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爱情数字80—90意思0代表圆满、完美、无尽;1代表唯一、你、起点;2代表爱、两人世界。
3代表想念、生命、生活;4代表是的、时时;5代表我,也可以理解为不分你我;6代表顺利、溜达;7代表请、亲、起、气;8代表发、拜拜、不;9代表久、就、求。
数字代表的爱情含义二个字:71亲你、20爱你、58午安(晚安)、98早好、79情人、88拜拜;三个字:729去喝酒、756辛苦了、721亲爱的、456是我啦、546我输了、356上网了、510我依你(我已来)、765去跳舞、360想念你、809保龄球、520我爱你、530我想你、740气死你、886拜拜了、078你去吧、501我愿意、987对不起、095你找我、234爱相随、246笨死了、537我生气、918加油吧、065原谅我、098你走吧、147一世情、200爱你哦、282饿不饿、230爱上你、300想你哦、310先依你、440谢谢你、514无意思、555呜呜呜、587我抱歉、706起来吧、825别爱我、865别惹我、898分手吧、860不留你、920好爱你、056你哭了、085你别哭、646乐死了(累死了)、094你找死、945告诉我、940告诉你(就是你);四个字:7319天长地久、7086七零八落、1314一生一世、4457速速回机、1573一往情深、3399长长久久、1920永久爱你、0437你是神经、3456相思无用、5460我想念你、8050抱你吻你、0748你去死吧、9950久久吻你、0837你别生气、5646无聊死了、5196我要走了、0376你生气了、3166拜拜(日语拜拜的意思)、8006不理你了、5871我不介意、0457你是我妻、1414意思意思、1711一心一意、2037为你伤心、2627爱来爱去、3731真心真意、4980只有为你、5260我暗恋你、5630我很想你、5366我想聊聊、5790我去找你、5170我要娶你、6120懒得理你、7731心心相印、8013伴你一生、8074把你气死、8384不三不四、8176八格耶路、9213钟爱一生、5118我已到达、8783不见不散、7610快乐一点、5994我有急事、5406我是你的、0456你是我的、2073为你伤心。
80大寿经典简短祝寿词【篇一】今天,我们欢聚一堂,共同庆贺爷爷、奶奶的八十寿辰,我的心情十分激动,在这里,我先代表所有的晚辈,向爷爷奶奶送上最真诚、最温馨的祝福!爷爷奶奶一生操劳,为工作投入了满腔的热情,为家庭付出了太多的心血,为儿女子孙的成长与进步倾注了全部的爱心。
现如今,八十高龄的爷爷奶奶虽已满头银发,但仍精神矍铄,其实,这就是我们的精神财富,也是我们的幸福!此时此刻,我们纵有千言万语,也无法表达对爷爷奶奶的爱。
我想对爷爷奶奶说:无论是过去、现在,还是将来,您都是我们最可亲、最可敬、最心爱的爷爷奶奶。
今天,我们几个晚辈满怀激动之情和感恩之心,要为爷爷奶奶朗读一首小诗:《为爷爷、奶奶八十寿辰而作》八十阳春岂等闲,几多辛苦化甘甜。
儿孙沧海横流渡,仰仗家中内助贤。
子孝媳贤福东海,体强身健寿南山。
如今但祝朝朝乐,自信人生二百年。
我们希望能用这首小诗表达我们对爷爷、奶奶的感激、尊敬之情,也希望在今后的日子里,用我们的努力,让二老尽享天伦之乐。
