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决策精品报告洞悉行业变化专业˙权威˙平价˙优质报告目录第一章研究报告简介 (4)第一节研究报告简介 (4)第二节研究原则与方法 (4)一、研究原则 (4)二、研究方法 (5)第二章市场调研：2018-2019年中国甜品店行业市场深度调研 (7)第一节甜品店概述 (7)第二节我国甜品店行业发展概况 (7)一、甜品店市场状况分析 (8)二、甜品业在各城市的发展分析 (9)三、甜品业在各购物中心的发展分析 (10)四、购物中心甜品店的特点 (12)第三节案例分析：满记甜品 (13)一、甜品行业的领导者——满记甜品 (13)二、满记速度：从三年只开6家店到一年开90家 (15)三、25天开出一个新零售项目 (16)四、满记甜品国内运营团队揭秘 (16)五、满记甜品4大规划 (17)六、满记甜品市场定位及竞争策略 (18)（一）市场定位，女性用户群体 (18)（二）留住5%客户，微笑服务 (18)（三）倡导“健康甜品”，传承经典 (19)（四）新鲜原料，中央厨房配送 (19)（五）店面时尚化，品牌VI由大师设计 (19)（六）满记甜品的营销手段 (20)第四节2019-2025年我国甜品店行业发展前景及趋势预测 (22)一、甜品店行业发展前景 (22)二、甜品行业未来发展方向 (23)三、甜品奶茶行业发展趋势 (24)第五节开甜品店投资参考 (25)一、开甜品店的好处和困难 (25)二、开甜品店要注意什么问题 (26)三、开甜品店需要多少钱 (26)四、满记甜品加盟利润分析 (27)第六节甜品店开店及经营策略 (28)一、选址策略 (28)二、产品策略 (29)三、推广策略 (30)四、细分策略 (30)第三章2019-2025年甜品店行业市场及竞争发展趋势 (32)第一节2019-2025年甜品店行业市场及竞争发展趋势 (32)一、市场竞争趋势预测 (32)二、品牌竞争日趋加剧 (32)三、餐饮面临“翻牌式”收购 (32)四、提升坪效需做“五有”餐厅 (33)五、市场竞争形式趋势 (33)六、市场将进入战略竞争阶段 (34)第二节2019-2025年甜品店行业细分领域竞争趋势 (35)一、创新竞争趋势 (35)二、人才资源竞争趋势 (35)三、甜品店企业的管理竞争趋势 (36)四、企业品牌竞争趋势 (36)五、甜品店产品服务竞争 (37)六、现代化经营理念竞争趋势 (37)七、渠道竞争趋势 (37)八、资讯竞争趋势 (37)第四章盛世华研总结 (38)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (38)一、企业失败的原因 (38)二、提高胜率的策略 (39)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (40)一、基于“产业”的研究与决策体系 (40)二、基于“周期”的研究与决策体系 (40)三、基于“人性”的研究与决策体系 (40)四、基于“变化”的研究与决策体系 (41)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (41)六、小结 (41)第三节致读者：商业自是有胜算 (42)第一章研究报告简介第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
甜品店的经营与市场分析甜品店作为近年来兴起的一种特色餐饮业态，吸引了众多消费者的关注。
但是，想要经营一家成功的甜品店，并不是一件简单的事情。
需要做好市场分析，开展合适的经营策略，确保店铺的盈利能力和竞争力。
本文将重点讨论甜品店的经营与市场分析，并提供一些实用的建议。
第一章：甜品店市场分析1.1 市场规模与发展趋势随着人们对美食的追求和社交媒体的传播，甜品店市场在中国持续升温。
根据相关数据，甜品消费在过去几年中呈现出迅速增长的势头。
消费者对于高品质、创新、健康的甜品需求不断增加，预计市场规模仍有较大的增长空间。
1.2 目标客群与竞争对手在市场分析过程中，了解目标客群和竞争对手是至关重要的。
