中国电信武汉公司“天翼”品牌手机校园营销策划方案

中国电信天翼营销策划方案一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。

中国电信旗下的天翼品牌是其主打的移动通信业务品牌。

然而，在激烈的市场竞争中，中国电信天翼需要通过精准的营销策划来提升品牌认知度、增加用户黏性，并不断扩大市场份额。

二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和合作推广，提高中国电信天翼的品牌知名度，让更多的用户了解和认可该品牌。

2. 增加用户黏性：通过优质的服务和特色的产品，增加现有用户的满意度和黏性，并吸引新用户使用中国电信天翼。

3. 扩大市场份额：通过差异化的定位和策略，吸引其他运营商的用户转投中国电信天翼，扩大市场份额。

三、营销策略1. 广告宣传：利用多种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，展示中国电信天翼的产品和服务，提高品牌知名度。

通过创意、有趣和具有感染力的广告，吸引用户关注，并传递品牌理念和核心竞争优势。

2. 合作推广：与其他知名品牌合作，如手机品牌、电子产品品牌、城市合作伙伴等，推出联合营销活动，通过品牌溢价效应，提升中国电信天翼品牌的价值，吸引更多用户尝试并选择使用。

3. 产品创新：不断推出具有特色和差异化的产品和服务，满足用户个性化需求。

例如，推出流量免费使用、无限量套餐、VIP服务等，提高现有用户满意度，并吸引新用户加入。

4. 全渠道销售和服务：通过线上线下渠道全面覆盖，提供便捷的购买和服务体验。

在线上，利用自有网站、手机APP等平台提供个性化的推荐和购买支持；在线下，通过全国范围内的营业厅和代理商，提供更加贴心和专业的服务。

5. 用户关系管理：建立完善的用户关系管理系统，跟踪用户需求和反馈。

通过定期的用户调研和满意度调查，了解用户期望，优化产品和服务。

并针对不同用户群体，制定个性化的营销方案，提高用户满意度和忠诚度。

四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：提升品牌知名度- 配置媒体资源，增加电视广告的投放频次和覆盖面，提高品牌曝光率；- 积极参与各类行业展览和活动，展示品牌实力，加强品牌形象的塑造；- 与互联网巨头合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力。

电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的不断发展，电信行业在校园市场中的竞争越来越激烈。

为了提升品牌知名度、拓展市场份额，电信公司需要制定一套有效的校园营销策划。

本文将从五个方面详细阐述电信在校园营销策划书的内容。

一、目标定位1.1 定义目标受众：根据电信产品的特点和定位，明确目标受众，如大学生、教职工等。

1.2 确定目标市场：根据目标受众的特点和需求，确定目标市场的规模、潜力和竞争情况。

1.3 分析目标市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求特点，为后续的产品定位和推广提供依据。

