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如何成为优秀的区域经理：2023年终总结2023年终总结：如何成为优秀的区域经理回望过去的一年，在区域经理的岗位上工作，我深刻认识到：如何成为优秀的区域经理是一个持续学习、不断进步的过程。
在这篇文章里，我想分享一下我在这一年中得到的一些经验和教训，希望能够帮助那些渴望成为优秀的区域经理的人们，不断提升自己的能力和价值。
1.要有清晰的目标和计划作为一名区域经理，我们必须明确自己的计划和目标。
通过调查研究，分析市场需求和行业趋势，制定出长期的目标和短期的计划，更好的实现企业利润的最大化。
我们需要时刻提醒自己，不要被繁琐的细节和突发状况所干扰，不断向自己的目标和计划靠近。
2.要以客户为中心在商业中，顾客是最重要的。
优秀的区域经理必须时刻以客户为中心，了解其需求并不断满足其需求，不断扩大自己的客户群体。
与此同时，建立专业的客户服务团队，及时响应客户需求，协助公司建立良好的口碑。
3.保持良好的沟通和协作能力作为区域经理，我们必须善于与各级领导、同事和下属沟通和协作，以建立高效的工作环境。
要对团队成员进行跟进和关心，听取他们的意见和建议，帮助他们解决工作和生活上的问题。
4.理性分配资源，合理控制成本区域经理需要合理调度资源，控制成本。
必须对公司的资源进行管理，有效规划和分配，确保公司在最短时间内达到最优化的效益。
任何资源的浪费都应该被排除，所有想法都要以成本效益为出发点。
5.持续学习和提升自我价值最后，作为一名区域经理，我们必须持续学习和提升自主价值。
需要时刻关注业界前沿和市场脉搏，不断完善自己的专业技能和知识储备。
同时，还要加强自己的思考能力和解决问题的能力，在不断学习的过程中提升自我价值。
回顾这一年的工作，我深刻认识到要成为优秀的区域经理是一种不断努力和进步的过程。
以上经验和教训还远远不够，我会一直在工作中不断探索和总结，希望这些经验能够为渴望成为优秀区域经理的人们提供一点帮助。
如何成为合格的区域经理区域经理是嫁接在企业和经销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。
因为一个区域市场从某种意义上来说就是一个独立的经营个体，企业总部对区域市场的掌控更多的是对区域经理这个人的掌控。
区域经理的角色这么重要，怎么样才是一个合格的区域经理呢？一、要有生意人的头脑身为客户经理如果没有生意人的头脑就会被客户签着鼻子走，就会对客户提出的一些不合理要求帮着客户去公司争取，而不是站在公司的角度在自己这个环节就给公司挡回去。
区域经理有生意人的头脑就会帮助公司和客户都算好经济帐，让双方都满意的结果才会体现出客户经理的经营水平。
区域经理有生意人头脑还意味着区域经理对区域市场的机会把握能力，公司不可能对区域市场的机会了如指掌，但区域经理每天在市场一线摸爬滚打，发现机会的时间肯定不少，如果有生意人头脑就会给公司提供更多的赚钱机会，更多的市场机会。
区域经理有生意头脑就会规划好自己的区域市场发展，平衡公司与经销商之间的利益帐，保持企业在区域市场的可持续发展。
二、要有发现问题的能力，更要有解决问题的能力我们见到最多的客户经理就是发现问题的能力特别强，到一个市场跑一圈会发现一大堆问题，有经销商方面的、员工方面的、市场方面的、费用方面的等等，尤其是新、老经理或各个区域市场客户经理互动时，对于前任的遗留问题会发现更多，但郁闷的是客户经理真正有解决问题能力的毕竟还在少数。
对于客户和公司来说，解决问题比发现问题更重要，因为没有哪个公司会容忍问题一直摆在哪里成为市场推进的绊脚石；也没有哪个客户会因为问题的存在让自己蒙受损失；笔者今年刚接手某项目的操作时市场上存在的问题实在太多了，许多问题还是06年、07年拖延下来的，为了推动市场正常发展，也为了树立经销商和全体员工的信心，本着经营企业必须倡导的诚信、实事求是、公平公正的原则，我们借助总部的力量对发现和存在的问题逐一拿出了解决方案并以最快的速度予以解决，最终赢得了客户的再度信任，扫清了市场障碍。
如何成为一名优秀的区域经理尊敬的领导，各位同事：大家好。
首先，我想借此机会感谢各位领导在工作中对我给予的大力支持和指导，也感谢各位同事在工作是给予帮助。
在公司工作的三年多以来，我对公司的制度有了更深刻的理解，对市场也有了更深刻的认识，对公司的未来发展有了充足的信心。
俗话说“不想成为将军的兵不是好兵”。
