叶茂中_爱华仕_箱包策划

中国前三名营销策划公司介绍品牌名：叶茂中营销策划公司介绍：叶茂中是一家由、港台地区及、人才构成的创作群、120名策划创作精英。

1999-2003年中国广告公司创作实力前10强；2003年中国十大影视广告片奖；2003年中国十大流行广告语奖；为100多家企业进行过策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《》。

至今拍摄过1000多支广告片。

2009年，叶茂中营销策划机构携手（华西咨询）推出高端品牌课程，力致为中小企业的品牌建设出一份力。

品牌名：联众智达营销策划公司介绍：上海联纵智达营销咨询有限公司创办于1996年，是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综合性咨询服务机构，业务领域涵盖管理咨询、营销咨询、品牌管理、生产管理、战略投资、人力资源、职业经理人教育实训等。

旗下拥有9家控股子公司，2家事业部，并在台湾、美国纽约等地设立海外机构，拥有300余名咨询专家精英团队。

至今已服务50多个行业，500余家企业，成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构,成为中国最具公信力的咨询服务机构之一，其中营销咨询已成为中国第一品牌，管理咨询成为领军品牌。

品牌名：欧赛斯公司介绍：欧赛斯是中国创意结合技术的品牌创意营销公司的领导企业。

自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被SageSoft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司BarracudaNetworks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

1个使命通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。

爱华仕箱包策划纪实装得下世界就是你的——爱华仕箱包策划纪实2011-07-202008年，1400万 2009年，5000万 2010年突破2个亿，08年后爱华仕年销量以近400%的增长速度一路狂奔 2011年直指5个亿，若今年能完成5个亿的销售目标，那意味着爱华仕这样一个在08年还籍籍无名曾被世界500强卖场拉入过黑名单的箱包界小弟将无限接近皇冠等一线品牌，比肩新秀丽…… 2011年，进入了爱华仕箱包与叶茂中营销策划机构合作的第4个年头，这4年里发生着让每个爱华仕人都为之热血沸腾的变化。

回望4年前，2008年金融危机来袭，做了18年代工的爱华仕瞬间觉得阴云密布:外贸受阻，OEM业务开始萎缩，内销业务举步维艰连年亏损……总裁李建明如鲠在喉。

外贸乏力但整个箱包内销市场还是大有可为的，他打算亲自在北京市场“肉搏”招商，帮租房包装修产品铺底，但就算这样还是没人愿意经销爱华仕，在这样的一个时候善于资源整合的李总裁找到了叶茂中。

“大市场”VS“小朋友”金融风暴丝毫没有影响箱包市场快速成长的步伐我们看到从2004年开始国内箱包内销市场就已经进入了快速成长期，年复合增长率达到25.9%，并且呈现出三种发展趋势——商务、旅行市场的高速发展有力拉动箱包市场的发展:据2008年11月，AC尼尔森调查报告显示，中国消费者心态和行为没有受到金融风暴太大的影响;超过半数的受访消费者表示在有闲钱的情况下愿意花钱享受度假旅游，这一比例居全球之首。

到2020年，我国将成为全球最大的商务、旅行消费市场，这是一个高速且持续发展的市场，将有力拉动箱包市场的发展。

运动市场持续增长带动运动箱包产品的发展:在08年北京奥运的带动下，中国成长速度最快的就是运动市场。

运动市场的成熟也持续拉动着运动箱包产品持续成长——像李宁、安踏等运动品牌的箱包配件类销售占比逐年上升，比如李宁 07年箱包类的配件就完成销售2.69亿，占到其整体销量的6.2%; 服装消费时尚化、个性化将带动服装搭配箱包的发展:2006年随着以ZARA、H&M为代表的“快时尚”服装品牌在中国深受欢迎，代表着服装消费的时尚化、个性化已经成为消费主流;服装消费时尚化、个性化将促使作为服装搭配关键因素的箱包市场持续发展。

