销售员的规章制度

销售员的执行力

（一）、什么是执行力

执行力就是做事的能力，就是把企业的战略完美呈现的素质。通俗一点讲“执行力就是行动，一种工作态度”，企业及个人的种种想法，要靠强大的执行力才能实现，所以说执行力是企业的最基本的核心竞争力，也是企业实现战略的基本保障。

一个团队有执行力才有凝聚力，才能把企业的制度和标准及决策变为现实。

（二）、高效执行力VS低效执行力

一、缺乏执行力的表现

1、工作不严谨，不追求完美。这种员工对待工作态度是“差不多、过得去”就行，没有把工作作为自己一份事业。

2、不注重细节。一般销售员在对待项目客户时，总是心浮气躁，浅尝辄止，不把小事做细做精，没有把客户的需求和管理摸透，所以不能做到有的放矢。

3、没有把标准和企业的制度放在心里。企业制度的是基于对市场和经营的判断，是为了确保成功销售的基础，所以我们业务人员要认真学习和执行企业的销售制度，要做到心中有数，这样才能知道工作的方向。

4、不做好分内的工作。做好分内工作是一个业务员最基本的职业操守，所以我们要做好自己的本职工作，如果一个销售员连最基本的工作都做不好，那他就不适合做销售这一行。

二、执行力强的业务员的表现

1、自动自发。执行力强的销售员会自己安排市场的工作，不用领导强行安排，工作起来效率也高。 2、注重细节。好的销售员注重细节，他们热爱工作，对自己的要求高。

3、为人诚实。诚实诚信是工作也是做人的基本准则，好的销售员懂得为自己的行为负责任。

4、善于分析、应变能力强。好的销售员喜欢思考，善于分析，他们喜欢在所出决策之前先全面分析，最后在合适的时机准确出击。

5、乐于学习。学习是一种习惯，也是一种对待工作对待人生的态度，我们在给客户销售我们的产品之前，要通过各种渠道学习产品的相关知识。

6、对工作投入。好的销售不会计较短时的得失，他们热爱工作，喜欢为工作作出一些牺牲。

7、有韧性。销售不是一个轻松的职业，所以要求我们不怕失败，要坚持。

协议书

甲方（单位）：青海省富康医药集团有限责任公司

住所地：西宁市朝阳东路42号

法定代表人： 职务：董事长

乙方（经理）： 身份证号：

联系方式：

丙方（区域经理）： 身份证号：

联系方式：

丁方（前任业务员）： 身份证号：

联系方式：

戊方（现任业务员）： 身份证号：

联系方式：

为加强甲方的经营管理、规范业务员业务回款、落实责任到人、有效避免公司呆死老账的继续产生，确保公司持续健康的发展，甲方现与乙、丙、丁、戊四方签署如下协议，以资五方共同遵守。

一、业务员回款 1、所有业务员均应将业务回款及时上交公司；

2、进一步加强执行公对公转账的财务制度，若确因工作需要，业务员发生收取现金或私人转账的业务行为，业务员必须在三天内将回款交回公司，如业务员违反此条协议约定，公司有权对业务员处以未回款金额10%的罚款。业务员在回款过程中涉嫌违法犯罪的，追究其法律责任。

3、所有业务员必须将负责片区内所有业务单位欠款的对账情况及回款情况每月以书面形式报知区域经理；

4、所有业务员应对自己所负责区域内各业务单位的所有业务欠款负责，由于业务员疏忽或工作失误导致业务回款无法交回公司的，由业务员个人负责向公司清偿。

二、区域经理及监督管理

1、区域经理每月必须和负责区域的业务员全面对账一次，督促业务员对负责区域内所有业务单位产生业务回款进行追讨；对已形成的呆死老账的清欠情况及解决方案形成书面报告上交主管领导，并督促业务员对呆死老账进行清欠。

2、由于区域经理工作疏忽或监督不力导致业务欠款无法交回公司，给公司造成损失的，区域经理承担清偿责任；

3、由于业务员无故离职或未正常办理离职手续导致业务欠款无法追回的，或因区域经理知悉情况而未及时上报公司导致欠款流失的，区域经理承担连带清偿责任。

销售规章制度员工守则（13篇范例）

销售规章制度员工守则篇1

第一条目的：

为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售管理。

第二条适用范围：

本规则适用于公司一切销售活动。

第三条销售活动：

公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。

第四条销售人员须知：

公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，相互团结力争使公司销售利润最大化。

第五条各种规则的遵守：

公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。

第六条连带保证制度： 对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。

第七条事前调查：

从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。

第八条订货情报：

订货情报应尽快取得，并在所属经理的指导之下，尽快展开有效率的销售活动。

第十条估价单的提出：

在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可后，方得提出。

第十一条严格遵守价格及交货期：

在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价及交货期外，对于下列五项规定也应确实遵守：

1品名、规格、数量及契约金额。

2具体的付款条件：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。

3除特殊情况以外，从订货受理到交货之间的期限，一般以半个月为主。 4交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。

5安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。

第十二条契约书的提出：

如前述条件已具备，应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料，一起提出给所属的主管。

第十三条注明新旧客户：

1订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。

2如果是旧客户，应依据交货日期记明目前的未付款项余额。另外，尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理，旧客户如曾有不良记录者予以标示。

销售员岗位职责

上级：销售部经理

1.按公司规定上下班，着工装整洁上岗，要求讲普通话；

2.准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和客户需求，相互分享销售经验、服从公司领导；

3.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，按时完成公司产品年度销售计划及分解到月的销售目标、销售产品、完成区域管辖计划的销额、并做到完成的目标有质有量；

4.负责根据园区市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

5.负责与客户保持良好沟通、接受客服的建议和意见并及时上报 、实时把握客户需求做好客服工作并按时上报；为客户提供主动、热情、真诚、满意、周到的服务；

6.负责与客户签订相关销售合同，合同新增条款的内容要及时上报上级领导批准方可执行，在执行合同过程中，协调并监督园区各职能部门操作、督促合同正常如期履行，并严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务及时催讨所欠应收销售款项；

7.负责把握市场动态价格，定期向园区领导提供市场分析及预测报告和个人工作周报；

8.负责维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展新客户，尤其是长期合作优质大客户；

9.负责收集一线营销信息和用户意见，对园区营销策略、售后服务、等提出参考意见；

10.认真贯彻执行园区销售管理规定和实施细则，认真收集用户资料，做好客户档案的归档，每天认真填写《行销日志》，积累营销经验努力提高自身推销业务水平；

11.负责对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或反应园区领导或联系有关部门或单位妥善解决；

12.负责填写有关销售表格每周一份，提交销售分析和总结报告；

13.做到以园区利益为重，不吃拿回扣、以权谋私、中饱私囊、馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪；

14.负责收集相关客服的资料和意见，做好市场分析，针对不同的客户应该对园区的产品如何销售作出一个相关的决策建议；