最后,让我们共同祝愿爷爷奶奶身体安康、平安幸福!【篇二】各位来宾,各位亲朋好友:大家中午好!今天是个好日子,今天是个专属于我父亲的好日子,今天也更是属于我们大家的好日子,大家于百忙中抽出宝贵时间来参加老父亲八十大寿庆典,虽然现在是寒冬腊月,但我心里倍感温暖,请允许我代表全家人向各位致以最诚挚的谢意!祝老父亲和在座的长辈们身体安康,长命百岁!祝我的同辈和晚辈们笑口常开,事业有成!父亲是我们村屈指可数的男寿星之一,并且,在我的前三代先辈中是最长命的!父亲的长命得益于他的知识渊博,襟怀宽广。
在养生保健方面,他很注重自己的日常饮食起居。
这样既做到了身体安康,又减少了子女们的承担,这是我们做子女的福气。
善者寿,父亲善良节俭,淡泊名利,他平常关爱家人,友善邻居,为人处世以忍让为先。
虽然在家族中资格老做事多但从来都是任劳任怨,从不争名夺利。
做到了“上善若水,水善利万物而不争”。
【导语】满脸皱纹,双⼿粗茧,岁⽉记载着您的⾟劳,⼈们想念着您的善良;在这个特殊的⽇⼦⾥,祝您福同海阔、寿⽐南⼭,愿健康与快乐永远伴随着您!搜集的《80岁⽼⼈寿⾠简短经典祝寿词》,仅供⼤家借鉴!【篇⼀】80岁⽼⼈寿⾠简短经典祝寿词 1、苍龙⽇暮还⾏⾬,⽼树春深更著花。
2、我有⼀个慈祥的外婆,外婆的脸上布满了皱纹,从她脸上的皱纹中,我感受到了,外婆曾经是多么的⾟苦和⾟劳。
3、把时间折成花海,有⼀朵是为你绽开,把快乐散落⼈海,有⼀种是为你回来,把祝福送进⼼海,有⼀句是祝你⽣⽇愉快,亲爱的,⽣⽇开开⼼⼼哦。
4、花⼉为你绽放,鸟⼉为你歌唱,风⼉为你祈祥,⾬⼉润你⼼房,阳光照你脸庞,祝福送你⼼上,⽣⽇为你开场,快乐随你⼼想,愿你福寿⽆疆。
5、流星划过天空,解开了礼物的银丝带,幸福就在其中,天空深蓝的卡⽚,写着我的祝愿,快乐正在闪烁,朋友,希望你喜欢我送的晴朗,祝你⽣⽇快乐。
6、愿您的⼈⽣充满着幸福,充满着喜悦,永浴于⽆尽的欢乐年华。
7、希望你美得跟春天的花⼉⼀样,灿烂的跟夏天的阳光⼀样,成熟的跟秋天的果实⼀样,温暖的如冬天的炉⽕⼀样,祝你⽣⽇快乐,⼀年四季都健康、幸福。
8、外婆的⼼,是最温暖的春风;外婆的⼿,是最灵巧的画家;外婆的笑容,是世界上最温暖的彩虹!亲爱的外婆,祝你年年有今⽇,岁岁有今朝! 9、爱你,谢谢你,还要声声不断祝福你,因为母亲能做到的⼀切你都做到了。
祝你⽣⽇快乐! 10、好想种⼀⽀鲜花在你花⽩的头发,苍苍的岁⽉感染美丽,深深的沟壑渲染芳⾹,⼀⾸母亲的旋律在烛光中响起,春天就在我的感激⾥种下,⽼妈,⽣⽇快乐。
11、您是我⼼中最尊敬的长者。
在我⼏乎绝望的时候,帮助我⾛出⼈⽣的低⾕,引领我⾛向光明。
今天祝您⽣⽇快乐。
12、年年岁岁花相似,岁岁年年⼈不同。
醒来惊觉不是梦,眉间皱纹⼜⼀重。
读着熟悉的诗词,⼼⾥禁不住思念,母亲,⼉⾏千⾥⼼思归,⽣⽇快乐,⼉想您! 13、微风吹啊吹,祝这轻柔的风吹⾛你所有的烦恼,留下的是开⼼与欢笑;细⾬浇啊浇,祝这缠绵的⾬浇跑你所有的悲伤,留下的是幸福与逍遥。
【导语】主持词的写作特点就是⾃由随性。
不同主持词内容适应不同的节⽬,⼀个好的活动开展,不可或缺的是主持⼈富有魅⼒的主持。
⽆忧考为⼤家整理了《⼋⼗岁寿宴主持词简短》,希望以下内容可以帮到您!【篇⼀】⼋⼗岁寿宴主持词简短 各位亲朋、好友、来宾: ⼤家上午好! 今天我受家⼈的委托,做寿宴的主持⼈。
请⼤家予以配合,谢谢。
⼜是⼀个霜叶红于⼆⽉花的晚秋,⼜到了享受丰收喜悦的时候,在农历20xx年10⽉22⽇这个美好⽇⼦⾥,我们欢聚⼀堂,在⽼⼈的⼋⼗寿⾠。
请允许我代表⽼⼈的全家向各位的光临表⽰热烈的欢迎和由衷的感谢! 下⾯我宣⽼⼈的寿⾠庆典仪式现在开始!寿星⼊座: 爆⽵声声,喜庆⼋⼗⼤寿:乐声阵阵,更添⽣⽇祝福。
