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仲景牌六味地黄丸营销策划书第一部分：怎样找客户一、定义客户1、我们的客户是谁？长期以来人们对“补肾”都存有一定的误解，认为补肾只与性能力或生殖系统能力有关，而与整个人体的健康无关，所以人们谈到“补肾”，往往会联想到“性功能”，认为只有男人才能吃六味地黄丸。
然而中医的肾与西医所说的肾不完全相同，它不仅指肾的实体，而且还是人体一部分功能的总称，大约相当于西医所说的泌尿、生殖系统功能，内分泌、神经系统部分功能，并关系到能量代谢、呼吸及骨骼系统的功能等。
中医认为肾为五脏之根，肾的强弱可以直接影响其他脏器，肾又与神经、内分泌、泌尿生殖系统相关，所以通过补肾就可以调整人体整个的健康状态，达到脏腑平衡，阴阳平衡。
而中医描述的人体健康状态就是“阴平阳秘，精神乃治”。
补肾并非只与性能力或生殖系统能力有关，而是与整个人体的健康有关，所以无论男人、女人、老人、儿童都可以使用六味地黄丸。
具体说来适合服用六味地黄丸的有以下几种人群：（1）男性不育症人群（2）前列腺疾病人群（3）男性更年期人群（4）女性更年期综合症人群（5）功能失调性子宫出血人群（6）黄褐斑（7）发质干枯无光泽、脱发（8）老年性痴呆人群（9）老年性便秘人群（10）高血压病人群（11）糖尿病患者（12）慢性肾病患者（13）小儿发育不良人群（14）五迟：指立迟、行迟、齿迟、语迟、发迟等发育迟缓的证候的儿童（15）小儿遗尿人群（16）注重养生保健的人群，如抗衰老、治疗亚健康的。
有了以上诸多了解，我们可以得知，要想找到我们的客户，我们首先要从改变人们的观念入手，通过对消费者的教育与引导，使其观念发生改变，从而扩大市场的外延。
2、我们的客户在哪？我们的客户在哪，本策划主要是针对石家庄市的市场，因此，要想找到我们的客户，就要从石家庄市民的健康状况入手，哪里有上述症状的人群，哪里就有我们的客户。
通过我们对石家庄市民和各个区主要药店的调查分析，我们得出了这样一份调查报告结论：在石家庄市，人们对六味地黄丸的认知态度80%的认为是药物，20%的人认为是保健品。
目录一、内容提要······················································二、市场分析······················································1、第一部分：市场环境分析·····································2、第二部分：消费者分析·······································3、第三部分：产品分析·········································4、第四部分：竞争对手分析·····································5、SWOT分析·················································三、营销策略提案··················································四、创意设计提案··················································五、媒介投放提案··················································1、广告媒介策略···············································2、广告计划···················································3、广告发布计划···············································4、其他活动计划···············································六、广告费用预算··················································一、内容提要“精”何为精？所谓精，即精神、精气、精元。
