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连锁饭店的市场扩张与新店选址在当今竞争激烈的餐饮市场中，连锁饭店要想实现可持续发展和盈利增长，市场扩张与新店选址是至关重要的战略决策。
正确的市场扩张策略和精准的新店选址能够为连锁饭店带来更多的客流量、更高的销售额和更广阔的发展空间，而错误的决策则可能导致资源浪费、品牌受损甚至经营失败。
本文将深入探讨连锁饭店在市场扩张与新店选址过程中需要考虑的关键因素和策略。
一、市场扩张的策略1、市场调研在进行市场扩张之前，连锁饭店必须进行深入的市场调研。
了解不同地区的人口结构、消费水平、饮食习惯、竞争对手等情况，评估市场的潜力和风险。
通过问卷调查、访谈、数据分析等方法，收集有关市场需求、消费者偏好、市场饱和度等方面的信息，为后续的决策提供依据。
2、品牌定位明确连锁饭店的品牌定位是市场扩张的基础。
根据品牌的特色、目标客户群体和市场竞争状况，确定品牌在不同地区的差异化竞争优势。
例如，有些连锁饭店以提供高品质的美食和优雅的用餐环境为特色，适合在一线城市的核心商圈扩张；而有些则以经济实惠、快捷方便为卖点，更适合在二三线城市或社区开设新店。
3、扩张模式连锁饭店的扩张模式主要有直营和加盟两种。
直营模式能够更好地控制品质和服务，但需要投入大量的资金和人力；加盟模式则可以快速占领市场，降低扩张成本，但需要加强对加盟商的管理和监督，以确保品牌形象和服务标准的一致性。
在选择扩张模式时，要综合考虑企业的资金实力、管理能力、市场环境等因素。
4、区域选择根据市场调研和品牌定位，选择合适的扩张区域。
一般来说，可以优先考虑经济发达、人口密集、消费能力较强的地区。
同时，也要关注新兴的商业区域和旅游胜地，这些地方往往具有较大的市场潜力。
此外，还可以考虑在已有门店的周边区域进行扩张，形成区域优势，提高品牌的知名度和市场份额。
二、新店选址的关键因素1、地理位置新店的地理位置是决定其成败的关键因素之一。
要选择交通便利、人流量大的地段，如商业中心、写字楼附近、学校周边、居民区等。
商业连锁行业的市场扩张策略如何有效扩大市场份额和覆盖范围随着经济全球化的深入发展和消费者需求的不断变化，商业连锁行业在全球范围内得到了广泛的发展和应用。
商业连锁行业通过建立连锁店、强化品牌和优化供应链等方式，旨在扩大市场份额和覆盖范围。
本文将探讨商业连锁行业的市场扩张策略，以及如何有效实现市场份额的增长和覆盖范围的扩大。
1.品牌定位与市场分析商业连锁企业在进行市场扩张前需要进行充分的品牌定位和市场分析。
通过深入研究目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及潜在的增长机会，企业能够更好地定位自身品牌和产品，找准适合市场扩张的方向。
同时，细分市场，制定针对不同消费群体的营销策略，有针对性地开展市场推广活动。
2.建立完善的供应链管理系统供应链管理是商业连锁企业扩大市场份额和覆盖范围的核心要素之一。
建立完善的供应链管理系统可以确保商品的及时供应和高质量的服务。
通过与供应商的紧密合作，建立稳定可靠的供应关系，并进行有效的库存控制和物流管理，以减少成本并提高运营效率。
3.拓展连锁店铺的分布网络商业连锁企业可以通过拓展连锁店铺的分布网络来扩大市场份额和覆盖范围。
合理选择店铺位置，考虑到目标市场的人流密集地区和潜在消费能力，并根据不同地区的特点进行定制化的店铺布局。
同时，加强门店形象和服务水平的管理，提升消费者的购物体验和忠诚度。
4.加强品牌形象和营销活动品牌形象的塑造和营销活动的开展是商业连锁企业促进市场扩张的重要手段。
