下载文档原格式
华为的客户关系管理总结“一五一工程”第一篇：华为的客户关系管理总结“一五一工程”华为的客户关系管理总结“一五一工程”任何一个企业都重视经营客户关系。
但在华为，这已是一门需要研究的科学，一个需要经营的产品。
客户关系管理（CRM）在华为内部被总结为“一五一工程”，即：一支队伍、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。
华为把这些别的企业不屑用心的事固化到企业制度和文化当中，并深刻影响了一批又一批新华为人，变成了华为骨子里的东西。
第二篇：华为的客户关系管理状况华为的客户关系管理状况一、先进的客户理念客户关系管理是企业通过管理客户信息资源，提供客户满意的产品和服务，和客户建立起长期、稳定、相互信任的密切关系的动态过程。
客户是企业一切活动的起点和归宿。
十多年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。
历史证明，这已成为华为人共同的使命。
华为公司创始人任正非认为，为客户服务是华为存在的惟一理由。
现代企业竞争已不是单个企业与单个企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。
企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商的命运在一条船上。
只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。
因为只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在利益链条上找到自己的位置。
对客户的重视还表现为如何满足客户需求上。
华为的观点是，在产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”，从而明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。
通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。
二、“普遍客户”原则在大多数运营商的客户管理系统中，往往只储存有大客户的数据，很少有对普通客户进行系统管理的。
诚然，普通客户对企业的利润贡献没有大客户那么突出，但这并不意味着所有的普通客户都没有管理价值。
三、客户关系维护策略良好的服务是维护客户关系的核心。
客户关系管理部工作总结在过去的一段时间里，客户关系管理部在公司的整体发展战略指引下，积极应对市场变化和客户需求，努力提升客户满意度和忠诚度，为公司的持续发展做出了积极贡献。
以下是对本部门工作的详细总结。
一、客户信息管理客户信息是客户关系管理的基础，我们致力于建立全面、准确、及时更新的客户信息数据库。
通过多种渠道收集客户信息，包括线上平台、线下活动、销售团队反馈等，并对这些信息进行整合和分类。
在信息收集过程中，我们严格遵循相关法律法规和公司规定，确保客户信息的安全和保密。
同时，对客户信息进行定期审核和更新，以保证信息的准确性和有效性。
通过完善的客户信息管理系统，我们能够更好地了解客户的需求和偏好，为个性化的服务提供了有力支持。
二、客户服务与支持提供优质的客户服务是我们部门的核心任务之一。
我们建立了专业的客户服务团队，通过电话、邮件、在线客服等多种渠道，及时响应客户的咨询和投诉。
对于客户的咨询，我们力求提供准确、清晰、有用的答复，帮助客户解决问题。
对于投诉，我们秉持着积极解决的态度，认真倾听客户的意见和不满，迅速采取措施进行处理和改进。
为了不断提高客户服务水平，我们定期对客服人员进行培训，提升他们的业务知识和沟通技巧。
同时，建立了客户服务质量监督机制，对服务过程和结果进行评估和反馈。
三、客户满意度调查为了了解客户对公司产品和服务的满意度，我们定期开展客户满意度调查。
通过设计科学合理的调查问卷，广泛收集客户的意见和建议。
对调查结果进行深入分析，找出客户满意和不满意的关键因素，并制定相应的改进措施。
将调查结果及时反馈给相关部门，共同推动公司整体服务水平的提升。
通过持续的客户满意度调查，我们能够及时发现问题，不断优化产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
四、客户关怀与维护除了处理客户的日常事务，我们还注重客户的关怀与维护。
在重要节日和客户生日时，发送祝福短信或邮件，让客户感受到公司的关注和关心。
