中职市场营销教案

中职市场营销基础教案(XXX)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。

2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。

3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。

4．能叙述和应用市场营销的意识。

5．能熟记和应用现代市场营销的观念。

【教学重点难点】1.市场的构成要素。

2.市场营销的概念。

3.市场营销的意识。

4.市场营销的观念。

【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或构造）需求的总和。

它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。

4）扩展性。

5）庞大多变性。

（2）组织市场组织市场的类型1）集中性2）派生性3）需求刚性4）动摇性5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业本身的生存和发展方针。

1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、方针市场营销、整体营销和好处远景。

1）顾客导向2）目标市场营销3）整体营销4）好处远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识1．诚信意识诚信即诚实守信。

诚实是指真心诚意，实事求是，不虚伪，不欺诈；守信是指遵照承诺，讲究信用，注重质量和信誉。

诚信就是诚实无欺，信守承诺，语言算数。

2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。

市场营销基础电子教案-中职指定教材一、教学目标1. 理解市场营销的概念及其重要性。

2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本原理。

3. 了解市场营销环境分析的四个方面。

4. 学习市场营销调研的方法和技巧。

5. 培养学生的市场营销意识和实际操作能力。

二、教学内容1. 市场营销概述：市场营销的概念、特点、作用和目标。

2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、目标市场的选择和市场营销策略。

3. 市场定位：产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。

4. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和市场威胁。

5. 市场营销调研：调研目的、调研方法和调研技巧。

三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的概念、市场细分与目标市场的选择、市场定位、市场营销环境分析和市场营销调研。

2. 教学难点：市场细分的依据、市场定位的策略和市场营销调研的方法。

四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生的实际操作能力。

3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。

4. 实践操作法：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。

五、教学准备1. 教材：《市场营销基础》中职指定教材。

2. 多媒体设备：电脑、投影仪、教学课件。

3. 案例材料：市场营销案例。

4. 调研工具：问卷调查表、访谈提纲等。

六、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学习兴趣。

2. 讲解：详细讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

3. 互动：提问和回答，让学生参与到教学中，加深对知识点的理解。

4. 案例分析：分析典型市场营销案例，让学生了解市场营销的实际应用。

5. 小组讨论：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。

6. 实践操作：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。

7. 总结：回顾本节课的主要内容和知识点，加深学生的记忆。

课程名称：市场营销授课班级：XX班授课时间：第X周星期X 第X节教学目标：1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、原理和方法，掌握市场营销的基本流程和策略。

2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场调研、市场预测和营销策划能力。

3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队协作精神。

教学内容：1. 市场营销的基本概念和原理2. 市场调研的方法与技巧3. 市场细分与目标市场选择4. 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略教学重点：1. 市场营销的基本流程和策略2. 市场调研的方法与技巧教学难点：1. 如何运用市场营销知识分析和解决实际问题2. 市场细分与目标市场选择的方法教学过程：一、导入新课（5分钟）1. 教师简要介绍市场营销的概念和重要性。

2. 提问：同学们对市场营销有什么了解？在日常生活中遇到过哪些市场营销的例子？二、新课讲授（25分钟）1. 市场营销的基本概念和原理- 介绍市场营销的定义、起源和发展。

- 讲解市场营销的四个P（产品、价格、渠道、促销）及其相互关系。

- 分析市场营销的营销组合策略。

2. 市场调研的方法与技巧- 介绍市场调研的基本流程。

- 讲解常用的市场调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。

- 分析如何运用市场调研结果指导营销决策。

三、案例分析（15分钟）1. 教师提供一则市场营销案例，要求学生分组讨论。

2. 案例分析包括：- 案例背景介绍- 市场调研结果分析- 营销策略制定- 案例评价四、课堂练习（10分钟）1. 教师给出一个实际的市场营销问题，要求学生运用所学知识进行解答。

2. 学生分组讨论，提交书面答案。

五、课堂总结（5分钟）1. 教师总结本节课的重点内容。

2. 强调市场营销在实际工作中的应用。

教学评价：1. 学生课堂参与度2. 学生案例分析及课堂练习的完成情况3. 学生对市场营销知识的掌握程度课后作业：1. 阅读相关市场营销书籍或文章，了解市场营销的最新动态。