通过品牌宣传、广告推广、赞助活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，开展差异化的产品推广和促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
5.引入新技术和创新模式随着科技的不断进步，商业连锁企业可以积极引入新技术和创新模式，提升业务水平和竞争力。
例如，利用大数据分析工具进行市场调研和消费者行为分析，了解消费者的需求和购买习惯，从而提供更加个性化的产品和服务。
另外，通过电子商务平台和移动支付等工具，拓展线上销售渠道，增加销售额和覆盖范围。
连锁企业的扩张模式：圈地模式和跳跃模式区域扩张模式，就是网点空间布局模式。
在初创时，很多连锁企业并没有一个明确的区域扩张思路，但随着规模的不断扩大，扩张思路也慢慢明确。
区域扩张模式主要有两种：圈地模式和跳动模式。
1.圈地模式圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽量开设完，再查找另外的开店区域，以便充分挖掘该区域的市场潜力，发挥资源整合优势，降低管理成本和后勤服务成本，增大宣扬效果，以达到猎取规模效益的目的。
圈地模式的详细操作方式有两种，一种是以一个城市为目标，集中资源在该城市快速铺开网点，大造声势，以吸引消费者的留意。
这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店等尤为适用。
例如，日本的7-11便利店通过特许经营方式拓展分店时，一个重要的策略就是集中开店，在一个地区取得市场支配地位之后，再进入下一个地区，而不是追求“全面开花”。
圈地模式的另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的位置，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。
这种方式更注意配送中心的服务力量，以求充分发挥配送的潜力。
配送中心的辐射范围一般以配送车辆60～80千米的时速，在一个工作日内可以来回配送中心的距离来测算。
这种布局战略对要求商品配送快捷高效的标准超市尤为适用。
据一般正常运转的连锁超市的状况来看，配送中心的成本一般要占到整个超市销售额的4%，所以配送中心的成本是整个企业成本掌握的重中之重。
圈地模式的优势：一是充分发挥配送潜力，削减总部的投资压力；二是提高了商品的配送效益，保证了送货的准时；三是节约了人力、财力、物力，提高了管理效率；四是降低了连锁企业的广告费用，实现了形象上的乘数效应。
圈地模式的风险：实行这一扩张模式，必需等待在一个区域开完方案的门店之后，再进入另一个区域，所以要完成整体的布点工作可能需要较长的时间，也就有可能错失那些当前值得进入的区域或城市，让竞争对手抢得先机。
连锁经营扩张策划方案1. 引言连锁经营是指将一个成功的商业模式复制成多家分店，并以同样的品牌形象和运营策略运营。
连锁经营的扩张是企业发展壮大的重要手段之一。
本文将从市场调研、选址策略、品牌定位、供应链管理以及营销推广等方面介绍连锁经营扩张的策划方案。
2. 市场调研在进行连锁经营扩张之前，首先需要进行市场调研，了解目标城市的消费市场和竞争状况。
通过市场调研可以了解到潜在客户的需求、购买行为、消费习惯等重要信息。
调研过程中可以采用问卷调查、访谈等方法收集数据，以便更好地制定扩张策略。
3. 选址策略选址是连锁经营扩张的关键环节之一。
在选址的过程中需要综合考虑人流量、竞争状况、租金水平、交通条件等因素。
对于某些特定行业，还需要考虑周边环境是否符合行业特点。