针对重要客户和长期合作客户，我们制定了个性化的关怀方案，提供专属的优惠和服务。
客户关系管理总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我们的客户关系管理工作。
在过去的一年中，我们团队在客户关系管理方面取得了一些重要的
成就，我希望通过这篇文章向大家分享我们的经验和收获。
首先，我们团队在客户关系管理方面注重了客户的需求和体验。
我们不仅仅关注于销售产品或服务，更加注重与客户建立长期的合
作关系。
我们通过定期的沟通和反馈收集，不断优化我们的产品和
服务，以满足客户不断变化的需求。
我们也注重客户的体验，不断
提升客户对我们的满意度，使他们成为我们忠实的支持者和推广者。
其次，我们团队在客户关系管理方面强调了团队合作和沟通。
我们深知客户关系管理不是一个人的事情，而是整个团队的事情。
因此，我们通过定期的团队会议和沟通，不断分享客户的信息和反馈，以便全员了解客户的需求和问题。
我们也鼓励团队成员之间的
合作和协作，共同为客户提供更好的服务和支持。
最后，我们团队在客户关系管理方面注重了数据分析和技术支
持。
我们通过客户关系管理系统，不断收集和分析客户的数据，以
便更好地了解客户的需求和行为。
我们也不断引入新的技术和工具，以提升我们的客户关系管理效率和效果。
总的来说，我们团队在客户关系管理方面取得了一些成绩，但
也面临着一些挑战。
我们将继续努力，不断提升我们的客户关系管
理能力，为客户提供更好的产品和服务。
谢谢大家的聆听。
客户关系管理总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我们团队在客户关系管理
方面所取得的成绩和进展。
客户关系管理是我们公司业务发展中至
关重要的一环，通过有效的客户关系管理，我们能够更好地理解客
户需求，提供更优质的服务，增加客户忠诚度，从而实现业务增长
和持续发展。
在过去的一段时间里，我们团队在客户关系管理方面取得了一
些重要的成绩。
首先，我们建立了一套完善的客户信息管理系统，
能够及时准确地记录客户的基本信息、交易记录、沟通历史等，为
我们提供了更好的数据支持和决策依据。
其次，我们加强了客户沟
通和互动，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持联系，及时了解客户反馈和需求，提供个性化的服务和解决方案。
此外，
我们还注重客户满意度调查和反馈，不断改进和优化我们的服务，
以确保客户满意度和忠诚度得到提升。
在未来，我们将继续努力，进一步完善客户关系管理工作。
首先，我们将加强团队的培训和学习，提升团队成员的专业素养和服
务意识，为客户提供更优质的服务。
其次，我们将不断优化客户信
息管理系统，提高数据的质量和分析能力，为业务决策提供更有力
的支持。
最后，我们将继续加强客户沟通和互动，与客户建立更紧
密的合作关系，共同实现双赢。
总之，客户关系管理是我们业务发展中至关重要的一环，我们
将继续努力，提升客户满意度和忠诚度，实现业务增长和持续发展。
谢谢大家的支持和配合！
此致。
敬礼。
客户关系管理总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家总结和汇报我们公司在客户关系管理方面所取得的成就和进展。
客户关系管理是公司发展中至关重要的一环，它直接关系到公司的长远发展和客户满意度。
在过去的一年里，我们不断努力和创新，取得了一系列的成绩和进展，以下是我们的总结汇报：
首先，我们在客户关系管理方面加强了对客户需求的了解和分析。
通过市场调研和客户反馈，我们深入了解客户的需求和喜好，及时调整产品和服务，以满足客户的需求。
其次，我们加强了客户沟通和互动。
我们建立了完善的客户信息管理系统，通过邮件、电话、社交媒体等多种方式与客户保持沟通，及时回应客户的问题和建议，提高了客户满意度和忠诚度。
再次，我们注重客户体验和服务质量。
我们不断优化产品和服务，提高了产品的质量和性能，优化了售后服务流程，提高了客户的满意度和口碑。
最后，我们加强了客户关系管理团队的建设和培训。
我们加强了团队的协作和沟通，提高了团队的执行力和服务水平，同时加强了员工的培训和能力提升，提高了员工的专业素养和服务意识。
总的来说，我们在客户关系管理方面取得了一系列的成绩和进展，但也面临着一些挑战和问题，比如客户投诉率的提高、客户流失率的增加等。
