PPT模板.蒙牛的2010

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董事长：牛根生
❖ 牛根生，内蒙古人，蒙 牛乳业集团的创始人，从 事乳业27年。2002年中 国风云人物之一。
❖ 牛根生信奉“小胜凭 智，大胜靠德”、“财聚 人散，财散人聚”的经营 哲学
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形象代 言
蒙牛酸酸乳历年代言人
2005年：张含韵
2006年：李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡
2007年：王心凌
2008年—2010年：SHE、 飞轮海
2011年— 韩庚、 蔡依林
其他系列代言人
蒙牛早餐奶：王珞丹
蒙牛冠益乳：孙俪
蒙牛随变冰淇淋：2010年BY2& 吴克群，2011年— 萧亚轩
蒙牛阿拉奶粉：袁咏仪
蒙牛真果粒：李冰冰
蒙牛“新养道”高端牛奶：章子怡
蒙牛“特仑苏”金牌牛奶：郎朗
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现在乳业分析
❖ 目前，我国乳品消费水平较往年有极大提 高，但与世界乳品消费水平相比，还存在较 大的差距。在未来15年内乳制品的消费需求 也将呈现高速增长的趋势，在今后的20---30 年间，中国将是全世界潜力最大，市场容量 最大，增长速度最快乳品消费市场。
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4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
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5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。

（2）穿新鞋，走新路：就竞争而是，蒙牛是补缺者也好，跟进者也好，目标 是一致的，补缺是为了完善与发展，跟进是为了超越，脱下伊利的旧鞋子， 穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是时代，因此，蒙牛必须从“伊利” 的思想中走出来，如果仍沿袭旧有的思路，“最终将跌到在曾一度引以为骄 傲的优势上”，穿了新鞋，就要走新路，千万不要穿新鞋，走旧路，更不能
蒙牛的产品系列
蒙牛
功能奶 纯牛奶 新养道 脱脂奶 高钙奶 低脂高钙奶 100ml 250ml 800ml
共有 400 多个品种
且在不断增加
宏观环境
人口环境
社会环境
经济环境
政治环境
人口环境
迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出 生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。 目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期 寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中 期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世 纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期
（1）产品策略
营销策略
①区分绿色需求，以需求开发绿色产品。
②加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理。
③绿色包装。
④源头控制。
（2）价格策略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市
场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保
持竞争高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和
政治环境
中国经济连续20年飞速增长，2001年中国 加入WTO，中国的牛奶也开始面对世界的竞 争压力，同时中国政府也出台的一系列鼓励中 国牛奶业的政策。对于乳制品的企业也不例外， 为其发展提供了很多政策上的鼓励。
蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困 的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政 府免税等各种政策支持优势。

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2006年6月2日，温总理与内蒙古企业家座谈
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2006年9月8日，蒙牛阿拉的第一个产品“美 蕾兹”问世
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2006年10月22日，蒙牛“特仑苏”获得IDF 全球乳业大奖新产品开发奖
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2006年10月22日，蒙牛“特仑苏”获得IDF 全球乳业大奖新产品开发奖
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2006年12月18日，蒙牛与法国达能成立合资 公司
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小结
兵法说：“置之死地而后生。” 无路可走的时候，逼出来的道路往往 非同一般
银行账上堵，媒体空中堵，有关部门文件堵，竞争 对手地下堵，不明身份的人棍棒堵……堵出了什么？堵 出了“成长冠军”，堵出了“世界冠军”——利乐枕产 品销量全球第一。
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今日的成就
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蒙牛的成长速度
年 度 主营业务收入 比上一年增长
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第一个重点市场
“小区包围超市”
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第一块广告牌
99年4月1日，300块户外广告几乎是同时亮相呼 市各街道，引起轰动。
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千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，
塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团，河套峥嵘蒙古 王，高原独秀鄂尔多斯，西部骄子兆君羊绒……我 们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
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明日的辉煌
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2010年目标： 确保跨入世界乳业20强， 力争跻身世界乳业10强。
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战略目标：把公司办成中国和 世界乳品业制造商的领先企业。
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谢谢大家！
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1999年 0.37亿元

PPT文档演模板蒙牛早餐奶XX推广• 因此在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80 ％的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试“面包＋牛奶” 的西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二 者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及 其体现的快节奏的激情生活。
◆ 考文虑化到氛消围费，者促希销望活消动费该后跳得出到来的，产给品消•附1费1加者值耳，目设一计新的的活感动觉应，该对迎消合费特者定起的到社第会
一步的吸引。
•1111
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蒙牛早餐奶XX年推广
•推广传播主题：
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•
好心情从早“枣”开始
•
•一杯蒙牛早餐奶 •一早的好心情
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蒙牛早餐奶XX年推广
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蒙牛早餐奶XX年推广
•2 •20•1200年10推年广推活广活动动思思考考
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蒙牛早餐奶XX年推广
• 据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是 不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃，其中没有时间准备是最大的 原因。据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数， 占56.7％，多数为35岁以下的年轻人和男性。中小学生80％以上在家 中吃早餐，所以他们的早餐习惯深受家庭影响。调查发现，不吃早餐 的比例，中学生高于小学生。
•推广整体过程：
•好心情 •感性激发
•好营养 •理性购买
•好品牌 •忠实消费
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蒙牛早餐奶XX年推广
•社区电影节
•感性诱导
2010年主体活动规划
•成都美食节
•刺激购买
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•元旦健康跑

