下载文档原格式
加油站便利店商品管理与结构优化随着城市化的发展，加油站便利店在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
不仅提供加油服务，还成为了商业中心，满足人们日常生活所需的商品和服务。
在商品管理与结构优化方面，很多加油站便利店依然存在一些问题。
本文将探讨这些问题，并提出一些建议，帮助加油站便利店实现商品管理与结构的优化。
一、商品管理方面存在的问题1. 商品种类繁多，但缺乏针对性很多加油站便利店在商品管理上出现了种类繁多，但缺乏针对性的问题。
他们试图迎合所有的顾客需求，导致所销售的商品种类过多，但并不符合顾客的实际需求。
这样不仅浪费了经营成本，还会给顾客带来选择困难。
2. 商品陈列杂乱，缺乏整齐性另外一个常见的问题是商品陈列杂乱，缺乏整齐性。
很多加油站便利店的商品陈列缺乏整齐性和美感，导致顾客购物体验不佳，影响了商品的销售。
3. 过期商品处理不及时由于加油站便利店的商品种类繁多，很多时候会出现过期商品的问题。
而对于过期商品的处理不及时，不仅浪费了商品，还会影响店铺的形象和信誉。
二、商品管理与结构优化的建议1. 根据顾客需求调整商品种类与数量要解决商品种类繁多但缺乏针对性的问题，加油站便利店可以根据顾客的需求调整商品种类与数量。
可以通过顾客问卷调查、销售数据分析等方式，了解顾客的购物喜好和需求，将商品种类、数量和品牌进行精准化管理，为顾客提供更为符合需求的商品选择。
2. 优化商品陈列，提升购物体验对于商品陈列杂乱的问题，加油站便利店可以优化商品陈列，提升购物体验。
可以通过整理货架，陈列商品归类，增加商品标签和价格标签，使得顾客在购物时更方便快捷地找到所需商品，提升购物体验。
针对过期商品处理不及时的问题，加油站便利店可以加强过期商品处理管理。
可以通过设立过期商品专区，定期清点过期商品，及时下架处理，避免过期商品对店铺形象和信誉的影响。
三、结语随着购物观念的不断升级和消费者对商品品质、服务体验的不断提升，加油站便利店在商品管理与结构优化方面亟需进行改进。
便利店商品陈列技巧便利店商品陈列技巧是每个便利店工作人员应掌握的技巧，如果便利店营业员没有掌握好便利店陈列技巧那就无法做到商品与商品之间的完美搭配，从而影响到便利店整体的销售，因而掌握一些简单的便利店陈列技巧对于便利店的销售起到促进作用的：1、便利店特殊陈列技巧之堆头陈列堆头要力争取得把商品正面大面积地朝向顾客，主通道往往是兵家必争之地。
在陈列产品的时候一般选择该品牌销量最大，品牌知名度最高的产品，一定要有压倒性优势。
如果是专门用来促销的时候，要保持合理的库存，堆箱要注意稳固性和安全性。
堆头要做出自己的特色，比如某儿童奶粉在堆头上放了漂亮的卡通桌椅，还有喝奶粉的奶瓶，玩具。
整个感觉很温馨和可爱。
每个人走过去都不由得多看上几眼，自然增加了成交几率。
堆头依据位置可以充分发挥想象力，空中与地下都可以做文章，比如漂亮的地贴可以形成一种3D的效果，让人身临其境，容易形成冲动性购买。
2、便利店特殊陈列技巧之端架陈列端架面向通道，分为阴阳两面，尽量选择靠近于主通道的一侧(阳面)。
陈列的品项不宜过多，最好是单品陈列，突出重点即可。
订制货柜形式多样，要根据产品、品牌、位置等因素去设置，化妆品通常突出高端与品味，保健品与礼品彰显大气，个人护理表现精致，厂家发挥的空间比较大，有的位置充裕的还可以设置成多功能组合的，集陈列、展示、存储、促销等为一体。
再配上训练有素的促销小姐，就是一个购物环境，可以最全面的告诉顾客商品的优势及其价值所在，好的订制货柜可以直接提升销售单价。
可安装使用：飞蝶连锁便利店管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。
不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。