爱华仕销售策划书3篇篇一《爱华仕销售策划书》一、市场分析1. 行业现状：箱包市场竞争激烈，消费者需求多样化。

2. 目标受众：主要包括商务人士、旅行爱好者、学生等群体。

3. 竞争情况：分析主要竞争对手的优势与劣势。

二、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和耐用性。

2. 时尚设计：紧跟潮流，推出具有吸引力的款式。

3. 功能性强：满足不同场景下的使用需求。

三、销售目标1. 短期目标：提高品牌知名度，增加市场份额。

2. 中期目标：巩固市场地位，拓展销售渠道。

3. 长期目标：成为行业领军品牌。

四、销售策略1. 产品策略不断创新设计，推出新款产品。

优化产品线，满足不同消费者需求。

2. 价格策略制定合理的价格体系，兼顾性价比。

根据市场情况适时调整价格。

3. 渠道策略加强线下专卖店、专柜建设。

拓展线上销售渠道，如电商平台。

4. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减等。

与合作伙伴开展联合促销。

五、营销推广1. 广告宣传利用电视、网络、户外广告等多种媒体进行推广。

邀请明星代言，提升品牌形象。

2. 社交媒体营销运营官方社交媒体账号，与消费者互动。

开展线上营销活动，吸引粉丝关注。

3. 活动营销举办新品发布会、时尚秀等活动。

参与行业展会，展示品牌实力。

六、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务。

2. 建立客户反馈机制，及时处理客户问题。

3. 开展会员制度，增加客户粘性。

七、团队建设1. 招聘优秀的销售人员和营销人员。

2. 定期培训员工，提升业务能力。

八、预算分配1. 广告宣传费用。

2. 促销活动费用。

3. 人员培训费用等。

九、效果评估1. 定期评估销售业绩和市场份额。

2. 根据评估结果调整销售策略和营销方案。

篇二《爱华仕销售策划书》一、市场分析1. 行业现状目前箱包市场竞争激烈，消费者对于箱包的品质、设计、功能等方面有着越来越高的要求。

同时，随着旅游、出行等活动的日益频繁，箱包的市场需求也在不断增长。

2. 竞争态势爱华仕面临着来自众多国内外品牌的竞争压力，包括一些知名的国际品牌和一些新兴的本土品牌。

01、叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。

在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。

曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。

著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。

02、路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。

中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。

形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。

03、余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。

叶茂中策划的品牌案例
叶茂中是一位资深的品牌策划师，他曾经参与策划的品牌案例涉及多个领域，包括餐饮、时尚、健康、娱乐等。

其中一些品牌案例备受瞩目，成为了业内的经典案例。

在餐饮领域，叶茂中策划的品牌包括某知名火锅品牌和一家餐饮连锁企业。

他们通过品牌定位、产品创新、营销策略等手段，成功打造了独具特色的品牌形象和口碑，成为了消费者信任和认可的品牌。

在时尚领域，叶茂中曾参与策划某知名服装品牌的品牌升级计划。

他们通过对品牌的重新定位和设计风格的更新，成功吸引了更多的年轻消费者。

同时，他们还与明星、时尚博主等合作，实现品牌曝光和口碑传播。

在健康领域，叶茂中策划的品牌包括某知名保健品品牌和一家健身连锁企业。

他们通过产品研发、口碑传播、社交媒体营销等方式，成功打造了健康、自然、科学的品牌形象，成为了消费者信赖的品牌。

在娱乐领域，叶茂中策划的品牌包括某知名游戏品牌和一家文化娱乐公司。

他们通过产品创新、品牌宣传等方式，成功打造了拥有高度忠诚度和口碑的品牌形象，成为了行业的领先品牌。

总的来说，叶茂中策划的品牌案例无不体现了他对品牌定位、市场趋势、消费者需求等方面的深入研究和洞察，以及对品牌策划和营销的精湛技艺和创新思维的贡献。

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叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于绿植销售的公司，成立于2010年，总部位于中国广东省广州市。

公司主要经营茂盛的绿植，包括室内盆栽、园林景观植物等。

叶茂中以其高品质的绿植和优质的服务赢得了广大客户的信赖和支持。

然而，随着市场竞争的加剧，叶茂中需要制定一套有效的营销策划，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。

