艾欧史密斯推广方案

2014年全球即热式电热水器十大品牌中国家电协会对市场上2014年上半年热门销售的热水器品牌进行了统计分析，从企业关注度、品牌知名度、研发技术实力以及销售数据等内容评定了即热式热水器十大品牌。

从全国市场数据分析，哈弗、奥特朗、安拉贝尔占据了整个即热式变频恒温电热水器市场的前三甲，其后有AO.史密斯、浪漫浴、诺克司、斯宝亚创等知名品牌。

而众多即热式电热水器中，尤以电热水器为主力军，燃气热水器和太阳能热水器也占据了大部分市场。

随着技术、消费需求的不断提高，一些新品类的热水器也涌现出来，其中有预即双模热水器、空气能热水器、冷凝热水器等。

本文一下将联合中国互联网消费调研中心（ZDC）公布数据与广大消费者分享探讨中国高端即热式电热水器品牌占据的市场比例以及关注排行榜。

1、哈佛2、奥特朗3、安拉贝尔4、AO.史密斯5、浪漫浴6、诺克司7、诺威克8、斯宝亚创9、格林姆斯10、阿里斯顿哈弗品牌介绍：1998年，哈佛第一台非金属发热体即热式电热水器雏形诞生，其核心发热体采用天然水晶矿石熔炼，经科学严谨的配方以特殊的工艺制作而成。

从此，以QSC 高纯导热硅晶管为核心的即热、高效、安全加热概念在哈佛诞生，其特有的天然水电分离结构和不结水垢的突出优势，实现了在加热效率与安全性能上的一次大的技术跨越。

QSC 的技术优势成为哈佛的技术象征而延续至今，形成了即热式行业的一大亮点，以哈佛为代表的非金属水电分离的即热式电热水器成为众多中国用户推崇的对象。

作为QSC 非金属电热技术的缔造者，哈佛科技多年来不断提升和完善QSC 在热水器领域的科技含量和技术标准，始终以领先的技术、国际化的制造经验，致力于在中国地区的电气行业推广和产品更新。

多年来，哈佛在业界赢得了一个颇为欣慰的口碑：“即热式电热水器的倡导者”，这是哈佛一直努力达成并将继续发扬的目标。

高起点的产品定位和孜孜不倦的品质追求，为哈佛在中国取得了毋庸置疑的行业领导地位和一流的品牌地位。

管理与信息化齐步走数字化的艾欧史密斯QAD中国编者按：当海尔、美的、万家乐、万和等一大批国有品牌雄踞中国热水器市场之时，艾欧史密斯，一个外来者，如何能激流涌进，后来者居上，并在这个竞争残酷的行业里，创造出每年实现两位数增长的奇迹？带着诸多不解，e-works记者在2010年8月的最后一天来到南京，采访了艾欧史密斯信息总监郭红星先生。

爆发中的艾欧史密斯经过多年的发展，中国热水器行业已经逐渐壮大，产品类型由最初的燃气热水器独领风骚发展到以燃气式、电热式和太阳能热水器为基础而形成的三足鼎立之势的局面。

中国市场的热水器生产厂商众多，特别是太阳能产品目前已达到4000多家，而传统的燃气式和电热式热水器厂家则经历了由少至多，复又减少的过程，顶峰时期曾达300多家，近年来已逐年减少至30多家，但是与北美市场的品牌集中度较高的4、5家相比仍显过多。

可以说，中国的热水器市场正处于爆发的前期。

其中，艾欧史密斯以过硬的产品质量、准确的市场分析和优秀的服务体系从众多品牌中脱颖而出，以21.4%（2010年5月统计数据）的市场份额，稳居电热式热水器市场的第一位，其中高端市场占有率为60%；以超过10%的市场份额，居燃气式热水器市场的第四位；并同时进军太阳能热水器市场。

艾欧史密斯已经开始了全面爆发！然而，1998年，美国A.O.史密斯公司在中国南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器有限公司（以下简称艾欧史密斯）的初始阶段，发展得并不顺利。

从1998到2002年之前公司一直处于亏损状态，当时美国A.O.史密斯在中国投资的三个厂就只剩下南京工厂了，究竟这星星之火可以燎原还是就此熄灭？2002，成为关键年。