浅析如何做好加油站便利店陈列管理摘要：加油站便利店作为加油站的重要组成部分，具有独特的特点和重要性。
陈列管理对于加油站便利店的销售业绩和顾客满意度起着至关重要的作用。
合理的产品摆放、陈列布局和促销活动是优化陈列管理的关键因素。
通过合理规划陈列空间、定期更新陈列和有效利用陈列工具，可以提高加油站便利店的陈列管理效果，进而提高销售额和顾客满意度。
未来的研究可以进一步探讨加油站便利店陈列管理的新方法和策略，以适应社会和市场的变化。
关键词：加油站；便利店；陈列管理1加油站便利店概述加油站便利店作为加油站的重要组成部分，在现代社会中扮演着不可忽视的角色。
它们不仅为加油站的顾客提供了便利服务，同时也为加油站创造了重要的销售收入。
因此，加油站便利店的陈列管理至关重要，它直接影响着销售业绩和顾客满意度。
首先，加油站便利店具有一些独特的特点。
相比传统的零售店铺，加油站便利店的空间通常较小，摆放商品的空间有限。
此外，加油站便利店的顾客通常具有消费急迫性，他们往往是在加油时才会进入便利店。
因此，加油站便利店的陈列管理需要更加注重便利性和效率性。
其次，加油站便利店在加油站的经营中占据了重要的地位。
随着汽车保有量的增加，加油站的数量也在不断增加。
加油站便利店通过销售商品和提供服务，为加油站创造了可观的利润。
根据统计数据，加油站便利店的销售额占加油站总收入的一定比例，有时甚至超过了加油业务本身的利润。
因此，加油站便利店的陈列管理对于提高销售额和顾客满意度具有重要意义。
为了有效管理加油站便利店的陈列，需要考虑一些关键因素。
首先，产品的摆放是陈列管理的核心要素之一。
合理的产品摆放能够吸引顾客的注意力，提高商品的曝光度。
其次，陈列布局也是陈列管理的重要一环。
合理的陈列布局能够提高购物的便利性，使顾客更容易找到所需商品。
此外，促销活动也是提升销售额的重要手段之一。
通过有针对性的促销活动，可以吸引更多的顾客进入便利店，增加购买的可能性。
便利店货品陈列技巧便利店货品陈列技巧作为一个便利店的经营者，货品陈列是非常重要的一环。
好的陈列能够吸引顾客的注意力，增加销售量，提升顾客满意度。
下面将介绍一些便利店货品陈列技巧。
一、橱窗展示橱窗展示是吸引顾客进店的第一步。
因此，要把握好橱窗展示的效果。
以下是一些橱窗展示的技巧：1. 突出主题：根据节日、季节等不同主题进行橱窗装饰，吸引顾客眼球。
2. 省略繁琐：不要把所有商品都放在橱窗里，选择几种代表性商品进行展示即可。
3. 精心布局：把商品摆放得有层次感、有节奏感，使整个橱窗看起来更加有吸引力。
二、货架陈列货架陈列是便利店最主要的陈列形式。
以下是一些货架陈列技巧：1. 分类摆放：根据商品种类进行分类摆放，如糖果、零食、饮料等。
2. 高低错落：把商品摆放得高低错落，使整个货架看起来更加有层次感。
3. 留白合理：货架上不要把所有空间都填满，适当留出一些空白，让顾客有呼吸的感觉。
4. 价格明显：在商品旁边标注价格，让顾客一目了然。
三、促销陈列促销陈列是提高销售量的重要手段。
以下是一些促销陈列技巧：1. 打造主题：根据不同的促销活动打造不同的主题，如“买二送一”、“满100减50”等。
2. 醒目位置：把促销商品摆放在最醒目的位置，如进店口、货架中央等。
3. 购买提示：在促销商品旁边放置购买提示，如“限时特价”、“热卖产品”等。
四、季节性陈列季节性陈列是根据季节变化进行的陈列形式。
以下是一些季节性陈列技巧：1. 节日主题：根据节日进行相应的装饰和布置，如圣诞节、情人节等。
2. 季节感强：根据季节变化摆放相应的商品，如夏天放置冰品、冬天放置暖宝宝等。
3. 色彩搭配：根据季节变化选择相应的色彩进行搭配，如春天以绿色为主调、秋天以黄色为主调等。
五、其他注意事项除了以上几种陈列技巧外，还有一些其他注意事项：1. 定期更换：定期更换陈列商品，保持新鲜感。
2. 清晰标识：在货架上清晰标识商品名称、价格等信息。
