六味地黄丸营销策划

仲景牌六味地黄丸营销策划书第一部分：怎样找客户一、定义客户1、我们的客户是谁？长期以来人们对“补肾”都存有一定的误解，认为补肾只与性能力或生殖系统能力有关，而与整个人体的健康无关，所以人们谈到“补肾”，往往会联想到“性功能”，认为只有男人才能吃六味地黄丸。

然而中医的肾与西医所说的肾不完全相同，它不仅指肾的实体，而且还是人体一部分功能的总称，大约相当于西医所说的泌尿、生殖系统功能，内分泌、神经系统部分功能，并关系到能量代谢、呼吸及骨骼系统的功能等。

中医认为肾为五脏之根，肾的强弱可以直接影响其他脏器，肾又与神经、内分泌、泌尿生殖系统相关，所以通过补肾就可以调整人体整个的健康状态，达到脏腑平衡，阴阳平衡。

而中医描述的人体健康状态就是“阴平阳秘，精神乃治”。

补肾并非只与性能力或生殖系统能力有关，而是与整个人体的健康有关，所以无论男人、女人、老人、儿童都可以使用六味地黄丸。

具体说来适合服用六味地黄丸的有以下几种人群：（1）男性不育症人群（2）前列腺疾病人群（3）男性更年期人群（4）女性更年期综合症人群（5）功能失调性子宫出血人群（6）黄褐斑（7）发质干枯无光泽、脱发（8）老年性痴呆人群（9）老年性便秘人群（10）高血压病人群（11）糖尿病患者（12）慢性肾病患者（13）小儿发育不良人群（14）五迟：指立迟、行迟、齿迟、语迟、发迟等发育迟缓的证候的儿童（15）小儿遗尿人群（16）注重养生保健的人群，如抗衰老、治疗亚健康的。

有了以上诸多了解，我们可以得知，要想找到我们的客户，我们首先要从改变人们的观念入手，通过对消费者的教育与引导，使其观念发生改变，从而扩大市场的外延。

2、我们的客户在哪？我们的客户在哪，本策划主要是针对石家庄市的市场，因此，要想找到我们的客户，就要从石家庄市民的健康状况入手，哪里有上述症状的人群，哪里就有我们的客户。

通过我们对石家庄市民和各个区主要药店的调查分析，我们得出了这样一份调查报告结论：在石家庄市，人们对六味地黄丸的认知态度80%的认为是药物，20%的人认为是保健品。

目录一、内容提要······················································二、市场分析······················································1、第一部分：市场环境分析·····································2、第二部分：消费者分析·······································3、第三部分：产品分析·········································4、第四部分：竞争对手分析·····································5、SWOT分析·················································三、营销策略提案··················································四、创意设计提案··················································五、媒介投放提案··················································1、广告媒介策略···············································2、广告计划···················································3、广告发布计划···············································4、其他活动计划···············································六、广告费用预算··················································一、内容提要“精”何为精？所谓精，即精神、精气、精元。

六味地黄丸营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场人群针对六味地黄丸的适用人群进行细分，主要包括中老年男性和女性，以及一些青壮年群体中有肾虚症状的人群。

1.2 市场规模根据相关调查数据显示，中老年人群体逐渐增多，肾虚相关症状的发病率也随之增加。

因此，六味地黄丸的潜在市场规模较大。

二、产品定位2.1 核心卖点六味地黄丸的核心卖点是其滋阴补肾、益精明目的功效。

同时，可以强调该产品是中药健康养生的选择。

2.2 竞争优势在同类产品中，六味地黄丸具有的优势主要包括配方独特、功效确切、用药安全等方面。

同时，该产品也有一定的市场知名度和口碑。

三、渠道选择3.1 传统渠道通过与医院药房、中药店等传统渠道合作，将六味地黄丸放置在容易被消费者寻找到的位置，提高产品的曝光度。

3.2 电商渠道利用电商平台将六味地黄丸进行销售，除了提供方便的购买方式外，还可以通过网络推广、口碑营销等方式，吸引更多的消费者。

四、品牌塑造4.1 品牌故事通过六味地黄丸的品牌故事，向消费者传达该产品的专业性和独特性。

可以通过在包装上印刷相关故事或者在宣传中加以展示，增加消费者对该产品的认同感。

4.2 品牌形象通过健康、自然、纯净的形象展示，塑造六味地黄丸的品牌形象。

可以在广告、宣传海报等中使用类似的元素，以提升品牌的辨识度。

五、促销活动5.1 满减活动在传统渠道和电商渠道中进行满减活动，吸引消费者多购买六味地黄丸，提高销售额。

5.2 套餐销售推出与其他适用人群相关的保健品进行套餐销售，增加消费者购买六味地黄丸的意愿。

5.3 会员制度通过建立会员制度，兑换积分或提供会员专属优惠，吸引消费者多次购买。

六、市场宣传6.1 市场推广通过在医院、药店、社区等地进行产品宣传和说明，向消费者介绍产品的功效和使用方法。

6.2 媒体广告选择适合的媒体平台，进行广告投放，提高品牌的曝光度。

可以选择在中老年人常购买的媒体，如电视、报纸等进行广告投放。

6.3 线上推广通过社交媒体平台，如微博、微信等，进行线上推广。

参与活动凡购六味地黄丸满68元即可抽取幸运大奖。

一等奖空调被一床，二等奖雨伞一把，三等奖龟苓膏粉（120g）一袋，参与奖不锈钢指甲钳一个。

其中顾客购买金额为68的两倍时，可参与两次抽奖，以此类推。

五、前期准备工作记录1.与连锁老板沟通好六味地黄丸等产品的上柜流程、活动方案以及执行时间。

2.与连锁确定店员产品知识培训相关事宜：时间：3月1日上午9点-11点产品：六味地黄丸一系列丸剂地点：公司培训室内容：确定培训店员数量、安排好六味地黄丸等产品的相关知识培训。

