当客户嫌价格高的时候的回答

顾客抱怨价格过高时的四个有效回应顾客对产品或服务的价格提出抱怨是常见的情况，作为销售人员或企业管理者，如何有效地回应这种抱怨是至关重要的。

本文将介绍四个有效的回应策略，以帮助您更好地处理顾客抱怨价格过高的问题。

一、耐心倾听并理解顾客的抱怨当顾客抱怨价格过高时，首先要做的就是耐心倾听他们的问题和不满。

不要打断或争辩，而是积极倾听并用心理解他们的观点和感受。

这表明您重视顾客的意见，并且能够建立起与他们的沟通和共鸣，为进一步解决问题打下基础。

二、解释产品或服务的价值在顾客抱怨价格过高时，您需要向他们解释产品或服务的价值，并明确指出其中的优势和独特之处。

通过展示产品或服务的特点、功能和性能，以及提供真实的用户案例和好评，让顾客更好地理解为什么价格是合理的。

此外，您还可以提供详细的比较分析，将您的产品或服务与竞争对手进行对比，向顾客展示您的差异化和卓越性，进一步增强顾客对产品或服务价值的认知。

三、提供定制化选项或解决方案当顾客抱怨产品或服务价格过高时，您可以提供定制化的选项或解决方案，以满足他们不同的需求和预算。

例如，您可以提供不同档次的产品或服务，让顾客可以根据自己的实际情况进行选择。

此外，您还可以提供分期付款、促销或套餐等方式，以降低顾客的购买成本或提供更多的附加价值，增加顾客的满意度和购买意愿。

四、提供个性化的优惠或折扣为了回应顾客抱怨价格过高的问题，您可以考虑提供个性化的优惠或折扣，以迎合顾客的需求和期望。

根据顾客的购买频率、数量或忠诚度等因素，您可以给予适度的折扣或优惠，让顾客感受到被重视和尊重。

这不仅可以缓解顾客的不满情绪，还能够增加他们对产品或服务的认可度，提高购买意愿和忠诚度。

综上所述，顾客抱怨价格过高是不可避免的，但如何有效地回应这种抱怨是我们应该认真对待的。

通过耐心倾听、解释产品或服务的价值、提供定制化选项或解决方案以及个性化的优惠或折扣，我们可以更好地满足顾客的需求，增强他们对产品或服务的信任和认可度，提升整体的销售业绩和客户满意度。