名⾼北⽃,寿⽐南⼭,德为世重寿以福长。
为表达⼼情,写了寿字敬献给⽼⼈家,以表喜悦⼼情。
请上场献给⽼⼈。
祝⽼⼈⽣⽇快乐、晚年幸福。
⾛过重重⽣命的关隘,⾛过漫漫岁⽉的长河,⾛不出的,是⽼⼈温暖的⼼⽥。
⽤我们的⼼抚平您额上的皱纹,⽤我们的情感染⿊您头上的⽩发。
在今天属于您84岁寿诞的节⽇⾥,⼉⼥孙⼥们和所有的亲朋好友们,从四⾯⼋⽅欢聚在这⾥!祝您健康长寿。
⼋⼗年的风风⾬⾬!⼋⼗年的⽣活沧桑!⼋⼗年的酸甜苦辣!⽼⼈经历了两个朝代,她吃了多少的苦,她受了多少的罪!⼋⼗年前⽠⽠落地,⼋⼗年后开花结果,她⽼⼈家养育了⼀代⼜⼀代⼈!现在,我们为⼈⼦⼥的也承担起为⼈⽗为⼈母的责任,更能够体会⽼⼈的慈爱和养育⼦⼥的艰⾟! 值得欣慰的是,⽼⼈家的努⼒没有⽩费,她现在终于熬出头了,⽼⼈家现在已经是四世同堂! 今天,我们做⼦⼥的,最想对⽼⼈说的就是,您⽼⼈家⾟苦了!祝您⽣⽇快乐!祝你健康长寿! ⽼⼈家年已⼋⼗多,但⽿聪⽬明,乐观豁达。
真让我们感到⽆⽐的幸福和快乐。
⼋⼗年风风⾬⾬,⼋⼗载⽣活苍桑。
岁⽉的皱纹悄悄爬满脸膛,年轮的双鬓慢慢染成⽩霜。
唯有那宽厚慈爱的⾔⾏,让⼉⼥们镌刻在⼼,永记不忘。
如今⼉⼥们都已⽴业成家,在⽣活中不断拼博、⾃强,为⽼⼈赢得了⽆尚的荣光。
1980年生的五行属什么1980年为农历庚申年,纳音为石榴木,我们俗称木命。
下面店铺为你整理了1980年生的五行属性,希望对你有所帮助!1980年五行属什么?五行属金阴历1980年是阳历1980年2月16日—1981年2月4日,庚申(猴)年五行属金1980年每月五行对照表:金星为主星。
尚白色。
兑卦。
方位:西方。
季节:秋天。
以"白虎"为象征。
吉祥物:虎。
属金猴者,机灵而强悍,狡黠而果断,当心失去依托,落叶萧萧。
1980年属猴的人2017年运势及运程详解1980年庚申猴年出生的生肖属猴人,进入2017年丁酉鸡年,逐渐摆脱去年犯太岁的影响,全年运势稍见好转,得「红鸾」、「金匮」入命,正照「月德」、「国印」,较之2016年只有寥寥的一粒吉星要好。
「红鸾」主要是桃花、喜庆之一类,同时也覆盖人缘部分,如能增强到其他范畴,可以多用作建立人际关系,对将来发展定有帮助!「金匮」代表公司或者上司对自己的表现比较满意,但却非代表就能升职加薪,不过始终有些因为职务上带来的好处,如年底奖金较为丰厚等。
但属猴在2017年也是「犯三煞」的生肖,工作上会较多琐事烦扰,要协调好主次的事情,有条理地一一进行解决。
属猴人2017年里可佩带一串幸运石“淘运阁申子辰宝运阵手链”作为开运吉祥物来提升全年的运势,给属猴人注入正能量,为鸡年各方面的顺利稳定发展保驾护航,亨通吉祥。
1980年属猴人2017年事业运势解析先说事业运,属猴的朋友得「月德」、「国印」贵人正照,如果工作覆盖外地的话,会比较有利,而且多见女性贵人扶助,又有得权力的情况。
但留意有一颗叫「陌越」的凶星入命,有被人抢夺功劳的意思,简单来说就是属于自己的劳动成果给他人霸占了,而且多为男性同事,故此不要以为人家定是来帮你,工作上要多加小心!又今年得「寡宿」入命,很多时身边同事未必就能帮助自己,甚至因为公司对自己还不错,而导致同事间出现妒忌的情况,感觉孤军作战,平辈、下属不得力,此时更加要利用「红鸾」这喜庆之星,增加人缘,收买人心,第一件事就是收买肚皮,多请人吃饭是增强人缘的不二法则。