根据甜品店的定位和特色，目标客群可能包括年轻人、女性、家庭等不同群体。
同时，需要关注竞争对手的经营策略、产品特色和定价策略，找到自己的差异化竞争优势。
第二章：甜品店的经营策略2.1 产品定位和特色甜品店的产品定位和特色是吸引消费者的关键。
经营者可以根据目标客群和市场需求来确定产品类型，如传统糕点、果汁冰沙、创意甜品等。
同时，通过提供独特的口味、精美的外观和健康的原料，可以打造独特的甜品品牌形象。
2.2 质量控制与供应链管理甜品店的质量控制是经营者需要重视的方面。
要确保甜品口味的稳定性和质量的一致性，建立健全的食品安全管理体系。
并与优质的供应商建立长期合作关系，保证原料的新鲜和品质。
2.3 空间设计和服务体验甜品店的空间设计和服务体验对顾客的留存和品牌形象起着重要作用。
在空间设计上，可以注重创意和温馨感，营造出独特的用餐氛围。
在服务体验上，要提供专业、周到和快捷的服务，争取顾客的口碑和忠诚度。
第三章：甜品店的市场营销3.1 品牌宣传与推广善于品牌宣传和推广是甜品店的市场营销核心。
可以通过社交媒体、微信公众号、线下活动等渠道进行品牌宣传，并结合优惠券、打折促销等方式吸引顾客的关注和试用。
3.2 营销活动与合作参与有关甜品的节庆活动和展会可以提高店铺的知名度和曝光度。
2019年中国甜品店行业蓝海市场战略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章中国企业蓝海战略分析框架 (2)一、企业成功关键因素分析模块 (3)二、经典四步行动模块 (5)三、蓝海战略对中国企业的启示 (7)第二章2018-2019年中国甜品店行业市场现状分析 (8)第一节甜品店概述 (8)第二节我国甜品店行业发展概况 (8)一、甜品店市场状况分析 (9)二、甜品业在各城市的发展分析 (10)三、甜品业在各购物中心的发展分析 (11)四、购物中心甜品店的特点 (13)第三章2019年甜品店行业蓝海市场战略研究及建议 (15)一、推陈出新寻求未知市场 (15)二、从替代性行业中发现蓝海 (15)三、从不同战略类型中去发现蓝海 (15)四、从客户链中去发现蓝海 (15)五、从互补性产品或服务中发现蓝海 (16)六、从客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海 (16)七、从未来着眼发现蓝海 (16)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (17)一、企业失败的原因 (17)二、提高胜率的策略 (18)第一章中国企业蓝海战略分析框架红海指所有的市场空间密集且饱和，面对的是激烈的竞争，整个市场中企业利润低下且处于不断下滑的趋势之中。
与此相反的是蓝海，蓝海假定“所有原本存在的行业今天都不存在了”，现有市场并没有得到很好的开发，行业边界并没有给出。
蓝海之中是不存在竞争的或竞争处于十分之弱的格局（可以忽略的情况），相应的，企业高增长率预期是很可能实现的。
红海战略强调高价值需要高成本才能提供，而低成本则和低价值相对应，企业在成本领先与差异化之间取舍，而蓝海战略则认为企业通过价值创新重新界定边界可以同时取得差异化与低成本两者的优势，以低成本为顾客提供高价值的产品，从而降低竞争，获取丰厚的利润。
蓝海战略将企业视角从传统红海的供给方转向需求方，从传统的关注竞争对手行动最终打败竞争对手转向为通过价值创新实现质的飞越。
甜品店的选择与市场描绘现现在喜爱吃甜品的人愈来愈多，甜品店也越开越多，就以传统的法式甜品店来说，开店也是有很多讲究的。
一．店面部署问题甜品店最基本要做到洁净光明，窗明几净。
店里应陈设能够容纳15人的桌椅，面积约在10平方米以上。
选择适合的碗碟，质量要好，设计简短的最好，这样碗碟就不会夺走甜品的色彩了。
再比方27度法式甜品点，就有自己特意定做的餐具，会显得十分一致并且有风格，装饰的同时进行的是采买设施和原资料，假如是开放式厨房，或许资本充分，则最好买口碑好的一手货，毕竟顾客有时很好奇，假如你的设施号，他会对你的店更为有信心。
二．选址问题凑近人们齐集的场所。
