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营销理中的4P、4C、4S、4R、4V、4I快点收藏吧！做销售的都要学！一、4P的内涵与应用在市场营销组合中，4P分别是产品（product），价格（price），地点（place），促销（promotion）。
1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
2、定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
3、地点通常称为分销的组合它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销组合指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P（产品、价格、地点、促销）是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳效果。
从4P的组合特点分析:（1）可控性。
构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
（2）动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合，而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
（3）整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而应成为一个有机的整体，在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
容量超声---下腔静脉（IVC）直径及呼吸变异度在循环功能评估中，最易普及推广的是下腔静脉（IVC）直径及呼吸变异度的监测，用以评估液体反应性及容量负荷状态。
最初是通过超声探查IVC直径及变异估测右房压（RAP）或中心静脉压（CVP）操作方法：选取低频凸阵探头，在剑突下，腹部正中纵切面探查，获取IVC入右房口的超声图像，离右房口1-2cm处观测其直径及呼吸变异IVC直径及呼吸变异估测液体反应性及容量负荷状态的原理：在机械通气或自主呼吸过程中胸腔内压力周期性变化，IVC回心阻力随之周期性变化。
当循环容量不足时，IVC回心血流受到胸腔内压力变化影响越大，其呼吸变异度越明显，但对于IVC大小及呼吸变异的具体参考标准仍不统一。
目前，通常认为：机械通气患者，在完全外控呼吸下设置潮气量>8ml/kg，发现当IVC>2.5cm且呼吸变异度<><1.5cm且呼吸变异度>50%，提示容量不足。
有研究对这些标准提出质疑，认为IVC呼吸变异不能准确地预测液体反应性。
有研究对IVC的呼吸变异预测液体反应性进行系统评价，在纳入的8项研究共235例患者中，?IVC的临界值为12%-40%，有较高的预测价值，尤其对机械通气的患者。
另外，也有研究提出应用颈内静脉或上腔静脉的呼吸变异度替代IVC，作为预测液体反应性的监测指标。
总之，临床应用IVC直径及其变异度评估容量负荷时要小心，因为有很多因素包括右心功能、胸腔内压、呼吸幅度等均会影响IVC，类似于单纯测量中心静脉压力（CVP）不能准确地反映容量状态。
注：容量评估不能单独靠IVC直径及呼吸变异，IVC受胸腔内呼吸周期压力变化影响，所有影响经脉回流因素，如右心功能，肺循环阻力，右心前负荷等，都会影响IVC变化。
静脉配液中心的操作工作流程药学医药卫生专业资料
静脉配液中心（IVC）是指由医院设立的专门从事静脉输液配制的机构，其目的
是为了保证给患者输液的安全性和规范性。
静脉配液中心的员工主要包括配液技师、
质检员、药剂师、护士等人员，他们的工作是非常重要的。
静脉配液中心工作流程：
1.患者临床医师开立合理的静脉输液医嘱，登记信息（包括患者基本信息、输液种类、输液用药、剂量、期限等）。
2.药师将医嘱审核，并通过药库系统查询库存情况，了解所需药品的库存量，如果库存充足，则批准药品出库，否则需要重新核实或向患者病房发药。
3.配液技师根据医嘱中所载药品的种类、剂量、容量等，按照一定的比例和顺序配制成一定浓度的临床需要的输液。
在配液过程中，需要严格控制原料的品质和数量。
4.配液后，由质检员对配制液体进行质量检验，并记录并汇报结果。
如果液体完全符合质量标准，则送入储存区。
5.稳定后的输液在配制后，在无菌环境下进行灌装，对灌装的过程进行严格的质量检测。
