{销售管理}用友销售管理模块习题及答案

用友T3购销存管理练习用友T3软件是一款集成化的企业信息管理系统，广泛应用于各行各业的企业中。

其中，用友T3购销存管理模块是企业日常运营管理中非常重要的一部分。

本文将介绍用友T3购销存管理练习的具体内容和意义。

一、练习目的通过用友T3购销存管理练习，企业能够熟悉和掌握软件的各项功能和操作方法，提高员工对于购销存流程的认识和理解。

同时，练习还可以帮助企业发现和解决运营中存在的问题，提升运营效率和管理水平。

二、练习内容1. 采购管理用友T3购销存管理模块提供完善的采购管理功能。

在练习中，可以通过创建采购订单、采购收货、采购入库等操作来了解和熟悉采购流程。

可以练习如何从供应商处采购物料，如何生成采购订单，如何进行采购收货和入库操作等。

2. 销售管理练习中，可以通过创建销售订单、销售发货、销售出库等操作来了解和熟悉销售管理流程。

可以练习如何向客户销售产品，如何生成销售订单，如何进行销售发货和出库操作等。

3. 库存管理用友T3购销存管理模块提供完善的库存管理功能。

在练习中，可以通过库存盘点、库存调整等操作来了解和熟悉库存管理流程。

可以练习如何进行库存盘点，如何进行库存调整等。

4. 报表分析练习中，还可以通过用友T3购销存管理模块提供的报表分析功能，对采购、销售、库存等数据进行分析和统计。

可以练习如何生成各类报表，如采购报表、销售报表、库存报表等，并进行数据分析和决策。

三、练习意义1. 提高运营效率通过用友T3购销存管理练习，企业可以学习和掌握软件的各项功能和操作方法，从而提高对于购销存流程的认识和理解。

掌握了软件的操作技巧后，员工可以更加高效地进行采购、销售和库存管理，提高运营效率。

2. 减少错误和漏洞练习中，可以通过模拟真实的运营环境，让员工在购销存管理过程中犯错，并及时纠正错误。

通过不断的练习，可以减少员工在实际工作中出现的错误和漏洞，提高管理水平。

3. 发现问题和改进练习中，企业可以发现和解决运营过程中存在的问题，以及优化购销存管理流程。

绝密★启用前xxxxx学院xxxx学年第xx学期《供应链-销售经管》试卷A卷注意事项：1本试卷共5页，考试时间40分钟，满分100分。

2本试卷对应的软件版本为“U861供应链-销售经管”，答题时请注意。

3 试卷说明：闭卷考试。

第一部分判断题（每题1分共15题）1.供应链经管是涉及产品自原材料至最终用户移动过程中相关的全部财务活动。

2.上月未结账，本月单据可以正常操作，不影响日常业务的处理，但本月不能结账。

3.可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次经管的存货，不允许超可用量发货。

4.销售订单金额的小数位数可以通过修改数据精度，最大到小数6位。

5.客户档案中的定位功能可以根据任意列进行定位处理。

6.销售经管中报价指单据上的［报价］栏目的价格。

7.销售模块中的改进批次经管功能，合并同批号存货，并在销售开单时提供近效期先出、按批号顺序发货两种自动指批号的方法。

8.追踪型存货可以设置可用量检测公式，可以实现零发货。

9.根据订单批量生发货单时，已部分生单的订单行不允许再次生单。

10.直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。

11.销售经管中销售调拨单表体不存在退补标志的选择问题。

12.销售经管中可以修改他人录制的销售费用支出单。

13.销售经管中的退货单对应存货的数量为负数，金额也要为负数。

14.发货单开票收款勾对表中如果是上年结转的发货单可能将不能查询到上年的明细开票收款情况。

15.销售统计表中以前各月都可以显示本期成本，但是本与月不能显示成本金额，可能是存货中单据没有记账，全月平均的仓库未进行期末处理。

第二部分单选题（每题1分，共15题）1.用友ERP-U8经管系统中，提供同防伪税控开票系统的接口，此模块是（）。

A.采购经管B.销售经管C.库存经管D.存货核算2.销售系统的期初单据不包括（）。

A.普通销售发货单B.分期收款发货单C.期初委托代销发货单D.销售发票3.下列哪种单据是不能选择进行信用控制的？A.发货单B.销售计划C.代垫费用单D.发票4.客户档案中的定位的匹配方式为（）。