二、产品定位2.1 确定产品特点：根据目标市场需求和竞争情况，确定电信产品的特点和优势，如网络速度快、资费优惠等。

2.2 制定差异化策略：针对竞争对手的产品进行对照分析，找出差异化的竞争优势，并将其融入到产品定位中。

2.3 设计产品推广方案：根据产品特点和差异化策略，制定相应的推广方案，包括宣传材料设计、推广渠道选择等。

三、推广渠道选择3.1 校园宣传活动：组织校园宣讲、讲座等活动，向目标受众介绍电信产品的特点和优势。

3.2 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上宣传和互动，提高品牌知名度和用户粘性。

3.3 合作火伴推广：与学校、社团等合作，通过合作火伴的渠道宣传电信产品，增加暴光度和用户获取渠道。

四、活动策划与执行4.1 主题活动策划：根据校园文化和目标受众的兴趣爱好，策划具有吸引力的主题活动，如校园演唱会、运动赛事等。

4.2 活动宣传与推广：制定活动宣传方案，包括海报、传单、社交媒体宣传等，吸引目标受众参预活动。

4.3 活动执行与评估：组织活动的具体实施，同时进行活动效果的评估和反馈，为后续活动的改进提供依据。

五、客户关系管理5.1 建立客户数据库：通过线上线下渠道获取客户信息，建立完善的客户数据库，为后续的客户关系管理提供基础。

5.2 客户关心计划：制定客户关心计划，通过节日问候、生日礼品等方式，增强客户对电信品牌的好感度和忠诚度。

电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。

为了在激烈的市场竞争中取得优势，电信公司需要制定一份有效的校园营销策划书。

本文将从五个方面详细阐述电信在校园营销中的重要策略。

一、产品定位1.1 了解目标用户：通过市场调研和数据分析，明确目标用户的特征和需求，包括学生群体的年龄、兴趣爱好、消费能力等。

1.2 确定产品定位：根据目标用户的需求，确定电信产品在校园市场中的定位，如提供高速网络、优质通信服务等。

1.3 强调产品优势：针对目标用户的需求，突出电信产品的优势，如稳定的网络连接、优质的客户服务等。

二、品牌宣传2.1 制定品牌宣传策略：通过多种渠道宣传电信品牌，如校园广告、社交媒体、校园活动等，提高品牌知名度和美誉度。

2.2 创意宣传活动：设计有吸引力的宣传活动，如线上线下的互动游戏、抽奖活动等，吸引学生参与并增加品牌曝光度。

2.3 合作推广：与学校、学生组织等合作，共同推广电信品牌，如赞助校园活动、提供特殊优惠等，增加品牌影响力。

三、渠道拓展3.1 校园代理合作：与校园代理合作，将电信产品引入学生生活，提供便捷的购买和服务渠道。

3.2 电商渠道拓展：通过电商平台开设校园专区，提供学生专属的优惠和服务，扩大销售渠道。

3.3 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布校园营销信息，吸引学生关注和购买。

四、客户关系维护4.1 提供优质服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、准确的解答和帮助，增强客户满意度。

4.2 个性化推荐：通过用户数据分析，向学生提供个性化的产品推荐，增加用户粘性和购买欲望。

4.3 售后服务：建立健全的售后服务机制，及时解决用户遇到的问题和困扰，增强用户忠诚度。

五、市场反馈与调整5.1 数据分析与评估：定期进行市场数据分析和评估，了解市场反馈和用户需求，及时调整策略。

5.2 跟进竞争对手：密切关注竞争对手的营销策略和产品创新，及时调整自身策略，保持竞争优势。

电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信业在校园市场中的竞争日益激烈。

为了提升电信品牌在校园的知名度和影响力，我们制定了一份全面的电信在校园营销策划书。

本策划书旨在通过创新的策略和活动，吸引更多的校园用户，提高用户黏性和满意度。

二、目标市场分析1. 目标用户群体：我们的目标用户主要是在校大学生和教职工。

2. 市场规模：校园市场潜力巨大，每年有大量新生入学，校园用户规模庞大。

3. 用户需求：校园用户对于网络速度、通信费用、套餐优惠等方面有较高的需求。

三、品牌定位我们的品牌定位为“青春、创新、可靠”。

通过提供高速网络、优惠套餐和贴心服务，打造一个青春活力的电信品牌形象。

四、市场策略1. 校园推广活动：组织校园演讲、线下活动、赞助校园社团等，增加品牌暴光度。

2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和优惠信息，吸引校园用户关注。

3. 优惠套餐推广：推出针对校园用户的特殊套餐，提供更多优惠和福利，吸引用户购买。

五、产品推广策略1. 校园宣传物料：制作海报、传单、宣传册等，投放在校园各个重要位置，增加品牌暴光度。

2. 校园大使计划：招募校园大使，负责在校园内宣传电信品牌，组织线下活动，增加用户互动。

3. 校园推广活动：举办校园运动会、文化节等大型活动，设置电信品牌展位，向学生介绍电信产品和服务。

4. 礼品赠送：针对新用户提供免费礼品赠送，吸引他们选择电信产品。

六、服务优化策略1. 24小时在线客服：建立全天候在线客服系统，解答用户疑问，提供贴心服务。

2. 校园服务中心：在校园设立服务中心，方便用户办理业务，解决问题。

3. 用户活动：举办用户分享会、抽奖活动等，增强用户参预感和忠诚度。

七、预算和效果评估1. 预算：根据市场调研和活动规模，制定详细的预算计划，包括宣传物料制作、活动费用等。

2. 效果评估：通过用户调研、销售数据分析等方式，评估活动的效果和市场反馈，及时调整策略。

电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着互联网的普及和移动通信技术的发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。