3. 保持整洁：保持货架整洁干净，避免灰尘和杂物影响顾客体验。
在小区里开便利店有什么经营技巧？这4点很重要说起开便利店，不管是开在小区里，还是商业街，都是不错的选择。
因为便利店为人们的生活提供了很多方便，一直以来都深受大家的喜欢。
便利店虽是好的创业项目，却不一定能赚到钱，因为很多人并不懂经营的技巧。
不过大家也不用着急，就让时尚货架来给大家讲讲，在小区开便利店有哪些技巧。
1、选择好店址尤为重要不管是开什么便利店，在哪种商圈开便利店，选址都是永恒不变的最重要的问题。
一个便利店究竟能不能开好，能不能赚钱，与选址的正确与否息息相关。
想在小区开便利店，事先也应该进行一番甄选，因为并不是所有小区都适合你去开店。
最好先做一个简单的市场调查，了解这个小区的人口基数、消费水平、年龄分布及竞争店铺等情况，只有做好万全的准备，选择一个好的店址，才是成功经营的第一步。
2、做好便利店布局设计便利店布局设计即是各区域商品的布局，好的布局设计能辅助提升商品的销售额，反之则可能影响销售。
那么具体到底怎么做呢？建议将高毛利商品摆在各组便利店货架的端头位置，因为这是便利店的黄金销售点，顾客在这些地方驻足的时间最长，摆在这里销量会更高。
另外还要根据便利店的日常销量合理安排商品布局，将卖不动的商品和畅销商品穿插摆放，以吸引顾客的注意。
3、别忽视经营中的细节细节更能反映出便利店的专业性，所以如果在细节方面都能做到位，更能收获顾客的好感与信任，也容易将顾客发展成忠实的老顾客。
关于细节方面的问题，主要涉及便利店的干净整洁程度、便利店货架陈列的效果及便利店店员的服务态度等，除此之外，最好是多站在顾客的角度去考虑问题，做一些符合顾客购物行为的细节上的调整，并严格保证商品的品质。
4、增值服务能帮上大忙现在的顾客都更注重享受生活的便利，尤其是网购的兴起，更让大家体会到了足不出户的乐趣。
所以便利店一定不能忘记增值服务的建设。
便利店可以根据周边居民的需求选择提供相应的增值服务，比如收发快递、公交卡充值、免费送货上门等，这些增值服务不会浪费我们多少精力或财力，但是却能帮助我们获得更多顾客的信赖，从而增强便利店的品牌形象。
加油站便利店商品陈列有诀窍第一篇：加油站便利店商品陈列有诀窍加油站便利店商品陈列有诀窍对于加油站的便利店而言，如果只是简单地把商品随便一搁，那还只能说是一个“杂货店”。
要让加油站便利店“红火”起来，除了在商品质量、服务和性价比上下功夫外，还需要在陈列上多费心。
让顾客一进便利店就能满足购买需求的同时，还要唤起顾客内心的潜在需求和购物欲望，便利店商品陈列上有以下诀窍。
通风照明重基础便利店面积有限，而便利店商品的种类和数量会越来越多。
所以，商品陈列时，一定要优先考虑便利店的通风照明情况，让顾客赏心悦目，方便购物。
一般来说，大件物品不能陈列在窗户和出入口处，而照明灯下的货架不堆放大件物品。
易看易选是原则由于在加油站购物的顾客很多是赶时间，所以一定要让顾客购物时易看易选。
所以，醒目明确的导购指示标志是很有必要的，另外加油站便利店热销的水、饮料、纸巾等物品应该放在入口处，顾客进店即可购买，这也将大大减小加油站内的空间压力。
主题鲜明有特色便利店商品陈列要突出地区特色和季节特色，各店可以根据本地情况设立特产专柜，展卖具有本地特色的商品，并做好精美的图片标示。
因为很多外地顾客在离开此地之前没有机会购买到这些产品，在加油站加油时便利店很有可能为他们购买土特产创造条件。
季节上，要随时令体现出特色，如夏季就要为牛奶、果汁、冰淇淋、水等解热止渴商品给出较多的陈列空间。
冬季则应该将冷冻食品、汤圆等冬季热销商品放在便利店焦点区域。
摆放位置重细节商品陈列架上中下三端物品陈列要有层次。
上端摆放轻、小商品、精美商品和商品模具，可以更好地吸引顾客。
中端摆放热销商品、高价位商品等，以方便顾客购买并及时补货。
下端摆放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的销售效果。