6.检验合格的输液装袋之后，进行标签贴法，标明药品名称、规格、制剂批号、浓度、剂量、加药种类等信息。
7.输液装袋加密码贴码，并进行记录，记录装填货物、加密码贴码，并在输液装袋处顶上标识记录。
8.输液装袋送回药库入库或直接送往临床科室，积极配合临床科室完成患者治疗。
总的来说，静脉配液中心的工作流程是十分复杂和严谨的，需要有配液技师也有药剂师在这个过程中保障其安全。
在配液、质检和标签贴法等环节都要有严格的控制
和检测，只有这样才能使输液安全、规范。
对 IVC 与 CVC 的比较分析作者：李林玉来源：《科学与财富》2020年第20期摘要：1985年，我国第一家风险投资机构——中国新技术创业投资公司成立，风险投资机构已走过30多年的历史，它的发展也更加专业化，更加细化。
本文将对风险投资下的独立创业投资（IVC）和公司创业投资（CVC）加以比较，从两者的概念、资金来源、投资目标、组织形式、资源及优势等方面进行思考，来更好的理清相关概念，了解不同类型的投资机构。
关键词：风险投资;独立创业投资;公司创业投资;差异一、引言近年来，随着中国私募权投资机构的兴起，各种概念相继走入公众视野，如 VC、PE、IVC、CVC 等各种专属名词跃入社交媒体平台，使公众对此判断不清，引发误会，为此本文特别对相关概念加以区分，尤其是对 IVC、CVC 进行比较分析。
首先，私募股权投资（Private equity，简称 PE）。
有广义和狭义之分。
广义的私募股权投资是指投资于非公开发行和交易的股权的各种投资方式，包括企业首次公开发行股票（Initial public offering，简称 IPO）之前各个阶段的非公开权益投资，也包括公司上市后非公开发行股权的投资，如天使投资、创业投资、杠杆收购等，是指投资于已上市公司非公开发行股权的私募股权投资等。
狭义的私募股权投资主要是指对已形成一定生产和运营规模，并能产生稳定现金流的成熟企业进行的非公开权益性投资。
二、IVC与CVC异同点创业投资（Venture capital，简称 VC）。
也称风险投资，是由专业投资者投入到新兴的有巨大竞争和发展潜力的企业中，并且还提供管理服务的一种权益资本。
而风险投资则可以分为独立创业投资（Independent Venture Capital，IVC）和公司创业投资（Corporate Venture Capital，CVC）。
IVC 与 CVC同属 VC（风险投资），投资对象都是那些处于种子期或发展初期的未公开发行上市的成长性创业企业，都是将资金与管理相结合的投资;都是用投资换股权，来积极参与对被投资企业的投资;投资公司与创业者的关系都是建立在相互信任与合作的基础之上的。
IVC标准操作规程一、目的本操作规程是关于IVC中饲养实验小鼠的具体操作规程。
二、适用范围本实验方法适用于IVC的操作与维护管理。
三、操作及维护规程1、提前15分钟用70%酒精喷雾动物笼具交换工作站内表面，同时放入经表面消毒的各种灭菌饲养和实验用品，并打开紫外灯，开启超净工作台风机。
2、关闭紫外灯，打开照明灯。
3、用70%酒精喷雾工作车。
4、用双手轻轻抬起IVC笼盒外端，沿笼架搁挡向外移出笼盒，放在工作车上。
5、将工作车推至动物笼具交换工作站旁。
6、用70%酒精喷雾双手手套外表及IVC笼盒的外面。
7、打开超净台移门（高度只要能使笼盒进入即可），移入笼盒。
8、适当下拉动物笼具交换工作站移门（高度只要操作者二手在台中活动自如即可），打开IVC盒盖底之间的紧箍扣并打开笼盖，侧卧放在一边。
9、换窝，喂饲，喂水，实验（1）换窝：每三天换窝。
在动物笼具交换工作站中，用消毒灭菌过的大镊子（平时大镊子可一直浸泡在0.1%新洁尔灭中，每次工作后换液或用酒精灯烧灼），夹住动物尾巴，把动物移至新的笼盒，盖上金属网盖，添满饲料，盖上盒盖，扣上紧固扣，把原笼盒上的动物卡片移至新的笼盒上。
（2）喂饲：每天三喂饲。
在动物笼具交换工作站中，剪开辐照饲料铝铂包装，取出内袋，打开，倒满料斗即可。
喂饲无须打开金属盖。
（3）喂水：每两天更换水瓶。
在动物笼具交换工作站中，拔下旧水瓶，插上新的灭菌水瓶即可。
换水瓶无须打开盒盖。
（4）动物实验：在动物笼具交换工作站中，再次用70%酒精消毒带有乳胶手套的双手，从笼盒中取出动物，放在小动物手术台上对动物进行实验处理。
10、做完超净工作台中的饲养和实验工作，盖好笼盒，打开动物笼具交换工作站移门，取出笼盒，放在IVC笼架上原位，对准笼架进出风口，沿笼架搁挡，轻轻推入进出风接口。
11、工作完后整理，并用70%酒精消毒超净工作站台面，最后关闭电源。
12、换窝，喂饲，喂水，实验，以及其他涉及打开笼盖或无菌操作的地方都必须在超净工作站内进行。
