小米网络营销策略资料 共30页

1小米手机广告策划书——网络营销大作业目录前言 (5)一．市场调研 (6)1.公司简介 (6)2.产品分析 (7)23.市场环境分析 (8)4.手机市场竞争分析 (20)5.消费者分析 (22)5.营销分析 (22)6.营销分析 (26)二．广告策划 (29)1.目标市场 (29)2.产品定位 (29)3.广告目标 (29)4.产品推广 (30)5.广告宣传 (30)6.售后服务 (30)7.创意设计提案 (32)三．公关策略 (34)1.媒介提案 (34)2.媒体选择 (34)3.广告预算 (36)4.广告活动的效果预测和监控 (36)附录一。

小米手机市场调查问卷（网络问卷） (37)34前言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。

生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。

现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。

功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。

5我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。

小米手机市场营销案例解析(doc 6页)小米手机市场营销案例10060241 王禹引言：如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。

到今天，小米手机已经正式发货一周了，小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没，接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧。

背景：手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

过去，几乎所有消费者在买手机时只注重于手机的外形特点而不会关心手机里面的软件。

但是智能手机如苹果iPhone等的出现改变了这一消费习惯。

现在，选购手机时，更多消费者开始逐渐将注意的焦点转移到所选购的手机的操作系统和软件上。

据权威机构预测，2012年全世界智能手机出货量将超过4亿，智能手机将超过PC成为最重要的联网设备。

而在我国，Nokia塞班机将我们带入智能手机时代，并随着iphone的热卖和安卓的机海，智能机开始在我们身边普及开来。

最近的一项调查现实，近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

我国当前智能手机销售现状系统在中高端失宠但在低端领域仍是受死的骆驼比马大。

而安卓系统作为免费开源的系统，发展尤其迅速，各家厂商纷纷开发安卓智能机，安卓系统迅速占领了高中低的智能手机市场，以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

同时，智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

小米手机在这个时候选择了安卓系统，当然是十分应景的。

◆高配低价1.5G处理器，4寸夏普屏，1G ram ，800万摄像头，1930mAH电池。

小米手机的硬件配置在全世界而言都处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的双核手机LG P990也要2575元（水货，没有售后服务）。

小米营销策略4p小米是一个在全球范围内颇具影响力的科技企业，其发展迅速之处，与其巧妙运用了4P营销策略密不可分。

以下将对小米的4P营销策略进行尝试性分析。

第一个P，产品（Product）。

小米的产品以创新为核心竞争力，始终坚持“为发烧而生”的理念，推出了一系列高性价比的产品。

其中包括智能手机、智能硬件、智能家居等多个产品线。

在智能手机领域，小米致力于为用户提供高性能、高品质的产品，打破了市场上高端手机价格过高的局面，使更多的消费者能够享受到高性能的智能手机。

此外，小米还通过推出一系列智能硬件和智能家居产品，提供了全方位智能化解决方案，进一步丰富了用户体验。

通过不断创新和提升产品的性能和品质，小米赢得了用户的认可和信任。

第二个P，价格（Price）。

小米一直以来以高性价比闻名，通过直营和线上销售渠道，降低了中间环节的成本，从而实现产品的价格优势。

而且，小米还积极与供应商合作，控制产品零部件的成本，通过规模化生产来降低成本，这使得小米能够在市场中保持相对较低的价格，并吸引了大批中低端消费者。

此外，小米还通过一些营销策略，如限时抢购和降价促销等，进一步提升了产品的性价比，吸引消费者购买。

第三个P，渠道（Place）。

小米的渠道策略是其成功的重要因素之一。

小米首创了线上销售模式，即通过小米官网和电商平台等线上渠道进行销售。

这种模式不仅能够降低成本，而且能够提供更好的用户体验。

用户可以通过官网直接购买到最新款的产品，并享受到小米提供的售后服务。

此外，小米还通过线下合作渠道和实体店的开设，扩大了产品的销售范围。

通过线上线下渠道的结合，小米能够更好地满足用户的购买需求，提供更优质的购物体验。

第四个P，推广（Promotion）。

小米的推广策略以互联网和社交媒体为基础，通过直播、微博、微信和抖音等渠道进行推广。

小米以传播和分享为核心，将用户打造成品牌的忠实传播者和推广者。

小米还积极参与各种线上线下的营销活动，如举办新品发布会、赞助体育赛事等。

小米手机营销策略调查分析预测报告刘文帅国贸本11.2班2011054092013年12月小米，为发烧而生！小米公司简介北京小米科技有限责任公司,(简称“小米公司”)正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

