如何成为优秀的区域经理

如何成为优秀的区域经理：2023年终总结2023年终总结：如何成为优秀的区域经理回望过去的一年，在区域经理的岗位上工作，我深刻认识到：如何成为优秀的区域经理是一个持续学习、不断进步的过程。

在这篇文章里，我想分享一下我在这一年中得到的一些经验和教训，希望能够帮助那些渴望成为优秀的区域经理的人们，不断提升自己的能力和价值。

1.要有清晰的目标和计划作为一名区域经理，我们必须明确自己的计划和目标。

通过调查研究，分析市场需求和行业趋势，制定出长期的目标和短期的计划，更好的实现企业利润的最大化。

我们需要时刻提醒自己，不要被繁琐的细节和突发状况所干扰，不断向自己的目标和计划靠近。

2.要以客户为中心在商业中，顾客是最重要的。

优秀的区域经理必须时刻以客户为中心，了解其需求并不断满足其需求，不断扩大自己的客户群体。

与此同时，建立专业的客户服务团队，及时响应客户需求，协助公司建立良好的口碑。

3.保持良好的沟通和协作能力作为区域经理，我们必须善于与各级领导、同事和下属沟通和协作，以建立高效的工作环境。

要对团队成员进行跟进和关心，听取他们的意见和建议，帮助他们解决工作和生活上的问题。

4.理性分配资源，合理控制成本区域经理需要合理调度资源，控制成本。

必须对公司的资源进行管理，有效规划和分配，确保公司在最短时间内达到最优化的效益。

任何资源的浪费都应该被排除，所有想法都要以成本效益为出发点。

5.持续学习和提升自我价值最后，作为一名区域经理，我们必须持续学习和提升自主价值。

需要时刻关注业界前沿和市场脉搏，不断完善自己的专业技能和知识储备。

同时，还要加强自己的思考能力和解决问题的能力，在不断学习的过程中提升自我价值。

回顾这一年的工作，我深刻认识到要成为优秀的区域经理是一种不断努力和进步的过程。

以上经验和教训还远远不够，我会一直在工作中不断探索和总结，希望这些经验能够为渴望成为优秀区域经理的人们提供一点帮助。

如何成为合格的区域经理区域经理是嫁接在企业和经销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。

因为一个区域市场从某种意义上来说就是一个独立的经营个体，企业总部对区域市场的掌控更多的是对区域经理这个人的掌控。

区域经理的角色这么重要，怎么样才是一个合格的区域经理呢？一、要有生意人的头脑身为客户经理如果没有生意人的头脑就会被客户签着鼻子走，就会对客户提出的一些不合理要求帮着客户去公司争取，而不是站在公司的角度在自己这个环节就给公司挡回去。

区域经理有生意人的头脑就会帮助公司和客户都算好经济帐，让双方都满意的结果才会体现出客户经理的经营水平。

区域经理有生意人头脑还意味着区域经理对区域市场的机会把握能力，公司不可能对区域市场的机会了如指掌，但区域经理每天在市场一线摸爬滚打，发现机会的时间肯定不少，如果有生意人头脑就会给公司提供更多的赚钱机会，更多的市场机会。

区域经理有生意头脑就会规划好自己的区域市场发展，平衡公司与经销商之间的利益帐，保持企业在区域市场的可持续发展。

二、要有发现问题的能力，更要有解决问题的能力我们见到最多的客户经理就是发现问题的能力特别强，到一个市场跑一圈会发现一大堆问题，有经销商方面的、员工方面的、市场方面的、费用方面的等等，尤其是新、老经理或各个区域市场客户经理互动时，对于前任的遗留问题会发现更多，但郁闷的是客户经理真正有解决问题能力的毕竟还在少数。

对于客户和公司来说，解决问题比发现问题更重要，因为没有哪个公司会容忍问题一直摆在哪里成为市场推进的绊脚石；也没有哪个客户会因为问题的存在让自己蒙受损失；笔者今年刚接手某项目的操作时市场上存在的问题实在太多了，许多问题还是06年、07年拖延下来的，为了推动市场正常发展，也为了树立经销商和全体员工的信心，本着经营企业必须倡导的诚信、实事求是、公平公正的原则，我们借助总部的力量对发现和存在的问题逐一拿出了解决方案并以最快的速度予以解决，最终赢得了客户的再度信任，扫清了市场障碍。