“非常幸运的是，我们挺过来了！”艾欧史密斯信息总监郭红星感叹道。

“此后，我们的销售额每年保持30%-40%的增长率，同时实现着盈利性增长。

并由最初的单一产品线，扩展到如今的4个事业部，1个研发中心和1个采购中心。

”在竞争残酷的家电行业，艾欧史密斯的盈利能力被业内人士称为“奇迹”！然而真的只是“幸运”吗？郭红星笑道：“当然不是！我认为成功原因有二，一是有好并稳定的管理团队。

大黄庄南里燃气热水锅炉供暖设计方案一、工程描述：本工程总建筑面积150000m2。

其中：（1）3栋18层塔楼：3×12000=36000m2（2）14栋6层板楼：14×6000=84000m2（3）3栋6层板楼，未建：约30000m2原锅炉房尺寸约25m×18m×5.5m二、设计方案及设备选型：根据系统总耗热量和贵单位的实际情况，我们本着“配置合理、满足需要、安全节约、操作简便”的原则，提出如下方案：1、热负荷计算：采暖面积热指标取60W/m2。

则：总耗热量：Q=60W/m2×150000m2=9000KW2、锅炉选型：方案一：选用19台DW-1810美国史密斯直流式燃气热水锅炉（全铜），单台发热量为488 KW（互为备用），总发热量：19×488KW=9272KW，大于耗热量9000KW，满足供暖需求。

方案二：选用4台WNS2.8-0.7/95/70-YCQT中日合资方块燃气热水锅炉，单台发热量为1 395KW（互为备用），总发热量：4×2484KW=9936KW，大于耗热量9000KW，满足供暖需求。

3、采暖系统补水定压采用膨胀罐+补水泵定压形式。

4、采暖系统设置分、集水缸，便于采暖系统各分支调节、控制。

5、此方案有利于系统调节、热量平衡和运行节能，操作简单；锅炉模块化组合，互为备用，无需备用锅炉，运行节能等特点。

※详见：燃气锅炉房设备平面布置图三、工程报价：方案一：19台DW-1810美国史密斯直流式燃气热水锅炉a、主要设备：b、安装费（含管材、板材、型材、保温、阀门等及辅材）：909418元c、工程造价=2819900＋909418=3729318元方案二：4台WNS2.8-0.7/95/70-YCQT中日合资方块燃气热水锅炉a、主要设备：b、安装费（含管材、板材、型材、保温、阀门等及辅材）：576598元c、工程造价=1787900＋576598=2364498元附注：1、此报价是以“2001年北京市建设工程概算定额”、“燃气锅炉房设备平面布置图”为依据，供参考。

A.O.史密斯专卖店之大店店长制及合伙人制创新作者：连晓卫来源：《现代家电》 2018年第21期2018年以来，中国的家电市场环境呈现出历年少见的复杂性，企业需要以更高效的方式将资源协助组织起来，让企业在新零售时代迸发出巨大的活力。

早在2015年针对中国市场的变化，A.O.史密斯已经提出开大店战略，经过两三年的发展，A.O.史密斯的专卖店数量已经达到3000家，大店、超级旗舰店也有近200家的规模。

管理机制创新激发专卖店活力2017年，A.O.史密斯启动全城引爆活动，对专卖店渠道的整体增长起到极大的促进做用。

2018年，对活动还会继续加码，但同时会重点强调日常运营，重视日销节点。

通过输出能力、输出方法，输出节点的一些重要支持，来帮助专卖店发展，使自建专卖店渠道实现了40%的逆势高速增长。

所以，A.O.史密斯专卖店渠道的逆势高速增长，成功并不在于开了多少家店，而在于其每年都在持续推动的管理创新，不断积累而形成的一套专卖店运营管理体系。

而2018年，最为突出的创新之处是全面推动代理商在大店实行店长制及合伙人制，实施店长制的门店，门店签订年度任务，除给予极具市场竞争力的销售激励以外，年度任务超额部分还给予分红激励，充分激发员工的内生动力，将专卖店当成自己的事业用心经营。

专业化系统化提升专卖店销售价值实行店长制的门店都是按照1+N模式，配备店长1名，同时配备驻店销售、主动营销、设计人员N名。

在门店运营方面，通过目标管理、新型激励、老带新等机制的导入，保障门店运营效率、梯队建设、能力提升，除了通过提供贴心接待、专业讲解、互动体验、上门设计等服务，提高进店顾客成交率、客单值外，全力做好主动营销引流工作。

