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2024金融行业实习周记范文2024金融行业实习周记范文精选3篇（一）2024年金融行业实习周记范文本周是我在某金融公司实习的第一周，虽然刚开始，但我对这个行业的了解和认知已经有了一定的提升。
以下是本周的实习周记：本周主要是熟悉公司的运作流程和业务模式。
在公司的导师的带领下，我参观了不同部门的工作场所，并与各部门的员工进行了交流和学习。
通过这些交流和学习，我对公司的组织架构和业务流程有了更清晰的认识，也对金融行业的运作方式有了初步的了解。
在与员工的交流中，我了解到金融行业对于专业知识和技能的要求很高，因此我的学习计划也随之调整。
我计划在接下来的实习期间，提前学习和了解金融领域的知识，包括金融产品、金融市场等方面的内容，以便更好地融入公司的工作环境，提高自己的专业能力。
本周还参与了一些项目的工作，初步了解了团队合作的重要性。
在项目中，我与团队成员紧密合作，共同完成了一项任务。
通过这个过程，我深刻体会到了团队合作的效益，也认识到个人的能力和贡献是团队成功的重要组成部分。
因此，我决定进一步提高自己的沟通和协作能力，加强团队意识，努力提升团队绩效。
在实习的过程中，我还注意到了金融行业的竞争激烈和变化快速的特点。
为了保持竞争力和适应行业的发展，我决定不断学习和进修，提高自己的知识和技能水平。
我计划阅读行业相关的书籍和报纸，关注行业的最新动态，并参加一些专业培训和讲座，以便及时获取有关金融领域的最新信息，同时不断提升自己的专业能力。
总的来说，这一周的实习经历让我初步了解了金融行业的运作和要求。
我将继续努力学习和提升自己，为今后的实习和职业发展打下坚实的基础。
同时，我也会不断反思和总结，不断改进自己的工作方式和方法，以便更好地适应和应对行业的变化和挑战。
2024金融行业实习周记范文精选3篇（二）2024年金融行业实习报告一、实习背景和目标在2024年暑期，我有幸在一家大型金融机构实习。
这次实习的目标是深入了解金融行业的运作机制，并学习实际应用的金融技能。
金融机构毕业实习周记范文第一周(2月18日――2月24日)到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。
在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。
开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信自已会在以后的日子做的更好!第二周(2月25日――3月3日)第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。
这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。
说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信，但都不以为然。
虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。
之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。
但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。
也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得心应手了。
下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。
但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。
金融毕业实习周记12篇篇一到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。
在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。
开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信自已会在以后的日子做的更好！篇二第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。
这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。
说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信，但都不以为然。
虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。
之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。
但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。
也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
篇三第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得心应手了。
下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。
但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。
2023年金融机构实习周记范文（通用4篇）2023年金融机构实习周记范文共四篇1(282)字第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得心应手了。
下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。
但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。
所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。
2023年金融机构实习周记范文共四篇2(339)字到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。
在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。
开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信自已会在以后的日子做的更好!2023年金融机构实习周记范文共四篇3(325)字不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的!在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。
和同事之间的关系也相处的越来越融洽。
意向客户中也有准备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。
金融服务机构实习周记
本周我开始了在一家金融服务机构的实习。
在这一周的实习中，我对金融服务行业有
了更深入的了解，并且学到了许多宝贵的经验。
首先，我参与了客户服务部门的工作。
我学会了如何接受客户的投诉并进行处理，以
及如何回答客户的问题和解决他们的困惑。
通过与客户的交流和处理不同问题的经验，我更加熟悉了金融服务机构的各种产品和服务，并提高了自己的沟通能力。