小米公司首创了用互联网模式发手机操作系统、60刀发烧友参与开发改进的模式。

作为一个资深的手机发烧友,小米公司董事长兼CEO雷军深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验。

雷军把超越苹果作为小米手机发展的目标。

在他在谈及为何做小米手机时,他说未来中国是移动互联网的世界,智能手机和应用会承载用户大部分需求。

小米公司董事长兼CEO雷军小米手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括众多资深的专业设计师。

手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机,由小米公司独立研发完成。

小米手机于2011年10月正式发售,售价为1999元,小米网是唯一官方销售渠道.小米3小米手机营销环境分析一、小米手机营销的宏观环境分析1、宽松的政治环境为小米手机的发展提供了机遇。

2、人口与经济环境的基础为小米手机的市场奠定了基础我国是世界上人口最多的国家,近几年人口依然在增长,手机成为社会的必需品。

随着人们经济生活的富裕,人们对手机的功能需求满意外, 始向智能化需求转变,为小米手机的发展奠定了一个良好的基础。

小米智能手机的定价合理,一般普通大众都可以购买得起,因此消费者对于智能手机的购买力将持续提升。

信息技术的发展推动了新的手机系统的开发,推动了智能手机的研发。

智能手机对市场形成了较大的冲击。

小米手机以其领先的技术优势,在智能手机发展中抢占一定的市场份额。

小米营销案例分析模板目录一、内容描述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法 (5)二、小米公司概况 (6)2.1 公司简介 (7)2.2 产品与服务 (8)2.3 市场定位与战略布局 (9)三、小米营销策略分析 (11)3.1 产品策略 (12)3.2 价格策略 (13)3.3 渠道策略 (14)3.4 促销策略 (15)四、小米营销案例分析 (17)4.1 案例一 (18)4.2 案例二 (19)4.3 案例三 (21)五、小米营销效果评估 (22)5.1 销售额与市场份额 (23)5.2 品牌知名度与美誉度 (25)5.3 客户满意度与口碑传播 (26)六、小米营销面临的挑战与对策 (27)6.1 面临的挑战 (28)6.2 应对策略与建议 (29)七、结论与展望 (31)7.1 研究结论 (31)7.2 未来发展趋势预测 (33)7.3 对小米及其他企业的启示 (34)一、内容描述小米科技自2010年成立以来，迅速崛起为全球领先的智能设备制造商之一。

其成功的背后，不仅仅是一款款创新的产品，更是一套系统化的市场营销策略，这些策略在塑造小米品牌和提升市场份额方面起到了关键性作用。

小米营销的核心是“极客精神，群众路线”，即以极客精神追求技术革新和产品质量，同时依靠互联网上的大量用户社群来传播品牌信息和反馈用户需求。

它的成功模式通常被总结为“互联网+硬件+新零售”创造出一种新的经营模式。

市场定位方面，小米定位在为大众客户提供高性能、价格合理的高性价比产品。

它通过细分市场需求，准确把握消费者对便捷、实用、时尚产品的需求，并以此制定差异化的产品战略，满足了消费者个性化的需求。

在产品与品牌策略中，小米重视产品的性能释放和用户体验，力求让每一个环节都达到极致。

通过高频率的产品发布和更新迭代，持续刺激消费者需求，强化品牌忠诚度。

小米在其品牌构成上也充分利用了一套“小米生态链”包装内附带的一系列产品和服务相互关联，这种生态链的非独立生命使每个产品从属于一个更大的、充满想象力的场景。

小米卖手机事件看小米网络营销所面临的问题摘要电子商务环境下的企业网络营销是伴随着互联网的发展而兴起，并随着网络的发展而发展。

作为一种有别于传统的企业商业营销模式它随着中国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高而逐步蓬勃发展起来的，现在网络营销活动已经越来越成为成为企业不可或缺的营销手段。