如何成为一名优秀的区域经理尊敬的领导，各位同事：大家好。

首先，我想借此机会感谢各位领导在工作中对我给予的大力支持和指导，也感谢各位同事在工作是给予帮助。

在公司工作的三年多以来，我对公司的制度有了更深刻的理解，对市场也有了更深刻的认识，对公司的未来发展有了充足的信心。

俗话说“不想成为将军的兵不是好兵”。

我个人希望自己能够通过自己的努力成为一名优秀的区域经理，在公司的决策和领导下，带领我的团队，为公司创造更多的利益和财富，从而体现自我的人生价值。

下面我就如何成为一名优秀的区域经理谈谈我的看法，不足之处还请大家给予指正。

1、深刻领会公司制度，提升公司形象我们每一个人在面对客户时，代表的是我们的公司。

当一个客户对我们的产品提出批评时，他首先说的是某公司的产品怎样，而不是某公司的某个人怎样，从而最终影响的是公司的信誉和利益。

作为一名优秀的区域经理，要时刻警醒自己带领自己的团队深入学习公司的文化和制度，使大家能够更好的融入公司这个大家庭中去，能够更好的为客户提供优质的服务，能够便客户更认同和信赖我们的产品，能够更好的维护和提升我们公司的形象。

2、做好市场分析，制定业绩目标孙子兵法谋略中讲到“知已知彼，百战百胜”，我相信大家都很熟悉。

在客户需求多元化的今天，我认为做为一个优秀的区域经理，除了带领自己的团队完成公司（部门）交给的业绩目标之外，还要灵活的洞察市场做好市场分析。

要想占领市场，要想在市场中脱颖而出，首先要做的事是做好市场分析，分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步测算项目的经济效益，并依照公司计划以此来制定一个短期的业绩目标。

同时还要经常收集一些产品的信息，比如客户的需求，我们的产品及服务的市场反馈，同行的新动向及策略。

以便能够在市场上处于不败之地。

3、发展优势，加强团队建设要想成为一名优秀的区域经理，在起初阶段要明确自己的角色和职责，克服以前的一些工作思维和习惯，要更多的去关注事情的结果，要能够着眼长远。

称职的区域经理应具备的五大素质王云区域经理是现代营销中，最终端的一个关键环节，其是公司营销政策最直接的执行者。

很多人都可以跑业务，很多人都可以做市场，很多人可以做业务主管、区域经理，但一名称职合格的区域经理可不是人人能做得到的！笔者在很多大公司做过营销管理人员和营销政策的执行者，结合笔者的从业经验，笔者认为，一名称职的区域经理应该具备以下五大基本素质。

其一、出色的市场开拓能力区域人员最基本的工作职能就是根据公司的市场定位，进行市场开拓。

因此，区域经理要具有不畏辛苦、吃苦耐劳的敬业精神和勤奋精神。

很多区域经理美其名曰跑市场，实际上在宾馆睡觉的时间大于跑市场时间。

在市场开拓过程中，必须做到身体各器官综合运用，双腿要多跑，两眼要多看，两耳要多听、嘴巴要多问、脑袋要多思考、两手要多做笔记，配合以出色反应和谈判能力，就没有不能开拓的市场。

俗话说的得好，有付出总有回报，区域经理辛苦付出了，市场必然会开发出来！其二、出色的市场诊断能力市场诊断就是进行市场调研，不了解就没有发言权。

只有知己知彼，才能百战百胜，才能为消费者提供更优质超值服务或产品。

市场调研范围基本包括“当地市场容量、竞争情况、消费喜好、消费者收入情况”等几个大的方面，细分包含“当地流行款式、材料、工艺、可接受的价格区间、三家以上竞品产品系列、优缺点、推广方式、广告咨讯、物流、当地主流认知媒体”等数据，并进行系统过滤分析，找出其最核心的有价信息，及时提供给上级进行决策。

市场诊断须长期坚持，基本上以月为单位做一次系统诊断比较合适！其三、出色的市场管理能力没有管理任何工作都是无用功，只有高质高效管理，才可以把调研和开拓的成果落地生根。

一名称职的区域经理，必须具有优秀的“产品管理、人员管理、价格管理、经销商管理”等管理能力。

A市场的畅销产品不见得在B市场畅销，A市场的淘汰产品不见得在B市场也是淘汰产品，因此，区域经理必须结合当地市场情况，对当地销售产品进行科学合理的组合。

如何成为一个优秀的区域经理首先我们来探讨区域经理在公司里是干什么的？该做些什么工作？一、区域经理的角色认知初级功能向商务代表的角色转变（坐销——导购）。

初级功能……形象大使——代表一个企业的实力、文化、品牌形象。

重要桥梁——代表一个企业传达重要经营思路和战略并且实行执行。

（个人认为是“双面胶”——从层级关系上说，他联结着公司决策层和终端的执行层；从职位功能上说他又捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效执行的枢纽）商务代表——实施对市场和经销商的开发与管理、商务洽谈（谈判）、为区域市场提升销量出谋划策。

