SNS网站赢利模式分析

SNS推广策略及盈利模式研究--以校内网为例教学部经管部专业信息管理与信息系统班级学号姓名指导教师负责教师沈阳航空工业学院北方科技学院2009年6月沈阳航空工业学院北方科技学院毕业设计（论文）任务书教学部经管部专业信息管理与信息系统班级学号姓名毕业设计（论文）题目 SNS推广策略及盈利模式研究---以校内网为例毕业设计（论文）时间年月日至年月日毕业设计（论文）进行地点毕业设计（论文）的内容及要求:(一)主要内容1、SNS的概念，技术，理论依据，发展史及现状分析；2、SNS客户群分析，推广战略，推广营销策略分析；3、SNS的盈利模式设计与分析；4、以校内网为例，介绍中国SNS的发展，推广策略与盈利模式分析。

（二）基本要求1、要求登陆各大SNS网站实地调研，分析其运作现状及发展；2、阅读文献，收集资料，在研究过程中要借助网络资源与图书馆电子期刊文献资料；3、运用电子商务盈利模式、网站推广策略等知识针对校内网现状分析，提出问题并能解决问题。

毕设按照以下步骤完成：1）收集资料（相关的基本理论知识，实践调查）；2）资料的整理、分析；3）根据资料提出资料综述，拟定论文提纲；4）初稿、修改稿、定稿。

上机时数：不少于90小时（包括查找资料，资料综述，论文写作）。

题目完成后应达到的目标完成的论文要求结构严谨，脉络清晰，立论正确，论述充分，语句通顺，符号及代码规范，论文字数在12000字以上。

（三）参考文献[1] 吴叔平, 电子商务的价值链与赢利模式[M],上海远东出版社, 2006.9[2] 戴维.金著,电子商务管理新视角[M],电子工业出版社, 2003.07[3]蔡衡, 电子商务的盈利模式研究[R], 华中师范大学硕士学位论文,2008.04[4]何建民,电子商务的盈利模式研究[R],南京理工大学硕士学位论文,2006.04指导教师年月日负责教师年月日摘要Web2.0是以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网模式；其注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。

SNS盈利模式分析1. 引言社交网络服务（Social Networking Service，简称SNS）已经成为人们在日常生活中不可或缺的一部分。

通过SNS，人们可以方便地与朋友、家人和同事保持联系、分享生活中的点滴，并且获取各类实时信息。

然而，对于SNS平台来说，如何在庞大的用户群体中寻找盈利模式，成为了一个重要的问题。

本文将探讨SNS盈利模式的几种常见方式，并分析其特点与优劣。

2. 广告收入广告收入是目前绝大多数SNS平台的主要盈利方式。

通过在网站或移动应用上投放广告，SNS平台可以获得广告主支付的费用。

这种方式的优势在于能够充分利用SNS平台庞大的用户群体，实现广告的精准投放。

例如，Facebook通过用户的个人信息和兴趣爱好等数据，为广告主提供针对性的广告投放服务。

然而，广告收入方式也存在一些问题。

用户对于广告的兴趣可能有限，或者对过多的广告产生抵触情绪。

此外，广告投放也需要平衡用户体验和盈利的关系，过多的广告可能导致用户流失，从而影响平台的长期发展。

3. 付费服务付费服务是另一种常见的SNS平台盈利方式。

通过提供高级功能或特殊服务，平台可以向用户收取一定的费用。

例如，微信提供了微信支付、公众号推广等一系列付费服务，用户可以根据自己的需求选择是否购买。

相比广告收入，付费服务的优势在于能够提供更广泛的选择，满足用户不同的需求。

同时，付费服务也能够帮助平台建立更稳定的收入来源，减少对广告收入的依赖。

然而，付费服务也存在一些挑战。

用户需要认可并愿意为这些付费服务付费，因此平台需要提供具有独特价值的服务。

此外，付费服务的成功程度还与平台的用户黏性密切相关，用户粘性越高，付费意愿越大。

4. 电商平台SNS平台也可以通过构建电商平台来实现盈利。

通过在平台上开设店铺或者提供购物功能，用户可以在线购买商品。

平台可以通过商品销售中的佣金、广告费等方式获得收益。

例如，微博通过开设购物频道，推广各类商品，并通过佣金获得收入。

互联网-SNS网站的盈利模式到目前为止，SNS网站已经证明了自己的用户价值，Facebook和M ySpace已经位居全球十大网站之中，而中国的校内和开心网用户和流量在国内也是位居前列。