顾客说太贵了应对话术当顾客说“太贵了”，这是销售过程中常见的一种反馈。

作为销售人员，如何巧妙应对，化解顾客的价格疑虑，促成交易呢？以下是一些实用的应对话术和策略。

首先，要保持良好的心态。

听到顾客说贵，不要立刻感到沮丧或者抵触，而应该把这看作是一个进一步沟通和展示产品价值的机会。

“一分钱一分货”是一句经典的回应话术。

您可以这样说：“先生/女士，您说得没错，乍一看我们的价格可能比一些同类产品高一些，但俗话说‘一分钱一分货’。

我们的产品在材质、工艺、性能和售后服务等方面都有着显著的优势。

就拿材质来说，我们使用的都是高品质的原材料，这保证了产品的耐用性和稳定性。

而在工艺上，我们采用了先进的生产技术，每一个细节都处理得非常精细，确保产品的品质卓越。

这些都是那些低价产品无法比拟的。

您买回去用得放心，而且长期来看，也节省了后续维修和更换的成本。

”强调产品的独特价值也是非常有效的方法。

比如：“我理解您对价格的关注，不过我们的产品有一些独特的功能和特点，是市场上其他产品所没有的。

比如说，我们这款产品具备智能节能模式，能为您节省大量的电费；还有它的人性化设计，能让您的使用体验更加舒适和便捷。

这些独特的价值加起来，远远超过了产品本身的价格。

您想想，为了能享受这些独特的好处，多花一点钱是不是也很值得呢？”如果产品有品牌优势，可以从品牌的角度来解释价格。

“我们是一个知名品牌，在行业内有着良好的口碑和信誉。

品牌的背后是多年来对品质的严格把控和不断的研发投入。

您购买我们的产品，不仅仅是买了一个物品，更是买了一份信任和保障。

虽然价格可能高一点，但您不用担心质量问题，而且我们的售后服务也非常完善，能让您无后顾之忧。

”与竞争对手进行比较，突出自身的优势。

“我知道市场上有一些价格更低的产品，但是您对比一下就会发现，它们在质量、功能或者服务上往往存在不足。

我们的产品在同价位的产品中，性价比是非常高的。

我们的产品使用寿命更长，性能更稳定，而且我们还提供额外的增值服务。

客户嫌贵的经典回答的8个实战方法
回答客户价格太贵了的8个实战方法
1、价钱是你唯一考虑的问题吗？、口头禅衡量位置产品的一种方法
谈到价钱是我最兴奋的话题，关于价格的问题我们可以最后在谈，现在看看产品是否适合于你
2、以高衬低法为什么太贵了、塑造产品价值的来源以价格贵为荣、好贵你有听说过贱贵吗？
3、大数怕算法富兰克林法（好处和坏处对比法）
4、你觉得什么价格比较合适
5、生产流程来之不易是的我们的价格在同行业比较贵，但是还是有很多企业在投放，想知道为什么吗？请问先生：有没有不花钱就买过东西，是否因省钱而买到家里的东西后悔的经历，有没有。

你同不同意在消费过程中一分钱体分货。

先生我们目前没有办法给到你最便宜的价格，但是我们巴可以给你最合理的交易你只在乎价钱的高低吗？价格不等于成本感觉、觉得、后来发现
6、运用同理心，肯定对方的感受经理，我可以理解您的感受，我们在做任何一项决策时价格都是要考虑的一个重要因素。

经理您这样说，肯定有您的理由，您能谈谈为什么您会有这样的感受吗？
巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来经理，我可以理解您的感受，价格虽然是决策的一个重要因素，但却不是唯一的因素，质量和服务比价格更重要，是不是？这一点您是怎么看的呢？
7、询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高您认为我们的价格高，您是和什么相比呢？
8、将问题锁定除了价格因素，还有没有其他问题如果价格问题得以解决的话，我们是不是就可以马上展开合作？当客户回答介个就是唯一的原因时，可以接着问，是与预算有关呢，还是有其他原因使您对投资如此关心，一步步发现问题，并找出解决办法。

总结：掌握以上8个客户嫌贵的处理方法，助你营销不再难。

客户说价格高的各种应对方法The price is higher than we could afford at this time. If we change our mind we will contact you in future.1. 解释一下你们的价格跟同行的比较起来,主要是贵在哪里了,不能让客人觉得我们是随便叫价,每个价格都有其道理,解释完了以后,如果客人坚持价格太高,那么就适当的调整一个或少数利润较高的货物,给客人一点甜头,让他觉得我们也是很有诚意的,不是一点人情味都没有,实在不行,也不能做亏本的生意哟2. 如果产品质量过关，价格在合理范围，客户应该会接受。

客户说价格高了，那就是说你们产品和别人同样产品相比较，还是有差距，你应该让客户提出对你们产品的真实想法3. 避开价格，谈谈其它成本方面的东西,让他跟着你走，比如质量好,交期准等4. 问客人的目标价格，还有就是客人要的材料包装各方面的具体资料，这样方便重新核算价格5. 产品都是用的好材料，这个价格已经是ROCK BOTTOM PRICE，另外可以再次强调公司产品优势6. 要了解对方的注重点，是质量还是价格？如果是质量，就突出自己的产品优势，如果是价格，那就不好太好办，毕竟一分钱一分货。

你就干脆给客人来一句，我帮你采购如何？但不保质。

我曾经一个客人也是这样杀价，最终谈下了60W的单子，现在成了好朋友，或许是我比较幸运，不过Lz可以试下7. 其实很正常啊，没有哪个客户说你的价格是低的，绝对不会，除非那个客户被你勾引了。

我有一个澳大利亚的客户这样说，我就和他说，其实价格便宜的我们也有，但是质量就没有那个好，如果你选择你会选择什么？如果是便宜的，我们也很愿意和你们合作！最后客户还是选择了我们，呵呵，诚恳很重要！！未完待续....。

【销售攻心术】客户总是嫌价格高，你就这样说客户嫌价格高的心理活动：1.我不想买这么贵的，还是算了吧！2.预算有限，不能超支啊！3.这件产品不值这么多钱4.我再考虑考虑，比较一下吧！5.就说价格高，看对方能不能便宜点。

6.这个价格肯定有水分，我必须砍价，7.这个价格我能接受，但是我觉得物有所不值。

让客户感到物有所值。

要想让客户愿意成交，就要想办法把客户的心理价位补上来，让他找到平衡。

明确客户的心理价位，刺激客户的购买欲望。

客户说物理承受价格的时候，在一定程度上说明他对产品还是有兴趣的。

此时销售人员绝不可强行销售，反而要从侧面探知客户能够承受的真实心理价位，然后对其进行销售进攻。

1.判断客户是否有明确的购买意图。

若客户的购买目的很明确，销售人员此时就需要刺激一下对方，让他感觉物有所值；若客户只是随便问问，比如没有了解其他的相关信息，就直接问价格，那则不必过分热情，强行说服其购买。

