中国电信校园营销共72页

校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT校园电信业促销推广方案PPT四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、1.广告概念：广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。

针对电信的不同品牌。

对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要采用投入性广告,比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，因此校营业部推出一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上网时间针对电信的固话业务，当然也做出了宣传。

营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送201*分钟的电信虚拟网通话时长2.人员推销定义：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。

上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销试探性策略：“刺激反应”策略针对性策略：“配方成交”策略、诱导性策略：“诱发满足”策略3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

1、赠送促销。

我校营业部采用0元购机，充200话费分月反充话费，49或59保底消费送单车2、包装促销。

以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

比如送手机充电器和耳机3、抽奖促销。

顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

4、现场演示。

企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

5、联合推广。

企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

6、参与促销。

通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。

电信公司校园电话、网络营销方案电信公司校园电话、网络营销方案随着我们电信运营市场的不断壮大，如今校园接入以及将来校园业务的发展也将成为我们业务发展的重点，结合我们现有的校园接入―振兴公寓，营销的方式及营销过程中需要注意的问题介绍如下，希望在今后的营销中注重把握以及在新接入校园中能因地制宜的运用。

首先：根据学校总体营销分为两个阶段（前期基础营销广告和后期的营销、装机、维护）第一阶段：前期的基础营销广告本阶段主要目的为今后甚至更长久的营销打下良好的基础。

（1）与学校或者公寓管理者建立长久的良好的关系，方便今后的装机、营销、维护，更好的合作今后开展新的电信业务，增加服务内容。

关系的建立可采用合作的模式、或者业务回扣的方式等等。

合作的模式可采用学校管理者进行受理，我们进行广告宣传、装机维护，学校管理者协助管理并从中提取业务提成的方式。

业务回扣的方式可采用我们单独进行广告宣传、受理、装机维护，为了感谢学校管理者提供方便，我们按照业务收入比例或者一定的业务回扣的方式，按月或者按学期支付给学校的方式。

这其中不乏有通过关系与学校管理者进行接洽、公司回访、请客吃饭等等（2）在与学校管理者（包括公寓管理员）建立良好的关系以后，我们可以将基础的营销广告例如：校园宣传栏、公寓大厅、楼层标示等等地方张贴永久性宣传海报，借以宣传公司形象、服务内容（卡类、宽带）、以及联系方式，方便今后营销过程中能顺利的完成业务安装。

让新生能很快的了解我公司提供的业务。

第二阶段：营销、装机、维护本阶段的按照学年来划分，在校园营销过程中分为4个不同的阶段（新生入学营销阶段、上学期维护营销阶段，寒假开学营销阶段、下学期维护营销阶段）（1）新生入学营销阶段10-12天，在本阶段营销过程中，主要考虑到大量新生入学，比较集中入学，对我公司业务不了解，加之老学生开学需要卡类、宽带等业务，此阶段为学年营销中最为重要的阶段，此阶段的营销关系到以后业务开展是否顺利，在本阶段中营销过程中需要检查前期宣传海报是否已经破旧、海报内容是否有所改变等，确保对新生入学有一个正确的认识。