销售管理模块练习题【判断题】1.U8供应链要求企业必须按照不同的岗位不同的职责进行数据权限和金额权限的划分。

错2.采购系统月末处理以后销售系统才可以进行月末处理。

错3.U8系统客户档案最多支持16个自由项。

错4.可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次管理的存货，不允许超可用量发货。

错5.系统管理员对用户的权限在任何时间都能修改和删除。

错6.销售管理中生成销售出库单时可以修改本次出库数量，即依次发货支持多次出库。

错7.销售管理中报价指单据上的【报价】栏目的价格。

对8.销售管理中销售订单可以成批的进行审核关闭。

对9.销售管理中委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。

对10.直运业务的一张直运销售发票可以对应多张直运采购发票。

对11.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。

借：分期收款发出商品贷：库存商品对12.销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票，可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。

对13.调拨单不能参照其他单据生成，只能手工录入。

对14.发货单列表、发货明细表可根据【退货标识】区分过滤发货单、退货单记录。

对15.存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。

可能的原因是由于销售出库调整单上的部门、客户等信息不全。

对16.广义供应链覆盖了从供应商到客户的全部过程，实现了从生产到流通的全部业务过程。

对17.期初销售单据审核后有效，在月末结账时记入有关销售帐中。

对18.客户是否有销售调拨业务可以在销售选项中设置。

对19.销售管理中发货单可以实现按仓储分单打印。

对20.根据订单批量生发货单时，已部分生单的订单行不允许再次生单。

对21.如果存货使用了批次管理，则期初委托代销发货单在保存时不进行批次是否录入的判断。

对22.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。

用友ERP 销售应用能手认证复习题一、判断题1.订单、到货单、专用发票的税额即为无税金额*税率%；普通发票、运费发票的金额即为价税合计*税率%。

答案:True2.采购订单和采购入库单是一对一的关系，是唯一对应的。

答案:False3.请购单和采购订单是多对多的关系，即一张请购单可以对应多张采购订单，反之也可。

答案:True4.U8-ERP后台的数据库是Access数据库。

答案:False5.代销商品台账：用户可以查询各供应商各受托代销存货的一定期间内的入库、结算、结余情况。

商业账套选择受托代销业务时可以使用。

答案:True6.到货退回单是采购入库单的红字单据。

答案:False7.如果启用“库存管理”，采购入库单必须在库存管理中增加。

答案:True8.用户可设置供应商所能提供的存货清单，包括外购属性的存货或委外属性的存货，供应商供应存货的方式可能为采购或者委外；一个存货可以由若干个供应商提供，并可设置每个供应商的配额、提前期、质检等内容。