可以说网络营销是当今企业纷纷争夺的商战制高点，因为随着消费者消费观念的逐渐转变和科学技术的不断进步，传统的营销模式已经不能满足消费者对消费品日益增长的需求，作为一种新兴的优势众多的商业营销模式，电子商务拥有传统商业营销模式所没有的优势，所以小米企业网络营销方式就应运而生。

但是就目前的技术水平来看，企业开展网上业务还存在一系列问题，本课题就电子商务环境下的小米企业网络营销目前的一些现状和问题以及处理方发进行研究。

关键词：电子商务;小米;网络营销;优势和问题;解决方法Analysis o f XiaoMi Mobile phone Network MarketingAbstractE-commerce environment of enterprise network marketing is accompanied by the development of the Internet rapidly, which along with the development of the network and development. As a different from the traditional enterprise commercial marketing mode it along with the rapid development of China’s economy and the improvement of people’s life and progressively flourished ,and now the network marketing activities have already become the indispensable to become the enterprise m The network marketing is the enterprise for war in the commanding heights, because as consumer consumption ideas gradually shift and the improvement of science as consumer consumption ideas gradually shift and the improvement of science and technology , the traditional marketing model cannot have satisfied customers growing demand for consumer goods, as a new kind of advantage many commercial marketing model, e-commerce has not traditional commercial marketing mode of advantage, so xiaomi enterprise network marketing methods was born. arketing method. But as the current technical level perspective, companies doing business online a series of problems still exist, this topic is e-commerce environment of enterprises under the network marketing some present situation and problems and processing have sent for research.Key words:E-commerce; xiaomi; Network marketing; Advantages and disadvantages; Methods to solve the problems目录摘要 (1)Abstract (2)第一章绪论 (5)1.1研究的目的及意义 (5)1.2课题背景及国内外现状 (6)1.2.1国外电子商务发展 (6)1.2.2我国电子商务发展 (7)1.3研究的主要内容 (8)第二章网络营销的内涵 (9)2.1网络营销的含义 (9)2.2定义的认识 (9)2.3网络营销基本的特征 (10)2.4网络营销的主要特点 (10)第三章小米手机的营销策略 (12)3.1小米手机简介 (12)3.2小米手机的营销策略分析 (12)3.2.1 产品策略 (12)3.2.2 定价策略 (13)3.2.3 促销推广策略 (14)3.2.4 渠道营销 (15)第四章小米手机的问题分析 .................................................... 错误！未定义书签。

小米手机市场营销策略一、公司简介北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月，由雷军创办，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。

小米是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。

“为发烧而生”是小米的产品概念，“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。

目前，小米已经建成全球最大消费类IOT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，MIUI月活跃用户达到1.9亿。