选址过程中可以使用地理信息系统（GIS）来分析选址数据，以得出最佳选址方案。
4. 品牌定位品牌定位是连锁经营扩张的重要一环。
通过明确定位品牌的目标消费群体以及独特的品牌形象，可以更好地吸引潜在客户。
在品牌定位过程中需要考虑目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的品牌定位。
定位策略可以包括产品定位、价格定位、服务定位等多个方面。
5. 供应链管理供应链管理对于连锁经营的扩张非常重要。
通过建立高效的供应链系统，可以确保产品的稳定供应和质量控制。
供应链管理包括供应商选择、采购管理、库存管理、物流配送等方面。
在扩张过程中，需要适时调整供应链策略，以适应规模的扩大和分店的增多。
6. 营销推广营销推广是连锁经营扩张的关键一环。
通过有效的营销推广活动，可以提升品牌知名度、吸引客户、增加销售额。
在制定营销推广策略时，需要考虑目标市场的特点，选择合适的媒体渠道和推广方式。
推广活动可以包括线上推广、线下推广、促销活动等多个方面。
7. 总结连锁经营的扩张是一个复杂的过程，需要综合考虑市场调研、选址策略、品牌定位、供应链管理以及营销推广等多个方面。
只有在每个环节都做好规划和执行，才能够确保连锁经营的顺利扩张。
商业连锁行业的区域扩张策略选择合适的地理位置商业连锁行业在发展过程中，选择合适的地理位置对于实现区域扩张策略至关重要。
一个适宜的地点能够为企业提供更多的机会和潜在客户，并提升业绩。
本文将从市场调研、目标客户、竞争环境以及规划策略等方面探讨商业连锁行业选择合适地理位置的方法。
一、市场调研在选择合适的地理位置进行商业连锁行业的扩张之前，进行详尽的市场调研是必不可少的步骤。
市场调研可通过对消费者需求、消费能力、消费习惯以及竞争对手现状的研究来了解目标市场的潜力及市场需求。
通过市场调研，企业可以更准确地确定适合扩张的地理位置，从而降低风险。
二、目标客户商业连锁行业在选择地理位置时需要明确目标客户群体。
根据不同连锁行业的特点，可以选择面向不同年龄、性别、社会经济阶层、职业或其他特定群体的人群。
通过趋势分析、消费数据分析以及文化氛围等因素，确定目标客户可提供更精确的营销策略，并选择更合适的地理位置以提高目标客户的便利度。
三、竞争环境在商业连锁行业的区域扩张中，了解竞争环境是至关重要的。
分析竞争对手之间的位置关系、品牌形象、价格策略以及产品特点等信息，可以帮助企业选择到一个合适的地点来减少竞争压力，并提升市场占有率。
此外，了解竞争对手在不同地理位置上的成功或失败经验，可以避免重蹈覆辙，进一步降低风险。
四、规划策略在选择商业连锁行业区域扩张的地理位置时，规划策略是非常重要的一环。
企业需考虑到长远发展的目标，包括扩张速度、地理位置的数量、市场份额、利润率等。
合理的规划策略能够确保企业扩张过程中稳定的经营和持续的发展。
综上所述，商业连锁行业在区域扩张策略中选择合适的地理位置是十分重要的。
通过市场调研、目标客户的明确、竞争环境的分析以及规划策略的制定等步骤，企业可以降低风险，提升市场占有率，并实现可持续的发展。
只有通过科学的选择合适的地理位置，商业连锁行业才能在激烈竞争的市场中脱颖而出，实现长期的成功。
商业连锁行业的市场扩张策略拓展新市场和增加分店的方法商业连锁行业作为现代商业模式中的重要一环，拥有一定的市场份额和影响力。
然而，要保持竞争力和持续发展，连锁企业需要不断拓展新市场和增加分店。
本文将探讨商业连锁行业的市场扩张策略以及拓展新市场和增加分店的方法。
1. 市场扩张策略市场扩张是商业连锁行业的核心竞争要素之一。
