案例4美特斯邦威与森马网络营销对比分析42页PPT

互联网思维下企业商业模式创新——以美邦和森马为例3案例企业商业模式及其创新分析3.2美邦商业模式及其创新分析3.2.1美邦企业简介美邦公司，1995年创立于浙江省温州市鹿城区，现企业全称上海美特斯邦威服饰股份有限公司，企业总部位于上海市浦东新区。

公司主要研发、采购和营销自主创立的Meters/bonwe和ME&CITY两大品牌时尚休闲服饰。

通过采用“生产外包、直营销售与特许加盟相结合”的虚拟经营模式，专注于品牌建设与推广、产品研发、零售网络建设和供应链管理。

1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市鹿城区，开启品牌连锁专卖经营之路。

2001年聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，Meters/bonwe品牌知名度迅速提高。

2003年美邦正式聘请华语歌星周杰伦为Meters/bonwe品牌新一任形象代言人，品牌知名度及美誉度进一步提升。

2005年美特斯邦威上海总部正式启用，美邦总部从温州市鹿城区正式迁往上海市浦东新区，标志着以上海为总部的“二次创业”的正式开始。

2008年8月28日，公司在深圳交易所成功上市，股票代码“002269”，美特斯邦威实现了新的飞跃，正式成为公众企业；同时ME&CITY新品牌发布会在深圳举行，美邦公司正式启动多品牌运作战略。

2011年公司全系统销售额突破100亿元，成为国内休闲服饰的领导品牌之一。

2012年，美邦旗下童装品牌“MOOMOO”推出，以“有想象不一样”为品牌宣传语。

2015年美邦服饰实现营业总收入628,537.60万元，比2014年同期下滑约5%，与达到业绩最高值的2011年相比，下降约37%，2015年度美邦服饰出现上市后的首次亏损。

美邦公司与实际控制人之间的产权及控制关系如下图（图3-1）所示。

说明：本文涉及“美邦”、“美邦服饰”、“美邦公司”均指上海美特斯邦威服饰股份有限公司。

3.2.2美邦现阶段商业模式分析近几年，随着互联网技术应用不断普及与深入，在互联网思维的启发下，美邦服饰对原有的商业模式进行了调整，在原有的商业模式架构下新建了“形式虚拟”的网购平台。

《对比“美特斯·邦威”与“森马”在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点》关于美特斯·邦威与森马我认为两家品牌都是以做流行服饰为主的品牌，在品牌定位方面美特斯邦威的定位会稍微高于森马。

美特斯邦威主打高端休闲营销策略，而森马着重于设计平民化时尚服装。

两家在目标市场，市场定位，品牌效应等各方面存在很大差异。

下面我来细分两家品牌各方面的差异。

美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。

目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续 3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。

集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN 祺”。

目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900 多家，“CH’IN 祺”于2002 年10 月开设首家专卖家，2003 年6 月开始正式向全国招商。

集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

1995 年 5 月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500 万元，到2000 年销售额达5.1 亿元。

2001 年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001 年销售额8.7 亿元，2002 年突破15 亿元，2003 年全系统销售额突破20 亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

2003 年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。

---不走寻常路美特斯邦威森马集团，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。

森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。

《对比“美特斯·邦威”与“森马”在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点》关于美特斯·邦威与森马我认为两家品牌都是以做流行服饰为主的品牌，在品牌定位方面美特斯邦威的定位会稍微高于森马。

美特斯邦威主打高端休闲营销策略，而森马着重于设计平民化时尚服装。

两家在目标市场，市场定位，品牌效应等各方面存在很大差异。

下面我来细分两家品牌各方面的差异。

美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。

目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续 3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。

集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN 祺”。

目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900 多家，“CH’IN 祺”于2002 年10 月开设首家专卖家，2003 年6 月开始正式向全国招商。

集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

1995 年 5 月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500 万元，到2000 年销售额达5.1 亿元。

2001 年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001 年销售额8.7 亿元，2002 年突破15 亿元，2003 年全系统销售额突破20 亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