法式甜品店能够在华夏、工商、理工等三所学校的学生宿舍邻近，甜品店的花费集体主要就是这些年青的有花费能力的学生。
?交通要便利。
甜品店东要在车站的邻近，顾客步行距离不超出20分钟的行程内的街道设店。
??要选择较少阻碍物的店面。
假如一条街有好多小摊小贩占道经营，这样会有好多学生被他们所吸引而忽视了一旁的法式甜品店。
选用自觉形成某类市场的地段。
在长久的经营中，街道会自觉形成销售学生商品的“集中市场”，事实证明，假如邻近有学生想到小吃就会想到该条街道有目不暇接的食品，所以也会想到法式甜品店。
?依据经营内容来选择地点。
举个例子来说，27度法式甜品店作为一个高端的法式甜品品牌就需要人流量大的地方，所以他们家甜品店就选在有学生上学下学的必经之道，更能起到吸引学生的作用。
三．顾客定位问题开一家法式甜品店要掌握哪些方面的知识？有人误以为女性比男性更喜爱甜食，实际上是个错误，事实上，口胃的爱好并没有性别之分，很多男性也喜爱甜品。
比如27度法式甜品的顾客就会以男性居多，许多年青女子为了保持苗条身材，常常视甜食为洪水猛兽，所以开甜品店的朋友不可以将宝押在年青女性身上，要做大众买卖。
甜品店最好的顾客群是年青女性，大学生，中学生，情侣等。
比如，针对年青女性，商业区开的中高档甜品店就最好了，针对中学生，则在街区凑近学校的地方开中低档的甜品店最好了。
甜品的新营销策略有哪些近年来，甜品行业竞争日益激烈，为了吸引更多的顾客和提升销量，甜品店们需要不断创新和运用新的营销策略。
以下是几种可以尝试的新营销策略：1. 社交媒体推广：借助社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微信公众号等，甜品店可以发布各种精美的照片和视频，展示他们的甜品创意和制作过程。
此外，定期举办互动活动，例如赠送优惠券、举办分享活动或抽奖活动，可以吸引更多粉丝参与和分享，扩大品牌影响力。
2. 合作与慈善活动：与当地的其他商家、餐厅或组织进行合作，共同举办慈善活动。
例如，甜品店可以与当地的咖啡馆合作，举办爱心下午茶，部分销售额捐赠给慈善机构。
这样的合作不仅可以增加甜品店的知名度，还能营造出品牌的社会责任感。
3. 限时特供和新品发布：定期推出限时特供菜单或推出新品，可以激发顾客的好奇心和购买欲望。
这些特供和新品可以是季节相关的甜品，或者是与当地传统文化或佳节相结合的创意甜品。
甜品店还可以通过线上预订或限量推出的方式，增加产品的独特性和稀缺性。
4. 入驻电商平台：甜品店可以考虑将产品线上线下结合，入驻电商平台，例如天猫、淘宝、美团或饿了么等。
这样做可以方便更多的顾客购买甜品，并扩大销售渠道。
同时，电商平台也提供了更多的营销工具和推广资源，可以帮助甜品店增加曝光度和销量。
5. 提供个性化定制服务：顾客喜欢独特和有个性的产品。
甜品店可以提供个性化定制服务，例如根据顾客的口味和需求定制蛋糕的口味、装饰和形状等。
这种定制服务可以增加顾客的参与和互动体验，同时也能满足他们对独特甜品的追求。
6. 引入健康、有机和可持续产品：随着人们对健康和可持续生活方式的追求，甜品店可以考虑引入健康、有机和可持续的甜品产品。
例如，使用有机食材、不添加人工添加剂或糖分替代品，以及推出环保包装。
这样做不仅可以吸引更多有健康意识的顾客，也能塑造品牌形象和价值观。
以上是一些甜品店可以尝试的新营销策略，通过创新、与顾客的互动以及关注社会责任等方式，可以帮助甜品店提升品牌形象和销售业绩。
甜品店营销策略方案分析甜品店是现在很受欢迎的小吃店之一，甜品种类繁多，味道美味可口。
然而，现在市场上的竞争激烈，许多甜品店被迫关闭。
要想在市场上脱颖而出，甜品店需要制定有效的营销策略方案。
下面我将对甜品店的营销策略方案进行分析。
首先，甜品店可以通过提供独特的产品来吸引顾客。
甜品店可以研发不同种类的新口味，比如特色冰淇淋、独特的蛋糕口味等。
这样一来，顾客会对这款特色甜品产生兴趣，并愿意来品尝。
此外，甜品店也可以定期更新菜单，引进一些新的甜品产品，以满足顾客的需求。
其次，甜品店可以通过提供优质的服务来巩固顾客关系。
甜品店可以培训员工，确保他们具备良好的服务能力和专业的知识。
员工应该友好、热情地接待顾客，并提供耐心的解答和建议。