3.企业的营销能力
需求量
需求量与价格的关系
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需求量对价格形成的影响
价 格
供给曲线
供给量
还有比如政府的财政政策，原材料 价格的变动，自然原因等因素
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市场价格 的确定
短期价格 ：短期 价格是由已有的 供给量与为未实 现的需求量共同 决定。
精选ppt
长期价格：即根 据这种价格，时 常各类生产者愿 意继续供给的数 量正好等于市场 各类购买者愿意 购买的数量。
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产品层次
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产品层次 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品
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核心产品
蒙牛牛奶的核心利益体现在它是人 们日常生活中的大众健康食品，它包含 蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、 矿物质和水，能够供给人体热量和能量， 维持和调节生理功能。
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形式产品
使用统一堆 头的外观、 所有堆头都 采用四方和 环形的包装
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产品包装
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包装策略
类似包装策略 蒙牛的各种产品在包装上采
用相同的图案、色彩或其他相似 的特征，使顾客注意到这些是同 一家企业的产品。
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六
价格策略
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需求量对价格形成的影响
3点
价 格
1.收入 2.消费心理：第一
层次。早餐要吃好。
第二层次。习惯，
需求曲线
对待工作与生活的 态度
30项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值800181447845预计销售增长80016128预期的利润850131105市场结构吸引力竞争者80016128替代产品7001177消费者的选择权6501278供应商的讨价能力85014119相对竞争优势企业长远发展目标800216833市场能力8503255生产能力8203246资源能力8602172儿童儿童31儿童儿童项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值900181628331预计销售增长85016136预期的利润880171496市场结构吸引力竞争者85012102替代产品75014105消费者的选择权75011825供应商的讨价能力8001296相对竞争优势企业长远发展目标880353088705市场能力8802176生产能力850252125资源能力870217432项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值8501916157825预计销售增长84015126预期的利润85014119市场结构吸引力竞争者80013104替代产品7001391消费者的选择权6501491供应商的讨价能力75012相对竞争优势企业长远发展目标800221768172市场能力80028224生产能力85026221资源能力80024196233项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值750181357315预计销售增长65015975预期的利润75014105市场结构吸引力竞争者7001177替代产品7001284消费者的选择权75014105供应商的讨价能力80016128相对竞争优势企业长远发展目标7502518757625市场能力70025175生产能力800324资源能力80021634老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值65014916844预计销售增长68013884预期的利润6501278市场结构吸引力竞争者70016112替代产品70015105消费者的选择权65015975供应商的讨价能力750151125相对竞争优势企业长远发展目标6802114287063市场能力650291885生产能力750251875资源能力75025187535老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值70015105686预计销售增长6501278预期的利润65

蒙牛的企业文化
4.公司的企业精神 公司的企业精神 精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、报效祖国 精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、 5.公司的用人原则 公司的用人原则 公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用， 公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用， 有才无德限制录用，无德无才坚决不用。 有才无德限制录用，无德无才坚决不用。 6.公司的管理理念 公司的管理理念 用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。 用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。 7.公司的质量目标 公司的质量目标 产品出厂合格率100% 产品出厂合格率 8.公司的管理方针 公司的管理方针 服务、协调、指导、监督、 服务、协调、指导、监督、考核
蒙牛乳业集团图片剪辑
蒙牛的企业文化
1.企业的标志 1.企业的标志
本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型.以厚实飘逸的一抹横笔， 本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型.以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广 袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。 袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如 峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白 表明牛的坚韧、勤劳， 象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。 绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 2.企业命名 企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神， 企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对 牛的亲近、敬畏，也是对真、 对一种积极向上的追求， 牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精 神在企业的光大。 神在企业的光大。 3.公司的使命 1、为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。 为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。 为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。 2、为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。 为提升消费者的健康品质服务。 3、为提升消费者的健康品质服务。 为员工搭建实现人生价值的平台。 4、为员工搭建实现人生价值的平台。