为了吸引更多的年轻用户，电信公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。

本文将就电信在校园营销策划进行详细探讨。

一、目标群体定位1.1 确定目标群体：校园学生是电信公司的主要目标群体，他们是未来的消费潜力。

1.2 研究目标群体：了解学生的消费习惯、需求和偏好，为制定营销策略提供依据。

1.3 制定个性化服务：根据学生的需求定制服务套餐，提高用户黏性和满意度。

二、产品推广策略2.1 创新产品设计：推出符合学生需求的产品和服务，如校园流量包、优惠套餐等。

2.2 整合资源推广：与校园合作，利用校园媒体和活动平台进行产品推广。

2.3 提升产品体验：提供优质的售后服务和用户体验，吸引更多学生选择电信产品。

三、活动策划与执行3.1 举办线上线下活动：组织校园宣讲会、主题活动等，增加品牌曝光和互动。

3.2 制定营销方案：结合校园特点，设计吸引学生的营销方案，如抽奖活动、优惠促销等。

3.3 加强社交媒体传播：利用微博、微信等社交平台进行宣传，吸引更多学生关注和参与。

四、品牌建设与口碑管理4.1 建立品牌形象：通过校园活动和社交媒体传播，树立电信品牌形象和口碑。

4.2 持续关注用户反馈：及时回应用户投诉和建议，改进服务质量，提升用户满意度。

4.3 建立忠诚用户群体：通过优质服务和个性化体验，吸引学生成为忠实用户，增加品牌忠诚度。

五、数据分析与市场调研5.1 收集用户数据：通过用户调研和数据分析，了解用户需求和行为，为优化营销策略提供数据支持。

5.2 追踪市场动态：关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。

5.3 不断优化策略：根据数据分析和市场调研结果，不断优化营销策略，提高市场占有率和用户满意度。

结语：通过以上的电信在校园营销策划书，电信公司可以更好地了解校园市场的需求和特点，制定针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。

电信天翼智能手机校园营销策划方案潘林林摘要：随着国家3G照牌的发放以及西安地区电子通讯行业的进一步重组，西安市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。

作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。

我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。

基于此，我们需要这样的策划方案。

面对新的挑战，我们不容错过。

因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。

谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。

本次策划我们主要针对西安欧亚学院的学生群体，我们所要做的就是通过对西安欧亚学院学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。

把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到西安欧亚学院的校园中去。

实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。

一、产品介绍中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。

在面对大众推广市场的同时，中国电信必会打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

二、市场概况及分析（一）大学生目前市场状况：大学生对于时尚、潮流、品牌的追求度比较高，但同时受到经济实力限制，因此，我们队推销这3款电信智能手机的市场前景还是很大的。

并且200元——500元之间是最符合现在的大学生人群的。

（二）市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。

手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。

而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。

而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优势。

1）、综合以上两点分析我们可以总结出以下几个问题：1、我们都知道电信的手机只能配套电信的卡使用，天翼3G手机也是一样的，那么这必然是个局限性，为了使用一个3G卡而专门买一个手机，这对于大学生来讲还是不太实惠。

电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的飞速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。