我个人希望自己能够通过自己的努力成为一名优秀的区域经理，在公司的决策和领导下，带领我的团队，为公司创造更多的利益和财富，从而体现自我的人生价值。
下面我就如何成为一名优秀的区域经理谈谈我的看法，不足之处还请大家给予指正。
1、深刻领会公司制度，提升公司形象我们每一个人在面对客户时，代表的是我们的公司。
当一个客户对我们的产品提出批评时，他首先说的是某公司的产品怎样，而不是某公司的某个人怎样，从而最终影响的是公司的信誉和利益。
作为一名优秀的区域经理，要时刻警醒自己带领自己的团队深入学习公司的文化和制度，使大家能够更好的融入公司这个大家庭中去，能够更好的为客户提供优质的服务，能够便客户更认同和信赖我们的产品，能够更好的维护和提升我们公司的形象。
2、做好市场分析，制定业绩目标孙子兵法谋略中讲到“知已知彼，百战百胜”，我相信大家都很熟悉。
在客户需求多元化的今天，我认为做为一个优秀的区域经理，除了带领自己的团队完成公司（部门）交给的业绩目标之外，还要灵活的洞察市场做好市场分析。
要想占领市场，要想在市场中脱颖而出，首先要做的事是做好市场分析，分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步测算项目的经济效益，并依照公司计划以此来制定一个短期的业绩目标。
同时还要经常收集一些产品的信息，比如客户的需求，我们的产品及服务的市场反馈，同行的新动向及策略。
以便能够在市场上处于不败之地。
3、发展优势，加强团队建设要想成为一名优秀的区域经理，在起初阶段要明确自己的角色和职责，克服以前的一些工作思维和习惯，要更多的去关注事情的结果，要能够着眼长远。
如何成为一个优秀的区域经理首先我们来探讨区域经理在公司里是干什么的？该做些什么工作？一、区域经理的角色认知初级功能向商务代表的角色转变（坐销——导购）。
初级功能……形象大使——代表一个企业的实力、文化、品牌形象。
重要桥梁——代表一个企业传达重要经营思路和战略并且实行执行。
（个人认为是“双面胶”——从层级关系上说，他联结着公司决策层和终端的执行层；从职位功能上说他又捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效执行的枢纽）商务代表——实施对市场和经销商的开发与管理、商务洽谈（谈判）、为区域市场提升销量出谋划策。
二、怎么去做好区域经理这个角色其实我们区域经理在企业中的角色很特殊，一旦这个角色没做好就很容易“不把你这个村长当干部”要成为一个“干部”首先应让自己具备区域经理的能力。
区域经理应具备的能力——大局观（掌控力）：对所在的企业有个大局观、个人或销区同企业产生冲突时的大局观；对自己销区的大局观（如何驾驭经销商）。
管理的能力：管理的能力来源于善沟通和协调的能力、统筹能力、领导能力、洞察能力、自律能力。
技术支持能力：有对经销商的组织架构、管理模式进行诊断的能力、有对经销商营销方案的策划（促销方案、价格方案、产品推广方案、公司管理方案）、展示见解提出方案的能力。
培训能力——树立人格魅力的重要手段，要培训别人首先自身要有广博的知识面与专业水平。
能力来源——来源于勤奋（比他人付出两倍以上的努力）、智力（或者说是知识力）、阅历、性格、不断的学习和修炼，不断的提升自己。
四、区域经理的工作职责与权限1、负责所辖区域市场的网络建设、合同签订、管理和维护。
2、负责所辖区域市场信息的调研、收集工作（营销环境、市场背景、竞争对手、新产品方向）3、负责公司的总体方针在终端的贯彻实施。
4、负责完成公司下达的业绩目标。
5、负责客户关系的建立与贯彻执行。
6、负责所辖区域市场的广告、促销宣传的计划与实施。
7、负责遵守和贯彻公司的销售政策与策略，（品牌维护、跨区销售监控、严禁向经销商承诺超出自己权限的事情。
如何做好区域经理对于区域市场的开发和经营，区域经理负有直接责任。
他们肩负着开拓市场的重任，是公司与市场之间的桥梁。
为了实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
一．区域经理角色区域市场的开发、经营对区域经理提出了较高的要求。
从某种意义上讲，区域经理需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。
此外，在把握好自身角色的基础上，区域经理还需要科学、合理地安排工作时间。
1）区域经理职能区域经理是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。