我们将继续努力，加强团队协作，优化服务流程，提高产品质量，提升客户满意度，实现公司可持续发展的目标。
谢谢大家！。
客户关系管理总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我们团队在客户关系管理方面所取得的成
绩和经验。
客户关系管理是我们工作中非常重要的一部分，它直接关系到我们与客户的关系和业务的发展。
在过去的一段时间里，我们团队在客户关系管理方面取得了一些成绩和经验，我将在以下几个方面进行总结汇报。
首先，我们团队在客户关系管理方面注重建立和维护客户关系。
我们通过定期
的沟通和交流，及时回应客户的需求和问题，以及提供专业的服务和建议，使得我们与客户之间建立了良好的合作关系。
这不仅增强了客户的信任和忠诚度，也为我们未来的业务发展打下了良好的基础。
其次，我们团队在客户关系管理方面注重客户体验。
我们努力提高客户的满意度，不断优化我们的服务流程和服务质量，以确保客户能够获得更好的体验和价值。
我们也积极收集客户的反馈和建议，不断改进我们的服务，以满足客户不断变化的需求。
最后，我们团队在客户关系管理方面注重团队合作和知识分享。
我们通过团队
培训和经验交流，不断提升团队成员的专业能力和服务水平，以更好地满足客户的需求和期望。
我们也积极分享成功案例和经验教训，以便团队成员能够从中吸取经验教训，不断进步。
总的来说，客户关系管理是一个复杂而又重要的工作，它需要我们不断努力和
改进。
我们团队将继续努力，不断提升客户关系管理的水平和质量，以更好地服务客户，推动业务的发展。
谢谢大家的支持和合作！
谢谢！。
客户关系管理总结汇报客户关系管理总结汇报尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我将为大家总结汇报我们在客户关系管理方面所取得的成绩和经验教训。
一、成绩总结在过去的一段时间里，我们团队在客户关系管理方面取得了一系列的成绩。
首先，我们成功建立了一套完善的客户关系管理系统，通过该系统我们能够更好地管理客户信息、沟通记录和销售机会等关键数据，提高了工作效率和客户满意度。
其次，我们积极开展了客户调研和满意度调查，及时了解客户需求和反馈，以便针对性地改进产品和服务。
最后，我们加强了内部协作，通过团队合作和知识共享，提高了客户关系管理的整体水平。
二、经验教训在客户关系管理的过程中，我们也遇到了一些挑战和教训。
首先，我们发现客户信息的准确性和完整性对于客户关系管理至关重要，因此我们需要加强对客户数据的收集和更新工作，确保数据的准确性和及时性。
其次，我们需要进一步提高团队成员的沟通和协作能力，加强团队合作，共同为客户提供更优质的服务。
最后，我们要不断学习和创新，及时了解市场动态和客户需求变化，以便及时调整我们的客户关系管理策略。
三、下一步计划为了进一步提升我们的客户关系管理水平，我们制定了以下的下一步计划。
首先，我们将进一步完善客户关系管理系统，提高数据分析和挖掘的能力，以便更好地了解客户需求和市场趋势。
其次，我们将加强客户培训和服务支持，提高客户满意度和忠诚度。
最后，我们将加强团队培训和学习，提高员工的专业素质和技能水平，以便更好地应对客户需求和市场变化。
总结：客户关系管理是我们工作中非常重要的一环，通过有效的客户关系管理，我们能够更好地了解客户需求，提供更优质的产品和服务，从而实现持续的业务增长。
在今后的工作中，我们将继续加强客户关系管理，不断提升自身的能力和水平，为客户创造更大的价值。
谢谢大家！。
客户关系管理总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们团队在客户关系管理方面
所取得的成绩和进展。
客户关系管理是我们公司业务发展中至关重
要的一环，它直接关系到我们与客户之间的互动和合作，对于公司
的长期发展具有重要意义。
在过去的一段时间里，我们团队在客户
关系管理方面取得了一些显著的成绩，我将在下面进行总结和汇报。
首先，我们团队在客户关系管理方面加强了对客户需求的了解
和分析。
通过定期的客户调研和反馈收集，我们深入了解了客户的
需求和期望，从而能够更好地为客户提供定制化的服务和解决方案。
我们还建立了客户档案库，对客户信息进行分类和整理，以便更好
地进行客户管理和维护。
其次，我们团队在客户关系管理方面加强了沟通和互动。
我们
定期组织客户沙龙和交流会，邀请客户参与讨论和意见交流，以便
更好地了解客户的需求和反馈。
我们还建立了客户服务团队，负责
客户的日常沟通和问题解决，确保客户能够得到及时和有效的反馈
