现代企业激励机制方法研究

现代企业销售人员激励机制探析
经 营 管理

每年 目标完 成情 况分不 同级 别 ： 特级销 售员 、 一级销 售 员 、 二 级销售 很有 必要 。厦 门金旅销 售人 员激励 最初 主要 是物质 激励 ， 精神 激励 现 激励 机 制设 计 中增加 精神 激励 因素 ， 主要 是 通过 以下 四个 员、 普通 销售 员 和见 习销 售 员 ， 各级 别基 本 工资 不 同。销 售提 成 分 偏少 ， 费 用提成和 奖金 提成 ， 按每年销售 额乘 不同系 数提取 。列表表 示 方 面体现 ： 注： 计划任务 奖金 （ ９ ０ ０ ０ － ７ ５ ０ ０ ）＊ ８ ％ ｏ ０ ， 其余 类推。（ 单位 ： 万元 ） 是 晋 升激 励 ： 销售 人 员 的需 求不 同 ， 奖酬 的 方式 不 同 。如 办 办 处 基本任务 计划任务 啊标任务 争取任务 费用系数 事处经 理通过 自己的努 力 ， 希 望得 到晋升 ， 成 为销售 公司 的副总 ， 仅 湖 北 ７ ５ ０ ０ｉ ｜ ９ ０ ０ ０ １ ２ ０ ０ ０ ｌ ４ ５ ０ ０ ３ ‰ 仅提 供加 薪 是不 能激 发其 积极 性 ， 他对 工 作将 会失 去 激情 ， 影 响企 奖金 系数 ４ ‰ ８ ‰ １ ％ １ ４ ％ 青海 ２ １ ｏ ｏ ２ ８ ０ ０ ３ ６ ０ ０ ４ ５ ０ ０ ３ ５ ， ｏ ０ ／ 。 业 的目标 。该汽 车制 造企业 对于 要求晋 升的 销售人 员 ， 根 据销 售人 奖金系数 ６ ％ 。 １ ％ １ ２ ％ １ ６ ％ 员 的能 力 、 销售 业绩 、 绩 效 考核 结果 等因 素 ， 坚持 机会 均等 、 公 平公 表中 的 目标 任务 是 公 司年 度 目标 ， 争取 任务 为 超 出公 司 目标 。 正 的原 则 ， 提供 晋 升渠 道 。销售 人 员提 出书 面申 请 ， 经公 司组 织 考 争 取 任务 制 定更 高 ， 对 应 的奖 金 系数也 具 有吸 引力 ， 更 能激 发销 售 察 ， 符合 提拔 条件 ， 贝 ０ 给予 晋升 。与晋 升激励 对应 的是 解聘 负激励 。 人员的积 极性 。 销 售公 司对不 思进 取 的销 售人 员进 行解聘 ， 保证 销售 队伍 的健康 发 由 于地 域 的不 同 ， 销 售 人 员通 过努 力 所达 到 的 目标 不 同 ， 在薪 展 。二 是荣誉 激励 ： 根据 销售 人员 当年完 成的 销售业 绩和 绩效 考核 酬激 励机制 设计 中有 充分 的考虑 ， 体 现公 平， 性原则 。 的结 果 ， 销 售人 员在年 终可 评为集 团优 秀销售 员 、 公司优 秀销 售员 。 由于 各 办 事处 未 将 目标 再 分解 ， 各 办 事 处销 售 人 员 目标 不 明 优 秀销 售 员公 司给 予 出国旅 游 的机 会 ， 要求 晋升 的加 分 等 ， 使 销售 确， 公 司虽按 销售 额完成 情况将 奖金 、 费 用发放 到各 办事处 ， 但办 事 人 员产 生内在 的努 力动 力 。三 是培训 激励 ： 为 了适应市 场竞 争的 需 处 负 责人 未能 按多 劳 多得 的原 则发 放 ， 有 的甚 至全 部据 为 己有 ， 办 要 ， 销售 人 员应具备 更多 的知识 和技 能 ， 除 销售 人员 自身的 学 习外 ， 事处销 售人员 感到不 公平 ， 积 极性下 降 。 该 汽 车 制造 企业 建立 了一 套完 整 的培 训 制度 ， 通过 专 业老 ｌ Ｊ 币 授课 、 该 薪 酬激励 机制设 计销 售人 员只 要有销 售额 ， 公 司就发 放一 定 国 内 国外参 观学 习 、 内部 交 流等 手段 ， 提 高销 售人 员 的综 合素 质和 的 销售 提 成 ， 是 正 激励 ， 但 对不 能完 成公 司 销售 目标 的销 售 人 员没 业 务能 力 ， 使销 售人 员树 立 正确 的价 值观 ， 将 个人 目标和 公 司 目标 有 进行 相 应 的处罚 ， 惩 罚完 全 缺失 ， 有 失公 平 。同 日 寸 薪 酬激 励机 制 有 机结合起 来 。 四是 情感激 励 ： 积极 的情感 可以提 高人的 活动能 力 ， 设 计不能 反映销 售人员 的努力和 绩效 的关系 ， 绩 效和奖 酬的关 系 。 在 工作 中 ， 具备 积极 情 感 的人 通常有 积极 的心态 和进 取 心 ， 有 着 较 薪 酬激 励与 绩 效考 核 相结 合 。单纯 的 以销 售额 进 行考 核 的薪 高的 工作 效率 。激 发销 售 人 员积极 的 情感 需要 领 导者 通过 各种 方 酬 激励 机制 ， 无 法全 面 反映销 售 人员 努 力的 程度 ， 无 法全 面反 映 公 式与 销 售人 员进 行有 效 的沟 通 。该 汽 车 制造 企业 销售 公 司在 销售 司 经营 目标 如 回款 率 、 市场 占有 率 、 库存 指标 等 。建 立合 的地 绩 效 人员 生 日时会送 去祝福 和生 日蛋糕 ， 定 期组织 销售 人员参 加体 育活 考 核机 制 ， 将考 核结 果 与员 工薪 酬 挂钩 ， 绩效 优 异者 能得 到 更多 的 动等 ， 当 销售 人 员遇 到 困难 ， 帮助 其解 决 困难 ， 通 过情 感激 励 ， 使销 薪酬， 使员 工接 受绩 效 和薪 酬存 在联 系， 激发 员 工 实现 各人 目标 和 售人 员有 归属感 。 公 司 目标 的积 极 性 。该 汽 车制 造企 业销 售 公 司制 定 了一 套合理 的 三、 结 语 绩 效考 核制 度 ， 通过 业绩 考 核 （ 销售额、 回款 率 、 市 场 占有 率 、 库存 通过一 系列 的激励机 制设计与 实施 ， 该 汽车 制造企 业销售 人员 量等 指标 ） 和 行为考核 （ 学 习技能 、 信 息的收集 与反馈 、 遵守 公司规 的积 极性 和 创造 性得 以充 分 发挥 ， 销售 队 伍更 加团 结 ， 个人 目标也 则 制度 、 工 作的 态 度 、 客 户满 意 度等 指标 ）进 行综 合 评价 。在 此 基 从不 同 渠道 得 以体现 ， 公 司 目标 得 以实现 。近 两年 ， 经 过销 售 公司 础 上建 立销售 人 员薪酬 激励机 制 。现销售 人员 薪酬 由基本 工资 、 销 人 员和 公 司其他 人 员 的共 同努 力 ， 该 汽车 制 造企 业得 以快 速 发展 ， 售 提成 、 绩效奖 金组成 。（ 单位 ： 万元 ） 销 售增长 处于行业 领先 水平 ， 近５ 年销售 情况如下 ：