区域经理向销售经理（公司销售部负责人）汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职能如下：●分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划；●负责区域内销售目标的完成及货款回笼；●选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司整体营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理；●公平制定和下达区域内业务代表的目标；●指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报；●协助代理商选择并管理区域内的分销商；●定期、不定期地开展市场调查；●与主要客户密切联系；●向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息；●负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；●负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域业务员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作；●处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；●制订各种规章制度；●接受销售经理分配的其他工作。
2）区域经理角色因工作需要，从某种程度上讲，区域经理得扮演市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多种角色，如图1-1。
演讲如何帮助你成为优秀的公司区域经理？听我的演讲稿就知道。
在公司的日常工作中，区域经理需要经常向上级汇报工作进展、向团队传递信息，甚至需要在各种场合下代表公司进行演讲。
而演讲能力的优秀与否，往往能够直接影响到你的人际关系、职业晋升机会以及团队合作效果等众多方面。
那么，演讲如何帮助你成为优秀的公司区经理呢？演讲能够增强你自信心做好演讲需要克服许多困难和挑战，包括舞台恐惧、口才不好、表达不清等等。
但是，一旦你成功站在舞台上，说出了自己想要表达的内容，你会发现自己的自信心大大增强。
而这种自信心也会不断地传递给你的团队，激励他们更加有信心地面对各种挑战。
演讲能够提高你的领导能力演讲不仅需要你有良好的口才，更关键的是如何向听众传达自己的想法，引导他们明确自己的目标并行动起来。
这种能力在日常工作中同样非常关键，你需要带领团队克服各种困难，实现公司的业务目标。
演讲能够提高你的人际交往能力演讲不仅需要你能够向听众传达自己的想法，更需要你能够倾听他们的声音，并且通过交流建立起更加良好的人际关系。
这种交流与合作能力对于公司区域经理来说同样非常重要，你需要与各个层级的员工、上级、客户进行良好的沟通，才能更好地完成工作任务。
演讲能够提高你的品牌影响力作为公司区域经理，你代表着公司的形象和声誉。
良好的演讲不仅可以获得听众的认可和支持，更能够提升你在业界的知名度和影响力。
这种影响力和知名度的提升有助于你建立更多的人脉关系、增加商业机会、提升职业位置。
从以上几个方面来看，演讲能够帮助你成为优秀的公司区域经理。
当然，想要成为擅长演讲的优秀公司区域经理，还需要不断地学习和练习。
不妨多听听别人的演讲，找到他们的优点和不足，然后在自己的演讲中加以应用和改进。
只要不断学习不断努力，相信你一定能够成为一名出色的公司区域经理。
区域经理应具备得素质想要做好一个区域经理必须要掌握以下三点：一，良好的个人素质；二，所要掌握的知识和能力；三，下市场以后的具体工作思路和要做的事。
下面就具体的阐说一下以上三点。
一，良好的个人素质。
良好的素质是一切工作的前提与基础，那么要必须有以下几点要求：1，自信，自信就是对自己的信心，是一个人内在精神状态的外在体现。
如果缺少的自信心，自己都不相信自己，那么如何让别人相信你。
别人也肯定不敢与你合作，那结果将是一事无成。
2，努力，努力的工作我想不仅仅是对工作的负责，主要是对自己人生的负责。
十分的付出才能有七分的回报。
3，忍耐，在这一点上面，做为一个营销人是很重要的，因为销售就是从拒绝开始的，如果没有一个良好的心态来忍耐，那么就很容易半途而费。