另外，物品应该摆在货架的外缘，并保持货架商品充足，让顾客获得一种视觉效果和充实感。
有价位梯度的商品要按价格顺序依次摆放，方便顾客从性价比上做出购买判断。
另外女士专用物品要摆放在货架中下端，以方便女士拿取。
中国石化加油站便利店六项陈列原则便利店陈列目的除了能让货架保持丰富的观感，营造舒适美观的购物环境，还能协助顾客迅速寻找货品，刺激顾客的购买欲，合理的陈列最终还能为油站创造更高的盈利。
想要做好加油站便利店陈列的工作，首先要学会给商品分类。
根据使用性质和销售性质的不同，加油站便利店商品可以分为4类，即目标性商品、常规性商品、偶然性商品和便利性商品。
目标性商品——是首选的品类，可以有效锁定目标群体，而且有助于销售额增长。
常规性商品——提供稳定有竞争力的价值，是销售额增长和提升利润的关键所在。
偶然性商品——符合当下销售环境的节日及季节性商品，有利于在短期内提升销量。
便利性商品——作为辅助商品出现，增强顾客的体验，加强顾客对便利店的好感。
1、目标性商品单品占比在5%-10%左右，在便利店货架空间分配上属于重点资源，应该优先陈列在加油站货架的最佳位置，让商品能获得更充分的展示。
2、常规性商品单品占到门店50%-70%，是顾客日常需要购买的商品，最好是陈列在客流量比较大的位置，更容易引起顾客的注意。
3、偶然性商品单品占到10%-15%，可以陈列在便利店收银台附近，让顾客能很快注意到，并且产生冲动性消费的行为。
4、便利性商品单品占到5%-15%，应该采取平价策略来销售，为便利店利润的增长提供机会，加强便利店一站式购齐的形象。
除了按照商品分类陈列，便利店陈列还包含以下原则：便利店陈列原则所见即所买让顾客看到最容易看到的放置在与视线水平一致的产品能得到更多的青睐，所以最好卖的货物应该在视线高度堆积销售堆积可以是垂直的也可以是水平的货量充足的产品卖的更好货物堆积可以使顾客有序地上下打量货架。
便利店商品陈列技巧便利店的商品陈列是吸引顾客注意、提升销售额的重要手段。
通过合理的陈列布局和精心设计的陈列方法，可以增加顾客的购买兴趣，提高商品的曝光度。
本文将向您介绍一些有效的便利店商品陈列技巧，帮助您优化陈列效果，创造更多的销售机会。
1. 创造吸引眼球的入口便利店的入口是吸引顾客进入店内的重要环节，因此需要引导顾客的目光，并激发他们的兴趣。
一种常见的方法是在入口处设置新品或特价商品的陈列区域。
通过将优惠商品或新品放在顾客进入店内时首先看到的位置，可以吸引顾客的注意，增加他们进一步探索的欲望。
2. 合理利用陈列面积便利店商品陈列面积通常比较有限，因此需要充分利用有限的空间来展示更多的商品。
一种常见的做法是采用垂直陈列方式，即将商品商品按照垂直方向堆叠放置，以节约摆放空间。
可以使用陈列架、货架和展示柜等工具，将商品摆放得井井有条，确保每一件商品都能得到充分展示。
3. 分类陈列便利店通常经营各种各样的商品，对商品进行分类陈列可以使顾客更容易找到所需商品，提高购买效率。
例如，在饮料区域附近设置以冷饮为主的冷藏柜，将各类饮料分类放置，并使用明显的标签指示不同种类的饮料，使顾客可以快速找到自己想要的产品。
4. 利用点位陈列促销商品便利店的促销商品通常有限期限，因此需要采取有效措施来引导顾客购买。
一种常见的方法是将促销商品放置在高流量的区域，例如收银台附近、通道口等。
这样一来，顾客在结账或经过这些区域时，会更容易被促销产品吸引，从而增加销售额。
5. 创造购买决策的机会让顾客做出购买决策是便利店陈列的最终目的之一。
为了让顾客更容易做出决策，可以采取一些策略来引导他们。
例如，在商品上标注明显的特价价签，使用明快的颜色和大字体，吸引顾客的目光；在商品旁边放置相似或相补的商品，引导顾客一次性购买多件商品。
6. 定期更新陈列顾客对陈列环境的新鲜感和兴趣是有限的，因此需要定期更新陈列布局和商品陈列。
定期更换陈列的商品和位置，可以给顾客一种新的体验，增加他们的兴趣和好奇心，从而促使他们购买更多的商品。