为了实现市场扩张，连锁企业可以采取以下策略：1.1 品牌推广与宣传品牌推广和宣传是扩大市场影响力的重要手段。
连锁企业可以通过媒体广告、社交媒体、公关活动等形式，增加对品牌的曝光度，提升消费者对品牌的认知和好感度。
1.2 加强合作与联盟与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以共同推进市场扩张。
例如，连锁餐饮企业可以与物流公司合作，确保供应链畅通；与景区、商场等地点进行合作，增加品牌的展示与销售机会。
1.3 积极拓展新区域市场扩张还包括积极拓展新区域。
连锁企业可以根据市场调研和消费者需求，选择具有潜力和发展机会的地区进行新店铺的开设，向更广阔的市场拓展。
2. 拓展新市场的方法拓展新市场是商业连锁行业实现长期发展的重要手段。
以下是几种拓展新市场的方法：2.1 产品创新与多样化通过产品创新和多样化，满足不同消费群体的需求，可以进一步开拓新市场。
例如，连锁超市可以引入特色进口商品、有机食品等新颖产品，吸引更多消费者关注和选择。
2.2 跨界合作与其他行业的企业展开跨界合作，可以带来新的市场机会。
例如，连锁酒店可以与运动品牌合作，推出健身酒店项目，满足消费者的休闲与体育需求。
2.3 网络渠道的拓展随着互联网的普及和发展，将线上渠道纳入商业连锁行业的拓展范畴也是重要的方法之一。
连锁企业可以通过建设自己的电商平台、入驻电商平台或与第三方物流合作，实现线上线下融合、拓宽销售渠道，进一步开拓新市场。
3. 增加分店的方法增加分店是商业连锁行业实现规模化运营的重要手段。
以下是几种增加分店的方法：3.1 地域覆盖的扩大选择人流量大、商业氛围好的地理位置开设新分店，可以提高品牌曝光度和市场份额。
连锁企业扩张策略与建议连锁企业扩张策略是一个复杂而多维度的战略过程，涉及多个方面的考量。
以下是一些关键的企业扩张策略和建议：一、市场分析与定位1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模及增长潜力等，为扩张提供数据支持。
2.精准定位：根据市场调研结果，明确企业在市场中的定位，包括产品、服务、价格、品牌形象等方面。
二、战略规划与布局1.制定长期战略：明确企业的长期发展目标，包括市场份额、品牌影响力、盈利能力等，并制定相应的战略规划。
2.区域布局：根据企业战略和市场需求，合理规划扩张区域，优先选择市场潜力大、竞争相对较小的地区。
3.选址策略：在扩张过程中，选址是关键。
应选择人流量大、交通便利、消费者购买力强的地段，以提高门店的盈利能力。
三、业务模式与运营优化1.标准化运营：建立统一的运营管理体系，包括产品标准、服务流程、门店管理等，确保各门店运营的一致性。
2.业务模式创新：不断探索新的业务模式，如线上线下融合、跨界合作等，以满足消费者多样化的需求。
3.优化供应链管理：加强供应链管理，确保产品质量和供应的稳定性，同时降低采购成本，提高运营效率。
四、品牌建设与推广1.品牌塑造：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2.顾客体验：注重提升顾客在门店的购物体验，包括产品陈列、服务态度、环境氛围等，以增强顾客粘性。
3.会员制度：建立会员制度，通过积分兑换、会员专享优惠等方式，提高顾客忠诚度和复购率。
五、人才队伍建设1.人才招聘：加大人才招聘力度，吸引具有行业经验和专业技能的人才加入企业。
2.培训与发展：建立完善的人才培训体系，为员工提供持续的培训和发展机会，提高员工的专业素质和工作能力。
3.激励机制：建立有效的激励机制，包括薪酬激励、股权激励等，激发员工的工作积极性和创造力。