答案:True9.用户对供应商进行管理，可以设置供应商存货对照表、供应商存货价格表，按照供应商进行查询和分析。

答案:True10.用户可以设置采购订单、到货单、发票的默认税率，可设置修改税额时是否改变税率。

答案:True11.设置账套是否有外币核算，可以更改；如设置，则可以处理外币业务单据，相关账表查询条件中包含币种，输出内容中包含外币业务的业务信息。

答案:False12.用户可对采购业务进行外币管理，价格分为原币价格、本币价格。

答案:True13.只有上年度与本年度存货编码完全相同的存货才能结转。

上年与新年度不对应的存货编码，其数据将不结转。

答案:True14.如果“库存管理”、“存货核算”、“应付管理”的任何一个系统不能取消月末结账，那么也不能取消“采购管理”的月末结账。

答案:True15.“采购管理”月末结账后，才能进行“库存管理”、“存货核算”的月末结账。

答案:True16.以下情况不能取消记账：“采购管理”已进行月末结账；“采购管理”已经进行了采购结算；“存货核算”已进行期初记账。

2012年用友U8客户经理中级课程-服务序列课程-销售管理练习题附答案第一篇：2012年用友U8客户经理中级课程-服务序列课程-销售管理练习题附答案销售管理练习题一、单选题1、销售管理没有所涉及关键基础档案是（D）A、部门档案B、人员档案C、存货档案D、工作日历2、客户档案支持维护申请－菜单不支持操作（C）A、增加B、修改C、变更D、删除3、和销售发货单无关联关系的单据（B）A、合同执行单B、合同结算单C、销售回签单D、销售发票4、期初发票指的是（C）A、未发货的销售业务B、已发货未开票的销售业务C、已发货已开票的销售业务D、已发货已开票并回款的销售业务5、客户档案维护中不支持的是（A）A、多币别B、多银行档案C、多送货地址档案D、多开票单位E、多联系人6、下列不属于业务员档案中信用设置是（C）A、信用天数B、信用额度C、信用权限D、信用等级7、报价含税计算公式正确是（B）A、报价÷扣率%×扣率2%B、报价×扣率%×扣率2%C、报价÷扣率%÷扣率2%D、报价×（扣率%－扣率2%）8、存货档案最新成本来源于（C）A、销售订单B、价格管理C、销售发票D、销售发货单9、销售信用检查点（D）A、销售订单B、销售发货单C、销售发票D、保存检查10、批量折扣设置是（C）A、存货档案B、客户档案C、销售选项D、各业务单据二、多选题1、销售管理支持业务类型是（A、B、C、D、E、F）A、普通销售B、委托代销C、分期收款D、直运E、零售F、销售调拨G、先货后票2、销售类合同管理与销售管理之间建立业务单据勾稽关系有（A、C、E）A、销售合同 B、销售合同变更单 C、合同执行单D、合同中止单E、合同结算单3、销售期初数据准备（A、B、C、E）A、期初订单B、期初发货单C、期初委托代销发货单D、期初签回单E、期初发票4、信用控制维度是（A、C、D）A、信用期间B、信用等级C、信用额度D、信用期间＋信用额度5、销售价格政策管理（A、B、C、D、E）A、客户＋存货价格B、客户类＋存货价格C、客户＋存货大类折扣D、客户大类＋存货大类折扣E、客户折扣6、销售定金管理（B、C）A、存货档案定义定金比率B、客户档案定义定金比率C、业务单据维护定金比率D、销售管理选项定义定金比率7、和销售管理构成数据对接业务模块（A、C、E）A、采购管理B、委外管理C、存货核算D、设备管理E、售前分析8、销售管理与防伪税控现支持接入方式（A、C）A、组件接口B、UAP接入C、文本传输接口D、复制/粘贴9、销售取价方式（A、C、D）A、最新售价B、最低售价C、最新成本加成D、价格政策10、实现销售订单追踪管理方式（A、B）A、LP件B、PE跟单C、出库跟踪入库D、批次管理三、简答题1、销售计划编制流程？答：2、销售发货损失处理方式有几种？请描述相关处理流程？答：企业自担、运输商承担企业自担运输商承担3、直运业务支持几种处理方式？请描述相关处理流程？答：以订单为中心直运处理、无订单为中心业务处理以订单为中心直运业务处理无订单为中心业务处理4、请描述一下直营店或直营专柜、加盟店补货方式答：直营店补货方式：直营专柜补货方式：加盟店补货方式：5、请描述一下销售换票业务特点和处理流程答：上期已经结账，本期发现上期发票有错误，需要重新开⌝首先新增一张红字销售发票，然后点击右键“拷贝蓝字单据”，找到原来的错的蓝字发票，带入到当前红票中，将表体明细行全部置为退补（退补存货不需要出库）。

作者： 葛新旗
作者机构： 东莞职业技术学院财经系,广东东莞523808
出版物刊名： 财会月刊（上）
页码： 73-76页
年卷期： 2015年 第9期
主题词： 销售管理 业务流程 用友U8.72
摘要：用友ERP-U8.72是一套可以实现不同商务模式和运营模式下企业日常运营、人事、客户关系等全方位管理的信息化管理软件。

本文在梳理日常销售业务流程的基础上,总结实践中销售管理模块与应收款管理、库存管理、存货核算模块集成使用时出现的常见问题及解决方案,以帮助信息化软件使用者理清思路,进而提高企业信息化管理的效率。

用友考试试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 用友软件中，用于记录和管理企业日常经营活动的是以下哪个模块？A. 财务会计B. 供应链管理C. 人力资源管理D. 客户关系管理2. 在用友系统中，以下哪项不是总账系统的基本功能？A. 凭证录入B. 凭证审核C. 凭证打印D. 凭证销毁3. 用友软件中的报表系统可以生成以下哪种类型的报表？A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 所有上述选项4. 用友软件中，采购管理系统的主要作用是什么？A. 管理企业财务B. 管理企业采购活动C. 管理企业库存D. 管理企业销售5. 在用友软件中，以下哪项不是销售管理系统的功能？A. 销售订单管理B. 销售退货管理C. 工资核算D. 客户信用管理6. 用友软件的供应链管理模块不包括以下哪项功能？A. 采购管理B. 库存管理C. 工资核算D. 销售管理7. 在用友系统中，固定资产管理模块的主要作用是什么？A. 管理企业固定资产的增加、减少、变动等B. 管理企业员工工资C. 管理企业日常收支D. 管理企业客户信息8. 用友软件中，以下哪项不是库存管理模块的功能？A. 库存盘点B. 库存调拨C. 工资核算D. 库存成本计算9. 在用友系统中，以下哪项是财务报表分析模块的主要功能？A. 提供财务数据的图形化展示B. 管理企业采购合同C. 管理企业员工档案D. 管理企业销售合同10. 用友软件中，以下哪项不是客户关系管理模块的功能？A. 客户信息管理B. 销售机会管理C. 工资核算D. 客户服务管理二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 用友软件的财务会计模块包括以下哪些子模块？A. 总账管理B. 应收管理C. 应付管理D. 资产管理12. 在用友软件中，供应链管理模块包括哪些功能？A. 采购管理B. 销售管理C. 库存管理D. 客户关系管理13. 用友软件的人力资源管理模块可以进行哪些操作？A. 员工档案管理B. 工资核算C. 考勤管理D. 客户信用评估14. 在用友系统中，固定资产管理模块可以进行哪些操作？A. 资产增加B. 资产减少C. 资产评估D. 资产报废15. 用友软件的客户关系管理模块包括以下哪些功能？A. 客户信息管理B. 销售机会管理C. 客户服务管理D. 客户投诉处理三、判断题（每题1分，共10分）16. 用友软件的报表系统可以自定义报表模板。