这往往是 企业管理者没有根据 员上不 同需 要 灵 活 运 用 激 励 机 市Ｊ 结 果 。 ｌ 的
在 现 代 业 管 理 中 ， 励 可 以理 解 为 ： 激 企 业 通过 创造 满 足 企 业 人 员各 种 需 要 的 条 件， 激发企业 人员的各种 潜能 及努 力动机 ，
位置越高 ， 其潜在的作用越大 ， 因为你个人 的素 养 代 表 了公 司 发 展的 希望 ， 以培 训 的 所 另一 个意思就是领导 自己首先要 培训。 ３ 奖励 ，就是 有钱 要花列 月刃上 。过 ． 去 讲 奖 有 根 ， 有 据 ， 励 包 含 物 质奖 励 和 罚 奖
制 ， 企业在激烈的市场竞 争中立 于不败 使
之地 。
５ 竞争 ， ． 就是 创造 比、 、 、 学 赶 帮、超 是唯 一的 ， 随时 有人在 后面等着准备 作这 个职 位 。这 个很 关键 ， 作为领导要学 会在 下属 中间 创造 竞 争的氛 围 ， 设 各个阶段 的 曰标 并进行 奖惩 ； 有些 员Ｊ 在取 得成绩 二
晋 升 奖 励 ， 励 不 能 太 随 意 ， 这 个现 象 在 奖 而 家 族式 企 业里 特 别容 易 出现 ， 导一 高 兴 ， 领 就 发 布奖 勋 决 定 ， 的 是 市Ｊ ， 的是 针 对 有 ｌ 有 度 个人 的 ， 果 奖 励 反 而 出现 了 副 作 用 ， 勋 结 奖 本来 是 要 促进 积 极 性 的 ， 果 事 与 愿 违 ， 结 得 不偿 失 ， 因 就 出 在预 防 的 制度 上 ， 的 没 原 奖
ｒ
１感情 ，意味着赏识和信任 。感 情是 ．
传递 你 对 员工 丁 作 的认 可 ， 其 能 力和 人品 对 的信任， 有时 候看 到 员 工累 了过 去 拍拍 他 的 肩 膀 ， 句话 也 不 说 ， 到 的 效 果 比 请 员 ［ 一 起 撮一 顿 都 要好 得 多 ， 导 不要 吝 啬 自己的 信 领