和支持。
最后，我们团队在客户关系管理方面加强了客户满意度的监测和评估。
我们定期进行客户满意度调查和评估，了解客户对我们服务的满意度和建议，以便及时调整和改进我们的服务和管理方式，确保客户能够得到更好的体验和服务。
总的来说，我们团队在客户关系管理方面取得了一些显著的成绩，但也存在一些不足和问题需要改进。
我们将继续努力，加强对客户需求的了解和分析，加强与客户的沟通和互动，加强客户满意度的监测和评估，为客户提供更好的服务和体验。
谢谢大家！。
客户关系管理情况总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我们公司最近的客户关系
管理情况。
客户关系管理是公司发展中至关重要的一环，它直接关
系到公司的长期发展和客户满意度。
在过去的一段时间里，我们公
司在客户关系管理方面取得了一些成绩，也面临了一些挑战。
接下来，我将就这些方面进行详细的总结和汇报。
首先，让我们来看看我们公司在客户关系管理方面取得的成绩。
我们通过建立客户档案和信息管理系统，有效地跟踪了客户的需求
和反馈，及时地解决了客户的问题，提高了客户满意度。
我们还通
过定期的客户调研和反馈活动，了解了客户的需求和期望，不断改
进和优化我们的产品和服务，提升了客户的忠诚度和满意度。
同时，我们还建立了客户关系管理团队，专门负责客户关系的维护和管理，提升了公司对客户的服务水平和质量。
然而，客户关系管理也面临着一些挑战。
首先，随着市场竞争
的加剧，客户的需求和期望也在不断变化，我们需要不断改进和优
化我们的客户关系管理策略，以适应市场的变化。
其次，客户关系
管理需要全公司的共同努力，需要各个部门之间的密切合作和协调，我们需要加强内部沟通和协作，提升整体的服务水平和质量。
综上所述，客户关系管理是公司发展中至关重要的一环，我们
需要不断改进和优化我们的客户关系管理策略，提升客户的满意度
和忠诚度。
我们也需要加强内部的沟通和协作，实现全公司的共同
努力。
希望在大家的共同努力下，我们能够更好地管理和维护客户
关系，实现公司的长期发展和成功。
谢谢大家！。
客户关系管理总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸地向大家总结汇报我们公司在客户关系管理方面所取得的成绩和经验。
在过去的一年里，我们不断努力提升客户关系管理的水平，取得了一系列显著成果。
首先，我们通过建立完善的客户数据库和信息管理系统，实现了客户信息的集中化和共享化。
这为我们提供了更全面、准确的客户信息，帮助我们更好地了解客户需求和行为，从而更有针对性地开展营销和服务。
其次，我们加强了客户沟通和互动，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持密切联系。
我们还针对不同客户群体制定了个性化的沟通策略，提高了客户满意度和忠诚度。
另外，我们不断优化客户服务流程，提高了服务效率和质量。
我们建立了客户投诉处理机制，及时解决客户问题，增强了客户信任和满意度。
同时，我们还加强了客户满意度调查和反馈机制，不断改进和完善我们的服务。
最后，我们还注重客户关系管理的数据分析和评估，通过数据挖掘和分析，发现客户行为规律和趋势，为我们的决策提供了有力支持。
总的来说，我们在客户关系管理方面取得了明显的进步，但也还存在一些不足和问题。
下一步，我们将进一步加强客户关系管理团队的建设和培训，提升团队整体素质和能力。
我们还将加强与客户的深度合作，不断改进我们的产品和服务，以满足客户不断变化的需求。
感谢大家对客户关系管理工作的支持和配合，相信在大家的共同努力下，我们的客户关系管理工作一定会取得更大的成绩！
谢谢！。
华为的客户关系管理总结“一五一工程”
华为的客户关系管理总结“一五一工程”
任何一个企业都重视经营客户关系。
但在华为，这已是一门需要研究的科学，一个需要经营的产品。
客户关系管理（CRM）在华为内部被总结为“一五一工程”，即
一支队伍、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。
华为把这些别的企业不屑用心的事固化到企业制度和文化当中，并深刻影响了一批又一批新华为人，变成了华为骨子里的东西。
扩展阅读华为面试
工作职责
1、负责全球各行业及政府首脑等客户来访接待方案策划及实施；
2、负责全球范围内公关活动策划及组织；
3、向客户传递华为文化价值，树立公司品牌形象。
职位要求