六味地黄丸营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场人群针对六味地黄丸的适用人群进行细分，主要包括中老年男性和女性，以及一些青壮年群体中有肾虚症状的人群。
1.2 市场规模根据相关调查数据显示，中老年人群体逐渐增多，肾虚相关症状的发病率也随之增加。
因此，六味地黄丸的潜在市场规模较大。
二、产品定位2.1 核心卖点六味地黄丸的核心卖点是其滋阴补肾、益精明目的功效。
同时，可以强调该产品是中药健康养生的选择。
2.2 竞争优势在同类产品中，六味地黄丸具有的优势主要包括配方独特、功效确切、用药安全等方面。
同时，该产品也有一定的市场知名度和口碑。
三、渠道选择3.1 传统渠道通过与医院药房、中药店等传统渠道合作，将六味地黄丸放置在容易被消费者寻找到的位置，提高产品的曝光度。
3.2 电商渠道利用电商平台将六味地黄丸进行销售，除了提供方便的购买方式外，还可以通过网络推广、口碑营销等方式，吸引更多的消费者。
四、品牌塑造4.1 品牌故事通过六味地黄丸的品牌故事，向消费者传达该产品的专业性和独特性。
可以通过在包装上印刷相关故事或者在宣传中加以展示，增加消费者对该产品的认同感。
4.2 品牌形象通过健康、自然、纯净的形象展示，塑造六味地黄丸的品牌形象。
可以在广告、宣传海报等中使用类似的元素，以提升品牌的辨识度。
五、促销活动5.1 满减活动在传统渠道和电商渠道中进行满减活动，吸引消费者多购买六味地黄丸，提高销售额。
5.2 套餐销售推出与其他适用人群相关的保健品进行套餐销售，增加消费者购买六味地黄丸的意愿。
5.3 会员制度通过建立会员制度，兑换积分或提供会员专属优惠，吸引消费者多次购买。
六、市场宣传6.1 市场推广通过在医院、药店、社区等地进行产品宣传和说明，向消费者介绍产品的功效和使用方法。
6.2 媒体广告选择适合的媒体平台，进行广告投放，提高品牌的曝光度。
可以选择在中老年人常购买的媒体，如电视、报纸等进行广告投放。
6.3 线上推广通过社交媒体平台，如微博、微信等，进行线上推广。
参与活动凡购六味地黄丸满68元即可抽取幸运大奖。
一等奖空调被一床，二等奖雨伞一把，三等奖龟苓膏粉（120g）一袋，参与奖不锈钢指甲钳一个。
其中顾客购买金额为68的两倍时，可参与两次抽奖，以此类推。
五、前期准备工作记录1.与连锁老板沟通好六味地黄丸等产品的上柜流程、活动方案以及执行时间。
2.与连锁确定店员产品知识培训相关事宜：时间：3月1日上午9点-11点产品：六味地黄丸一系列丸剂地点：公司培训室内容：确定培训店员数量、安排好六味地黄丸等产品的相关知识培训。
3.确定活动产品下发到门店具体时间段，及时将产品备齐，安排陈列产品至活动专区。
4.安排店员做好六味地黄丸等产品的宣传推广措施，号召店员积极转发活动宣传文案级海报至朋友圈，店内活动广告的宣传海报摆放着醒目位置。
六、中期操作1.门店布置产品主要为六味地黄丸，将产品按规律摆放打造出陈列面，呈现视觉冲击感。
例：用六味地黄丸的陈列盒拼接成造型（机器人：19盒、奔跑的人：16个盒）；或用产品在药店门口醒目位置的货架上摆放大量货品，打造陈列面。
将主要活动产品六味地黄丸的宣传广告音频加入到药店播放广播当中，在活动宣传期的午时（11-13点）集中进行播报，以免扰民。
门店外场氛围打造，活动期间，邀请厂家工作人员来门店帮忙宣传和销售，打造外场活动氛围，可要求厂家定制充气拱门、促销台以及赠品等。
活动开始前要求店员打电话宣传门店会员活动，告知活动开展时间，提前分发活动宣传单、折页等。
2.产品卖点（1）此次活动六味地黄丸为九芝堂生产的六味地黄丸，治肾亏不含糖，300年好品质信赖九芝堂。
（2）九芝堂六味地黄丸包装精致，采用全透明包装。
看得见的质量，每一颗丸子经过上千次旋转抛光，行业内素有“黑珍珠”之称。
（3）质量透明，同等级别厂商当中九芝堂六味地黄丸是唯一一个出口免检的产品。
（4）效果显著，能有效的降低西药对肝肾功能的损害。
（5）治肾亏，不含糖。
糖尿病人也可以吃的六味地黄丸。
六味地黄丸营销策划随着现代人生活节奏的加快，工作压力的增大以及不健康的生活方式，健康问题已经成为人们关注的热点。
传统中药因其安全、疗效好的特点备受青睐，其中以六味地黄丸为代表的中成药备受推崇。