，因而其产品具有较强的竞争能力。在市场上销路很好。
• 规模经济：蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，
拥有五大系列200多个品项，产品覆盖国内市场，并出口到欧美等发 达国家和地区。具有较好的规模效应
• 管• 理能力：蒙牛具有高素质的管理团队，能够不
断克服前进中遇到的问题，不断创新管理方法， 带领着企业创造一个又一个奇迹。
Logo
∙ 技术环境
自蒙牛成立之初，就致力于 建立绿色、透明的乳制品产业 链。零污染的牧场管理与奶源 收集；高科技加工与研发；严 格的质检标准；规范化的运输 管理，在链条上的每个环节都 力求完美，期待为消费者带来 最纯净的健康享受。
公司成立了蒙牛乳品技术研 究院，致力于科技创新，将科 学的研究成果应用于乳品科研 及成产。
2）“渠成水到”的分销策略
宏观层面：首先占领深圳、北京、上海、香港四大全国性市场，在一线市场 己成气候之时，二三线市场也不攻自破。 微观层面：采用反梯度的友式，由 简到繁、由易到难、由小到大 相关多样化战略。如后向一体化 （蒙牛澳亚 示范牧场 ）；前向一体化 ；分销为主，直销为主；推行加盟制。
2、差异化的竞争战略
对手动态 国际标准 消费者口味 资金流动
管理模式 人员素质 公关形象 消费者信任程度
负面影响 消费者怀疑态度 外资恶意打压 国内恶性竞争
蒙牛战略
• 1 企业战略 • 2竞争战略 • 3职能战略
1 企业战略
• 1多样化战略 • 2纵向一体化战略
• 3国际化战略 •国外蒙（先牛进1在的）立管足与理国国思内想市外和场企管的理基业方础战案上，略，随积联着极盟我探国索加国入际W市T场O，的并进引程进，
冒险融资，非固有资产经营。蒙牛通过大量市场手 段，通过压低原奶价格、重视市场宣传投入来实现更大 赢利和品牌效应。因此又可以看为成本领先战略。

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• 在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙 发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱 势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人 才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策 划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备 方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的 方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚 拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡 陈仓”。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品 企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过 他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由 这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛 根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一 批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林 格尔县较近的地方热火朝天地建起了自己的工厂
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企业发展历程
• 揭竿而起，暗渡陈仓
• 牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进 修。牛根生从北大出来，正好自己原来的那帮部下被 伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他 们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人， 伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。
• 1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业 有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和 他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工 作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根 生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不 能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下 们义无返顾地加入了蒙牛的团队。
余婷1308410107 公共事业管理
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在当今激烈的市场竞争下，品牌也 越来越被企业所重视。只要拥有良好的 品牌，在竞争中就会略胜一筹。而牛奶 行业作为一个寡头垄断市场，各个企业 只有准确的、正确的品牌定位，才有可 能在市场上取得成功。牛奶作为21世纪 营养食品的代名词，被广大消费者所接 受。消费者希望在牛奶中喝出健康，新 鲜。那么，蒙牛作为中国乳业的一大巨 头，是怎样发展起来的

优质原料
蒙牛严格筛选优质原料，确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术， 优化生产流程，提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对 产品进行严格的质量把关，确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断 推出新产品，满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓 展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推 出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一，致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体，通过提供优质的产 品和服务，满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度，是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术，提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化，鼓励员工 创新思维，为企业的持续 发展注入活力。
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蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。

企业荣誉
蒙牛荣获“利乐枕无菌包装使用量全球第一”称号， 荣列“中国乳品行业竞争力第一名”。企业被自治区列 为“二十户重点大企业”之一、“亿元工程企业”和 “重点保护单位”。市委、市政府授予企业“纳税状元 单位”称号，“经济快速发展突出贡献奖”。 2010年，蒙牛获得了“最受关注的低碳贡献企业”、 “中国低碳新锐企业”、“中国低碳节能优秀企业奖”、 “中国城市消费者钟爱的世博概念品牌”、成为探月工 程唯一指定乳制品、“国际食品工业大奖”、成为进入 “亚洲上市公司50强”的唯一乳企等荣誉. 2011年，蒙牛荣获“中国管理学奖”管理金奖、“全 国服务质量先进单位”、连续五年服务博鳌并获得“博 鳌之星”称号、连续五年荣列全国市场同类产品销量销 售额第一名、“2011全球广告主周--中国最具消费者信 赖奖”、2011妇博会“展会特别奖”、“2010-2011年 度杰出品牌大奖”等称号。
• 冠益乳
• 国内首款酸奶保健产品（G20090243），引用享有益生菌中“冠 菌”美称的BB-12双歧杆菌，产品保质期内活菌数≥106cfu/g，解 决了双歧杆菌在好氧情况下易失活和风味不良问题。
• 优益C活性乳酸菌饮品
• 国内首款每100毫升富含300亿活性干酪乳杆菌产品，有效促进 肠胃蠕动，调节肠道菌群平衡。
理念
蒙牛集团倡导“没有质量，一切都是负数”理念，在原奶 收购、生产过程、仓储运输等各个环节都严格把关，食品 安全管控体系建设做到了从源头到终端全覆盖。
使命
为消费者奉献安全、优质、健康的乳制品，与客户、员工、 股东及所有利益相关方共成长。
价值观
做质量最好、最专业、最专注的乳品企业阳光、高尚、责 任、创新。
费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一 代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成五大系列400 多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产品特 仑苏之后，相继推出特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星 DHA藻油儿童奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的 冠益乳、新养道佑益牛奶等高端系列新品。蒙牛产品以优良的品 质和不断创新的品类赢得了消费者的持续认可，多次荣获“最受 消费者喜爱商品”、“最受信赖食品品牌”等殊荣。