1、本科及以上学历，专业不限（文学、史学、哲学、旅游管理、传媒等文科专业优先）；
2、英语专业要求TEM-8、非英语专业要求CET-6考试分数425分及以上，口语流利，可作为工作语言；
3、能够熟练运用WORD、EXCEL、PPT等办公软件；
4、形象气质佳，性格开朗，亲和力强，善于沟通交流。
做这份工作，你有什么优势？
你对工作压力大，强度大什么看法？
首先，华为是一个年轻的公司，在电子科技这个领域做到现如今的这个地位，与每一个员工的努力都是分不开的。
我觉得只要加入了这个公司，收到了一定的激励，比如深造机会、比如升职机会、比如薪酬奖励，员工就会很有动力去享受自己的工作，为公司创造价值。
比如说要经常加班，我觉得在自己的工作责任内的超时工作不能算做加班。
这个职位对形象非常注重，你怎么看？你的婚育计划？5为什么选择华为？6为什么选择这个职位？7有什么相关经验？
1、一直学习工科，但是在学习的过程中，发现自己明显对人文学科更感兴趣。
之所以没有换专业是因为，觉得工科主要学习的不仅仅是知识，而且是一种学习方法包括学会逻辑化的思考和严谨认真的学习态度。
但是在找工作的过程中，发现了一个问题一般的技术类网络类公司，都需求的是技术人才而且多偏向男生，其中的非技术岗位人数少而且因为专业范围广所以竞争激烈；其他的行业或者不对口，或者对营销、管理、金融等文科专业有特别要求。
感谢华为公司提供这样一个机会给我，让我既可以在和自己专业领域相关的公司工作，又可以让我把自己的性格和爱好应用其中。
因此如果我有幸得到这份工作，我会好好利用自己的专业所学和生活实践中积累的知识来服务客户，同时为公司创造利益。
2、在兼职工作中，不同于专业学习的体验，给了我一个直接与外界、与陌生人沟通交流的机会，同时也是一个让我负责规划和执行的机会。
但是因为兼职工作的特殊性，没有所谓的企业归属感和其他东西，让我一直觉得缺了点什么。
后来在201*年10月，我通过选拔成为了一名西博会志愿者，负责的工作是接待国家发改委的领导，引领他们的日常行程，以及和省内的对应部门做好沟通交流。
在工作的过程中，我需要提前熟悉日程安排，做好时间规划，而且要想办法和一群陌生人而且是贵宾级别的人很好的交流。
如果有突发状况发生，在自己不能处理的情况下，就要及时联系省发改委的人员去解决。
在这次志愿活动之后，我渐渐发现了自己的特长和兴趣所在。
就是能够很好的与人沟通（包括倾听对方和让对方明白我想表达的意思），根据具体情况提前做好规划，以及在情况有变的时候迅速的想出对策来。
3、我觉得接待客户的工作是一项综合性质的工作，首先对公司的产品要有足够的了解，这样在客户发问的时候可以及时解答；其次要有一个很好的个人素质，包括很多特点比如有懂得社交礼仪、以大局为重、开朗、善于倾听、有很好的洞察力、细心、有耐心、宽容大方等；另外还需要很好的计划和执行能力，根据每位客户的特点想出适合于他的创意和方案，然后提前做好考察工作，保证计划的顺利实施。
最后还需要很好的心理素质和抗压能力，因为我知道客户接待经理的工作压力是很大的，可能会经常加班，可能会面对各种不同性格的客户，但是我觉得经过两年学生工作的锻炼，暑期的实习工作，还有做过的各种兼职工作，我可能要比同龄人更加成熟稳重一点，会尽量避免把个人情绪带到工作中，用专业的态度去面对工作。
4、我的成长环境比较有特点，因为我自己本身从高中开始就一直学习理工科，但是我的爸爸是一个在历史和文学上很有研究的人，所以家里文史类的书籍特别多，有时候看电视的时候爸爸就会给我讲些历史小故事什么的，然后在爸爸的影响长大之后，我自己也会常常看些纪录片，平时也比较关注新闻里的国内外大事。
所以我虽然是一个工科女生，但是我觉得在文化修养上还是比较注重的。
如果我加入公司，会在自己的专业知识之余，利用自己的兴趣爱好，在接待客户的时候发挥作用，针对不同类型的客户提出一些建设性的建议，同时在与客户沟通交流的时候也可以增加谈资，在交谈的过程中，把中国的文化、公司的文化掺杂进去，让客户了解一个全方位的华为，从而促进客户和公司建立融洽的合作关系。
5、华为的这个岗位，对我有很大的吸引力，我觉得除了它的快节奏（年轻人需要压力的激励）和工作的灵活性以外，尤其是它可以帮助我在工作的同时全面的提升自己。
包括眼界和阅历、组织协调能力、与人沟通的技巧之类各个方面，更重要的是，将华为的文化介绍给客户的过程中，与客户建立良好关系，间接的也是将中国的文化介绍给客户，不管客户是中国人还是外国人，事实就是华为已经不只是一个强大公司，而且是中国的一个标志之一，比如汶川地震的时候华为是第一次深入灾区抢通通讯线路，向他们展示中国文化和华为文化的过程，我觉得都算得上一个十分充满荣誉感和成就感的过程。