企业人力资源管理中的激励机制研究摘要：在如今知识经济高速发展的时代，人力资源对经济增长的贡献率越来越高，人力资源管理已经成为现代企业管理的重要内容。

新时期，市场竞争不断加剧，在这种大环境下，企业要做好人力资源管理工作，优化配置人力资源，以此提高企业市场竞争力。

现阶段，企业非常重视人才，为了吸引并留住更多人才，采取各类激励措施，一般激励措施包含物质与精神两个层面的内容。

其中，物质激励是利用发放津贴或奖金等方式激发员工参与企业经营活动的热情，这类物质激励通常是以目标为基础，完成或超额完成既定绩效目标方可获得物质奖励。

精神激励是企业满足员工精神需求，以此激发员工工作热情。

在人力资源管理工作中，部分企业已经意识到激励机制的作用，但如何构建科学的激励机制是当前很多企业急需解决的重要问题。

因此，深入探究企业人力资源管理中的激励机制，对企业科学开展人力资源管理工作具有非常重要的意义。

本文主要分析企业人力资源管理中的激励机制研究。

关键词：企业；人力资源管理；激励机制；作用；重要性；策略引言自我国加入WTO以来，我国市场经济开始面向全球化发展，给企业带来良好发展机遇的同时，也给企业带来了巨大的发展压力。

在当前社会经济环境形势下，企业想要进一步提高自身综合实力，需要不断提升自身的整体管理水平，切实对人力资源管理工作给予足够的重视，充分发挥人力资源管理在企业管理工作中的重要价值。

激励机制是企业人力资源管理工作中十分重要的举措，对员工工作质量和工作效率的提升有着积极的促进作用，有效促进企业综合能力的提升，推动企业实现战略发展。

1、激励机制概念简述激励机制就是在企业人力资源管理工作过程中科学地运用一些激励措施，以增强人员的岗位热情，进而提升企业员工的主观积极性，并帮助人员在岗位上有效突破困难和取得良性进展。

在企业人力资源管理中建立完善的激励机制，必须从物质方面和精神方面出发，利用物质奖励和精神鼓励有效奖赏企业人员，使企业员工取得合理的物质奖励，以饱满的工作激情全心全意投身到企业管理工作中。

开题报告某企业员工鼓励机制的研究一、 论文选题的背景、意义〔一〕选题的意义随着现代人事理论的开展和现代管理理念系统的形成,人作为生产力第一大要素而排名在各大资源之首,人具有主观能动性,具有利用别的资源的能力,是可以创造财富的资源，是企业文化的核心。

现代企业要想在剧烈的竞争中立于不败之地并保持着对人才恒久的吸引力,就应当通过一个切实可行的鼓励机制正确地诱导员工的工作动机,使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要,增加其满意度,从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。

建立适合企业自身的鼓励机制将对企业产生深远的影响,有效的鼓励,能够激发和调发动工的积极性,促使企业员工为实现企业目标不懈努力及保证企业始终充满生机与活力。

2021年又爆发了全球性的金融危机，对于企业来讲更是寒冷的冬天，企业想要在危机的浪潮中立于不败之地，很重要一点就是能否充分发挥人力资源优势，而发挥人力资源的关键那么在于企业是否能有效的鼓励员工，产生高绩效。

而对于个人来说，要想继续留在企业，就必须努力为企业创造高绩效，这也迫切需要借助外力激发自身的工作热情。

基于此，我们应该认真分析当前形势,结合企业实际,在工作中不断了解员工的需求,及时将员工新的需求反映在政策中。

根据实际情况,综合运用多种鼓励机制,把鼓励的手段和目的结合起来,改变思维模式,真正建立起适应企业特色、时代特点和员工需求的开放的鼓励体系。

〔二〕、文献综述1、鼓励概述鼓励机制是指鼓励赖以运转的一切方法、手段、环节等制度安排的总称。

既包括外部鼓励，又有部鼓励。

这里主要指的是部鼓励机制。

在一定条件下, 制定有效的鼓励机制, 可以使人们在心理上和精神上得到满足。

人们得到满足后, 又会受到刺激而去努力工作产生新的绩效。

现代企业中, 人力资源作为一种战略性资源, 已经成为企业开展的关键因素。

企业是否成功地对员工实施了现代鼓励机制, 是否充分发挥了人的积极性, 将直接决定其未来的市场竞争地位。

现代企业工商管理中激励机制的创新探讨目录一、内容概要 (1)二、激励机制的基本概念与类型 (1)1. 物质激励 (2)2. 精神激励 (3)3. 综合激励 (4)三、现代企业工商管理中激励机制的创新途径 (6)1. 以人为本的激励理念 (7)2. 持续发展的激励理念 (8)四、激励机制的创新实践 (10)1. 薪酬制度创新 (11)2. 培训与发展机会创新 (12)3. 企业文化创新 (14)五、激励机制创新的效果评估与优化 (16)六、结论 (17)一、内容概要本文档主要探讨了现代企业工商管理中激励机制的创新问题，在当前竞争激烈的市场环境下，企业为了提升员工的工作积极性和效率，对激励机制的不断创新显得尤为重要。

本文首先概述了现代企业工商管理中激励机制的现状及重要性，接着分析了当前激励机制存在的问题和挑战，如激励手段单忽视员工个性化需求等。

提出了激励机制创新的必要性和紧迫性，包括提高员工满意度、增强企业竞争力等方面的考量。

本文探讨了激励机制的创新路径和策略，包括多元化激励手段、个性化定制激励方案、强化绩效管理与激励的关联性等，旨在为企业提供有效的激励机制创新方案，进而推动企业的可持续发展。