第一章市场营销概述1.1 市场营销的研究对象教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。

2.教学内容： 1.1市场营销的研究对象3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生《市场营销知识》（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习三、教学目标及要求1.认知目标：了解市场营销知识的研究对象，掌握市场营销的概念；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：培养学员的营销意识及创新意识。

四、教学重点、难点1.教学重点：市场营销概念、2.教学难点：市场营销知识的研究对象五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动新课呈现一、市场营销的概念提问：市场营销＝推销吗？点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。

提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。

思考、议论呈现：市场营销概念解释：市场营销概念理解呈现：速融咖啡小案例点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。

除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。

学生思考：人们为什么不买速溶咖啡学生议论、回答二、市场营销的研究对象提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？思考呈现：市场营销学的研究对象点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。

了解、掌握讲解：市场营销学的内部结构学员阅读教材目录，了解全书结构提出学习本门课程的方法掌握2。

中职市场营销教案第一章：市场营销基础1.1 教学目标了解市场营销的定义、功能和原则理解市场和市场细分的基本概念掌握市场营销组合的基本要素1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场的概念和市场细分市场营销组合：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理案例分析法：分析具体的市场营销案例，加深对市场营销的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的分析和建议第二章：市场调查与分析2.1 教学目标了解市场调查的意义和步骤掌握市场分析的基本方法学会运用市场调查和分析结果制定营销策略2.2 教学内容市场调查的意义和步骤市场分析：宏观环境分析、行业竞争分析和消费者行为分析市场调查和分析的方法：问卷调查、深度访谈、SWOT分析等2.3 教学方法讲授法：讲解市场调查和分析的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场调查和分析的实践操作2.4 教学评估课堂讨论：学生对市场调查和分析的理解和看法第三章：目标市场与市场定位3.1 教学目标了解目标市场选择的依据和原则掌握市场定位的策略和步骤学会根据目标市场和市场定位制定营销策略3.2 教学内容目标市场的选择依据和原则市场定位的策略和步骤目标市场和市场定位在营销策略中的应用3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场和市场定位的基本概念和方法案例分析法：分析具体的目标市场和市场定位案例，加深对目标市场和市场定位的理解3.4 教学评估课堂讨论：学生对目标市场和市场定位的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的目标市场选择和市场定位的建议第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标了解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的基本概念和内容掌握制定市场营销组合策略的原则和方法学会根据目标市场和市场定位制定合适的市场营销组合策略4.2 教学内容产品策略：产品类型、产品组合和产品生命周期价格策略：定价目标、定价方法和定价策略渠道策略：渠道类型、渠道选择和渠道管理推广策略：推广目标、推广方式和推广工具4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合策略的基本概念和方法案例分析法：分析具体的市场营销组合策略案例，加深对市场营销组合策略的理解4.