除了客户服务工作，我还参与了一些市场调研的工作。
我学会了如何收集市场数据并
进行分析，以便更好地了解客户需求和市场走势。
通过市场调研的过程，我学到了如
何制定市场营销策略，并对公司的市场定位有了更深入的认识。
此外，我还参与了一些内部培训，并学习了一些金融知识和技能。
这些培训帮助我更
好地理解金融服务行业的运作机制，提高了我的专业知识水平。
我也学到了一些金融
数据分析的技巧，这对以后的职业发展有很大的帮助。
在实习的过程中，我遇到了一些困难和挑战。
例如，有时候客户反馈的问题很复杂，
需要我深入的了解产品和服务的细节才能回答他们的问题。
此外，我还需要处理一些
繁琐的文件和手续。
但是，通过努力和与同事的合作，我成功地解决了这些问题，并
取得了一定的成绩。
通过这一周的实习，我对金融服务行业有了更深入的了解，同时也提高了自己的专业
能力。
我相信，在未来的实习中，我将继续学到更多的知识和经验，为自己的职业发
展打下坚实的基础。
金融服务机构实习周记第一周：本周我在一家知名的金融服务机构开始了我的实习生涯。
作为一个金融专业的学生，我对这个实习机会充满了期待和热情。
在第一周的实习中，我主要了解了公司的组织结构和各部门的职责。
我被分配到风险管理部门实习，这是一个非常专业而且重要的部门。
在这一周中，我接触到了很多关于金融风险管理的理论知识，并且了解了公司风险管理的具体流程和方法。
在实习的第一天，我的导师详细介绍了公司的风险管理体系，并向我介绍了相关的书籍和文献。
我认真地学习了这些资料，努力掌握金融风险管理的基本概念和方法。
除了理论学习，我还参观了公司的风险控制中心，了解了它是如何以实时监控市场动态和风险指标的。
在实习的第二天，我被分配到风险管理团队中的一个项目小组。
他们正在开展一项关于市场风险的研究项目。
我被要求收集市场数据，并进行数据处理和分析。
我利用自己所学的统计和计量方法，运用Excel软件进行了数据整理和分析，得出了一些初步的结论。
在实习的第三天，我参加了公司的风险管理会议。
会上，各个部门的经理们向大家介绍了本部门的风险管理情况，并就市场状况和风险预警进行了讨论。
我在会上积极发言提出了一些自己的想法，并得到了一些同事的认可和赞赏。
在实习的第四天，我被邀请参观了一家知名的金融机构的交易中心。
在那里，我亲眼目睹了实时交易的场景，并了解了交易的流程和操作规则。
这次参观让我对金融市场有了更深入的了解，也让我对自己所学的金融知识有了更加实际的应用。
在实习的最后一天，我向导师汇报了我这一周的工作情况并提交了一份初步的报告。
导师对我的工作表现给予了肯定，并鼓励我继续努力学习和实践。
通过这一周的实习，我对金融风险管理有了更深入的了解，也提升了自己的实际操作能力。
我明白了金融风险管理工作的重要性和复杂性，也深感自己还有很多需要学习和提高的地方。
我希望在接下来的实习中，能够更加深入地参与到风险管理项目中，并在实践中不断提升自己的能力。
总结：通过这一周的实习，我对金融服务机构的风险管理工作有了更加全面和深入的了解。
大学生金融机构实习工作总结范文6篇篇1一、实习背景与目的在学术理论知识的充实下，我带着对金融行业的热情和对实际工作技能的渴求，参加了此次金融机构实习工作。
本次实习的主要目的是深入理解金融行业的运作模式，通过实际操作掌握理论与实践的结合点，从而为我未来的职业发展打下坚实的基础。
通过实习期间在金融机构各岗位的轮岗实践，我得以对金融机构的业务流程、风险管理、客户服务等方面有了全面的了解和实践。
二、实习内容与经历业务学习与实践在实习期间，我参与了金融机构的各项业务流程，包括客户接待、信贷业务办理、金融市场数据分析等。
我跟随资深员工学习如何为客户提供专业的金融咨询服务，了解不同金融产品的特点和适用场景。
同时，我参与了信贷业务的初步审核和后续管理工作，了解了信贷风险的识别与防控。
风险管理体验作为金融行业的核心环节之一，风险管理是我在实习期间重点学习的内容。
我参与了风险识别、评估和控制的整个过程，从理论学习出发，结合实际操作，加深了对风险管理的理解。
通过对市场趋势的分析和判断，我学会了如何为企业和个人客户提供合理的风险规避建议。
客户服务优化在实习期间，我深入了解了客户服务的流程和标准，积极参与了客户服务优化的讨论与实践。
通过与客户的直接接触，我认识到提升服务质量的重要性，学会了如何以更加专业和贴心的态度为客户提供服务。
三、实习收获与成长专业技能提升通过实习，我将课堂上学到的理论知识与实际操作相结合，提高了我的专业技能水平。
特别是在金融市场分析和风险管理方面，我获得了宝贵的实践经验。
职业素养锻炼实习期间，我接触到了金融行业的前沿动态和市场需求，深刻认识到作为一名金融从业者需要具备的职业素养。
我学会了如何以严谨的态度对待工作，如何与同事有效沟通协作，以及如何为客户提供优质服务。
问题解决能力增强面对实际工作中遇到的问题和困难，我学会了冷静分析和解决。
通过不断学习和请教他人，我提高了自己的问题解决能力，增强了自己的应变能力。
【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程，它也是你能⼒的⼀个证明，尤其是进⼊⼤企业实习，可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的⾏业。
以下是⽆忧考为⼤家整理的《⾦融公司实习周记15篇》，供⼤家参考学习。
篇⼀ 第⼀周 到今天已经在公司实习⼀周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我⼯作⽣涯的⼀个起点，也是从学⽣过渡到⼯作⼈⼠⼀个不可或缺的必经阶段。
公司是⼀家温州本⼟第三⽅综合⾦融服务机构，中国⾦融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来⼀直致⼒于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决⽅案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的⼀切都很陌⽣也很好奇。
在公司负责带我们的是⼀位总经理，我们都叫他宋总。
开始⼏天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地⽅，我们都认真的记在了⼼⾥。
⼀周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信⾃已会在以后的⽇⼦做的更好！篇⼆ 第⼆周 第⼆周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。
这周我们主要做的是银⾏理财产品的销售⼯作。
说简单点就是帮银⾏拉存款，除银⾏的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信，但都不以为然。
虽然这和⾃⼰所学的专业不是有太⼤的关联，但既然做了就要认真。
之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。
但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。
也知道还可以通过第三⽅⾦融机构进⾏银⾏理财，让⾃⼰在今后的⽇⼦⾥不会因资⾦闲置⽽找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
篇三 第三周 第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得⼼应⼿了。
下⼀周准备上门营销，可想⽽知难度肯定要⽐电话营销要难，但我已经做好准备了。