一、背景分析随着科技的飞速发展，移动互联网已成为当代大学生日常生活的重要组成部分。

为满足校园内广大师生的通信需求，提高电信品牌在校园内的知名度和市场份额，特制定本电信校园销售方案。

二、目标市场1. 目标客户：在校大学生、教职工。

2. 销售产品：移动通信套餐、宽带网络、手机终端等。

三、销售策略1. 产品策略- 推出适合校园群体的套餐组合，如“青春套餐”、“学习套餐”等，满足不同学生的需求。

- 推出校园优惠购机活动，吸引学生购买新款手机。

- 提供免费校园Wi-Fi服务，提高用户粘性。

2. 价格策略- 实施校园优惠价格政策，给予学生一定的价格优惠。

- 举办团购活动，鼓励学生集体购买套餐或终端产品。

3. 渠道策略- 设立校园销售点，方便学生购买和咨询。

- 与校园社团合作，通过校园活动进行产品推广。

- 利用线上平台，如校园论坛、微信公众号等，发布产品信息和促销活动。

4. 推广策略- 制作校园宣传册、海报等宣传物料，在校园内进行张贴和发放。

- 邀请校园明星或KOL进行代言，提升品牌形象。

- 开展校园主题活动，如电信知识讲座、手机摄影大赛等，增加用户参与度。

四、销售团队建设1. 招聘专业销售团队，负责校园销售工作。

2. 对销售团队进行产品知识、销售技巧、服务规范等方面的培训。

3. 建立完善的考核激励机制，提高销售团队的积极性和工作效率。

五、执行计划1. 第一阶段（前期准备）：进行市场调研，确定目标客户群体；制定销售方案；招聘和培训销售团队。

2. 第二阶段（推广阶段）：开展校园宣传活动，包括线上线下推广；实施优惠价格政策和团购活动；设立校园销售点。

3. 第三阶段（销售阶段）：跟进销售进度，及时调整销售策略；收集客户反馈，优化产品和服务；举办校园主题活动。

4. 第四阶段（总结阶段）：对销售成果进行总结分析，为下一阶段销售工作提供参考。

六、预期效果1. 提高电信品牌在校园内的知名度和美誉度。

2. 扩大电信产品在校园内的市场份额。

一、背景及目标随着信息技术的飞速发展，手机已成为大学生日常生活中不可或缺的工具。

为了满足大学生群体对通信服务的需求，提高电信品牌在校园内的知名度和市场份额，特制定本电信卡校园销售方案。

二、销售策略1. 产品策略（1）推出适合大学生的套餐，包括流量、通话、短信等多样化套餐，满足不同需求。

（2）针对校园市场特点，推出定制手机，提高产品竞争力。

2. 价格策略（1）采用优惠套餐、赠品、积分兑换等手段，降低大学生购买成本。

（2）开展限时优惠活动，如校园卡优惠、预存话费送流量等。

3. 渠道策略（1）在校内设立电信卡销售点，方便学生购买。

（2）利用校园论坛、微信公众号、QQ群等网络平台，宣传电信卡产品。

4. 推广策略（1）开展校园大使活动，邀请在校大学生担任电信卡校园大使，进行产品推广。

（2）举办电信卡知识竞赛、趣味活动等，提高学生参与度。

（3）与校园社团、学生会合作，开展联合营销活动。

三、实施步骤1. 前期准备（1）组织培训，提高销售人员业务水平。

（2）制定销售目标和激励政策。

（3）准备宣传资料、促销礼品等。

2. 营销活动（1）校园卡销售点设立：在校园内选择人流量较大的地点设立销售点，方便学生购买。

（2）线上宣传：利用校园论坛、微信公众号、QQ群等网络平台，发布电信卡产品信息，吸引学生关注。

（3）线下活动：开展校园大使活动、电信卡知识竞赛、趣味活动等，提高学生参与度。

3. 销售跟踪（1）定期统计销售数据，分析销售情况。

（2）对销售人员进行考核，奖优罚劣。

（3）针对销售过程中出现的问题，及时调整销售策略。

四、预期效果1. 提高电信品牌在校园内的知名度和美誉度。

2. 增加电信卡在校园内的市场份额。

3. 培养一批忠实的电信用户，为后续业务发展奠定基础。

4. 提升电信企业社会责任感，树立良好企业形象。

五、总结本电信卡校园销售方案旨在通过产品、价格、渠道、推广等多方面的策略，提高电信卡在校园内的市场份额。

通过实施本方案，我们相信电信卡在校园市场将取得显著成果。

中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方案携一双翅膀翱翔——添翼，带一部手机驰骋——自信。

“天翼”为你插翅，助你翱翔。

前言随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。

作为电子通讯商，我们都差不多看到——在宽敞用户手中持有的（手机），绝大多数差不多不能满足进入3G新时代的需要。

我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。

基于此，我们需要如此的策划方案。

面对新的挑战，我们不容错过。

因为不只一个通讯商看到了那个庞大的市场，觉察到了高额的利润。

谁能抢先占据它，谁就能在以后的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。

本次策划我们要紧针对武汉高校的学生群体，我们所要做的确实是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业差不多进入3G时代的特点。