二、激励机制的基本概念与类型在现代企业工商管理中，激励机制被看作是推动企业发展的重要手段之一。

激励机制涉及到如何通过各种方式和手段来激发员工的积极性和创造力，从而提高企业的整体绩效。

激励：激励是指通过某种方式激发员工的工作积极性，使其能够以更高的热情和努力投入到工作中。

激励可以是物质的，如奖金、晋升等，也可以是精神的，如表扬、认可等。

机制：机制是指一个系统或组织内部各个部分之间的相互作用和关系。

激励机制就是指通过一系列的管理制度和流程来激发员工的积极性和创造力。

现代企业工商管理：现代企业工商管理是指企业在现代市场经济条件下，通过科学的方法和管理手段来进行有效的管理和运营，以实现企业的战略目标和可持续发展。

物质激励：物质激励是通过外部刺激来激发员工的工作积极性，通常包括奖金、晋升、福利等方式。

论如何建立有效的现代企业激励机制韦秀(柳州师范高等专科学校财经系，广西柳州545003)摘要：激励是人力资源开发的重要手段，它表现为对人的需求欲望予以适当满足或限制，而实质是人在追求某种既定目标时的愿意程度。

激励在鼓舞员工士气、提高员工素质、增强组织凝聚力等方面起着十分重要的作用。

从不同角度来看，激励可以划分为物质激励与精神激励、正檄励与负激励、内激励与外激励几种类型。

然而，在激励过程中无论选择什么样的类型，都要对激励时机、激励频率、檄励程度和激励方向予以适当掌把握，因为这些激励机制对激励的效果都有着直接和显著的影响。

在激励过程中，只有遵循正确的原则，才能使激励充分发挥其功能。

本文主要从四个方面来探讨现代企业如何建立有效的激励机制。

关键词：激励机制：个体差异：差别激励：企业文化人力资源是现代企业的战略I生资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励是人力资源的重要内容，它是心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。

激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。

激励过程的基本模式：需要～心理紧张一动机一行动一目标～需要满足或需要未满足一新的需要或需要调整。

因此，企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。

由此也可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。

如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的一个十分重要的问题。

1物质激励要和精神激励相结合物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。

它的主要表现形式有正激励，如发放工资、奖金、津贴、福利等；负激励，如罚款等。

物质需要是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。

所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的一种激励模式。

现代企业销售人员激励机制探析【摘要】本文对激励机制进行了概述，并以某汽车制造企业为例，探讨了该企业销售人员的精神激励机制、薪酬激励机制和目标激励机制设计及实施效果。

指出，通过一系列的激励机制设计与实施，该汽车制造企业销售人员的积极性和创造性得以充分发挥，个人愿景也从不同渠道得以体现，公司目标得以实现。

【关键词】现代企业；销售人员；激励机制；实施效果顾客满意是企业生存的前提和保障。

企业销售人员的精神面貌、工作态度直接影响企业在顾客心目中的地位。

销售人员的业绩，直接影响企业的业绩，甚至决定企业的经营成败。

在激烈竞争的客车行业中，企业根据销售人员的不同需求，如何制定科学有效的激励机制，激发销售人员的积极性和创造性，使之发挥最大的潜能，提高销售业绩至关重要。

一、激励机制概述激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。

激励是指激发人员的积极性，充分发挥其才能的一种管理活动。

激励能强化个人行为，提高工作效率，增强群体凝聚力，培养团队精神；能充分调动人员的积极性和创造性，更好地完成目标任务。

机制一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。

企业中激励的主体是员工，激励的客体是企业，企业为实现其目标，根据员工的需求，制定合适的激励机制。

激励机制应符合激励的原则。

一是目标结合原则：清晰而有一定难度的目标能够带来员工更高的工作效率，企业目标设置须同时体现组织目标和员工需要的要求。

二是物质激励和精神激励相结合的原则：企业对员工的激励，不仅体现在物质方面，同时应体现在精神方面，物质激励是基础，精神激励是根本。

在两者结合的基础上，逐步过渡到以精神激励为主。

三是正激励与惩罚相结合的原则：正激励就是对员工符合组织目标的期望行为进行奖励。

惩罚就是对员工违背组织目的的非期望行为进行处理。

企业激励机制中正负激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围其他人。

四是外激和内激相结合的原则：外激励措施只有转化为被激励者的自觉意愿，才能取得激励效果。

激励理论在现代企业管理中的运用研究【摘要】现代企业管理中，激励理论被广泛应用以激发员工和团队的积极性和创造力。

本文通过探讨激励理论的基本概念，以及在员工、团队和绩效管理方面的实际运用研究，分析了激励理论在企业管理中的重要性和实际应用意义。

研究发现，合理的激励机制能够有效提升员工的工作积极性和团队协作精神，进而实现企业绩效的提升。

未来研究可深入挖掘不同激励方式对员工和团队激励的效果，并结合实际情况制定更加有效的激励策略，以提升企业的竞争力和发展潜力。

激励理论对现代企业管理具有重要意义，值得进一步深入研究与应用。

【关键词】激励理论、现代企业管理、员工激励、团队激励、绩效管理、运用研究、实际应用、未来研究、重要性、目的、意义、总结1. 引言1.1 激励理论在现代企业管理中的重要性激励理论在现代企业管理中扮演着至关重要的角色。