因为你永远无法叫醒一个装睡的人。

2.分析产品价格偏高的成因。

阐述利弊，产品价格虽高，但质量有保证、效果突出（可直接给出老客户的效果反馈截图给他看），一分钱一分货。

3.侧面探知客户心理承受价位，适当的赞美客户实现成交。

向客户描述产品的真实功效，如有需要可以提供试用装免费试用。

记得聊天之前或者聊天的过程中去他的朋友圈看看，了解他的概况。

所谓知己知彼才能百战百胜。

然后适当的赞美，比如有宝宝的就说宝宝很可爱，身材好的就夸他身材苗条....模板一：亲，真的一分钱一分货，这款产品价格偏高也是有原因的。

效果我刚才也跟你反馈了(老客户反馈截图).....话术点评：阐述价格高的原因，让客户自己清楚“物有所值”这句话一点都不假，一定要让客户知道产品贵在哪里。

模板二：我个人觉得这款产品与你的需求真的很匹配。

要不这样，你先试用下，感觉一下东西的好坏，只有用了才知道好不好....话术点评：暗示客户产品的利益点有哪些。

采取这种间接的方法能够拉近彼此之间的距离，客户也会认为销售人员是在真心实意的微自己着想。

”顾客嫌价格⾼，销售员该如何巧妙回答？
“ 作为⼀名销售员，你肯定会遇到这样在情况：当你热情满满、费时费⼒地给他们介绍好产品，价格都把裤头让出
去了，最终顾客说：“嗯，我再考虑考虑。

”⼜或者说：“你就说最低多少钱能卖吧？”
虽然很⽆奈，但类似情况确实时有发⽣。

所以说，价格谈判是销售的⼀门⼤学问。

那么，当顾客说嫌产品价格过⾼时，作为销售员的你应该怎么会呢？下⾯毕⽼师将从⼏种情景为⼤家讲解分析：
销售情境1
：你的价格太贵了！销售情境2：你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？
销售情境3：今天我不买，等过两天再买。

销售情境4：我先去转转看再说
……。

顾客说太贵了应对话术在销售过程中，我们经常会遇到顾客说“太贵了”的情况。

这是一个非常常见的反应，但如何应对却至关重要。

处理得当，可以成功促成交易；处理不当，则可能导致顾客流失。

以下是一些有效的应对话术和策略。

首先，我们要理解顾客说“太贵了”并不一定意味着他们真的觉得价格超出了承受范围，可能只是一种习惯性的反应，或者是想要试探一下是否有降价的空间。

因此，我们不能被这句话吓倒，而是要保持冷静和自信。

当顾客说“太贵了”时，我们可以采用以下几种回应方式：1、“价值对比法”我们可以这样说：“先生/女士，我理解您觉得价格有点高，但是您想想，我们的产品/服务使用的是顶级的材料/拥有专业的团队/提供全方位的售后保障，这些都是其他低价产品/服务无法比拟的。

您买的不仅是这个产品/服务本身，更是长久的品质和安心。

您看那些便宜的，可能刚开始能省点钱，但用不了多久就会出现各种问题，到时候还得重新花钱购买或者维修，算下来反而更不划算。

”比如销售一款高端手机，顾客觉得价格贵，销售人员可以说：“这款手机采用的是最新的处理器，拍照效果堪比专业相机，而且屏幕是超高清的，还有强大的防水防尘功能。

虽然价格比一般手机高一些，但是它能为您带来更流畅的使用体验和更出色的拍摄效果，能让您用上好几年都不会过时。

相比之下，那些便宜的手机可能用不了多久就会卡顿，到时候您还得换，多麻烦呀。

”2、“分解价格法”比如说：“先生/女士，我们这个产品/服务看起来价格是高一些，但是如果您平均到每天或者每次使用的成本，其实是非常划算的。

比如这个会员服务，一年的费用是_____元，但是您每天只需要花费不到_____元，就能享受到这么多的专属权益和优质服务，是不是很值呢？”以健身房的年卡为例，年卡价格为_____元，销售人员可以说：“这张年卡看起来要_____元，但是一年有 365 天，平均下来每天您只需要花费不到_____元，就能使用我们先进的健身设备，还有专业的教练指导，让您拥有健康的身体和完美的身材，是不是很超值呢？”3、“强调优势法”可以这么回应：“先生/女士，我们的产品/服务之所以价格高，是因为有很多独特的优势。