加油站便利店商品管理与结构优化加油站便利店是一个比较特殊的零售业态，在商品管理和结构优化方面需要考虑到一些特殊的因素。
本文将从以下几个方面进行讨论。
一、商品管理1. 采购管理在加油站便利店的商品采购管理方面，需要注意以下几点：（1）根据加油站的地理位置和周边环境，合理采购商品，以满足当地消费者的需求。
（2）要选择适合加油站便利店销售的商品，例如易于保存、易于携带等特点，这样有利于提高销售额。
（3）在采购商品的时候，要注重货源的质量和安全，避免过期或者劣质商品的入库。
2. 库存管理（1）合理制定采购计划，掌握商品的销售情况，避免因为库存过高而造成资金的浪费。
（2）定期进行库存盘点，防止出现报损、丢失等现象。
（3）对于禁售、严格管控或者易损坏的商品，采取相应的措施，例如分类存储、设置报警值等，避免损失和安全隐患。
二、结构优化1. 商品陈列（1）根据商品的性质和属性，进行分类陈列，增强顾客的购买欲望。
（2）注意商品的标价和标识，使顾客能够方便地查询商品的价格和品牌信息。
（3）定期更换商品陈列位置，持续引起顾客的兴趣和关注。
2. 店面布局店面布局的合理性不仅可以提高商品的销售额，还可以提供更好的服务体验。
需要注意以下几点：（1）在店面布局方面，要根据消费者的购买习惯和行为进行设计，例如将常用商品放在便利顾客取放的位置。
（2）为顾客提供购物篮和手推车等工具，方便顾客进行购物。
（3）在店面设计方面，需要考虑到节能环保、安全舒适等因素。
总之，在加油站便利店的商品管理和结构优化方面，需要不断调整和改进，以满足消费者和经营者的需求。
加油站便利店商品管理与结构优化随着人们生活水平的提高，加油站便利店已成为人们日常生活不可或缺的一部分。
在这样的市场竞争中，商品的管理与结构的优化显得尤为重要。
一、商品管理1. 采购合理化：针对加油站便利店销售情况，合理采购商品种类和数量。
特别是在季节变化和节假日时，及时调整商品供应。
2. 库存管理：根据商品生命周期和销售情况，合理控制库存量，避免造成过多库存和滞销。
3. 商品陈列：便利店商品陈列方式要新颖、清晰、醒目。
产品陈列要符合顾客购买习惯和心理，布局上要满足不同商品的不同陈列方案。
4. 陈列物料：在陈列商品的基础上，还需加入合适的陈列物料，如渠道导航标识，幻彩店招、悬挂、挡线等，增强视觉吸引力。
5. 推广与销售：要利用不同渠道开展销售，如限时特惠、满额赠品、消费返利等等。
在推广活动的同时，还需依据不同阶层的消费群体，针对性开展差异化消费。
二、结构优化1. 根据不同地区开展商品策划：加油站便利店开展商品策划要根据地理位置、消费群体等，以便于实现精细化管理、个性化经营。
2. 合理调整货架结构：根据商品特点和销售情况，合理调整货架结构，架上商品不宜过多，要分门别类、分类管理。
3. 增加自助购买设备：通过增加自助购买设备，如贩卖机、自助收银台等，提供便利、快捷的购物方式，减少客流拥堵。
4. 建立基于数据的优化模式：创新运用现代化信息技术手段，如RFID、POS机等，建立起基于数据的商品管理与结构优化模式，实现从根本上的科学化、规模化、精细化管理。
综上所述，如果要在加油站便利店市场中获得成功，需要通过精细化商品管理和结构优化，提高顾客购买体验，增强客户粘性和忠诚度。
同时利用现代信息技术和销售分析等手段，打造基于数据的管理优化模式，实现企业持续稳健发展。
便利店陈列技巧
以下是一些便利店陈列技巧：
1. 布局规划：合理规划空间布局，利用每个角落最大化展示商品。
2. 路线引导：设置明确的路线引导消费者，使其能按照一定的顺序浏览商品。
3. 商品分区：将不同类型的商品分区陈列，如零食、饮料、日用品等，方便消费者找到所需商品。
4. 陈列高度：使用不同高度的货架，使得商品能够层次分明，吸引消费者的目光。
5. 产品展示：将新品或特色商品放在显眼的位置，吸引消费者的注意力。