即使在坚持，那也是在浪费时间。
4，思考，记得有这么一句话：努力的工作只能做对事，用心的工作才能做好事。
思考就是要我们去用心的工作，要我们学会想问题，学会在工作中寻找更好的突破机会。
5，学习，每时每刻保持一个学习的心态是我们保持工作激情的一种方法，向身边的每个人学习有利于我们业务能力的加强。
二，所要掌握的知识与能力。
做为一个区域经理，内在的个人素质有了以后，要掌握的就是针对工作所要的相关知识和能力。
针对我们将来的工作要求，我想我要掌握的主要有以下几点：1，产品知识的熟练掌握。
把产品销售出去是我们工作的目的，那要把产品销售出去，就要相信产品，相信产品的前提就是深入了解产品的性能与机理。
如果我们自己都不能够了解产品知识，可想而知我们怎么能让我们的客户与我们的消费者相信我们的产品。
2，促销员的培训。
促销员是我们在产品在销售过程中最接近消费者的人员，如果促销员培训不好的话，即使我们在前期做了再好的策划与再多的工作也只能是事倍功半和徒劳的，就像一场球赛一样，中后场配合再好，如果临门一脚射不好，一切都是没有作用的。
所以促销员的培训是我们工作的重点。
3，与人沟通的能力。
与人沟通是我们每个社会人的必备素质，我们作为一个区域经理在这方面的要求要比平常人的要求要高很多，沟通不仅仅是了解客户，还要在沟通中掌握客户的心理，知道他们要什么，才能有针对性的作出反应与对策。
学会这5招，不愁当不了一个优秀的区域经理来源：赛柏蓝特约撰稿：祁刚自己从事医药行业销售管理有很长的时间，下面就“如何成为一名优秀的区域经理”这一话题和大家进行探讨。
一、区域经理的作用区域经理是省总经理的重要助手，工作职责是负责对区域内终端经理的管理服务、培训指导、监督任务完成进度，落实省办部署、开展促销活动、开发新农合资源、维护重点客户等多项重要工作，核心目标是完成地区下达的销售任务。
也就是说，区域经理不要告诉省总经理完不成任务的原因，而是要告诉他需要什么样的支持能够完成任务。
保质保量的完成任务，才是一名优秀区域经理核心价值的体现。
有一本著名的管理书籍叫《向解放军学习》，我们学习解放军什么？就是要学习解放军在任何艰难困苦的环境下都能打胜仗！每个地区的区域经理就像省总的“左膀右臂”，如果有一名区域经理所负责的区域任务没能完成，而另一名区域经理不能超额完成任务弥补差额的话，那么地区的任务势必无法完成！这就是区域经理工作的重要性！二、管理的步骤分析管理工作是一个很深邃的学问，虽然无定式但依然有迹可循。
管理是由“计划、组织、领导、控制”四个步骤组成的，计划就是明确区域内各终端经理的任务分解、当月工作重点以及由此产生的工作行程。
要考虑任务虽然分解下去了，但哪些终端经理有困难，困难是什么，要给予其什么样的支持，才能确保其完成任务，不拖整个区域的后腿；组织是围绕计划而开展的各项工作，比如说根据各地的实际特点制定各地不同的操作方法，如在成熟市场开展订货会，在新农合市场对相关负责人进行公关活动促使其进货，在连锁药店开展新品包销工作等。
我们要讲求“一地一策”，不能搞“一刀切”和生搬硬套；领导是指我们要身先士卒和终端经理摸爬滚打在一起，当他们不会干的时候，我们给他打个样，教会大家如何去干，如何达到最好的效果，并且当市场上出现一些好的销售案例时，我们要及时将它放大，加以复制，达到整体区域都能推广并提升销量的目的。
控制是指当终端经理出现态度和思想的变化、自身工作受到影响并影响到团队的士气时，当我们的产品在市场销售中出现一些问题、比如国家限价、新品竞争激烈等不利因素出现，作为区域经理一定要及时采取有效措施，加大促销力度和建立奖励机制鼓舞大家士气，并通过考核淘汰不思进取、不认真做市场的落后人员。
如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。
下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。
一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。
要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。
同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。
其次，要具备积极进取的精神。
区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。