二、怎么去做好区域经理这个角色其实我们区域经理在企业中的角色很特殊，一旦这个角色没做好就很容易“不把你这个村长当干部”要成为一个“干部”首先应让自己具备区域经理的能力。

区域经理应具备的能力——大局观（掌控力）：对所在的企业有个大局观、个人或销区同企业产生冲突时的大局观；对自己销区的大局观（如何驾驭经销商）。

管理的能力：管理的能力来源于善沟通和协调的能力、统筹能力、领导能力、洞察能力、自律能力。

技术支持能力：有对经销商的组织架构、管理模式进行诊断的能力、有对经销商营销方案的策划（促销方案、价格方案、产品推广方案、公司管理方案）、展示见解提出方案的能力。

培训能力——树立人格魅力的重要手段，要培训别人首先自身要有广博的知识面与专业水平。

能力来源——来源于勤奋（比他人付出两倍以上的努力）、智力（或者说是知识力）、阅历、性格、不断的学习和修炼，不断的提升自己。

四、区域经理的工作职责与权限1、负责所辖区域市场的网络建设、合同签订、管理和维护。

2、负责所辖区域市场信息的调研、收集工作（营销环境、市场背景、竞争对手、新产品方向）3、负责公司的总体方针在终端的贯彻实施。

4、负责完成公司下达的业绩目标。

5、负责客户关系的建立与贯彻执行。

6、负责所辖区域市场的广告、促销宣传的计划与实施。

7、负责遵守和贯彻公司的销售政策与策略，（品牌维护、跨区销售监控、严禁向经销商承诺超出自己权限的事情。

学会这5招，不愁当不了一个优秀的区域经理来源：赛柏蓝特约撰稿：祁刚自己从事医药行业销售管理有很长的时间，下面就“如何成为一名优秀的区域经理”这一话题和大家进行探讨。

一、区域经理的作用区域经理是省总经理的重要助手，工作职责是负责对区域内终端经理的管理服务、培训指导、监督任务完成进度，落实省办部署、开展促销活动、开发新农合资源、维护重点客户等多项重要工作，核心目标是完成地区下达的销售任务。

也就是说，区域经理不要告诉省总经理完不成任务的原因，而是要告诉他需要什么样的支持能够完成任务。

保质保量的完成任务，才是一名优秀区域经理核心价值的体现。

有一本著名的管理书籍叫《向解放军学习》，我们学习解放军什么？就是要学习解放军在任何艰难困苦的环境下都能打胜仗！每个地区的区域经理就像省总的“左膀右臂”，如果有一名区域经理所负责的区域任务没能完成，而另一名区域经理不能超额完成任务弥补差额的话，那么地区的任务势必无法完成！这就是区域经理工作的重要性！二、管理的步骤分析管理工作是一个很深邃的学问，虽然无定式但依然有迹可循。

管理是由“计划、组织、领导、控制”四个步骤组成的，计划就是明确区域内各终端经理的任务分解、当月工作重点以及由此产生的工作行程。

要考虑任务虽然分解下去了，但哪些终端经理有困难，困难是什么，要给予其什么样的支持，才能确保其完成任务，不拖整个区域的后腿；组织是围绕计划而开展的各项工作，比如说根据各地的实际特点制定各地不同的操作方法，如在成熟市场开展订货会，在新农合市场对相关负责人进行公关活动促使其进货，在连锁药店开展新品包销工作等。

我们要讲求“一地一策”，不能搞“一刀切”和生搬硬套；领导是指我们要身先士卒和终端经理摸爬滚打在一起，当他们不会干的时候，我们给他打个样，教会大家如何去干，如何达到最好的效果，并且当市场上出现一些好的销售案例时，我们要及时将它放大，加以复制，达到整体区域都能推广并提升销量的目的。

控制是指当终端经理出现态度和思想的变化、自身工作受到影响并影响到团队的士气时，当我们的产品在市场销售中出现一些问题、比如国家限价、新品竞争激烈等不利因素出现，作为区域经理一定要及时采取有效措施，加大促销力度和建立奖励机制鼓舞大家士气，并通过考核淘汰不思进取、不认真做市场的落后人员。