然而，由于竞争日趋激烈，六味地黄丸在市场中的知名度和销售额遭遇了一定的压力。
为此，本文将提出一份六味地黄丸的营销策划，旨在提升其在市场中的竞争力和知名度。
一、市场分析1. 市场需求分析六味地黄丸作为一种具有丰富中医药文化底蕴的中成药，具有调节人体阴阳平衡、改善肾虚引发的多种症状的功效，适用于中老年人群。
而随着人们健康意识的提升，市场需求进一步增加。
2. 市场竞争分析在中成药市场中，六味地黄丸面临着来自同类型产品的竞争压力。
许多竞争对手广告宣传手段独特，并且市场影响力较大，这对六味地黄丸的销售造成了一定的影响。
二、目标市场定位鉴于六味地黄丸的适用人群为中老年人，我们将以此群体为目标市场进行定位。
通过针对中老年人特点和需求进行精确定位，以提升产品的竞争力和销售额。
三、推广方案1. 提升产品品牌知名度a. 组织健康讲座：与医疗机构合作举办关于常见病症和中药养生的讲座，讲解六味地黄丸的功效和适用范围，增强受众对产品的了解和信任感。
b. 与知名媒体合作：通过与电视台、广播台等媒体合作，进行有关养生和健康的专题宣传报道，让更多的人了解到六味地黄丸的作用。
c. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开设官方账号，发布有关产品的养生知识和用户分享的案例，与用户进行互动，增加品牌曝光度。
2. 提供个性化定制服务a. 健康咨询服务：设立健康咨询热线或在线咨询平台，为用户提供专业的健康咨询和用药指导，增加用户忠诚度。
b. 定制兑现券：制作个性化的兑现券，用户购买一定数量的产品即可获得兑现券，兑现券可用于兑换各种养生服务或特定商品。
3. 增加销售渠道a. 医疗机构合作：与医疗机构签署合作协议，将六味地黄丸纳入医院的常备药品，提供给患者并根据医生的建议推荐使用。
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习惯的革命——“六味地黄茶”整合营销策划“六味地黄茶”项目建议书在第一次接触六味地黄茶之后，我们再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。
一周多的时间，我们进行了较为深入的产品研究、市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈，完成了这份建议书，希望我们能够通过这次沟通，增强认识、达成共识、早日合作。
建议书主要包含两大部分，第一部分是分析部分，第二部分是我们进行的推广思考。
一、六味地黄是什么？六味地黄是什么？在这一部分，我们主要对六味地黄进行从组方到药理到功效的认识，并对六味地黄各种产品形态进行比较分析，企图找出六味地黄茶的产品优势之处，为进行产品策划做探索性的思考。
1、产品能效[组成] 熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽 24g 12g 12g 9g 9g 泻9g [功用]滋补肝肾。
[主治] 肝肾阴虚，头晕目眩，耳鸣耳聋，腰膝酸软，盗汗遗精；或虚火上炎而致骨蒸潮热，手足心热,或消渴,或虚火牙痛，口噪咽干，舌红少苔，脉细数。
[药理] 本药配伍的特点是补泻结合，以补为主。
六味药中三味"补"药，三味"泻"药，分别针对肾，肝，脾三脏，补中有泻，泻中有补，寓泻于补，相辅相成，使之滋补而不滞邪，降泻而不伤正，而达到补虚的目的。
三补以治其本。
三泻以治其标，为补泻兼顾，治本为主的良药。
因此适宜常服。
[被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现，六味地黄还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。
防治肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老2、六味地黄产品优劣势分析产品优势产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。
专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。
