关于招生，是幼儿园永恒的话题，也是幼儿园的生命线。一所幼儿园是否能够达到满园或者
生源爆满，可以说在很大程度上成为了衡量一所幼儿园办园是否成功的唯一的标准。园长投
资人无一例外地都会把招生工作放在幼儿园日常工作的重中之重。今天我们就一起来聊一聊
有关幼儿园招生的话题。
问：想不想生源爆满？保证生源的基本条件都有什么呢？凭什么家长会把自己的孩子送给到
你幼儿园来呢？
（教育教学成果显现、环境设施好、孩子发展好、家长口碑好等等）总结：所以，保证生源
最根本的就是要做好自己，把各方面的工作都做好，才能吸引家长把孩子报到你的幼儿园来，所谓功到自然成，花香蝶自来。所以，大家有没有发现很多幼儿园，经营状况越不好，越不
舍得投资，越舍不得学习改变，甚至克扣孩子伙食，给家长的印象就非常不好，造成生源不
断流失又招不下学生这样一种恶性循环的局面。所以，如何让你的幼儿园健康良性的运转，
形成良好的家长口碑和社会美誉度，才是保证你幼儿园招生爆满的基础所在。同意吗？只有
在这个大前提的基础上，我们才能谈幼儿园招生方式和技巧。
大家都是幼儿园园长或投资人，你们来说说，家长把孩子送到你的幼儿园中来，最关注的是
什么？（此处留悬念，让大家互动）
一、伙食要好。
1、环境好不好，硬件好不好，与家长没有多大关系，而让他的孩子吃的好不好，则有很大
的关系。高层次家长：营养搭配、牌子、花样；中层次家长：肉多不多。
2、幼儿餐具：不锈钢碗碟最不显特色与档次，也引不起幼儿的兴趣。建议换成合格的密密
胺材质的餐具，好看幼儿喜欢。
3、摄像头要对着厨房的地方，以一定要干净整齐，并在大厅展示出来；
4、老师每天晒食谱，孩子吃饭时、吃加点时拍照。
二、卫生要好。
1、卫生不能留死角；
2、玻璃一定要擦拭干净，干净的变态；
3、打扫卫生的工具要高档。
三、被褥：
1、一定质量要好，这与孩子息息相关。
四、笑脸：
1、笑脸没有量化，但是真实存在；
2、老大一定要有温度，幼儿园才有温度，才有爱和笑脸；
3、全体老师练笑脸，练着练着就成真的了；
4、家长会因为笑脸来决定是否留在你的幼儿园。
接下来我们就一起来聊一聊关于幼儿园常用的招生技巧和方法？那大家先来说一说，你们幼
儿园都是通过什么样的方式或途径来招生的呢？现场大家回答，思维导图整理，帮助学员归
类整理。
一、地毯式招生。我要强烈推荐给新建园所和生源不够的园所使用。全扫、横扫千军，没有
任何遗漏的收集准生源的资料，扩大幼儿园的影响力和知名度。
为了让周比周边所有人都知道你幼儿园，真的要下足功夫，将城市区域划分，全市几个乡镇，东西南北都派谁负责，市区内几条大道、几个生活区、几个购物区等等，然后制定详细的日
推进计划，分片承包制，所到之处，不放过任何一个生活区，不放过任何一家商铺，无论他
们有没有适龄儿童，都要把宣传单发到手中，都要让他们知道您的幼儿园。（PPT招生队伍）对于有适龄儿童的，赠送小礼物，及时登记幼儿资料及电话，回去后打电话邀请家长带孩子
来园参观体验。
（PPT）对于老师们登记的资料，也要有目标达成的机制。可以说是非常苛刻，近似于有些
不近人情的。比如说，规定一位老师每天要完成多少个意向生源资料的登记，她所登记的资
料通过你的努力在月底有多少个最终报名缴费成功的，这要计入个人当月的工资考核，完不
成任务，只发基本工资，不发考核工资。我们只有一条简单的奖励政策：凡是通过你的努力
最终达成目标缴费的每一个奖励100元，月底汇总发放。最多的老师一个月拿了2600元，而没有招生成绩的老师只能拿基本工资800元，看着老师们白天宣传招生，晚上还要加班培训
课程，那么的辛苦，可月底的工资却差距这么大，作为领导们的心里肯定也不是滋味。没有
办法，前期为了生存，必须要有这样的措施，因为天上不会掉馅饼，蛋糕想做大，必须是所
有人共同努力。讲人情，手段不硬，幼儿园招不下生，老师们连这份工作都有可能丢失，所以，不这么做行吗？
对于招生过程中遇到不同家长的提问是我们没有预设到的，每天回来要及时反馈，当天晚上
就拿出统一话术和应对方案，并且路演，保证第二天更好的进行宣传介绍。
二、全天候的在人群密集的地方宣传招生。我们一般会选择下午去体育场、公园、超市等人
多的地方，门口都会有专人设资讯台发宣传单，接受咨询，登记意向生源的资料，但是早上6：30-7：30呢？
三、利用社会关系走进单位，由我们的老师专门介绍幼儿园的情况，这样做的结果就是这个
单位只要有一个人决定报名，其他人就会跟风，跟谁的风？跟这个有影响力的人，擒贼先擒王，首先把他搞定，他就会给你宣传鼓动。即使现在不报名，将来也会纷纷报名，事实证明
确实如此，开园后通过老师们的用心和付出，他们单位其他的家长都被吸引到我们幼儿园。四、筹建、开园前不断邀请当地的领导、知名人士来园参观指导，当天就上电视台播放宣传，微信宣传、公众号发布，想要扩大知名度，这是最好的途径。
五、体验式招生：（PPT）
体验式招生就是让家长来园实地参观体验后决定是否报名缴费的形式。注意三点：(逐一出示PPT）
1）任何事情如果没有做好准备，就不能让家长来园参观（卫生、物品整顿、教师形象等等），必须提前预约。
2）精心策划家长来园参观路线。全园教职工统一话术，每个必经之处话要怎么讲，全园统一，事前路演，这样就会给家长传递一种向心力，凝聚力超强的团队形象，家长对幼儿园的
信任度就会产生。附：游园参观统一话术
3）要有专门的家长接待室，环境整洁温馨，里面设有幼儿玩具、茶水、小点心糖果等，最
重要的是把幼儿园的荣誉展示在这里，锦旗挂出来，让家长有一种敬畏感。然后由专业的教
师接受家长各方面的咨询，介绍我园的教育理念等等，让家长感觉这就是我要给孩子报的幼
儿园，这么好的幼儿园我不报名都对不起我的孩子，从而再产生一种归属感。然后通过与家
长的沟通，找出教育理念不对的地方，亮明自己园所的理念，让她再次产生一种获救感，
（家长保护过度，孩子胆小内向，体质不太好的孩子---自己园所是怎么培养的以及对孩子终