【导语】满脸皱纹,双⼿粗茧,岁⽉记载着您的⾟劳,⼈们想念着您的善良;在这个特殊的⽇⼦⾥,祝您福同海阔、寿⽐南⼭,愿健康与快乐永远伴随着您!搜集的《庆贺⽼⼈⼋⼗⼤寿寿宴祝福语》,仅供⼤家借鉴!【篇⼀】庆贺⽼⼈⼋⼗⼤寿寿宴祝福语 1、⼋⼗寒暑茹苦⾟,堪堪母爱养⼉恩。
⼨草原知恩难报,惶惶此⼼做寿⾠。
愿娘再添百年寿,容⼉孝⼼慰母⼼。
2、您是我们家庭的骄傲,是新中国美好⽣活的见证。
好⼈多平安,贵⼈永长寿。
祝您福寿与天齐,幸福满家园。
3、爷爷,多少年了,你永远是鹤发童颜,精神永驻;今⽇在你80岁寿诞之时,我愿你时盛世昌春不⽼岁⽉⽆情催⽩⾸。
4、祝愿爷爷健康长寿,青春永驻。
祝80⼤寿快乐! 5、敬爱的爷爷,你80岁⼤寿就要到了;孙⼦没有什么赠送给你,只你希望你⽼⼈家永远鹤发童颜,青春不⽼;另祝福你福如东海长流⽔,寿⽐南⼭不⽼松。
孙⼉献上。
6、穿起⼤头⽪鞋,想起了我的爷爷;你这⼀⽣佛⼼永恆,你这⼀世福寿绵⾧;在你⽣⽇到来之时,我愿你丰⾐⾜⾷寿弥⾼,东风有意焕青春。
7、爷爷,你奋⽃了⼀⽣,拼博了⼀世,留下了多少的丰功伟绩;今天在你80岁⼤寿之时,我祝愿你泰⼭不⽼年年茂,福海⽆穷岁岁坚。
8、爷爷你不⽼,意⽓风发似童年;⼋⼗阳春岂等闲,⼏多⾟苦化⽢甜;⽼来古稀孙满堂,⼈间福⽓在古稀;祝爷爷⽣⽇快乐! 9、爷爷,这么多年以来,你为了我们⽗辈劳累了⼀⽣,拼搏了⼀⽣;今天在你⼤寿到来之际,愿你年年有今⽇,岁岁有今朝。
10、爷爷,谢谢你从⼩把我疼在⼼⾥,今天,是你寿⾠到来之时,我祝福你龙耀七旬新纪跨,寿⼭诗海任飞腾。
你的孙⼉献上。
11、春秋迭易,岁⽉轮回,当甲申新春迈着轻盈的脚步向我们款款⾛来的时候,我们欢聚在这⾥,我们尊敬您的⼋⼗⼤寿,祝愿您80岁⽣⽇快乐。
12、敬爱的爷爷,我是你哪不懂事的孙⼉,在你80⼤寿到来的时候,我祝福你,福寿绵长活百岁,⾝体康健⾏如风。
活到100岁,活在我们⼼中。
13、祝⽼寿星⾝体健康、长命百岁;献上最衷⼼的祝愿,祝福⽼⼈家⽣活之树常绿,⽣命之⽔长流,寿诞快乐,春辉永绽! 14、爷爷⼤寿就来到,精神矍铄直到⽼;⼉孙给你送祝福,愿你⾦沙峭岸⼀株松,⼲劲枝遒塑祖龙;⼈⽣快乐似神仙,100⼤岁等你游。
【导语】鲜花代表我对你的相思情意,巧克⼒代表我祝你的⽣活甜蜜,短信代表我送你的真⼼礼品。
永远开⼼!祝你⾝体健康,⽣⽇快乐。
搜集的《⼋⼗岁⼤寿简短精辟祝福语》,仅供⼤家借鉴!【篇⼀】⼋⼗岁⼤寿简短精辟祝福语 1、祝愿您增福增寿增富贵,添光添彩添吉祥。
2、⼀笑烦恼跑,⼆笑怨憎消,三笑憾事了,四笑病魔逃,五笑永不⽼,六笑乐逍遥,时常开⼝笑,寿⽐南⼭⾼! 3、⽤我满怀的爱,祝你⽣⽇快乐,是你使我的⽣活有了意义,我对你的情⽆法⽤⾔语表达,想与你共度⽣命每⼀天。
4、健康就是幸福祝您乐观长寿福如东海⽔长流,寿⽐南⼭不⽼松。
5、恭祝⽼寿星,福如东海,⽇⽉昌明。
松鹤长春,春秋不⽼,古稀重新,欢乐远长。
同时也祝愿在坐的的各位都幸福安康! 6、现在⽣⽇不送礼,写句祝福送给你,如果你嫌礼不够,再把我也往上凑。
祝你⽣⽇快乐! 7、满脸皱纹,双⼿粗茧,岁⽉记载着您的⾟劳,⼈们想念着您的善良;在这个特殊的⽇⼦⾥,祝您福同海阔、寿⽐南⼭,愿健康与快乐永远伴随着您! 8、永远牵动我灵魂的、永远激励我前进的,是你们真挚⽽⽆私的爱。
啊,我的双亲学们⾼尚的美德,我将永远铭记在⼼! 9、我希望能和你相依为命,互相依靠的⽣活着,但今天你可以撒娇,可以任性,可以向我提任何要求,只要我做得到,祝你⽣⽇快乐。
10、夏⽇⾼温不退,⽣活枯燥⽆味,⾰命⼯作很累,向你友谊提醒,⾃⼰⾝体宝贵,⽩天多吃⽔果,晚上早点⼉睡。