那么，SNS网站商业价值是什么？它如何来盈利？SNS网站既然有了流量，就要把流量变现，把流量的变现的方式不单纯只是广告，还有电子商务和增值服务，以及游戏收入等。

而这也是目前互联网收入的主要模式。

在理解SNS收入模式之前，一定先了解SNS这个平台的特性，它是一个互联网的基础应用，在SNS回顾（一）里也谈到了SNS的特点，那么它是一个基础性的应用，所以它能够带来不同类型的潜在商业价值的用户，而且是对多重互联网的业务都有需求的用户，比如游戏，比如电子商务，比如增值服务等。

同时，它是基于人际关系的互联网应用。

下面就简单论述SNS网站几个盈利模式。

（一）广告价值互联网媒体的广告价值取决于用户消费互联网媒体习惯，比如消费的时间和方式等。

目前门户和搜索引擎网站成为互联网用户中心的媒体，但是未来互联网用户获取信息的起点不一定再是搜索引擎或者门户网站，而向更多的网站媒体转移，比如说社交网站、视频网站以及博客网站等，目前网站的流量和用户的趋势也正越来越说明这样的一个问题。

社交网站具有自己独特的优势，它的信息传递大多数是朋友之间或者兴趣群组这些社会化的关系方式的传递为主。

由于它的这个特点，信息传播的影响力更胜于一般的网站，所以，它本身的广告价值也更高。

当用户获取信息方式的起点不仅仅来自于门户网站或者搜索引擎网站，当社交网站所占的比重越来越大的时候，那么它的广告价值必然也会越来越大，至于如何实现这个广告价值，就像金矿一样，已经发现了，剩下的就是如何挖掘的问题了。

目前各个SNS网站都在积极探索广告的模式，比如开心网在应用中植入广告的尝试就是很好的开始，通过在虚拟礼物中植入广告，并形成广告群组等方式进行积极的探索。

从未来看，随着社交网站在互联网媒体中的比重越来越大，而且更具有互动和社会关系网络的基础，也许，通过积极探索之后，它的媒体价值可以比肩搜索引擎和门户网站，超过搜索引擎也不是不可能的。

SNS商业模式论文摘要：在建设SNS网站的过程中，对于网站的需求和内容，用户可以进行取舍，进一步决定了网站变革的方向和进程，同时对网站的定位风格产生影响。

因此，用户对网站有着重要的意义。

SNS是Web 2.0时代继BBS、Blog、RSS、Tag、Wiki之后出现的互联网新媒体应用服务。

在传统网络模式下，BBS以话题为中心，博客以个人为中心，SNS以人际关系为核心，是将BBS、Blog、游戏、校友录、即时聊天工具聚合在一起的一种网络传播方式。

SNS没有固定的边界，是一个无限开放的社区，在这个基础上，SNS网站为网民夸大了在互联网上信息获取的种类和范畴。

1 SNS收入模式分析1.1 SNS的第一营收模式是广告 SNS的营收模式是广告，我相信这也是很多人的共同看法。

对于互联网企业来说，广告是其最基本、最重要的收入模式。

在中国十大互联网企业中，广告是其主要的收入来源。

SNS有巨大的流量，流量是广告的源泉，也就是相当于电视广告的收视率。

想象一下中央电视台的春节联欢晚会，想象一下江苏卫视的非诚勿扰，以及曾经的“快男快女”，我们就可以发现，收视率高的电视节目肯定是不愁广告投入量了。

1.1.1 SNS与Web Game的合作收入。

网页游戏将会成为SNS的重要收入来源。

现在我们提到游戏，好像第一个想到的就是“偷菜”了。

“开心网”提供“开心农场”、“开心鱼塘”、“狗狗”等互动游戏，使得上班人群在繁忙的工作之余，可以种种菜，钓钓鱼，溜溜狗，以及通过偷菜来增加经验与乐趣，放松身心，可使得工作压力得到调节。

同时，对于QQ空间（QZONE）中的各种游戏，不管是不是原创我们且不讨论，但是通过这样的游戏来吸引大众，并且达到盈利的目的，相信也是很多朋友所能够看到的。

互联网领军企业腾讯在自己的产品QQ空间中，通过QQ农场、QQ牧场、抢车位、魔法卡片等游戏，来实现与SNS的联合。

同样的，通过会员制付费项目，来实现盈利。

1.1.2 虚拟产品。

中国社交网站（SNS）商业模式进步探究1. 引言社交网站（Social Networking Sites，SNS）作为互联网进步的重要一环，对经济和社会的影响越来越显著。