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销组合策略的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销组合策略的建议第五章：市场营销策划与执行5.1 教学目标了解市场营销策划的意义和步骤掌握市场营销计划的编写方法学会市场营销活动的组织与执行5.2 教学内容市场营销策划的意义和步骤市场营销计划的编写：市场分析、营销目标、营销策略、营销预算等市场营销活动的组织与执行：活动策划、活动实施和活动评估5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销策划和执行的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场营销策划和执行的实践操作5.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销策划和执行的理解和看法第六章：网络营销与社交媒体6.1 教学目标理解网络营销的概念和特点掌握社交媒体营销的基本策略学会利用网络营销和社交媒体进行市场营销6.2 教学内容网络营销的概念和类型社交媒体营销：微博、、抖音等平台的营销策略网络营销和社交媒体营销的工具和技巧6.3 教学方法讲授法：讲解网络营销和社交媒体营销的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行网络营销和社交媒体营销的实践操作6.4 教学评估课堂讨论：学生对网络营销和社交媒体营销的理解和看法第七章：服务营销与关系营销7.1 教学目标了解服务营销的概念和特点掌握关系营销的基本策略学会运用服务营销和关系营销提升企业竞争力7.2 教学内容服务营销的概念和特点：服务质量、服务接触、服务流程等关系营销：顾客关系管理、忠诚计划、合作伙伴关系等服务营销和关系营销的实施策略7.3 教学方法讲授法：讲解服务营销和关系营销的基本概念和方法案例分析法：分析具体的服务营销和关系营销案例，加深对服务营销和关系营销的理解7.4 教学评估课堂讨论：学生对服务营销和关系营销的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的服务营销和关系营销的建议第八章：市场营销道德与法律规范8.1 教学目标理解市场营销道德的重要性掌握市场营销法律规范的基本内容学会在市场营销活动中遵守道德与法律规范8.2 教学内容市场营销道德：诚信、公平竞争、保护消费者权益等市场营销法律规范：广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等市场营销道德和法律规范在实际营销中的应用8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销道德和法律规范的基本概念和内容案例分析法：分析市场营销道德和法律规范的案例，引导学生正确处理营销活动中的道德和法律问题8.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销道德和法律规范的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销道德和法律规范的分析和建议第九章：市场营销创新与战略9.1 教学目标理解市场营销创新的意义和途径掌握市场营销战略的基本内容学会制定市场营销创新战略9.2 教学内容市场营销创新：新市场、新产品、新渠道、新促销等市场营销战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化等市场营销创新战略的制定和实施9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销创新和战略的基本概念和方法案例分析法：分析具体的市场营销创新和战略案例，加深对市场营销创新和战略的理解9.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销创新和战略的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销创新和战略的建议第十章：市场营销案例分析与实践10.1 教学目标培养学生分析市场营销案例的能力提升学生解决实际市场营销问题的能力强化学生对市场营销知识的理解和应用10.2 教学内容选取具有代表性的市场营销案例进行深入分析讨论市场营销案例中的问题并提出解决方案10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销案例分析的基本框架和方法案例讨论法：分组讨论给定的市场营销案例，提出问题和解决方案角色扮演法：模拟市场营销场景，让学生亲身体验市场营销的过程10.4 教学评估课堂讨论：评估学生在案例讨论中的表现和对市场营销知识的理解程度案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析深度和解决问题的能力实践报告：评估学生在市场营销实践中的表现和对知识的应用能力重点和难点解析1. 市场营销基础的概念和原理：理解市场营销的功能、原则和市场细分的意义是教学的重点。