6. 商品组合：将相关的商品放在一起陈列，促进销售配对，如将牛奶与谷类食品摆放在一起。
7. 合理利用空间：使用挂架或吊挂装置来展示商品，利用墙面或天花板空间来展示商品。
8. 清晰标示：使用清晰的价格标签和商品说明标签，帮助消费者更好地了解商品。
9. 捆绑销售：将相关商品捆绑销售，提供便利和促销优惠，吸引消费者购买。
10. 定期更新：与季节、节日等因素相配合，定期更新陈列，使陈列具有时效性和新鲜感。
以上是一些便利店陈列技巧，希望能对你有所帮助。
加油站便利店商品陈列的管理加油站便利店是现代人出行必经之地，同时也是消费者购买商品的重要场所。
为了让消费者能够方便地购买所需要的商品，并促进店铺销售额的增加，加油站便利店需要有一套科学合理的商品陈列管理方法。
商品陈列的重要性商品陈列是商店吸引消费者注意力，促进销售增长的重要手段。
好的商品陈列可以刺激消费者的购买欲望，增加店铺的销售额。
同时，合理的商品陈列也可以使得店铺内部环境整洁有序，在视觉上营造出一种美观、舒适的感觉，吸引顾客持续逗留并购买。
商品陈列的原则1. 展示清晰明了商品陈列的目的是为了让客户更容易找到想要的商品，因此，在有限的空间内，必须将商品表现得清晰、明了。
充分利用货架的高宽和深度，挑选出最合适的陈列角度和位置，让顾客可以不费力地找到所需的商品。
2. 排布有序规整在陈列时，不仅要考虑展示的清晰度，还要注重摆放的有序规整。
不同商品的陈列应有区分，商品的分组、类别和颜色都应该有所整理，而且摆放的位置不宜过于混乱，要有目的的展示好商品和促销品。
3. 颜色搭配协调颜色是商品展示的重要元素之一，可以影响消费者的购买意愿。
在商品陈列中，应该选择明亮、鲜艳的颜色，使得商品更加吸引人。
同时，颜色的搭配也是非常重要的，不同商品应该有所区别，通常我们可以结合品牌或商品的特点来搭配颜色。
4. 进销存有节制在进行商品陈列时，根据店铺的经营状况、季节性和节假日等因素变化适时更换商品的陈列位置和内容，达到更好的推销效果。
进货的周期、数量和质量也需要在保证经济效益的前提下，控制住商品的存放量和数量，避免造成滞销。
商品陈列的技巧1. 商品高低错落将商品放置在不同高度的货架上，可以充分利用空间并且提高商品的可见性和吸引力，从而更容易吸引消费者的眼球。
比如，可以将一些吸引力较高、销售量相对较好的商品放在高处或者货架的前部位置。
2. 主题陈列展示主题陈列展示是一种有趣的展示方式，可以将某一品类或者季节性商品集中陈列展示，形成一个以主题为中心的购物环境，吸引消费者的注意，激发购买欲望。
便利店商品陈列宝典：4大陈列秘籍！分享给有需要的人据统计数据显示，一名消费者在一个产品区域前会停留15秒，其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。
由此可见，除了产品质量以及企业的营销手段外，陈列情况直接影响着产品销量及展示效果。
那么便利店货架上商品怎么摆放最能吸引顾客呢？下面这四个秘诀你一定要知道!秘诀一：系列商品竖排列便利店货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），每平方米要达到11～12个品种陈列量。
目前普遍使用的陈列货架高135厘米～180厘米，长90厘米～200厘米，这种货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位，这种段位被称为陈列黄金线。
以高度为135厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在55厘米～90厘米之间，通常处于货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。
因此，如果是系列商品，竖向陈列最容易引起消费者注意，而货架第二和第三层的商品也会成为系列商品的热销款。