中国作为世界上最大的互联网市场之一，社交网站在中国有着巨大的潜力和市场空间。

因此，探究中国社交网站的商业模式进步对于理解互联网行业进步的趋势和规律具有重要意义。

2. 社交网站的商业模式2.1 平台模式平台模式是当前互联网行业中较为常见的商业模式之一，也是社交网站的主要商业模式之一。

社交网站作为一个平台，为用户提供了沟通和社交的环境，通过各类应用和功能来吸引用户。

在这种商业模式下，社交网站通过用户粘性的提高来增加用户活跃度，吸引更多的用户注册并留存。

同时，社交网站也通过广告、游戏、虚拟商品等方式来实现收入。

2.2 游戏模式游戏模式是最早在社交网站上兴起的商业模式之一，也是社交网站盈利的重要手段之一。

在游戏模式下，社交网站通过自主开发或与第三方合作推出各类游戏应用，并通过游戏币、道具、装备等方式来实现收入。

游戏作为社交网站中用户互动性最高的一种应用，用户对社交网站的粘性也在很大程度上取决于游戏的质量和内容。

2.3 虚拟商品模式虚拟商品模式是近年来兴起的一种新型商业模式，也是社交网站盈利的重要方式之一。

在虚拟商品模式下，社交网站通过销售虚拟商品，如礼物、装扮、头像等，来得到收入。

虚拟商品的存在不仅满足用户个性化需求，增加用户粘性，同时也为用户提供了展示自己奇特个性的机会。

3. 中国社交网站的商业模式进步现状3.1 微信：平台模式的典范微信作为中国最大的社交网站之一，其商业模式以平台模式为核心。

通过微信这个平台，用户可以发送消息、分享照片、互动娱乐等。

微信通过提供增值服务、广告及游戏等方式来实现收入。

微信旗下的小程序也为商家提供了通过微信平台进行定制化服务和销售的机会。

3.2 抖音：游戏模式的典范抖音作为中国最火爆的短视频社交网站之一，其商业模式以游戏模式为核心。

SNS网站盈利模式2009/09/20 17:03毫无疑问，SNS是现在互联网世界里最闪耀的“明星”，去年5月才成立的开心网，不到半年用户就从零扩展到千万级别。

在几年前的门户时代，这个数字至少要花上个三四年。

开心网的外国师傅FaceBook，其创始人兼首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在今年初就宣布，FaceBook每周在美国新增用户100万，在全世界这一数字是500万。

用户是互联网公司的最大资源，拥有了用户，也就等于占领了未来市场营收的高地。

于是，2007年微软以2.4亿美元购买了Facebook1.6%股份，令后者身价高达150亿美元，几乎相当于两个全球500强企业嘉普和施乐的总和。

就连Facebook的中国徒弟也吸引了众多投资者的目光。

去年，校内网所属的千橡互动获得了日本软银 4.5亿美元的投资，国内另一个SNS网站，也得到了史玉柱5100万美元的青睐。

尽管是网络明星，但众多SNS网站还没有一家实现盈利，为何微软、软银、巨人等砸钱都不心疼？在他们看来，这些拥有庞大会员及流量且还在不断增长的SNS网站，未来一定是一只只能下“金蛋”的鸡，现在要做的就是准备好充足的“饲料”、精心培育。

植入广告IT龙门阵创始人刘兴亮把目前的SNS网站划分为三类：“人玩人”的FaceBook模式、“人泡人”的MySpace模式，以及“人传人”的Twitter模式。

现在大热的开心网就是典型的“人玩人”模式，而其最主要的收入则是广告。

除了首页上的品牌广告，开心网随处可见各种各样的植入式广告：争车位时有车型广告，菜园子有万科，装修房子时有联想，买卖朋友时有必胜客.....。

各类广告就这样在你玩乐中见缝插针地进入你的眼帘。

开心网副总经理刘乾告诉记者，早在设定“争车位”和“买房子”这两款组件时，他们就决定要在其中加入真实元素——真实的车型，真实的楼盘，“这么做是为了以后方便与广告商进行对接。

从校内网看S NS网站的商业模式探索s朱锋首都经济贸易大学工商管理学院=摘要>随着Facebook的成功,S NS网站如雨后春笋般冒了出来。

不过到目前为止,众多S NS网站还没有成熟的商业模式。

本文以校内网为例,分析了S NS网站在商业模式方面所作的探索,以期为其他网站提供一定的借鉴。

=关键词>S NS商业模式校内网一、商业模式的定义商业模式(bus i n essm odel)一词最早于1957年出现在论文正文中,但直到20世纪90年代随着互联网的兴起,商业模式成为企业界的时髦术语之后,才正式引起理论界的关注。

到目前为止,不同学者对于商业模式定义的表述不尽相同,但都同意商业模式包含了三个方面的含义:1.任何组织的商业模式都隐含有一个假设成立的前提条件,如经营环境的延续性,市场和需求属性在某个时期的相对稳定性以及竞争态势等。

这些条件构成了商业模式存在的合理性。

2.商业模式是一个结构或者体系,包括组织内部结构和组织与外界要素的关系结构,这些结构的各组成部分存在内在联系,它们相互作用形成了模式的各种运动。

3.商业模式本身就是一种战略创新或变革,是使组织能够获得长期优势的制度结构的连续体。

简言之,商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下,用于整合组织本身、顾客、价值链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。