区域经理需要具备什么样的能力Prepared on 22 November 2020每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。

如今．市场更趋于理性，竞争愈发残酷．而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管一、适应能力作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。

只有你来适应工作．工作不可能来适应你。

世上没有打遍天下的职业”必杀技”．任何公司也没有～招通吃的市场万能胶”。

市场在变．公司在变．人也要变。

因此具有以变应变．积极应变的能力也是一种自我发展的技能。

二、管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。

管理好这支队伍至关重要。

一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险．取得更大的经济效益。

管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生．但要以减少这种风险为己任。

有很多公司提出了向管理要效益”的口号．但在实际操作中主管们却只注重用人管人．不靠制度去管人。

一些日报表周报表、月报表．还有月总结月计划等报表制度形同虚设．主管不仔细看．员工不认真填。

区域经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况、个人动向等．但由于我们的区域经理不重视．一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。

(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作．因为管理工作重在实效。

)除了这种定期的书面报告制度外、．还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度(包括定期举行会议、座谈等面对面的沟通形式)以及竞争机制。

奖勤罚懒．优胜劣汰。

竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要!用制度管理的另一个好处就是，区域经理也在制度的约束中．在平等和公平管理环境下更能产生效益。

如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。

下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。

一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。

要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。

同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。

其次，要具备积极进取的精神。

区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。

此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。

区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。

二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。

首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。

同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。

其次，要关注团队成员的培养和发展。

区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。

在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。

此外，要加强团队的沟通和合作。

区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。

三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。

首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。

了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。

其次，要具备良好的销售和谈判能力。

区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。

同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。

此外，要掌握团队管理和协作的技巧。

如何成为优秀的区域经理人便利店业态，是零售行业八大业态的其中一种，是最新型的零售业态之一，也是未来零售行业发展的趋势。

区域经理，是便利店行业不可或缺的一个层级，位处中级管理层，承上启下，是每个便利店企业的中坚阶层。

区域经理，大多从店长提拔而起，在具备优秀单店经营及管理能力的基础上，还需拥有更高一级的区域多店统筹管理能力；因此，区域经理这一职位，对员工提出了更高更全面的要求，区域经理的任务重、压力大、事务多、工作细，但这个岗位富有挑战性，能锻炼人，是个人成长的必经阶梯。

一、具备能力1、适应能力作为一名区域营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。

只有你来适应工作．工作不可能来适应你。

市场在变．公司在变．人也要变。

因此具有以变应变．积极应变的能力也是一种自我发展的技能。

2、管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。

管理好这支队伍至关重要。

一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助店铺人员取得业绩，而且要经常指导店铺日常操作；根据日报表周报表、月报表．还有月总结月计划等报表数据．分析销售数据，提出可行性销售建议。

作为区域经理，你首先要起好带头作用，要以身作则．才能带好团队。

因此区域经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。

3、计划能力做好20％的重要工作等于创造了80％的业绩。

区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表——分配部属来承担，计划能力就是制定战略目标的动力，包含区域店铺发展的规划和销售提升的规划。

前者是保持市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划．计划制定好后就要善于把任务分解到人。

计划能力就是，能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。

4、沟通能力善于沟通是一个区域经理必须具备的基本能力。

区域经理作为团队的领导．加强和团队每个成员的沟通尤其重要。

区域经理十项“优胜法则”1、用“亮点”照亮区域一个区域市场的成功，需要有“亮点”市场。

通过亮点市场可以造势、借势和顺势，通过以点带面，迅速启动整个区域。

另外，区域经理可以将本区域的“亮点”总结成可复制的模式和操作办法，提供给公司更高的管理者，以带动公司其他区域的发展。

这里的“亮点”是指，除了销售业绩和市场表现外，区域经理还要注重在团队建设、信息沟通、客户服务、月度工作、会议发言等方面凸显本区域的“亮点”，区域经理在用亮点照亮区域的同时，就是照亮了自己。

2、在一个行业或一个区域内“扎根”一个企业要想生存和发展，不能盲目搞多元化，要先把主业做大；而要把主业做大，最有效的战略是先把主业在某一个区域内做强，成为区域的强势品牌。

对于一名区域经理来讲，其生存和发展同样需要做到在一个行业或一个区域内“扎根”。

我们在实践中会看到，经常跳槽和跳行（跨行业跳槽），什么行业都干不长的区域经理，结果什么行业都干不好，在哪个行业都不受欢迎。

与他们不同的是，有一部分区域经理首先在某一个行业把自己从生手练成熟手，从熟手练成高手，成为了这个行业的专业人士，他离开某个企业，第二天就会有另外一个企业请他去上班。