为了提升品牌知名度、吸引更多年轻用户并增加销售额，我们制定了以下电信在校园营销策划书。

二、目标市场分析1. 目标群体：大学生群体是我们的主要目标市场，他们是信息社会的主要消费者，也是潜在的长期用户。

2. 市场需求：大学生对于快速稳定的网络连接、便捷的通讯工具和优惠的套餐价格有较高的需求。

三、目标与策略1. 目标：提升品牌知名度、增加年轻用户数量、提高销售额。

2. 策略：a) 校园推广活动：通过在校园内举办各类推广活动，吸引学生参与并了解我们的产品和服务。

b) 社交媒体营销：利用大学生活跃在社交媒体平台的特点，通过发布有趣的内容和优惠信息来吸引他们的关注。

c) 合作与联盟：与学校合作，提供特别优惠的套餐和服务，吸引学生选择我们的产品。

d) 校园代言人：邀请知名的校园人物或明星作为我们的代言人，增加品牌的影响力和吸引力。

四、营销活动计划1. 校园推广活动：a) 举办线下活动：组织校园演讲、主题派对、游戏竞赛等，吸引学生参与。

b) 分发宣传册和小礼品：在活动现场分发宣传册和小礼品，提高品牌曝光度。

c) 举办抽奖活动：设置抽奖环节，吸引更多学生参与，并提供丰厚的奖品。

d) 开设体验区：在校园内开设体验区，让学生亲身体验我们的产品和服务。

2. 社交媒体营销：a) 制作有趣的视频内容：制作有趣、有创意的短视频，通过社交媒体平台传播，吸引年轻用户关注。

b) 发布优惠信息：定期发布优惠信息，吸引学生购买我们的产品和服务。

c) 举办线上互动活动：组织线上互动活动，如抽奖、答题等，提高用户参与度。

3. 合作与联盟：a) 与学校合作：与学校签订合作协议，提供专属优惠套餐和服务，为学生创造更多价值。

b) 与校内组织合作：与学生会、社团等校内组织合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。

4. 校园代言人：a) 邀请知名人士：邀请知名的校园人物或明星作为我们的代言人，增加品牌的影响力和吸引力。

电信在校园营销策划书一、背景介绍随着社会信息化的快速发展，电信行业在校园市场拥有巨大的潜力。

校园作为年轻人会萃的地方，是电信产品和服务的主要受众群体。

本文旨在为电信公司制定一份全面且切实可行的校园营销策划书，以提高品牌知名度、拓展市场份额，增加销售额。

二、目标与目的1. 目标：提高电信公司在校园市场的品牌知名度和影响力，增加校园用户数量。

2. 目的：通过有效的市场推广和策略，吸引更多的校园用户使用电信产品和服务，提高用户黏性和忠诚度。

三、目标市场分析1. 校园用户特点：年轻人群体多，对通信需求频繁且多样化，更加注重价格、服务和体验。

2. 竞争对手分析：其他电信运营商在校园市场竞争激烈，需制定差异化策略。

四、策略与推广方案1. 品牌宣传推广策略：a. 校园代言人：邀请校园明星或者知名人物作为电信品牌代言人，提高品牌知名度。

b. 校园活动赞助：赞助校园活动，如运动会、文艺晚会等，增强品牌形象。

c. 社交媒体营销：在校园常用的社交媒体平台上进行宣传推广，制作有趣、有创意的内容吸引用户关注。

2. 产品优势推广策略：a. 优惠套餐推广：针对校园用户需求，推出特殊优惠的通信套餐，如免费流量、低价套餐等。

b. 校园专属服务：开设校园专属服务窗口，提供快速便捷的服务，增加用户满意度。

c. 校园定制产品：针对校园用户需求，推出定制化产品，如校园流量卡、学生套餐等。

3. 用户体验提升策略：a. 校园营业厅改造：在校园内设立便捷的电信营业厅，提供舒适的办公环境和个性化服务。

b. 校园免费Wi-Fi覆盖：在校园内提供免费稳定的Wi-Fi覆盖，吸引用户使用电信网络。

c. 用户活动互动：定期举办与校园用户相关的活动，如知识竞赛、抽奖等，增加用户参预度。

五、实施计划1. 确定时间节点：根据市场需求和公司发展目标，制定详细的实施计划，并设定时间节点，确保按时完成各项任务。

2. 资源投入：合理分配人力、物力和财力资源，确保策划方案的顺利实施。

电信在校园营销策划书一、背景介绍随着移动互联网的快速发展，校园成为了年轻人使用移动通信服务的主要场所之一。

电信运营商希望通过在校园内的营销活动，吸引更多的年轻用户并提升品牌影响力。

本文将介绍电信在校园营销策划书，详细阐述策划方案和实施细节。

二、目标市场分析1. 目标人群：大学生群体是我们的主要目标市场，他们具有较高的消费能力和较强的移动互联网需求。

2. 市场规模：根据统计数据，全国大学生人数约为5000万人，是一个庞大的潜在市场。

3. 竞争对手分析：目前，移动运营商市场竞争激烈，我们的主要竞争对手有移动、联通等。

三、营销策略1. 品牌定位：我们将定位为高品质、高性价比的电信服务提供商，注重用户体验和服务质量。