产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。
内容提要在竞争白热化、产品同质化情况异常严重的六味地黄丸市场中如何再次大幅度扩大自己的市场份额？认识自己仲景牌六味地黄丸以其药材好而闻名，然而在同类品牌白热化竞争下，仲景的品牌调性却并没有十分强的区分度，如何稳固行业领先的地位迫在眉睫！仲景牌六味地黄丸在这场没有硝烟的战争中赢得胜利需要改变。
改变自己本案全面分析六味地黄丸现有的消费群体状况，将原有的目标消费群进一步细分，挖掘潜在消费，针对事业型中青年群体特有的工作生活环境状态，从内而外改变自己，树立自信、年轻、稳重的品牌形象。
“肾气凝人〞针对事业型中青年群体积极进取、渴望具有社会凝聚力，渴望成功的心理，提出“肾气凝人〞这一核心概念。
肾气凝人将仲景牌六味地黄丸从原有的治疗肾虚提升到了肾气的凝聚和调和。
肾气足那么精气神足，精气神足那么更加自信、稳重，迅速提高仲景六味地黄丸的品牌区分度。
“肾气凝人〞还引导消费者转变六味补肾壮阳等错误观念，改变人们对肾虚的认识，将肾虚转化为精气神的缺乏，树立新的品牌认识。
差异化营销本案抓住药品精神层面宣传空缺的契机，在仲景六味“药材好，药才好〞的宣传策略根底上，从目标消费群的心理等需求出发，以肾气凝人的品牌定位来强化仲景六味的特色和差异。
并通过“引人入肾〞、“肾气临人〞、“屏气凝人〞一系列活动展开，传递核心理念，利用分进合击的媒体策略，，与目标消费群零距离接触，意在凝聚企业，消费者，媒体三方力量，充分打造仲景六味地黄丸品牌新形象，使仲景牌六味地黄丸在新的角逐中占据有利地位！目录谋定后动一定乾坤别出新枝定点出击粮草先行市场篇一、医药市场透析关键词：主导品牌国内六味地黄丸品牌繁多，继续呈现同仁堂、仲景和九芝堂三大巨头各领风骚趋势。
且地盘分界明显，均以各自生产基地为中心点向周边地区辐射。
关键词：市场潜力1.六味地黄丸的独特疗效使六味地黄丸产品的产销一路攀升，市场依然具有很大的开发空间。
持续增长并将个性化，尤其是中青年市场极具潜力，有待企业转变传统观念，挖掘药品精神价值。
仲景牌六味地黄丸营销策划书第一部分：怎样找客户一、定义客户1、我们的客户是谁？长期以来人们对“补肾”都存有一定的误解，认为补肾只与性能力或生殖系统能力有关，而与整个人体的健康无关，所以人们谈到“补肾”，往往会联想到“性功能”，认为只有男人才能吃六味地黄丸。
然而中医的肾与西医所说的肾不完全相同，它不仅指肾的实体，而且还是人体一部分功能的总称，大约相当于西医所说的泌尿、生殖系统功能，内分泌、神经系统部分功能，并关系到能量代谢、呼吸及骨骼系统的功能等。
中医认为肾为五脏之根，肾的强弱可以直接影响其他脏器，肾又与神经、内分泌、泌尿生殖系统相关，所以通过补肾就可以调整人体整个的健康状态，达到脏腑平衡，阴阳平衡。
而中医描述的人体健康状态就是“阴平阳秘，精神乃治”。
补肾并非只与性能力或生殖系统能力有关，而是与整个人体的健康有关，所以无论男人、女人、老人、儿童都可以使用六味地黄丸。
具体说来适合服用六味地黄丸的有以下几种人群：（1）男性不育症人群（2）前列腺疾病人群（3）男性更年期人群（4）女性更年期综合症人群（5）功能失调性子宫出血人群（6）黄褐斑（7）发质干枯无光泽、脱发（8）老年性痴呆人群（9）老年性便秘人群（10）高血压病人群（11）糖尿病患者（12）慢性肾病患者（13）小儿发育不良人群（14）五迟：指立迟、行迟、齿迟、语迟、发迟等发育迟缓的证候的儿童（15）小儿遗尿人群（16）注重养生保健的人群，如抗衰老、治疗亚健康的。
有了以上诸多了解，我们可以得知，要想找到我们的客户，我们首先要从改变人们的观念入手，通过对消费者的教育与引导，使其观念发生改变，从而扩大市场的外延。
2、我们的客户在哪？我们的客户在哪，本策划主要是针对石家庄市的市场，因此，要想找到我们的客户，就要从石家庄市民的健康状况入手，哪里有上述症状的人群，哪里就有我们的客户。
通过我们对石家庄市民和各个区主要药店的调查分析，我们得出了这样一份调查报告结论：在石家庄市，人们对六味地黄丸的认知态度80%的认为是药物，20%的人认为是保健品。
由此数据可以得知，目前的石家庄人们对六味地黄丸的误解还很深，市场还有待教育和改进，市场定位需要重新梳理。