把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。

实现在3G时代的前期尽早的占据那个目前还没有定论的潜在的庞大市场。

第一部分：市场调研看方向进军校园的第一部，就需要专门好的了解那个群体的需求。

通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。

以求针对市场实现产品适销对路。

市场调查：毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。

跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在以后的一年到一年半左右的时刻内会逐步的实现换代。

这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。

同时我们还要看到，每年都尚会有专门多的准大学生群体会进入我们的市场。

而这确实是以后一年半之后我们要抓住的第二个重心。

武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。

如此算来更明显了。

这是一个庞大的市场。

即便我们只占据其中的三分之一，这也是一个专门大的商机了。

更况且现在所有的通讯商都还没有行动，因此最后的结果尚未定论。

综上，我们得到结论校园市场专门大。

电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中具有广阔的发展空间。

校园学生群体是电信服务的重要用户群体，他们对通信设备和服务的需求日益增长。

因此，制定一份全面的电信在校园营销策划书，将有助于电信企业在校园市场中制定有效的营销策略，提高市场份额和品牌知名度。

二、目标市场分析1. 校园学生群体：校园学生是电信服务的主要消费群体，他们对通信设备和服务的需求量大，消费能力较强。

2. 校园教职工群体：校园教职工也是潜在的电信服务用户，他们对通信设备和服务的需求量逐渐增长。

3. 校园企业用户：校园内的企业用户也是电信服务的重要客户，他们对高速稳定的网络和通信设备有着较高的需求。

三、目标市场需求分析1. 通信设备需求：校园学生和教职工群体对手机、平板电脑、笔记本电脑等通信设备的需求量大，希翼能够提供多样化的产品选择。

2. 通信服务需求：校园学生和教职工群体对通信服务的需求主要包括语音通话、短信、流量、宽带等，他们希翼能够提供稳定、高速、便捷的通信服务。

3. 优惠活动需求：校园学生和教职工群体对优惠活动的需求量大，他们希翼能够享受到更多的优惠折扣和福利。

四、市场竞争分析1. 竞争对手分析：目前在校园市场中存在着多家电信运营商，如中国电信、中国挪移、中国联通等，他们都在积极开展校园营销活动，竞争压力较大。

2. 竞争优势分析：本企业在校园市场中具有较强的竞争优势，如品牌知名度高、产品质量可靠、服务态度好等。

五、营销策略1. 定位策略：本企业将定位为校园学生和教职工的首选电信服务提供商，通过提供多样化的产品和优质的服务来满足他们的需求。

2. 产品策略：本企业将推出一系列适合校园市场的产品，如校园套餐、校园流量包等，以满足不同用户的需求。

3. 价格策略：本企业将制定具有竞争力的价格策略，如推出优惠折扣、特价活动等，以吸引更多的校园用户。

4. 促销策略：本企业将通过举办校园活动、赞助校园文化活动等方式，提高品牌知名度和用户黏性。

中国电信在大学校园的市场营销方案中国电信在河北联合大学的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的3G智能手机活动目的: 推广电信打破学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 14级新生活动口号: 省钱, 如此容易!竞争者分析（1）中国移动占河北联合大学市场份额的80左右，学生宿舍宽带也以铁通居多（2）中国联通在联大市场份额较低，竞争压力较小宣传方法: 1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注: 宣传单内容包括a学生新特权( 专门针对学生的优惠活动)b 智能手机本身的优势( 方便时尚高档)市场营销渠道中国电信在河北联大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。

3 三、市场营销战略3.1市场竞争战略在手机业务上，中国移动在校园占的份额更重，在宽带业务上，中国铁通所占的比例也不容小视。

针对以上竞争者的优劣势，中国电信要采取相依的市场竞争战略。

在手机业务上，中国电信通过推出低价3G智能手机来吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过2M升4M，4M升8M的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。

3.2目标市场战略校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体；再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场选择。

根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且在其话费业务方面，推出多种套餐，供各种消费人群使用。

3.3新产品开发战略(1)宽带方面提升网速，2M升4M、4M升8M，从而吸引更多学生使用(2)手机通信方面与华为等手机生产商合作，推出低价3G 智能手机，手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生3.4品牌战略(1)天翼“天翼”为中国电信发展3G业务而诞生的一个品牌，这一品牌主要是手机的3G网络，依靠3G的网络，学生使用电信的手机产品才会更加方便。