六、财务管理与风险控制1.资金规划：制定合理的资金规划，确保企业有足够的现金流支持扩张计划的实施。
区域市场开拓与扩张策略随着市场竞争的加剧，企业逐渐意识到区域市场开拓与扩张策略的重要性。
不同地区的消费者需求、文化背景和购买习惯等差异，对企业的市场拓展提出了更高的要求。
本文将探讨区域市场开拓与扩张策略的重要性，并提供几种有效的实施方法。
一、区域市场开拓的重要性1.1 市场多元化通过在不同地区进行市场开拓，企业可以实现产品销售的多元化。
不同地区的消费者有不同的需求和偏好，只有在多个市场进行开拓，企业才能更好地满足消费者的需求，增加销售额，提高市场份额。
1.2 风险分散将市场开拓范围扩展到不同的地区，可以降低企业在单一市场面临的风险。
当一个市场经济不景气或者受到其他不可预测的因素影响时，其他地区的市场可以帮助企业分散风险，保证企业的稳定运营。
1.3 提升品牌知名度通过不断开拓新的市场，企业可以扩大在不同地区的知名度。
当消费者在不同地区都可以看到企业的品牌形象，他们会对企业产生更多的信任感，从而增加购买欲望，并持续为企业带来稳定的收益。
二、区域市场开拓与扩张的策略2.1 市场调研在进行区域市场开拓之前，企业需要先进行充分的市场调研。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况和市场潜力等因素，有助于企业制定合适的市场开拓策略。
同时，市场调研还可以帮助企业确定目标市场的定位，为后续的市场推广提供指导。
2.2 合作伙伴选择选择合适的合作伙伴对于区域市场开拓非常重要。
可以与当地的经销商、代理商或者供应商合作，利用他们已有的渠道和资源来推广和销售产品。
与当地企业合作还有助于企业了解当地市场的具体情况，避免由于文化差异或法规限制等问题带来的风险。
2.3 适应当地市场在区域市场开拓过程中，企业需要根据当地市场的特点和消费者的需求来调整产品和服务。
可能需要对产品进行定制化，适应当地消费者的口味和文化习惯。
同时，在销售和推广方面也需要考虑当地的市场规则和传媒渠道等。
2.4 营销宣传在区域市场开拓过程中，有效的营销宣传策略是不可或缺的。
基地市场－－连锁扩张的“根据地”战略 -管理资料走在城市的马路上，逛逛两街的商店，你会发现到处都是连锁店，基地市场－－连锁扩张的“根据地”战略。
在城市的商业中心，百货商场、超市、购物中心一应俱全；在人流密集的大街小巷，便利店、药店、餐馆、酒店随处可见。
进入本世纪以来，“连锁”已经成为了家喻户晓的商业名词，商家们纷纷跑马圈地，走出城市，迈向全国，一派欣欣向荣。
家电零售产生了两大巨头，国美永乐和苏宁，沃尔玛、家乐福、华润万家也是众所周知，万达购物中心、大商百货也已走向全国，如家酒店和小肥羊火锅创造了连锁的神话。
但是，失败者可能没有引起大家太多的注意，亚细亚和红高粱早已不复存在，新一佳和白安居刚刚经历连关数家门店的痛苦，好有多、乐购和大润发相继易主，还有更多不知名的连锁企业被兼并收购。
在这个“崇拜成功遗忘失败”的年代，人们是否曾经思考过，胜败的关键是什么？问一问你身边的连锁企业家，什么最重要？得到的答案不尽相同，但是，“规模、跨区域发展、门店的数量、连锁加盟”等等这些名词一定会被反复提及。
扩张是一个永久的话题，当企业在一个城市起家之后，连锁扩张始终是企业家不断的追求。
问题在于，如何连锁、如何扩张？企业发展讲究快速而健康、有张有弛、攻守兼备，要脚踏实地，而不是虚张声势。
当市场处于上升时期，如果失败了，百分之百的原因一定来自于企业自身，这是无庸置疑的道理。
对于这种现象，人们往往给出一个很草率的解释：“扩张速度太快了”。
但是，快速本身有错吗？市场机会稍纵即逝，机遇是成功的必要条件，虽然它不是充分条件。
