寻找外贸客户的方法

外贸新手如何寻找外贸客户——网络篇-连载中

一）建立自己的营销型外贸网站

从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。

专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。

（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。

关于B2B如何选择，请阅读 外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)

（三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索

常用的搜索引擎有

Google

Bing Search[美]

Yahoo![美]

Yandex[俄] www.yandex.ru

Ask

AOL Search[美]

Anzwers .au

Apali[西]

seek[Austria] www.austria-seek.at

Cari![马来] .my

Eniro[瑞典] www.eniro.se

SearchEngine[英]

Hit-Parade[法]

Godado[意] www.godado.it

寻找外贸客户邮箱的诀窍

Email营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，结合海关数据(真实买家)效果更好.昨天在baidu 搜索看见一个网站分享给大家,,可以免费搜索很多北美印度等海关提单数据买家..还有很多买家名录...都免费的,/business_info.php大家试试...在产品描述中输入英文产品关键词.点搜索

客户邮箱搜索技巧：

1、搜索引擎的选择

虽然是废话，但是还是要列一下：

1） 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。

2）可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。

3)

这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH和live search也不错，不过没有用过。

2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例）

在google中输入“ email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下： president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。

3、google图片搜索方法

进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。

4、google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。

你在如何寻找客户资料

有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销售更是如此!初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。

作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助!

许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

在所有的销售人员中，应该来说销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。

对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率? 其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。

有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。

我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。

做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢?

所以，对于我们销售人员来说，若销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。

实践出真知吧。

找客户的方法有很多种： 这里主要讲解的是两种：

第一种是搜索引擎。

各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。

日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.

我还喜欢用不懂就问，就搜

放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。

还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。

GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线

这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。）

Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站：

比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：

在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。

site: de. Carpet.gmbh

site: …..as 丹麦

site: ….inc 美+中东

site: …..srl 意大利

。。。。。。。。。。

Site 还可以替换为：

Site:

Insite:

url:

inurl:

title

filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.