2. 核心竞争力：提供优质的网络服务、丰富的套餐选择、个性化的增值服务以及专业的客户服务。

3. 营销渠道：通过校园活动、线上推广、社交媒体等多种渠道进行全方位的营销推广。

4. 营销活动：组织校园演讲、线下互动游戏、优惠套餐推广等活动，吸引学生关注和参与。

四、实施细节1. 校园演讲：邀请行业专家和知名人士到校园进行演讲，介绍电信行业的最新发展趋势和产品优势，吸引学生参与并了解电信服务。

2. 线下互动游戏：在校园内设置互动游戏区域，提供丰富的奖品和礼品，吸引学生参与游戏并了解电信产品。

3. 优惠套餐推广：针对大学生推出定制化的优惠套餐，包括流量、通话时长等，满足学生的个性化需求。

4. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和活动信息，吸引学生关注和参与。

5. 校园合作：与学校合作，开展校园内的联合营销活动，如校园节日庆典、校园运动会等，提升品牌知名度和影响力。

五、预期效果1. 增加用户数量：通过校园营销活动，吸引更多的大学生用户，增加用户数量和市场份额。

2. 提升品牌影响力：通过品牌宣传和活动推广，提升品牌知名度和影响力，树立电信行业的领导地位。

3. 增加用户黏性：通过提供个性化的增值服务和优质的客户服务，增加用户的满意度和黏性，提高用户留存率。

电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。

为了扩大市场份额并增加品牌影响力，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过有效的市场推广手段吸引更多的校园用户。

二、目标群体分析1. 主要目标群体：大学生群体，年龄在18至25岁之间，具有较高的消费能力和消费潜力。

2. 次要目标群体：教职工群体，包括教师和行政人员，他们对电信服务的需求也相对较高。

三、营销策略1. 产品定位：根据目标群体的需求，我们将定位为提供高速稳定的互联网接入、优质的通话服务以及丰富的增值业务的电信服务提供商。

2. 价格策略：针对大学生群体，我们将推出优惠套餐，包括宽带和手机套餐，以吸引他们选择我们的服务。

同时，我们将提供灵活的付款方式，如按月支付或按学期支付。

3. 渠道策略：与学校合作，建立校园营销中心，通过校园宣传、展览和讲座等活动，向学生和教职工宣传我们的产品和服务。

此外，我们还将与学生社团合作，举办各类活动，提高品牌知名度。

4. 促销策略：推出校园专属优惠活动，如新用户注册送话费、免费试用产品等，以及推出校园代言人计划，鼓励学生代言我们的产品，并给予相应的奖励。

5. 品牌建设：通过校园活动、社交媒体等渠道，打造年轻、时尚、可靠的品牌形象，与年轻人建立情感连接，提高品牌忠诚度。

四、营销活动计划1. 校园宣传活动：在学校校园内设立展台，向学生介绍我们的产品和服务，并提供优惠注册活动。

此外，还可以组织校园巡回宣传，到各个学院进行宣传，吸引更多的目标用户。

2. 校园讲座和培训：邀请电信行业专家和学校教师，举办关于互联网、通信技术等相关话题的讲座和培训，提高学生和教职工对电信服务的认知和兴趣。

3. 校园活动赞助：与学生社团合作，赞助各类校园活动，如音乐会、运动赛事等，提高品牌曝光度，增加品牌认知度。

4. 校园代言人计划：招募校园代言人，通过他们的口碑传播，增加品牌影响力。

我们将提供代言人培训和奖励计划，激励他们积极参与推广活动。

. 摘要本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。

本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。

通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。

以此为切入点整合各种力量以求突破。

二. 公司介绍及组织架构公司名称：中国电信集团公司成立时间：2000年5月17日公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活注册资本：1580 亿元人民币主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

公司简介：中国电信集团公司在全国31 个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3网G络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e 家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