事实上，扩张速度只是个表面现象，问题在于，快速是如何实现的？换句话说，选择了一条什么样的发展道路?发展必有道路！选择正确的道路，企业能够快速而健康地发展；走上错误的道路，就有可能陷入泥潭。
问题在于，什么道路是正确的？连锁经营讲究“连点织网”，网络的关键是什么？是网络节点！这些节点，是要塞、是枢纽、是进可攻退可守的“基地”。
基地市场——连锁扩张的“根据地”战略走在城市的马路上，逛逛两街的商店，你会发现到处都是连锁店。
在城市的商业中心，百货商场、超市、购物中心一应俱全；在人流密集的大街小巷，便利店、药店、餐馆、酒店随处可见。
进入本世纪以来，“连锁”已经成为了家喻户晓的商业名词，商家们纷纷跑马圈地，走出城市，迈向全国，一派欣欣向荣。
家电零售产生了两大巨头，国美永乐和苏宁，沃尔玛、家乐福、华润万家也是众所周知，万达购物中心、大商百货也已走向全国，如家酒店和小肥羊火锅创造了连锁的神话。
但是，失败者可能没有引起大家太多的注意，亚细亚和红高粱早已不复存在，新一佳和白安居刚刚经历连关数家门店的痛苦，好有多、乐购和大润发相继易主，还有更多不知名的连锁企业被兼并收购。
在这个“崇拜成功遗忘失败”的年代，人们是否曾经思考过，胜败的关键是什么？问一问你身边的连锁企业家，什么最重要？得到的答案不尽相同，但是，“规模、跨区域发展、门店的数量、连锁加盟”等等这些名词一定会被反复提及。
扩张是一个永久的话题，当企业在一个城市起家之后，连锁扩张始终是企业家不断的追求。
问题在于，如何连锁、如何扩张？企业发展讲究快速而健康、有张有弛、攻守兼备，要脚踏实地，而不是虚张声势。
当市场处于上升时期，如果失败了，百分之百的原因一定来自于企业自身，这是无庸置疑的道理。
对于这种现象，人们往往给出一个很草率的解释：“扩张速度太快了”。
但是，快速本身有错吗？市场机会稍纵即逝，机遇是成功的必要条件，虽然它不是充分条件。
事实上，扩张速度只是个表面现象，问题在于，快速是如何实现的？换句话说，选择了一条什么样的发展道路?发展必有道路！选择正确的道路，企业能够快速而健康地发展；走上错误的道路，就有可能陷入泥潭。
问题在于，什么道路是正确的？连锁经营讲究“连点织网”，网络的关键是什么？是网络节点！这些节点，是要塞、是枢纽、是进可攻退可守的“基地”。
因此，连锁扩张必须要建立具备绝对竞争优势的基地，作为自己的“根据地”，在此基础上才有可能大发展。
当然，这里所说的“根据地”并不是偏远市场，也不是农村市场，甚至也不等同于三线城市，而是具有攻防兼备功能的核心市场。
让我们先看看现实。
百联集团旗下拥有13家大型购物中心，全国排名第二，其中8家在上海。
本土最大超市企业华润万家拥有115家门店，其中仅天津就有20家、广朱深三市27家、西安11家，几乎和其他33个城市的门店总数持平。
排在其后的世纪联华有90家超市分布在全国各地，其中1/4在上海。
全国门店数第一的大商百货，拥有73家商场中，其中18%在大连，80%在东北。
百思买进中国，7家门店中的6家在上海。
就连沃尔玛和家乐福，无不把门店密集分布在京沪深三地。
为什么？因为他们在实施“根据地”战略！一、基地市场，养精蓄锐孕育成长的摇篮！现实中，连锁经营，无论是零售还是服务，主要存在于社会终端消费市场，其目标客户都是终端消费者，家庭或个人，主要经营场所就是门店，而单个门店的服务半径非常有限。
如果您想购买快速消费品，首选是在本社区内，在交通和时间都方便的情况下，可能会赶到相邻的社区，但绝对不会穿越三个以上的社区去购物。
如果您购买耐用品，方圆三公里是行动的边界，少数情况下会出行5公里以上，而且绝对不会到另外一个城市去消费。