二、目标市场分析1. 目标客户群体叶茂中的主要目标客户群体包括个人消费者、企业客户和园林景观设计公司。

个人消费者主要是喜欢绿植的家庭主妇、白领和年轻人群体。

企业客户主要是酒店、写字楼、商场等需要绿植装饰的企事业单位。

园林景观设计公司是叶茂中的重要合作伙伴，通过与他们的合作可以更好地推广叶茂中的绿植产品。

2. 市场需求分析随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，绿植市场需求逐渐增加。

人们希望通过绿植来增加室内空气质量、改善居住环境，同时也希望通过绿植来增添生活情趣和美感。

企业客户则更注重绿植的装饰效果和品牌形象的提升。

因此，叶茂中需要针对不同的客户需求，制定相应的营销策略。

三、营销策略1. 品牌建设叶茂中作为绿植行业的知名品牌，需要进一步加强品牌建设。

通过设计专业的品牌标识、宣传资料和网站，提高品牌的知名度和美誉度。

在市场推广中注重品牌形象的传播，塑造叶茂中绿植产品的高品质形象。

2. 多渠道销售叶茂中可以通过多种渠道进行销售，包括线上和线下销售。

线上销售可以通过建立自己的电商平台、与知名电商平台合作等方式进行。

线下销售可以通过开设实体店铺、与家居建材市场合作等方式进行。

通过多渠道销售可以更好地满足不同客户的购买需求。

3. 产品定位叶茂中的绿植产品需要进行差异化定位，以满足不同客户的需求。

对于个人消费者，可以推出价格适中、易于养护的室内盆栽产品；对于企业客户，可以推出大型园林景观植物，强调产品的装饰效果和品质保证。

4. 促销活动叶茂中可以定期举办促销活动，吸引客户前来购买。

例如，可以推出限时折扣活动、赠品活动或者组织绿植知识讲座等。

中国十大营销策划人物近年来，经过一段时间的互联网热之后，大部分企业逐渐趋于理性，无论是互联网营销还是传统线下营销，大家都是殊途同归。

营销的本质和基本法则并没有变。

中国的营销水平一直以来离不开营销人的共同努力，这里盘点对中国营销界有卓越贡献和起推动发展的十大营销策划人。

（排名不分先后）叶茂中中国著名营销策划专家和品牌管理专家，叶茂中营销策划机构创始人。

与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。

叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。

李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。

徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。

叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授硕士生导师，出版案例专著，有《圣象品牌策划记实》、《营销的16个关键词等》等。

余犇原名余亮华，广东梅州客家人，现居于深圳。

深圳营销协会副会长，资深品牌策划顾问，牛势广告创始人，新锐一代品牌营销策划人,三力三位品牌设计系统创作人之一。

13年专注中国本土市场营销，擅长于品牌定位、文化、诉求、形象、营销等领域，先后为上百家企业提供品牌营销策划及品牌设计服务。

特擅长于品牌在互联网时代的营销方法，多年探索于简单、易行的品牌创建方法，力求让企业在品牌路上少走弯，更简单有效地打造卓越品牌。

艾瑞网、速途网等知名网站专栏作者。

王志纲1994年成为独立策划人。

1995年创办王志纲工作室，任首席策划。

作为工作室的灵魂人物，是工作室理论和方法的创建者，主持了诸多成功的案例，包括广东碧桂园、99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭州宋城集团、杭州天都城、贵州茅台集团、中体产业等策划项目。