金融实习周记金融实习周记大全金融实习周记大全一第一周(2月18日——2月24日)到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。
在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。
开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信自已会在以后的日子做的更好!第二周(2月25日——3月3日)第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。
这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。
说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信，但都不以为然。
虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。
之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。
但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。
也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
第三周(3月4日——3月10日)第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得心应手了。
下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。
毕业实习周记---金融服务机构第一周（2月18日——2月24日）到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。
这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。
公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。
现在在公司市场部做产品营销。
刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。
在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。
开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。
一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。
相信自已会在以后的日子做的更好！第二周（2月25日——3月3日）第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。
这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。
说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。
以前也收到过类似的短信，但都不以为然。
虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。
之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。
但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。
也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。
总的这周在公司学到挺多。
第三周（3月4日——3月10日）第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。
做了两周的电话营销，已经能得心应手了。
下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。
这一周的工作和前两周没什么太大的变化。
我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。
但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。
所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。
第四周（3月11日——3月17日）不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的！在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。
和同事之间的关系也相处的越来越融洽。
意向客户中也有准备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。
希望第一笔单能够顺利成交！另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。
其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺利。
但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手。
这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙忙碌碌却很开心。
第五周（3月18日——3月24日）进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了，这周也是进公司来收获最多的一周。
周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发交流会。
开始宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在交流会上各种有意思的想法被提了出来。
既然是开发客户，当然可行的方案都可以提。
我把自己的想法讲了出来---市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不容易被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对容易些。
刚开始觉得自己的想法过于简单，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的！让我着手写出方案！于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是准备着方案，时不时宋总会召集大家一起交流下！很快就可以让自己的想法付诸实践！也临近月末，之前做了大量的开发工作，现在有客户会主动打电话过来询问我口子的事情。
其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作。
我怕自己弄不好，让宋总跟他交流，10来分钟后我问宋总怎么样。
宋总说聊得挺愉快的，因为都是中介所以需要进一步加强信任。
还夸我平时给客户发祝福及产品短信，客户维护的不错。
这顿时让我对今后的工作充满的信心，而且我相信自己能做的更好！第六周（3月25日——3月31日）又一周的工作结束了。
因为这周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙。