二、校内网的商业模式探索1.S NS网站发展历程回顾。

S NS网站源于美国。

2003年3月开始兴起,短短的五个月内便风靡整个北美地区。

据统计,在硅谷工作的三人中就有一个人使用S NS来拓展自己的交际圈。

2002年底上线的Fri endster,是业界公认的最早的S NS网站。

根据美国互联网调研公司Co mScore发布的调研报告,截止2008年7月,Facebook的独立注册用户数达1.32亿,成为全球最大的S NS网站。

E-business电子商务 2012年12月175SNS盈利模式研究①中国石油大学(华东)经管学院 杨兴寿 对外经济贸易大学信息学院 李安渝摘 要：SNS是Web2.0时代的出现的一种崭新的互联网观念。

以SNS为理念的网站在全世界引领着互联网发展，掀起又一个浪潮。

国内外都有数量庞大的SNS网站，但是盈利模式一直受到人们的质疑。

本文通过对主要SNS网站的分析，对SNS的盈利模式进行了分析研究。

关键词：SNS 社交网络 六度分割理论 盈利模式中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)12(a)-175-02SNS 是Web2.0时代出现的一种崭新的互联网观念。

在国外以MySpace 、Facebook 为标志，国内以人人网、开心网为标志，以SNS 为理念的网站在全世界引领着互联网发展掀起又一个浪潮。

MySpace 创建于2003年，2005年传媒巨子默多克以5.8亿美元，买下MySpace ，从此SNS 真正成为整个互联网讨论的焦点，现在已经在全世界范围内推出多个国家版本，国内许多网站都是模仿MySpace 的模式运作模式。

2004年，马克·扎克伯格创建全美最大的在校学生交友平台Facebook ，目前除了在校的学生，参加工作的人士也可以注册使用Facebook ，2007年微软以2.4亿美元购买了Facebook 的1.5％股份，这才真正使Facebook 热潮席卷全球。

Facebook 等sns 网站最核心的功能都是群组，活动，相册等。

1 SNS的理论和研究发展1.1 SNS的基本概念和理论SNS 本身有多种解释，最重要的有两种解释：(1)社会性网络服务(Social Networking Services)，指能够帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务，也指社会现有的信息载体，如短信SMS 服务；(2)社交网站(Social Network Site)，社会性网络指个人之间的人际关系网络，社交网站就是指基于这种社会网络关系思想而建立的网站。

社交媒体平台盈利模式及市场分析在当今数字化的时代，社交媒体平台已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

从分享生活点滴到获取最新资讯，社交媒体的影响力日益深远。

与此同时，其盈利模式和市场发展也备受关注。

一、社交媒体平台的盈利模式1、广告收入这是社交媒体平台最主要的盈利来源之一。

通过向企业和品牌提供广告位，根据用户的兴趣、行为和地理位置等数据进行精准投放，从而实现广告效果的最大化。

例如，Facebook、Instagram 和微信朋友圈等平台的广告展示形式多样，包括图片广告、视频广告、信息流广告等。

广告主愿意投入大量资金，因为社交媒体平台能够触达广泛的用户群体，并实现精准营销。

2、付费会员服务一些社交媒体平台推出了付费会员服务，为用户提供更多的特权和增值功能。

比如，LinkedIn 提供高级会员服务，用户可以获得更多的职业发展工具和资源；微博的会员用户可以享受更多的个性化装扮、专属标识和优先推荐等特权。

付费会员服务能够为平台带来稳定的收入，同时也满足了一部分用户对于个性化和优质服务的需求。

3、电商合作社交媒体平台与电商企业合作，通过在平台内开设购物功能或者引导用户前往电商平台购物，从中获取佣金或分成。

例如，小红书的“种草”文化带动了大量的消费，用户可以直接在平台内购买推荐的商品；抖音的直播带货也成为了一种热门的电商模式，为平台和主播带来了丰厚的收益。

4、数据销售社交媒体平台收集了大量的用户数据，这些数据对于市场研究、广告策划等具有很高的价值。

在合法合规的前提下，平台可以将经过处理和分析的数据出售给第三方企业，帮助他们更好地了解市场和用户需求。

5、虚拟礼物和打赏在一些社交直播和短视频平台上，用户可以向喜欢的创作者赠送虚拟礼物或者进行打赏，平台从中抽取一定的手续费。

这种模式不仅能够激励创作者提供更优质的内容，也为平台带来了额外的收入。

二、社交媒体平台的市场分析1、用户规模持续增长随着互联网的普及和移动设备的广泛应用，社交媒体的用户规模不断扩大。