随着全球经济的不断发展和竞争的加剧，企业面临着越来越复杂的挑战。

在这样的环境下，如何有效激励员工，提高员工的工作积极性和生产力，成为企业管理者亟待解决的问题。

激励理论为企业管理提供了重要的指导和支持，帮助管理者更好地了解员工的需求和动机，从而设计出更加有效的激励措施，提高员工的工作绩效。

激励理论不仅能够帮助企业提高员工的工作积极性和动力，还能够促进员工之间的合作和团队精神，提高整个团队的绩效。

通过对激励理论的深入研究和实践运用，企业可以有效地激励员工，提高员工的工作满意度和效率，从而实现组织目标的最大化。

激励理论在现代企业管理中的重要性不言而喻。

只有深入理解和运用激励理论，企业管理者才能更好地激励员工，提高企业的竞争力和持续发展能力。

1.2 研究目的本文旨在探讨激励理论在现代企业管理中的运用，并分析其在员工激励、团队激励以及绩效管理等方面的实际应用。

通过对激励理论的基本概念进行阐述，以及对相关研究和案例的分析，旨在深入剖析激励理论在企业管理中的重要性和实际效果。

本文还旨在探讨激励理论在现代企业管理中的实际应用意义，为企业管理者提供更具体和有效的激励方案和管理策略。

现代企业激励机制研究现代企业激励机制研究引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否取决于其员工的表现和激励机制。

现代企业激励机制的研究至关重要，因为它可以帮助企业提高员工的工作动力和创造力，促进绩效提升，实现可持续发展。

本文旨在探讨现代企业激励机制的重要性、类型、实施策略以及面临的挑战和未来发展方向。

一、现代企业激励机制的重要性激励机制对员工的工作动力和表现起到至关重要的作用。

通过恰当的激励手段，企业可以激发员工的积极性和创造力，促使他们更加专注和投入地工作，从而提高企业的绩效和竞争力。

在现代企业中，激励机制被视为一种有效的管理工具，可以帮助企业实现其战略目标和愿景。

二、现代企业激励机制的类型1. 薪酬激励：薪酬激励是最常见和直接的激励手段之一。

通过给予员工合理的薪资和其他福利，企业可以激励员工在工作中付出更多努力。

薪酬激励可以以固定工资、奖金制度、股票期权等形式存在。

2. 奖励和认可：奖励和认可是一种非财务性的激励方式，可以通过赞扬、奖励、晋升等方式来激励员工的积极表现。

与薪酬激励相比，奖励和认可更注重员工的精神需求和社会认同。

3. 成长和发展机会：员工希望在工作中获得成长和发展的机会，这也是企业吸引和保留优秀人才的关键因素之一。

通过提供培训、职业规划、晋升机会等方式，企业可以激励员工持续学习和提升自己的能力。

三、现代企业激励机制的实施策略实施有效的激励机制需要综合考虑组织的目标、员工的需求和外部环境因素。

以下是一些常见的实施策略：1. 制定明确的目标：激励机制应与组织的战略目标相一致，并根据具体的业务需求和员工的需求做出调整。

明确的目标可以帮助企业更好地评估绩效和提供恰当的激励。

2. 建立公平和公正的评估体系：员工需要明确的评估标准和公正的评估程序，使其能够了解自己的表现和进步机会。

公平和公正的评估体系可以增加员工对激励机制的接受度和认可度。

3. 灵活激励方案设计：企业应考虑员工的多样性需求，制定灵活的激励方案。

福利增加的欲望的满足 ， 只能选择通过多少努力、 多做贡献来实现 ， 并且要让
这种努力和贡献与他们在经济福利上 的收益大小相适应， 真正实现 多劳多得、
少劳少得、 不劳不得 。 里的劳不仅仅是 指努力的过程 ， 这 更多的是指 努力的结 果， 即为企业业绩一 一销 售收入的增加 、 市场份额 的提 升和投资回报率的提
一
１ 、目前现代企业激励机制存在的主要问题
目前虽然激 励开发在 某些企 业得到了一些应 用， 但效果 不尽人意 ， 还存
在 一 些 问题 。
些风气不 正的企业中更有少数领 导提拔干部 任人唯亲， 使这 些单位里优秀
人 才往往感到报 国无门而心灰意冷。 当企业人 才感 到在 企业中缺乏良好的成
对象产生某种特定动机 ， 如何引导他拿出自己全部力量来为实现某一 目 标而努
力奋斗。
在一些 企业中， 我们看到对人的管理仍然采取传统 的行政管 理模式和僵硬刻
板的干 部行政任命制度 ， 干部提拔 使用缺乏公开、 公平 、 公正 的竞争的环境 ， 使优秀 员工在企业中缺乏脱颖而 出的机会。 我们也不能不注 意到在企业是里 确实有上些人嫉贤妒能， 现行 的人事任免制度恰 恰有利于他们压制人才。 而 在
现代 国内企业激励机 制的研 究探讨
张 航 侯 勇 杨 立敏
（ 辽宁盘锦长城Ｉ 探工程公司物探分公 司） 钻
Ｉ 摘 要】： 现代 国内企业建立现代 企业制度的过程中， 在 激励制度 问题 Ｅ ｌ 益突出， 并由此影响了 经济体制改革的深化。因此，
探 讨如 何在 国有 企业 建立有 效 的激励 和 约束 机 制 ， 以避 免逆 向选择 和 道德 风 险， 已成 为当代 企 业理论 研 究 的核心 问题 。 文分 析 了 本