此外，还有将近66%的人认为药材对药效没有影响，只有34%的人认为有影响，这个结果另我们有点吃惊，本来我们以为人们会对这个问题有很肯定的回答，但结果却恰恰相反，由此可见，对药材的宣传力度还是需要加强，道地药材的观念一定要深深植入人们心底。
通过我们调查得出的数据我们可以得出：我们的客户就存在于广大的市民之中，他们不一定是那些得病的人群，他们只是需要商家对他们的观念上的改变和教育。
那些接收观念改变的就是我们的客户。
3、怎样找到我们的客户？确定了谁是我们的客户，我们的客户在哪，也就等于找到了我们的客户。
但是只是这些还不够，我们需要一些具体的实施方法。
（1）发放调查问卷，调查消费者的态度及倾向，并根据他们的态度采取相应的策略，制定相应的营销计划。
（2）进行社区六味地黄丸和补肾知识宣传活动，免费为消费者解答和诊疗，针对他们的咨询做好记录，并同时记录好消费者的态度偏好等，为以后的营销策划做好准备。
（3）对那些不了解六位地黄丸和对地黄丸有偏见的人群，要改变他们的观念，使之对六味地黄丸有一个正确的了解，并将其列为潜在客户。
（4）针对那些已经了解地黄丸的客户，我们要增加他们对仲景牌六味地黄丸的好感，对那些对中经六味地黄丸有偏好的人群，要加强他们对品牌的忠诚度。
比如采取一些促销活动。
据我们调查得知，人们对北京同仁堂的六味地黄丸比较信任，但是由于“世一堂”的地黄丸在搞“买三赠一”的促销活动，很多人便选择“世一堂”的地黄丸，理由是药材都差不多，药效因该也不会差到哪里去；另外，针对那些仲景六味地黄丸的忠实顾客，对他们建立档案，定期进行客户维护。
4、我们的竞争对手。
目前市场上对仲景六味地黄丸都成竞争的主要有北京同仁堂和九芝堂两个品牌。
下面对两个品牌逐一进行分析：（1）北京同仁堂六味地黄丸在调查中我们发现，北京同仁堂的六味地黄丸销量最好，人们对北京同仁堂的认知度和信任度都很高，有些消费者会主动要求买北京同仁堂的六味地黄丸，原因是他们认为北京同仁堂是百年老店，可信度高，药品质量好。
在槐北路中诚大药房里同仁堂的地黄丸卖的最好，据店员介绍，这个牌子比较大，消费者很认可，并且同仁堂采用的是道地药材，人们普遍认为同仁堂的药效会比其他品牌的要好一些。
优势：质量上，同仁堂采用的是真正的道地药材，其药材生产基地为职位自己的药品生产服务，并完成了从前店后厂的作坊式生产向现代化大生产的演变，六味地黄丸品质突出。
2008年以来，为了更好地满足消费者的需求，同仁堂六味地黄丸全部换上了新包装，更加典雅、高贵。
新包装的药品依然保持着同仁堂药品的优秀品质。
2008年同仁堂六味地黄丸销售了四个多亿。
同仁堂的价格比别人的高，但依旧受消费者欢迎，最重要的原因就是质量。
同仁堂追求的是上乘的质量和长久的信誉。
可以说，药材供应商跟同仁堂做贸易必须遵循同仁堂对原料的内控标准，凡是不符合同仁堂内控标准的原料，同仁堂坚决不收。
在投料上的严格控制和管理，造就了同仁堂产品的高品质。
工艺上，近几年，同仁堂在亦庄投资三亿元，增加三条现代化流水线，在技术设备的参数上下了很大功夫。
同仁堂有关人士表示，工艺的好坏与设备配置是有直接联系的。
工艺制作过程中，单看某个工艺设备可能都是好的，但是要配套连贯起来就需要通过研发，才能形成完全自动化的生产线，以六味地黄丸为例，制粒完成后，就直接下流水线管道，经过微波干燥和灭菌，直接制成成品上包装线。
可以说，全流水线制作六味地黄丸在全国是少有的。
同仁堂在药品生产过程中把很多离散型的工艺过程实现了管道化和自动化的全部结合，克服了传统手工操作可能对产品质量造成的负面影响。
据此分析，仲景六味地黄丸与同仁堂的差异主要体现在历史与品牌上，在质量上差异不是很大，均采用的是道地药材，质量较有保证，因此在以后的营销中，仲景六味地黄丸应该在其历史和文化宣传上多下一些功夫。
（2）九芝堂六味地黄丸在调查中我们从店员口中得知，九芝堂的销量明显不如同仁堂，但是和仲景牌六味地黄丸销量差不多，其历史也不是很久远，其浓缩丸的时间大概只有五六年，人们得知这个品牌的六位地黄丸主要是通过广告这一途径，九芝堂六味地黄丸的广告语人们大多都能脱口而出。
这充分说明广告对人们的影响之大。
在广告宣传上，仲景六味地黄丸似乎做的不是很到位，这也是仲景牌六味地黄丸需要改进的地方。