顾客说太贵了应对话术在销售过程中，我们经常会遇到顾客说“太贵了”这样的情况。

这是一个很常见但也很关键的时刻，如何应对将直接影响到交易的成败。

下面，我将为您详细介绍一些有效的应对话术和策略。

首先，我们要理解顾客说“太贵了”并不一定意味着他们真的认为价格过高，有可能只是一种习惯性的反应，或者是想要试探一下是否还有降价的空间。

所以，我们不能一听到这句话就慌了神，而是要保持冷静和自信。

当顾客说“太贵了”时，我们可以采用以下几种话术来回应：1、“价值比较法”您看，我们的产品虽然价格看起来比其他的高一些，但是从品质、性能、使用寿命等方面综合比较，您会发现我们的产品能为您带来更多的价值。

比如说，其他产品可能用一年就需要更换或者维修，而我们的产品可以稳定使用三年甚至更久，这样算下来，我们的产品其实更划算呢。

2、“成本分析法”我完全理解您对价格的关注。

但您知道吗，这款产品的成本是很高的。

我们使用了最好的原材料，经过了严格的生产工艺和质量检测，这些都保证了产品的卓越品质。

如果我们为了降低价格而降低成本，那产品的质量肯定就无法保证了，这对您来说也不是一件好事，对吧？3、“强调独特卖点”这款产品之所以价格相对高一些，是因为它具有一些独特的功能和优势。

比如说，它的_____功能是其他产品所没有的，能够为您解决_____的问题。

而且，我们还提供了优质的售后服务，如果您在使用过程中遇到任何问题，都可以随时联系我们，我们会第一时间为您解决。

4、“价格分解法”如果您觉得这个总价比较高，那我们可以把价格分解来看。

比如说，这款产品的使用寿命是_____年，平均到每天的成本其实只有_____元，就相当于您每天少喝一杯咖啡的钱，就能享受到这么好的产品，是不是很值得呢？5、“给予优惠暗示”我知道您对价格有所顾虑，如果您今天就能决定购买，我可以向领导申请一下，看看能不能给您一些额外的优惠或者赠品，这样也能让您感觉更实惠一些。

6、“引导关注品质”价格确实是一个重要的因素，但品质同样不能忽视。

客户说价格贵怎么回复话术一、余地预置可能性一：对方直接还到500，说“老板，这个我要了，把零头抹了呗，凑个整数”，你表示不同意，对方继续说，然后，勉为其难的答应。

这里有两个玄机，其一，人心有抹零的本能反应，你的定价诱导了他还到500元;其二，对方还价，你不能立即答应，如果立即答应了，他有种还少了的感觉，会不舒服，导致不买。

可能性二：对方砍大刀，还到400，这种通常都是老江湖，还价经验丰富，一下子还这么多，你当然不能同意，回答他：“不行，按你还的价，我一分钱不赚，还倒贴，不能卖，你真想要的话，给你抹个零，500吧”对方同意最好，若不同意，继续拉据，最成在400和500之间取个值，比如450，对方心满意足的买单。

二、客户说太贵了应对话术1、试探型能不能便宜点?/给优惠点吧参考性话术:实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。

②我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。

2、允诺型太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。

参考性话术:①非常感谢您的惠顾,我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。

所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。

②这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。

3、对比型隔壁店的衣服都比你店里的便宜，你就便宜点吧?参考性话术:女士，期好，我不和道追国家店铺的商质显品是不是与我们一样，现在外面很多店铺的货都是以次充好，这就需要的火银金睛哦。

但是我们门的产品的质量，我门是有信心的。

而且买回去后有任何疑问都可以随时联系们的,4、武断型其他的什么都好，就是价格太贵!参考性话术∶我完全同意您的意见，但俗话说得好︰一分钱一分货。

买的时候我们主要关注价格，但是在整个产品的使用期间我们其实更在意这个产品的品质的所以我相信您会有正确的判断的。

5、威逼利诱型就我说的价格啦，卖的话我现在就给钱，不卖我就走了(去别家了)参考性话术:①砍后的价格相差不大这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊!②砍后的价格相差很大我们已经是没有利润的了，您手下留情啊!这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。

客户说价格贵怎么回复客户说价格贵怎么回复？其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。

这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。

新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。

”其实没有必要这样。

在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。

1、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般客户这样说只有两个原因。

一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。

你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”2、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。

一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。

或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。

对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。

如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。

所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。

3、还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。

这种方法是给客户讲一个你产品的故事。

客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。

其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。

”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。

4、有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。

我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。