2003 年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。

---不走寻常路美特斯邦威森马集团，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。

森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。

美特斯邦威与森马的财务对比分析注：此篇文章较老，数据均为15年之前，仅供参考学习，谢谢！美邦与森马的财务对比分析在深圳交易所，有两家来自浙江的上市公司，均主营休闲服饰，且规模相当——美特斯邦威和森马。

从收入规模来看，2013年美邦一直领先，在2012年领先最多。

但不幸的是，经过两年追赶，2014年森马最终完成了超越。

这两家公司到底孰优孰劣，谁更值得投资？下文将从财务角度予以分析。

各年营业收入金额（单位：亿元）2014 2013 2012 2011 2010 2009美邦66.20 78.90 95.10 99.45 75.00 52.18森马81.63 72.94 70.63 77.61 62.87 42.50一、经营业绩对比我们再对比下两家企业最近几年来的收入和利润增长情况：2012年受大环境影响，两者的经营业绩均大幅下滑。

但随后两家走势出现明显差异：美邦继续低迷，而森马却逐步走出困境。

特别是利润近两年都达到了20%以上的增长率。

为什么会有这样的差异呢？我们把森马的收入及销售毛利分产品打开，很清楚的知道，2013年森马走出困境功在童装业务。

其成人休闲服装和美邦一样，仍然是恶化的。

这主要得益于最近几年国家逐步放开二胎政策，以及80后、90后生育高峰期的来临。

而美邦服饰虽然也有涉及童装业务，但其目标定位主要为16~25岁活力和时尚的年轻人群的本土休闲服品牌，与一直在童装行业耕耘多年的森马（森马服饰系在温州市森马童装有限公司基础上改制设立）相比，差距甚大。

目前森马的巴拉巴拉童装品牌已较成功。

森马收入及利润分产品产品类别2013 2012 2011收入增长率成人装-4.0% -12.6% 19.4%童装19.9% 3.0% 39.9%毛利率成人装33.6% 32.7% 37.7% 童装39.3% 37.3% 38.0%童装收入占比35.1% 30.2% 26.9% 由此看，同时发展童装的森马分散了风险，获得了较好的业绩。

美特斯邦威和森马网络营销对比分析1（5篇）第一篇：美特斯邦威和森马网络营销对比分析1随着越来越多的品牌服装企业的涉足网络营销，势必会对传统的网下营销造成不小的冲击。

企业只有参照森马和美特斯邦威的做法，及早改变营销方法，抢夺网络营销高地，才不致于在以后的市场竞争中处于被动挨打的劣势。

15-30岁的青年阶段，作为年轻的服务消费群体，引发了众多商家的广告战、口水战、店面争夺战，如今这场战争已经延伸到了网络上，由实物消费变成了虚拟消费，其中以美特斯邦威和森马最为突出。

那么，美特斯邦威和森马分别是以什么来占领网民市场呢？在过去互联网迅速发展的两年里，在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下，不凡有很多传统企业开展网络营销起得很大突破的成功案例。

然而，虽说，这些交易都是通过网络进行的，可交易的对象也仅限于实行服装，很少服装企业会想到，在网上卖虚拟服装照样有大的发展前景。

可是美特斯邦威和森马就把虚拟服装卖到了网上去。

比较两者做法，发现，其中的具体做法有异曲同工之妙。

成为网络营销的受益者，对于森马来讲，也仅是两年的光景。

其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。

笔者作为qq成员，也常常会为自己的QQ秀换服装，也知道，作为年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ形象，也极有品牌意识。

而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。

同样做为休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个100%年轻时尚群体?D?D“劲舞”玩家。

而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于QQ秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。

因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。

在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。

森马的网络营销绩效评价1.样本的选择通过百度搜索引擎了解家乡温州有哪些知名企业，在温州百强企业中，除了找到了温州人都耳熟能详的正泰集团、德力西集团、天正集团、人民电器集团外，我还找到了“XXX集团有限公司”。

在我的家乡温州，森马在各大商场或商业街中都有连锁店，而我也曾多次在森马买过衣服，在线下店中，店员服务态度好，衣服质量极佳，因此在温州有良好的口碑，受到众多年轻人的喜爱。

2.调查结果森马，国内休闲服品牌。

森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。

集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。

强强合作是森马持续发展的强劲动力。

自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作。

2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。

森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。