秘诀二：新鲜食品靠里摆放在便利店货架上，人眼平视过去，最先看到的是摆在最外面的商品，生产日期往往不是最近的。
越靠里，摆放的生产日期越近，也就“越新鲜”。
调查资料显示，顾客在挑选物品的时候，常常更习惯从外层拿取货物，这样，外层商品就会更快被“消化”掉，促进滞销商品销售。
据调查，这样的摆放方式，大约可提升20%的销量。
秘诀三：货架分段管理资料显示，人的视线上下移动时夹角为25°，因此顾客在离货架30厘米～50厘米距离时，就能清楚地看到1～5层货架上陈列的商品；当人的视线横向移动时，夹角是50°，顾客在距货架30厘米～50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米距离内陈列的商品。
据此，纵向陈列更能使顾客一目了然。
货架通常分为上段、“黄金段”、中段、下段四大段位管理。
最能吸引顾客消费的“黄金段”与中段，是商家最看好的位置，一般把利润较大的商品、自有品牌、独家代理商品以及消费者选购较多的商品摆放在“黄金段”和中段；而价格相对低廉，或是进入衰退期的商品，则多放在货架最下面；促销品和新品多集中在不固定的促销位置，并会伴随一些红牌或是蓝牌提示，在提高消费者关注度的同时，更易创造好的销售业绩。
加油站便利店陈列技巧《加油站便利店陈列技巧》咱来聊聊加油站便利店的陈列技巧，这可是门大学问，就像给商品们安排一场盛大的派对，得让它们各就各位，才能吸引顾客的眼球。
我有次去一个加油站便利店，一进去就被那陈列弄得晕头转向。
商品摆放得乱七八糟，饮料和零食混在一起，日用品又被塞在角落里。
我想买瓶水，找了半天才在一堆薯片后面发现。
这时候我就想，这便利店的陈列要是能改改就好了。
后来我认识了一个在加油站便利店工作的朋友，他就跟我讲了不少陈列的诀窍。
首先呢，得有重点陈列区域。
比如说收银台附近，这可是个黄金地段，就像舞台的中心位置。
得把那些高利润、畅销的商品放在这儿，像口香糖、巧克力之类的。
我看到他们把各种品牌的口香糖整整齐齐地摆在收银台旁边的小架子上，五颜六色的包装特别吸引人。
顾客在排队付款的时候，眼睛一瞟，很容易就被吸引，顺手就拿上一两包。
这就像在顾客必经之路上设了个小陷阱，不过是让大家心甘情愿往里跳的那种。
货架的陈列也很重要。
得按照商品的类别和关联性来摆放。
就像把饮料放在一起，从矿泉水到碳酸饮料，再到果汁饮料，依次排列，让顾客能很方便地比较和选择。
我朋友说，有一次他们把运动饮料和能量棒放在相邻的货架上，结果发现这两样东西的销量都增加了不少。
因为来加油站的很多都是开车赶路的人，这两样东西对他们来说很实用，放在一起就提醒了顾客可以一起购买。
这就好比给商品们找了个好邻居，相互带动销量。
还有促销商品的陈列。
得搞出点特别的花样来吸引顾客。
比如搞个促销专区，把打折的商品集中在一起，然后用大大的促销海报把这个区域围起来，就像给商品们穿上了一件华丽的促销外衣。
我记得有一次他们做方便面的促销，把各种口味的方便面堆成了一个大大的金字塔形状，在金字塔顶端还放了一个可爱的泡面碗作为赠品。
那场面，特别壮观，顾客一进门就被吸引过来了。
我当时就忍不住走过去看了看，还真就买了几包方便面，就因为那陈列实在太诱人了。
便利店的橱窗陈列也不能忽视。
便利店的商品陈列技巧商品陈列并不仅仅只展示商品的外在特征，还应该让顾客能感知商品的内在价值，便利店按以下方法进行商品陈列，才可达此效果。
1、展示突出重点在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这些商品，梯形展台能较好地满足这方面需要。
2、陈列体现系列化每一类商品都有其不同的特征。
表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。
不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。
3、示范商品优越性形象化地展示商品内在和外观的质量是销售工作的一项基本技能。