11、⾝体健康、长命百岁。
12、我⾝上还留有您的体温,脉搏⾥奔腾着您的⾎液,性格上烙有您的印记,思想⾥有您的智慧……感谢您,⽣我、养我、育我的母亲! 13、只⼀句“⽣⽇快乐”,爸爸,当然不算什么,但在喜庆吉⽇⾥对您格外亲切的祝贺,包含多少温馨的情意都出⾃我的⼼窝。
愿您⽣⽇快乐,天天愉快,永远欢乐! 14、衷⼼地道⼀声:⽣⽇快乐!过度的操劳,使您的头发爬上了雪霜,您的额头爬满了皱纹,您⾟苦了,在今天您就给⾃⼰放个假吧!让⾃⼰歇⼀歇。
80年代小说综述新时期文学(1977—1989)是经历了一场浩劫——“文化大革命”之后重新崛起的文学,也是处于改革开放中不断变革的文学,期间,中国作家被压抑的创作生命力迅速喷发,使得80年代小说从封闭走向了开放,从单一走向了多元。
整个80年代是20世纪末期中国小说家热情最为高涨、探索最为积极、所取得的实绩极为可观的10年。
并且,80年代小说显示出潮流的特征,先后或同时涌现了伤痕文学、反思文学、改革文学、寻根文学、先锋小说、新写实小说。
一、伤痕文学伤痕文学是新时期出现的第一个全新的文学思潮。
社会主义新时期是以彻底否定文化大革命为历史起点的,而伤痕文学是文革后清算文革的思想解放运动的最直接反映,当时政治上、思想上拨乱反正在文学中的影射。
那一场历经十年的浩劫对灵魂的摧残尤其容易造成惨痛的心灵创伤,但这只有在挣脱了精神枷锁、真正思想解放之后,人们才能意识到这“伤痕”有多重、多深。
这是伤痕文学喷发的历史根源。
伤痕小说作为1977—1980年间的一个重要文学现象,以四川作家刘心武的《班主任》为发端。
小说一经在《人民文学》发表,立即引起轰动。
当时评论界认为这一短篇的主要价值是揭露了“文革”对“相当数量的青少年的灵魂”的“扭曲”所造成的“精神的内伤”,有的认为该篇发出的“救救被四人帮坑害了的孩子”的时代呼声,与当年鲁迅在《狂人日记》中发出的救救被封建礼教毒害的孩子的呼声遥相呼应,使小说产生了一种深刻的历史感,充满了一种强烈的启蒙精神。
然而“伤痕文学”的名称,则源自卢新华刊登于1978年8月11日《文汇报》的短篇小说《伤痕》。
小说揭示了文革悲剧,展示文革给人们造成的生活苦难和精神创伤,控诉“四人帮”极左毒害的小说创作潮流。
它在“反映人们思想内伤的严重性”和“呼吁疗治创伤”的意义上,得到当时推动文学新变的人们的首肯。
随后,揭露“文革”历史创伤的小说纷纷涌现。
在当时,产生较大社会反响的伤痕文学代表作,还有张洁《从森林里来的孩子》、王蒙《最宝贵的》、王亚平《神圣的使命》、陈国凯《我该怎么办?》、孔捷生《在小河那边》、韩少功《月兰》、从维熙《大墙下的红玉兰》和周克芹《许茂和他的女儿们》等。
【导语】要增加主持词的⽂化内涵,达到寓教于乐的主持词的写作,在不增加篇幅的情况下,应尽量增加⽂化内涵,寓教于乐,不断提⾼观众的⽂化知识和素养。
采⽤和历史⽂化有关的表述⽅法去写作。
下⾯是©⽆忧考⽹主持词频道整理的《⼋⼗⼤寿主持词开场⽩五篇》,欢迎⼤家前来了解。
【篇⼀】⼋⼗⼤寿主持词开场⽩ 各位亲朋好友,各位来宾,⼥⼠们,先⽣们: ⼤家中午好! 鹤⿅同春春常在,松柏长青绿葱葱,漫漫岁⽉随流⽔,福寿双全乐融融。
今天,是公元xxxx年xx⽉xx⽇,农历xx⽉xx,是⼀个幸福吉祥的⽇⼦,也是我们⼤家欢聚⼀堂、可喜可贺的⽇⼦。
今天,我们⾼兴地在这⾥为⼀位⽼⼈家举办⼀个隆重、热烈、简朴、喜庆的寿⾠庆典。
