表通常在公司内部工作，与潜在客户联系，促进销售。

这些销售代表通常通过电话、电子邮件、社交媒体等方式接触客户。

2. 场外销售代表
场外销售代表通常在公司外部工作，与潜在客户面对面讨论销售机会。

这些销售代表可能需要经常旅行，以便与客户会面。

3. 区域销售经理
区域销售经理负责管理公司在特定地理区域内的销售团队。

他们负责招聘、培训和指导销售代表，并确保销售目标得到实现。

4. 销售总监
销售总监负责公司整体销售策略和目标的制定和执行。

他们管理销售团队、监督销售数据和预算，并为公司高层提供战略建议。

5. 销售工程师
销售工程师是技术和销售的结合体。

他们理解产品技术，能够帮助客户解决技术问题，并在销售过程中与客户沟通。

6. 销售顾问
销售顾问是为客户提供个性化建议和建议的专业人员。

他们理解市场和产品，并能够根据客户需求提供解决方案。

7. 客户经理
客户经理负责维护和发展公司与现有客户之间的关系。

他们了解客户需求，与客户沟通，并确保客户满意。

以上是常见的销售职业类型，不同类型的销售人员需要具备不同的技能和特征。

销售工作需要高度的沟通和人际交往能力，以及对市场和竞争的深入了解。

1、执行型。

坚决按照公司制定的各项制度去执行，普遍具有吃苦耐劳，踏踏实实的工作精神。

缺点是：工作太过于认真，缺乏灵活性。

这类业务是一个销售团队的基础，很多基础工作主要靠他们完成。

像A君这样的人，可能在销售队伍中不会被领导认可，其发展速度也可能没有B、C、D三君发展快。

但是笔者以为，正是像A君这样的业务人员支撑着整个销售团队的正常运作。

2、渠道型。

有敏锐的眼光发现某些特殊渠道，对渠道的开发具有较强能力。

该类业务员对于销售团队销售业绩的提升具有较大帮助。

在每一个销售团队，你都可以发现这样的人才，特别是在快速消费品行业。

常规的销售通路，只要有品牌优势和客户资源，再笨的人也能够将产品销售出去。

谁会把水果糖推广到药店销售?谁会把牛奶卖到浴池?只有渠道型人才。

渠道型业务使公司特殊渠道得到不断地开发和提升。

他们运用敏锐的眼光在发现某些特殊渠道，也在发现新的宝藏。

然而，这样的业务员最大的缺点就是眼高手低，跳槽的概率也最高。

对于销售团队来讲，渠道型业务员应该认真的去培养，要知道一旦这类人员加入竞争对手的队伍，给你造成的打击也是最大的。

3、客户型。

对于人性心理把握较好，能很好的处理与客户的关系。

优势：很容易跟客户打成一片;缺点：太相信客情关系，也太注重客情关系的价值，不能够全面运作市场。

B 君属于客户型业务，按说终端订单这样简单的工作，应该很容易做好的，但是实际效果却不如一个普通再不能普通的人。

这实际上跟他的心态有很大关系。

做为快速消费品行业，经常会出现“做大不做小，送多不送少”的终端运作现象。

造成上诉现象的原因，实际上大多出自客户型业务之手。

笔者曾经碰到这样的案例：笔者所负责的区域，客户非常配合工作，运作市场也有思路。

但是每次检查终端市场运作时，总是发现市场断货现象。

断货特征表现为：任何一条街道或者线路都出现断货，且断货对象主要是小终端。

笔者随同业务一同铺货时，发现该业务碰到小终端店连门都不进，问其缘由，答曰：投入那么大精力维护客情关系不值得，投入产出不对等。

❑事不关己型：“要买就买，不买拉到”。

推销员无明确工作目的，缺乏强烈的成就感，对顾客实际需要漠不关心，对公司业绩也不在乎。

❑顾客导向型：只知道关心顾客，不关心销售，十分重视推销工作中的人际关系，自认为是顾客的好朋友。

处处顺顾客的心意，与顾客保持良好的主顾关系。

他们把建立和保持良好的人际关系作为自己推销工作的首要目标，为达此目标，可以不考虑推销工作本身的效果。

❑强力推销型：只关心推销效果，不管顾客的实际需要和购买心理
❑推销技术型：既不一味取悦于顾客，也不一味强行推销于顾客，往往采用一种比较可行的推销战术，稳扎稳打，力求成交。

他们十分注重顾客的购买心理，但可能忽略顾客的实际需求。

常常费尽心机，说服顾客高高兴兴购买了一些不该买的东西。

❑解决问题型：既了解自己，也了解顾客，既知道所推销的东西有何用途，也知道顾客到底需要什么样的东西；既工作积极主动，又不强加于人。

善于研究顾客心理，发现顾客真实需求，把握顾客问题，然后展开有针对性的推销，利用所推销的产品，帮助顾客解决问题，消除烦恼。

同时，自己也完成任务。

销售人员的四大分类很多人都认为，销售人员应该是那种智商和情商较高，性格外向、有滔滔不绝口才等，其实，并非如此，销售人员也有多种类型，从一线销售人员的角度来看，我们可以将销售人员分为四大类型。