从公司创办至今不到10年的时间，小米能取得现在的成绩必然是多方面努力的结果，但其实行的市场营销策略必然是促使其成功的关键因素之一。

二、营销环境分析（一）外部环境分析1、政治环境。

近年来，我国的信息产业越来越受到重视，通信网络技术的迅速发展给企业带来了新的经营策略，给人们带来了新的生活方式。

国家主管部门对信息产业的扶持逐渐具体化，对相关法律法规的制定逐渐明晰化，这就为手机行业的发展提供了良好的竞争环境。

2、经济环境。

经济环境直接影响企业的营销活动。

我国经济自改革开放以来得到快速发展，是世界上最大的移动通讯市场。

随着国民生产总值和人均可支配收入的逐渐提高，人们对手机的需求和要求也越来越高。

3、社会环境。

首先，中国拥有庞大的人口基数，在手机功能和互联网技术越来越强大的情况下，手机已经成为人们生活的必需品。

因此，手机市场是一块巨大的蛋糕，市场竞争环境愈加激烈。

其次，随着人们生活水平和文化素养的提高，消费者的需求开始变得更加个性化、多元化，手机已经不单单是一个通讯设备，人们的消费倾向于追求时尚、新技术、性价比高的手机。

4、技术环境。

在不同品牌智能手机的竞争中，技术因素是影响消费者选择的重要因素，因此每个竞争者都想研发出独一无二的核心技术。

随着第五代移动通信技术5G的问世，手机市场必然迎来一轮新的发展高潮。

（二）内部环境分析1、营销渠道。

小米公司最主要的营销方式是互联网营销，采用线上销售的方式，只要购买了小米手机，即可享受“包修、包换、包退”的三包服务。

小米手机市场营销策略分析在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。

下面来浅谈一下小米手机的营销策略（一）网络消费者分析与定位策略1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁），手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

（二）传统4P 分析一．产品分析1.小米手机世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近100 处二．价格分析1999 元，高端产品，低价位销售。

三．渠道分析网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客（节约成本）运营商合作：与中国联通合作活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四．促销分析（饥饿营销）1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。