新闻
[中国，北京201*年9月22日]全球领先的信息与通信解决方案供应商华为将以“GrowingNewWay”为主题，亮相于201*年9月24日至28日举行的201*中国国际信息通信展，全面展示在超宽带、新终端体验、通信业务互联网化等一系列新机遇前，华为如何帮助客户洞察产业发展规律，把握机遇规划最佳的转型和演进路径，构建领先的核心竞争力。
[中国，深圳，201*年9月16日]全球领先的信息与通信解决方案供应商华为今日宣布，波兰运营商Polkomtel将采用华为SingleBackbone融合骨干解决方案建设其100G骨干网。
方案包括核心路由器和OTN波分产品，具备超大带宽、高效多业务承载特性，将用于统一承载GSM/HSPA/LTE业务和企业专线业务，为用户提供高质量的业务体验。
HighUAmbitionWealthEqualInternational
华为的客户关系管理（CRM）在华为内部被总结为“一五一工程”，即一支队伍、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。
通过这个“一五一工程”。
刘平先生在《华为往事》总回忆到“为经营好客户关系，华为人无微不至。
华为员工常常能把省电信管理局上下领导的爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够从机场把对手的客户接到自己的展厅里；能够比一个新任处长更早得知其新办公地址，在他上任第一天将《华为人报》改投到新单位。
这些并不稀奇的"常规武器"，已经固化到华为企业制度和文化中了。
”
华为的营销两条线，一条产品线，一条客户线，产品经理负责售前、产品宣讲、技术交流、答标、市场策略等等；客户经理正如刘平先生所说的，把客户关系关注在运营商客户上，关注客户的家人，关注他的一举一动，客户的喜好，需求等等。
而且最为可贵的是，华为把“一五一工程”形成一个制度化，形成一个成功的模式固话下来，形成一种文化。
善于从实践中总结成功的经验，通过经验总结，通过制度流程固话下来，这个就是华为成功学习中国工农红军，当年从湘南到井冈山，一路上，旧的国民党兵很多都因为艰辛，因为上级官员的打骂，在加上一路上雨水连绵，逃兵越来越多，很多连班的兵跑的都差不多了，而惟
独罗荣桓的连班的人没有逃兵，我们伟大的毛委员便问罗荣桓，你有什么“妙方诀窍”呢？罗荣桓变告诉毛委员，是因为他的制度，党员带都的作用，把党建立在军队的领导之上，这个就是最初党领导军队的最初的来源。
这个也是毛泽东同志善于总结，善于从经验的提出可贵的管理办法，而后用制度固化而来。
这不得不让我想到了这段时间一直在思考的主题，文化的力量，进了HW公司，感觉不知不觉被一种特殊的力量在牵引着我，这个就是文化的力量。
我们先看看华为领导人对文化的诠释。
华为比物质资源更重要水是文化。
在日新月异的信息产业领域，知识、智慧。
创造力和高度的执著是参与竞争的基本要求。
任正非说“市场不是母亲。
没有仁慈，也没有耐心。
”华为人认为，物质资源终会枯竭。
只有文化才能生生不息。
而所谓企业文化。
指的是“一个企业内独特的并得到员工认同和接受的价值准则、信念、追求、态度、行为规范、历史传统，乃至思想方法、办事准则等”。
在华为公司制定的《基本法》里。
对华为精神作过这样的界定爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。
企业家精神、创新精神．敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。
我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏。
奉献者定当得到合理的回报。
把崇高的精神追求与贴身的利益回报相结合，是华为文化的最大特征。
由这一特征出发。
形成了华为人津津乐道的许多“分支文化”，如“垫子文化”、“出租屋文化”、“大排档文化”和“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队合作文化。
友情提示本文中关于《华为的客户关系管理总结“一五一工程”》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，华为的客户关系管理总结“一五一工程”该篇文章建议您自主创作。