某些商品如衣料等只需随意悬挂就可展示其外观美，但如果让顾客对其有深刻的印象，则需通过其他方法勿悬挂的衣料上放置重物等。
还有一些商品则要在实际工作状态中才可显示其优越性能，这种方法远比文字说明更加形象化。
4、兼顾实用性有些商品尤其是一些日用晶，顾客对其功能已十分了解，因此，能向人们介绍的是这些商品的实用性。
对一些纺织品、家用器具等普通商品应让顾客知道其制作原料，并按日常使用的方式展示在人们面前。
如按平时使用方式摆放在桌上的餐具就比放在货架上和插放在面板上的餐具使人印象更为深刻，戴在模特身上的饰品要比放在玻璃柜里的饰品更耀眼夺目，5、紧抓顾客心理在许多情况下，顾客最关心的并非是商品价格，而是其内在的品质。
如用大型图片展示一袋正在倒出的可可豆，这样展示效果显然没有让顾客品尝可可豆的情景来得好，因为顾客最关心的是可可豆的味道，而不是它的形状，因此在商品陈列之前首先应弄清楚顾客对该种产品已经了解多少，最想要知道的是什么。
6、避免过分拥挤不同的商品如果陈列得过分拥挤则会挡住顾客的视线，从而影响到顾客对商品的美好感觉。
为了避免过多的商品展出受空间场地的限制，可将商品中的一部分精品在陈列时占据较多一点的空间，同类商品中的其余部分则可配以文字说明，在展台的次要部分展出。
商品经过分类组合陈列在几块不同的展示板上，顾客可有充裕的空间进行观察，从而能避免观赏集中陈列商品的拥挤。
加油站便利店商品陈列有诀窍
对于加油站的便利店而言，如果只是简单地把商品随便一搁，那还只能说是一个“杂货店”。
要让加油站便利店“红火”起来，除了在商品质量、服务和性价比上下功夫外，还需要在陈列上多费心。
让顾客一进便利店就能满足购买需求的同时，还要唤起顾客内心的潜在需求和购物欲望，便利店商品陈列上有以下诀窍。
通风照明重基础
便利店面积有限，而便利店商品的种类和数量会越来越多。
所以，商品陈列时，一定要优先考虑便利店的通风照明情况，让顾客赏心悦目，方便购物。
一般来说，大件物品不能陈列在窗户和出入口处，而照明灯下的货架不堆放大件物品。
易看易选是原则
由于在加油站购物的顾客很多是赶时间，所以一定要让顾客购物时易看易选。
所以，醒目明确的导购指示标志是很有必要的，另外加油站便利店热销的水、饮料、纸巾等物品应该放在入口处，顾客进店即可购买，这也将大大减小加油站内的空间压力。
主题鲜明有特色
便利店商品陈列要突出地区特色和季节特色，各店可以根据本地情况设立特产专柜，展卖具有本地特色的商品，并做好精美的图片标示。
因为很多外地顾客在离开此地之前没有机会购买到这些产品，在加油站加油时便利店很有可能为他们购买土特产创造条件。
季节上，要随时令体现出特色，如夏季就要为牛奶、果汁、冰淇淋、水等解热止渴商品给出较多的陈列空间。
冬季则应该将冷冻食品、汤圆等冬季热销商品放在便利店焦点区域。
摆放位置重细节
商品陈列架上中下三端物品陈列要有层次。
上端摆放轻、小商品、精美商品和商品模具，可以更好地吸引顾客。
中端摆放热销商品、高价位商品等，以方便顾客购买并及时补货。
下端摆放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的销售效果。
另外，物品应该摆在货架的外缘，并保持货架商品充足，让顾客获得一种视觉效果和充实感。
有价位梯度的商品要按价格顺序依次摆放，方便顾客从性价比上做出购买判断。
另外女士专用物品要摆放在货架中下端，以方便女士拿取。
经常整理勤更新
商品要及时整理补货，过期商品要及时清除。
临近过期的商品要放在外缘，或及时处理。
随时保持货架一尘不染，让顾客在整洁干净的环境里轻松购物。
抓住心理是关键
对于有关联的商品，如牙膏和牙刷、相机和胶卷、茶叶和水杯等，应该尽量放在一起，以便顾客在购买一种商品时，想起购买关联商品。
另外，保持商品独立美感的前提下，可以
摆放艺术造型，使各种商品巧妙布局，达到整体美的艺术效果，从而对消费者产生强大吸引力。