⼩⽶⽹络营销案例分析⼩⽶的⽹络营销策略⼩⽶营销是当今互联⽹时代最成功的营销模式之⼀，⼴受营销⼈⼠的赞誉，其近乎免费的营销模式使⼴⼤营销精英们望尘莫及。

也许它的成功模式我们⽆法复制，但是从它的成功中我们可以学到很多很多。

对于⼩⽶后来布局的所谓“饥渴营销”本⼈暂时不去讨论，在这⾥仅仅梳理⼀下⼩⽶公司早期的营销⽅式，即⽹络营销⽅式。

⼩⽶的⽹络营销步骤如下：⼀、通过论坛做⼝碑早期⼀般是没有关注群体的，于是黎万强带团队⾸做论坛，通过论坛找资深⽤户。

具体做法是：1.找⼀些知名Andriod论坛，流量要⼤，（这和前期⼩⽶要推⼴的MIUI论坛主题相关。

）2.⼏个⼈注册上百个账户到论坛⾥灌⽔发⼴告，被封号后换个号继续灌。

（在这⾥作者不赞成⼀开始就发⼴告贴，尽量通过优质的内容去引导⽹友、在帖⼦后加上推⼴⽹址，这是上策。

）顺带拉⼈。

3.从拉来的1000⼈中再从中选出100个作为超级⽤户，参与MIUI的设计、研发、反馈等。

当然这100个⼈也成为了MIUI操作系统的点⽕者，是⼩⽶粉丝⽂化的源头。

以此⽅式纯靠⼝碑，慢慢积累⽤户。

直⾄现在，MIUI的⽤户数达到1700万。

⼆、建论坛2011年中期，借鉴MIUI论坛，⼿机论坛迅速建⽴起来。

之后相续建⽴了⼏个核⼼的技术板块：资源下载、新⼿⼊门、⼩⽶学院，后来也增加了⽣活⽅式的板块：酷玩帮、随⼿拍、爆⽶花等。

这些板块的⼈⽓为⼩⽶⼿机后期实施的“饥饿营销”起到了极⼤的宣传推⼴作⽤。

三、微博造势早期的⼩⽶微博仅仅是作为客服⽤，但⼩⽶赶上了微博蓬勃发展的时刻，搭上微博的顺风车,于是迅速地扩⼤了宣传效果，增强了影响⼒。

⼩⽶微博的营销步骤：1.数据炒作，通过微博你可以看到很多公司甚⾄名⼈在短短的时间内微博粉丝增长数万、数⼗万。

其实这是通过数据做出来的，⼈们通常都有从众的⼼⾥，喜欢粉丝数多的微博。

⼩⽶公司也是⼀样的，这点就不细说了。

2.推⼴，在这点上，雷军的名⽓应该发挥了巨⼤的作⽤，雷军纵横互联⽹⾏业多年，有巨⼤的⽹络⼈⽓，其私⼈的微博对于官微的推⼴意义重⼤。

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。

手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。

智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。

从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。

作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

[1]雷军介绍小米名字小米手机细节图片(17张)的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。

最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。

另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。

[1]期望把小米手机当成2元钱能买到的百万彩票还一定要中奖，是不靠谱的。

小米1代的时候有个段子其实挺应景的：雷军要做的是一台帕萨特，但是他讲完以后让你以为他要给你的是一台辉腾，结果你用桑塔纳的钱买回帕萨特以后发现比辉腾差远了，你就不爽了……12日上午，小米科技董事长雷军在2012中国互联网高层年会上将小米定位为首个互联网手机公司品牌，表示用互联网打造新一代手机品牌的核心在七个字：专注，极致，口碑和快。

小米市场营销策略
小米作为一家中国科技企业，在市场营销方面有着独特的策略。

以下是小米市场营销策略的主要特点：
1. 产品定位和差异化：小米主要面向年轻人群体，以价格亲民、性能强大的产品为主打，与其他品牌形成鲜明差异。

小米的核心竞争力在于高性价比产品，通过技术创新和优质服务，迅速获得市场份额。

2. 线上销售渠道：小米通过自有线上销售渠道，如小米商城、小米有品等，将产品直接销售给消费者。

这样的销售模式能够有效降低中间环节成本，给消费者带来更实惠的价格，并且能够及时获取消费者的反馈和需求。

3. 社交化营销手段：小米利用社交媒体等在线平台与消费者互动，引发用户参与和传播，形成品牌口碑。

小米常常通过一些有趣、创新的活动，与粉丝互动，增加用户黏性和忠诚度。

4. 用户体验和口碑营销：小米非常注重产品的用户体验，提供人性化的产品设计和优质的售后服务。

通过满足用户的需求和期望，积累了良好的口碑，并引发用户间口碑传递。

5. 渠道合作：小米与零售商、运营商等渠道合作，扩大销售网络，提升产品的可及性和曝光度。

通过与合作伙伴的紧密合作，小米能够更好地触达潜在消费者，提高销量。

6. 创新营销活动：小米擅长创新的市场营销活动，如发布会、
小米探索，以及限时特卖等。

这些活动吸引消费者的关注和参与度，增加产品的曝光度和销售量。

总结起来，小米的市场营销策略注重差异化定位、线上销售渠道、社交化营销、用户体验和口碑营销、渠道合作以及创新活动。

这些策略帮助小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速拓展市场份额，并建立了强大的品牌影响力。

小米的渠道营销策略分析报告随着科学技术的发展，智能手机时代的改革随之而来，中国的小米手机成为全球最大的手机市场。

下面店铺给大家分享小米的渠道营销，欢迎参阅。

小米的渠道营销一、病毒式营销(营销口碑)近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可小米手机不是偷来的，会给小米手机再增加一份热度，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣，这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米蒙上了一层神秘的面纱。

也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

二、事件营销售卖工程机是小米的一大创新，在前做足了手机硬件的优势宣传之后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。

此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传;同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。

在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。

根据调查我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

三、饥饿营销(1)需要有预定号、按照排队顺序才能购买按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机电商营销模式研究随着电商业发展迅速，传统企业和新兴企业都加入到了电商领域，在电商中获得成功的关键在于营销策略的选择和实际执行的效果。