从一线销售人员的角度，销售人员可归类为1、销售人员应具备的素质：作为一名优秀的销售人员，至少应该具备以下四大素质：(1)超强的工作能力做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。

市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。

超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。

(2)较强的学习能力市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。

因此不断的学习和充电，是必须的。

学习的方式和途径很多，比如：①经常总结在工作中的经验与教训;②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习;③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验;④积极参加公司的相关培训;⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训⑥去读读在职MBA(3)合理统筹的生活能力活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。

生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。

身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。

建议从一下几点做起：①有规律的饮食，保证一日三餐;②少睡些懒觉，多些运动;③少些饮酒抽烟(应酬要适度);④拒绝任何形式的赌博;⑤娱乐活动要适度健康(少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等);⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作;⑦常回家看看，多关心些家人;、⑧感情专一(一个老婆或者一个女朋友);⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流;⑩生活上学会节约和理财。

销售人员的职业资格分类
销售人员是企业中不可或缺的一部分，他们的工作是推销公司的产品或服务，获取利润，并为企业带来业绩增长。

然而，销售人员并不是一种单一的职业，他们可以根据不同的职责、技能和经验，被分为不同的职业资格类别。

以下是销售人员的职业资格分类：
1. 新手销售人员：这是一种刚刚进入销售行业的人员，他们可能没有任何销售经验，但有一定的销售技能和知识。

他们需要通过学习和实践来提高自己的销售能力。

2. 中级销售人员：这种销售人员已经具备了一定的销售经验和技能，可以独立开展一定规模的销售活动。

他们需要不断地学习和提高自己的销售技能，以达到更高的销售业绩。

3. 高级销售人员：这种销售人员已经具备了丰富的销售经验和技能，可以独立处理复杂的销售问题，能够通过自己的努力带来更高的销售业绩。

他们需要保持对市场和客户的敏锐性，并不断地学习和更新销售技能。

4. 销售经理：这种人员是销售团队的领导者，他们需要管理和指导下属销售人员，制定销售策略，协调销售和市场推广活动，以达到公司的销售目标。

他们需要具备卓越的领导和管理能力，以及丰富的销售经验和技能。

5. 销售总监：这种人员是公司销售部门的高级管理者，需要负责整个销售团队的工作，包括制定销售战略，监督销售业绩，协调各个销售团队之间的工作等。

他们需要具备卓越的领导和管理能力，以
及丰富的销售经验和技能。

以上是销售人员的职业资格分类，每个职业资格类别都有自己的特点和要求。

对于销售人员来说，不断地学习和提高自身的销售技能和经验是非常重要的，只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

销售人员种类销售人员在市场经济中扮演着至关重要的角色。

根据销售对象的不同，销售人员可以分为以下几种类型：一、零售销售人员零售销售人员是最为常见的销售人员，在各行各业中均有其存在。

他们负责向个人或小商贩销售商品，根据客户的需求，能准确地推销商品并为顾客提供满意的服务。

零售销售人员已成为现代市场里不可或缺的一份子。

二、批发销售人员批发销售人员是销售商家的重要组成部分，主要负责向商家或其他批发商销售商品，经常需要具备一定的技巧和经验。

他们会根据客户的需求提供相应的批发价格和压价策略，使客户感受到更多的实惠和利润。

三、电话销售人员随着互联网的发展，电话销售人员已成为许多企业新的销售渠道。

电话销售人员需要有耐心、有语言组织能力和沟通能力，熟知市场情况，经过专业的培训与操作，能够更好地开展业务并获得更多的客户。

四、网络销售人员随着网络销售的崛起，网络销售人员在销售领域中也变得非常重要。

这些人员主要负责为客户提供在线购物服务，并通过社交媒体、网上商城等各种渠道进行宣传、推广和售后服务等工作，在网络时代建立更广泛的销售网络。

以上四种销售人员虽然销售对象、销售渠道和销售方式不尽相同，但他们的角色都是相通的：为客户提供优质的服务和商品，同时推动企业的发展。

由于销售人员的工作性质不同，所需的专业素质和能力也有所区别。

一个优秀的销售人员应该具备良好的沟通技巧、分析能力和判断能力，熟悉市场动态和所销售商品的特性，及时捕捉商机并满足客户的需求。

总的来说，销售人员已经成为市场经济中不可或缺的一部分。

了解不同销售人员种类的特点和要求，能够更好地帮助他们适应市场变化和客户需求，促进企业开展销售工作，提高销售业绩。