并且将主动营销工作进行了量化考核，专人专项，为家装设计师、项目经理、异业等合作伙伴提供专业化系统解决方案，做好关系维护，持续引流，同时门店定期开展设计师沙龙、新品品鉴会、老用户答谢会等多形式主题活动，保障门店销售业绩持续高速增长，打造成区域标杆门店。

高铁站饮水机面向旅客、高铁站工作人员，并且应该24小时不间断的提供开水，并且对于水的质量要求特别高，以此来保证大家的健康。

与普通的桶装水相比高铁站饮水机是封闭系统，安全健康有效保障。

而本次要给大家介绍的A.O.史密斯商用净水有效的过滤普通水中的重金属、细菌、泥沙等杂质，能够让大家放心的饮用。

根据高铁站人员性质和区域的不同，可以把高铁站专用饮水机作如下分类：
1.高铁站专用温开水饮水机：主要放置在高铁站候车室的茶水处、高铁站员工食堂等人流量大，需要供水量比较大的区域，主要供应开水和温开水，方便高铁站候车旅客饮用和用开水泡面或高铁站工作人员用餐时饮用等。

产品特点：
■特设高效热能交换器，省电80%；
■具有智能水控系统，水不开，则无水流出，避免饮用生水；
■全不锈钢制造，水槽模压成型，人机工程设计；
■常压式专利技术设计，更安全；
2.高铁站专用开饮机：主要放置在高铁站工作人员的办公室，为了方便高铁站员工的工作时饮水需要。

产品特点：
■开水一百度，可冲茶、冲咖啡。

■步进进水，沸腾加热。

■微电脑设计，美观大方。

艾欧史密斯（中国）环境电器有限公司，是由美国A.O.Smith集团公司投资建立的外商独资企业，为用户提供优良的环境电器产品和高效的服务。

公司致力于打造制造业现代化生产的行业标杆，采用高自动化、高智能化、高标准化的生产设备，拥有先进的生产工艺和完善的质量保障体系，为全球市场提供专业的净水、空气净化、软水等产品和专业的解决方案。

如果您也有这方面的需求请联系咨询艾欧史密斯/。

ao史密斯运营方案第一章综述AO史密斯是一家全球知名的热水器生产厂家，总部设在美国，产品销售遍及全球各地。

公司秉承着“为全球家庭提供更舒适的生活”的使命，专注于提供高品质的热水器产品及相关服务。

为了满足不断增长的市场需求，AO史密斯面临着多项挑战，需要制定一套全面的运营方案来提高公司的竞争力和市场份额。

本方案将从市场分析、产品定位、运营策略、供应链管理、营销推广和售后服务等方面，提出相应的解决方案，以帮助AO史密斯实现稳定的业绩增长和持续发展。

第二章市场分析1. 全球热水器市场概况全球热水器市场规模庞大，主要分布在欧美、亚太地区和中东地区。

随着全球城市化进程的加快，人们对于高品质、高性能的热水器产品需求不断增加。

2. 中国市场中国是全球最大的热水器市场之一，拥有庞大的家庭用户群体和不断增长的市场需求。

随着经济水平的提高，人们对舒适生活的追求也越来越高，因此对高品质、高性能的热水器产品需求也在不断增加。

3. 竞争分析在全球市场中，AO史密斯面临着来自美国、中国、德国等公司的激烈竞争。

这些竞争对手在产品品质、价格、品牌知名度等方面都具有一定的优势，因此对于AO史密斯来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了一个亟待解决的问题。