中国电信校园营销策划方案一、市场背景分析中国电信作为中国最大的电信运营商之一，一直以来都非常重视校园市场的开拓和营销。

校园市场是一个潜力巨大的市场，学生群体庞大，消费能力较强，同时他们也是未来潜在用户的主力军。

然而，随着移动网络的普及和竞争对手的不断涌现，中国电信在校园营销方面面临着一些挑战。

首先，竞争对手不断推出各种优惠活动，吸引了一部分校园用户。

其次，校园市场具有一定的局限性，学生用户的流动性较大，每年都有新生加入，毕业生离开，这对于持续留存用户以及长期稳定业务的发展构成了一定的难题。

因此，为了更好地开拓校园市场，提高中国电信在校园市场的竞争力，制定一套具体的校园营销策划方案显得尤为重要。

二、目标用户分析中国电信的目标用户主要是在校的大学生和高中生。

根据调研数据显示，目前中国大约有1亿在校学生，其中高校学生约6000万，高中学生约4000万。

这些学生群体相对年轻，网络使用频率高，消费能力尚可。

针对不同的学生群体，可以进行更细分的目标用户定位。

例如，对于大学生用户群体，可以进一步分为理工科、文科、艺术类等不同专业方向的学生。

这有助于进一步精准定位，提供更符合不同用户需求的产品和服务。

三、竞争对手分析当前竞争对手主要有移动和联通两家运营商。

他们都在校园市场做了很多营销活动，吸引了一部分学生用户。

移动和联通通过赠送话费、流量、优惠套餐等手段来吸引用户。

这对中国电信来说构成了一定的竞争压力。

四、策划方案（一）品牌定位：中国电信定位为高端、稳定、安全的电信服务供应商，倡导智慧、创新、健康的网络使用理念。

（二）营销策略1.产品策略：中国电信可以推出一些专属于学生的产品，例如套餐、流量包等，以满足学生群体的特殊需求。

在产品上要注重个性化和差异化，提供更多元的选择。

2.价格策略：针对学生用户，可以适当降低价格。

可以结合不同的促销活动，如特定时间段的优惠、学生用户专享活动等，吸引学生用户的眼球。

3.渠道策略：中国电信可以通过与学校合作，在校园内开设线下销售点，方便学生用户办理业务。

中国电信校园营销策划方案一、市场目标分析（一）电信的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。

（二）校园营销的目标电信的品牌定位：品牌释义：中国电信集团公司中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。

文字采纳书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。

旗下3G品牌“天翼”的校园进展历史：在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并差不多在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。

从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。

然而电信人可不能舍弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅翱翔在高校的上空。

动感地带“我的地盘，我做主”这一口号专门成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温顺团结的大伙儿庭多几分不和谐的色彩。

我们学生作为一个专门的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的阻碍，因此我们需要健康主动的导向作用。

天翼的校园套餐推出“全国五个号码免费打”的业务，有着专门强的情感诉求，学习再忙不忘了远方的妈妈，距离再远不忘了往日的朋友。

如此的诉求点给同学们以启发，让我们做一个明白得珍爱与关怀他人的人。

让校园充满爱，这确实是天翼引领的新潮流。

（1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。

（2）谈天号码默认为手机号，方便易记。

（3）使用手机号为邮箱帐号，记邮箱，再也不苦恼。

中国电信的校园营销策划书目录一、概述 (2)二、市场分析 (2)三、市场营销战略 (3)四、市场营销组合策略 (3)五、总结................................................................................................. .. (4)一、概述中国电信是中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

20xx年x月x日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。

20xx年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。

本篇策划是基于中国电信在华东交通大学的校园营销推广而分析的一个案例。

中国电信在华东交大的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的3G智能手机，下面就对这两样产品进行分析。

二、市场分析市场营销环境分析中国电信在华东交大的一个市场营销环境就是整个校园。

竞争者分析（1）中国联通中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；数据业务是网通重要的发展策略。

随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（2）中国移动中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。

以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；市场机会中国电信的市场营销机会就是大学生群体众多，学生会根据各个网络运营商服务的好坏以及自己的喜好来选择其中的一家，这就成了使其可能享有差别利益的市场机会。

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势，如技术好，上网速度快，信号好，开发新客户群等。

2017电信校园营销方案范文推荐文章电信市场的营销论文热度： 2017浅谈电信市场营销论文热度：电信的市场营销论文热度： 2017年校园文化建设工作计划范文热度：2017年最流行的校园英文歌曲推荐热度：中国电信校园直销队成立于09年8月28日，最初推销电信业务。

随着业绩的增长。

逐渐的开始面向社会，目前已经成为了一个面向社会的大学生组织。

小编精心推荐的一些电信校园营销方案，希望你能有所感触!电信校园营销方案篇一一.摘要本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。

本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。

通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。

以此为切入点整合各种力量以求突破。

二.公司介绍及组织架构公司名称：中国电信集团公司成立时间：2000年5月17日公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活注册资本：1580亿元人民币主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

公司简介：中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

组织结构：三.策划目标短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。

长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。

改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。

在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。

四.环境分析(一)外部环境政治法律：2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。