激励机制是指通过特定的方法与管理体系，将员工对组织及工作的承诺最大化的过程。

以下是为大家整理的关于企业激励机制调查报告 6 篇范文，欢迎参考借鉴~企业激励机制调查报告篇 1关于珠海挪移通讯公司员激励机制的调查报告随着知识经济时代的到来，人力资源已成为现代企业的战略性资源，成为企业健康进展最核心的因素之一，惟独拥有更多人材的企业才会成为市场竞争中的赢家。

要吸引并激励各类人材为实现企业的目标而努力工作，要害在于构建-个科学有效的企业内部激励机制。

激励是心理学的一个术语，也是企业人力资源管理的重要内容，主要指激发人的行为的心理过程。

在企业管理中，激励可以理解为创设满足职工各种需求的条件，激发员工的动机。

员工的素质与活力则成为企业发展的根本动力。

企业的发展需要有一支练习有素、具有较强执行力的员工队伍的支持，同时，在企业发展过程中，要不断发展、提高员工素质，调动员工的主动性、主动性。

惟独这样，企业才干在竞争中发展壮大。

本文以珠海挪移通讯公司员工主动性作为研究对象，从员工主动性的内涵与作用入手，分析了提高员工主动性需要考虑的因素，对珠海挪移通讯公司员工主动性调动的现状进行了具体的剖析，并在此基础上，提炼出了执行珠海移动通讯公司员工主动性有效激励的方式。

现代企业管理的核心是员工的管理，企业的市场竞争归根结柢是人材的竞争，而吸引人材、留住人材、用好人材、管理人材的要害在于建立科学有效的企业内部激励机制。

一个科学有效的激励机制可以最大限度地调动珠海挪移一线员工的工作主动性，鼓励珠海挪移一线员工持久地向创造优秀绩效的方向发展。

因此珠海挪移通讯公司一定要重视对一线员工的激励，根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色、时代特点和一线员工需求的开放的激励体系，最终实现企业的目标，使珠海挪移通讯公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。

一、珠海挪移通讯公司激励机制的调查情况(一)激励机制结构分析激励机制主要由固定收入、变动收入、津贴补贴和加班工资构成。

《股权激励方案实施动机及效果研究》篇一一、引言随着现代企业制度的不断完善，股权激励作为一种重要的激励机制，被越来越多的企业所采用。

股权激励方案通过给予员工公司股份或股票期权等形式的权益，激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的整体竞争力。

本文旨在研究股权激励方案的实施动机及其实施后的效果，以期为企业的管理决策提供参考。

二、股权激励方案实施动机1. 吸引和留住人才股权激励方案是企业吸引和留住人才的重要手段。

在竞争激烈的市场环境下，企业通过给予员工股份或股票期权等形式的权益，可以提高员工的归属感和忠诚度，从而吸引和留住优秀的人才。

2. 激发员工工作积极性股权激励方案可以激发员工的工作积极性。

员工持有公司股份或股票期权，将自身的利益与公司的发展紧密联系在一起，从而更加努力地工作，为企业的长期发展贡献力量。

3. 提高企业竞争力股权激励方案有助于提高企业的竞争力。

通过给予员工股份或股票期权，企业可以更好地吸引和留住核心人才，提高企业的创新能力和市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、股权激励方案实施效果1. 提升员工满意度和忠诚度实施股权激励方案后，员工的满意度和忠诚度得到显著提升。