第三章产品定位1. 高品质AO史密斯一直以来以高品质著称，因此在产品定位上也应当继续坚持“高品质”这一核心价值。

无论是产品的设计、材料的选择、生产工艺还是性能表现，都应当追求完美。

2. 高性能现代热水器用户对产品性能的要求也越来越高，不仅要求产品稳定可靠，还要求能够在节能、环保等方面具有一定的优势。

因此，AO史密斯的产品定位还应当注重性能的提升，实现功能和节能的平衡。

3. 高技术含量随着科技的不断进步，热水器产品也在不断更新换代，加入了智能控制、远程监控等高科技元素。

因此，AO史密斯的产品定位还应当强调高技术含量，不断引入先进技术，提高产品的智能化、便捷化。

第四章运营策略1. 制定产品发展策略为了满足不断增长的市场需求，AO史密斯需要制定一套全面的产品发展策略。

ao史密斯广告词鎴戝 鐨凙O鍙插瘑鏂 儹姘村櫒鏄 埗浜插湪50澶氬勾鍓嶄拱鐨?nbsp;杩囦簡鍗婁釜涓栫邯杩樺湪鐢ㄥ畠浣犱篃鎯崇敤鍗婁釜涓栫邯锛?/p>ao史密斯广告词因为的某些广告不实和他的热水器本身存在一定的设计缺陷,你不知道前一阵子做质量调查里面就有吗,尤其是传统的热水器ao史密斯广告词一、市场分析1、AO 史密斯热水器市场分析2、主要竞争对手产品分析二、公司、产品简介及产品定位1、公司简介2、产品介绍3、产品定位三、广告策略1、广告目标2、广告诉求及广告对象3、广告诉求地区4、广告战略及广告重点5、广告表现6、广告计划四、广告创意五、广告预算六、广告效果预测七、附录AO 史密斯热水器广告策划方案一、市场分析1、AO 史密斯热水器的市场分析AO 史密斯1998 年来到中国，短短几年间，便跃至外资品牌销量第一，AO 史密斯凭借其研发能力、产品质量、消费者口碑、市场成长的优异表现成为众多进入中国的外资企业的成功典范。

在整个的国际市场上，AO 史密斯公司的脚步也是非常稳健发展，其产业规模正在持续扩张，先后并购了美国第三大热水器公司State 公司以及加拿大GSW 公司，更加稳固了其国际热水器市场行业领导者的地位。

2008 是AO 史密斯进入中国第十年，AO 史密斯秉承了“专业化精品化”的企业理念，注重研发创新及过硬的产品质量，在不断满足中国消费者需求的过程中取得了快速的发展，目前已牢牢地占据了中国热水器行业的领导地位。

由于AO 史密斯热水器的质量和品质，以及消费者口碑，自从史密斯进入贵阳市场上就被消费者所青睐。

所以使史密斯热水器进入贵阳市场不久就占据了贵阳热水器市场的大部分份额。

市场特性（1）消费者贵阳人民在史密斯进入贵阳市场之前看中的是品牌、质量及售后服务。

但是当史密斯进入贵阳市场后，其主要看中的是质量、价格、款式及售后服务。

因为贵阳天气的原因，虽然说贵阳市避暑的好地方，但是冬天来的时候温度还是比较低的，所以冬天来的时候让一家人都有热水洗澡是一个问题。

模块化热水设备在星级酒店中的节能案例模块化热水设备在星级酒店中的节能案例艾欧史密斯（中国）热水器有限公司一、模块化热水设备模块化热水设备在四星级酒店中的应用实例在四星级酒店中的应用实例在四星级酒店中的应用实例1、项目背景项目背景青岛德爱花园大酒店位于青岛市中心位置，坐落于武定路文化保护区内，已有一百余年历史，占地面积达30多亩，分别由十二座独幢组成，是一家集客房、餐饮、会议、娱乐休闲和商务旅游服务为一体的大型花园式涉外四星级酒店。

该酒店拥有230间客房，约400个床位，空调面积8000㎡，末端为风机盘管。

采用A.O.史密斯商用容积式燃气热水炉为酒店客房提供生活热水，商用直流式燃气热水锅炉为酒店提供空调热源。

2、 空调空调热负荷热负荷热负荷和热水耗热量和热水耗热量和热水耗热量计算计算计算（1）空调热负荷计算空调热指标取60W/m 2，则空调热负荷为： kW W 480480000608000 q A Q 0k ==×==式中：Q k ——建筑物空调设计热负荷，kW ；A o ——建筑面积，m 2 ；q ——空调热负荷指标，W/㎡。

（2）客房热水耗热量计算参考《建筑给水排水设计规范》GB50015-2003（2009年版），集中热水供应系统的设计小时耗热量应按下列公式计算：86400)(L r r h h t t c mq K Q −××=ρ 式中：Q h ——设计小时耗热量，kW ；m ——用水计算单位数，人数或床位数，m=400；q r ——热水用水定额，L/(cap ·d)或L/(b ·d ），此处取120L/d；C ——水的比热，C=4.187kJ/(kg ·℃）；t r ——热水温度，tr=60℃；t L ——冷水温度，t L =4℃；ρ——热水密度，kg/L ；K h ——小时变化系数，此处取3.33。

计算得酒店客房热水负荷为：kW Q h 434864001)460(187.412040033.3=×−××××= 3、 选型计算选型计算 （1）空调系统：选用A.O.史密斯商用直流式燃气热水锅炉HW-670型，单台输入功率177kW，热效率≥90%。