此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。
区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。
二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。
首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。
同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。
其次，要关注团队成员的培养和发展。
区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。
在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。
此外，要加强团队的沟通和合作。
区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。
三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。
首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。
其次，要具备良好的销售和谈判能力。
区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。
同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，要掌握团队管理和协作的技巧。
区域经理需要知道的几个问题0我有什么?•我要做什么?•我怎么做？•为什么?“、训练有素的人员。
» 2、优乐多■■■■品质优良的产品。
*3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和茗销方条。
*4、稳定的客户网络。
丿5、众人皆矢［］的品牌。
以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。
争做区域第一销量。
*第一，是调动人员的积极性*几个原则：•〃知人善用" ——因客户定人员，确保互助互信,共同发展。
•"平等互励"一创造一个公平的竞争环境，月评公示,互相激励。
P"扶强助弱"一一个团队的组成必定有强有弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强,弱者亦强。
♦〃共同提高〃一团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力Z打击竞品,巩固强者地位。
第二,明确战略及规划把握了解市场,运用营销知识做好战略布局及战术布置＞把握行业竞争规则,从无求提升品牌知名度＞稳中有升的提高区域第三z不光要人尽其材，还要物尽其用。
P即做好市场费用投入工作，确保市场费用投入有目的，有效果,可控制z还要把经销商的费用拉进来,不光是向公司要费用，还要向经销商以及第三方要费用，即市场的销量出费用，以超高销量来投入超高费用为原则进入投入。
第四，提高促销活动的效果•重点做好促销的精准度＞即活动为什么,提高多少百分点＜挤占谁的市场份额＜对品牌的提升起到什么样的作用。
第五z打造强势地区以及样板地区以样板来带动全体＞以样板来鼓舞士气＜以样板来为公司培养更多的优秀区域掌门人。
第六,客户关系处理P分户了解，共同分析,拿出合理的诊断书。
遇事宁愿思考一小时形成定式,再找客户谈十分钟搞定他,也不也思考十分钟，谈一小时还在和他争论，这会惯坏他，以后有什么事也要谈论不休。
为什么？*节约资源，创造更多的价值。
*如果给我一瓢水,我给公司引回一条河。
人员节约50元, 那么投•公司提供100元,客户提供100元,市场提供50元z入的费用即为300元。
・总之区域经理，就要具备驾驭市场，驾驭客户，把资源放大,放大而后在参与作战，不管是为销量，为形象,还是为自己均为上上策。
区域经理的四大基础能力•营销策划能力•渠道拓展能力e团队领导能力 "公共关系能力一.营销策划能力■区域经理,要具备优秀的营销策划能力。
其次是公司营销战略与区域特色结■区域经理首先是一个战略规划者z合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度, 〃胸有成竹, 运筹帷幄"。