员工持有公司股份或股票期权，将自身的利益与公司的发展紧密联系在一起，更加关注企业的发展和成长。

同时，股权激励方案使得员工感受到企业的关怀和认可，增强了员工的归属感和责任感。

2. 促进企业业绩增长股权激励方案的实施有助于促进企业的业绩增长。

通过激发员工的工作积极性和创造力，企业可以更好地实现战略目标，提高企业的经营绩效。

同时，股权激励方案使得员工更加关注企业的长期发展，从而更加积极地参与企业的决策和管理，为企业的发展贡献力量。

3. 增强企业凝聚力股权激励方案的实施可以增强企业的凝聚力。

通过给予员工股份或股票期权，企业可以建立更加紧密的合作关系，形成利益共同体。

这种利益共同体的形成可以增强员工的凝聚力和向心力，使得员工更加积极地为企业的发展贡献力量。

浅析现代企业管理中的激励机制现代企业管理中的激励机制是提高员工工作积极性和创新能力的重要手段。

下面从激励机制的类型、作用和实施方法三个方面进行分析。

一、激励机制的类型1. 绩效激励机制：以员工的工作绩效为评价标准，采取奖金、晋升等手段给予员工激励。

2. 同僚激励机制：通过同事之间的竞争和合作来激励员工，例如明星员工制度和团队建设等。

3. 文化激励机制：企业文化和价值观对员工的激励，例如公司的使命和价值观等。

4. 社交激励机制：以员工的社会交往为对象，通过社会化的方式，提高工作的意义和满意度。

二、激励机制的作用1. 刺激员工的积极性和创新能力。

激励机制能够让员工感到自己工作的付出得到了认可，从而积极投入工作并提升工作效率和创新能力，从而推动企业的发展。

2. 提高员工的满意度和忠诚度。

通过激励机制，员工感受到公司对他们的关注与支持，从而增强其对公司的归属感，提高其忠诚度和工作满意度。

3. 促进企业文化和价值观的传承。

激励机制可以根据企业的文化和价值观来制定，从而让员工更好地理解和接受企业的价值观，并为其奋斗。

三、激励机制的实施方法1. 定量评估体系：设立科学的评价指标，对员工绩效评价，明确奖惩措施。

2. 同事相互评价体系：通过同事之间的评价，实现员工之间的相互激励。

3. 建设企业文化：建立企业独特的文化和价值观，激励员工认同企业。

4. 持续培训：加强员工的培训和职业成长路径，提高员工的专业技能和知识水平，让员工感到公司对其个人成长的关注和支持。

5. 定期反馈和沟通：及时反馈员工的工作表现，和员工多沟通，了解员工的需求和问题，及时解决。

综上所述，现代企业管理中的激励机制是提高员工工作积极性和创新能力的重要手段。

企业可以根据自身情况和员工需求，选择合适的激励方式来提高员工的工作效率，提高员工的满意度和忠诚度，促进企业文化和价值观的传承。

毕业论文——浅议现代企业中激励机制的作用激励机制在现代企业中起着重要的作用，它能够提高员工的积极性、改善团队的合作效果、促进组织的发展。

本文将从激励机制的定义、作用以及实施方法等方面进行探讨，并进一步分析现代企业中激励机制的问题及解决方案。

激励机制是指企业为了提高员工工作积极性和创造力，而采取的一系列手段和措施。

首先，激励机制能够提高员工的积极性。

激励机制通过给予员工适当的奖励，表彰他们的工作成绩，从而激发他们的工作热情和积极性。

例如，企业可以设立优秀员工奖励计划，每个月评选出优秀员工，并给予相应的奖励和荣誉，这样可以激励其他员工向优秀员工看齐，提高整体工作绩效。

其次，激励机制能够改善团队的合作效果。

在现代企业中，团队合作已成为一种常态，团队的协同效应对于企业的发展至关重要。

激励机制能够通过设立团队奖励制度，鼓励员工共同努力，促进团队合作，形成良好的工作氛围。

例如，企业可以为团队设立团队目标，并根据团队的表现给予相应的奖励，这样可以培养团队意识、协作精神和责任感，提高团队的合作效率和绩效。

最后，激励机制能够促进组织的发展。

现代企业面临激烈竞争的市场环境，只有员工具备高度的工作积极性和创造力，企业才能在市场中立于不败之地。

激励机制通过调动员工的积极性和创造力，激发他们的潜能，推动企业的发展。

例如，企业可以通过绩效考核制度来评价员工的工作表现，并根据绩效考核结果进行激励，这样可以激发员工的工作动力和创新能力，促进企业的创新发展。

然而，现代企业中的激励机制也存在一些问题，如激励方式单一、激励设计不合理等。

为了解决这些问题，企业可以采取一些创新的激励方式。

例如，企业可以实施灵活的工作制度，给予员工更多的自主决策权，提供多样化的发展机会，激发员工的创新能力和积极性。

另外，企业可以建立健全的绩效考核体系，设立不同层级的绩效目标，根据员工的实际表现进行激励，使激励机制更加公平、公正。

总之，现代企业中激励机制的作用不可忽视，它能够提高员工的积极性、改善团队的合作效果、促进组织的发展。

建立绩效考核和激励机制的高质量发展研究报告绩效考核和激励机制是现代企业管理中的重要组成部分，可以有效地激励员工的工作积极性和创造力，提高企业的绩效和竞争力。

本研究报告旨在探讨如何建立高质量的绩效考核和激励机制，以实现企业的持续发展。

一、引言近年来，随着市场竞争的加剧和企业管理理念的变革，越来越多的企业意识到建立科学、公正、有效的绩效考核和激励机制对于提高员工工作积极性、促进创新以及实现企业发展目标具有重要意义。