销售判断题1、期初发货单可处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务。

对2、自定义表结构设置功能可以新增一个数据表结构或对系统已经存在的数据表结构的字段进行修改或增加. 对3、选择了改变税额是否反算税率,系统在调整税额尾差、保存时检查是否超过容差。

错4、可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次管理的存货，不允许超可用量发货。

错5、销售管理中发货单是否审核不影响生成对应的销售发票。

错6、销售管理中已由订单生成发货单的情况下，变更订单的数量和金额，相应数值只能增大不可减少。

对7、销售管理中销售订单参照报价单生成后对应报价单就不能修改和删除了。

错8、如原始发货单数据为15，在日常业务开始前已经结算数量为5 ，那么在录入期初委托代销发货单时, 此存货的发货数量为10 。

对9、直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。

对10、销售管理中对分期收款业务可以设成必有订单业务类型。

对11、销售管理中零售日报不能参照其他单据生成，只能手工输入。

对12、销售管理中可以修改他人录制的销售支出单。

错13、销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票，可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。

对14、发货单列表、发货明细表可根据[退货标识]区分过滤发货单、退货单记录。

对15、发货统计表可以统计存货的发货、开票、结存业务数据信息，其开票数据来自与发货单相关联的销售发票、销售调拨单、零售日报及其红字单据。

对16、客户档案中的定位功能可以根据任意列进行定位处理。

对17、开票直接发货业务，发货单根据销售发票自动生成，作为货物发出的依据。

在此情况下，发货单仍可作如下操作增加、删除、修改、审核。

错18、包装物退还时可以分次进行，一张包装物登记单可以对应多张包装物退还登记单。

对19、销售管理中代垫费用只进行费用统计，不能传递到应收系统。

错20、存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。

绝密★启用前xxxxx学院xxxx学年第xx学期《供应链-销售治理》试卷A卷班级学号姓名注意事项：1本试卷共5页，考试时刻40分钟，满分100分。

2本试卷对应的软件版本为“U861供应链-销售治理”，答题时请注意。

3 试卷讲明：闭卷考试。

第一部分推断题（每题1分共15题）1.供应链治理是涉及产品自原材料至最终用户移动过程中相关的全部财务活动。

2.上月未结账，本月单据能够正常操作，不阻碍日常业务的处理，但本月不能结账。

3.能够同意非批次存货超可用量发货，严格执行批次治理的存货，不同意超可用量发货。

4.销售订单金额的小数位数能够通过修改数据精度，最大到小数6位。

5.客户档案中的定位功能能够依照任意列进行定位处理。

6.销售治理中报价指单据上的［报价］栏目的价格。

7.销售模块中的改进批次治理功能，合并同批号存货，并在销售开单时提供近效期先出、按批号顺序发货两种自动指批号的方法。

8.追踪型存货能够设置可用量检测公式，能够实现零发货。

9.依照订单批量生发货单时，已部分生单的订单行不同意再次生单。

10.直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，物资流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。

11.销售治理中销售调拨单表体不存在退补标志的选择问题。

12.销售治理中能够修改他人录制的销售费用支出单。

13.销售治理中的退货单对应存货的数量为负数，金额也要为负数。

14.发货单开票收款勾对表中假如是上年结转的发货单可能将不能查询到上年的明细开票收款情况。

15.销售统计表中往常各月都能够显示本期成本，然而本与月不能显示成本金额，可能是存货中单据没有记账，全月平均的仓库未进行期末处理。

第二部分单选题（每题1分，共15题）1.用友ERP-U8治理系统中，提供同防伪税控开票系统的接口，此模块是（）。

A.采购治理B.销售治理C.库存治理D.存货核算2.销售系统的期初单据不包括（）。

A.一般销售发货单B.分期收款发货单C.期初托付代销发货单D.销售发票3.下列哪种单据是不能选择进行信用操纵的？A.发货单B.销售打算C.代垫费用单D.发票4.客户档案中的定位的匹配方式为（）。