此外，甜品店还可以提供快速、准确的服务，让顾客享受到愉快的购物体验。
再次，甜品店也可以通过使用多种渠道进行宣传和推广来吸引更多的顾客。
甜品店可以利用社交媒体平台如微信、微博等来发布最新的优惠信息或特别活动，吸引更多顾客的关注和参与。
此外，甜品店也可以与周围的商户合作，开展一些联合营销活动，以扩大品牌影响力。
另外，甜品店还可以定期举办一些品尝活动或分享会，让顾客亲身体验甜品的魅力，并进一步传播品牌形象。
最后，甜品店可以通过与顾客建立积极的互动关系来增加顾客忠诚度。
甜品店可以通过开展会员制度，提供积分兑换、生日礼品等福利，激励顾客持续消费。
此外，甜品店还可以定期发送电子邮件或短信给会员，提供最新的优惠信息和最新产品的推介，让顾客感受到被重视和关心的品牌形象。
综上所述，甜品店要想在市场上取得成功，需要制定出有效的营销策略方案。
独特的产品、优质的服务、多元化的宣传渠道和积极的互动关系都是吸引顾客的重要因素。
甜品店应该根据自己的情况和市场需求，制定出适合自己的营销策略，才能赢得市场并持续发展。
2019年中国糖果行业新市场开拓策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章新市场开发与拓展战略的选择 (2)一、降价进入当前的市场 (2)二、通过改进产品和服务进入市场 (2)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (3)四、开拓新销售渠道 (3)五、新产品开发与教育 (3)第二章2018-2019年中国糖果行业市场现状分析 (5)第一节 2017全球糖果&巧克力市场发展状况 (5)一、全球糖果的销量情况 (5)二、细分品类和区域市场情况 (6)三、全球糖果消费者变化情况分析 (9)第二节 2018-2019年中国糖果行业发展情况分析 (13)一、年货零食市场糖果遇冷坚果受宠 (13)二、糖果市场呈现复苏迹象 (14)三、2018年我国糖果行业产量分析 (15)四、传统糖果市场受冲击 (15)五、传统糖果遭冷遇的原因 (17)六、市场前景依旧看好 (18)七、依赖多渠道突破 (19)第三章2019年糖果行业企业实施新市场开拓策略的建议 (21)一、选择合适的时机 (21)二、选准合适的模式 (21)三、选择特定的产品 (22)四、产品定位与其选择渠道 (23)五、进入市场的销售策略 (23)六、结束语 (24)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (26)一、企业失败的原因 (26)二、提高胜率的策略 (27)第一章新市场开发与拓展战略的选择进人新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否盈利？创新值得吗？从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智？冒险与获利的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？当今的决策者们在开拓国内市场或国外市场时都面临着这样的问题。
研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。
尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。
许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的。