2001年主持广州星河湾、南国奥林匹克花园的"华南板块"之战在地产界引起轰动，成为业界典范。

2002年4月创办并主持“北京财智经济战略研究院”，整合城市与区域经济方面的专家，重点从事城市与区域发展战略研究与咨询工作。

叶茂中策划·爱华仕项目组 Feb. 2009爱华仕品牌策略及核心创作报告CONTENTS1：明确我们的重点2：明确我们的定位3：明确我们的品牌CONTENTS1：明确我们的重点2：明确我们的定位3：明确我们的品牌爱华仕正在进行的四大转变外销内销生产型企业营销型企业生产导向市场导向批量产品消费品牌李总最关心的五个问题现在最头痛的就是招商那一块超市这块目前烦的就是，我们每一个超市进去都不难，基本上全国都能进去做，但是做下来有问题产品在超市销售不畅，造成：-八九百万库存-退货太厉害，平均退款20% ，一年的运费六十多万，退货十几、二十万，这个比例很不匹配。

-箱包在KA中的整体排面在增加，但爱华仕在缩小。

外单和内销的冲突，造成内销缺货。

“我们是生产型，产品都是自己生产，一月到七月都做外单，很忙很忙，加班加点，有时候还要外发给别人做。

目前来说我们公司还是以出口为重的，出口为重的话爱华仕在国内就会缺货。

” 爱华仕如何做品牌爱华仕发展的三个瓶颈第1 瓶颈：自营投入产出失衡，经销成长乏力，爱华仕遭遇通路扩张的瓶颈第2 瓶颈：虽然爱华仕产品线齐全，但在各品项中都没有形成竞争优势，产品竞争力不足的瓶颈明显第3 瓶颈：在前有虎、后有狼的竞争环境下，爱华仕品牌影响力的瓶颈，直接导致爱华仕在竞争中逐渐被边缘化4年时间，爱华仕虽然在内销道路上取得一定进展，但是基础营销力仍然严重欠缺品牌影响力仍然严重薄弱基础营销力包括：4P均衡、店人景促、KA的全国布局、代理的全国布局……2009年—2010年爱华仕的工作重点完成营销布局，打造基础营销力完成品牌建设，打造品牌竞争力CONTENTS1：明确我们的重点2：明确我们的定位3：明确我们的品牌爱华仕是箱包？爱华仕是**箱包爱华仕是谁？爱华仕是谁爱华仕是塑纺箱包？爱华仕是基础箱包？爱华仕是中低档箱包？爱华仕是KA前五名的箱包？？爱华仕的敌人是谁KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……？爱华仕的敌人是谁KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……？新秀丽外交官……？爱华仕的敌人是谁KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……？威豹亨得利达派亚洲豹……？爱华仕的敌人是谁KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……？威豹亨得利达派亚洲豹……新秀丽外交官…… 战略即选择KA代理威豹亨得利卡拉扬达派仕登堡……威豹亨得利达派亚洲豹……99学生包99公文包99挎包129双肩包99旅行袋199拉杆箱KA卖场主销价格品类KA卖场中箱包的主销价格反应出爱华仕的目标顾客群就是一般的大众消费者？爱华仕的顾客是谁爱华仕是大众箱包！爱华仕箱包的本质“大众消费品” 1 ：大众化≠大路化大众意味着“主流”、“品质”、“放心” 2 ：大众化可以塑造出非常强势的品牌福特的主张：“让全美国家家一辆福特车”微软的主张：“全世界每张桌子一台PC，每台PC运行微软”爱华仕的主张“人人拥有爱华仕！” 3 ：新机会点可以通过多品牌战略完成Pull and Bear Oysho Kiddy’s class Bershka Zara例如：Inditex 集团CONTENTS1：明确我们的重点2：明确我们的定位3：明确我们的品牌--打造形象载体爱华仕目前只有商标，没有形象载体目前这个标志主要起商标作用，它不是一个可以延展、可以创意、可以借力的形象，也就不是一个形象载体。

叶茂中怎样做营销策划方案一、引言随着消费者需求的多样化和市场竞争的日益激烈，叶茂中需要制定一份营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售量，并保持竞争优势。