中职市场营销教案市场营销是商业行为中至关重要的一部分，而中职市场营销教案的设计应当帮助学生了解并了解市场营销的基本原则和技巧。

以下是一份适用于中职市场营销课程的教案，旨在教导学生市场营销的基本概念、策略和实施方法。

教学目标：1.了解市场营销的基本原理和概念。

2.掌握市场调研的方法和技巧。

3.理解市场定位和目标市场的重要性。

4.学会制定有效的市场营销策略。

5.了解市场营销的传播工具和渠道。

教学内容：第一课：市场营销基础概念1.1市场营销的定义和重要性。

1.2市场营销的目标和作用。

1.3市场营销的基本原理和过程。

第二课：市场调研2.1市场调研的定义和目的。

2.2市场调研的步骤和方法。

2.3数据收集和分析技巧。

第三课：市场定位和目标市场3.1市场定位的概念和重要性。

3.2目标市场的定义和选择原则。

3.3定位与目标市场的关系。

第四课：市场营销策略4.1市场营销策略的定义和种类。

4.2产品、价格、促销和渠道策略的制定。

4.3客户满意度和关系营销策略的重要性。

第五课：市场营销传播工具5.1传统媒体广告的种类和特点。

5.2数字营销的基本概念和工具。

5.3社交媒体和口碑营销的重要性。

第六课：市场营销策略实施6.1市场营销计划的制定和实施。

6.2销售目标和销售团队的管理。

6.3市场营销效果的评估和调整。

教学方法：1.讲解法：通过教师讲授市场营销的基本概念和原则。

2.实例法：引用实际案例，让学生了解市场营销的实际应用。

3.讨论法：组织小组讨论，让学生参与思考和解决实际问题。

4.案例分析法：分析真实市场案例，让学生了解市场营销策略的实施和效果。

教学评估：1.期中考试：针对学生对市场营销基本概念和原理的理解能力进行测试。

2.作业：布置市场调研和市场营销策略的相关作业，通过学生的实际操作能力进行评估。

3.课堂表现：参与讨论和案例分析，学生积极性和思考能力的表现。

扩展活动：1.参观企业：带领学生参观当地市场营销相关的企业，让他们亲身了解市场营销的实际运作。

中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：（1）了解市场营销的基本概念和作用；（2）掌握市场营销环境分析的四个方面；（3）了解目标市场和市场细分的基本概念；（4）掌握产品、价格、渠道、促销四个营销策略的基本要素。

2. 能力目标：（1）能够运用市场营销环境分析方法分析企业市场营销环境；（2）能够运用目标市场选择和市场细分方法确定企业目标市场；（3）能够运用营销策略组合方法制定企业营销策略。

3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和意识，提高学生参与市场营销活动的积极性。

二、教学内容1. 市场营销基本概念和作用；2. 市场营销环境分析：宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境；3. 目标市场和市场细分：目标市场的概念、市场细分的标准和方法；4. 营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。

2. 教学难点：市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。

四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。

2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用市场营销知识分析和解决问题。

3. 小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。

五、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学生的学习兴趣。

2. 讲解市场营销基本概念，让学生了解市场营销的定义、特点和作用。

3. 讲解市场营销环境分析，让学生掌握宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境的分析方法。

4. 讲解目标市场选择和市场细分，让学生了解目标市场的概念、市场细分的标准和方法。

5. 讲解营销策略，让学生掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的基本要素。

6. 案例分析：提供典型案例，让学生运用市场营销知识分析和解决问题。

7. 小组讨论：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。

中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、作用和原则，理解市场营销的核心要素，掌握市场营销的基本流程和方法。

2. 能力目标：培养学生分析市场环境、识别目标市场、制定市场策略的能力，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。

3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和热情，增强学生的职业素养，提高学生团队合作和沟通表达能力。

二、教学内容1. 市场营销基本概念与作用2. 市场营销原则3. 市场营销核心要素4. 市场营销流程5. 市场营销方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法。

2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。

3. 小组讨论法：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。

4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。

四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材2. 课件：市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法的PPT3. 案例材料：选取典型市场营销案例4. 情景模拟材料：市场营销场景设置五、教学过程1. 导入：介绍市场营销的基本概念和作用，激发学生的学习兴趣。