■执行过程中,需要区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题, 研究、调整营销策略。
・区域经理是公司决策的前哨站,—个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质,而不是一个简单的销售执行者。
二渠道拓展能力■销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。
■销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道,把产品摆在消费者面前。
・区域经理应结合本地情况，找到最恰当的渠道拓展机制，把市场做深、做细、做透。
・区域经理必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。
渠道拓展应结合本地特点,发挥阶段优势,层层推进,步步为营。
三. 队领导能力“区域经理是区域营销工作的首席执行官,团队领导力是销售区域经理—个重要的能力。
考核一个优秀的区域经理，团■俗话说〃将强强一片,将熊熊一窝”z队领导力是一个重要的指标。
P区域经理不仅要自己以身作则,严格要求,还得注重团队整体素质的培养,注重整个团队素质与执行能力的提高。
培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任, 也是考量区域经理团队领导力的一个重要方面。
核心凝聚力是团队领导能力的具体体现，区域经理要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗,才敢打硬仗。
公共关系能力■销售区域经理是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系能力是必要的基础能力。
在市场竞争的恶劣环境中,有来自消费者、合作者、竞争者、当地政府等不同的需求与矛盾，区域经理往往是个〃消防员〃，在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。
・公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力,不仅是〃消防员〃，更应该是〃预防员"o凡事〃预则立,不预则废〃，区域经理必须主动公关,营造好经营环境，保障营销工作的正常开展。
如何胜任成功根本:谦虚谨慎的为人•子日：三人行,必有我师。
在公司里，深受领导重用不断得到升迁的, 是那些时而不是那些处处锋芒毕露、自认高人一筹时以人为师、事事宽容忍让的人z的人。
*区域经理，作为公司的封疆大吏，肩负一方市场兴衰之重任，手握公司的重要市场资源,这是公司对你的信任同时公司也是有所保留的。
若是因此自z我感觉良好,骄气渐生,言行举止不知轻重，轻者公司对你的信任度降低，重者招来”杀身之祸”。
成功前提:营造一种覆好的气氛*人在良好的气氛中,能激发出更大的潜力。
•勰鏈愉不辭矗出错误的原因/帮• /鑑om叢歸难的时候有人施以援手。
所鬆縫ii気籀霜和友帥环境中生活和工作。
所以’区証麟碱'要让你的业务团队保持进取心，区域经理要•鲁矗豔韻亶能得到别人的信任。
所以’区域经理要营造—种相成功关键：有效的指导和激励"部属的成功就是你的成功。
作为区域市场的负责人，你的职责是带领你的队完成公司的销售指标。
作为区域经理和普通业务员的区别就在这里：你要通过你的团队来获得成功！能否对你的下属进行有效的指导和激励,以推动他们更好的完成工作,成为你成功的关键所在。
区域经理是怎样失败的?1 ■不思进取f得过且过診混一天是一天，再努力也不会得第一z再不努力也不会倒数第很多区域经理在自己的区域已经干了4、5年，多少有点麻木了。
• 很多区域经理是帮助老板征战天下打下江山的老臣z 由于企业的高速发展z市场战略也会发生变化,有些区域经理知道自己能力不够,如果执行企业的策略z个人素质和能力就会不足,所以竭尽所能的反对企业的市场调整策略。
后果：别以为企业看不到,是企业还没准备好,真准备好了你的舒服日子也就过到头了。
2.不学习总结•做事靠老本•很多区域经理几年都不看一本书,营销知识变动很快，不学习就会被落下，思想就会僵化,市场策略缺乏竞争力/缺乏市场竞争的素质知识，就缺乏市场竞争的能力/老本在激烈的市场竞争中会非常容易的被淘汰和洛后。