2019年中国甜品店行业农村开发与拓展战略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章农村消费市场特点 (2)一、潜力巨大 (2)二、地区差异 (2)三、地域分散 (2)四、从众示范 (2)五、市场层次 (3)六、典型功能 (3)七、口碑宣传 (3)八、偏好低价 (3)第二章2018-2019年中国甜品店行业市场现状分析 (4)第一节甜品店概述 (4)第二节我国甜品店行业发展概况 (4)一、甜品店市场状况分析 (5)二、甜品业在各城市的发展分析 (6)三、甜品业在各购物中心的发展分析 (7)四、购物中心甜品店的特点 (9)第三章2019年甜品店行业农村市场开发与拓展战略研究及建议 (11)一、必要的市场调研 (11)二、针对性的市场定位 (11)三、有序的市场推广 (11)四、多渠道的推广 (12)五、卫星式布点 (12)六、精打细算还得随机应变 (12)七、千万别忽视当地政府 (13)八、扩张有风险 (13)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (15)一、企业失败的原因 (15)二、提高胜率的策略 (16)第一章农村消费市场特点农村市场是以农村为销售范围的商品流通的领域。
按照“大农村市场”理论，农村市场已不仅是地域意义上的农村市场，它主要代表了一定的消费能力和消费层次。
在市场划分上除了农村市场外，还包括县、县级市和中小城镇市场。
本文所指农村市场是指农村以及县级市、县和中小城镇所构成的市场。
了解农村居民的消费特征对了解客户的需求有直接的帮助。
相对城镇居民，农村居民具有特有的消费特征，主要表现在以下方面：一、潜力巨大农村市场一直是甜品店消费的潜力股，特别是随着近年来国家对农村基础设施投入力度加大，农村电网的建设和改造不断深入，农网电价相对下降，极大程度地改善了农村地区甜品店的客观条件。
农村甜品店消费有所增加。
较富裕的农村地区，尤其是城镇结合部和小城镇将对甜品店产品有很大的需求量。
甜品店创业问题及改进措施一、市场竞争激烈在甜品店创业中，面临的市场竞争非常激烈。
为了在市场中脱颖而出，需要采取以下改进措施：1. 加强市场调研，了解消费者需求和口味偏好，针对性地调整产品配方和口味。
2. 提升产品质量和口感，提供优质、美味的甜品，吸引更多的消费者。
3. 塑造独特的品牌形象，通过差异化的品牌定位和视觉识别系统，提高品牌知名度和认可度。
4. 加强与同行业者的合作，通过共享资源、互利共赢，共同打造良好的市场环境。
二、产品质量参差不齐甜品店在制作甜品时，可能会因为原料质量、制作工艺、时间等因素导致产品质量不稳定。
改进措施如下：1. 严格把控原材料的质量和来源，确保原材料的新鲜度和品质。
2. 制定并执行严格的制作流程和标准，确保每一步制作过程都符合规范，从而提高产品的质量稳定性。
3. 定期进行内部培训，提高员工对产品制作流程和标准的理解，确保他们能够按照标准进行操作。
4. 建立产品质量反馈机制，收集顾客对产品的评价和建议，及时调整产品配方和制作工艺。
三、价格不合理价格是消费者选择甜品店的重要因素之一。
如果价格过高或过低，都会对甜品店的生意产生不利影响。
因此，需要制定合理的价格策略。
改进措施如下：1. 根据市场需求和成本考虑，进行价格调研和分析，制定合理的价格策略。
2. 根据产品的制作成本、市场需求、竞争状况等因素，对价格进行及时调整，保持价格竞争力。
3. 通过会员制度、优惠券、促销活动等方式，吸引消费者并提高顾客忠诚度。
四、宣传渠道单一目前，甜品店的宣传渠道相对单一，主要依靠口碑传播和线下宣传。
为了扩大宣传效果，需要拓展更多的宣传渠道。
改进措施如下：1. 拓展宣传渠道，利用社交媒体、网络平台等多渠道进行宣传。
例如，可以在微博、微信、抖音等平台上发布美食图片、短视频等吸引顾客关注。
2. 建立线上平台或APP，提供外卖服务或预约服务，扩大线上业务覆盖面。
3. 与相关行业或机构合作，进行联合宣传或活动组织，提高品牌知名度和曝光率。
2019年中国甜品店行业企业新产品进入市场策略研究及建议让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……目录第一章新产品进入市场策略的基本类型与选择 (2)一、规模选择 (2)二、反映强度 (3)三、新产品的试销 (3)四、早期市场策略 (7)五、同期市场策略 (8)六、晚期市场策略 (8)七、新产品价格 (9)第二章2018-2019年中国甜品店行业市场现状分析 (13)第一节甜品店概述 (14)第二节我国甜品店行业发展概况 (14)一、甜品店市场状况分析 (14)二、甜品业在各城市的发展分析 (16)三、甜品业在各购物中心的发展分析 (17)四、购物中心甜品店的特点 (18)第三章2019年甜品店行业企业新产品进入市场策略研究及建议 (20)一、学会洞察大势 (21)二、确定产品类型 (21)三、有针对性地进行推广 (22)四、加强新产品推广的力度 (22)五、提高产品辨析度 (23)六、结合产品所处的生命周期进行推广 (23)七、重视市场调查与售后服务 (23)八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持 (23)第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (24)一、企业失败的原因 (25)二、提高胜率的策略 (26)第一章新产品进入市场策略的基本类型与选择新产品进入市场时有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。
目标细分市场可以是一个，也可以是多个。
一般地，一个细分市场还被划分为多个亚市场，以便更好的进行资源配置。
一、规模选择新产品进入市场时有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。
目标细分市场可以是一个，也可以是多个。
一般地，一个细分市场还被划分为多个亚市场，以便更好的进行资源配置。
典型的细分市场包括有那些以新产品的采用范畴、地理区域、分销渠道、销售队伍、广告媒介以及某些其他有用的变量界定的市场细分。
2019年中国甜品店行业
新市场开拓策略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
目录
第一章新市场开发与拓展战略的选择 (2)
一、降价进入当前的市场 (2)
二、通过改进产品和服务进入市场 (2)
三、以新地缘市场为现有产品的目标 (3)
四、开拓新销售渠道 (3)
五、新产品开发与教育 (3)
第二章2018-2019年中国甜品店行业市场现状分析 (5)
第一节甜品店概述 (5)
第二节我国甜品店行业发展概况 (5)
一、甜品店市场状况分析 (6)
二、甜品业在各城市的发展分析 (7)
三、甜品业在各购物中心的发展分析 (8)
四、购物中心甜品店的特点 (10)
第三章2019年甜品店行业企业实施新市场开拓策略的建议 (12)
一、选择合适的时机 (12)
二、选准合适的模式 (12)
三、选择特定的产品 (13)
四、产品定位与其选择渠道 (14)
五、进入市场的销售策略 (14)
六、结束语 (15)
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (17)
一、企业失败的原因 (17)
二、提高胜率的策略 (18)
第一章新市场开发与拓展战略的选择
进人新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否盈利？创新值得吗？从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智？冒险与获利的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？
当今的决策者们在开拓国内市场或国外市场时都面临着这样的问题。
研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。
尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。
许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的。
然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。
此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。
而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。