2. 讲解：讲解市场营销原则、核心要素、流程和方法，让学生掌握市场营销的基本知识。

3. 案例分析：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。

4. 小组讨论：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。

5. 情景模拟：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。

6. 总结：总结本节课的重点内容，强调市场营销在实际工作中的重要性。

7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。

六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。

2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作和沟通表达能力。

3. 情景模拟：评价学生在情景模拟中的表现，包括市场营销策略的制定和实施。

中职市场营销教案(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）第一章市场营销概述1.1 市场营销的研究对象教学设计目录营销技巧篇一、营销概念解读1.什么是营销？ (3)2.什么是营销技巧？ (3)3.营销的过程有哪些？ (5)4.二、营销的主要方式及技巧1.上门营销 (6)2.营销 (6)3.网络营销 (8)三、营销人员需具备的10种心态1.积极的心态 (9)2.主动的心态 (9)3.空杯的心态 (9)4.双赢的心态 (9)5.包容的心态 (9)6.自信的心态 (10)7.行动的心态 (10)8.给予的心态 (10)9.学习的心态 (10)10.主人翁的心态 (10)四、营销人员必知的10种心理学效应1.焦点效应：把客户的姓名放在心中 (10)2.折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流 (11)3.情感效应：用心拓展你的客户群 (11)4.互惠效应：拿人家的就会手短 (11)5.权威效应：客户往往喜欢跟着“行家”走 (12)6.稀缺效应：短缺对造成商品的价值上升 (12)7.老虎钳效应：你再加点生意就成交 (12)8.蚕食效应：一点一点促进生意的成交 (12)9.人性效应：比商品更重要的是人性 (12)10.退让效应:让客户感到内心难安的让步 (13)五、营销员必知的礼仪（一）营销礼仪的一般要求 (13)1.营销人员的服饰要求 (13)2.男士基本要求 (13)3.女士基本要求 (14)（二）会面的礼1.见面礼仪 (15)2.称呼礼仪 (15)3.介绍礼仪 (15)4.握手礼仪 (15)5.名片礼仪 (16)（三）礼仪 (17)1.接的礼仪 (17)2.打的礼仪 (17)六、三晋快运相关知识1.三晋货物快运分类 (17)2.办理限制 (18)（1）零散货物快（2）批量零散快运 (18)3.发货流程 (19)（1）受理 (19)（2）制票 (19)（3）物流 (19)4.费用核收 (19)( 1 ) 货物快运运费的核收………………………………………………………………( 2 )接取送达费用的核收………………………………………………………………七、营销人员与客户交往的技巧（一）如何获取客户的信任 (20)1.替客户着想 (20)2.运用语言技巧 (20)3.锁定拒绝原因反问引导成交 (20)(二）如何吸引更多的客户 (21)1.学会人情练达 (22)2.建立自己的社交网络 (22)（三）如何让客户忠诚于你 (22)1.建立客户资料库 (22)2.制定对客户进行关系维持的具体措施 (22)3.通过客户反馈，了解客户的需求 (22)4.定制化营销 (22)营销案例篇1.“四贴”部长—武建明 (24)2.太原北站业部“1+1>2” (26)3.用“心”营销的侯旭东 (28)4.用行动打动客户用真诚赢得订单--记解放路营业部营销员景清太 (30)5.帮客户实现利益最大化—太原北站松庄营业部李晋江的营销“秘决” (32)6.创新营销思维真诚服务客户--记松庄营业部营销员刘亮 (34)7.“马上运”的营销三法 (36)8.乔凤岭的“营销攻略” (38)9.王志坚“营销记”—亲情营销造就“滚雪球”效应 (39)10.发挥接取送达运输优势多领域拓宽营销渠道 (41)结束语 (43)营销技巧篇一、营销概念解读1、什么是营销？营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。

市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的概念、作用和意义。

2. 掌握市场营销的基本原则和流程。

3. 理解市场营销的环境和市场细分。

二、教学内容1. 市场营销的概念与作用2. 市场营销的基本原则3. 市场营销的流程4. 市场营销环境分析5. 市场细分与目标市场三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。

2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实际应用。

四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。

2. 案例资料：市场营销案例。

3. 投影仪、PPT等教学设备。

五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销的概念和作用，引起学生的兴趣。

2. 讲解市场营销的基本原则和流程。

3. 分析市场营销环境，让学生了解市场环境对市场营销的影响。

4. 讲解市场细分和目标市场的概念，让学生理解如何选择目标市场。

5. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销的理解和看法。

六、课后作业1. 复习本节课的内容，整理笔记。

2. 选择一个感兴趣的市场，进行市场分析，写一篇短文。

第二章：市场营销战略一、教学目标1. 了解市场营销战略的概念和作用。

2. 掌握市场营销战略的制定方法和步骤。

3. 理解市场营销战略的核心要素。

二、教学内容1. 市场营销战略的概念与作用2. 市场营销战略的制定方法与步骤3. 市场营销战略的核心要素三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销战略的概念、制定方法和核心要素。