本方案将从市场分析、目标群体、品牌定位、营销渠道、推广活动和销售策略等方面进行细致的分析和规划。

二、市场分析1. 现状分析叶茂中是一家新兴的茶叶品牌，具有优质的茶叶资源和强大的供应链管理能力。

然而，在市场上仍然面临一些挑战，例如竞争对手众多、消费者对茶叶的认知度有限等。

2. 竞争对手分析主要竞争对手包括知名的茶叶品牌，如立顿、康师傅等，以及一些地方茶叶品牌。

这些品牌在市场上有一定的知名度和消费者口碑，对叶茂中构成一定的竞争压力。

3. 消费者需求分析消费者对茶叶的需求日益多样化，包括对口感、营养价值和品牌声誉的要求。

年轻消费者越来越注重茶叶的健康价值和品牌形象，老年消费者则更加重视茶叶的口感和传统文化内涵。

三、目标群体基于市场分析，叶茂中的目标群体定位为30岁以上的中等收入人群，尤其是对健康生活有追求的消费者。

他们追求高品质的茶叶产品，关注消费体验和品牌形象，对传统文化有一定的了解和欣赏。

四、品牌定位叶茂中的品牌定位是“健康生活，品质之选”。

“健康生活”意味着叶茂中的茶叶产品具有健康价值和活力，能够满足消费者的身心需求。

“品质之选”则传达了叶茂中对茶叶品质的追求，以及提供给消费者高品质产品的承诺。

五、营销渠道1. 实体店铺叶茂中将在主要城市开设实体店铺，提供展示和销售茶叶产品的场所。

实体店铺将注重店面设计和陈列，营造出高品质的购物体验。

2. 网络渠道叶茂中将建立在线购物平台，为消费者提供便捷的购物渠道。

通过互联网的力量，扩大品牌的影响力和销售范围。

3. 合作渠道叶茂中将与一些高档餐饮、礼品店和健康生活类商家进行合作，通过共同推广来增加销售量和提高品牌知名度。

六、推广活动1. 品牌形象宣传通过电视、广播和网络媒体等多渠道进行品牌形象宣传，增加消费者对叶茂中的认知度。

爱华仕销售策划书3篇篇一《爱华仕销售策划书》一、项目背景爱华仕作为知名的箱包品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。

然而，随着市场竞争的日益激烈，我们需要制定更具针对性和创新性的销售策略，以进一步提升品牌的市场份额和销售业绩。

二、目标市场1. 以年轻消费者为主要目标群体，包括学生、上班族等，他们对时尚、品质有一定的追求。

2. 拓展旅游、商务等细分市场，满足不同消费者在不同场景下对箱包的需求。

三、销售策略1. 产品策略持续推出新款产品，注重设计创新，紧跟时尚潮流。

优化产品线，提供多样化的选择，包括不同尺寸、款式、颜色的箱包。

2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的品质和价值，又要具有竞争力。

灵活运用促销策略，如打折、满减等，吸引消费者购买。

3. 渠道策略加强线下门店的布局和管理，提升门店的形象和服务水平。

大力拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，提高品牌的网络曝光度。

4. 促销策略举办主题促销活动，如新品发布、节日促销等。

利用社交媒体、广告投放等方式进行品牌推广和产品宣传。

四、营销活动计划1. 在各大城市举办新品发布会，邀请时尚博主、媒体等参加，提升品牌的知名度和影响力。

2. 与旅游机构、航空公司等合作，开展联合促销活动，吸引旅游和商务消费者。

3. 定期推出会员专属优惠和活动，增加用户粘性和忠诚度。

五、团队建设1. 组建专业的销售团队，加强培训和管理，提高团队的销售能力和服务水平。

2. 设立专门的市场调研和策划团队，及时了解市场动态和消费者需求，为销售策略的制定提供依据。

六、预算分配1. 产品研发和设计费用：[X]万元。

2. 广告宣传和促销活动费用：[X]万元。

3. 渠道建设和维护费用：[X]万元。

4. 团队培训和激励费用：[X]万元。

七、效果评估1. 定期对销售业绩进行分析和评估，根据实际情况及时调整销售策略。

2. 通过消费者调研、市场反馈等方式，了解消费者对品牌和产品的满意度，不断改进和优化产品和服务。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于健康食品生产与销售的公司，成立于2010年，总部位于中国广东省。