组织结构：．策划目标短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。

长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。

改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。

在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。

四．环境分析（一）外部环境政治法律：2013 年12 月4 日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE 牌照。

4G 牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4 代移动通信技术（4G ）的经营许可权。

如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G 业务人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。

经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。

技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。

中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方案携一双翅膀翱翔——添翼，带一部手机驰骋——自信。

“天翼”为你插翅，助你翱翔。

前言随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。

作为电子通讯商，我们都差不多看到——在宽敞用户手中持有的（手机），绝大多数差不多不能满足进入3G新时代的需要。

我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。

基于此，我们需要如此的策划方案。

面对新的挑战，我们不容错过。

因为不只一个通讯商看到了那个庞大的市场，觉察到了高额的利润。

谁能抢先占据它，谁就能在以后的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。

此次策划我们要紧针对武汉高校的学生群体，我们所要做的确实是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业差不多进入3 G时代的特点。

把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。

实现在3G时代的前期尽早的占据那个目前还没有定论的潜在的庞大市场。

第一部分：市场调研看方向进军校园的第一部，就需要专门好的了解那个群体的需求。

通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。

以求针对市场实现产品适销对路。

市场调查：毫无疑咨询武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。

跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在以后的一年到一年半左右的时刻内会逐步的实现换代。

这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。

同时我们还要看到，每年都尚会有专门多的准大学生群体会进入我们的市场。

而这确实是以后一年半之后我们要抓住的第二个重心。

武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。

如此算来更明显了。

这是一个庞大的市场。

即便我们只占据其中的三分之一，这也是一个专门大的商机了。

更况且现在所有的通讯商都还没有行动，因此最后的结果尚未定论。

综上，我们得到结论校园市场专门大。

中国电信武汉分公司“天翼”品牌手机校园营销筹划方案携一双翅膀飞翔——添翼，带一部手机驰骋——自信。

“天翼”为你插翅，助你飞翔。

前言随着国家3G照牌旳发放以及武汉地区电子通讯行业旳进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久旳“3G时代”。

作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大顾客手中持有旳（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代旳需要。

我们旳顾客手中，所持有旳手机急切旳需要来一场变革——“升级”。

基于此，我们需要这样旳筹划方案。

面对新旳挑战，我们不容错过。

由于不只一种通讯商看到了这个巨大旳市场，察觉到了高额旳利润。

谁能抢先占领它，谁就能在将来旳武汉通讯行业中居于不容忽视旳地位。

本次筹划我们重要针对武汉高校旳学生群体，我们所要做旳就是通过对武汉高校学生使用手机旳趋势旳调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代旳特点。

把中国电信旳“天翼”品牌成功旳推入到武汉高校旳校园中去。

实目前3G时代旳前期尽早旳占领这个目前还没有定论旳潜在旳巨大市场。

第一部分：市场调研看方向进军校园旳第一部，就需要较好旳理解这个群体旳需求。

通过进一步旳理解，我们要从内到外旳对自己旳产品进行定位。

以求针对市场实现产品适销对路。

市场调查：毫无疑问武汉高校目前在校旳旳大学生人手一部手机。

跟据市场产品生命周期理论和目前旳进入“3G时代”旳需要，所有学生旳手机在将来旳一年到一年半左右旳时间内会逐渐旳实现换代。

这是近期内所有旳商家看准旳肥肉，同步这也是我们要抓旳第一种重心。

同步我们还要看到，每年都尚会有诸多旳准大学生群体会进入我们旳市场。

而这就是将来一年半之后我们要抓住旳第二个重心。

武汉地区高校旳学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。

这样算来更明显了。

这是一种巨大旳市场。

即便我们只占领其中旳三分之一，这也是一种很大旳商机了。

更何况目前所有旳通讯商都还没有行动，因此最后旳成果尚未定论。

综上，我们得到结论校园市场很大。

产品分析：在我们理解到目前武汉各高校旳学生人手一部手机旳同步，我们注意到了两点。

推广策划摘要一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析二、中国电信产品校园营销推广策略三、2012中国电信武汉高校营销推广方案背景分析移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场：国家战略做大行业蛋糕目标市场简介及分析武汉在校大学生人数2009年统计为104万，在校大学生人数全国第一。