互联网模式的崛起让消费者更加注重产品的质量和价格、特别是购物方式也变得更加便捷。

小米公司是最早采取电商模式的品牌之一，其在市场上的销售成绩也取得了卓越的成果。

本文将以小米手机电商营销模式为例，来阐述小米手机的优势与营销策略，以及市场竞争与创新的重要性。

一、小米手机众筹：建立用户忠诚度小米手机公司成立于2010年，以智能手机为主营业务。

小米采用自主研发+供应链优化+直销模式，不仅提供高性能的智能手机，同时也通过互联网直销、粉丝经济和全球化业务等多种方式营销产品。

小米手机的营销策略可以追溯到公司初始阶段：在2010年的中国广州，在没有任何宣传的情况下，小米推出了首款小米手机。

小米的CEO雷军当时表示：如果你想了解小米，可以来小米论坛，可以在论坛上展示你的产品给我们看。

这样的一个互动环节，就是小米手机首次众筹的开始。

小米手机在市场上营销之初就采取了众筹模式，让用户先通过互联网购买，然后交付货物。

这种方式不仅带给小米更多的销售，也让用户在购买前开始意识到产品的存在。

众筹模式解决了小米手机的资金压力和防止库存积压，同时也传递了品牌主张和粉丝所期望的互动。

这种模式也让用户开始建立用户忠诚度，并在市场上提升了小米品牌的知名度。

小米对众筹的利用也在一定程度上绕过了传统的市场营销方式，而在建立品牌知名度时对小米手机的营销也在实际操作过程中更容易获得成功。

二、小米手机社交媒体营销：保持与用户的联系小米手机除了通过众筹建立用户忠诚度，也在营销过程中采取了多种策略。

其中，小米手机的社交媒体营销策略值得一提。

小米手机公司在多个社交媒体上创建了官方账号，这些账号通过提供获取产品的信息、产品特点、售后服务和品牌资讯等实现与粉丝的互动，在建立粉丝忠诚度的同时也涵盖了品牌形象的传播。

例如：“米粉社区”和“米聊”等社交媒体平台，通过这些平台小米手机可以与粉丝建立直接联系。

高校名称毕业论文（设计）题目：小米的营销模式和营销策略学姓名：班级：专业：学号：二零年月小米的营销模式和营销策略摘要随着经济科技的进步，手机行业似乎迎来了新的高潮，国产手机好像雨后春笋一样迅速发展，太多的品牌挤占了市场，市场趋于饱和化，在竞争如此之大的手机市场，年轻的小米公司如何披荆斩棘，在国内乃至国际市场占据一席之地。

本文对小米公司的运营现状，出色的营销手段进行分析。

分析总结出小米公司营销模式和策略的成功之处，以及可能存在的潜在不足并提出相应对策。

这对小米公司未来的发展有着积极的意义。

同样也对我国其他正在发展的手机品牌有着借鉴作用。

关键词：国内手机市场；小米公司；市场定位；线上营销目录第一章小米公司简介 (1)第二章小米公司的营销现状 (1)2.1国内手机市场现状 (1)2.2小米公司营销现状 (2)第三章小米公司营销战略缺陷分析 (3)3.1过度重视营销战略忽视了根本问题产品的技术优化 (3)3.2饥饿营销导致米粉流失 (4)3.3饥饿营销小米公司致使市场衰退 (4)3.4售后服务难以让顾客满意 (5)第四章对小米公司营销战略的建议 (5)4.1要有适当且精准的市场定位 (5)4.2饥饿营销要适度 (5)4.3合理调整产品运营战略提高产品占有率 (6)4.4进一步完善售后服务 (8)第五章结语 (8)参考文献 (10)引言随着经济和技术的不断进步，手机行业也迎来了一个新的发展高潮。

硬件的不断升级优化让手机更加智能化进而方便了我们的生活。

而且现在的手机更新换代也特别的快，不论什么品牌的机子每隔一段时间就会出来新的机型，像素、配置、处理器都在不断地进步。

在2010年创建的小米，本着高配低价的原则，让顾客参与产品研发,越来越多的发烧友选择了小米，并且期间小米也登顶了中国第一的宝座，但是到了2016年小米的核心业务手机遭遇危机，市场份额下降的情况下，到了2017年小米公司经过了一年的低迷期销售额突破了1000亿元也是取得了第五的好成绩，并在印度50城赶超三星成为了“龙头老大”，更是在2018年的年度会上提出了“10个季度重回中国第一宝座”的战略。