*后果：你不适应市场的需要就不会适应企业发展的需要,你的老板你的上司z会找到擅长学习总结提升自我的人事来替换。
3.不注重市场研究f凭感觉做市场夕你的市场去年风光无限，现在还能让你风光吗？你花费时间和心思去研究你的市场的消费者、竞争者和行业政策了吗？制定区域市场策略全凭感觉,简单的度量其行不行，这是对市场不负责任的想法和做法。
•后果：你不研究市场，你的经验性市场策略在激烈的市场竞争中就会乏力，你的区域竞争对手就会很快的把你屏蔽出局。
P 吃喝玩乐，有时还美其名日是陪客户，是维护客情关系。
经销商和你 合作是为了利益，你应该好好的研究你的市场,帮助经销商赚取更多 的钱,建设好更好的市场销售网络,让经销商销售你更多的产品,让 你的消费群体愿意买你的产品z 这就是市场策划。
■做客户的三陪不如做客户的军师，虽然你打牌也能让客户口袋里的钱 或多或少一些，但那不如帮助客户把业务做好来得实在,人家还会感 激你敬佩你,否则即使赢了你的钱还会骂你傻冒。
•结果：和客户合作呈现不稳定或不能长久状况，一旦竞争对手对客户 采用顾问式服务你就得下马。
4■擅长打牌玩麻将赌博,手下是你在区域市场的战友，你们共在一个战壕,荣辱与 共。
有的区域经理觉得在区域市场上自己是老大，手下人 都得听从他的，在手下面前装酷，一副家长姿态，动辄训 斥甚至辱骂下属。
有的区域经理反其道而行之,和下属吃 喝玩乐，打牌到天亮，泡妞泡到乡村，还美其名日山野的 "野花"干净，有趣味，靠，你以为你是乡干部啊。
*结果：装酷的区域经理长久这样会不得人心，下属不会和 你同仇敌f 气/决死市场/只会罔德罔心。
和手下同流合75 的区域经理不能很好的统御下属,区域团队会成为一盘散 沙。
5■要么在手下面前装酷f 要么和手下同流合污 I 16.和经销商合伙对付企业・一些区域经理为了自己的一点利益和经销商合伙套取企业的销售资源, 或者和经销商合作向其他区域市场串货,细节就不多说了,想必很多哥们干过这事。
・结果：引发自己和企业的矛盾,经销商虽然获取了利益，但今后也会对你〃刮目相看〃。
这种杀鸡取卵的方式破坏了你在企业的形象和地位,破坏了你在企业营销团队的形象和地位,破坏了企业市场稳定性, 严重者会造成企业的邻区域市场的销售瘫痪。
结果：从市场从企业出局7.自己是好销售人员f不能带领手下成为好的销售团队很多人因为自己在市场上取得过辉煌的业绩而升为区域经理，但当上諾韻不善环领团队’手下在市场上弱不禁风/只有你—个・好的区域经理应该首先是一个能带队的管理者，其次才是业务精英，你精英了你得教会你的手下也精英,别只顾埋怨手下弱，他们是你的部下,他们才来时弱和你无关,—年后还弱就和你有关。
・后果：你忙的要死,你的下属闲的要死。
你的市场不会有太大的起色。
总体业绩没有很大提升，公司就会质疑当初升你为区域经理的选择, 还会质疑你的个人能力,记住，领导能力在区域市场竞争中要远远比业务能力重要。
8■对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候・下属业绩上不去，能力亟待提高，你就会采用大棒的形式进行惩罚，动辄扣除奖金，减少提成,不给报销费用,甚至克扣下属福利。
手下做好了就会给点利益性的奖励。
如果管理都这样那还不简单死,每个管理者都不用婵精竭虑的去考虑用文化、用培训、用制度来管理企业了,大家一手拿着大棒一手拿着胡萝卜/干的好就给个萝卜，干不好就给一檯槌。
■后果：下属会禾口你貌合神离。
■你应该在下属失败时帮助下属进行分析，要给指导和帮助。
下属成功时也要帮助下属分析总结,以便于下属今后把成功的要素发扬广大。
9.对企业的战略规划市场指导不屑一顾,自己玩自己的■企业战略、营销战略都是对企业发展至关重要的，任何市场在企业战略中都极其重要。
很多区域经理却不这么认为，总是觉得自己要比企业的营销战略高明,对企业的营销战略阴奉阳违。
企业全•企业的运营如果是一盘棋，你就是棋盘中的棋子，而且是一线的棋子z 靠你们区域经理冲锋陷阵，你在那里整猫腻不听从指挥，企业这盘棋还不z被你搅合乱套了？就像八匹马拉车，车想向前走,你这匹马却向左拉，你的后果会是什么？P后果：快速出局10.懒得跑市场,坐吃山空很多区域经理上任初期,认真负责,经常呆在市场上，和手下一起努力。
时间长了，懒惰就会滋长，觉得这个市场对自己而言已经很了解了，只是陪老客户或大客户进行客情维护。
或者找一个舒服的点蹲着，很是悠闲,认为只要掌握几个主要客户就足以完成销售指标了。