很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。

近几年，学校都在搞信息化，建数字化校园。

90后人，追求潮流！个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物；上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激；有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏…… 不管在哪，我都最潮！目标消费市场中国电信的目标对手品牌分析中国移动业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击中国联通业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现3G宽带双轮驱动武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增中国电信业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高机会分析A．中国手机的普及和渗透力不断提高，为中国电信开拓市场提供了很好的机遇B．3G、互联网业务的不断发展，带来移动通信市场的巨大变革C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断中国电信产品优劣势分析A、优势分析1）品牌优势2）网络优势3）服务优势4）全业务优势6）资费优势考北大不容易，读武工大更伤不起电信手机采用CDMA世界上最先进的网络，具有通话稳定性好，手机辐射小，通话保密性强，不断网，网络速度快，保护你的大脑等方面具有显著特色。

是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流劣势分析1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容3）电信在客服方面做得不够到位4）消费者对电信品牌根深蒂固，缺乏新了解5）电信天翼手机卡服务不够细致，品种不多6）电信手机样式不够新潮，手机种类不多电信的校园推广可以从以下的方面入手1）加大中国电信的品牌宣传，改变人们的传统理念，突出新电信与时俱进的，优质服务的形象。

电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：校园市场是电信运营商争夺用户的重要战场，电信在校园营销策划具有重要的战略意义。

本文将从四个方面详细阐述电信在校园营销策划的重要性和具体实施方法。

一、校园市场的潜力1.1 校园市场的规模：校园市场是一个庞大的潜在用户群体，包括大学、高中、中学等各级学校，学生人数庞大。

1.2 潜在用户的需求：学生是互联网和通信服务的主要用户，对高速网络、通信设备和优惠套餐有较高的需求。

1.3 长期用户价值：校园市场的用户通常具有长期的使用需求，他们是电信运营商的潜在忠实用户，具有较高的用户生命周期价值。

二、电信在校园营销的优势2.1 品牌认知度提升：通过在校园的营销活动，可以增加电信品牌在学生中的认知度，提高品牌形象。

2.2 市场份额扩大：校园市场是电信运营商争夺市场份额的重要战场，通过在校园的营销策划，可以扩大市场份额。

2.3 用户黏性增强：通过校园营销策划，可以提供学生所需的个性化服务和优惠政策，增强用户对电信运营商的黏性。

三、电信在校园营销的具体实施方法3.1 校园活动策划：组织各类校园活动，如主题讲座、体育赛事、文艺演出等，结合电信产品和服务进行宣传和推广。

3.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，通过有趣、实用的内容吸引学生关注，提升品牌影响力。

3.3 优惠套餐推广：针对学生用户推出特殊的优惠套餐，如流量优惠、通话免费等，吸引学生用户购买和使用。

四、校园营销策划的效果评估4.1 用户调研：通过问卷调查等方式，了解学生对电信产品和服务的满意度和需求，为优化校园营销策划提供参考。

4.2 数据分析：对校园营销活动的数据进行统计和分析，评估活动的效果和影响力。

4.3 持续改进：根据用户反馈和数据分析结果，及时调整和改进校园营销策划，提高效果和效益。

结论：电信在校园营销策划是电信运营商获取用户和扩大市场份额的重要手段。

通过充分发挥校园市场的潜力，利用电信在校园营销的优势，采取具体实施方法并进行效果评估，电信运营商可以在校园市场取得成功，实现可持续发展。

关于天翼普及校园的营销方案1. 简介随着信息技术的飞速发展，人们对网络接入的需求越来越大。

特别是在校园中，学生们对快速、稳定的网络环境需求极高。

天翼是中国电信旗下的一种网络业务，具有丰富的资源和强大的网络覆盖能力。

本文将介绍关于天翼普及校园的营销方案，以提高天翼在校园市场中的竞争力和用户占有率。

2. 目标用户天翼的目标用户是校园中的师生群体。

根据统计数据，校园中的学生和教职员工是天翼的主要用户群体。

因此，在制定营销方案时，应该重点关注这些目标用户的需求和喜好。

3. 营销策略3.1 品牌推广品牌推广是提升天翼在校园市场中知名度和影响力的重要手段。

可以通过以下策略进行品牌推广：•与学校合作举办各类活动，如校园文化节、开学典礼等，在活动现场设置天翼展台，并派发宣传资料和小礼品，提高品牌曝光度；•在校园刊物、校内电视台、校园广播等媒体渠道，投放天翼广告，以增加品牌的知名度；•邀请学校领导和名师代言天翼产品，提升品牌形象，增强用户的信任感。