这样一来，如果企业只有一个门店，其影响只是城市一隅，如果门店分布在城市的各个区域，就能吸引大部分的消费者，形成连锁的品牌影响。
设想一下，来自城市各个角落的消费者，如果都能提及同一家企业、都能方便地享用同一家企业的服务、都能够到同一家企业去购物，这家企业就在消费者脑海中建立了No.1的地位，绝大部分消费者形成了对该品牌的依赖。
从此以后，到此购物消费不再是一种商业行为，而是成为了日常生活方式的一部分，这个城市也就成为了该企业成长的摇篮，因为人们不再从单一的商业角度来对待它，而是从生活的角度来对待它、爱护它、支持它，期望它健康长久地发展。
在上海，无人不晓分布在中外环的百联购物广场；拎上手提袋，去华联或联华购物，已经成为生活的一部分；在天津，无人不晓华润万家；在深圳，无人不知沃尔玛超市在哪里？在东北，几乎所有的中等以上城市，你都可以到大商百货去购物。
在这些地方，人们把这些企业看成生活的一部分，而这些城市也就成为了企业成长的摇篮。
换个角度来看，如果没有形成一定的城市内规模，企业的供应商阵营也不可能牢靠。
对于超市来说，采购量是影响采购成本的致命要素，达不到规模采购的量级，无论是采购价格，还是货物配送，难以争取到有利的条件。
而对于百货商场来说，门店的密度是吸引品牌商长期合作的法宝，如果你占据了城市所有的商圈，品牌商绝对跟你走。
因此，不能首先实现在一个城市的规模效应，就拿不到采购低价，建立不了长期品牌合作伙伴。
在武汉，家居商场近几年异常火热，但所有的家具品牌商都对一家企业又爱又恨——欧亚达。
早在走出武汉之前的2006年，欧亚达就在汉口“火车站”、汉阳“武汉新区”、武昌“光谷”、武昌“徐东”开店营业，牢牢占据武汉仅有的四个核心商业圈。
因此，对于家具品牌商来说，进驻欧亚达家居商场，成为了他们在武汉的第一目标。
有了品牌商的追随，欧亚达在武汉当地建立了近乎垄断的市场地位，“买家具到欧亚达”已经成为了武汉市民的一种生活习惯。
今天，欧亚达已经走出武汉，走向湖南、河南、江西、浙江、山东，在全国开设了11家家居博览中心，更于2009年9月起，签约著名影星陈道明为形象代言人，准备进军一线城市、走向全国。
在企业管理方面，单店管理和多店管理的难度不同，连锁经营更需要扎实的管理基本功。
首先在一个地域形成连锁经营的规模，企业可以在相对不太复杂的环境下，在一个地方摸索出适合自己的一套连锁管理方法，建立多门店管理和标准化运营体系，奠定跨区域连锁扩张的基本功。
这是一个不断试错的过程，这个城市也就成为了企业连锁经营的实验田，一个相对受控的实验田。
否则的话，贸然走出去到另外一个地区，失控的风险是不可避免的。
从这个角度来说，这个城市也是企业试验、锻炼、总结的“基地”，只有达到了连锁经营的规模，才能接近真实的竞争场景，充分发挥基地的试验效用。
当企业意欲扩张连锁的时候，不妨客观的评估一下，是否已经具备了单个城市范围的连锁经营基础，无论是门店数量、市场覆盖率、消费者忠诚度、还是自身连锁经营管理的能力。
这不仅仅是扩张的基础，更是生存的基础，企业的大本营，成长的摇篮。
试想一下，如果没有把一个城市打造成牢固的根据地，就仓促对外扩张，当敌人大手笔来袭的时候能保得住吗？如果丢了根据地，其他区域零零星星的门店，简直不堪一击。
二、根据地，战略扩张的要塞在哪里？根据地如此重要，既是生存的条件，也是发展的基础，那么，如何选择根据地呢？首先，根据地市场要足够大，市场需求要达到企业赖以生存的基本规模，只有这样，企业才有可能达到相应的营业规模，从而才能形成相对稳定的供应商群体，降低运营成本，实现客户忠诚度，实现初步规模效应，自然也就实现了区域性的自我生存。