例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。
市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。
同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。
竞争战略一般取决于市场环境、所处地位和现存的产品组合方式。
对于新手来说，要在市场中取得发展，基本的指导方针应包括：
一、降价进入当前的市场
新手们以低于先驱者的价格出售产品。
通过这种方式，新手们可以吸引新顾客，尽管这些顾客本来是不想购买这种产品的。
这实际上已扩大了市场。
另外，降价还可以动摇老顾客对老产品的看法。
同时应注意，这种策略可能造成的后果是：比其他市场成员获利少得多。
当然，先驱者和另外一些老手也可采用上述这种方法。
二、通过改进产品和服务进入市场
改进产品和服务企业通过市场革新才更具竞争力。
这种革新既可能是激进的，也可能是渐进的。
改进现有产品是逐步革新的一个范例。
这种改进后的产品可直接与现有产品竞争，或以吸引现存市场的一部分客户为目的。
另外，改进后的产品或服务，有时还能吸引一些尚未成为现有产品的目标的新客户。
例如，卫星无线服务的目标是覆盖全球。
这项服务对目前的客户来说，可作为补充手段，也完全依赖于它。
三、以新地缘市场为现有产品的目标
随着国内市场日趋成熟，企业往往把目光投向国外，寻求更广阔的市场。
例如，现在，许多生产消费品的公司纷纷看好中国；很多重工业企业将注意力投向发展建筑业所需的拖拉机、起重机之类产品的生产；面对激烈的竞争和美国地方市场的成熟，贝尔公司的地方分公司正在向巴西那样的新市场扩张等。
四、开拓新销售渠道
开拓新销售渠道，以便更好地进入现存市场对经济环境有充分了解的公司，对现存市场越是关注，风险就越小、成功也就越容易。
例如，Dell电脑公司正是通过电话、传真或电脑为客户提供直接订购服务，从而赢得了广阔的市场。
Dell公司的直销渠道给电脑销售方式带来了一场革命。
五、新产品开发与教育
除了选择合适的营销战略外，适时地引进一些新产品也是十分重要的。
在高科技领域尤其如此。
因为在高科技领域，产品寿命一般较短，而且后来者很难迎头赶上。
在许多情况中，第二个进入或更迟进入这个市场的公司更应该在先驱者之后立即引入新产品。
简单说，要成为第一，就要付出大的代价。
原因有两个：
1)较之产品模仿，产品革新需要更多的研究资金及开发资金；(2)必要的市场教育和调试，迫使先驱者投人大量资金用于宣传和提高产品质量。
市场份额及投资返还率是否有所提高，以弥补先驱者不断增长的成本及所冒的风险呢？一些公司，诸如HewlettPackard公司和3M公司，由于引进革新技术，取得了长足发展。
在最近3年中，通过引进新产品，创造了60%的总收人。
很明显，这些公司的成功在于起点很高。
在其他产业或其他国家是否也有类似的情况呢？事实上，众多研究已经表明，后来者取得的市场份额一般低于先驱者。
这在许多产品及产业中都得到了体现，包括了袋装消费品、药物等。
即使我们考虑到公司的有形资源(如金融资源)和无形资源(如品牌)及经营技巧，在市场份额方面，先驱者还是占尽了优势。
后来者在市场占有率方面的不利影响有多大呢？研究表明，用后来者可能拥有的市场份额除以先驱者的市场份额，大约相当于用后来者可能拥有的市场份额除以后来者进入的序数所得的数。
这一规律已在许多欧洲国家得到证实。
在比利时、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙等国家，第一个进人便携式手机行业的公司所
占的市场份额为58%，而后来者仅为41.5%a为什么先驱者能如此轻易地占有更高的市场份额呢？第一，消费者一般不愿意冒险。
如果消费品使他们满意，他们不会将注意力投向新产品。
第二，先驱者的产品已成为”模子”，后来者总要以它们为榜样，这是个很不利的因素。
例如，当人们谈起复印时，总是很自然地想起Xerox复印机。
第三，消费者最了解先驱者的产品特征。
更多的了解能带来更多的信心，更多的信心又能转换成选择。
最后，先驱者更容易占有有利的市场地位。