而另一部分区域经理虽然经历了不同行业的跳行，但始终选择在某个区域内当区域经理。

他们不断积累了对某个区域市场情况的全面掌握，这样的区域经理生存的范围和空间得到了更大的扩展。

3、不做“软销量”，只做“硬销量”实践中，我们注意到不少优秀的区域经理非常注重“毛销量”（厂家出货量）与“净销量”（终端出货量）之分，在操作上也充分掌握了“软销量”（销量周转慢、毛净周期长）与“硬销量”（销量周转快、毛净周期短）之分。

懂得销量“软硬”之分的区域经理工作成绩较为明显，他的市场操作简化为两种：第一，以石击卵，用硬销量去打击竞争对手的软销量，进攻竞争对手的薄弱市场；第二，激流漂石，当竞争对手的销量也是石头时，你需要拿下市场时，必须投入3倍以上的人财物，让自己的产品像“瀑布”一样铺向市场，实现“流速”和“流量”都达到竞品的一倍以上时，才能冲走竞品的石头销量。

如何做好区域经理对于区域市场的开发和经营，区域经理负有直接责任。

他们肩负着开拓市场的重任，是公司与市场之间的桥梁。

为了实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

一．区域经理角色区域市场的开发、经营对区域经理提出了较高的要求。

从某种意义上讲，区域经理需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。

此外，在把握好自身角色的基础上，区域经理还需要科学、合理地安排工作时间。

1）区域经理职能区域经理是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。

区域经理向销售经理（公司销售部负责人）汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职能如下：●分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划；●负责区域内销售目标的完成及货款回笼；●选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司整体营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理；●公平制定和下达区域内业务代表的目标；●指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报；●协助代理商选择并管理区域内的分销商；●定期、不定期地开展市场调查；●与主要客户密切联系；●向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息；●负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；●负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域业务员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作；●处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；●制订各种规章制度；●接受销售经理分配的其他工作。

2）区域经理角色因工作需要，从某种程度上讲，区域经理得扮演市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多种角色，如图1-1。

如何胜任区域经理第一篇：如何胜任区域经理如何胜任区域经理一个区域经理，以踏实肯干、少言寡语而著称，也很受领导赏识。

其有个刚从学校毕业的部下，很聪明机灵，办事也很得力，有点喜欢说话吹牛，喜欢犯一些小错误又怕经理批评，所以有时会用说谎来掩饰错误。

有一段时间，该经理几次想跟领导要求把他调离该区域市场都因各种原因而没有提出，后来该经理听从了其他同事的建议，和这位部下深入沟通了几次，指出了其优点也点明了其不足之处，表达了对其能力的信任，同时希望其能改正缺点。

后下属有所改变，经理也改变了一些用人的思想，该经理实现了其有效领导的目标，下属也努力工作，通过自己的业绩获得了晋升。

我们常说：金无足赤，人无完人。

作为一名经理人员，你的下属也一定是性格各异，有些人还有一些很明显的缺点。

若能充分发掘每个人的潜力，用其长而容其短，必能赢得下属的尊敬。

以下几点，可作为参考：一、团队成员搭配要圆满，要互为补充。

要能允许你的部下某些方面强过你，不要在某些方面和部下较短长，把他们放到能发挥其长处的地方，给他们施展才华的舞台。

二、用人之长，量才使用。

看人看七八分优点，二三分缺点。

中国古代有一则《西邻五子》的寓言：西邻有五子，一子秉性质朴，西邻就让他种地；一子机敏，西邻就安排他经商；一子双目失明，西邻就让他学卜卦；西邻还安排背驼的儿子搓麻，安排跛足的儿子纺线，5个儿子各得其所。

在实际工作中，有的业务员擅长新市场开拓，有的业务员更适合成熟市场的巩固；有的业务员理论功底深厚，其工作重心应在出谋划策等一些参谋工作上，有的实战能力强，市场上的一些难点问题，钉子客户可交给其办理。

三、功劳让给部属，过错由自己承担。

想一想，一个事事只为自己作想，有了功劳拼命往身上揽，出了差错一个劲地把责任向部属身上推的区域经理，怎能够让部属对你死心踏地呢？四、与部下同甘共苦。

销售是一项很艰苦的工作，区域经理更应以身作则，冲锋在前，做部属的榜样，带领他们一起克服困难，度过难关。