二、制定商务政策商务政策的要求（对客户有足够的吸引力）制定精准的商务政策对于宣传一个品牌和促进产品销售有至关重要的作用，怎样制定对客户有足够吸引力的商务政策，是仲景牌六味地黄丸需要下功夫的一个课题。
那么具体的对客户充满吸引力的商务政策该怎样制定呢？1、商务政策的实际性，即给顾客利益的现实性。
给顾客一些实际的利益，是仲景目前应该下力气做的。
在调查中我们发现这样一个问题：顾客往往在选择同质产品时喜欢选择那些低价位或有促销活动的品牌。
比如在亚星药房中，世一堂牌六味地黄丸单价12.5元/盒，但是其有“买三赠一”的促销活动，仲景牌六味地黄丸每盒13.5元，相比之下人们更愿意购买世一堂的产品。
据此，我们可以模仿其他品牌的六味地黄丸，定期搞一些促销活动或回馈活动，以此来吸引消费者。
2、产品定位的精准性。
目前人们对六味地黄丸的认识仍然停留在“补肾”的层面上，对于六味地黄丸的其他功效却不甚了解，仲景牌六味地黄丸可以从此处着手进行宣传，给六味地黄丸一个精确的定位，让广大受众对六味地黄丸有一个全新的认识，从而对仲景牌六味地黄丸产生更好的认知并加深印象。
三、传播方式的精准化如何以精确的原则来完成医药品牌传播，是实效的基础。
医药品牌的传播工作中，最大的问题是盲点。
它包括数据的缺乏、诉求对象的空泛、创意的大而化之、定位的偏差、执行层面的松散等等都是医药传播领域致命的问题。
在资源有限的前提下，任何品牌的传播都需要把策略、目标、手段精确化，而医药领域在这方面的要求更高，理由很简单：在这个领域中，对品牌、销量、渠道、差异化等各方面的要求都会高于其他类型的产品，而消费形态和政策法规的特殊性又进一步加大了难度。
因此，采取何种诉求方式和传播媒体显得尤为重要。
具体对策：1、确定精准诉求点：鉴于其他品牌如九芝堂以历史、品质（三百年好品质）为诉求点，仲景牌六味地黄丸可以在品质诉求上增加其他方面的宣传，另外开辟新的诉求点，如在对其他疗效方面给消费者进行宣传，加强他们六味地黄丸不只是“补肾”之药的观念，从而加强品牌认知度。
2、定位精准传播媒介：如果传播媒介运用不当，等于资源的极大浪费，所以产播媒介一定要选准。
建议仲景牌六位地黄丸在一些知名健康网站如“39健康网”、各卫星电视台和医疗卫生杂志上分别投放一定数量的广告，以扩大知名度。
另外，终端拦截也非常重要，在各大药房设置终端拦截、销售员的推荐等环节也必不可少。
四、递进的激励政策激励政策主要分为三方面：对消费者的激励、对销售商家的激励、对自己员工的激励。
1、对消费者的激励：采取促销活动、免费医疗咨询等增值活动等吸引消费者。
2、对销售商的激励：提高销售商的提利空间、进行奖励政策，按销量给予定量的提成等。
3、对员工的激励：多为员工提供学习和培训的机会、进行销量评比及奖励活动、实行定额工资加提成的工资模式，等等。
第二部分：100%成交一、定义产品定义产品即定义产品的唯一性或者说与其他同类产品的独特差异性。
六味地黄丸产品都是采用相同的六味药材配置而成，在原料上没有太大的差异，而强调道地药材这一诉求点，似乎同仁堂比其他厂家做得更好，所以假如仲景牌六味地黄丸在此点上与之竞争效果不会太明显。
而在历史、文化诉求方面各大品牌似乎都在做，所以这也不是仲景牌六味地黄丸的产品定义点。
另辟蹊径寻找新的诉求点是仲景牌六味地黄丸的首要任务。
目前关于六味地黄丸的广告大部分是从“补肾”这一层面上进行宣传的，对于其他方面的疗效大部分消费者都不是非常了解，所以仲景六味地黄丸可以从这方面为突破点，寻找新的突破，并且这个层面也是其他同质产品所没有涉及的。
给消费者一个新的观念，一个新的认识，是开辟新市场的一种方法。
仲景六味地黄丸可以从治疗高血压症以及其他病症的方面进行诉求，打破原有的六味地黄丸是“补肾”药品的偏见观念。
另外大部分人对六味地黄丸的认知还处于“药品”的层次上，其实六味地黄丸是一种补品，它对于黄褐斑、老年痴呆症的治疗有很好的辅助作用。
把六味地黄丸进行“补品”的重新定位，也是仲景六味地黄丸可以进行诉求的一个方面。
从以上两方面重新对仲景六味地黄丸进行产品定义，是开辟市场的有效途径。
二、产品道具1、从包装上来说，仲景牌六味地黄丸的包装比较陈旧，颜色不一识别，这不利于消费者对它的识别和区分，应进行包装上的改变。