这位⽼⼈家就是备受⼤家尊敬、深受⼦孙爱戴的⼋⼗寿星xxx⽼先⽣! 天增岁⽉⼈增寿,福满乾坤喜盈门,欢庆⼋⼗寿诞⽇,艳阳⾼照满堂春!我,是今天这个庆典的主⾓——xxx⽼先⽣的外孙⼥,我叫xxx。
受我们这个⼤家族的重托,很荣幸担任今天庆典的主持⼈。
在此,请允许我代表我姥爷和我们家族,向在座的各位来宾表⽰热烈的欢迎和衷⼼的感谢!希望⼤家在这洋溢着和睦和谐的⽓氛⾥过得愉快,并留下⼀个美好的回忆。
下⾯,我宣布:xxx先⽣⼋⼗⼤寿庆典仪式正式开始!【篇⼆】⼋⼗⼤寿主持词开场⽩ 男:世界上只有⼀位的男性,他便是慈爱的⽗亲; ⼥:世界上只有⼀位的⼥性,她便是伟⼤的母亲。
男:世界上只有⼀种最美丽的曲调,那便是⽗母的声⾳。
⼥:那么在今天这个特别的⽇⼦⾥,让我们⼀起去回顾XX⽼先⽣的幸福时光,请看⼤屏幕。
男:尊敬的各位来宾,各位亲朋好友,⼥⼠们,先⽣们,⼤家—— 合:晚上好! ⼥:今天是公元XX年的X⽉X⽇,是⼀个充满欢乐的⽇⼦! 男:在这花季盛开的五⽉,在此万物争荣的春夏之交 ⼥:我们怀着⼗分喜悦的⼼情和美好的祝愿,欢聚⼀堂,共同为XX⽼先⽣80⼤寿送上我们最诚挚的祝福。
男:⾸先请允许我代表XX⽼先⽣及其家属对各位来宾的光临表⽰热烈的欢迎! ⼥:这正是:亲朋共享天伦乐,欢声笑语寿满堂! 男:下⾯有请⽼寿星在⽼伴的陪伴下,携家⼈,隆重登场!【篇三】⼋⼗⼤寿主持词开场⽩ 各位亲友,距宋宝林⽼先⽣⼋⼗寿宴开始时间点分秒就要到了,请各位就坐。
80%销售来源于第四到十一次的跟踪
举一个实际中的例子:
“有个人看到招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。
这是第一次接洽。
一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。
这就是第一次跟踪。
四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。
这是他第二次跟踪。
再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。
这是第三次跟踪。
他专业的跟踪工作给这个大公司的领导印象极深。
随后他到了美国公司工作。
”我们不得不说它具有了一个销售员的应有的专业素质。
这是踏进这所公司的第一步,他做得很成功。
我们来看一项生动的统计数据:
2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第四至十一次的跟踪后完成!
但几乎形成鲜明对比的是,在日常工作中,我们发现,80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪,只有少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动,首先就会想到您。
跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”
跟踪工作除了注意系统连续性外,更须注意采用正确的策略:采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;注意两次跟踪的时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;每次跟踪切勿流露出您强烈想做这一单生意的渴望。
调整自己的姿态,试着帮助客户解决问题,了解您的客户最近在想些什么,工作进展如何。
请记住:80%的销售是在第四至十一次的跟踪后完成的!。