平时公司倒也清闲的，可这几天公司里“热闹”的很，每个人在打电话联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么。
每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此激烈的职场社会，机会不是等出来的，自己要去争取。
打了一个多月的电话，也积累了不少意向客户。
因为刚进公司，经验和能力不及那些老员工。
所以刚开始把工作重点落在月末，平时积累的都是做月末的客户。
无形中业务量显的十分局限，不像老员工各种业务都有客户。
说实话当初还真怕到月底开不出单，但机会总是留给有准备的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有。
因此我学会了坚持，坚持自己的努力不会白费。
就像刚开始因为坚持，开发了第一个意向客户；因为坚持，开出了第一笔单。
坚持是我们生活中不可缺的一部分。
没有坚持就没有克服困难的勇气；没有坚持，就没有那么多成功的人。
最后看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们开心，我们的坚持和努力没有白费。
接下来的工作还要继续保持这份坚持！第七周（4月1日——4月7日）因为清明放假的缘故，这周实习只上了四天班。
但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，先前客户在我们公司办理了月末存款贴息，现在他们钱都取出来了，贴息也打给他们。
在表示对客户关心的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品。
回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。
从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与很多客户建立了良好的关系。
与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。
为什么这么说呢?有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很耐心，比较会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告诉我。
其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。
还发现，自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高。
我面对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。
不同的客户有不同的性格特点。
因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼。
第八周（4月8日——4月14日）时间过得很快，已经结束了第八周的实习工作。
每每在月初，公司就显得如此的没活力！也许是经过上个月末的“拼劲”，需要时间调整吧！没有了之前的氛围，但并不会因为这样而开始对电话销售产生厌倦。
相反的，现在对电话销售有了新的态度，以前就是为了完成任务而打电话，有时会因为客户的无礼而不高兴就不想打电话。
但经过两个月电话销售的历练，感觉自己心态平和了许多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通电话的心情。
现在每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自己的朋友与他们分享一样。
现在的改变也减少了客户直接挂电话的尴尬！有时与客户聊天还能了解到自己以前没听过的东西！这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们分享了自己很喜欢的一部电影《阿甘正传》“人生就像各种各样的朱古力，你永远不会知道哪一块属于你。
”生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知未来。
只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是幸福的。
其实，生活就是那么地简单，我们不需要斤斤计较，更不能自暴自弃。
工作亦是如此，做好自己该做的事情。
只须尽力将它做得完满，不要计较你究竟得到了多少，那么你会发现，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获。
其实很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。
第九周（4月15日——4月21日）又是一周过去了，自从上班后感觉时间比在学校快好多，又是一眨眼一周过去了。
怎么说呢，因为周末就要考试了，所以心思一直都不在工作上。
我想等自己手边事情忙完后状态会好点。
但闲暇时还是会在想，自己现在所从事的工作也是帮客户理财。
为什么也不给自己理一下呢？以前都是拿着父母给的生活费，一个月后也没剩多少。
总不能一直向父母拿吧。
况且现在自己也有一定的收入，怎么说自己也是金融专业的。
手中有财，是否一定要理财，可不可以不理财？手中有财，可以不理财，但你不理财，财就不理你。
人的一生，从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各个时期都必须花费大量的钱财，以应对各种各样的生活需要。
以前总是觉得自己的钱花的好快，都又不知道花在哪里了。
虽然钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。
不要在急需要钱的时候而为钱发愁，那最好的办法就是好好打理自己手中现有的财富。
所以从现在起把每笔花销都记录下来，每隔段时间总结一下，把那些不必要的花销节省下来，争取少花冤枉钱，让钱生钱。
第十周（4月22日——4月28日）实习的第十周在五一假期的期待中结束了。
虽然还是和往常一样，早上7点骑自行车从学校出发，然后下午下班后骑回学校已经6点了。
但这周每天上了班就希望能早点下班，一点也没有原先的激情了。
感觉过得特别的累，工作没什么热情和干劲，整天都没精神。
也许这就像骑自行车，刚开始很兴奋，但兴奋一段时候后看惯了沿途的景色，找不到新鲜东西的时候，慢慢就会有了疲惫的心理。
可能是前段时间过得太压抑了吧，一时没地方释放，时间一长，心情就会变得莫名的疲惫，各种烦躁和倦怠随之而来。
再这样下去，接下来的实习工作也没什么意义了。
也刚好到五一假期，准备回趟福州，暂时什么也不想，放下手边所有的事情，让自己放松放松。
希望假期过后自己的工作状态会好点！第十一周（4月29日——5月5日）这周上两天班，就结束了第十一周的实习。
经过上月月末的业务后，五一放了三天假回趟家，顺便调整下状态。
回来后工作多了许期待，五月刚开始，一切都还在继续。
因为是刚结束四月的月末，所以一方面如果客户到时没收到贴息，会打电话过来催，这时就要安抚下客户，并表示贴息会打过去的，请耐心的等下。
另一方面，通常在月初银行理财产品都比较少，除了基本的电话业务来量，基本这两天都没什么事。
但既然是做金融的，不能吊死在一棵树下，自己的业务范围也不能太单一，公司也是做金融超市的。
为此公司第一天给我们做了业务扩展培训，先是大致了解其他的金融业务，做到心中有数。
第二天是公司内部员工交流会，会上黄河老师跟我们分享了他在职场上的一些经验总结。