公司的主要产品包括蔬果汁、谷物麦片、蛋白质饮料等。

随着人们健康意识的提升，健康食品市场的竞争也日益激烈。

为了在市场中脱颖而出，叶茂中决定进行一次全面的营销策划，以增加品牌知名度、提高销售额。

二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，使更多的消费者了解叶茂中的产品和品牌。

2. 提高销售额：通过促销活动和渠道拓展，增加产品销售量，实现销售额的增长。

3. 建立品牌形象：通过品牌定位和产品创新，塑造叶茂中健康、高品质的形象，吸引目标消费者。

三、策略1. 广告宣传a. 在电视、广播、报纸等主流媒体上投放品牌广告，以提高品牌知名度。

b. 制作有创意和吸引力的广告视频，在社交媒体平台上进行推广，吸引年轻消费者的关注。

c. 与健康生活杂志合作，发布品牌故事和产品介绍，增加消费者对叶茂中的了解和信任。

2. 社交媒体营销a. 创建品牌官方账号，在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有关健康食品的知识、营养建议和产品推荐等内容，提高品牌的影响力。

b. 与健康达人、健身教练等合作，进行产品试用和推荐，扩大品牌的曝光度。

c. 举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度，提高品牌互动性。

3. 促销活动a. 定期举办限时折扣促销活动，吸引消费者购买叶茂中的产品。

b. 联合线下健身房、健康餐厅等场所，推出优惠套餐，增加产品销售量。

c. 与电商平台合作，参加双十一、618等大型购物节，提高销售额。

4. 渠道拓展a. 开设线下实体店铺，选择商业中心、购物中心等人流量较大的地点，增加产品的销售渠道。

b. 与超市、便利店等零售商合作，将产品引入更多销售渠道。

c. 拓展国际市场，将叶茂中的产品出口到其他国家，扩大品牌的影响力和销售范围。

5. 品牌定位和产品创新a. 将叶茂中定位为健康、天然、高品质的食品品牌，强调产品的营养价值和健康益处。

爱华仕活动策划书3篇篇一《爱华仕活动策划书》一、活动主题“爱华仕，伴你同行”二、活动目的提高爱华仕品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，加强与消费者的互动和沟通。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象爱华仕品牌的目标消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示爱华仕的各类产品，包括箱包、旅行用品等。

同时，提供产品体验区，让消费者亲身感受爱华仕产品的品质和特点。

2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买爱华仕产品。

3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如箱包拼图比赛、旅行知识问答等，参与者有机会获得爱华仕的产品或优惠券。

4. 主题演讲邀请旅行达人或行业专家进行主题演讲，分享旅行经验和技巧，同时介绍爱华仕产品在旅行中的应用和优势。

5. 现场抽奖活动期间进行现场抽奖，奖品包括爱华仕的产品、旅行套餐等，增加活动的趣味性和吸引力。

6. 社交媒体互动鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验，使用特定的话题标签，增加活动的曝光度和传播范围。

七、活动宣传1. 线上宣传利用爱华仕官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动海报、视频、信息等，吸引目标消费者的关注。

2. 线下宣传在爱华仕门店、商场、机场等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。

3. 合作媒体宣传与相关的旅行媒体、时尚媒体等合作，进行活动报道和宣传，扩大活动的影响力。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验区布置费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 主题演讲嘉宾费用：[X]元6. 现场抽奖奖品费用：[X]元7. 社交媒体推广费用：[X]元8. 活动宣传物料制作费用：[X]元9. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如参与人数、销售额、品牌知名度提升等，对活动效果进行量化评估。