本报告将从理论与实践相结合的角度，对建立高质量绩效考核和激励机制进行研究。

二、理论基础1. 绩效考核理论绩效考核是通过对员工工作表现进行评估来确定其在组织中所起到作用与贡献程度。

常用方法有360度评估法、目标管理法等。

2. 激励理论激励是指通过给予一定奖励或回报来促使员工产生积极的工作动机和行为。

马斯洛的需求层次理论和赫茨伯格的双因素理论是常用的激励理论。

三、绩效考核和激励机制的建立1. 设定明确的绩效目标明确绩效目标是建立高质量绩效考核和激励机制的基础。

目标应该具体、可量化、可衡量，并与企业整体战略目标相一致。

2. 建立科学公正的考核体系科学公正的考核体系应该包括多个评估指标，涵盖员工个人能力、工作质量、工作态度等方面，避免单一指标评价。

同时，应该建立相对公正的评价机制，避免主观偏见。

3. 设计灵活多样化激励方式灵活多样化的激励方式能够更好地满足员工不同需求。

常用方式包括薪酬激励、晋升机会、培训发展等。

4. 建立有效反馈与改进机制及时有效地反馈员工绩效评估结果，并根据结果进行改进是建立高质量绩效考核和激励机制的重要环节。

员工应该清楚了解自己的优势和不足，并得到相应的培训和支持。

四、案例分析以某公司为例，该公司通过建立科学公正的绩效考核体系，将员工绩效与薪酬激励相结合，有效提高了员工的工作积极性和创造力。

同时，公司还注重提供培训发展机会，激发员工潜力。

五、存在问题与对策1. 绩效考核过于注重结果而忽视过程解决方法：建立绩效考核结果与过程相结合的评价体系，注重对员工在过程中所展现出来的能力和行为进行评估。

浅论现代企业员工的激励机制【摘要】本文阐述了人的激励原理，认为构建现代企业员工的激励机制具有重要意义。

在运用激励手段时，要针对不同的对象，采取相应的激励方式。

这些方式包括：合理有效的薪酬制度激励，尊重和信任激励，目标激励，培训和发展机会激励，工作激励，参与激励，团队精神激励。

【关键词】现代企业；员工；人力资源；激励机制人力资源作为企业的一种战略性资源已经成为企业在发展中最关键的因素。

然而对于人力资源的众多管理内容中，员工的激励问题一直备受关注。

激励方法运用的好坏直接关系到人力资源发展的前景。

在很多企业中，都有人才难留的问题，造成人才外流的原因也是制约企业发展的关键，所以怎么使用正确的办法来激励员工是需要认真思考和研究的重要课题。

一、关于建立激励机制的原理在分析激励员工的各种策略前，我们不妨先就“对人的认识的假设”做一个分析。

“经济人”假设源于亚当·斯密的思想。

亚当·斯密认为，人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬，并认为，在自由经济制度中，经济活动的主题是体现人类利己主义本性的个人，经济人假设也就是麦格雷戈归纳的x理论中的人性假设。

从1924年到1932年，梅奥（george elton myao）在美国西方电器公司霍桑工厂进行了长达九年的试验研究——霍桑试验。

霍桑试验的研究结果表明，影响生产效率的最重要因素不是待遇和工作条件，而是工作中的人际关系。

在霍桑试验的基础上，梅奥否定了科学管理理论对于工人的“经济人”假设，提出了“社会人”假设。

梅奥指出：人们的行为并不单纯出自追求金钱的动机，还追求人与人之间的友情、安全感、归属感和受人尊敬等，而后者更为重要。

因此梅奥认为：管理的关键在于提高工人的满意度。

工人的满意度是决定劳动生产率的首位因素，而生产条件、工资报酬只是第二位的。

高的满意度来源于工人个人需求的有效满足，不仅包括物质需求，还包括精神需求。

完善现代企业管理中激励机制的途径探讨摘要：随着现代企业的不断发展，激励机制在企业发展中的作用日益重要。

当前，现代企业激励机制存在的问题主要有：缺乏先进企业文化的支撑；管理手段落后陈旧，针对性差，人性化不足；企业薪酬制度设计存在缺陷。

在此基础上，本文提出了完善企业激励机制的措施与途径，主要有：实时修正、调整现行激励机制；完善绩效考核与全面评价体系；注重培养、宣贯企业文化，让员工认同、建立共同愿景；加强物质激励与精神激励的结合。

关键词：企业管理；激励；问题；完善措施1.激励理论概述随着现代经济的不断发展与进步，企业管理逐渐趋向更优化的管理方法与手段，激励机制在现代企业管理中占有举足轻重的位置。

企业对于员工的有效激励可以大大提高员工工作积极性，对提高企业生产效率，增加企业经济效益都有重要作用。

激励理论在现代企业中的应用途径，在企业内部主要是指通过一定的物质利益或精神满足的刺激，使员工的需求和期望达到满足，从而更加积极努力投入到工作中，为实现企业整体目标而努力的手段与方法。

激励的主要内容包括物质激励和精神激励，物质激励的具体形式有发放奖金、福利，以及除了货币性奖励外的公费旅游、带薪休假等等，这种激励方式一般都与员工的切身利益有密切关系，是大多数员工愿意接受的，能够增强员工的工作热情。

精神激励的具体形式有进行目标激励与榜样激励，在企业中推进先进集体与先进个人等荣誉称号的评选，组织集体活动，营造工作氛围等，这种精神上的激励可以大大增强员工的自豪感与自信心，增强主人翁意识，有利于企业的长远发展。

此外，考核激励与机会激励等通过设定一定压力或升职机会来兑现激烈结果也是企业激励机制的重要内容。

2.现代企业激励机制存在的问题2.1缺乏先进企业文化的支撑企业在长期的经营与发展中会不断积累行为标准与精神导向，从而使企业不断形成具有自身特色的企业文化，这种文化对于所有员工都有着潜移默化的影响，可以在很大程度上塑造或改变员工的行为，使其更加符合企业发展的需要。