3.确定活动产品下发到门店具体时间段，及时将产品备齐，安排陈列产品至活动专区。

4.安排店员做好六味地黄丸等产品的宣传推广措施，号召店员积极转发活动宣传文案级海报至朋友圈，店内活动广告的宣传海报摆放着醒目位置。

六、中期操作1.门店布置产品主要为六味地黄丸，将产品按规律摆放打造出陈列面，呈现视觉冲击感。

例：用六味地黄丸的陈列盒拼接成造型（机器人：19盒、奔跑的人：16个盒）；或用产品在药店门口醒目位置的货架上摆放大量货品，打造陈列面。

将主要活动产品六味地黄丸的宣传广告音频加入到药店播放广播当中，在活动宣传期的午时（11-13点）集中进行播报，以免扰民。

门店外场氛围打造，活动期间，邀请厂家工作人员来门店帮忙宣传和销售，打造外场活动氛围，可要求厂家定制充气拱门、促销台以及赠品等。

活动开始前要求店员打电话宣传门店会员活动，告知活动开展时间，提前分发活动宣传单、折页等。

2.产品卖点（1）此次活动六味地黄丸为九芝堂生产的六味地黄丸，治肾亏不含糖，300年好品质信赖九芝堂。

（2）九芝堂六味地黄丸包装精致，采用全透明包装。

看得见的质量，每一颗丸子经过上千次旋转抛光，行业内素有“黑珍珠”之称。

（3）质量透明，同等级别厂商当中九芝堂六味地黄丸是唯一一个出口免检的产品。

（4）效果显著，能有效的降低西药对肝肾功能的损害。

（5）治肾亏，不含糖。

糖尿病人也可以吃的六味地黄丸。

六味地黄丸营销策划随着现代人生活节奏的加快，工作压力的增大以及不健康的生活方式，健康问题已经成为人们关注的热点。

传统中药因其安全、疗效好的特点备受青睐，其中以六味地黄丸为代表的中成药备受推崇。

然而，由于竞争日趋激烈，六味地黄丸在市场中的知名度和销售额遭遇了一定的压力。

为此，本文将提出一份六味地黄丸的营销策划，旨在提升其在市场中的竞争力和知名度。

一、市场分析1. 市场需求分析六味地黄丸作为一种具有丰富中医药文化底蕴的中成药，具有调节人体阴阳平衡、改善肾虚引发的多种症状的功效，适用于中老年人群。

而随着人们健康意识的提升，市场需求进一步增加。

2. 市场竞争分析在中成药市场中，六味地黄丸面临着来自同类型产品的竞争压力。

许多竞争对手广告宣传手段独特，并且市场影响力较大，这对六味地黄丸的销售造成了一定的影响。

二、目标市场定位鉴于六味地黄丸的适用人群为中老年人，我们将以此群体为目标市场进行定位。

通过针对中老年人特点和需求进行精确定位，以提升产品的竞争力和销售额。

三、推广方案1. 提升产品品牌知名度a. 组织健康讲座：与医疗机构合作举办关于常见病症和中药养生的讲座，讲解六味地黄丸的功效和适用范围，增强受众对产品的了解和信任感。

b. 与知名媒体合作：通过与电视台、广播台等媒体合作，进行有关养生和健康的专题宣传报道，让更多的人了解到六味地黄丸的作用。

c. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开设官方账号，发布有关产品的养生知识和用户分享的案例，与用户进行互动，增加品牌曝光度。

2. 提供个性化定制服务a. 健康咨询服务：设立健康咨询热线或在线咨询平台，为用户提供专业的健康咨询和用药指导，增加用户忠诚度。

b. 定制兑现券：制作个性化的兑现券，用户购买一定数量的产品即可获得兑现券，兑现券可用于兑换各种养生服务或特定商品。

3. 增加销售渠道a. 医疗机构合作：与医疗机构签署合作协议，将六味地黄丸纳入医院的常备药品，提供给患者并根据医生的建议推荐使用。

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习惯的革命——“六味地黄茶”整合营销策划“六味地黄茶”项目建议书在第一次接触六味地黄茶之后，我们再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。

一周多的时间，我们进行了较为深入的产品研究、市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈，完成了这份建议书，希望我们能够通过这次沟通，增强认识、达成共识、早日合作。

建议书主要包含两大部分，第一部分是分析部分，第二部分是我们进行的推广思考。

一、六味地黄是什么？六味地黄是什么？在这一部分，我们主要对六味地黄进行从组方到药理到功效的认识，并对六味地黄各种产品形态进行比较分析，企图找出六味地黄茶的产品优势之处，为进行产品策划做探索性的思考。

1、产品能效[组成] 熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽 24g 12g 12g 9g 9g 泻9g [功用]滋补肝肾。

[主治] 肝肾阴虚，头晕目眩，耳鸣耳聋，腰膝酸软，盗汗遗精；或虚火上炎而致骨蒸潮热，手足心热,或消渴,或虚火牙痛，口噪咽干，舌红少苔，脉细数。

[药理] 本药配伍的特点是补泻结合，以补为主。

六味药中三味"补"药，三味"泻"药，分别针对肾，肝，脾三脏，补中有泻，泻中有补，寓泻于补，相辅相成，使之滋补而不滞邪，降泻而不伤正，而达到补虚的目的。

三补以治其本。

三泻以治其标，为补泻兼顾，治本为主的良药。

因此适宜常服。

[被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现，六味地黄还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。

防治肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老2、六味地黄产品优劣势分析产品优势产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。

专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。

产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。