2. 案例分析法：分析具体的市场营销战略案例，让学生更好地理解市场营销战略的实际应用。

四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。

2. 案例资料：市场营销战略案例。

3. 投影仪、PPT等教学设备。

五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销战略的概念和作用，引起学生的兴趣。

2. 讲解市场营销战略的制定方法和步骤。

3. 分析市场营销战略的核心要素。

4. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销战略的理解和看法。

市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的定义、功能和作用。

2. 掌握市场营销的基本要素和市场营销组合。

3. 理解市场营销观念的演变和市场营销的重要性。

二、教学内容1. 市场营销的定义和功能2. 市场营销的基本要素3. 市场营销组合4. 市场营销观念的演变5. 市场营销的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的定义、功能和作用，市场营销的基本要素和市场营销组合。

2. 案例分析法：分析市场营销观念的演变和市场营销的重要性。

四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场营销的定义，引发学生对市场营销的兴趣。

2. 讲解市场营销的定义和功能：详细讲解市场营销的定义和功能，引导学生理解市场营销的重要性。

3. 讲解市场营销的基本要素：分析市场营销的基本要素，如产品、价格、渠道和推广。

4. 讲解市场营销组合：介绍市场营销组合的概念和重要性。

5. 讲解市场营销观念的演变：分析市场营销观念的演变过程，如生产导向、产品导向、客户导向和市场导向。

6. 讲解市场营销的重要性：强调市场营销对企业的重要性，如提高销售额、增强竞争力等。

7. 课堂互动：提问学生对市场营销的理解，引导学生思考和讨论。

8. 总结课堂内容：总结本节课的重点内容，布置作业。

五、作业与评估2. 评估：通过学生的作业评分和课堂表现评估学生对市场营销基础知识的掌握程度。

第二章：市场调查与分析一、教学目标1. 了解市场调查的概念和作用。

2. 掌握市场调查的方法和技巧。

3. 理解市场分析的重要性。

二、教学内容1. 市场调查的概念和作用2. 市场调查的方法3. 市场调查的技巧4. 市场分析的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场调查的概念和作用，市场调查的方法和技巧。

2. 案例分析法：分析市场分析的重要性。

四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场调查的概念，引发学生对市场调查的兴趣。

2. 讲解市场调查的概念和作用：详细讲解市场调查的定义和作用，引导学生理解市场调查的重要性。

•课程介绍与目标•消费者行为分析•产品策略制定与实施•价格策略制定与实施•渠道策略制定与实施•促销策略制定与实施contents目录市场营销定义：市场营销是一种组织和个人通过创造、提供并与他人交换有价值的产品和服务，以满足需求和欲望的社会和管理过程。

市场营销的重要性促进企业销售增长和市场份额扩大。

帮助企业了解消费者需求，指导产品开发。

提升品牌知名度和企业形象。

市场营销概念及重要性010204中职教育在市场营销领域定位中职教育特点：注重实践技能培养，与行业需求紧密结合。

中职教育在市场营销领域的角色培养具备基本市场营销知识和技能的初级人才。

为学生提供职业导向和实践机会，促进就业。

03知识目标掌握市场营销基本概念、原理和策略。

了解市场调研、消费者行为等相关知识。

技能目标能够进行简单的市场调研和数据分析。

能够制定基本的营销策略和推广计划。

态度与价值观培养学生的市场敏感度和创新意识。

强调诚信、责任和团队合作精神在市场营销中的重要性。

识别消费者需求评估消费者需求确定目标市场030201消费者需求识别与评估购后评价消费者在购买后会对产品进行使用和评价，这会影响他们未来的购买决策和口碑传播。

在评估选择的基础上，消费者会做出购买决策，包括购买时间、地点和方式等。

评估选择消费者会根据搜索到的信息对产品进行评估和比较，选择最符合自己需求的产品。

问题识别消费者在购买前会识别自己面临的问题或需求，如需要购买什么产品、解决什么问题等。

信息搜索消费者购买决策过程剖析影响消费者行为因素探讨01020304文化因素社会因素个人因素心理因素产品组合及生命周期管理生命周期管理产品组合策略针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期的市场策略。

产品延伸与更新新产品开发流程简介新产品开发的重要性阐述新产品开发对企业发展的意义，如满足消费者需求、拓展市场份额、提高盈利能力等。

新产品开发流程详细介绍新产品从创意产生、概念形成、产品开发、市场测试到商业化推广的完整流程。