爱华仕品牌策划书3篇篇一《爱华仕品牌策划书》一、品牌背景二、品牌目标1. 在未来一年内，将品牌知名度提升[X]%。

2. 提高消费者对品牌的美誉度和忠诚度。

3. 增加[X]%的市场份额。

三、品牌定位1. 目标受众：以 18-45 岁的年轻消费者为主，包括学生、上班族、旅行者等。

2. 品牌形象：时尚、品质、实用。

3. 品牌价值：提供高品质的箱包产品，满足消费者多样化的出行需求。

四、品牌策略1. 产品策略持续创新，推出更多符合消费者需求的新产品。

提升产品质量，加强品质管控。

丰富产品系列，涵盖不同风格、功能和价格段。

2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的性价比，又要考虑市场竞争力。

根据不同的产品系列和市场需求，灵活调整价格。

3. 渠道策略加强线上渠道建设，优化电商平台运营，提高线上销售份额。

拓展线下渠道，增加专卖店、专柜数量，提升品牌在终端的曝光度。

与旅行社、机场等合作，拓展销售渠道。

4. 促销策略定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。

举办品牌推广活动，如新品发布会、时尚秀等。

利用社交媒体、广告等进行品牌宣传和推广。

五、品牌传播1. 线播社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品信息、用户故事等，与消费者互动。

内容营销：制作优质的图片、视频、文章等内容，吸引消费者关注。

搜索引擎优化：提高品牌在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。

2. 线下传播广告投放：在电视、报纸、杂志、户外等媒体上投放广告。

参加展会：参加国内外知名的箱包展会，展示品牌形象和产品。

举办活动：举办线下促销活动、体验活动等，与消费者面对面交流。

六、品牌管理1. 建立品牌管理团队，负责品牌的策划、推广、维护等工作。

2. 制定品牌管理制度，规范品牌运营流程。

3. 定期进行品牌评估，根据评估结果调整品牌策略。

七、预算安排1. 产品研发费用：[X]万元。

2. 广告宣传费用：[X]万元。

3. 渠道建设费用：[X]万元。

· 战略与定位爱华仕：平价路线的新活法6年前，一直主攻KA渠道的爱华仕，以为只要产品突出，不怕消费者不来，但这种“价值化”战略没有被消费者认同，而当变为“规模化”战略，产品走上亲民化路线后，爱华仕却实现了大幅业绩增长。

■文/叶茂中*如今，爱华仕运动用品有限公司（以下简称爱华仕）的老板李建明面对年销300万只箱包，会做什么感叹？6年前，李建明如果不能打破当时只有1400万元的销售瓶颈，甚至不能解决900万元的库存，那么等待李建明的命运，将会和2008年的众多中小企业一样，要么负债度日，要么关闭企业。

6年后的今天，爱华仕不仅线上与线下渠道销售的箱包总量超过了300万个，更已经成为中国本土销量最大的箱包品牌。

6年时间，是什么改变了爱华仕？对爱华仕整体诊断从2004年运作内销市场到2008年，爱华仕历经波折: 1995年李建明创立公司于广东惠州，其带着爱华仕前后实施过两次战略转型，先是做外销产品代工，在期间积累了产业规模和技术力量，后为谋取更大利益，转向国内独立的品牌化运营，意图打造出爱华仕这个与企业同名的品牌。

但，第二次战略转型并没有给爱华仕带来灿烂的前景。

4年内销尝试的结果是1400万元销售额和900万元库存，试图单纯用营运政策吸引经销商，但即使提供装修、全额铺货，优质经销商也不愿代理。

尽管爱华仕进了KA（商超），可产品大多滞销，KA甚至给爱华仕下了“逐客令”，进一步加剧企业的流动性问题。

此时的李建明有两条路：第一，找融资，但随之而来的融资成本，无疑是饮鸩止渴；第二，索性对企业进行破釜沉舟式的“革命”，杀出一条路。

2008年底，在资金并不宽裕的情况下，李建明找到了我们，启动了爱华仕的品牌之路。

品牌诊断是所有工作开展的基础。

与爱华仕深入沟通后，我们发现：从2004年开始内销时，爱华仕就以KA渠道作为内销的主要渠道。

既然选择了KA渠道，意味着爱华仕选择了一条规模成长、以规模来带品牌的道路：高性价比的大众化箱包产品，才是这个渠道和这里的消费者所需要的。

爱华仕活动策划书3篇篇一爱华仕活动策划书一、活动主题“爱华仕，让旅行更美好！”二、活动目的本次活动旨在提高爱华仕品牌知名度和美誉度，推广爱华仕旅行箱产品，增加销售额，同时增强消费者对爱华仕品牌的忠诚度。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示爱华仕最新款旅行箱产品，包括硬壳箱、软壳箱、拉杆箱等，让消费者近距离了解产品的特点和优势。