另一方面，只有企业的规模到达一定的程度，方才能够充分应用“连锁经营”的管理实践，充分体会连锁经营的管理挑战，为跨区域发展奠定基本功。
如果市场规模太小，这个根据地就不牢固，不能抗风雨，不符合根据地的选择标准。
纵观国内连锁经营企业，以及进入大陆的外资连锁企业，无不把核心城市作为根据地。
沃尔玛、家乐福、百思买、百盛，无不把京、沪、深三地作为了进入中国大陆的第一个根据地。
大商、百联、华润、国美、如家酒店，无不起源于一线城市，并把其作为根据地。
一些起家于三线城市的连锁企业，也纷纷将经营中心转移到省会一级的城市。
原因很简单，一二线城市的需求量，足够使这些企业在一个城市内实现规模化经营、连锁化管理。
而在三线城市，却无法实现这一点。
诚然，根据地的选择不是想选哪就选哪，需要根据企业自身的历史、能力、资源，综合考量，尤其需要考虑企业已有的顾客群和知名度。
大商集团之所以把大连作为第一个根据地，然后把80%的门店设在东北地区，就是因为大商集团起家于大连，有扎实的消费者基础。
沃尔玛之所以把深圳作为第一根据地，因为它在进入中国大陆市场的时候，是通过和深国投公司合作才得以落地。
家乐福之所以把起初几年的重心放在上海，也是因为它进入中国选择了上海联华作为合作伙伴。
步步高重心在湖南，永乐重心在上海，都是类似的历史原因。
另外，根据地应当有足够的辐射力，符合“枢纽”的市场特征。
如果根据地是一个城市，它应当可以辐射到周边的城市，并且影响周边城市消费者的品牌选择倾向和购物消费习惯。
在这一点上，省会城市是绝佳的例证。
省会城市不仅能够在本省区内建立品牌形象，而且省会城市消费者的口碑相传，是对省内其他城市的最有力影响。
另外，省内其他城市的消费者最经常去的地方，恐怕就是省会城市了，他们到省会城市的消费经历，对日后的购物倾向影响非常大。
设想一下，如果省会城市的一家商场开到省内三线城市，消费者一定趋之若鹜。
除此之外，无论从物流、媒体传播、还是商旅交通，省会城市都具备不可替代的作用，我们称之为辐射力，通过它，商家可以用杠杆撬动省内所有的城市和消费者。
外资企业首选进驻京沪深三地，通过这三个城市撬动全国市场，也是同样的道理。
本土零售企业进入其他省份，无不把省会城市作为第一站，看中的不仅仅是省会城市本身的市场容量，更看中它的辐射影响力。
当然，一些在本省不具备第一影响力的省会城市，如福州、南京、沈阳和济南，可能就不会如此看重。
因此，根据地要有足够大的市场，要符合公司的历史发展基础，要具有强大的辐射影响力，这些才是战略扩张的要塞，商家必争之地。
占据了这些根据地，企业进可攻、退可守。
三、主战场，如何排兵布阵尽占有利地形？认定了战略扩张的根据地，就要以百分之百的投入开发建设根据地，并持续不断地巩固根据地，首先需要考虑的问题就是市场定位。
不同的定位，门店选址和建设的标准就不同，商品和服务的价值定位也不同。
如果定位于高端，就需要占据市中心的高档商圈或高端住宅社区，如果定位于中端，就要进入城市副中心的商圈或者中等住宅社区。
如果定位于低端，就要选择店面租金较低而消费者人群较为密集的旧社区或郊区。
同时，店面的装修、购物环境、服务质量、配套服务，也有不同的要求。
任何一个门店，无论是超市、商场、酒店、还是购物中心，不可能定位于满足所有层次的消费。
如果定位于高端消费群体，就不要期望吸引中低端消费者，因为中低端消费者的“逛而不购”或者少量消费，将直接导致高端消费群体的流失。
例如，在我国连锁酒店行业，7天连锁酒店定位于低价经济型酒店，汉庭连锁酒店定位于中端，而开元酒店则定位于高端。
所以，很多7天酒店都不在交通异常便利的马路边，而是在2分钟路程的胡同内或居民小区内，那里的物业成本相对较低。
而汉庭的选址则更方便客人寻找和出行。