3.2 优惠政策针对目标用户，制定一系列的优惠政策，以吸引用户选择天翼网络，同时增加用户粘性。

以下是一些可能的优惠政策：•针对新生推出优惠套餐，提供免费试用天翼网络一段时间；•对校园工作人员提供特殊折扣，以吸引更多教职员工选择天翼网络；•合作推出校园专属套餐，组合提供包括网络、话费、流量等多个服务，增加用户黏性。

3.3 用户体验提升用户体验是用户选择天翼网络的重要考虑因素之一。

通过提升用户体验，可以增加用户留存率和用户满意度。

以下是一些提升用户体验的策略：•定期进行网络维护和优化，提高网络稳定性和速度；•设立网络投诉建议渠道，及时处理用户的投诉和问题；•开展天翼网络的使用培训和技术支持，提高用户的网络使用能力和满意度。

3.4 社交媒体推广现在的学生群体非常依赖社交媒体，因此可以通过社交媒体平台进行推广。

以下是一些可能的社交媒体推广策略：•在微信、微博、抖音等平台上开设天翼官方账号，定期发布与校园网络使用相关的内容，吸引用户关注；•发起线上活动或抽奖活动，通过用户转发和互动增加品牌曝光度；•邀请校园网络达人成为天翼品牌大使，通过他们的影响力，拉动更多用户选择和使用天翼网络。

中国电信校园营销策划方案一、市场背景分析中国电信作为中国最大的电信运营商之一，一直以来都非常重视校园市场的开拓和营销。

校园市场是一个潜力巨大的市场，学生群体庞大，消费能力较强，同时他们也是未来潜在用户的主力军。

然而，随着移动网络的普及和竞争对手的不断涌现，中国电信在校园营销方面面临着一些挑战。

首先，竞争对手不断推出各种优惠活动，吸引了一部分校园用户。

其次，校园市场具有一定的局限性，学生用户的流动性较大，每年都有新生加入，毕业生离开，这对于持续留存用户以及长期稳定业务的发展构成了一定的难题。

因此，为了更好地开拓校园市场，提高中国电信在校园市场的竞争力，制定一套具体的校园营销策划方案显得尤为重要。

二、目标用户分析中国电信的目标用户主要是在校的大学生和高中生。

根据调研数据显示，目前中国大约有1亿在校学生，其中高校学生约6000万，高中学生约4000万。

这些学生群体相对年轻，网络使用频率高，消费能力尚可。

针对不同的学生群体，可以进行更细分的目标用户定位。

例如，对于大学生用户群体，可以进一步分为理工科、文科、艺术类等不同专业方向的学生。

这有助于进一步精准定位，提供更符合不同用户需求的产品和服务。

三、竞争对手分析当前竞争对手主要有移动和联通两家运营商。

他们都在校园市场做了很多营销活动，吸引了一部分学生用户。

移动和联通通过赠送话费、流量、优惠套餐等手段来吸引用户。

这对中国电信来说构成了一定的竞争压力。

四、策划方案（一）品牌定位：中国电信定位为高端、稳定、安全的电信服务供应商，倡导智慧、创新、健康的网络使用理念。

（二）营销策略1.产品策略：中国电信可以推出一些专属于学生的产品，例如套餐、流量包等，以满足学生群体的特殊需求。

在产品上要注重个性化和差异化，提供更多元的选择。

2.价格策略：针对学生用户，可以适当降低价格。

可以结合不同的促销活动，如特定时间段的优惠、学生用户专享活动等，吸引学生用户的眼球。

3.渠道策略：中国电信可以通过与学校合作，在校园内开设线下销售点，方便学生用户办理业务。