2. 促销活动：推出一系列促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买爱华仕旅行箱产品。

3. 互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身体验爱华仕旅行箱的品质和实用性，如拉杆顺滑度、箱体抗压性等。

4. 抽奖活动：设置抽奖环节，购买爱华仕旅行箱产品的消费者有机会获得大奖，如旅游基金、爱华仕行李箱等。

5. 品牌推广：在活动现场设置品牌展示区，播放品牌宣传片，展示爱华仕品牌的历史、文化和理念，增强消费者对品牌的认知和好感度。

五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、品牌官网、电商平台等渠道发布活动信息，吸引消费者关注。

2. 线下宣传：在活动地点周边、商场、地铁站等人流量较大的地方发放传单、海报等宣传物料，提高品牌知名度。

六、活动预算本次活动预算共计[X]元，主要包括场地租赁、搭建、宣传、人员费用等。

七、活动效果评估活动结束后，将对活动效果进行评估，主要包括销售额、客流量、消费者满意度等指标，以便为今后的活动提供参考。

八、活动注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全。

2. 活动期间要保证产品供应充足，避免出现缺货现象。

3. 活动工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。

4. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品性能和效果。

篇二爱华仕活动策划书一、活动主题爱华仕箱包旅行嘉年华二、活动目的1. 推广爱华仕品牌，提高品牌知名度。

2. 增强消费者对爱华仕箱包的认知和好感度。

3. 促进爱华仕箱包的销售，提高市场占有率。

叶茂中的营销策划营销策划是一项关键性工作，它涉及到企业产品或服务的推广和销售。

本文将详细介绍叶茂中的营销策划，包括目标市场分析、竞争分析、定位策略、推广渠道选择和营销活动计划等方面。

1. 目标市场分析叶茂中作为一家农业公司，主要经营茶叶产品。

在进行营销策划之前，首先需要对目标市场进行分析。

通过市场调研和数据分析，确定叶茂中的目标市场，包括消费者的年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。

例如，叶茂中的茶叶产品可能更受年轻人群体的喜爱，因此需要针对他们的需求进行定位和推广。

2. 竞争分析在制定营销策略之前，了解竞争对手的情况非常重要。

通过对竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等方面进行分析，可以帮助叶茂中找到自身的优势和差异化竞争的机会。

例如，如果竞争对手主要侧重于价格竞争，那么叶茂中可以通过产品品质和品牌形象来进行差异化竞争。

3. 定位策略根据目标市场和竞争分析的结果，叶茂中可以确定自己的定位策略。

定位策略是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。

例如，叶茂中可以将自己定位为高品质茶叶的供应商，强调产品的原产地和制作工艺，以吸引追求品质的消费者。

4. 推广渠道选择推广渠道的选择对于营销策划来说至关重要。

叶茂中可以通过线上和线下渠道进行推广。

线上渠道包括社交媒体、电子商务平台等，可以通过发布优质内容、开展促销活动等方式吸引消费者。

线下渠道包括实体店铺、展会等，可以通过产品展示、品鉴活动等方式提升品牌知名度和销售额。

5. 营销活动计划制定营销活动计划是营销策划的重要一步。

叶茂中可以根据不同的节日和促销季节，制定相应的营销活动。

例如，可以在春节前推出特别定制的茶叶礼盒，吸引消费者购买。

此外，还可以与知名茶叶专家合作，举办品鉴会等活动，提升品牌形象和产品认知度。

总结：叶茂中的营销策划需要经过目标市场分析、竞争分析、定位策略、推广渠道选择和营销活动计划等多个环节的考虑。